BỘ KẾ HOẠCH VÀ ĐẦU TƯ BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO HỌC VIỆN CHÍNH SÁCH VÀ PHÁT TRIỂN LÊ ĐIỆP LAN KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP KẾ HOẠCH PHÁT TRIỂN ĐỀ TÀI: GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU VẬT LIỆU XÂY DỰNG TẠI CÔNG TY TNHH XÂY DỰNG VÀ XUẤT NHẬP KHẨU BẢO CƯỜNG Hà Nội, năm 2022 i BỘ KẾ HOẠCH VÀ ĐẦU TƯ BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO HỌC VIỆN CHÍNH SÁCH VÀ PHÁT TRIỂN KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP Giáo viên hướng dẫn : PGS.TS Trần Trọng Nguyên Sinh viên thực : Lê Điệp Lan Mã sinh viên : 5093101196 Lớp : Kế hoạch phát triển 9B Hà Nội, năm 2022 ii LỜI CAM ĐOAN Khóa luận cơng trình nghiên cứu cá nhân tôi, thực hướng dẫn khoa học PGS.TS Trần Trọng Nguyên Các số liệu, nguồn trích dẫn kết luận nghiên cứu trình bày khóa luận hồn tồn trung thực Tơi xin hồn tồn chịu trách nhiệm lời cam đoan Hà Nội, ngày 20 tháng 05 năm 2022 Sinh viên thực Lê Điệp Lan iii LỜI CẢM ƠN Trong suốt trình học tập, nghiên cứu Học viện Chính Sách Phát Triển, em nhận nhiều quan tâm hỗ trợ từ thầy cô, bạn bè Với chân thành nhất, cho phép em bày tỏ lòng biết ơn sâu sắc đến tất người Em xin gửi lời cảm ơn đến thầy cô Học viện Chính Sách Phát Triển cùng Khoa Kinh tế phát triển cung cấp cho em kiến thức tảng để phục vụ cho trình nghiên cứu Em xin chân thành cảm ơn đến PGS.TS Trần Trọng Nguyên – Giám đốc Học viện Chính Sách Phát Triển tận tình hướng dẫn em suốt trình viết hồn thành khóa luận tốt nghiệp Bên cạnh đó, em xin chân thành cảm ơn Ban lãnh đạo anh chị cán bộ, nhân viên Công ty TNHH Xây Dựng Và Xuất Nhập Khẩu Bảo Cường tạo điều kiện thuận lợi cho em tìm hiểu thực tế để phục vụ cho việc nghiên cứu đề tài khóa luận Cuối cùng, em xin chúc quý thầy cô dồi sức khỏe đạt nhiều thành tích cao nghiệp trồng người Đồng kính chúc anh, chị làm việc Công ty TNHH Xây Dựng Và Xuất Nhập Khẩu Bảo Cường dồi sức khỏe, thành công công việc Trong q trình nghiên cứu thực khóa luận tốt nghiệp này, với vốn kiến thức hạn chế, khóa luận khơng thể tránh khỏi thiếu sót Với mong muốn học hỏi, tìm hiểu nghiệp vụ chuyên mơn em mong nhận đóng góp thầy, cô giáo anh, chị Công ty để khóa luận tốt nghiệp em ngày hồn thiện Em xin chân thành cảm ơn! Hà Nội, ngày 20 tháng 05 năm 2022 Sinh viên thực Lê Điệp Lan iv MỤC LỤC LỜI CAM ĐOAN iii LỜI CẢM ƠN iv MỤC LỤC v DANH MỤC BẢNG, BIỂU ĐỒ VÀ SƠ ĐỒ viii DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT TIẾNG ANH VÀ TIẾNG VIỆT x MỞ ĐẦU 1 Tính cấp thiết đề tài Tổng quan vấn đề nghiên cứu Mục tiêu nghiên cứu Đối tượng phạm vi nghiên cứu Phương pháp nghiên cứu Kết cấu báo cáo .5 CHƯƠNG CƠ SỞ LÝ LUẬN VÀ THỰC TIỄN VỀ HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU VÀ HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU 1.1 Lý luận chung hoạt động xuất 1.1.1 Khái niệm xuất .6 1.1.2 Đặc điểm hoạt động xuất .6 1.1.3 Các loại hình xuất hàng hóa 1.1.4 Quy trình xuất hàng hóa .10 1.1.5 Sự cần thiết vai trò hoạt động xuất hàng hóa Việt Nam 12 1.1.5.1 Sự cần thiết hoạt động xuất hàng hóa Công ty kinh tế thị trường 12 1.1.5.2 Vai trị hoạt động xuất hàng hóa Công ty Việt Nam 13 1.1.6 Các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động xuất .16 1.2 Lý luận chung hiệu hoạt động xuất 20 v 1.2.1 Khái niệm hiệu xuất hàng hóa 20 1.2.2 Các tiêu đánh giá hiệu hoạt động xuất 22 1.2.2.1 Chỉ tiêu định tính 22 1.2.2.2 Chỉ tiêu định lượng 22 1.2.3 Các nhân tố ảnh hưởng đến hiệu hoạt động xuất 24 1.3 Các kinh nghiệm nâng cao hiệu hoạt động xuất số doanh nghiệp 25 1.3.1 Kinh nghiệm nâng cao hiệu hoạt động xuất Công ty Cổ phần Đầu tư Xuất nhập Viglacera 25 1.3.2 Kinh nghiệm nâng cao hiệu hoạt động xuất Công ty xuất gạch đá ốp lát cao cấp VICOSTONE 26 CHƯƠNG THỰC TRẠNG HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU VẬT LIỆU XÂY DỰNG CỦA CÔNG TY TNHH XÂY DỰNG VÀ XUẤT NHẬP KHẨU BẢO CƯỜNG .29 2.1 Giới thiệu khái quát Công ty TNHH Xây Dựng Và Xuất Nhập Khẩu Bảo Cường 29 2.1.1 Thông tin chung Công ty TNHH Xây Dựng Và