TÓM LƯỢC Trong năm gần kinh tế thoát khỏi khủng hoảng kinh tế năm 2008, kinh tế có bước đà phát triển mạnh lên, với hội nhập kinh tế giới Từ mở hội song cịn khơng khó khăn thử thách, mở kinh tế cạnh tranh muốn tồn doanh nghiệp phải chứng tỏ sức mạnh ý chí tồn lên Các doanh nghiệp đưa sách nhằm thúc đẩy, có cơng tác bán hàng cần hợp lý hóa khơng thể thiếu cơng tác kế tốn bán hàng mắt xích nối thiếu Việc tổ chức công tác bán hàng tốt giúp sản phẩm doanh nghiệp tiêu thụ tốt giúp doanh nghiệp thu hồi vòng chu chuyển vốn nhanh hiệu Nhà quản lý nắm bắt tình hình thơng tin thị trường tình hình hoạt động kinh doanh doanh nghiệp, từ có kế hoạch sách hợp lý nhằm đảm bảo hoạt động doanh nghiệp có hiệu cao Từ nhận thức, hiểu tầm quan trọng kế toán bán hàng, với mục đích sử dụng lý luận kế tốn bán hàng học trường vào thực tế nào, để từ đưa ưu điểm hạn chế đưa ý kiến nhằm xây dựng hồn thiện cơng tác kế tốn bán hàng đơn vị thực tập Kết hợp với giúp đỡ TS Hà Thị Thúy Vân anh chị phịng kế tốn Cơng ty TNHH thương mại tổng hợp Cường Linh em xin chọn đề tài khóa luận: “Kế tốn bán nhóm hàng nhơm cơng ty TNHH thương mại tổng hợp Cường Linh” Mặc dù cố gắng hồn thiện cho khóa luận mình, hạn chế kiến thức kinh nghiệm thực tế nên khóa luận em khơng thể tránh khỏi thiếu sót, em mong nhận xét, đóng góp ý kiến thầy để khóa luận em hồn thiện Em xin chân thành cảm ơn! i LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com MỤC LỤC TÓM LƯỢC i MỤC LỤC ii DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT iv PHẦN MỞ ĐẦU 1Tính cấp thiết ý nghĩa đề tài nghiên cứu 2Mục tiêu cụ thể đặt cần giải đề tài 3Đối thượng , phạm vi nghiên cứu đề tài: 4Phương pháp thực đề tài 5Kết cấu khóa luận tốt nghiệp: CHƯƠNG 1:CƠ SỞ LÝ LUẬN CHUNG VỀ KẾ TOÁN BÁN HÀNG TRONG DOANH NGHIỆP THƯƠNG MẠI 1.1 Một số lý luận chung kế toán bán hàng doanh nghiệp thương mại 1.1.1 Một số khái niệm kế toán bán hàng doanh nghiệp thương mại 1.1.2 Một lý thuyết khác kế toán bán hàng doanh nghiệp thương mại: 1.2 Nội dung kế toán bán hàng doanh nghiệp thương mại theo chuẩn mực chế độ kế toán Việt Nam hành 10 1.2.1 Nội dung kế toán bán hàng theo quy định chuẩn mực kế toán Việt Nam 10 1.2.2 Kế toán bán hàng theo quy định Chế độ kế toán doanh nghiệp Việt Nam hành (Thông Tư 133/2016/TT-BTC) .16 CHƯƠNG 2:THỰC TRẠNG KẾ TOÁN BÁN HÀNG NHĨM HÀNG NHƠM TẠI CƠNG TY TNHH THƯƠNG MẠI TỔNG HỢP CƯỜNG LINH .29 2.1.Tổng quan tình hình nghiên cứu ảnh hưởng môi trường đến kế toán bán hàng 29 2.1.1.Tổng quan tình hình nghiên cứu 29 2.1.2.Các nhân tố môi trường ảnh hưởng 33 2.2.Thực trạng kế tốn bán hàng nhóm hàng nhơm công ty TNHH thương mại tổng hợp Cường Linh 39 ii LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com 2.2.1.