TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY TNHH PRESSURE SYSTEM
Giới thiệu về công ty TNHH Pressure Builders System Vietnam
Tên công ty đầy đủ: Công ty TNHH Pressure Builders System Vietnam
Tên quốc tế: PRESSURE SYSTEM BUILDERS VIETNAM COMPANY LIMITED Tên viết tắt: PSBV
Giấy CN ĐKKD được cấp lần đầu: 15/05/2013
Trang web công ty: https://psbvn.com/ Điện thoại liên hệ: +84 283 547 2694
Fax: +84 28 3547 2641 Địa chỉ email: info@psbvn.com
Chúng tôi chuyên cung cấp dịch vụ sản xuất và kinh doanh toàn cầu trong lĩnh vực máy móc, thiết bị và phụ tùng cho ngành khai thác dầu khí Văn phòng đại diện của chúng tôi tọa lạc tại 16 Yên Thế, Phường 2, Quận Tân Bình, Thành phố Hồ Chí Minh, Việt Nam.
Người đại diện pháp luật: Võ Hữu Trọng
Sơ lược về công ty:
Công ty PSBV, được thành lập vào năm 2013, hiện là đại diện tại Việt Nam và thị trường Châu Á cho các doanh nghiệp như PANAM, EFCO, HII, HIP, TECHCAL, STEWARTS Công ty chuyên thiết kế và xây dựng các hệ thống áp lực cao phục vụ cho nhiều ngành nghề khác nhau, bao gồm dầu khí, năng lượng và khai khoáng.
Công ty chúng tôi có chi nhánh tại Malaysia và luôn hướng tới việc mở rộng hoạt động kinh doanh ra thị trường toàn cầu Sản phẩm và dịch vụ của công ty chủ yếu tập trung tại các quốc gia như Singapore, Indonesia, Thái Lan, Malaysia và Brunei.
2.1.1 Lịch sử hình thành và phát triển
Vào năm 1997, nhóm phát triển sản phẩm trong bộ phận máy bơm của công ty Gia Khương đã hình thành Đến năm 2013, nhóm quyết định thành lập công ty TNHH Pressure System Builders Vietnam và trở thành đại diện bán hàng cho các nhãn hiệu nổi tiếng như HIP, SPIR STAR, HII, CAT, TECHCAL, DEVIT NORISEAL ABEL.
Năm 2013, công ty đã nhận đơn hàng đầu tiên từ PVD Logging với giá trị hơn 15.000 Đô la Mỹ Đến năm 2016, công ty trở thành đại diện bán hàng cho nhãn hiệu PANAM và tiếp theo là nhãn hiệu EFCO vào năm 2017 Một cột mốc quan trọng khác trong sự phát triển quốc tế của PSBV là việc thành lập công ty con PSBM tại Selangor, Malaysia vào năm 2018, chuyên cung cấp dịch vụ hỗ trợ thiết bị và hệ thống áp suất cho ngành công nghiệp.
Trong hai năm 2019 và 2020, công ty đã trở thành đại diện bán hàng cho các nhãn hiệu RESATO và GATES Năm 2021, công ty PSBV đạt chứng nhận ISO 9001:2015, tiêu chuẩn quốc tế về quản lý chất lượng doanh nghiệp.
PSBV là công ty độc lập chuyên cung cấp hệ thống và bộ phận áp suất, đồng thời hỗ trợ kỹ thuật và bảo trì cho ngành dịch vụ mỏ dầu tại Đông Nam Á, và đã đạt được nhiều thành tựu đáng kể trong suốt những năm qua.
Hình 2.2: Các cột móc quan trọng của công ty PSBV
2.1.2 Tầm nhìn và giá trị
Công ty TNHH Pressure Builders System Vietnam đặt mục tiêu trở thành nhà cung cấp hàng đầu về hệ thống áp suất và dịch vụ bảo trì cho ngành dịch vụ mỏ dầu vào năm 2025.
• Trở thành công ty hoạt động độc lập và nhà đại diện của nhiều nhãn hiệu
• Có được đơn hàng đầu tiên
• Trở thành đại diện bán hàg cho nhãn hiệu PANAM
• Trở thành đại diện bán hàng cho nhãn hiệu EFCO
- chi nhánh tại Malaysia được thành lập
• Trở thành đại diện bán hàng cho nhãn hiệu RESATO
• Trở thành đại diện bán hàng cho nhãn hiệu GATES
• Công ty được chứng nhận bởi tiêu chuẩn ISO
Gía trị cốt lõi của công ty bao gồm các yếu tố quan trọng như Trách nhiệm, Trí tuệ, Kiến thức kỹ thuật, Kinh nghiệm thực địa, Phát triển chuyên môn, Sự tin cậy, Cam kết và Quyền sở hữu, tất cả đều góp phần tạo nên nền tảng vững chắc cho sự phát triển bền vững và thành công của doanh nghiệp.
Lĩnh vực hoạt động của công ty TNHH Pressure Builders System VN
Công ty Pressure System Builders Vietnam chuyên cung cấp hệ thống máy móc và thiết bị ngành dầu khí tại Việt Nam và thị trường quốc tế, đặc biệt là tại Châu Á Sản phẩm của công ty bao gồm các thiết bị và phụ kiện áp lực cao như van áp suất, máy ghi biểu đồ, thiết bị thủy lực và phụ kiện áp lực cao, tất cả đều đạt tiêu chuẩn chất lượng cao.
