Tên doanh nghiệp, lịch sử hình thành và phát triển
Tên doanh nghiệp: Công ty TNHH Sản Xuất Hàng Tiêu Dùng Bình
Địa chỉ: 22 Đường Lý Chiêu Hoàng, Phường 10, Quận 6, Thành phố
Website: https://www.bitis.com.vn/
Lịch sử hình thành và phát triển
Thành lập tổ hợp Vạn Thành
Xuất phát từ gia đình có truyền thống làm giày dép từ những năm
Năm 1992, ông bà Vưu Khải Thành đã thành lập công ty Vạn Thành với 20 công nhân, chuyên sản xuất giày dép xuất khẩu sang các nước Đông Âu và Liên Xô thông qua chương trình hàng đổi hàng.
- Năm 1986: Sát nhập với tổ hợpBình Tiên
Từ số tiền dành dụm được, ông bà Vưu Khải Thành mua lại tổ hợp
Bình Tiên và sát nhập vào tổ hợp cũ, thành lập Hợp tác xã Cao su
Bình Tiên, chuyên sản xuất các loại giày dép, hài với chất lượng cao cho Việt Nam và xuất khẩu sang Đông Âu, Tây Âu.
- Năm 1990: Công nghệ EVA từ Đài
Sau thời gian nghiên cứu nhằm nâng cao chất lượng sản phẩm, ông bà Vưu Khải Thành đã quyết định sang Đài Loan để học công nghệ mới Sau đó, họ đã đầu tư máy móc từ Đài Loan để sản xuất giày dép xốp EVA, mang đến sản phẩm có chất lượng tốt nhất thời bấy giờ.
- Năm 1992: Chính thức đổi tên thành
Năm 1992, trong thời kỳ đổi mới của đất nước, doanh nghiệp đã chính thức đổi tên thành Công ty sản xuất hàng tiêu dùng Bình Tiên, hay còn gọi là Biti's.
Nguồn: https://bitis.com.vn/pages/buoc-tien-phat-trien
Giới thiệu sản phẩm của công ty
Môi trường bên trong
Tổng nhân viên: hơn 8500 nhân viên
Trình độ học vấn yêu cầu cho từng vị trí công việc có sự khác biệt, bao gồm tốt nghiệp Trung cấp, THPT, Cao Đẳng hoặc Đại học, tùy thuộc vào nhu cầu cụ thể của từng vị trí.
Kinh nghiệm làm việc từ 6 tháng đến 1 năm là điều kiện cần thiết để đảm bảo nhân viên có kỹ năng và thái độ tích cực với công việc Doanh nghiệp luôn tìm kiếm cơ hội cho những bạn trẻ năng động, có trách nhiệm và tinh thần học hỏi, cải tiến liên tục Họ hướng đến việc đóng góp và xây dựng những giá trị tốt đẹp cho cộng đồng và xã hội.
Giới tính, Nam chiếm đa số 61.27% tổng số lao động điều này hoàn toàn hợp lý với một doanh nghiệp sản xuất kinh doanh
Với tổng số vốn điều lệ là hơn 437 tỉ đồng
Doanh thu của Bitis giai đoạn 2016-2019 là gần 4000 tỉ đồng
Lợi nhuận khoảng hơn 200 tỉ
Hiện nay, bên cạnh 2 cơ sở sản xuất, công ty đã có 7 chi nhánh, 2 trung tâm thương mại, 2 trung tâm kinh doanh, 156 cửa hàng tiếp thị và hơn
1.500 đại lý trên cả nước và xuất khẩu sản phẩm sang 40 quốc gia trên toàn thế giới
Nhiệm vụ của các phòng ban
Chịu trách nhiệm điều hành các hoạt động của công ty, đề xuất giải pháp và đảm bảo công ty hoạt động theo mục tiêu đã đề ra Đồng thời, thường xuyên báo cáo tình hình công ty với Hội đồng quản trị.