Đặc điểm nghiệp vụ bán mặt hàng nhôm công ty TNHH thương mại tổng hợp Cường Linh .39 2.2.2.Phương pháp kế tốn bán nhóm hàng nhơm công ty TNHH thương mại tổng hợp Cường Linh .42 CHƯƠNG III:CÁC GIẢI PHÁP HỒN THIỆN KÉ TỐN BÁN NHĨM HÀNG NHƠM TẠI CƠNG TY TNHH THƯƠNG MẠI TỔNG HỢP CƯỜNG LINH 47 3.1 Các kết luận phát qua nghiên cứu .47 3.1.1.Những kết đạt .47 3.1.2.Những hạn chế , tồn nguyên nhân .47 3.2.Giải pháp hoàn thiện 48 3.2.1.Hoàn thiện máy kế toán: .48 3.2.2.Hoàn thiện phương thức bán hàng 48 3.2.3.Hồn thiện sách bán hàng 49 3.2.4.Hoàn thiện việc ghi nhận doanh thu .50 3.2.5.Tổ chức thực phần mềm kế toán .50 3.3 Điều kiện thực hiện: 50 KẾT LUẬN 52 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO PHỤ LỤC iii LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT STT Từ viết tắt Nội dung TNHH Trách nhiệm hữu hạn TK Tài khoản BCTC Báo cáo tài QĐ Quyết định BTC Bộ tài GTGT Giá trị gia tăng VAS Chuẩn mực kế tốn Việt Nam TT Thơng tư TSCĐ Tài sản cố định 10 BĐSĐT Bất động sản đầu tư iv LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com PHẦN MỞ ĐẦU Tính cấp thiết ý nghĩa đề tài nghiên cứu  Về mặt lý luận Trong kinh kế thị trường, bán hàng đóng vai trị vơ quan trọng, vừa điều kiện để tiến hành tái sản xuất xã hội vừa cầu nối người sản xuất người tiêu dùng, định hướng cho sản xuất, tiêu dùng khả toán Trong doanh nghiệp cụ thể, bán hàng nhân tố định đến tồn phát triển doanh nghiệp thị trường với cạnh tranh gay gắt Q trình bán hàng tốt giúp lưu thơng hàng hóa tốt, tăng vốn lợi nhuận cho doanh nghiệp Khi nước ta bước vào trình hội nhập kinh tế quốc tế, hội hợp tác cạnh tranh ngang nhau, điều địi hỏi doanh nghiệp phải có quản lý tốt, đặc biệt kế tốn bán hàng cần có tổ chức hồn thiện giúp doanh nghiệp nâng cao trình bán hang  Về mặt thực tiễn Một doanh nghiệp chuyên cung cấp Nhôm cho thị trường, kế tốn bán hàng giữ vai trị vơ quan trọng, góp phần cho qua q trình bán hàng giúp doanh nghiệp tăng nhanh khả thu hồi vốn, giúp cho trình tổ tức kinh doanh diễn nhanh Kế toán bán hàng giữ vai trị phân tích, đưa phương án kinh doanh hiệu Qua trình học tập công ty TNHH thương mại tổng hợp Cường Linh, em nghiên cứu cơng tác kế tốn cơng ty Cơng tác kế tốn bán hàng cơng ty bên cạnh ưu điểm đạt song hành nhược điểm cần thuyết phục như: Việc cập nhập đơn hàng xuất hóa đơn cho khách hàng chưa nhanh chóng dẫn đến kế tốn chưa cập nhật kịp thời nghiệp vụ phát sinh, việc ghi nhận doanh thu chưa phù hợp với quy định VAS 14 “Doanh thu thu nhập khác”, phương thức bán hàng chưa mở rộng, chưa đa dạng hình thức bán hàng gây giảm hiệu kinh doanh cơng ty Do việc nghiên cứu kế tốn bán hàng mặt hàng nhôm công ty cần quan tâm Chính em xin chọn đề tài LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com “Kế tán bán nhóm hàng nhơm cơng ty TNHH thương mại tổng hợp Cường Linh” cho khóa luận Mục tiêu cụ thể đặt cần giải đề tài  Khóa luận nhằm hệ thống làm rõ vấn đề lý luận kế toán bán hàng theo chuẩn mực chế độ kế toán hành làm sở cho việc nghiên cứu thực trạng kế tốn bán hàng Cơng ty TNHH thương mại tổng hợp Cường Linh  Trên sở khảo sát thực tiễn khóa luận làm rõ thực trạng kế tốn bán nhóm hàng