▪ Bán các loại máy móc, thiết bị và phụ tùng máy khác (Ngành chính)
▪ Sản xuất thiết bị được sử dụng năng lượng chiết lưu
▪ Sản xuất các loại máy bơm, máy nén, vòi và van khác
▪ Sửa chữa các sản phẩm kim loại đúc sẵn
▪ Sửa chữa thiết bị, hệ thống áp suất
▪ Sửa chữa thiết bị khác
▪ Lắp đặt máy móc và thiết bị công nghiệp
Công ty PSBV không chỉ cung cấp sản phẩm hữu hình ra thị trường quốc tế mà còn thực hiện các dịch vụ bảo đảm sản phẩm trong quá trình sử dụng và bảo trì hệ thống Ngoài ra, công ty cũng tham vấn khách hàng và đào tạo vận hành cho các doanh nghiệp cùng ngành Hoạt động cung cấp thiết bị và hệ thống chiếm 45% tổng doanh thu, trong khi tham vấn, bảo trì và đào tạo lần lượt chiếm 30%, 20% và 5% Điều này cho thấy rằng cung cấp thiết bị và hệ thống là hoạt động chủ chốt trong tổng thể hoạt động của công ty.
Hình 2.3: Tỷ trọng hoạt động của công ty PSBV
Tình hình nhân lực tại công ty TNHH Pressure Builders System Vietnam 10 1 Cơ cấu tổ chức công ty
2.3.1 Cơ cấu tổ chức công ty
Công ty TNHH Pressure System Builders Việt Nam có cấu trúc tổ chức đơn giản với quy mô nhỏ, do một giám đốc đứng đầu và chia thành bốn phòng ban chính: kinh doanh, kỹ thuật sản xuất, vận hành và tài chính kế toán Đội ngũ nhân lực chủ chốt bao gồm các kỹ sư và kỹ thuật viên dày dạn kinh nghiệm từ lĩnh vực dịch vụ mỏ dầu Công ty có trụ sở tại Việt Nam và đội ngũ dịch vụ thực địa hoạt động tại Malaysia, Thái Lan, Indonesia và Việt Nam Mỗi trưởng nhóm dịch vụ hiện trường khu vực đều có ít nhất 15 năm kinh nghiệm quốc tế trong việc vận hành và bảo trì thiết bị áp lực trong ngành dầu khí Đội ngũ nhân viên văn phòng được quản lý chặt chẽ trong suốt quá trình làm việc.
Hoạt động của công ty PSBV
Cung cấp thiết bị, tham vấn, bảo trì và đào tạo vận hành thông qua nền tảng Base.vn, một giải pháp được thiết kế nhằm quản trị công ty và doanh nghiệp một cách hiệu quả.
Hình 2.4: Cơ cấu tổ chức công ty TNHH Pressure System Builders Vietnam
2.3.2 Chức năng và nhiệm vụ của từng bộ phận
Giám đốc là người nắm giữ quyền điều hành cao nhất trong công ty, có trách nhiệm quản lý và điều hành mọi hoạt động kinh doanh Vị trí này đóng vai trò quan trọng trong việc xác định mục tiêu, phương hướng và quản trị các chiến lược kinh doanh dài hạn Ngoài ra, giám đốc còn có trách nhiệm quản lý nguồn nhân lực trong công ty.
Trưởng phòng kinh doanh chịu trách nhiệm quản lý hoạt động bán hàng trong nước và quốc tế, đồng thời xây dựng kế hoạch bán hàng ngắn hạn và dài hạn cho công ty Vị trí này đóng vai trò quan trọng trong việc dẫn dắt đội ngũ nhân viên, thiết lập mục tiêu và tối ưu hóa hiệu quả kinh doanh của phòng ban.
Bộ phận Marketing chịu trách nhiệm giới thiệu hình ảnh công ty và sản phẩm đến khách hàng, xác định đối tượng khách hàng tiềm năng và thị trường mục tiêu Họ nghiên cứu nhu cầu của khách hàng và thực hiện các hoạt động hỗ trợ để nâng cao nhận diện thương hiệu và sản phẩm của công ty.
Trưởng phòng kỹ thuật sản xuất
Trưởng phòng vận hành Phòng tài chính kế toán
Trưởng phòng kỹ thuật sản xuất chịu trách nhiệm sản xuất, phát triển và quản lý sản phẩm kỹ thuật của công ty Vị trí này cần đưa ra giải pháp để đảm bảo sản phẩm hoạt động hiệu quả khi đến tay khách hàng Ngoài ra, việc thống kê tình trạng và cung cấp dịch vụ bảo trì cho sản phẩm kỹ thuật cũng là nhiệm vụ quan trọng cần thực hiện.
Trưởng phòng vận hành đóng vai trò quan trọng trong việc nghiên cứu và phát triển quy trình cùng hệ thống vận hành của công ty, đồng thời cải thiện những thiếu sót hiện có Vị trí này cũng thực hiện các chiến lược vận hành dài hạn, kiểm tra và đánh giá để điều chỉnh hệ thống và quy trình phù hợp với bối cảnh công ty và thị trường, đảm bảo hiệu quả tối ưu.