- Khối hành chính tài chính
Phòng kế toán tài chính đóng vai trò quan trọng trong việc phân tích và quản lý tài chính của công ty, có trách nhiệm theo dõi các hoạt động thu chi liên quan đến tài sản và nguồn vốn Đồng thời, phòng kế toán cần báo cáo thường xuyên với ban giám đốc về tình hình tài chính để cung cấp thông tin tư vấn Để đảm bảo hoạt động hiệu quả, phòng kế toán tài chính phải thực hiện hạch toán kịp thời, đầy đủ, trung thực và chính xác.
Phòng quản lý nhân sự và hành chính pháp lý đóng vai trò quan trọng trong việc tư vấn cho ban giám đốc về các vấn đề pháp lý liên quan đến hoạt động của doanh nghiệp Đồng thời, phòng cũng hỗ trợ ban giám đốc trong việc quản lý các vấn đề hành chính và đào tạo nguồn nhân lực cho công ty.
Phòng đánh giá chất lượng chịu trách nhiệm quản lý và kiểm tra chất lượng sản phẩm, đồng thời xây dựng hệ thống chất lượng để đảm bảo rằng các sản phẩm giày dép của công ty luôn đáp ứng các tiêu chuẩn ISO.
Ban kiểm tra và ứng dụng công nghệ thông tin được thành lập để theo dõi, quản lý và duy trì các hoạt động trong lĩnh vực công nghệ thông tin Mục tiêu của ban là nâng cao hiệu quả ứng dụng công nghệ thông tin trong công tác quản lý, sản xuất kinh doanh và quản trị doanh nghiệp.
Tổ thẩm tra giá được thành lập để theo dõi và quản lý các hoạt động trong lĩnh vực công nghệ thông tin Mục tiêu chính là nâng cao ứng dụng công nghệ thông tin vào công tác quản lý, sản xuất kinh doanh và quản trị doanh nghiệp một cách hiệu quả.
Quyền lợi khi làm việc ở công ty
- Thu nhập theo thỏa thuận và dựa trên cơ sở lương theo thị trường;
- Được tham gia BHXH – BHYT theo quy định trên lương ký hợp đồng lao động;
- Được tài trợ chi phí khám chữa bệnh của Bảo hiểm Bảo Việt nếu làm việc chính thức đủ 08 tháng;
- Được nghỉ phép 12 ngày/năm, nghỉ Lễ Tết theo quy định;
- Được tham gia các hoạt động ngoại khóa và phong trào của công ty;
- Môi trường chuyên nghiệp, năng động với những đồng nghiệp thân thiện;
- Có cơ hội hưởng tiêu chuẩn ưu đãi đối với cá nhân xuất sắc qua quá trình làm việc tại công ty;
- Được đảm nhận các vị trí quan trọng trong công ty nếu có triển vọng và khẳng định được năng lực cá nhân;
- Các chính sách khác theo quy định của công ty.
- Máy móc thiết bị và công nghệ của công ty:
Doanh nghiệp sở hữu đội ngũ thiết kế hàng trăm người, trung bình ra mắt 5-7 sản phẩm mới mỗi tháng và 2-3 mẫu sản phẩm mới mỗi năm, dựa trên khảo sát thị hiếu khách hàng rộng rãi.
=> Máy móc hiện đại luôn cải tiến để sản xuất
Môi trường bên ngoài
Khách hàng của công ty Bitis rất đa dạng, bao gồm cả cá nhân với mức thu nhập từ trung bình đến cao Công ty hướng tới mọi đối tượng, từ người lao động cho đến tầng lớp thượng lưu trong xã hội, phục vụ nhu cầu của cả người già và trẻ em.
