Báo cáo thực tập TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN HÀ NỘI KHOA THƯƠNG MẠI & KINH TẾ QUỐC TẾ *********  ********* CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP CUỐI KHÓA Đề tài: Thúc đẩy xuất hàng thủ công mỹ nghệ Công ty cổ phần thương mại Xuân Thành Giáo viên hướng dẫn : TS Trần Văn Bão Sinh viên thực : Đỗ Thành Điệp MSSV : CQ490539 Lớp : QTKD TM 49B Khóa : 49 Hà Nội 05/2011 SV: Đỗ Thành Điệp – Lớp: QTKDTM49B Báo cáo thực tập MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU…………………………………………………………….…5 CHƯƠNG I: TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN VÀ THƯƠNG MẠI XUÂN THÀNH………………………………………………… ……6 I QUÁ TRÌNH HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN CÔNG TY CỔ PHẦN VÀ THƯƠNG MẠI XUÂN THÀNH……………………………………….6 Giai đoạn 2006 – 2009……………………………………………………6 Giai đoạn 2010 - đến nay…………………………………………………7 Chức năng, nhiệm vụ quyền hạn Công ty…………………………7 3.1 Chức năng, nhiệm vụ Công ty…………………………………… 3.2 Cơ cấu tổ chức máy ……………………………………………… 3.3 Chức nhiệm vụ phòng ban……………………………….8 3.3.1 Ban giám đốc…………………………………………………….….9 3.3.2.Các phận kinh doanh…………………………………………… 3.3.3 Phịng tổ chức hành chính………………………………………….10 3.3.4 Phịng tài kế tốn…………………………………………… 11 Đặc điểm tài chính……………………………………………………13 Đặc điểm maketing .14 II CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA CÔNG TY  15 CHƯƠNG II THỰC TRẠNG XUẤT KHẨU HÀNG THỦ CÔNG MỸ NGHỆ (TCMN) TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN VÀ THƯƠNG MẠI XUÂN THÀNH 16 I PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY TRONG NHỮNG NĂM QUA 16 SV: Đỗ Thành Điệp – Lớp: QTKDTM49B Báo cáo thực tập Nội dung hoạt động xuất công ty 16 1.1nghiên cứu thị trường xuất 16 1.2 lựa trọn thị trường đối tác phát triển 17 1.3 Thu mua tạo nguồn hàng cho xuất 17 Tình hình hoạt động xuất cơng ty thời gian qua 18 2.1 Cơ cấu mặt hàng xuất công 18 2.2 Thị trường xuất công ty 22 2.3 Hình thức xuất …………………………………………… ……25 II ĐÁNH GIÁ THỰC TRẠNG XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY .25 Những nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động xuất công ty 25 Những thành tựu Công ty đạt 25 CHƯƠNG III: MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM THÚC ĐẨY HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU HÀNG THỦ CÔNG MỸ NGHỆ TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN VÀ THƯƠNG MẠI XUÂN THÀNH 28 I ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY CỔ PHÀN VÀ THƯƠNG MẠI XUÂN THÀNH .28 Định hướng phát triển .28 1.1 Về kinh doanh  28 1.2 Về công tác quản lý .28 1.3 Về công tác thị trường 28 Mục tiêu 29 II MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM THÚC ĐẨY HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY CỔ PHÀN VÀ THƯƠNG MẠI XUÂN THÀNH .29 Tăng cường cơng tác nghiên cứu hồn thiện hệ thống thu thập xử lý thông tin 29 SV: Đỗ Thành Điệp – Lớp: QTKDTM49B Báo cáo thực tập 1.1.Tăng cường công tác nghiên cứu xây dựng chiến lược thị trường toàn diện 29 1.2.Tăng cường hoạt động giao tiếp, khuếch trương quảng bá sản phẩm 31 1.3 Hoàn thiện hệ thống thu thập xử lý thông tin 31 Nâng cao khả cạnh tranh……………………………………… 32 2.1 Lựa chọn mặt hàng chiến lược .32 2.2 Nâng cao chất lượng sản phẩm .32 2.3 Đa dạng hoá sản phẩm 