chiến lược cấp kinh doanh và cấp chức năng

NỀN TẢNG CỦA CHIẾN LƯỢC CẤP KINH DOANHnghiệp giành lợi thế cạnh tranh bằng cách khai thác các năng lực cốt lõi của họ vào những thị trường sản phẩm cụ thể.. NỀN TẢNG CỦA CHIẾN LƯỢC CẤP K

CHIẾN LƯỢC CẤP KINH DOANH VÀ CẤP CHỨC NĂNG

QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC

Nền tảng của chiến lược cấp kinh doanh

1 NỀN TẢNG CỦA CHIẾN LƯỢC CẤP KINH DOANH

nghiệp giành lợi thế cạnh tranh bằng cách khai thác các năng lực cốt lõi của họ vào

những thị trường sản phẩm cụ thể

Company Logo

1.1 Nhu cầu khách hàng và sự khác biệt hóa sản phẩm

1.2 Các nhóm khách hàng và phân đoạn thị trường

1.3 Năng lực phân biệt

1.1 Nhu cầu khách hàng và sự khác biệt hóa sản phẩm

được thoả mãn bằng các đặc tính của sản phẩm hay dịch vụ

– hàng hoá hay dịch vụ- để thoả mãn nhu cầu khách hàng

Company Logo

1 NỀN TẢNG CỦA CHIẾN LƯỢC CẤP KINH DOANH

1.2 Các nhóm khách hàng và phân khúc thị trường

những sự khác biệt quan trọng về nhu cầu và sở thích của họ, để tìm ra một lợi thế

1.3 Năng lực phân biệt

Chúng ta đã biết rằng, có bốn cách để giành lợi thế cạnh tranh, đó là: vượt trội về

hiệu quả, chất lượng, cải tiến và đáp ứng khách hàng Trong việc hình thành các

phương án chiến lược kinh doanh, công ty phải quyết định cách thức tổ chức và kết

hợp các khả năng tạo sự khác biệt của nó để giành được lợi thế cạnh tranh

Company Logo

2 CHỌN LỰA CHIẾN LƯỢC CẠNH TRANH TỔNG QUÁT

công

khách hàng cảm nhận được giá trị vượt trội so với những gì mà đối thủ cung cấp

khác tạo ra lợi thế cạnh tranh

Company Logo

3.1 Chiến lược chi phí thấp nhất

Mục tiêu của công ty theo đuổi chiến lược chi phí thấp nhất là tạo lợi thế cạnh tranh

bằng cách tạo ra sản phẩm với chi phí thấp nhất

Company Logo

3 CÁC CHIẾN LƯỢC CẠNH TRANH

3.1 Chiến lược chi phí thấp nhất

Khả năng cạnh tranh

Khả năng thương lượng với nhà cung cấp mạnh

Cạnh tranh tốt với sản phẩm thay thế

Tạo rào cản xâm nhập thị trường

• Cho phép định giá cao

• Tập trung vào khác biệt hóa

• Chia thị trường thành nhiều

• Khả năng thương lượng với nhà cung cấp mạnh

• Tạo rào cản thâm nhập thị trường

• Cạnh tranh tốt với sản phẩm thay thê

• Khả năng bắt chước của các đối thủ

3 CÁC CHIẾN LƯỢC CẠNH TRANH

3.3 Chiến lược tập trung

Chiến lược tập trung chỉ nhằm đáp ứng nhu cầu của một phân khúc thị

trường nào đó thông qua yếu tố địa lý, đối tượng khách hàng hoặc tính chất sản

phẩm

Có thể theo chiến lược chi phí thấp

Có thể theo chiến lược khác biệt hoá sản phẩm

Tập trung phục vụ phân khúc mục tiêu

3.3 Chiến lược tập trung

3 CÁC CHIẾN LƯỢC CẠNH TRANH

3.4 Chiến lược phản ứng nhanh

thời gian

Cá nhân hóa các sản phẩm

Hoàn thiện các sản phẩm hiện hữu

Phân phối các sản phẩm theo đơn ñặt hàng

Điều chỉnh các hoạt động marketing

Quan tâm tới những yêu cầu của khách hàng

Chiến lược đầu tư thiết lập giá trị và kiểu của các nguồn lực – nhân sự, chức năng,

và tài chính - phải được đầu tư để giành lợi thế cạnh tranh.