- Đối thủ của công ty: đối thủ cạnh tranh chủ yếu với hàng giầy-dép của Biti‘s là các Công ty: Bita’s; Ligamex; Vina giầy
- Nhà cung cấp của công ty:
Cty cổ phần da thuộc Wei Tai ( da )
Cty TNHH sản xuất và thương mại Tim Đỏ ( nút tán , khoen khóa )
Cty TNHH Triệu Phong ( khoen , khóa nhựa )
Cty TNHH Polystyrene VIETNAM ( hạt nhựa tổng hợp )
Cty Tea Sung ( gót , đế giày )
Biti's có nhu cầu lớn về nguyên liệu sản xuất, nhưng nguồn cung trong nước còn hạn chế và không đáp ứng được yêu cầu chất lượng Do đó, khoảng 60% nguyên liệu đầu vào của Biti's phải nhập khẩu từ nước ngoài, trong khi chỉ có 40% được cung cấp từ các nhà sản xuất trong nước.
- Sản phẩm có thể thay thế cho sản phẩm của công ty
Công Ty TNHH Tỷ Xuân (Vinh Long Footwear)
Công ty Cổ Phần Giày Sài Gòn (SSC)
Biti’s đã vinh dự nhận chứng chỉ ISO 9001 từ tổ chức BVQI của Vương quốc Anh và Quacer thuộc Tổng cục Đo lường Việt Nam, điều này cho thấy sự nỗ lực và cam kết chất lượng của thương hiệu trong ngành giày dép, một thành tựu không phải doanh nghiệp nào tại Việt Nam cũng đạt được.
Đối thủ tiềm năng của Bita's bao gồm Ligamex và Vina Giầy, vì họ có lợi thế về giá cả cạnh tranh và mẫu mã phong phú, đa dạng.
* Mô trường vĩ mô: Phân tích PEST
Theo thống kê, thu nhập bình quân đầu người tăng lên, tạo điều kiện thuận lợi cho khả năng mua sắm Điều này đã dẫn đến sự gia tăng sức mua của người tiêu dùng đối với sản phẩm Bitis.
Việt Nam đang trên con đường công nghiệp hóa hiện đại hóa, dẫn đến sự giảm sút trong lĩnh vực nông nghiệp Thu nhập từ nông nghiệp giảm, trong khi thu nhập từ các ngành công nghiệp tăng lên Khi thu nhập tăng, nhu cầu tiêu dùng hàng hóa của con người cũng gia tăng, tạo điều kiện thuận lợi cho sự phát triển của các thương hiệu như Bitis.
Nhìn chung trong văn hóa của người Việt Nam, các loại giày dép đặc biệt là sandal được ưa chuộng hàng đầu.
Người Việt thế hệ 8, 9X chủ yếu quan tâm đến độ bền và giá cả hợp lý của giày dép Giày sandal đã trở thành một phần của đồng phục học sinh, nhưng từ nửa cuối năm 2016, giày sneaker ngày càng trở nên phổ biến nhờ sự giao thoa văn hóa phương Tây và xu hướng mới của giới trẻ Sneaker không chỉ được ưa chuộng bởi người trẻ mà còn thu hút cả đối tượng lớn tuổi, nhờ vào thiết kế đẹp mắt, gọn nhẹ và chất lượng cao Ngày nay, sneakers không chỉ đáp ứng nhu cầu di chuyển mà còn trở thành biểu tượng cho phong cách và cái tôi của thế hệ trẻ.
- Môi trường chính trị- pháp luật:
Mỗi ngành nghề kinh doanh đều có văn bản pháp luật riêng, yêu cầu tuân thủ các quy định về an toàn chất lượng sản phẩm, dẫn đến việc các mặt hàng nhái Bitis bị loại bỏ Nếu nhà nước áp dụng thuế cao đối với sản phẩm, giá bán của Bitis cũng sẽ tăng, ảnh hưởng đến sức mua của người tiêu dùng Chính trị và pháp luật có mối liên hệ chặt chẽ với tình hình kinh doanh, trong đó sự ổn định chính trị là yếu tố quan trọng cho đầu tư và phát triển kinh tế.