33 2.4 Thực tiết kiệm vật tư 33 Huy động tối đa nguồn vốn kinh doanh 34 Nâng cao hiệu nghiệp vụ kinh doanh .34 Hồn thiện cơng tác lãnh đạo tổ chức nhân nâng cao chất lượng tay nghề công nhân 35 5.1 Hồn thiện cơng tác lãnh đạo tổ chức nhân 35 5.2 Nâng cao chất lượng tay nghề công nhân 36 III MỘT SỐ KIẾN NGHỊ ĐỐI VỚI NHÀ NƯỚC 37 Chính sách hỗ trợ xúc tiến thương mại .37 Tạo lập môi trường cạnh tranh lành mạnh cho đơn vị sản xuất, xuất TCMN để thúc đẩy nâng cao tính linh hoạt khả thích ứng nhanh 38 Tiếp tục cải thiện môi trường đầu tư có sách phù hợp để thúc đẩy chuyển dịch cấu xuất mặt hàng TCMN theo hướng tích cực .38 Phát triển mạnh loại hình dịch vụ cần thiết hỗ trợ cho xuất 39 SV: Đỗ Thành Điệp – Lớp: QTKDTM49B Báo cáo thực tập Tiếp tục đẩy mạnh cải cách hành chính, cắt giảm chi phí cho xuất kiện tồn cơng tác xúc tiến 39 Tăng cường ưu đãi đầu tư sản xuất kinh doanh hàng TCMN 40 Đơn giản hoá thủ tục xuất .40 Nhà nước tạo điều kiện giúp đỡ doanh nghiệp 40 Bộ máy cán hải quan đơn giản hoá thủ tục xuất 41 10 Chính sách phát triển làng nghề thủ công mỹ nghệ truyền thống 42 KẾT LUẬN 44 TÀI LIỆU THAM KHẢO 45 SV: Đỗ Thành Điệp – Lớp: QTKDTM49B Báo cáo thực tập LỜI MỞ ĐẦU Hiện nay, hoạt động ngoại thương nói chung hoạt động xuất nói riêng đóng vai trũ quan trọng phát triển kinh tế nước đặc biệt nước phát triển Việt Nam Hàng thủ công mỹ nghệ mười ngành có giá trị xuất lớn Việt Nam Xuất hàng thủ cụng mỹ nghệ hàng năm mang lại giá trị ngoại tệ lớn cho kinh tế quốc gia đồng thời giúp phần tạo công ăn việc làm cho lượng lớn người lao động thời gian nhàn Nhận thức tầm quan trọng hoat động xuất hàng thủ cụng mỹ nghệ, sau trỡnh thực tập Cụng ty cổ phần thương mại Xuân Thành, em chọn đề tài: “Thúc đẩy xuất hàng thủ công mỹ nghệ công ty cổ phần thương mại Xuân Thành” để viết báo cáo thực tập tốt nghiệp Nội dung thu hoạch gồm có phần: Chương I khái quát công ty cổ phần thương mại Xuân Thành Chương II Thực trạng xuất hàng thủ công mỹ nghệ (TCMN) cổ phần thương mại Xuân Thành Chương III Một số giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động xuất hàng thủ công mỹ nghệ cty cổ phần thương mại Xuân Thành Mục tiêu nghiên cứu báo cáo nhằm đánh giá thực trạng xuất hàng thủ công mỹ nghệ Cơng ty từ rút giải pháp nhằm thúcc đẩy hoạt động xuất hàng thủ cơng mỹ nghệ Cơng ty Do trình độ, kinh nghiệm thực tế thời gian cũn hạn chế nên báo cáo không tránh khỏi thiếu sút Em mong nhận gúp ý thầy cô anh chi Em xin chân thành cảm ơn SV: Đỗ Thành Điệp – Lớp: QTKDTM49B Báo cáo thực tập CHƯƠNG I: TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN VÀ THƯƠNG MẠI XUÂN THÀNH I QUÁ TRÌNH HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN CƠNG TY CỔ PHẦN VÀ THƯƠNG MẠI XN THÀNH TÊN GỌI CHÍNH: CƠNG TY CỔ PHẦN VÀ THƯƠNG MẠI XUÂN THÀNH TÊN GIAO DỊCH: XUAN THANH TRADE AND CONSTRUCTION INVESTMENT STOCK COMPANY Trụ sở chính: số 20- tổ 51- phố cốm vịng- phường dịch vọng hậuquận cầu giấy E-MAIL: XUANTHANH@.YAHOO.COM TàI khoản tiền gửi VNĐ: 011.1.000.725.042 – Ngân hàng công thương Việt Nam, chi nhánh Nam Thăng Long Công ty cổ phần thương mại Xuân Thành bắt đầu hoạt động từ ngày 16-1-2006 Đây công ty thuộc loại qui mô vừa nhỏ, đời với chức kinh doanh thương mại xuất đồ thủ cơng mỹ nghệ Q trình phát triển cơng