Nhơm Cơng ty TNHH thương mại tổng hợp Cường Linh Từ đưa ưu điểm cần phát huy điểm tồn cần khắc phục với giải pháp đề xuất để hồn thiện kế tốn bán mặt hàng Nhôm Công ty TNHH thương mại tổng hợp Cường Linh Đối tượng, phạm vi nghiên cứu đề tài: + Đối tượng nghiên cứu: Đề tài nghiên cứu kế tốn bán nhóm hàng Nhơm + Khơng gian nghiên cứu: Tại Công ty TNHH thương mại tổng hợp Cường Linh (Địa chỉ: Lô CN2A Cụm Công nghiệp Quất Động phần mở rộng xã Nguyễn Trãi, Huyện Thường Tín, Thành phố Hà Nội) + Thời gian nghiên cứu: số liệu kế tốn bán mặt hàng Nhơm cơng ty năm 2016 Phương pháp thực đề tài Để nghiên cứu đề tài kế tốn bán nhóm hàng Nhơm Công ty TNHH thương mại tổng hợp Cường Linh, em kết hợp phương pháp: Phương pháp thu thập liệu, phương pháp xử lý phân tích liệu 4.1 Phương pháp thu thập liệu Để thu thập liệu tình hình hoạt động cơng ty nói chung cơng tác kế tốn bán hàng nói riêng cách xác phục vụ cho việc phân tích, đánh giá hoạt động doanh nghiệp em sử dụng phương pháp sau:  Phương pháp thu thập số liệu Sử dụng phương pháp nghiên cứu chứng từ cơng ty, bao gồm: Hóa đơn GTGT, Phiếu thu, Phiếu chi, Phiếu xuất kho, Bảng kê bán lẻ hàng hóa,… sổ kế tốn như: Sổ chi tiết bán hàng, Sổ chi tiết TK 5111, 632, Sổ nhật ký chung, Nhật ký bán hang,… LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com  Phương pháp nghiên cứu tài liệu Tham khảo luận văn chuyên đề sinh viên Trường Đại Học Thương Mại khóa trước, thu thập liệu chế độ, quy định Bộ tài Tìm hiểu quy định, chuẩn mực chế độ kế toán DN ban hành, báo, tạp chí cơng trình nghiên cứu trước Đề tài nghiên cứu kế tốn bán hàng có liên quan đến nhiều tài liệu bên bên DN như: +Tài liệu bên ngoài: Các quy định chế độ chuẩn mực kế toán Việt Nam như: Chuẩn mực 01, chuẩn mực 02, chuẩn mực 14, thông tư 133/2016/TT-BTC ngày 26 tháng năm 2016, định số 48/2006/QĐ-BTC ban hành ngày 14 tháng năm 2006 Bộ trưởng Bộ tài chính, luật kế tốn ban hành năm 2003 có sửa đổi bổ sung, báo tập chí kế tốn,các cơng trình nghiên cứu hồn thành vá đánh giá cao sinh viên nhà nghiên cứu kinh tế +Tài liệu nội DN: Điều lệ nội quy công ty,giấy phép đăng ký kinh doanh, thuyết minh báo cáo tài chính,ngồi cịn sách kế tốn, sổ sách chứng từ liên quan 4.2 Phương pháp xử lý phân tích liệu:  Phương pháp so sánh Là phương pháp phân tích thực thông qua việc đối chiếu vật,hiện tượng với để thấy điểm giống khác chúng.Nghiên cứu kế tốn bán hàng phương pháp việc so sánh , đối chiếu lý luận với thực tế công tác bán hàng công ty, đối chiếu số liệu chứng từ gốc với sổ kế toán liên quan , đối chiếu số liệu sổ cái, sổ tổng hợp với sổ kế toán chi tiết liên quan  Phương pháp tổng hợp liệu Phương pháp sử dụng để tổng hợp kết nghiên cứu, tìm hiểu doanh nghiệp, tổng hợp kết vấn, quan sát thực tế,…Từ đưa kết luận, đánh giá phục vụ cho mục đích nghiên cứu đề tài  Phương pháp toán học Phương pháp sử dụng nhằm mục đích tính tốn ,phân tích số liệu thu thập Sử dụng cơng cụ tốn học để