Phòng tài chính kế toán đóng vai trò quan trọng trong việc quản lý và hệ thống hóa dữ liệu tài chính của công ty, bao gồm đơn giá đơn hàng, chi phí mua sắm thiết bị và chi phí cơ sở vật chất Phòng này cũng cần cập nhật quy trình và thủ tục hành chính, đảm bảo tuân thủ các quy định pháp luật Hơn nữa, nhiệm vụ chính của phòng là cung cấp thông tin kế toán và quản trị tài chính để hỗ trợ giám đốc và quản lý cấp cao trong việc thực hiện các chiến lược kinh doanh hiệu quả và khả thi.
2.3.3 Bảng biểu tình hình nhân sự
Bảng 2.1: Bảng biểu tình hình nhân sự công ty PSBV
Giới tính Độ tuổi lao động
Trình độ học vấn Tổng số lượng nhân viên
Dưới Đại học Đại học và trên Đại học
Thông qua bảng biểu tình hình nhân sự tại công ty PSBV, tổng số lượng nhân viên là
Công ty hiện có 43 nhân viên, bao gồm các chi nhánh tại Thành phố Hồ Chí Minh và Vũng Tàu Tình hình nhân sự cho thấy số lượng nhân viên nam vượt trội hơn nữ, với độ tuổi lao động khá cân đối và nguồn nhân lực trẻ Có 16 nhân viên gắn bó lâu dài với công ty, cho thấy sự ổn định trong thâm niên công tác Về trình độ học vấn, đa số nhân viên có bằng đại học hoặc cao hơn, trong khi số lượng nhân viên có trình độ dưới đại học là rất ít Tổng quan, công ty sở hữu đội ngũ nhân lực trẻ, trình độ học vấn cao và một bộ phận nhân viên có thâm niên làm việc ổn định.
Đối tác, đại diện bán hàng
Currently, Pressure Builders Vietnam Co., Ltd has established itself as a prominent sales representative for numerous companies in Vietnam, including RESATO, EFCO, CBVL, AWE, EXTERAN, CAT PUMPS, HYDROPLEX, PANAM, HIP, DEWIT, NORRISEAL WELLMARK, SPIR STAR, GATES, and PETERSON INSTRUMENTS.
TECHCAL, BALON, GRAPHIC CONTROL và nhiều công ty khác đã đạt được thành công lớn trong lĩnh vực dầu khí, công nghệ áp suất và cung cấp thiết bị hệ thống áp suất cao Các công ty này đến từ nhiều khu vực khác nhau trên thế giới, như Resato từ Hà Lan và Balon từ Oklahoma, Mỹ Công ty PSBV sẽ phân phối sản phẩm và linh kiện từ các đối tác, nhà cung cấp đến tay khách hàng trong và ngoài nước, tập trung vào thị trường Châu Á và các nước Đông Nam Á lân cận.
Bảng 2.2: PSBV đại diện bán hàng cho các công ty
LOGO TÊN CÔNG TY SẢN PHẨM/ DỊCH VỤ
RESATO: HIGH PRESSURE AND WATERJET TECHNOLOGY
Các hệ thống cắt bằng tia nước công nghệ áp suất cao
CBVL Liên quan đến hệ thống thủy lực, cơ điện và khí nén
GRACO HIGH PRESSURE EQUIPMENT INC specializes in air motors, air boosters, and high-pressure testing systems and equipment, while PANAM offers a range of accessories and valves for these devices.
ABEL GMBH Máy bơm và áp suất bơm
Máy bơm ly tâm và máy bơm cao áp
DE WIT Nhiệt kế, Thân và vỏ máy bơm áp suất động lực SPIR STAR Ống chịu áp suất cao
Thiết bị đo lường và kiểm soát áp suất, nhiệt độ và lưu lượng EFCO Thiết bị kiểm tra và sửa chữa van
TECH CAL Máy ghi biểu đồ
HYDROPLEX CORPORATION Máy, van và phụ kiện áp suất cao
Liên quan đến truyền tải điện và năng lượng chất lỏng
Đối thủ cạnh tranh
Công ty TNHH Pressure Builders Vietnam đã xác định các đối thủ cạnh tranh trong thị trường quốc tế, giúp hiểu rõ điểm mạnh và yếu của mình Việc này không chỉ giúp doanh nghiệp học hỏi từ những điểm nổi bật của đối thủ mà còn cung cấp cái nhìn tổng quát về định vị thương hiệu trên thị trường quốc tế Các đối thủ cạnh tranh chính của công ty đóng vai trò quan trọng trong chiến lược phát triển kinh doanh.
IKM Testing Asia Pte Ltd, được sở hữu hoàn toàn bởi IKM Gruppen AS, được thành lập vào năm 1997 tại Singapore Công ty chuyên cung cấp dịch vụ vận hành, kiểm tra và thử nghiệm trong lĩnh vực dầu khí, đóng tàu và các ngành công nghiệp ngoài khơi, với trọng tâm chính là thị trường Châu Á Đến nay, IKM Testing Asia đã mở rộng hoạt động với hai công ty con tại Indonesia (Batam) vào năm 2007 và Thái Lan (Rayong) vào năm 2009.
Hydratech Industries, thành lập năm 2003 tại Singapore, chuyên thiết kế, chế tạo và lắp đặt hệ thống áp suất cao Công ty liên tục nghiên cứu và phát triển sản phẩm nhằm mục tiêu trở thành công ty hàng đầu và chiếm lĩnh thị trường Đông Nam Á.
MAXIMATOR Far East, viết tắt là MFE, được thành lập vào năm 2005 tại Singapore và hoạt động chủ yếu tại thị trường nội địa Singapore cùng khu vực Đông Á Công ty cung cấp các sản phẩm tương tự như PSBV, bao gồm đồng hồ đo áp suất, van, phụ kiện, ống và ống cao áp, đồng thời cung cấp dịch vụ bảo trì và hỗ trợ sản phẩm.
Trident Australia, một công ty gia đình được thành lập vào năm 1998 bởi Nick Hansen tại phía Tây nước Úc, chuyên cung cấp các sản phẩm và dịch vụ theo yêu cầu của khách hàng, với mục tiêu phục vụ tốt nhất nhu cầu của họ.
Công ty chúng tôi hoạt động đa dạng trong các lĩnh vực như dầu khí, khai thác mỏ, hóa chất, thủy lực và nhiều ngành khác, luôn sẵn sàng cung cấp những gì bạn cần đúng thời điểm.
Bảng 2.3 cung cấp thông tin cơ bản về các đối thủ cạnh tranh của công ty PSBV, đồng thời nêu rõ những điểm mạnh và điểm yếu của họ.
Bảng 2.3: Các đối thủ cạnh tranh tại thị trường quốc tế
Thời gian hoạt động Địa điểm hoạt động
Sản phẩm/Dịch vụ Điểm mạnh Điểm yếu
Dịch vụ vận hành, thử nghiệm về lĩnh vực dầu khí
Tìm lực mạnh, sản phẩm và dịch vụ đa dạng
Kinh nghiệm, uy tín lâu năm
Giá bán sản phẩm khá cao trong thị trường
Thiết bị, hệ thống áp suất cao và các giải pháp Đội ngũ nhân viên kỹ thuật giỏi
Hoạt động Marketing thông qua mạng xã hội
Facebook, LinkedIn còn hạn chế (lượt tương tác, theo dõi thấp)
Thiết bị, hệ thống áp suất cao
Nhiều mối quan hệ đối tác bán hàng lâu dài
Hạn chế trong việc thâm nhập thị trường mới
Thực hiện được nhiều dự án
Far East 2005 Singapore Thiết bị áp suất
Sản phẩm, dịch vụ kỹ thuật tiên tiến
Thực hiện trách nhiệm xã hội của công ty với môi trường
Hoạt động Marketing trên internet chưa nổi bật
HOẠT ĐỘNG MARKETING QUỐC TẾ CỦA CÔNG TY TNHH
Thực trạng cơ hội và thách thức về hoạt động Marketing quốc tế
Trong bối cảnh hiện nay, kinh doanh quốc tế ngày càng trở nên phổ biến tại Việt Nam, với sự khuyến khích từ Nhà nước đối với các doanh nghiệp xuất khẩu và đầu tư ra nước ngoài Sự hội nhập quốc tế được xem là chìa khóa giúp doanh nghiệp Việt Nam tận dụng lợi ích từ các hiệp định thương mại như WTO, CPTPP, ATIGA, EVFTA Những hiệp định này mở ra nhiều cơ hội cho các công ty Việt Nam trong việc mở rộng thị trường quốc tế Theo khảo sát của Liên đoàn Thương mại và Công nghiệp Việt Nam (VCCI), khoảng 76% doanh nghiệp nhận thấy các hiệp định FTA có tác động tích cực, tạo ra triển vọng và cơ hội kinh doanh trong tương lai.
Trong bối cảnh kinh tế số phát triển mạnh mẽ, các công ty có cơ hội tiềm năng để thực hiện hoạt động Marketing qua nền tảng số Nhiều doanh nghiệp đã đạt được hiệu quả cao khi áp dụng cách tiếp cận này, nhờ vào những lợi ích như giảm chi phí, mở rộng thị trường và đối tượng khách hàng, cũng như khả năng kiểm soát và đo lường thông qua dữ liệu thống kê.
Mỗi doanh nghiệp, đặc biệt trong ngành dầu khí, phải đối mặt với sự cạnh tranh khốc liệt không chỉ ở thị trường nội địa mà còn trên thị trường quốc tế Sự hiện diện của nhiều "ông lớn" trong ngành khiến cho các công ty nhỏ gặp không ít khó khăn và thách thức trong việc phát triển và duy trì vị thế của mình trên thị trường.
Sự thâm nhập vào thị trường quốc tế gặp nhiều thách thức như tình hình chính trị, pháp luật và sự khác biệt văn hóa, kinh tế giữa các quốc gia Để đối phó với những khó khăn này, công ty cần tiến hành nghiên cứu kỹ lưỡng và chuẩn bị chu đáo trước khi bước vào thị trường mới.
Hiện nay, có nhiều nền tảng hỗ trợ Marketing như mạng xã hội, tối ưu hóa công cụ tìm kiếm, tiếp thị qua email và quảng cáo trực tuyến Việc lựa chọn hình thức Marketing phù hợp là rất quan trọng đối với công ty Nếu không thực hiện đúng hoặc chọn sai phương pháp, công ty sẽ gặp phải những hậu quả và thách thức đáng kể.