ty thể chia thành giai đoạn chính: Giai đoạn 2006 - 2009 Đây giai đoạn hình thành cơng ty Giai đoạn cơng ty gặp phải số khó khăn vỡ bước đầu thành lập, bỡ ngỡ nhập vào thị trường Ngồi qui mơ cơng ty DN nhỏ, nguồn vốn huy động có hạn,kinh nghiệm hoat động chưa có,chưa có thương hiệu SV: Đỗ Thành Điệp – Lớp: QTKDTM49B Báo cáo thực tập Luồng thơng tin hai chiều cơng ty cịn nhiều hạn chế Và giai đoạn kinh tế giới bị khủng hoảng Giai đoạn 2010 - đến Đây thời kỳ phát triển tốt Công ty Hoạt động sản xuất kinh doanh Cơng ty vào trạng thái ổn định có lói Các mặt hàng xuất Cơng ty ngày tăng kim ngạch xuất khẩu, mặt hàng mây tre đan, thêu ren Những mặt hàng gốm sứ, gỗ mỹ nghệ, thảm cói đay, thổ cẩm, dần chiếm lĩnh thị trường Những thị trường khó tính EU, Nhật Bản, Hàn Quốc, đặc biệt thị trường Mỹ, Canada,…đó tiếp nhận chất lượng hàng hố Cơng ty năm gần Chức năng, nhiệm vụ quyền hạn Công ty 3.1 Chức năng, nhiệm vụ Công ty Công ty cổ phần thương mại Xân Thành có đầy đủ tư cách pháp nhân, có tài sản dấu riêng, thực chế độ hạch toán kinh doanh độc lập nên Công ty phải đảm bảo hoạt động sản xuất kinh doanh không tráii với pháp luật, thực chế độ kinh doanh theo luật Thương mại Việt Nam, chịu trách nhiệm hành vi kinh doanh Công ty đời với chức chủ yếu hoạt động kinh doanh xuất nhập mặt hàng thủ công mỹ nghệ (tre đan, thảm, thổ cẩm, gốm, cói, ngơ dừa, thêu ren, sứ sơn mài mỹ nghệ) số mặt hàng Nhà nước cho phép (hàng tiểu thủ công nghiệp, hàng tiêu dùng công nghiệp, công nghệ phẩm, nông lâm đặc sản sản phẩm liên doanh liên kết với đơn vị khác) 3.2 Cơ cấu tổ chức máy * Sơ đồ máy công ty SV: Đỗ Thành Điệp – Lớp: QTKDTM49B Báo cáo thực tập Bộ máy công ty cổ phần thương mại Xuân Thành tổ chức theo sơ đồ sau: Giỏm đốc Phú giỏm đốc Cỏc phận kinh doanh phũng phũng phũng phũng Nghiệp Nghiệp Nghiệp vụ vụ Nghiệ vụ p vụ Cỏc phận quản lý Phũng Tổ chức hành chớnh Phũng thị trường Phũng Kế toỏn tài chớnh Sơ đồ 1: Cơ cấu tổ chức máy điều hành Công ty * Phân tích: Tại Cơng ty cổ phần Thương mại Xuân Thành, phòng chức coi đơn vị kinh doanh độc lập với chế độ hạch tốn riêng Mỗi phịng bổ nhiệm quản lý để điều hành cơng việc kinh doanh phịng Chính nhờ cấu hoạt động độc lập có quản lý chung ban giám đốc với quy chế xác định phận quản lý đề mà hoạt động phòng kinh doanh phận khác có hiệu kinh doanh Công ty tránh việc quản lý chồng chéo chức Theo SV: Đỗ Thành Điệp – Lớp: QTKDTM49B Báo cáo thực tập cấu tổ chức này, thơng tin phản hồi nhanh chóng giúp ban lãnh đạo Cơng ty kịp thời giải vấn đề bất trắc xảy 3.3 Chức nhiệm vụ phịng ban Bộ máy Cơng ty bao gồm phòng ban phận sau: 3.3.1 Ban giám đốc Đứng đầu giám đốc Cơng ty, chịu trách nhiệm tồn hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty trước pháp luật Giám đốc người lập kế hoạch sách kinh doanh, đồng thời người trực tiếp điều hành hoạt động Công ty Giám đốc người đứng đầu việc hoạch định chiến lược kinh doanh Bên cạnh đó, giám đốc hỗ trợ đắc lực phó giám đốc Phó giám đốc người đóng vai trị tham mưu cho giám đốc cơng tác hàng ngày, đồng thời có trách nhiệm thay mặt giám đốc lúc cần thiết 3.3.2 Các phận kinh doanh: Gồm cỏc phũng nghiệp vụ chức + Phòng nghiệp vụ 1: Kinh doanh hàng thêu ren + Phòng nghiệp vụ 2: Kinh doanh hàng gốm sứ + Phòng nghiệp vụ 3: Kinh