Xuất Nhập Khẩu Bảo Cường 29 2.1.2 Cơ cấu tổ chức Công ty 31 2.1.3 Môi trường nội Công ty 32 2.2 Khái quát hoạt động xuất vật liệu xây dựng Công ty 36 2.2.1 Hợp đồng kí kết 36 2.2.2 Kim ngạch xuất 37 2.3 Thực trạng hiệu hoạt động xuất vật liệu xây dựng Công ty TNHH Xây Dựng Và Xuất Nhập Khẩu Bảo Cường qua tiêu 38 2.3.1 Đối với tiêu định tính 38 2.3.2 Đối với tiêu định lượng 42 2.4 Đánh giá chung hiệu hoạt động xuất vật liệu xây dựng Công ty 45 vi 2.4.1 Những kết đạt hoạt động xuất Công ty 45 2.4.2 Những hạn chế chủ yếu nguyên nhân 46 CHƯƠNG GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU VẬT LIỆU XÂY DỰNG CỦA CÔNG TY TNHH XÂY DỰNG VÀ XUẤT NHẬP KHẨU BẢO CƯỜNG 50 3.1 Những xu hướng thị trường, mục tiêu phương hướng hoạt động Công ty thời gian tới 50 3.1.1 Xu hướng thị trường 50 3.1.2 Mục tiêu phương hướng phát triển Công ty 53 3.2 Một số giải pháp nâng cao hiệu hoạt động xuất vật liệu xây dựng Công ty TNHH Xây Dựng Và Xuất Nhập Khẩu Bảo Cường 55 3.2.1 Giải pháp vốn nâng cao hiệu sử dụng vốn 55 3.2.2 Giải pháp thị trường .57 3.2.3 Giải pháp sản phẩm 58 3.2.4 Giải pháp nguồn lực .59 3.3 Một số kiến nghị với quan Nhà nước 60 KẾT LUẬN 62 TÀI LIỆU THAM KHẢO 63 vii DANH MỤC BẢNG, BIỂU ĐỒ VÀ SƠ ĐỒ Danh mục bảng Bảng 2.1: Thông tin chung Công ty .29 Bảng 2.2: Cơ cấu tài sản Công ty TNHH Xây Dựng Và Xuất Nhập Khẩu Bảo Cường giai đoạn 2019- 2021 .32 Bảng 2.3: Cơ cấu nguồn vốn Công ty TNHH Xây Dựng Xuất Nhập Khẩu Bảo Cường giai đoạn 2019 -2021 .34 Bảng 2.4: Tình hình ký kết thực hợp đồng xuất vật liệu xây dựng Công ty TNHH Xây Dựng Và Xuất Nhập Khẩu Bảo Cường giai đoạn 2019 – 2021 36 Bảng 2.5: Thị trường xuất vật liệu xây dựng Công ty TNHH Xây Dựng Và Xuất Nhập Khẩu Bảo Cường giai đoạn 2019-2021 39 Bảng 2.6: Chất lượng sản phẩm nguyên vật liệu xuất Công ty TNHH Xây Dựng Và Xuất Nhập Khẩu Bảo Cường 40 Bảng 2.7: Tổng số lao động thu nhập bình quân Công ty TNHH Xây Dựng Và Xuất Nhập Khẩu Bảo Cường .42 Bảng 2.8: Thực trạng hiệu hoạt động xuất vật liệu xây dựng Công ty qua nhóm tiêu doanh thu tỷ suất doanh thu xuất 42 Bảng 2.9: Thực trạng hiệu hoạt động xuất vật liệu xây dựng Cơng ty qua nhóm tiêu lợi nhuận tỷ suất lợi nhuận xuất .44 Bảng 2.10: Tỷ suất ngoại tệ xuất 45 Danh mục biểu đồ Biểu đồ 2.1: Biểu đồ trình độ nguồn lực Công ty TNHH Xây Dựng Và Xuất Nhập Khẩu Bảo Cường năm 2021 35 Biểu đồ 2.2: Kim ngạch xuất vật liệu xây dựng Công ty TNHH Xây Dựng Và Xuất Nhập Khẩu Bảo Cường .37 viii Danh mục sơ đồ Sơ đồ 2.1: Sơ đồ tổ chức máy quản lý Công ty TNHH Xây Dựng Và Xuất Nhập Khẩu Bảo Cường .31 ix DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT TIẾNG ANH VÀ TIẾNG VIỆT TỪ VIẾT TẮT TIẾNG ANH TIẾNG VIỆT WTO World Trade Organization Tổ chức thương mại giới ASEAN Trade in Goods Hiệp định Thương mại hàng Agreement hóa ASEAN ATIGA Comprehensive and CPTPP Progressive Agreement for Trans-Pacific Partnership EVFTA Hiệp hội Tồn diện Tiến xun Thái Bình Dương European-Vietnam Free Hiệp định thương mại tự Trade Agreement Việt Nam- Liên minh châu Âu Incoterms ISO VGM International Commercial Các điều khoản thương mại Terms quốc tế International Organization Chứng nhận tổ chức tiêu for Standardization chuẩn hóa quốc tế Verified Gros Mass Quy định công ước SOLAS TSDH Tài sản dài hạn TSNH Tài sản ngắn hạn TSCĐ Tài sản cố định TNHH Trách nhiệm hữu hạn VNĐ Việt Nam Đồng XNK Xuất nhập x CHƯƠNG GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU VẬT LIỆU XÂY DỰNG CỦA CÔNG TY TNHH XÂY DỰNG VÀ XUẤT NHẬP KHÂU BẢO CƯỜNG 3.1 Những xu hướng thị trường, mục tiêu phương hướng hoạt động Công ty thời gian tới 3.1.1 Xu hướng thị trường ❖ Những thời thách thức chủ yếu Công ty xuất vật liệu xây dựng Tính đến tháng 1/2022, Việt Nam ký kết thành công 15 Hiệp định thương mại tự Việc đàm phán ký kết thành công hiệp định thương mại tự hứa hẹn mang lại nhiều hội cho Việt Nam tăng trưởng kinh tế, đa dạng hóa thị trường xuất khẩu,… Theo lộ trình gia nhập ATIGA Việt Nam Việt Nam nhận mức thuế suất ưu đãi sang thị trường nước thành viên ASEAN Sự