Mục tiêu hoạt động Marketing quốc tế của công ty PSBV
Công ty TNHH Pressure System Builders Vietnam chuyên thiết kế, xây dựng và lắp đặt hệ thống áp lực cao, phục vụ cho các ngành dầu khí, đóng tàu, năng lượng và khai khoáng Hoạt động trên nhiều thị trường toàn cầu, công ty đặc biệt chú trọng phát triển tại khu vực Đông Nam Á, với Singapore, Thái Lan, Malaysia và Indonesia là những thị trường xuất khẩu chủ lực.
Đông Nam Á là khu vực có dân số tăng nhanh và đô thị hóa cao, dẫn đến nhu cầu năng lượng lớn Các quốc gia trong khu vực như Indonesia, Malaysia, Việt Nam, Thái Lan và Brunei chủ yếu phụ thuộc vào dầu mỏ và các dự án dầu khí để duy trì ngân sách quốc gia.
Trong những năm gần đây, Đông Nam Á đã nổi lên như một điểm sáng trong nền kinh tế toàn cầu nhờ vào sự phát triển mạnh mẽ của nền kinh tế số và khả năng thu hút nguồn đầu tư trực tiếp nước ngoài Tuy nhiên, khu vực này cũng đang đối mặt với thách thức như lạm phát cao và các chính sách về khí hậu còn hạn chế Việt Nam, sau hơn 30 năm mở cửa và hội nhập kinh tế quốc tế, đã không ngừng kết nối với thị trường toàn cầu và phát triển hơn Việc gia nhập ASEAN vào năm 1995 đã mở ra nhiều cơ hội cho Việt Nam, bao gồm việc tăng cường hợp tác kinh tế và thu hút đầu tư.
9 Các quốc gia Công ty PSBV xuất khẩu tại Đông Nam Á
Các quốc gia như Singapore, Thái Lan, Malaysia và Indonesia đang phát triển mạnh mẽ nền kinh tế, mở ra nhiều cơ hội cho doanh nghiệp trong nước đầu tư ra thị trường quốc tế và tạo việc làm cho người dân Trong bối cảnh kinh doanh quốc tế tại Đông Nam Á, các nước ASEAN được hưởng ưu đãi về thuế quan, xóa bỏ hàng rào phi thuế quan và thuận lợi trong hoạt động thương mại nhờ Hiệp định Thương mại Hàng hóa ASEAN (ATIGA).
3.2.2 Đối tượng khách hàng Đối tượng khách hàng của công ty Pressure System Builders Vietnam chủ yếu là các doanh nghiệp, hoạt động thương mại giữa các công ty, doanh nghiệp (Business to business – B2B) Hoạt động của công ty gắn liền với phương châm kinh doanh cung cấp những sản phẩm độc quyền với chất lượng tốt đến với mọi đối tượng khách hàng PSBV đã trở thành không những là nhà đại lý mà còn là nhà cung cấp với nhiều công ty trong suốt thời gian qua Một số đối tượng khách hàng mà công ty tập trung quan tâm gồm Schlumberger, Halliburton, Baker Hughes,…
Một số đối tác chính của công ty PSB:
Bảng 3.1: Một số đối tác chính của công ty PSBV
STT LOGO CÔNG TY TÊN CÔNG TY
AKER SOLUTIONS là một trong những doanh nghiệp hàng đầu trong lĩnh vực dầu mỏ và dầu khí, với nhiều chi nhánh trên toàn cầu Họ luôn chú trọng đến chất lượng sản phẩm và quy trình chuẩn bị rõ ràng để tránh sai sót khi phục vụ khách hàng Tập trung vào các tập đoàn đa quốc gia lớn là thách thức đối với doanh nghiệp Việt Nam, nhưng cũng là cơ hội phát triển Công ty đặc biệt quan tâm đến việc duy trì mối quan hệ với khách hàng quốc tế, từ việc liên lạc đến cung cấp sản phẩm và dịch vụ bảo trì hiệu quả Bảng 3.2 cho thấy một số hợp đồng tiêu biểu mà công ty đã thực hiện với các khách hàng tiềm năng.
Bảng 3.2: Các hợp đồng tiêu biểu công ty PSBV thực hiện
THỜI GIAN HỢP ĐỒNG (NĂM)
& Hi-Lo Pressure Test Unit 10000
& Hi-Lo Pressure Test Unit 10000 PSI For MV &
Inspection, Repair Recertify With DNV Certificate For Well Head Control Unit
Malaysia TMY400231Z 2017 Gas Booster Unit
High Low Pressure Test Unit 15,000 psi
Pressure Test system, hose, adapter & chart recorder
High – Low Pressure Unit 10,000 PSI - 3 Outlets
(Nguồn: Phòng kinh doanh) 3.2.3 Định hướng phát triển của công ty về hoạt động Marketing
Mục tiêu Marketing của công ty là tìm kiếm 250 khách hàng tiềm năng tại thị trường quốc tế vào năm 2025, đồng thời tận dụng sự phát triển của internet để nâng cao hiệu quả hoạt động Marketing Chiến lược này giúp tối ưu chi phí và hiệu quả trong bối cảnh hiện tại Đặc biệt, công ty sẽ bổ sung nguồn nhân lực trong lĩnh vực Marketing nhằm thúc đẩy sự phát triển Khi hoạt động Marketing được thực hiện thành công, sẽ hỗ trợ phòng Kinh doanh gia tăng đơn đặt hàng và góp phần vào sự tăng trưởng doanh thu.