doanh hàng xuất + Phòng nghiệp vụ 4: Kinh doanh tổng hợp * Chức phận kinh doanh - Tổ chức tốt khâu KD-XK, phương tiện vận tải kho bói theo giấy phép kinh doanh công ty phù hợp quy chế hành nhà nước - Tổ chức tiêu thụ hàng hoá nhập nước - Quản lý phòng mẫu, trực tiếp đạo tổ mẫu thực triển khai mẫu mới, đáp ứng kịp thời với khách hàng * Nhiệm vụ phận kinh doanh SV: Đỗ Thành Điệp – Lớp: QTKDTM49B Báo cáo thực tập …vv khơng đảm bảo cơng ty phải chọn cho số mặt hàng chiến lược để đáp ứng nhu cầu số lớn lượng khách hàng đòi hỏi kiểu dáng , chất lương mẫu mã cao …vv cơng ty chọn số mặt hàng chiến lược sau : gốm sứ , mây tre đan , thêu ren , sơn mài 2.2 Nâng cao chất lượng sản phẩm Chất lượng sản phẩm phụ thuộc vào yếu tố : tiến khoa học kĩ thuật , phương pháp cơng nghệ , trình độ tay nghề người lao đơng , tổ chức quản lí sản xuất bảo quản hàng hố cơng ty cần : - Chú trọng kĩ thuật sản xuất , sử dụng công nghệ kĩ thuật cao - Kiểm tra chất lượng trình sản xuất khâu cuối trước xuất đảm bảo nguyên liệu đầu vào cho sản xuất đầy đủ , kịp thời , đồng đảm bảo chất lượng - Nâng cao tinh thần trách nhiệm cán công nhân viên không ngừng đào tạo nâng cao tay nghề 2.3 Đa dạng hoá sản phẩm Bên cạnh việc nâng cao chất lượng sản phẩm công ty cần đầu tư vào việc cải tiến, đổi mẫu mã sản phẩm cho phù hợp với nhu cầu đa dạng phong phú thị trường đặc biệt để cạnh tranh với đối thủ : Trung Quốc , Malaisya, Philippin Để làm điều công ty cần : - Đa dạng hoá giá sản phẩm , áp dụng với nhóm khách hàng , với thị trường - Đa dạng hoá chất lượng mẫu mã , kích thước sản phẩm - Đa dạng hố màu sắc 2.4 Thực tiết kiệm vật tư Khi sản xuất hàng thủ công mỹ nghệ , công ty cần cố gắng đưa mẫu mã phù hợp Trong trình sản xuất cần cố gắng tiết kiệm tối đa SV: Đỗ Thành Điệp – Lớp: QTKDTM49B 3 Báo cáo thực tập nguồn vật tư để giảm chi phí từ hạ giá thành sản phẩm nâng cao lực cạnh tranh Huy động tối đa nguồn vốn kinh doanh Vốn kinh doanh điều kiện vơ quan trọng Nó định vận mệnh cơng ty Nếu nguồn vốn kinh doanh thấp cơng ty quyền chủ động hoạt động kinh doanh bỏ lỡ hội kinh doanh khả cạnh tranh , nguồn vốn công ty lớn nâng cao khả cạnh tranh , quyền chủ động kinh doanh cao Từ tạo hội kinh doanh cho công ty Vì việc huy động vốn kinh doanh quan trọng - Huy động vốn thông qua việc huy động vốn cổ phần doanh nghiệp thuộc thành phần kinh tế cán nhân viên công ty - Vay ngân hàng , tổ chức tín dụng với mức lãi xuất hợp lí Để phục vụ đầu tư trang thiết bị mua nguyên liệu - Huy động vốn qua bổ sung từ lợi nhuận doanh nghiệp , tập trung vốn cho đơn hàng xuất Nâng cao hiệu nghiệp vụ kinh doanh Công ty cố gắng lựa chọn hình thức xuất trình bày Hơm cơng ty có ba hình thức xuất thời gian tới công ty chọn hình thức xuất xuất trực tiếp nâng cao tính chủ động hình phương thức kinh doanh cách : - Chủ động tìm kiếm đặt quan hệ với khách hàng kí kết hợp đồng - Cố gắng tiếp cận trực tiếp với khách hàng - Chủ động trongviệc tìm kiếm nguồn nguyên liệu để sản xuất nguồn thu mua hàng để xuất v.v công ty cố gắng mở rộng SV: Đỗ Thành Điệp – Lớp: QTKDTM49B Báo cáo thực tập phương thức toán tạo điều kiện linh hoạt với khách hàng nhanh thuận lợi cho hai bên Hồn thiện cơng tác lãnh đạo tổ chức nhân nâng cao chất lượng tay nghề cơng nhân 5.1 Hồn thiện cơng