Chính trị ổn định ở Việt Nam giúp các chính sách bảo vệ quyền lợi người tiêu dùng được thực hiện hiệu quả, từ đó nâng cao uy tín của các công ty Khi quyền lợi của người tiêu dùng được đảm bảo, sản phẩm sẽ được tin cậy và có uy tín lâu dài Bitis, với chất lượng và giá cả hợp lý, đã chiếm được lòng tin của khách hàng qua thời gian.
Công nghệ đóng vai trò quan trọng trong sự đổi mới toàn cầu Trong 18 năm đầu của thế kỷ 21, nhân loại đã chứng kiến nhiều phát minh nổi bật, góp phần vào sự phát triển chung của công nghệ và cách mạng công nghệ 4.0 Sự tăng tốc đáng kể của công nghệ đã ảnh hưởng sâu sắc đến Biti’s.
Phân tích vào bảng SWOT
Có điểm mạnh về sản phẩm Sản phẩm của Biti’s có chất lượng cao,
Sản phẩm của Biti’s rất đa dạng và phong phú có thể phục vụ nhu cầu cho mọi lứa tuổi , mọi tầng lớp.
Có một hệ thống phân phối rộng khắp trên cả nước rất thuận lợi cho việc mùa hàng Phân phối tại các siêu thị, trung tâm thương mại lớn.
Biti’s không chỉ nổi bật với uy tín thương hiệu trong nước mà còn được công nhận về chất lượng bởi các tổ chức quốc tế.
Công ty có nguồn tài chính dồi dào không phải đi vay vốn để kinh doanh.
Đội ngũ cán bộ công nhân viên trẻ, năng động, nhiệt tình, có chuyên môn vững.
Năng lực marketing chưa cao, các hoạt động marketing chưa thường xuyên, rõ nét và đươc tổ chức một cách hệ thống
Chưa có đội ngũ nghiên cứu nhu cầu tiêu dùng sản phẩm nên thay đổi mẫu mã chậm so với nhu cầu,đặc biệt là của giới trẻ
Giá cả các sản phẩm của Biti’s là rất cao so với các sản phẩm cùng loại
Chất lượng sản phẩm của BiTi's có nhiều màu sắc sáng, nhưng dễ bị bẩn và khó giặt sạch Thêm vào đó, một số loại dép của BiTi's có độ thông thoáng kém, dẫn đến tình trạng mùi hôi khó chịu khi sử dụng lâu.
Môi trường văn hóa: Mở ra một phân khúc thị trường hoàn toàn mới và cơ hội hòa nhập vào thị trường giày sneaker trên thế giới.
Môi trường kinh tế hiện nay đang chứng kiến sự gia tăng nguồn thu nhập, điều này dẫn đến nhu cầu mua sắm của khách hàng tăng cao Kết quả là, thị trường hàng tiêu dùng trở nên hấp dẫn hơn bao giờ hết đối với người tiêu dùng.
Môi trường chính trị và pháp luật đóng vai trò quan trọng trong việc giảm thiểu các vấn đề liên quan đến mua bán hàng giả và kém chất lượng Những quy định này không chỉ giúp bảo vệ quyền lợi người tiêu dùng mà còn tạo điều kiện cho thị trường thời trang, đặc biệt là thương hiệu Bitis, loại bỏ các đối thủ cạnh tranh không lành mạnh.
Công nghệ đóng vai trò quan trọng trong việc giúp doanh nghiệp nắm bắt nhu cầu về dòng tiền mặt, từ đó hình thành một đội ngũ kinh doanh năng động Nó còn hỗ trợ bảo vệ dữ liệu tài chính, các quyết định điều hành bí mật và thông tin độc quyền, tạo ra lợi thế cạnh tranh cho công ty.
