Chuyên đề thực tập chuyên ngành Trường ĐH Kinh tế quốc dân DANH MỤC CHỮ VIẾT TẮT Ký hiệu Diễn giải BHXH Bảo hiểm xã hội BHYT Bảo hiểm y tế CCDC Công cụ dụng cụ CKTM Chiết khấu thƣơng mại CPBH Chi phí bán hang CPQLDN Chi phí quản lý doanh nghiệp DN Doanh nghiệp DT Doanh thu DTBH Doanh thu bán hàng GTGT Giá trị gia tăng GVHB Giá vốn hàng bán HTK Hàng tồn kho K/C Kết chuyển KHTSCĐ Khấu hao tài sản cố định KKTX Kê khai thƣờng xun KPCĐ Kinh phí cơng đồn KQKD Kết kinh doanh TK Tài khoản TSCĐ Tài sản cố định SV: Nguyễn Trọng Tú MSV: TC424637 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Chuyên đề thực tập chuyên ngành Trường ĐH Kinh tế quốc dân LỜI NÓI ĐẦU Lịch sử phát triển xã hội loài ngƣời cho thấy, hình thái kinh tế xã hội lấy sản xuất cải vật chất làm sở tồn phát triển Hiện nay, sống thời kỳ sôi động kinh tế thị trƣờng Trong kinh tế thị trƣờng này, mục tiêu cuối doanh nghiệp hoạt động để đạt tới lợi nhuận tối đa Ta biết rằng, Lợi nhuận = Doanh thu – Chi phí Vậy để tăng lợi nhuận doanh nghiệp phải tìm cách tăng doanh thu giảm chi phí, tăng doanh thu biện pháp quan trọng để làm tăng lợi nhuận Đối với doanh nghiệp sản xuất kinh doanh nhƣ Cơng ty Cổ phần Bao bì Liksin Phƣơng Bắc, khâu bán hàng chiếm vị trí quan trọng Do vậy, vấn đề đƣợc doanh nghiệp sản xuất kinh doanh quan tâm việc tổ chức tốt trình bán hàng hay tiêu thụ sản phẩm Làm để bán đƣợc nhiều hàng, lựa chọn nguồn hàng cho vừa có chất lƣợng tốt với giá hợp lý vừa có chi phí sản xuất chi phí lƣu thơng thấp Xuất phát từ vấn đề lý luận thực tiễn nhƣ vậy, em lựa chọn đề tài “ Hoàn thiện kế toán bán hàng xác định kết bán hàng Cơng ty Cổ phần Bao bì Liksin Phương Bắc” nhằm tiếp cận sâu cơng tác kế tốn Qua em rút đƣợc học kinh nghiệm cho thân đƣa số ý kiến góp phần hồn thiện cơng tác kế tốn bán hàng xác định kết Cơng ty Đề tài tập trung nghiên cứu vấn đề kế toán bán hàng xác định kết bán hàng, cách hạch toán nhƣ cách xử lý nghiệp vụ phát sinh Công ty Đề tài đƣợc kết cấu thành phần : Chương 1: Đặc điểm tổ chức quản lí hoạt động bán hàng XĐKQK Cơng ty Cổ phần Bao bì Liksin Phương Bắc Chương 2: Thực trạng cơng tác kế tốn bán hàng xác định kết bán hàng Cơng ty Cổ phần Bao bì Liksin Phương Bắc Nguyễn Trọng Tú – MSSV: TC424637 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Chuyên đề thực tập chuyên ngành Trường ĐH Kinh tế quốc dân Chương 3: Nhận xét kiến nghị nhằm hồn thiện kế tốn bán hàng xác định kết kinh doanh Công ty Cổ phần Bao bì Liksin Phương Bắc Do nhận thức trình độ có hạn nên thân có nhiều cố gắng nhƣng chuyên đề chắn chắn khơng tránh khỏi thiếu sót hạn chế Em mong nhận đƣợc ý kiến bổ sung bảo quan tâm cô giáo hƣớng dẫn nhƣ cán kế tốn phịng kế tốn Cơng ty hƣớng dẫn em thực đề tài Hà Nội, ngày 11 tháng năm 2014 Sinh viên thực Nguyễn Trọng Tú Nguyễn Trọng Tú – MSSV: TC424637 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Chuyên đề thực tập chuyên ngành Trường ĐH Kinh tế quốc dân CHƢƠNG :ĐẶC ĐIỂM TỔ CHỨC VÀ QUẢN LÍ HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG VÀ XĐKQKD TẠI CƠNG TY CỔ PHẦN BAO BÌ LIKSIN PHƢƠNG BẮC 1.1 Đặc điểm hoạt động bán hàng Công ty Cổ phần Bao bì Liksin Phƣơng Bắc Cơng ty Cổ phần Bao bì Liksin Phƣơng Bắc Cơng ty hoạt động sản xuất kinh doanh Hiện chủ yếu sản xuất phân phối vật liệu may mặc, bao bì chuyên in sản xuất loại bao bì chất liệu nilon.Cơng tác kiểm tra kỹ thuật, nhập kho quản lý hàng hóa đƣợc Cơng ty quan tâm ngày đƣợc nâng cao.Với phƣơng châm lựa chọn đƣợc nguồn hàng đảm bảo đƣợc số lƣợng, chất lƣợng có chi phí sản xuất phù hợp đem lại hiệu tối đa cho Công ty Công ty lựa chọn nguồn cung cấp đảm bảo đƣợc tất yếu tố 1.1.1 Danh mục hàng bán Cơng ty Cổ phần Bao bì Liksin Phương Bắc Cơng ty Cổ phần Bao bì Liksin Phƣơng Bắc hoạt động lĩnh vực sản xuất, kinh doanh với ngành nghề sản xuất kinh doanh: sản xuất vật liệu may mặc, bao bì chuyên in sản xuất loại bao bì chất liệu nilon… Công ty Cổ phần Liksin Phƣơng Bắc đời với mục đích: - Nâng cao chất lƣợng sản phẩm bao bì phía Bắc - Thỏa mãn tốt nhu cầu ngày đa dạng bạn hàng - Cung cấp sản phẩm bao bì cho bạn hàng nhanh chóng với giá hợp lý - Giải nhu cầu dịch vụ cách hoàn hảo Sản phẩm Cơng ty loại bao bì mềm in không in loại màng polymer nhƣ: - Màng đơn: PP, PE, PVC, PET … - Màng phức hợp: PA, OPP, PET … ghép với LLDPE, PP, CPP, Metallized … Nguyễn Trọng Tú – MSSV: TC424637 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Chuyên đề thực tập chuyên ngành Trường ĐH Kinh tế quốc dân Phạm vi hoạt động chủ yếu Công ty khu vực phía Bắc Với phƣơng châm đối tác bạn Công ty cung cấp sản phẩm tốt tới tay bạn hàng.Chất lƣợng tiêu hàng đầu mà Cơng ty Cổ phần bao bì Liksin Phƣơng Bắc hƣớng tới 1.1.2 Thị trường Công ty Cổ phần Bao bì Liksin Phương Bắc - Thị trƣờng Công ty chủ yếu tiêu thụ thị trƣờng nƣớc, ngồi có quan hệ với số khách hàng nƣớc nhƣ thị trƣơng Trung Quốc Một số đối tác lâu năm Công ty điển hình nhƣ:  DONG XING YU QIANG DUTY CO.,LTD ( 34 Stand, West road, Dong Xing City, Guang Xi,China)  Doanh nghiệp tƣ nhân Tiến Phát ( Thôn 4, Đức Hạnh, Đức Linh, tỉnh Bình Thuận)  TIANJIN GU CHUAN INVESMENT AND DEVELOPMENT CO.,LTD ROOM 1.1.3 Phương thức bán hàng Cơng ty Cổ phần Bao bì Liksin Phương Bắc Đối với doanh nghiệp, tổ chức công tác bán hàng vấn đề cốt lõi, định tồn phát triển doanh nghiệp Bên cạnh biện pháp thúc đẩy tốt công tác bán hàng nhƣ: tăng chất lƣợng hàng hoá, đa dạng hóa mẫu mã, kiểu dáng việc xác định cho phƣơng thức bán hàng hợp lý đóng vai trò quan trọng Dựa vào đặc điểm tổ chức quản lý sản xuất nhƣ đặc tính sản phẩm, Cơng ty lựa chọn hình thức bán hàng chủ yếu sau:  Đối với bán hàng nƣớc: Doanh nghiệp thực việc phân phối hàng hóa lãnh thổ hoạt động, gồm có hai loại bán buôn bán lẻ  Bán buôn: Là phƣơng thức bán hàng theo lô bán với số lƣợng lớn, hàng hóa đƣợc bán cho đối tƣợng nhƣ tổ chức bán lẻ, tổ chức sản xuất, Nguyễn Trọng Tú – MSSV: TC424637 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Chuyên đề thực tập chuyên ngành Trường ĐH