Tiểu Luận - Marketing Quốc Tế - Đề Tài - Chiến Lược Xúc Tiến Quảng Cáo

Những nỗ lực của doanh nghiệp đưa ra những thông tin nhằm thuyết phục, nhắc nhở, khuyến khích khách hàng mua và sử dụng sản phẩm của mình, thúc đẩy tiêu thụ hàng hóa.. Cách thức doanh n

PROMOTION STRATEGIES: ADVERTISING

PROMOTION STRATEGIES - ADVERTSING

LÝ THUYẾT

CHUNG

01

Các khái niệm

Chiến lược xúc tiến là gì ?

Những nỗ lực của doanh nghiệp đưa ra những

thông tin nhằm thuyết phục, nhắc nhở, khuyến khích khách hàng mua và sử dụng sản phẩm

của mình, thúc đẩy tiêu thụ hàng hóa

Chiến lược xúc tiến quảng cáo là gì ?

Cách thức doanh nghiệp thuê các phương tiện truyền thông truyền tải thông tin một chiều mà

doanh nghiệp muốn gửi tới khách hàng hoặc công chúng nhằm gây sự chú ý, yêu thích, tin tưởng, mua sắm sử dụng hàng hóa của

doanh nghiệp

ĐỐI VỚI NHÀ SẢN XUẤT

ĐỐI VỚI DOANH NGHIỆP

ĐỐI VỚI NGƯỜI BÁN

Quảng cáo thương mại giới thiệu hàng hóa, dịch vụ thông qua sản phẩm và phương tiện quảng cáo để xúc tiến thương mại.

Tỷ lệ chuyển đổi đơn hàng từ hoạt động quảng cáo

không liên quan đến quy mô dân số, số lượng các

thương hiệu cạnh tranh trực tiếp trong ngành, hoặc cạnh tranh các nhãn hiệu.

Chi phí quảng cáo thay đổi rất nhiều tùy theo các

ngành công nghiệp.

Biến số xác định

• Doanh thu (+)

• Số người dùng và những người tham gia khác (+)

• Kế hoạch sản phẩm (+)

• Nồng độ khách hàng (-)

• Phần nhỏ doanh thu theo đơn hàng (-)

• Giai đoạn trong vòng đời (-)

Khách hàng tiềm năng (-) Khách hàng khác biệt (-)Phức tạp sản phẩm (-)

THEO MÔ HÌNH ADVISOR

QUẢNG CÁO VÀ

CÁC QUY ĐỊNH

Nội dung mà ngành quảng cáo đều có một đơn vị điều chỉnh.

Các trang báo điện tử đang dần thay thế báo truyền thống.

Thời gian và không gian được đặt sẵn bởi chính quyền.

Sự hợp pháp của quảng cáo chưa được giải quyết triệt để

PHƯƠNG TIỆN QUẢNG CÁO

02

PHÂN LOẠI CÁC PHƯƠNG

TIỆN QUẢNG CÁO

Nhà nước kiểm soát và chính phủ điều hành do các yêu cầu quân sự.

3 LÝ

DO

1 Sử dụng quảng cáo ngắn hơn

2 Mua thời gian truyền hình trước

CRÉDITS: Ce modèle de présentation a été créé par

Slidesgo, comprenant des icônes de Flaticon, des

infographies et des images de Freepik

Ưu điểm

• Tiếp cận với mọi đối tượng khách hàng, kể

cả người có thu nhập thấp

• Truyền tải thông điệp hiệu quả hơn

• Giúp người xem thích thú và gây sự chú ý đến mọi người

Nhược điểm

• Mẫu quảng cáo phải được phát đi phát lại nhiều lần

• Phải trả tiền phát sóng cho quảng cáo sản phẩm/dịch vụ được phát nhiều hơn

• Quảng cáo truyền hình có tuổi thọ ngắn

• Không trở thành chuyên biệt trong một định dạng chương trình cụ thể

• Không cần phải được chọn lọc

để thu hút khán giả nghe.

Giữ vị trí ở nhiều quốc gia.

Ưu điểm:

Tiết kiệm chi phí

Có tính di động cao

Hạn chế:

Không có hình ảnh.Thời gian tồn tại ngắn.Khó kết nối

Mê Kông

Radio Các phương tiện khác

BÁO CHÍ

Truy cập báo

chí hằng ngày

Được sử dụng cho mục đích tuyên truyền

Phân phát trên toàn quốc

• Các nhà quảng cáo thường bị nản lòng

• Tốn kém để tiếp cận toàn bộ thị trường

• Lan tỏa nhanh

• Nhiều người đọc, bao

quát thị trường

• Độ tin cậy cao

• Lưu trữ trong dài hạn

ƯU ĐIỂM

HẠN CHẾ

• Phạm vi và tần suất hạn chế

• Thời hạn đăng ký lâu, cạnh tranh cao

• Độ tiếp cận sẽ không tương xứng

• Không thực tế

• Phương tiện tốt để tiếp cận đối tượng mục tiêu được xác định rõ ràng.