Chiến lược Marketing Mix hiện tại của công ty
Các sản phẩm và dịch vụ của công ty PSBV khá nhiều và đa dạng được chia thành cụ thể như sau:
PSBV thiết kế, lắp ráp các hệ thống kiểm tra và kiểm soát áp suất như sau:
• Pressure Test Bays (Single Pump and Dual Pump Hi-Lo Systems)
• Portable Pressure Testers (Single Pump and Dual Pump Hi-Lo Systems) – Hệ thống test áp di động (1 bơm & 2 bơm)
• Gas Booster & Transfer Systems – Hệ thống truyền và tăng áp khí
• Bolt Tensioning Power Packs – Bộ nguồn thủy lực cho máy xiết ốc
• Hydraulic Power Units (HPU) – Hệ thống điều khiển thủy lực
• Chemical Injection Unit – Hệ thống tiêm chích áp suất cao methanol và hóa chất khác
• Flushing Unit – Hệ thống áp lực làm sạch tuần hoàn
• Special High Pressure Washing System – Hệ thống rửa cao áp chuyên dụng
2 Thiết bị áp lực: a Bơm:
• Bơm áp lực cao và máy tăng áp khí (HII, Haskel, SC, Maximaxtor, Sprague, Hydratron )
• Bơm tiêm chích áp lực cao (Texsteam, Morgan, Bruin, Stone bore…)
The article discusses various essential equipment and components used in pressure systems, including piston pumps from brands like Cat and Hydra Cell, as well as mechanical and digital chart recorders from Tech Cal and Fuji It also covers supplies such as paper, pens, and clocks for chart recorders, along with mechanical and digital pressure gauges from Dewit and Tecsis Additionally, the article highlights pressure signal transmission devices, high and low-pressure hoses from Spir Star, and quick-connect fittings from Cejn It mentions valves and connectors for medium to high-pressure applications from UPC and Butech, as well as low-pressure solutions from Hamlet and Parker Furthermore, pressure regulation devices from Tescom and safety valves for both high and low pressure are included, along with high-pressure washing machines from AWE.
B Cho thuê: PSBV chuyên cho thuê hệ thống kiểm tra áp lực, máy ghi biểu đồ, thiết bị tăng áp khí
C Dịch vụ: Với đội ngũ kĩ thuật có kinh nghiệm và tay nghề cao, PSBV chuyên cung cấp các dịch vụ lắp đặt, đấu nối đường ống áp suất, cao kiểm tra áp suất theo yêu cầu của khách hàng
D Sửa chữa, nâng cấp, cấp lại chứng chỉ cho các hệ thống và thiết bị áp lực cao
E Hiệu chuẩn các thiết bị đo
F Đào tạo nhân lực về sử dụng và sửa chữa các thiết bị và hệ thống áp lực
Công ty chuyên cung cấp các thiết bị áp lực và hệ thống áp suất cho ngành công nghiệp, đặc biệt là ngành dầu khí, với logo màu đỏ trên từng sản phẩm chủ yếu làm từ thép không gỉ Sản phẩm được thiết kế để kích hoạt và kiểm tra áp suất của van chính, van an toàn dưới bề mặt và thiết bị thủy lực Ngoài việc cung cấp sản phẩm, công ty còn cung cấp dịch vụ cho thuê thiết bị, lắp đặt, sửa chữa, hiệu chuẩn và đào tạo nhân lực về hệ thống áp lực Các sản phẩm được thiết kế, lắp ráp và điều chỉnh bởi bộ phận kỹ thuật sản xuất, đồng thời cũng chịu trách nhiệm nghiên cứu và phát triển sản phẩm mới cho công ty.
Hai sản phẩm nổi bật được khách hàng ưa chuộng là Trạm thử áp Pressure Test Bay dành cho ngành dầu khí và Bộ Điều khiển hệ thống kẹp cần khoan Hydraulic Power Units (HPU) cho các công cụ FMS.
3.3.2 Xúc tiến (Promotion) Đối với chiến lược xúc tiến, các hoạt động chủ yếu được thực hiện với các phương thức như thiết kế ấn phẩm quảng cáo thông qua cuốn sách nhỏ (brochure), tham gia triển lãm, thực hiện hoạt động Email Marketing, các nền tảng xã hội Facebook và LinkedIn,…Việc thực hiện thiết kế ấn phẩm quảng cáo được công ty thực hiện khá chỉnh chu, với thông tin sản phẩm một cách đầy đủ và thông tin giới thiệu sơ lược về công ty Mục đích sử dụng phương thức này thường được áp dụng với các khách hàng ghé thăm trực tiếp tại chi nhánh công ty, cụ thể là thông qua hoạt động gặp mặt trực tiếp, đàm phán
Công ty PSBV đã tham gia “Triển lãm Quốc tế Máy móc thiết bị cho Ngành Dầu khí và Công nghiệp” nhằm quảng bá sản phẩm và mở rộng mối quan hệ đối tác với các doanh nghiệp trong và ngoài nước Sự kiện này mang lại cơ hội quý giá để gặp gỡ các công ty liên quan đến lĩnh vực dầu khí, từ đó thúc đẩy giao dịch kinh doanh và phát triển mối quan hệ hợp tác.