Vị thế cạnh tranh

Giai đoạn phát triển của ngành

4 CHIẾN LƯỢC ĐẦU TƯ

4.1 Vị thế cạnh tranh

Hai đặc điểm có thể sử dụng để xác định sức mạnh của vị thế cạnh tranh

tương đối cho một công ty:

4.2 Giai đoạn phát triển của ngành

thể, thể hiện các cơ hội và đe doạ khác nhau

trong giai đoạn phát sinh

Các rủi ro của việc theo đuổi một chiến lược thay đổi theo thời gian

4 CHIẾN LƯỢC ĐẦU TƯ

4.3 Chọn lựa chiến lược đầu tư

4.3.1 Chiến lược trong giai đoạn phát sinh

một chính sách sản phẩm, thị trường

 Nhu cầu đầu tư lớn bởi vì công ty phải thiết lập được lợi thế cạnh tranh

4.3.2 Các chiến lược tăng trưởng

Mục đích là duy trì vị thế cạnh tranh tương đối trong một thị trường tăng

trưởng nhanh chóng, nếu có thể nâng cao vị thế của công ty – nói một cách khác là

tăng trưởng cùng với thị trường đang tăng trưởng mạnh

4 CHIẾN LƯỢC ĐẦU TƯ

4.3.3 Các chiến lược đột biến.

tăng thị phần nhằm lôi kéo khách hàng từ các công ty yếu trong thị trường Nói cách

khác, các công ty cố gắng duy trì và tăng thị phần trừ khi cạnh tranh quá dữ dội

4.3.4 Các chiến lược bão hoà.

triển một chiến lược chung

cản nhập cuộc thấp, các công ty cần phải bảo vệ vị thế cạnh tranh của mình

Người quản trị chiến lược cần tiếp tục đầu tư mạnh mẽ để duy trì lợi thế cạnh

tranh của công ty

4 CHIẾN LƯỢC ĐẦU TƯ

4.3.5 Chiến lược suy thoái.

trường và giảm tài sản

phẩm và thị trường của họ

đơn vị kinh doanh và để rút vốn đầu tư nhiều nhất có thể được

5.1 Chiến lược cạnh tranh trong những ngành có nhiều công ty vừa và

nhỏ.

5.1.1 Đặc điểm của những ngành nhỏ

Thường có rào cản xâm nhập thấp

Phân khúc thị trường nhỏ và rất nhỏ

Nhu cầu có thể rất đặc biệt, chỉ cần số lượng sản phẩm nhỏ, nên doanh nghiệp không thể

đạt lợi thế nhờ qui mô

Thường có vị thế yếu trong quan hệ với khách hàng và nhà cung cấp.

5 CHIẾN LƯỢC CẠNH TRANH VÀ CẤU TRÚC NGHÀNH

5.1.2 Chiến lược cạnh tranh

hàng, vùng địa lý, hoặc theo từng phân khúc thị trường khác nhau

nghiệp nhỏ và vừa

có thể thành công qua phương thức chuyển nhượng đặc quyền

5.2 Chiến lược cạnh tranh trong những ngành chỉ có một vài công ty

lớn.

Trong ngành này, dù vẫn có thể có những doanh nghiệp nhỏ và vừa, nhưng

chính những doanh nghiệp lớn sẽ xác định cấu trúc cạnh tranh của ngành, vì

chúng có thể ảnh hưởng đến các yếu tố cạnh tranh,nhằm ổn định sự cạnh tranh

trong ngành, tránh xảy ra chiến tranh giá cả

với những người cung cấp và khách hàng

6 CHIẾN LƯỢC CẤP CHỨC NĂNG

6.1 Chiến lược Marketing.

của một doanh nghiệp Qua chiến lược marketing,công ty giành được vị thế nhờ

phối trí các hoạt động định giá, xúc tiến, quảng cáo, thiết kế sản phẩm và phân

phối Nó có thể đóng vai trò chủ yếu làm tăng hiệu quả của công ty

6.2 Chiến lược tài chính

Mục tiêu của chiến lược tài chính là xây dựng quỹ và thiết lập một cấu trúc tài chính

thích hợp, giúp doanh nghiệp đạt được những mục tiêu đã đặt ra

6.3 Chiến lược nghiên cứu và phát triển

Sự cải tiến quá trình, tức là sự cải tiến về cách thức vận hành các quả trình sản

xuất ñể cải thiện hiệu quả

6 CHIẾN LƯỢC CẤP CHỨC NĂNG

6.4 Chiến lược vận hành

lượng lớn

chi phí cố định cho khối lượng lớn sản phẩm sản xuất

6.5 Chiến lược nguồn nhân lực

cách thức làm tăng năng suất lao động

lực lượng lao động thành các nhóm tự quản, nối kết giữa tiền công và sự

thực hiện

Thank You !