tác lãnh đạo tổ chức nhân Để công ty hoạt động tốt máy lãnh đạo đóng vai trị lớn Ban lãnh đạo cơng ty cần bám sát hoạt động sản xuất kinh doanh phòng nghiệp vụ hoạt động khác công ty Ban lãnh đạo công ty phận đề phương hướng hoạt động phân kế hoạch cho phòng ban nên cần nắm rõ lực phịng ban để có phương án, chiến lược kế hoạch hoạt động hiệu Về nhân sự: nguồn lực quan trọng doanh nghiệp, ảnh hưởng đến thành công hay thất bại doanh nghiệp Cơng ty có đội ngũ cán chiếm đa số có trình độ đại học- lợi riêng công ty Tuy nhiên kinh tế thị trường ln có xu hướng vận động phát triển người phải phát triển cho phù hợp Để có đội ngũ cán cơng nhân viên có tâm huyết, nhiệt tình, khả trình độ chuyên mơn cao, Cơng ty áp dụng số giải pháp sau: - Không ngừng đào tạo, đào tạo lại bồi dưỡng, nâng cao trình độ chun mơn cho cán cơng nhân viên, tạo thích ứng người với công việc Công ty cần quán triệt số yêu cầu: đào tạo phải phù hợp với u cầu phát sinh q trình cơng tác, đào tạo phải có hiệu quả, cụ thể cán phải đáp ứng tốt công việc Đặc biệt, công ty nên trọng bồi dưỡng ngoại ngữ cho cán nghiệp vụ để đạt hiệu cao giao dịch với đối tác nước SV: Đỗ Thành Điệp – Lớp: QTKDTM49B Báo cáo thực tập - Đổi công tác tuyển dụng nhân sự: đổi chương trình thi tuyển dụng vào cơng ty, áp dụng chương trình hình thức thi thi chương trình tiếng anh ( TOEIC, TOEFEL,…), thi trắc nghiệm, IQ, vấn,… Trên số hướng cơng ty tham khảo để hoàn thiện chiến lược phát triển công ty nhằm thúc đẩy hoạt động xuất hàng TCMN nâng cao hiệu kinh doanh Nhưng chiến lược kinh doanh công ty cịn phải liên quan đến sách kinh tế, đường lối phát triển Chính Phủ Vì vậy, cơng ty phải dựa vào đường lối chủ trương chung nước để tìm hướng cho riêng 5.2 Nâng cao chất lượng tay nghề công nhân Ngày chất lượng yếu tố hàng đầu để công ty kinh doanh tồn phát triển Mà đặc trưng hàng thủ công mỹ nghệ chất lượng sản phẩm phụ thuộc chất lượng tay nghề công nhân, người thợ thủ công làm hàng hố Chính để tồn thị trường hàng TCMN với uy tín lớn, cơng ty phải quan tâm đến chất lượng hàng hố, nghĩa quan tâm đến việc nâng cao trình độ tay nghề người thợ Để làm điều này, công ty cần có số giải pháp là: Đối với đội ngũ công nhân xưởng thêu, Công ty nên buộc người phải chịu trách nhiệm chất lượng số hàng kiểm tra cho qua Đồng thời công ty nên quan tâm đến đời sống người cơng nhân để họ làm tốt cơng việc mình, đảm bảo hàng hố xuất có chất lượng theo hợp đồng SV: Đỗ Thành Điệp – Lớp: QTKDTM49B Báo cáo thực tập III MỘT SỐ KIẾN NGHỊ ĐỐI VỚI NHÀ NƯỚC Chính sách hỗ trợ xúc tiến thương mại Có thể nói, muốn phát triển kinh tế đất nước quốc gia dù nghèo hay giàu, dù mạnh hay yếu quan tâm đến việc hỗ trợ doanh nghiệp phát triển mà đặc biệt doanh nghiệp xuất Hơn hoạt động kinh tế thị trường cịn non trẻ, cơng ty xuất hàng TCMN Việt Nam thiếu thông tin thị trường mà đồng thời đủ khả tài để tham gia hoạt động Marketing, chào hàng quốc tế, trực tiếp tìm kiếm khách hàng nước ngồi Vì vậy, để giúp doanh nghiệp xuất hàng thủ cơng mỹ nghệ tìm kiếm đối tác, bạn hàng nhập khẩu, Nhà nước cần có sách biện pháp sau: - Nhà nước nên dành nguồn kinh phí định Ngân sách để hỗ trợ cho công tác xúc tiến thương mại, cho việc khuếch trương xuất -Nhà nước cần đưa ưu đãI thuế,về vay vốn cho DN quốc