xuất FTA hệ mới, đặc biệt CPTPP (Hiệp định Đối tác Toàn diện Tiến xuyên Thái bình dương); EVFTA (Hiệp định thương mại tự Việt Nam- Liên minh châu Âu) giúp Việt Nam có mức thuế suất ưu đãi thành viên khác tham gia hiệp định Các cam kết Hiệp định thương mại tự kỳ vọng giúp Việt Nam tiến xa trình đổi thể chế kinh tế, minh bạch hóa thủ tục hành chính, từ xây dựng mơi trường đầu tư thương mại ngày thuận lợi cho doanh nghiệp người dân, góp phần thúc đẩy tăng trưởng phục hồi kinh tế sau đại dịch Covid-19 Cũng doanh nghiệp khác sản phẩm Công ty TNHH Xây Dựng Và Xuất Nhập Khẩu Bảo Cường hưởng mức thuế suất ưu đãi, thủ tục xuất hàng hóa đơn giản hơn,… xuất sang nước khu vực ký kết hiệp định thương mại tự Hơn nữa, Cơng ty có hội mở rộng thêm thị trường, tìm kiếm thêm nhiều đối tác kinh doanh, thuận lợi việc mở chi nhánh thị trường nước Đơng Nam Á, EU, Bên cạnh đó, doanh nghiệp hưởng hỗ trợ chung từ phía Chính phủ nước khu vực loại bỏ hạn ngạch nhập khẩu, sách thơng thống hoạt động xuất nhập khẩu, hỗ trợ doanh nghiệp việc nghiên cứu tìm hiểu thị trường xuất 50 Trong tiến trình hội nhập kinh tế, hội để ngành vật liệu xây dựng Việt Nam phát triển tăng trưởng xuất vô lớn Tuy nhiên, lĩnh vực bị đối diện với thách thức bị điều tra áp dụng biện pháp phòng vệ thương mại từ thị trường tăng trưởng xuất nhóm ngành nhanh, tạo áp lực cạnh tranh lớn cho doanh nghiệp sản xuất nội địa Thuế phòng vệ thương mại thuế nhập bổ sung, việc áp dụng thuế dẫn tới giá xuất hàng hóa bị áp thuế Việt Nam tăng lên đáng kể, làm giảm sức cạnh tranh hàng nhập từ Việt Nam so với hàng hóa nhập thị trường khơng bị áp dụng thuế Bên cạnh đó, với lộ trình giảm thuế mặt hàng xuất nước khu vực với có nghĩa sản phẩm như: gạch ốp tường tráng men, gạch lát tráng men, gạch chịu nhiệt gạch bê tơng khí chưng áp quốc gia như: Thái Lan, Philipin,… tự cạnh tranh với sản phẩm Công ty thị trường nước thị trường nước thành viên ASEAN Thực cạnh tranh gay gắt khơng có chỗ cho doanh khơng động hay khơng tìm cho hướng riêng Có thể thấy áp lực cạnh tranh Hiệp định thương mại tự ký kết thực có hiệu lực; thúc đẩy doanh nghiệp Việt Nam cần phải đầu tư vào chất lượng, mẫu mã, công nghệ,… động hoạt động xuất chủ động ứng phó với biến đổi thị trường ❖ Những xu hướng thị trường xuất vật liệu xây dựng Công ty TNHH Xây Dựng Và Xuất Nhập Khẩu Bảo Cường giai đoạn tới Nhu cầu xây dựng dự báo có chuyển dịch lệch phía Đơng bán cầu, nhu cầu phát triển Châu Á nước khu vực phía Đơng Âu động lực cho ngành xây dựng tồn cầu Tính đến thời điểm năm 2021, dân số giới khoảng 7,8 tỷ người tập trung nhiều khu vực Châu Á Châu Phi Tăng trưởng dân số cao thúc đẩy nhu cầu nhà tương lai Từ tạo động lực cho nhu cầu tiêu thụ nhóm vật liệu xây dựng hồn thiện có gạch lát tráng men, gạch ốp tường tráng men, gạch chịu nhiệt gạch bê tơng khí chưng áp mặt hàng xuất chủ lực Công ty TNHH Xây Dựng Và Xuất Nhập Khẩu Bảo Cường 51 Đối với thị trường Châu Á, khu vực có tốc độ thị hóa cao giới Theo ước tính Liên hợp Quốc, năm 2040 tốc độ thị hóa Châu Á tăng lên 64,5% với nhiều trung tâm kinh tế lớn như: Trung Quốc, Nhật Bản, Đài Loan,… có Trung Quốc với Ấn Độ hai quốc gia đông dân giới với nhu cầu phát triển sở hạ tầng q trình thị hóa cao Đây tín hiệu phát triển đường dài tích cực cho ngành vật liệu xây dựng hồn thiện Có thể nói, giai đoạn 2022 – 2040, việc tiêu thụ vật liệu xây dựng khu vực Châu Á tiếp tục động lực thúc đẩy tăng trưởng ngành vật liệu xây dựng toàn cầu Vậy nên nhu cầu sản phẩm gạch lát tráng men, gạch ốp tường tráng men, gạch chịu nhiệt gạch bê tơng khí chưng áp cao Do Cơng ty cần phải mở rộng chiều rộng lẫn chiều sâu vào thị trường Đối với thị trường Đông Âu, sản phẩm xuất Công ty gạch bê tơng khí chưng áp gạch ốp tường tráng men Công ty tiêu thụ tốt tập trung nước Hungary, Romania Cộng hòa Séc Thị trường Công ty cần mở rộng quan hệ để việc tiêu thụ sản phẩm Công ty dễ dàng Thị trường ASEAN, thị trường truyền thống Công ty thị trường tiềm quan trọng tỷ trọng kim ngạch xuất mặt hàng Công ty lớn thị trường