Công ty đã và đang áp dụng phương pháp truyền miệng như một chiến lược quan trọng trong thị trường công nghiệp, nơi đối tượng khách hàng chủ yếu là các doanh nghiệp Việc khai thác những đánh giá tích cực về chất lượng sản phẩm và dịch vụ từ khách hàng là chìa khóa để thúc đẩy doanh số bán hàng Những đối tác đã từng hợp tác với công ty thường xuyên giới thiệu và mang lại nhiều đơn hàng mới Mặc dù đây là một phương thức truyền thống trong thời đại số, nếu công ty chuẩn bị và thực hiện tốt, sẽ đạt được hiệu quả cao từ chiến lược này.
Công ty đã áp dụng chiến lược quảng cáo hiệu quả thông qua Email Marketing và mạng xã hội, nhờ vào sự phát triển của công nghệ Với Email Marketing, công ty không chỉ giới thiệu sản phẩm dịch vụ mà còn duy trì mối quan hệ với khách hàng tiềm năng Chiến dịch này đã giúp xây dựng danh sách khách hàng chất lượng, với nội dung email được soạn thảo rõ ràng bằng tiếng Việt và tiếng Anh, bao gồm hình ảnh logo công ty, thông tin liên lạc và giới thiệu về sản phẩm dịch vụ Một số hình ảnh minh họa cho hoạt động Email Marketing được trình bày trong phần Phụ lục.
Hình 3.2: Hình ảnh trang web công ty
Công ty PSBV đã triển khai chiến lược quảng cáo sản phẩm qua website riêng và các nền tảng mạng xã hội như LinkedIn, Facebook, và Youtube Tuy nhiên, website hiện tại còn đơn giản, thiếu thông tin chi tiết về sản phẩm và dịch vụ, gây khó khăn cho khách hàng trong việc tìm hiểu Hơn nữa, các phần như tầm nhìn, sứ mệnh, giá trị cốt lõi và chứng nhận của công ty chưa được cập nhật đầy đủ trên trang web.
Trang web PSBV đã tồn tại từ khi công ty được thành lập, nhưng đã trải qua những chỉnh sửa và cập nhật quan trọng kể từ tháng 2 năm 2021 Theo thống kê, tổng số lượt truy cập vào trang web đạt 8,370, với hơn 4,000 người truy cập Thời gian trung bình mà mỗi người dành để truy cập trang web là khoảng 7 phút.
Hình 3.3: Thống kê lượt truy cập vào trang web công ty PSBV
Công ty thường xuyên cập nhật thông tin trên các trang mạng xã hội như LinkedIn và Facebook, cung cấp nhiều thông tin cần thiết Tuy nhiên, chiến lược xúc tiến qua mạng xã hội vẫn gặp phải hạn chế về số lượng tác động.
Hình 3.4: Trang LinkedIn của công ty
Giá cả là yếu tố quan trọng mà khách hàng chú ý đến, đặc biệt trong kinh doanh quốc tế Việc định giá sản phẩm đóng vai trò then chốt cho các công ty, nhất là khi đối tượng khách hàng tiềm năng là những doanh nghiệp có vị thế mạnh mẽ trên thị trường quốc tế và yêu cầu cao về chất lượng sản phẩm Những khách hàng này không chỉ có nhu cầu mua sắm lớn mà còn sẵn sàng chi trả cho sản phẩm chất lượng Do đó, công ty đã áp dụng chiến lược giá hớt váng nhằm thu hút đối tượng khách hàng tiềm năng và tối đa hóa lợi nhuận Trong hoạt động kinh doanh quốc tế, công ty PSBV sử dụng Đô la làm đơn vị tiền tệ chính.
Mỹ (USD), Euro, Krona Thụy Điển (SEK)…
Công ty cung cấp một loạt sản phẩm đa dạng với mức giá khác nhau, trong đó nổi bật là trạm thử áp chuyên dụng cho dầu khí (Pressure Test Bay) có giá 90.000 EURO và bộ điều khiển hệ thống kẹp cần khoan (HPU for FMS tools) với giá 40.000 EURO Chiến lược giá của công ty sẽ được phân tích dựa trên hai sản phẩm tiêu biểu này, được nhiều khách hàng tin dùng.
Bảng 3.3: Giá của 2 sản phẩm tiêu biểu
Tên sản phẩm Giá (đơn vị USD)
Pressure Test Bay Trạm thử áp chuyên dụng cho dầu khí
Hydraulic Power Units (HPU) for FMS tools
Bộ Điều khiển hệ thống kẹp cần khoan
Chiến lược giá khuyến mãi của công ty PSBV chủ yếu tập trung vào việc thực hiện ít các chiến dịch khuyến mãi Tuy nhiên, các chương trình khuyến mãi thường được áp dụng cho những khách hàng có yêu cầu đặc biệt hoặc khi khách hàng đặt hàng với số lượng lớn.
Hệ thống phân phối của công ty PSBV chủ yếu tập trung tại Thành phố Hồ Chí Minh và Thành phố Vũng Tàu, nơi công ty sở hữu nhà kho với diện tích trung bình để lưu trữ và chuẩn bị hàng hóa cho xuất khẩu PSBV áp dụng cả chiến thuật phân phối trực tiếp và gián tiếp đến khách hàng công nghiệp quốc tế Đặc biệt, công ty không chỉ là nhà sản xuất mà còn là đại lý và nhà phân phối cho nhiều doanh nghiệp khác Trong ba kênh phân phối, kênh từ nhà sản xuất đến đại lý và đến tay khách hàng công nghiệp là kênh phát triển mạnh mẽ nhất và chiếm ưu thế so với các kênh khác.