Sự phát triển nhanh chóng của công nghệ máy móc hiện đại đã dẫn đến những cải tiến đáng kể trong công nghệ sản xuất giày dép Các doanh nghiệp cạnh tranh với Biti’s đang tận dụng cơ hội này để giới thiệu những sản phẩm đa dạng về chất liệu, mẫu mã và chất lượng.
Biti’s phải chấp nhận chi trả nhiều hơn cho việc đầu tư trang thiết bị để theo kịp xu hướng thời kì công nghệ mới
Chi phí đầu tư vào nhiên liệu cho việc vận hành máy móc đang gia tăng đáng kể, gây áp lực lên ngân sách của các doanh nghiệp Việc này không chỉ ảnh hưởng đến lợi nhuận mà còn làm giảm khả năng cạnh tranh trên thị trường Do đó, các doanh nghiệp cần tìm kiếm giải pháp tiết kiệm năng lượng và tối ưu hóa quy trình sản xuất để giảm thiểu chi phí này.
Y3- NGHIÊN CỨU MỘT SẢN PHẨM CỦA DOANH NGHIỆP
3.1 Nghiên cứu chiến lược marketing mục tiêu của sản phẩm
- Trình bày tên và đặc điểm của sản phẩm được lựa chọn :
+ Tên sản phẩm: Bitis Hunter
Tên Thành phần cấu tạo Chức năng
Thân giày 2 loại chất liệu là Air
• Chất liệu lưới Air Mesh được cấu tạo từ vải sợi tổng hợp có cấu trúc 3 chiều
- Chất liệu lưới Air Mesh có tính chất nhẹ, rất mau khô khi bị ướt và giảm hiện tượng phồng rộp khi chân tiếp xúc với giày
Công nghệ dệt LiteKnit mang lại khả năng thoát khí vượt trội, giúp đôi chân luôn thoải mái ngay cả khi vận động nhiều Bên cạnh đó, công nghệ này cũng hỗ trợ dễ dàng trong việc phối màu, tạo ra nhiều gam màu trẻ trung và năng động.
– đế ngoài Đế giữa/bộ đệm của Bitis Hunter được làm từ phylon.
- Tăng độ bền cho giày. Đế lót giày Có các công nghệ massage chân 6 điểm
- Tăng dần độ dày, giúp hấp thụ lực bàn chân nhiều hơn
Hiện đại giúp định hình form dáng của giày và tạo nên sự mạnh mẽ trong di chuyển của người đi.
Tổng thể của thiết kế hunter đã thon gọn, ôm trọn đôi chân, mất cảm giác thô cứng, cồng kềnh như trước đây.
Thiết kế tối giản tối đa làm cho đôi giày trở nên gọn nhẹ và đơn giản, phù hợp với nhiều đối tượng đặc biệt là giới trẻ.
Bitis Hunter được thiết kế bằng chất liệu Liteknit cao cấp, một loại chất liệu êm ái và có độ đàn hồi tốt.
Đế giày được chế tạo từ chất liệu phylon, nhẹ và có khả năng giảm sóc hiệu quả Miếng lót giày cải tiến không chỉ mang lại cảm giác massage cho lòng bàn chân mà còn có các lỗ nhỏ giúp thông thoáng, kết hợp với sợi dệt công nghệ kháng khuẩn để ngăn chặn vi khuẩn gây mùi.
- Xác định thị trường mục tiêu của sản phẩm:
Bitis Hunter hướng tới mọi đối tượng khách hàng từ người lao động với mức lương trung bình tới tầng lớp thượng lưu trong xã hội
- Nơi bán và phân phối sản phẩm:
Kênh phân phối trực tiếp: hệ thống cửa hàng Bitis
Kênh phân phối gián tiếp của Bitis bao gồm việc bán và phân phối sản phẩm tại các siêu thị lớn như Coopmart, Big C, cũng như các trung tâm thương mại, nơi có trưng bày các sản phẩm giày của thương hiệu này Ngoài ra, Bitis còn hiện diện trên các trang mạng bán hàng online, giúp tiếp cận khách hàng một cách thuận tiện và hiệu quả.