doanh, DN vừa nhỏ -Lập quỹ đất để cấp cho dự án phát triển sản xuất,làm kho tàng bến bãi - Cần trì, tái tạo, phát huy ngành nghề truyền thống, quan tâm nhiều đến làng nghề - Cần có qui chế, qui định rõ để bảo vệ cho thương hiệu hàng hố nước ngoài, nước Bảo hộ quyền sở hữu sáng chế, giải pháp hữu ích, kiểu dáng cơng nghiệp, nhãn hiệu hàng hố SV: Đỗ Thành Điệp – Lớp: QTKDTM49B Báo cáo thực tập Tạo lập môi trường cạnh tranh lành mạnh cho đơn vị sản xuất, xuất TCMN để thúc đẩy nâng cao tính linh hoạt khả thích ứng nhanh Khi nói đến động linh hoạt nói đến khả thích nghi với thay đổi môi trường để tự tồn phát triển Khả tăng cường môi trường lành mạnh động Vì sách giải pháp thời gian tới cần tập trung vào việc tạo lập mơi trường Qua buộc doanh nghiệp sản xuất kinh doanh mặt hàng TCMN doanh nghiệp nhà nước phải ý đến vấn đề : Giảm chi phí, tăng suất, nâng cao chất lượng hạ giá thành sản phẩm Theo hướng cần có sách để khuyến khích mạnh hình thành phát triển chủ thể có tính linh hoạt cao, có hình thái tổ chức cho phép định nhanh, đảm bảo tín hiệu thị trường không bị lệch lạc Tiếp tục cải thiện mơi trường đầu tư có sách phù hợp để thúc đẩy chuyển dịch cấu xuất mặt hàng TCMN theo hướng tích cực Cơ cấu xuất coi chuyển dịch theo hướng tích cực ln có xuất chủng loại, mẫu mã hàng xuất Để thay đổi cấu sản xuất nói chung cấu hàng xuất nói riêng cần có đầu tư Vì năm qua, Nhà Nước ban hành nhiều chế độ,chính sách để khuyến khích đầu tư, bao gồm lĩnh vực sản xuất xuất Kết hợp với thơng thống luật doanh nghiệp, chế độ sách phát huy tác dụng tích cực việc tạo mặt hàng chuyển dịch cấu hàng xuất theo hướng tăng dần tỷ trọng hàng chế biến, chế tạo Theo Thương mại ưu đãi dành cho sản xuất hàng xuất tương đối SV: Đỗ Thành Điệp – Lớp: QTKDTM49B Báo cáo thực tập đầy đủ Vấn đề để tăng cường tính minh bạch tính phổ cập ưu đãi này, đồng thời thi hành chúng cách quán thực tế khơng để khó khăn vướng mắc thủ tục hành chính, mặt kìm hãm tác dụng tích cực chúng Phát triển mạnh loại hình dịch vụ cần thiết hỗ trợ cho xuất Hiện doanh nghiệp đòi hỏi nhà nước phải cung cấp thông tin mặt liên quan đến xuất cho họ Thực mà doanh nghiệp cần thông tin mà kết việc phân tích thơng tin Trong hồn cảnh dịch vụ phân tích thị trường tư vấn kinh doanh cịn chưa phát triển, nhà nước cố gắng làm thay đổi để đáp ứng nhu cầu xúc doanh nghiệp Tuy nhiên việc làm thay đổi kéo dài gây tâm lý ỷ lại từ phía doanh nghiệp, tư kinh doanh thụ động, chờ đợi thị trường Biện pháp tốt có sách khuyến khích phát triển loại hình dịch vụ hỗ trợ cho hoạt động xuất Bên cạnh dịch vụ nghiên cứu thị trường phân tích thơng tin, cần phát triển thêm dịch vụ khác dịch vụ phân tích tài chính, bao gồm phân tích rủi ro tỷ giá , dịch vụ pháp lý để doanh nghiệp tham khảo trình thực hợp đồng Tiếp tục đẩy mạnh cải cách hành chính, cắt giảm chi phí cho xuất kiện tồn cơng tác xúc tiến Về vấn đề chi phí vào cho xuất nhiều nghiên cứu nước nước đề cập đến Cần rà sốt lại khoản phí thu vào hàng xuất khu vực biên giới, kể phí có hố đơn chứng từ Làm để bảo đảm quỳên lợi cho doanh nghiệp xuất hàng TCMN nhằm nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh,tránh khoản chi phí trùng lặp khơng cần thiết SV: Đỗ Thành Điệp – Lớp: QTKDTM49B Báo cáo thực tập Tăng cường ưu đãi