Trong giai đoạn tới, thị trường không ngừng biến động nên Công ty gặp nhiều khó khăn; Cơng ty cần cố gắng giữ vững bạn hàng, đồng thời cần nâng cao chất lượng hàng xuất tính cạnh tranh khu vực ngày cao với đối thủ mạnh doanh nghiệp Thái Lan Các mặt hàng Thái Lan hình thức, mẫu mã đa dạng, giá thành rẻ thường xuyên thay đổi chất lượng sản phẩm lại không cao sản phẩm Công ty Vậy nên thời gian tới Công ty cần tập trung vào khâu cải tiến mẫu mã phải phù hợp với yêu cầu sức bền vật liệu xây dựng vùng khí hậu nhiệt đới Thị trường Trung Đơng, Tây Á thị trường có thu nhập cao, có khí hậu khơ, nóng nên mặt hàng gạch ốp tường tráng men hay gạch lát tráng men Cơng ty có tiềm tiêu thụ Để xuất sản phẩm sang thị trường yếu tố quan trọng sách yếu tố để cạnh tranh chất lượng mẫu mã sản phẩm Để cạnh tranh hai 52 thị trường địi hỏi Cơng ty phải có chiến lược cụ thể cải tiến chất lượng mẫu mã phải ưu tiên hàng đầu Trong thị trường Châu Âu, Nhật Bản, Hàn Quốc; Công ty xuất số lô gạch ốp tường tráng men, gạch lát tráng men, gạch chịu nhiệt gạch bê tơng khí chưng áp AAC Hoạt động xuất Cơng ty thị trường với mục đích thăm dò thị trường quảng bá sản phẩm Các thị trường có thu nhập cao nên họ địi hỏi nghiêm ngặt tính thẩm mỹ, độ an tồn, dễ dàng lau chùi vệ sinh, độ cách âm cách nhiệt tốt đặc biệt sản phẩm thân thiện với mơi trường; để cạnh tranh tốt môi trường Công ty cần thực công tác cải tiến chất lượng, mẫu mã sản phẩm cách thường xuyên, liên tục hướng tới sản phẩm thân thiện với mơi trường Ngồi Cơng ty cịn bỏ ngỏ số thị trường có nhiều tiềm để xuất vật liệu xây dựng Châu Úc, Châu Phi Trong thời gian tới Công ty cần nghiên cứu biện pháp thúc đẩy xuất sang thị trường để góp phần nâng cao kim ngạch xuất vật liệu xây dựng Công ty Dự báo xu hướng thị trường xuất công việc quan trọng mà Công ty hoạt động môi trường quốc tế phải thực trước lên kế hoạch sản xuất kinh doanh Nghiên cứu thị trường giúp Công ty hiểu rõ cách hoạt động thị trường, tìm thị trường tiềm năng, điều kiện, tập quán,… dựa vào thơng tin từ hoạt động nghiên cứu, dự báo giúp Ban lãnh đạo Cơng ty biết hội dành cho sản phẩm Cơng ty để xây dựng chiến lược xuất phù hợp cho thị trường 3.1.2 Mục tiêu phương hướng phát triển Công ty Trong thời gian tới Công ty TNHH Xây Dựng Và Xuất Nhập Khẩu Bảo Cường đặt mục tiêu đảm bảo chất lượng sản phẩm, giữ vững thị trường, cung cấp cho người tiêu dùng sản phẩm chất lượng cùng mẫu mã phong phú đại,… nhằm thu hút nhiều khách hàng tiềm Xây dựng hệ thống đội ngũ nhân viên chuyên nghiệp công nhân tay nghề cao việc sản xuất vật liệu xây dựng Tiếp tục củng cố, hồn thiện sách bán hàng chăm sóc khách hàng Trong đó, trọng tính bền vững thị trường cũ tạo đột phá thị trường Dựa triển vọng xuất vật liệu xây dựng thời gian 53 tới, Công ty xác định phương hướng xuất vật liệu xây dựng cụ thể là: Thứ nhất, trở thành nhà cung cấp vật liệu xây dựng uy tín Việt Nam: với sản phẩm chất lượng đạt chuẩn quốc tế, sử dụng vật liệu thân thiện với môi trường; gắn lợi ích Công ty với lợi ích đối tác lợi ích chung xã hội Thứ hai, đa dạng hóa sản phẩm xuất khẩu: Hiện tại, sản phẩm xuất Cơng ty vật liệu xây dựng gạch ốp tường tráng men, gạch lát tráng men, gạch chịu nhiệt gạch bê tơng khí chưng áp AAC Cơng ty có khả đưa thị trường sản phẩm tương tự gạch ngói, đá ốp lát, ngói tráng men,… Cơng ty tiếp tục trì mặt hàng mạnh mình, phát triển hồn thiện cao chất lượng mẫu mã sản phẩm Đồng thời đẩy mạnh công tác nghiên cứu sáng tạo giúp đa dạng hóa sản phẩm xuất Công ty Thứ ba, củng cố thị trường hữu: Hiện Cơng ty xây dựng thị trường tập trung khu vực Đông Nam Á, Đông Âu Trung Đông Công ty cố gắng phát huy nâng cao chất lượng sản phẩm dịch vụ; tạo uy tín niềm tin cơng việc với khách hàng đối tác để từ khẳng định vị trí lĩnh vực xây dựng xuất nhập Thứ tư, mở rộng thị trường xuất khẩu: Đây mục tiêu chiến lược quan trọng phát triển xuất Công ty thời gian tới Mở rộng thị trường xuất giải tốt vấn đề tiêu thụ sản phẩm Ngoài thị trường truyền thống, Công ty định hướng mở rộng