Bitis.com.vn của Bitis, Tiki, Shopee, Lazada,…
- Liệt kê đối tượng khách hàng mục tiêu của sản phẩm và đặc điểm của họ: Đối tượng khách hàng: giới trẻ trong độ tuổi 18-24
Giới tính: nam và nữ
Nghề nghiệp: học sinh, sinh viên, nhân viên văn phòng,…
Trình độ học vấn: Tốt nghiệp trung học phổ thông trở nên
Thu nhập: thấp và trung bình (3 - 15 triệu)
Sở thích: thích khám phá, thích trải nghiệm và chinh phục
- So sánh với các sản phẩm của đối thủ cạnh tranh trên thị trường Đối thủ cạnh trạnh tranh
Biti’s tận dụng lợi thế là một thương hiệu Việt lâu đời với hình ảnh đẹp và chất lượng cao, từ đó phát triển dựa trên niềm tự hào dân tộc của người Việt, đặc biệt trong giới trẻ Sự đổi mới trong hình ảnh của Biti’s, mang tính trẻ trung và hiện đại, đã thu hút sự quan tâm và đánh giá tích cực, cho thấy đây là một bước tiến lớn của thương hiệu Việt.
Giá rẻ: các sản phẩm giày thể thao chính hãng hiện nay trên thị trường đều từ
1 triệu trở lên, trong khi Biti’s Hunter chỉ có giá từ 500.000 nghìn đồng.
Biti’s Hunter nhắm đến đối tượng chính là giới trẻ, tập trung vào phân khúc giày thể thao đang cạnh tranh khốc liệt với các thương hiệu lớn như Nike và Adidas, nổi bật với hình ảnh thương hiệu sang trọng, trẻ trung và năng động.
Trong ngành thể dục thể thao, các chủ đề cảm xúc thường chiếm ưu thế trong các cuộc thảo luận Lợi ích cảm xúc trở thành yếu tố quan trọng, góp phần làm cho sản phẩm trong lĩnh vực này được người tiêu dùng yêu thích.
Đối thủ của Nike, Adidas, được coi là mang lại lợi ích cảm xúc như cảm giác đẳng cấp và sang trọng Trong khi đó, Biti’s cần nhiều thời gian hơn để xây dựng một nét đặc trưng cảm xúc riêng cho mình.
Chất lượng, Biti’s từ trước được đánh giá cao bởi các sản phẩm sandal, chứ chưa được nhìn nhận tốt về các sản phẩm giày thể thao
Nghiên cứu chiến lược marketing hỗn hợp doanh nghiệp áp dụng cho sản phẩm
3.2.1.Trình bày chiến lược sản phẩm
Chiến lược sản phẩm: có 4 chiến lược cho sản phẩm của bitis hunter
Trên: Bản Biti’s Hunter X Midnight Black ra mắt cuối năm 2017
Dưới: Bản mới Biti’s Hunter X LiteFlex 2K18 – Sunrise Orange, ra mắt mùa hè
3.2.2 Trình bày chiến lược giá
Bitis đã quyết định định giá sản phẩm của mình ở mức 999.000 vnđ thay vì 1.000.000 vnđ, tạo cảm giác sản phẩm không quá đắt đỏ Mức giá này nằm trong khoảng 1.000.000 vnđ, giúp khách hàng cảm thấy dễ chịu hơn khi đưa ra quyết định mua hàng Đối với đa số người tiêu dùng, giá cả là yếu tố quyết định chính trong việc lựa chọn mua hay không mua sản phẩm.
=> chiến thuật giá khuyến mãi
Bitis thường tổ chức các chương trình giảm giá mạnh cho một số mặt hàng trong thời gian ngắn, đặc biệt vào các dịp sự kiện, lễ hội hoặc Tết Những đợt giảm giá này nhằm thúc đẩy doanh số bán hàng và thu hút khách hàng.