tính tốn tiêu doanh thu,giá vốn,giá trị hàng tồn kho… LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Kết cấu khóa luận tốt nghiệp: Ngồi phần tóm lược, lời cảm ơn, mục lục, danh mục bảng biểu, danh mục viết tắt,khóa luận bao gồm chương: Chương 1: Cơ sở lý luận kế toán bán hàng doanh nghiệp thương mại Chương 2: Thực trạng kế tốn bán nhóm hàng Nhơm công ty TNHH thương mại tổng hợp Cường Linh Chương 3: Các kết luận đề xuất nhằm hoàn thiện kế tốn bán nhóm hàng Nhơm cơng ty TNHH thương mại tổng hợp Cường Linh LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN CHUNG VỀ KẾ TOÁN BÁN HÀNG TRONG DOANH NGHIỆP THƯƠNG MẠI 1.1 Một số lý luận chung kế toán bán hàng doanh nghiệp thương mại 1.1.1 Một số khái niệm kế toán bán hàng doanh nghiệp thương mại  Khái niệm bán hàng Theo chuẩn mực kế toán số 14”Doanh thu thu nhập khác”, bán hàng định nghĩa là:Bán sản phẩm doanh nghiệp sản xuất bán hàng hóa mua vào Khi bán hàng thành cơng mà kế tốn ghi nhận khoản gọi doanh thu, doanh thu là:  Khái niệm doanh thu khoản giảm trừ doanh thu Theo VAS 14 “Doanh thu thu nhập khác”, doanh thu khoản giảm trừ doanh thu định nghĩa sau:  Doanh Thu: tổng giá trị lợi ích kinh tế doanh nghiệp thu kì kế tốn, phát sinh từ hoạt động sản xuất, kinh doanh thông thường doanh nghiệp góp phần tăng vốn chủ sở hữu  Doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ: toàn số tiền thu thu từ giao dịch nghiệp vụ kinh tế phát sinh doanh thu doanh thu bán sản phẩm, hàng hóa,cung cấp dịch vụ cho khách hàng bao gồm khoản phụ thu phí thu thêm ngồi giá bán(nếu có)  Chiết khấu thương mại: Là khoản doanh nghiệp bán giảm giá niêm yết cho khách khách mua với khối lượng lớn  Giảm giá hàng bán: Là khoản giảm trừ cho người mua hàng hóa phẩm chất, sai quy cách lạc hậu thị hiếu  Giá trị hàng bán bị trả lại: Là giá trị khối lượng hàng bán xác định tiêu thụ bị khách hàng trả lại từ chối toán  Chiết khấu toán: Là khoản tiền người bán giảm trừ cho người mua, người mua toán tiền mua hàng trước thời hạn theo hợp đồng LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com  Khái niệm giá vốn hàng bán Theo chuẩn mực VAS 02: Là giá gốc hàng xuất kho để, bao gồm “chi phí mua, chế biến chi phí liên quan trực tiếp khác để có hàng tồn kho địa điểm trạng thái tại’’ Ngoài bán hàng khoản thu khó địi việc trích lập dự phịng nợ phải thu khó địi:  Phải thu khó địi:là khoản nợ mà người nợ khó khơng có khả trả nợ kỳ hạn năm kế hoạch  Dự phòng nợ phải thu khó địi: dự phịng phần giá trị bị tổn thất khoản nợ phải thu hạn toán, nợ phải thu chưa hạn có thê khơng địi khách nợ khơng có khả toán 1.1.2 Một lý thuyết khác kế toán bán hàng doanh nghiệp thương mại 1.1.2.1 Đặc điểm kế toán bán hàng DNTM  Phương thức bán hàng Bán bn hàng hóa Khái niệm: Bán bn phương thức bán mà kết thúc trình bán hàng, hàng hóa cịn lưu thơng Phân loại: Căn vào địa điểm giao nhận giao hàng, bán bn chia thành hình thức:  Bán bn qua kho: Là bán bn hàng hóa mà