ĐỀ XUẤT CÁC GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG
Hoàn thiện hoạt động Marketing thông qua nền tảng xã hội LinkedIn
LinkedIn đã chuyển mình từ một mạng xã hội dành riêng cho nhà tuyển dụng và người tìm việc thành một nền tảng Marketing B2B hiệu quả, thể hiện sự chuyên nghiệp và chất lượng vượt trội so với các nền tảng khác Hoạt động thương mại giữa các doanh nghiệp thường ít thay đổi và không rầm rộ như thương mại hướng đến người tiêu dùng, do đó, việc sử dụng LinkedIn cho chiến lược Marketing của công ty PSBV là lựa chọn hợp lý Hơn nữa, nhiều khách hàng tiềm năng trong ngành dầu khí cũng sử dụng LinkedIn, không chỉ là kênh truyền thông riêng của doanh nghiệp mà còn là nơi mà các lãnh đạo, quản lý và nhân viên kết nối, giúp tăng cường nhận diện thương hiệu và tạo cơ hội giao tiếp hiệu quả.
Công ty PSBV đã sử dụng mạng xã hội LinkedIn để xây dựng danh sách khách hàng tiềm năng, đặc biệt là từ Schlumberger Sau khi tạo danh sách, PSBV đã đồng bộ hóa thông tin giữa Microsoft Teams và LinkedIn để thuận tiện cho việc liên lạc với khách hàng Trang LinkedIn của công ty hiện đã cập nhật đầy đủ thông tin như giới thiệu, số điện thoại, trang web và địa chỉ chi nhánh Bên cạnh đó, trang cũng chia sẻ các bài viết và hình ảnh liên quan đến sản phẩm, tuy nhiên, hoạt động Marketing qua LinkedIn vẫn chưa đạt hiệu quả cao do lượng tương tác thấp và tần suất cập nhật bài viết không đều.
Để tối ưu hóa hoạt động Marketing trên nền tảng LinkedIn, các công ty cần cập nhật bài viết thường xuyên, với tần suất 2 đến 4 bài trong 2 tuần vào khung giờ từ 9 đến 11 giờ sáng, từ thứ ba đến thứ sáu, nhằm tăng cường nhận diện thương hiệu Nội dung cần được kiểm soát chặt chẽ, sử dụng ngôn ngữ tiếng Anh và hình ảnh chất lượng cao, với từ khóa nổi bật để thu hút khách hàng Việc sử dụng công cụ phân tích dữ liệu từ LinkedIn sẽ giúp công ty xác định và đo lường sự tương tác của người dùng, từ đó xây dựng nội dung hiệu quả hơn, kết nối và thu hút khách hàng tiềm năng, đồng thời nghiên cứu đối thủ cạnh tranh một cách toàn diện.
Hoàn thiện hình thức Email Marketing
Công ty PSBV đang chú trọng phát triển hoạt động Marketing qua email, nhắm đến đối tượng khách hàng chủ yếu là các công ty và doanh nghiệp quốc tế Hoạt động này gắn liền với giao dịch thương mại, giúp tăng cường kết nối với khách hàng PSBV đầu tư vào việc soạn thảo nội dung, thiết kế hình ảnh và email sao cho phù hợp với nhu cầu của khách hàng, đồng thời tối ưu hóa chi phí Email Marketing tại PSBV tập trung vào việc chào hàng, giới thiệu sản phẩm và kết nối với khách hàng trong các dịp lễ đặc biệt, phù hợp với văn hóa của từng quốc gia.
Để tối ưu hóa chiến dịch Email Marketing, công ty cần lập kế hoạch chi tiết cho từng email, thiết lập danh sách khách hàng tiềm năng và soạn thảo nội dung hấp dẫn Nội dung email không chỉ cần thu hút mà còn phải thể hiện sự chuyên nghiệp qua thiết kế chất lượng, bao gồm logo công ty và thông tin nhận diện thương hiệu Việc chèn hình ảnh và video liên quan đến sản phẩm và quy trình làm việc sẽ làm tăng sức hấp dẫn cho email Sự kết hợp giữa nội dung sáng tạo và hình thức chỉnh chu sẽ mang lại hiệu quả cao trong Email Marketing Sau khi chuẩn bị kỹ lưỡng, bước tiếp theo là gửi email hàng loạt đến khách hàng, có thể sử dụng các ứng dụng bên thứ ba như Dynamic 365 để thực hiện điều này.
Hình 4.1: Giao diện của Dynamic 365
Dynamic 365 là phần mềm hỗ trợ mạnh mẽ cho Marketing qua email và quản lý nguồn nhân lực trong doanh nghiệp Ra mắt vào năm 2016 và phát triển trên nền tảng Microsoft Azure, phần mềm này cho phép công ty phân tích dữ liệu từ các chiến dịch email, bao gồm tỷ lệ mở email, chuyển tiếp và tương tác của người nhận Nhờ đó, doanh nghiệp có thể đánh giá hiệu quả của Email Marketing và tối ưu hóa chiến lược để đạt được kết quả tốt nhất trong thời gian ngắn.