Bitis đã triển khai chiến lược giá combo để cung cấp các gói sản phẩm với mức giá ưu đãi, thấp hơn tổng giá niêm yết của từng sản phẩm trong gói.
Bitis Hunter áp dụng giảm giá giờ vàng cho những dòng sản phẩm vào một khung giờ nhất định
3.2.3.Trình bày chiến lược phân phối
Sơ đồ kênh phân phối:
CH Biti's Hunter- Hồ Chí Minh
Hình ảnh bên trong cửa hàng :
3.2.4 Trình bày chiến lược xúc tiến
-Quảng cáo qua website của công ty
- Quảng cáo qua page/facebook của công ty:
-Quảng cáo qua các trang điện tử khách hàng có thể mua hàng và liên hệ trang thương mại điện tử khác như shopee, sendo….
- Quảng cáo bên ngoài cửa hàng
- Quảng cáo trên phương tiện giao thông xe bus
- Tên chương trình:Sự kiện “SÁNG TẠO RỒNG VIỆT “GÓP SỨC” MỪNG THỦ ĐÔ 1010 NĂM TUỔI”
- Địa điểm/thời gian tổ chức: 9/10/2020
- Mục đích chương trình: mang lại cho người trẻ tinh thần khát vọng thừa kế và sáng tạo, giới thiệu sản phẩm mới của bitis hunter
Công chúng mục tiêu: người đến xem dự chương trình
-Nội dung chương trình:.mang sáng tạo rồng việt góp sức mừng thủ đô 1010 năm tuổi
-Hình ảnh minh họa của chương trình
- Tên chương trình:Sự kiện cộng đồng “TỰ HÀO GIEO HẠT GIỐNG YÊU
- Địa điểm/thời gian tổ chức:13/7/2021
- Mục đích chương trình: Hỗ trợ những người dân đang khó khăn bởi dịch bệnh
Công chúng mục tiêu: những người đọc bài viết
-Nội dung chương trình:giúp mọi người trở lên yêu thương nhau hơn giữa tình hình dịch bệnh căng thẳng
-Hình ảnh minh họa của chương trình
- Tên chương trình: Mừng đội tuyển bước vào vòng loại thứ 3
- Thời gian tổ chức:16/6/2020 đến ngày 17/6/2020
- Địa điểm:tại website bitis.com.vn và chuỗi cửa hàng
- Mục đích chương trình:cùng bitis đồng hành cùng đội tuyển việt nam
- Nội dung/thể lệ chương trình:.mừng đội tuyển vào vòng loại thứ 3
- Hình ảnh minh họa của chương trình:
- Tên chương trình: SĂN BITI’S – TRÚNG VINFAST
- Mục đích chương trình: tri ân khách hàng
- Nội dung/thể lệ chương trình : khách hàng mua hàng sẽ có mã trúng thưởng may mắn
- Hình ảnh minh họa của chương trình:
Hình ảnh bán hàng cá nhân
Y4- ĐỀ XUẤT Ý TƯỞNG CHO CÁC CHIẾN LƯỢC MARKETING HỖN HỢP
Mở rộng dòng sản phẩm:
Với sự phát triển mạnh mẽ của futsal, môn thể thao bóng đá trong nhà, việc thi đấu trên sân sàn trở thành đặc trưng nổi bật Điều này yêu cầu người chơi và đội bóng phải thích ứng với các yếu tố riêng biệt của môi trường thi đấu này.
Biti’s Hunter Football là việc không thể Chính về thế, Biti’s sẽ phải tung ra thị trường dòng Biti’s Hunter Futsal Tất cả các công nghệ từ Biti’s Hunter
Football sẽ được giữ nguyên, chỉ có thay đổi là dòng sản phẩm dành Futsal sẽ được trang bị đế IC để phù hợp với mặt sân của Futsal.