• Chọn lọc đối tượng cao

• Tái tạo hình ảnh cao

• Có nhiều không gian để thông tin

• Thời gian tồn tại lâu

• Tiếp cận được nhiều người

• Phải gửi quảng cáo sớm trước khi ấn hành

• Không biết trước quảng cáo nằm ở vị trí nào trong tạp chí

ƯU ĐIỂM – HẠN CHẾ

ĐIỆN TỬ

Phương tiện quảng cáo trực tiếp.

Phần lớn không phát triển ở nhiều quốc gia.

Ưu điểm

• Tiếp cận trực tiếp tới khách hàng.

• Tác động đến tâm lý mua của khách hàng

Thường được sử dụng ở nước ngoài do chi phí lao động thấp.

NGOÀI TRỜI

• Địa điểm đặt quảng cáo là vấn đề nhiều doanh nghiệp quan tâm

• Thời gian tiếp xúc khá ngắn.

Internet có tính chất toàn cầu.

Internet đòi hỏi phải có kế

hoạch toàn cầu và phải

xem xét khía cạnh văn hoá.

Ưu điểm

• Tự do truy cập

• Chi phí đầu tư ít

• Khả năng lan truyền

thông tin nhanh và

mạnh mẽ

Nhược điểm

• Cập nhật và quản lý mất nhiều thời gian

và công sức

• Phải trình bày các thông tin sao cho mới

mẻ và thu hút người xem

• Nhiều rủi ro

Một số người xem phim

có thể bực tức khi phải xem quảng cáo

HẠN CHẾ - ƯU ĐIỂM

Tiếp cận đến nhiều đối tượng khách hàng

Gặp khó khăn trong việc sáng tạo nội dung

và không kiểm soát được hiêu quả

Thời gian

tiếp xúc ngắn

Chất lượng tốt hơn

QUẢNG CÁO HƯỚNG DẪN

Quảng cáo hướng dẫn là những cuốn sách cung cấp danh sách người, nghề nghiệp

• Tiếp cận được ít khách hàng.

TIẾP THỊ NÔNG THÔN

Ưu điểm

• Không tốn kém về chi phí

• Tiếp xúc trực tiếp với khách hàng

• Tăng hiệu quả quảng cáo

Hạn chế

• Dễ khiến khách hàng cảm thấyphiền

• Khách hàng không nắm bắt hoặckhó nhớ đến sản phẩm

Phương

tiện quảng

cáo

Phương tiện khác

Truyền thông hỗn hợp

Tạo ấn tượng tốt với khách hàng

Tốn kém thêmmột khoản chi phí

Không có một môi trường

quảng cáo duy

nhất phù hợp với

tất cả các nước

và các sản phẩm

Phương tiện Tỷ lệ

ngân sách

CHIẾN LƯỢC QUẢNG CÁO QUỐC TẾ

03

● Một quảng cáo có thay đổi trong bản sao hoặc minh hoạ miễn là cùng một chủ đề được duy trì trên toàn thế giới thì vẫn coi là quảng cáo được chuẩn hóa.

● Nghiên cứu khó khăn trong lĩnh vực này do

sự mơ hồ của khái niệm tiêu chuẩn hóa.

TIÊU CHUẨN HÓA

QUẢNG CÁO QUỐC TẾ

Chiến dịch "Proliant" dành cho rượu whisky Scotch của Dewar

Khái niệm

- Niềm tin truyền thống về tính

không đồng nhất của thị trường

- Tầm quan trọng của cách tiếp

 Tiếp cận theo địa tâm tuyến

là sự kết hợp tốt nhất của cả hai trường phái

TRƯỜNG PHÁI TƯ TƯỞNG

Khái niệm

- Khác biệt giữa các quốc gia

- Nhằm mục đích tác động ở các thị trường địa phương

13 ĐẶC ĐIỂM CỦA QUẢNG CÁO TOÀN CẦU

GIÚP MANG LẠI HIỆU QUẢ

Coca-Cola “General Assembly” Campaign

Slogan quảng cáo của Johnnie Walker

là ”Keep Walking”

CHI PHÍ/LỢI NHUẬN

DECESION-MAKING FRAME WORK

Quy mô và tốc độ tăng dân số

là khía cạnh quan trọng tác

động tới quy mô nhu cầu.