hàng bán từ kho bảo quản DN + Bán bn qua kho theo hình thức giao hàng trực tiếp: Theo hình thức bên mua đề cử đại diện đến kho DNTM để nhận hàng DNTM xuất kho hàng hóa, giao trực tiếp cho đại diện bên mua Sau đại diện bên mua nhận đủ hàng, tốn tiền chấp nhận nợ,hàng hóa xác định tiêu thụ + Bán buôn qua kho theo hình thức gửi hàng: Bên bán vào hợp đồng kinh tế ký theo đơn đặt hàng xuất kho gửi hàng cho người mua phương tiện vận tải th ngồi Chi phí vận chuyển gửi hàng bên bán bên mua chịu Hàng gửi thuộc quyền sở hữu DN đến bên mua nhận hàng, chứng từ chấp nhận tốn quyền sở hữu hàng hóa giao từ người bán sang người mua LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Thứ hai, Việc ghi nhận doanh thu chưa phù hợp với quy định VAS 14”Doanh thu thu nhập khác’’ Cụ thể việc bán hàng hóa tỉnh thành, kế toán ghi nhận doanh thu thời điểm xuất hóa đơn, khơng chờ phản hồi lại từ bên vận chuyển giao hàng thành công chấp nhận nhập hàng khách hàng Thứ ba, Về phương thức bán hàng sách bán hàng: Công ty thực phương thức bán bn qua kho bán lẻ Đây hình thức bán hàng có độ tin cậy cao khơng linh hoạt chế thị trường nay, đặc biệt công ty bán hàng cho khách hàng xa (ngoại tỉnh) chi phí bán hàng lớn Với mục tiêu không ngừng mở rộng thị trường chiều rộng chiều sâu việc áp dụng phương thức chưa đạt hiệu Thứ tư, Khơng sử dụng phần mền kế tốn: Việc khơng dùng phần mền kế tốn dẫn tới tình trạng cơng việc nhiều, cơng ty nhiều mặt hàng dẫn tới nhầm lẫn xác định hàng tồn đọng cơng ty Thứ năm, Chính sách bán hàng: Doanh nghiệp chưa xây dựng hồn chỉnh khung sách chiết khấu thương mại hay chiết khấu toán Với đơn hàng trị giá 500 trđ hưởng chiết khấu thương mại Công ty chưa áp dụng sách chiết khấu tốn, thơng thường cá nhân đơn vị phải trả ngay, sau thời gian ngắn Điều phần khiến đối tác khách hàng hợp tác với cơng ty tình hình cơng ty họ gặp vấn đề vốn Từ hạn chế làm cho kết bán hàng giảm sút, dẫn đến kết kinh doanh công ty xuống Do đó, cơng ty cần có kế hoạch cải thiện đề đạt kết qảu cao 3.2 Giải pháp hoàn thiện 3.2.1 Hoàn thiện máy kế toán: Kế toán bán hàng cần giải nhanh đơn hàng giúp cho đơn vị lưu thơng hàng hóa tốt, cập nhật kịp thời nghiệp vụ kinh tế phát sinh Cơng ty cần có buổi tập huấn, đào tạo trình độ chun mơn nhằm nâng cao hiệu máy kế tốn cơng ty, mảng thực tốt cơng việc giúp kế tốn trưởng giảm thiểu khối lượng tránh ứ đọng máy 49 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com 3.2.2 Hoàn thiện phương thức bán hàng Mở rộng mạng lưới bán hàng phương thức bán hàng: Công ty càn mở rộng quy mô,thêm sở tỉnh thành để cung cấp nhơm đến sở, cần có sách marketing phù hợp để thu hút khách hàng, khuyến khích việc tiêu thụ hàng hóa 3.2.3 Hồn thiện sách bán hàng Xây dựng sách chiết khấu, chiết khấu toán Cụ thể chiết khấu thương mại nên xây dựng nhiều mức chiêt khấu cho đơn hàng có giá trị khác nhau, đề xuất khung chiết khấu sau: Giá trị đơn hàng (x:trđ) Tỷ lệ chiết khấu 400