- Từ khi Biti’s bước chân vào thị trường giày bóng đá với dòng sản phẩm
Giày Biti’s Hunter Football nhận được sự ủng hộ và đánh giá tích cực từ người tiêu dùng nhờ mức giá hợp lý Sản phẩm được yêu thích không chỉ vì thiết kế mà còn vì chất liệu da tổng hợp và đế cao su tổng hợp, mang lại độ bền cao.
Hiện nay, nhu cầu của người tiêu dùng đang tăng cao về việc cải thiện cảm giác tiếp xúc với bóng Để đáp ứng xu hướng này, giày không dây đã ra đời, loại bỏ dây buộc và thay thế bằng chất liệu thun ôm sát chân, giúp tăng cường cảm giác bóng tốt nhất có thể.
Để đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng và không bị tụt lại trong ngành công nghiệp này, Biti’s đã cho ra mắt sản phẩm Biti’s Hunter trên thị trường.
Football phiên bản không dây.
4.1.2 Chiến lược thiết kế bao bì, đóng gói nhãn mác:
- Tiếp đến là ngày Quốc Khánh 2/9, trên mỗi hộp giày/túi đựng sẽ được in các hình ảnh biểu tượng, các dòng chữ chào mừng Quốc Khánh 2/9.
Chiến lược giá
Chiến lược giá đầu tiên đó là chiến lược giá trả sau:
Hiện nay, việc trả góp đang ngày càng trở nên phổ biến, đặc biệt trong bối cảnh dịch bệnh phức tạp khiến nền kinh tế gặp nhiều khó khăn Nhu cầu mua sắm giày dép mới cho trẻ em chuẩn bị nhập học cũng gia tăng trong những năm gần đây Do đó, áp dụng chiến lược giá trả sau sẽ mang lại sự thoải mái và linh hoạt hơn cho người tiêu dùng trong việc chi tiêu.
Chiến lược phân phối
Giày Biti’s Hunter Football phiên bản không dây sẽ được phân phối độc quyền và chỉ có mặt tại các cửa hàng trong trung tâm thương mại.
Chiến lược xúc tiến
- Sử dụng những chiếc xe hơi / xe buýt dán hình ảnh sản phẩm chạy quanh thành phố, truyền đạt những thông điệp và quảng bá sản phẩm
- Live Streaming: Nhân viên của mỗi store sẽ có khoảng thời gian livestream giới thiệu, bán sản phẩm giúp người dùng giao lưu trực tuyến với người bán
PR:- Tài trợ cho các chương trình về thể thao như các cuộc thi chạy, bóng đá
Bằng cách tặng mỗi người một đôi giày Bitis Hunter
- Tổ chức cuộc thi viết review về sản phẩm Bitis Hunter trên các trang mạng xã hội như facebook, instagram, Giải thưởng sẽ là sản phẩm giày Bitis Hunter
- Mời KOL về lĩnh vực thể thao như: Bùi Tiến dũng, Quang Hải, Xuân
Trường, hay về lĩnh vực thời trang, sắc đẹp như Châu Bùi, Ninh Dương Lan
Ngọc, hãy nhờ họ đánh giá các sản phẩm mà bạn cung cấp và một cách tinh tế truyền tải thông điệp bạn muốn gửi gắm Điều này sẽ giúp mở rộng phạm vi tiếp cận thông qua các bài đăng trên mạng xã hội.
- Từ thiện: tặng sản phẩm cho các bạn vùng sâu, vùng xa có thành tích học tập tốt, vượt khó.
Các cửa hàng Biti’s Hunter trên toàn quốc sẽ triển khai chương trình khuyến mãi hấp dẫn cho nhiều sản phẩm nhân dịp 8/3, Tết, tựu trường và cuối năm Dòng sản phẩm Hunter sẽ được giảm giá 20%, và khách hàng còn nhận thêm ưu đãi giảm giá 10% cho lần mua tiếp theo.