Mức độ khác biệt trong phản hồi

• Các phản hồi của khách hàng khác nhau giữa các nước.

• Hưởng ứng và ưa thích theo cách khác biệt

Chi phí/Lợi nhuận

Chi phí gia tăng do kết quả phân chia nhỏ hơn lợi

nhuận gia tăng

Không có một khuôn mẫu thống nhất

Phương pháp tiếp cận thường tốn kém

TÍNH KHẢ THI/

KHẢ NĂNG

CHỌN LỌC

MỨC ĐỘ KHÁC BIỆT TRONG

PHẢN HỒI

Một thị trường luôn bao gồm các cá nhân cùng với

mong muốn, nhu cầu khác nhau

Cá nhân có thể có cùng nhu cầu sở thích nhưng sẽ

có phản hồi theo cách của riêng mình

• Quy mô dân số của một quốc gia của một vùng, một khu vực, một địa phương càng lớn thì báo hiệu hiệu quy mô thị trường lớn.

• Tốc độ tăng dân số là quy

mô dân số ở trạng thái

CHI PHÍ/LỢI NHUẬN

Lợi nhuận gia tăng: khoản lãi hoặc lỗ liên

quan đến quyết định của người quản lý

Chi phí gia tăng ảnh hưởng đến quyết

định định giá sản phẩm

 Đưa ra chiến lược marketing quảng

cáo với hợp lý, mang lại lợi nhuận tối đa.

05

QUẢNG CÁO TOÀN CẦU

QUẢNG CÁO TOÀN CẦU

• Kết hợp hài hòa

• Đúng thời điểm và có sự liên kết

• Khám phá tiềm năng toàn cầu

Tạo ra một chương trình quảng

cáo quốc tế có thể phù hợp với

luật lệ cũng như tiêu chuẩn của

ngành công nghiệp các nước mà

đòi hỏi việc tổ chức cung ứng dịch

vụ phải được tiến hành một cách

hiệu quả

Sẵn sàng cho khả năng thích ứng

Tiêu chuẩn hóa

KẾT HỢP TIÊU CHUẨN HÓA VÀ ĐỊA PHƯƠNG HÓA

Địa phương hóa

1. Tiết kiệm chi phí được rất nhiều

2. Thực hiện những mục tiêu toàn cầu về yểm trợ bán hàng được thực hiện một cách hiệu quả hơn

3. Tận dụng được khả năng hiểu rõ

về thị trường

Phù hợp trên phạm vi toàn cầu và từng địa phương.

Nhấn mạnh và tạo điều kiện cho việc hợp tác năng

động và hiệu quả.

Two Simple Actions

“Đường đi ngàn dặm, bắt đầu từ bước đầu tiên”

Lão Tử

-“Chúng ta hoặc sẽ tìm ra đường đi hoặc sẽ tạo ra chúng”

Hannibal

-Thanks for listening

Does anyone have any questions?

Đâu không phải là đặc điểm của

quảng cáo toàn cầu:

Đâu là phương tiện quảng cáo được sử

dụng với tỷ lệ ngân sách ít nhất (so với

các phương tiện còn lại) ở Việt Nam:

A Truyền hình

C Tạp chí

B Internet

D Ngoài trời

Đây là ưu điểm của tiêu chuẩn hóa

quảng cáo:

A Giúp tiết kiệm chi phí

C Tận dụng khả năng về hiểu rõ

thị trường của các văn phòng đại

diện trong nước

B Giúp cho việc yểm trợ bán hàng được thực hiện một cách hiệu quả

D Cả 3 phương án trên

Chiến lược tiêu chuẩn hoá quảng cáo sẽ

bất khả thi nếu không đạt được điều

Đây là quốc gia có chi phí dành cho quảng cáo lớn

Phương án nào sau đây sai khi mà một thị trường

cần được phân chia khi đáp ứng đủ các yêu cầu:

Vai trò của quảng cáo là:

A Giúp doanh nghiệp đạt mục

tiêu truyền thông

C Hỗ trợ cho chiến lược sản

phẩm, giá và phân phối

B Hỗ trợ doanh nghiệp bán hàng

D Cả 3 đều đúng

So với thành phần khác của chiến lược marketing hỗn hợp như thương hiệu và sản phẩm thì quảng cáo quốc tế

có khả năng tiêu chuẩn hoá …

A Thấp nhất

C Ngang bằng

B Cao nhất

D Không thể xác định

Mối quan hệ giữa chi phí dành cho quảng cáo và

mức độ phát triển kinh tế của một quốc gia là:

A Tích cực (Thuận chiều)

C Trung tính

B Tiêu cực (nghịch chiều)

D Khó dự đoán