đầu tư sản xuất kinh doanh hàng TCMN Với hệ thống sách khuyến khích, ưu đài hành sản xuất kinh doanh nội địa dự án đầu tư sản xuất kinh doanh mặt hàng thủ công mỹ nghệ thuộc ngành nghề truyền thống ưu đãi mức cao mặt hàng TCMN khác không thuộc ngành truyền thống Nhưng trường hợp xuất ( xuất trị giá 30%giá trịhàng hố sản xuất kinh doanh doanh nghiệp ) mức ưu đãi khơng có khác biệt hàng thủ công mỹ nghệ thuộc nghành nghề truyền thống hàng hoá xuất khác Đơn giản hoá thủ tục xuất Mặc dù chế kinh doanh xuất có giúp cho cơng việc xuất đơn giản hố, song cịn thủ tục rườm rà gây phiền hà cho doanh nghiệp, nhiều làm bở lỡ hội kinh doanh họ - Tiếp tục áp dụng biện pháp mà ngành hải quan thực phân luồng hàng hóa, quy định xác nhận thực xuất, quy chế khai báo lần, đăng ký tờ khai máy tính, phân cấp rộng quyền ký tờ khai hải quan để tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp Trên số đề xuất cá nhân nhằm đẩy mạnh hoạt động xuất hàng thủ cơng mỹ nghệ nói chung Cơng ty TNHH XNK Cường Thịnh nói riêng Các đề xuất có chưa có tính ứng dụng cịn hạn chế, tơi mạnh dạn trình bày với mong muốn góp phần ý kiến để nâng cao hoạt động xuất Công ty Nhà nước tạo điều kiện giúp đỡ doanh nghiệp Trong kinh tế thị trường việc phát hiện, tìm kiếm thơng tin quan trọng Cho nên việc nhà nước giúp đỡ doanh nghiệp tìm kiếm SV: Đỗ Thành Điệp – Lớp: QTKDTM49B Báo cáo thực tập nguồn thị trường chuẩn đối tác cần thiết (đây vấn đề hạn chế doanh nghiệp Việt Nam) Các doanh nghiệp Việt Nam xuất thường thiếu thông tin, thông tin không chuẩn xác đối tác XNK hay bị thua thiệt Ngoài doanh nghiệp Việt Nam tham gia xuất thường doanh nghiệp vừa nhỏ khơng đủ khả tài để tham gia hoạt động marketing, quảng cáo xúc tiến để tìm kiếm khách hàng Vì vậy, để giúp doanh nghiệp xuất hàng thủ cơng mỹ nghệ tìm kiếm đối tác, bạn hàng nhập khẩu, Nhà nước cần có sách giải pháp sau: - Nhà nước nên dành nguồn kinh phí định Ngân sách để hỗ trợ cho công tác xúc tiến thương mại, cho việc khuếch trương xuất Nhà nước hỗ trợ hình thức sau: +) Hỗ trợ 50% chi phí thuê gian hàng cho sở sản xuất hàng thủ công mỹ nghệ tham gia hội chợ, triển lãm nước ngồi +) 50% chi phí cịn lại hỗ trợ Nếu trình hội chợ, triển lãm đơn vị kinh doanh ký hợp đồng xuất trị giá 20.000 USD Việc hỗ trợ thực trực tiếp doanh nghiệp từ trung tâm xúc tiến thương mại thông qua Công ty quốc doanh giao nhiệm vụ tổ chức tham gia hội chợ, triển lãm quốc tế Bộ máy cán hải quan đơn giản hoá thủ tục xuất a Về cán ngành hải quan Nhà nước phải củng cố đội ngũ cán cơng nhân viên có liên quan đến việc xuất nhập Tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp xuất Vì cán Hải quan cịn số cơng nhân viên ngành hải quan tha hoá, biến chất, nhiều gây cản trở cho việc xuất khẩu, từ làm lỡ hội kinh doanh, gây thiệt hại cho doanh nghiệp SV: Đỗ Thành Điệp – Lớp: QTKDTM49B Báo cáo thực tập b Đơn giản thủ tục xuất nhập Mặc dù chế kinh doanh xuất có giúp cho cơng việc xuất đơn giản hố, song thủ tục rườm rà gây phiền hà cho doanh nghiệp, nhiều làm bở lỡ hội kinh doanh họ Để tạo điều kiện thuận lợi cho hoạt động xuất hàng thủ công mỹ nghệ, đề nghị Nhà nước áp dụng số quy định sau: - Tiếp tục áp dụng giải pháp mà ngành hải quan thực phân luồng hàng hóa, quy định xác nhận thực xuất, quy chế khai