sang khu vực khác Châu Úc, Châu Phi Cách mở rộng thị trường hiệu có chi nhánh Cơng ty nước ngồi, nhờ Cơng ty dễ tiến hành hoạt động cung ứng hàng hóa sang quốc gia khác Trong năm tới Công ty đặt mục tiêu tăng trưởng doanh thu bình quân khoảng 15% việc mở rộng khai thác sang thị trường Châu Phi Châu Úc Thứ năm, tăng cường liên doanh với đối tác ngồi nước: Cơng ty hướng đến việc tăng cường liên doanh để giúp Công ty học hỏi khoa học kỹ thuật chuyển giao công nghệ để nâng cao lực cạnh tranh, lực quản lý, mở 54 rộng thị trường đầu vào đầu Mặt khác hình thức liên kết giúp Công ty dễ dàng huy động vốn, giải quyến vấn đề thiếu vốn cho hoạt động sản xuất tiêu thụ sản phẩm thời gian tới Tuy nhiên, Công ty xem xét để lựa chọn đối tác thực mang lại hiệu để cùng phát triển lâu dài Thứ sáu, phát triển nguồn nhân lực: Công ty trọng không ngừng nâng cao chất lượng nguồn nhân lực, tài sản quý giá mang lại hiệu kinh doanh cho Cơng ty Việc xây dựng sách phát triển nguồn nhân lực ưu tiên hàng đầu Trong năm tới, Công ty thực việc tuyển dụng nhân viên lao động có tay nghề cao kinh nghiệm giỏi Bên cạnh đó, Công ty trọng tăng cường công tác đào tạo kỹ năng, nghiệp vụ cho nhân viên Hơn nữa, Công ty cố gắng cung cấp điều kiện làm việc tốt chế độ khen thưởng kịp thời nhân viên, tập thể phòng ban có thành tích xuất sắc, có sáng kiến tạo lợi nhuận cho Cơng ty nhằm khuyến khích người lao động phát huy tối đa lực tạo điều kiện cho phát triển 3.2 Một số giải pháp nâng cao hiệu hoạt động xuất vật liệu xây dựng Công ty TNHH Xây Dựng Và Xuất Nhập Khẩu Bảo Cường Với q trình tồn cầu hóa hội nhập quốc tế trở thành xu Muốn tồn phát triển kinh tế thị trường đầy biến động cạnh tranh gay gắt buộc Cơng ty Việt Nam nói chung Cơng ty TNHH Xây Dựng Và Xuất Nhập Khẩu Bảo Cường nói riêng phải ln ln hồn thiện mặt Dựa sở phân tích kết quả, tiêu hiệu hoạt động xuất Công ty chương dựa vào định hướng phát triển Công ty thời gian tới, khóa luận đưa số giải pháp để nâng cao hiệu hoạt động xuất vật liệu xây dựng cho Công ty 3.2.1 Giải pháp vốn nâng cao hiệu sử dụng vốn ✓ Nâng cao hiệu sử dụng vốn lưu động - Chủ động khai thác sử dụng nguồn vốn nói chung vốn lưu động nói riêng cách hợp lý linh hoạt: Để đảm bảo cho nhu cầu vốn, trước hết Cơng ty cần phải tìm cách huy động tối đa nguồn lực từ bên trong, tăng cường huy động vốn ngắn hạn, đáp ứng cho nhu 55 cầu vốn trước mắt, tận dụng khoản nợ ngắn hạn chưa đến hạn toán khoản phải trả công nhân viên, thuế khoản phải nộp ngân sách Nhà nước chưa đến kỳ nộp, áp dụng hình thức tín dụng thương mại (mua chịu người cung cấp) Hiện tại, vốn Công ty chủ yếu vốn tự có Vậy nên Cơng ty nên linh động tìm kiếm số nguồn tài trợ khác với lãi suất phù hợp để bổ sung thêm vốn góp phần tăng quy mơ sản xuất Cơng ty, cụ thể khoản người mua trả tiền trước, phải trả người bán,… Đây không coi nguồn vốn huy động sử dụng khoản vốn Cơng ty khơng phải trả chi phí sử dụng, khơng mà Cơng ty lạm dụng làm uy tín Cơng ty khách hàng nhà cung cấp Ngồi ra, Cơng ty vay cán công nhân viên Công ty, nguồn vốn hữu ích tiềm lớn họ hưởng lãi suất thích đáng, đồng thời tăng thêm gắn bó họ với Cơng ty, thúc đẩy họ hoạt động tích cực có số vốn mà họ đầu tư vào Công ty - Tăng cường công tác quản lý khoản phải thu, hạn chế tối đa lượng vốn bị chiếm dụng - Quản lý tốt loại chi phí như: tồn kho, chi phí nguyên vật liệu đầu vào, chi phí lưu kho, Để quản lý chi phí đạt hiệu Cơng ty thực giải pháp sau: + Giảm chi phí ngun vật liệu đầu vào: Tìm kiếm nguồn cung cấp nguyên vật liệu đầu vào chất lượng tốt nước mỏ, hạn chế nhập nguyên vật liệu nước Chú trọng tập trung nghiên cứu loại vật liệu đầu vào thay + Giảm bớt phế liệu, phế phẩm hao tổn trình sản xuất gây + Giảm chi phí hàng tồn kho: Cơng ty nên lên kế hoạch sản xuất lượng hàng theo đơn đặt hàng khách hàng nhằm đảm bảo hàng tiêu thụ hết làm giảm lượng hàng hoá phải lưu kho tránh việc sản phẩm mẫu mã cũ tung thị trường khó tiêu thụ ✓ Nâng cao hiệu sử dụng vốn cố định 56 - Chủ động nhượng bán, lý TSCĐ hư hỏng khơng