báo lần, đăng ký tờ khai máy tính, phân cấp rộng quyền ký tờ khai hải quan để tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp - Nhà nước cần có văn rõ ràng việc nhập mác, nhã mã vạch khách hàng nước ngồi để dính vào hàng thủ cơng mỹ nghệ 10 Chính sách phát triển làng nghề thủ công mỹ nghệ truyền thống a Tìm kiếm phát triển làng nghề truyền thống Hàng thủ công mỹ nghệ Việt Nam sản xuất chủ yếu làng nghề truyền thống Vì để đảm bảo nguồn hàng cho xuất khẩu, Nhà nước nên có sách phát triển làng nghề truyền thống Trong năm gần đây, hoạt động theo chế kinh tế thị trường làm cho làng nghề truyền thống có phân hố rõ rệt: số làng nghề phát triển mạnh (như nghề gốm, chạm khảm, chế biến gỗ, mây tre), số làng nghề lại phát triển cầm chừng ( nghề đồ sành, đúc đồng…), có làng nghề gặp nhiều khó khăn (nghề giấy gió, gị đồng…) số làng nghề q trình suy vong có khả Các làng nghề có điều kiện hội phát triển lại gặp phải số khó khăn thiếu vốn hoạt động, sở hạ tầng yếu kém, ô nhiễm môi trường…Nên để phát triển làng nghề thủ công SV: Đỗ Thành Điệp – Lớp: QTKDTM49B Báo cáo thực tập b Chính sách hỗ trợ, khuyến khích phát triển làng nghề truyền thống, đặc biệt ý đến nghệ nhân - Nhà nước cần có giải pháp kế hoạch phát triển làng nghề thủ công mỹ nghệ địa phương nước - Các làng nghề với tư cách đơn vị hành chính, tổ chức làm ăn có tính phường hội cần Nhà nước hỗ trợ để xử lý số vấn đề sở hạ tầng, mơi trường… Chính phủ xem xét phê duyệt cấp vốn đầu tư cho dự án xây dựng sở hạ tầng (đường giao thông, bến bãi, đường dây tải điện…) làng nghề có xuất 30% giá trị sản lượng hàng hoá - Đối với nghệ nhân - người thợ có vai trị lớn nghề làng nghề thủ cơng truyền thống, Nhà nước áp dụng sách như: +) Phong tặng danh hiệu “ Nghệ nhân”, “Bàn tay vàng” cho người thợ giỏi, có nhiều đóng góp vào việc giữ gìn, phát triển làng nghề kèm theo giải thưởng nhằm khuyến khích họ phát huy tài +) Bồi dưỡng miễn phí kiến thức họa, mỹ thuật cho nghệ nhân trường cao đẳng mỹ thuật +) Bảo hộ quyền sở hữu sáng chế, giải pháp kữu ích, kiểu dáng cơng nghiệp, nhãn hiệu hàng hoá SV: Đỗ Thành Điệp – Lớp: QTKDTM49B Báo cáo thực tập KẾT LUẬN Hoạt động kinh doanh xuất nhập hoạt động quan trọng thời kỳ hội nhập Nó giúp ácho đất nước phát triển hội nhập nhanh chóng với hội nhập toàn cầu Hoạt động xuất nhập để tăng thu nhập ngoại tệ cho tài chớnh, tạo điều kiện để phát triển tốt sở hạ tầng từ rút ngắn khoảng cách nước ta với cc nước khu vực giới Sau thời gian thực tập công ty cổ phàn thương mại Xuân Thành kết hợp với kiến thức học trường với hướng dẫn giúp đỡ thầy giáo Tiến sĩ Trần xuân Bão em hoàn thành báo cáo Do trình độ điều kiện khách quan có hạn, em mong bảo thầy cô Sinh viên thực Đỗ Thành Điệp SV: Đỗ Thành Điệp – Lớp: QTKDTM49B 4 Báo cáo thực tập TÀI LIỆU THAM KHẢO Giáo trình QTKD GS.TS Nguyễn Thành Độ - TS Nguyễn Ngọc Huyền Giáo trình QTNNL PGS PTS Phạm Đức Thành Tài liệu nội Công ty cổ phần thương mại Xuân Thành Tài liệu xuất nhập Bộ công thương Tạp chí Thương mại Mạng Internet SV: Đỗ Thành Điệp – Lớp: QTKDTM49B Báo cáo thực tập XÁC NHẬN CỦA CƠ QUAN THỰC TẬP Đại Diện Công Ty NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN HƯỚNG DẪN SV: Đỗ Thành Điệp – Lớp: QTKDTM49B Báo cáo thực tập SV: Đỗ Thành Điệp – Lớp: QTKDTM49B