dùng đến để thu hồi vốn Cịn TSCĐ tạm thời chưa dùng đến cho thuê để huy động đầu tư vào lĩnh vực khác 3.2.2 Giải pháp thị trường ✓ Tăng cường nghiên cứu thị trường xuất khẩu, mở rộng thị trường tiêu thụ - Tập trung xây dựng thực chiến lược xuất chủ động sở mạnh Công ty nhu cầu thị trường nước mặt hàng vật liệu xây dựng Một sản phẩm xuất mang lại giá trị sản lượng ổn định cho Công ty sản phẩm gạch chịu lửa; vật liệu cách nhiệt công nghiệp ưa chuộng tính chất chịu nhiệt cao, hút ẩm tốt, chống trầy xước chịu lực lớn Giá thành sản phẩm gạch chịu lửa Công ty thấp so với Cơng ty nước ngồi Cơng ty chủ động khai thác nguồn nguyên liệu sẵn có nước Vậy nên, Cơng ty cần tận dụng mạnh để thúc đẩy xuất gạch chịu nhiệt sang thị trường nước - Cuối giai đoạn Công ty nên tiến hành họp mặt nhân viên để tiến hành phân tích nghiên cứu thị trường sách thị trường, sách hỗ trợ , thị hiếu tiêu dùng, giá đối thủ cạnh tranh, Sau có kết nghiên cứu, Cơng ty tiến hành dự báo xác nhu cầu tương lai thị trường, đối thủ Để từ Cơng ty điều chỉnh giá sản phẩm - Đối với thị trường truyền thống Công ty cần tiến hành hoạt động khảo sát định lượng thông qua chương trình vấn đối tác, đại lý,… Phương pháp tốn giá trị thông tin xác cao - Cơng ty cần trọng vào thị trường trọng điểm tiềm thị trường Châu Âu, Châu Á thị trường có tiềm lớn sản phẩm gạch bê tơng khí chưng áp, gạch lát tráng men, gạch ốp tường tráng men gạch chịu nhiệt Công ty - Hơn nữa, Công ty cần tìm kiếm tham gia vào buổi triển lãm, hội chợ Thương mại quốc tế để giúp cho sản phẩm Công ty nhiều khách hàng biết đến từ việc thâm nhập thị trường dễ dàng 57 - Bên cạnh đó, Cơng ty nên có chi nhánh nước ngồi, để giúp Công ty dễ dàng cung ứng sản phẩm sang thị trường nước ngồi thay thơng qua Cơng ty trung gian ✓ Nâng cao uy tín thị trường - Tăng cường dịch vụ quảng bá sản phẩm, chăm sóc khách hàng, thu thập thơng tin đầy đủ cập nhật khách hàng Thường xuyên tiếp nhận phản hồi; đóng góp từ phía khách hàng, đại lý lĩnh vực sản phẩm, giá cả, chất lượng, dịch vụ,… - Tiếp tục trì chăm sóc khách hàng truyền thống cách thường xuyên gửi email, bưu thiếp, quà lưu niệm có in thương hiệu Cơng ty, chương trình ưu đãi,… để tri ân cảm ơn tới khách hàng tin dùng sản phẩm Cơng ty - Bên cạnh đó, Cơng ty gợi ý khách hàng giới thiệu người cùng quan tâm đến sản phẩm, dịch vụ Công ty Gửi thiệp quà cảm ơn khách hàng giúp Công ty giới thiệu sản phẩm dịch vụ - Tạo thêm mối quan hệ với khách hàng thông qua việc gửi email quảng bá sản phẩm… 3.2.3 Giải pháp sản phẩm Vấn đề đa dạng hóa, nâng cao chất lượng sản phẩm nhân tố khách hàng quan tâm trước đưa định mua hàng Vậy nên, Công ty cần phải bước nâng cao chất lượng thay đổi cải thiện chất lượng quản lý sản xuất mình, cụ thể cần phải thực thưởng xuyên nghiêm túc số công tác sau: - Khâu kiểm tra chất lượng sản phẩm cần thực cách nghiêm ngặt thường xuyên tồn quy trình sản xuất Tăng cường cơng tác quản lý chất lượng theo yêu cầu kỹ thuật nước sở tại, nhằm giữ vững ổn định chất lượng sản phẩm - Công tác nghiên cứu phát triển mẫu mã cần đặc biệt trọng sở nghiên cứu mẫu mã sản phẩm xu hướng ưa chuộng số thị trường trọng điểm 58 - Ngồi ra, Cơng ty cịn cần phải trọng vào công tác nghiên cứu vật liệu đầu vào thay Việt Nam hạn chế nhập nguyên vật liệu từ nước ngồi - Bố trí dây chuyền sản xuất hợp lý, khai thác hết công suất thiết kế nâng cao hiệu suất máy móc, thiết bị, sử dụng triệt để diện tích sản xuất, giảm chi phí khấu hao giá thành sản phẩm Thường xuyên nâng cấp sửa sang máy móc thiết bị phù hợp tiến khoa học công nghệ tiên tiến đời sản phẩm đạt chất lượng cao giúp hạ giá thành sản phẩm tăng lợi nhuận cho Công ty 3.2.4 Giải pháp nguồn lực Để kinh doanh có hiệu quả, Cơng ty cần phải có đội ngũ nhân viên giỏi, tay nghề cao người nhân tố quan trọng định thành bại Công ty Trong môi trường quốc tế nhân tố lại quan trọng mơi trường quốc tế mơi trường phức tạp chứa nhiều rủi ro Chính để xuất thành cơng thị trường địi hỏi cán nhân viên Cơng ty phải giỏi nghiệp vụ ngoại thương, có trình độ tư tốt linh hoạt, thơng thạo ngoại ngữ cần phải am hiểu tập quán kinh doanh, phong tục tập quán thị trường xuất ✓ Phối hợp chặt chẽ phận: Nhân tố người đóng vai trị quan trọng q trình kinh doanh, việc phối hợp phận việc nâng cao trình độ quản lý đội ngũ quản lý biện pháp góp phần nâng cao hiệu hoạt động xuất - Ban giám đốc cùng trưởng phòng phải có trách nghiệm phối hợp xây dựng giá bán sản phẩm Công ty dựa vào nhân tố sau: + Giá bán sản phẩm loại giới + Căn vào khu vực thị trường cụ thể, chí khách hàng cụ thể, kết hợp mục tiêu ngắn hạn mục tiêu dài hạn để có định giá từ lên kế hoạch thâm nhập vào thị trường mục tiêu định + Tỷ giá hối đoái, lãi suất ngân hàng,… 59 - Bộ phận kỹ thuật, kho xưởng sản xuất cần phối hợp chặt chẽ nữa; nên thường xuyên, liên tục đạo kiểm tra kho tránh để lượng hàng trở thành phế phẩm gây lãng phí, đảm bảo tiết kiệm chi tiêu, nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh ✓ Đào tạo phát triển nguồn nhân lực - Mở lớp bồi dưỡng ngắn hạn nghiệp vụ: Cơng ty cần có chế độ khuyến khích tạo điều kiện cho nhân viên tham gia vào khóa đào tạo sâu chuyên môn nghiệp vụ ngoại ngữ tổ chức khóa học Cơng ty để nâng cao nghiệp vụ cho nhân viên - Nâng cao tay nghề công nhân, đẩy mạnh áp dụng công nghệ vào sản xuất: Công ty nên tổ chức buổi tọa đàm trao đổi chuyên gia, Công ty khác cùng ngành để nâng cao trình độ hiểu biết thị trường, khoa học cơng nghệ Ngồi Cơng ty mời kỹ sư giỏi, tay nghề cao để hướng dẫn đào tạo kỹ sư, công nhân cách áp dụng khoa học công nghệ giúp đạt hiệu cao vào trình sản xuất 3.3 Một số kiến nghị với quan Nhà nước ❖ Cơ chế quản lý xuất nhà nước nhiều bất cập Thủ tục xuất rườm rà phức tạp, gây lãng phí thời gian cơng sức cho doanh nghiệp xuất khẩu, tình trạng quan liêu cửa quyền cịn nhiều nơi gây khó dễ cho doanh nghiệp Chính thời gian tới nhà nước cần phải tiếp tục hoàn thiện chế quản lý xuất cho phù hợp với tình hình Việt Nam tham gia Hiệp định thương mại tự Bên cạnh đó, Nhà nước cần kết hợp chặc chẽ ban ngành để có biện pháp mạnh chống gian lận thương mại, hoạt động buôn lậu qua biên giới, để doanh nghiệp tập trung vào sản xuất kinh doanh, nâng cao sức cạnh tranh cho sản phẩm Công ty TNHH Xây Dựng Và Xuất Nhập Khẩu Bảo Cường nói riêng hàng hóa Việt Nam nói chung thị trường quốc tế Có chế tài thích hợp hàng rào thuế, giấy phép nhập sản phẩm vật liệu xây dựng nhập không đạt tiêu chuẩn an tồn, chất lượng để hàng hóa Việt Nam có chỗ đứng vững thị trường nội địa; từ làm bệ phóng cho hàng hóa xuất 60 ❖ Nhà nước nên tổ chức trung tâm xúc tiến xuất thị trường trọng điểm nhằm tìm kiếm thị trường phục vụ cho hoạt động kinh doanh xuất Công ty nước thị trường giới Để cung cấp thông tin đầy đủ chất lượng cao thị trường nước ngoài, trung tâm thu thập thông tin đội ngũ nhân viên phải thường xuyên tiếp xúc với biến động thị trường nước ngồi Các cơng ty kinh doanh quốc tế thường khơng có điều kiện cử nhân liên tục nghiên cứu thị trường nước Do đó, Cơng ty thường phải sử dụng thơng tin sơ cấp mà đặc điểm thông tin độ xác tính cập nhật khơng cao Vây nên, định cơng ty trở nên không hợp lý ❖ Nhà nước cần lập quỹ bảo hiểm xuất Hoạt động nhằm khuyến khích Cơng ty nước tham gia tích cực vào hoạt động kinh doanh xuất hàng hóa giúp Cơng ty bảo tồn nguồn vốn gặp rủi ro ❖ Nhà nước cần tạo điều kiện cho doanh nghiệp huy động nguồn vốn đầu tư để đầu tư theo chiều sâu Muốn cạnh tranh hội nhập kinh tế khu vực giới, quan nhà nước cần tạo điều kiện cho doanh nghiệp vay vốn ODA, FDI từ số tổ chức nước ngồi, Chính phủ số nước Nhật Bản, Hà Lan, Hàn Quốc,…hoặc huy động từ nguồn vốn Việt kiều ta nước nhằm giúp công ty nước đầu tư theo chiều sâu tức đầu tư vào đổi thiết bị, cơng nghệ sản xuất để hàng hóa sản xuất có suất cao, chất lượng tốt, mẫu mã phong phú giúp hạ giá thành sản phẩm Và điều quan trọng cần giám sát, tư vấn việc sử dụng nguồn vốn doanh nghiệp nước cho đạt hiệu cao ❖ Nhà nước nên tiếp tục mở rộng mối quan hệ song phương đa phương để tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp Việt Nam mở rộng thị trường 61 KẾT LUẬN Trong công xây dựng phát triển kinh tế đất nước, hoạt động trao đổi hàng hoá ngày đa dạng Cùng với phát triển xã hội ngày văn minh hoạt động xuất hàng hóa ngày phát triển mạnh mẽ Vì vấn đề nghiên cứu thúc đẩy hoạt động xuất vật liệu xây dựng Công ty TNHH Xây Dựng Và Xuất Nhập Khẩu Bảo Cường cần thiết, giúp cho Cơng ty có giải pháp thích hợp để nâng cao hiệu xuất vật liệu xây dựng thời gian tới Tuy nhiên, bên cạnh kết đạt được, hoạt động xuất vật liệu xây dựng Cơng ty thời gian qua cịn nhiều hạn chế bất cập chưa tương xứng với vị Công ty tiềm năng, lợi đất nước Khóa luận “Giải pháp nâng cao hiệu hoạt động xuất vật liệu xây dựng Công ty TNHH Xây Dựng Và Xuất Nhập Khẩu Bảo Cường” đề cập đến vấn đề thực trạng xuất vật liệu xây dựng Công ty thời gian qua, đánh giá thành công đạt đồng thời hạn chế nguyên nhân mặt hạn chế sở dự báo xu hướng thị trường đưa nhóm giải pháp Công ty nhằm thúc đẩy hoạt động xuất vật liệu xây dựng Công ty thời gian tới Tuy nhiên thân cịn hạn chế trình độ, kiến thức nên khóa luận khơng thể tránh khỏi thiếu sót Em mong nhận ý kiến đóng góp quý giá đầy bổ ích thầy để khóa luận hồn thiện mang tính thực tiễn Em xin chân thành cảm ơn! 62 TÀI LIỆU THAM KHẢO Đàm Thị Bích (2015), Thực trạng giải pháp nâng cao hoạt động kinh doanh xuất nội thất gỗ cao cấp Công ty TNHH Sản Xuất, Thương Mại Và Dịch Vụ Đức Nhân, Khóa luận tốt nghiệp, Đại học kinh tế thành phố Hồ Chí Minh Đỗ Đức Bình Nguyễn Thường Lạng (2004), Giáo trình Kinh tế quốc tế, Nhà xuất Lao động – Xã hội Báo cáo thường niên giai đoạn 2019-2021 Công ty TNHH TNHH Xây Dựng Và Xuất Nhập Khẩu Bảo Cường Trần Văn Đức (2012), Giải pháp đẩy mạnh xuất đồ gỗ gia dụng Việt Nam sang thị trường Nhật Bản, Luận văn Thạc sỹ Kinh tế, Đại học kinh tế thành phố Hồ Chí Minh Dương Hữu Hạnh (2005), Cẩm nang nghiệp vụ Xuất nhập khẩu, Nhà xuất Thống kê Đào Thanh Hương (2018), Nghiên cứu nâng cao hiệu xuất hàng hóa Việt Nam đến năm 2030, Luận án Tiến sỹ Kinh tế, Viện chiến lược phát triển Nguyễn Thị Hường (2002), Giáo trình Kinh doanh quốc tế, Nhà xuất Thống kê, Hà Nội PeakRe (2021), Đơ thị hóa thơng minh để củng cố q trình phục hồi “xanh” Châu Á, Bài báo Tổng Công ty cổ phàn tái bảo hiểm quốc gia Việt Nam Website:http://vinare.com.vn/vi/2021/04/07/do-thi-hoa-thong-minh-de-cung-coqua-trinh-phuc-hoi-xanh-cua-chau-a/, ngày truy cập 29/05/2022 Quốc hội (2005), Luật thương mại, số 36/2005/QH11 10 Tài liệu báo cáo lưu hành nội Công ty TNHH TNHH Xây Dựng Và Xuất Nhập Khẩu Bảo Cường 11 Nguyễn Thị Thắm (2021), Thực trạng giải pháp nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh xuất mặt hàng nông sản Công ty TNHH Một Thành Viên Khải Thành Logistics, Khóa luận tốt nghiệp, Học viện Chính Sách Và Phát Triển 12 Thư viện Học liệu Mở Việt Nam (VOER), Các yếu tố ảnh hưởng đến xuất khẩu, Website:https://voer.edu.vn/m/cac-yeu-to-anh-huong-den-xuat-khau/, ngày truy cập 25/05/2022 63 13 Thư viện Học liệu Mở Việt Nam (VOER), Đánh giá hiệu xuất khẩu, Website:https://voer.edu.vn/m/danh-gia-hieu-qua-xuat-khau/, ngày truy cập 26/05/2022 14 Đoàn Thị Hồng Vân Kim Ngọc Đạt (2011), Giáo trình Quản trị xuất nhập khẩu, NXB Tổng hợp, Thành phố Hồ Chí Minh 15 Đặng Thị Tường Vy (2016), Giải pháp hoàn thiện quy trình xuất sắt thép Cơng ty cổ phần đầu tư thương mại SMC giai đoạn 2016-2020, Khóa luận tốt nghiệp, Đại học cơng nghệ thành phố Hồ Chí Minh 64 ... động xuất vật liệu xây dựng Công ty TNHH Xây Dựng Và Xuất Nhập Khẩu Bảo Cường Chương 3: Giải pháp nâng cao hiệu hoạt động xuất vật liệu xây dựng Công ty TNHH Xây Dựng Và Xuất Nhập Khẩu Bảo Cường. .. xuất vật liệu xây dựng Công ty TNHH Xây Dựng Và Xuất Nhập Khẩu Bảo Cường Đề xuất giải pháp nhằm nâng cao hiệu hoạt động xuất vật liệu xây dựng Công ty TNHH Xây Dựng Và Xuất Nhập Khẩu Bảo Cường thời... tiễn hiệu hoạt động xuất vật liệu xây dựng Công ty TNHH Xây Dựng Và Xuất Nhập Khẩu Bảo Cường Phạm vi nội dung: Thực trạng giải pháp nâng cao hiệu hoạt động xuất doanh nghiệp xuất vật liệu xây dựng