Kinh tế quốc dân kinh doanh, xuất khẩu… Hàng thƣờng đƣợc bán theo lô hàng bán với số lƣợng lớn, giá bán tùy thuộc vào khối lƣợng hàng bán phƣơng thức toán Đặc điểm bán bn hàng hóa nằm lĩnh vực lƣu thông, chƣa vào lĩnh vực tiêu dùng, giá trị giá trị sử dụng hàng hóa chƣa đƣợc thực Bán bn gồm hai phƣơng thức: Bán buôn qua kho bán buôn vận chuyển thẳng Bán buôn qua kho: Là phƣơng thức bán bn hàng hóa mà hàng hóa phải đƣợc xuất từ kho Xí nghiệp bán bn, đƣợc thực dƣới hai hình thức: Giao hàng trực tiếp kho chuyển hàng cho bên mua + Giao hàng trực tiếp kho: Khách hàng cử ngƣời mang giấy ủy nhiệm đến kho Công ty trực tiếp nhận hàng áp tải hàng Hàng đƣợc ghi nhận bán hàng bên mua nhận hàng ký xác nhận hóa đơn bán hàng + Chuyển hàng cho bên mua: Công ty vào hợp đồng kinh tế ký kết theo đơn đặt hàng ngƣời mua, xuất kho gửi hàng cho ngƣời mua phƣơng tiện vận tải th ngồi Chi phí vận chuyển hàng bên bán bên mua chịu theo hợp đồng ký Hàng đƣợc ghi nhận bán bên mua nhận đƣợc hàng trả tiền chấp nhận toán tiền số hàng nhận  Bán buôn vận chuyển thẳng: Là phƣơng thức bán bn hàng hóa doanh nghiệp thƣơng mại mà hàng hóa mua từ nhà cung cấp không đem nhập kho Công ty mà giao bán chuyển bán cho khách hàng, đƣợc thực dƣới hai hình thức: Bán bn vận chuyển thẳng theo hình thức giao hàng trực tiếp bán bn chuyển thẳng theo hình thức gửi hàng + Bán bn chuyển thẳng theo hình thức giao hàng trực tiếp: Công ty bán buôn sau nhận hàng địa điểm hai bên thỏa thuân Hàng đƣợc ghi nhận bán bên mua nhận hàng từ nhà cung cấp giao bán trực tiếp Nguyễn Trọng Tú – MSSV: TC424637 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Chuyên đề thực tập chuyên ngành Trường ĐH Kinh tế quốc dân cho khách hàng địa điểm hai bên thỏa thuận Hàng đƣợc ghi nhận bán bên mua nhận đủ hàng ký nhận hóa đơn bán hàng + Bán bn vận chuyển theo hình thức gửi hàng: Cơng ty sau mua hàng, nhận hàng mua, dùng phƣơng tiện vận tải th ngồi để vận chuyển hàng đến giao cho bên mua địa điểm đƣợc thỏa thuận Hàng đƣợc ghi nhận bán đến tay khách hàng, đƣợc khách hàng kiểm nhận trả tiền chấp nhận trả tiền cho số hàng nhận  Bán lẻ: Là phƣơng thức bán hàng trực tiếp cho ngƣời tiêu dùng tổ chức kinh tế, đơn vị kinh tế, tập thể mua mang tính chất tiêu dùng nội đặc điểm bán lẻ hàng hóa khỏi lĩnh vực lƣu thông vào lĩnh vực tiêu dùng Giá trị sử dụng đƣợc thực Bán lẻ hàng hóa thƣờng bán đơn với số lƣợng nhỏ giá bán thƣờng ổn định Bán lẻ gồm hai phƣơng thức: Bán lẻ thu tiền tập trung bán lẻ thu tiền trực tiếp Bán lẻ thu tiền tập trung: Là hình thức bán hàng mà việc thu tiền ngƣời mua giao hàng cho ngƣời mua tách rời Bán lẻ thu tiền trực tiếp: Là hình thức bán hàng mà nhân viên bán hàng trực tiếp thu tiền khách hàng giao hàng cho khách  Đối với hàng xuất khẩu: Công ty xuất theo hai hình thức: Xuất trực tiếp xuất ủy thác  Xuất trực tiếp: Là phƣơng thức xuất mà đơn vị tham gia xuất trực tiếp đàm phán, ký kết hợp đồng xuất với nƣớc ngoài, trực tiếp giao hàng toán tiền hàng với ngƣời mua  Xuất ủy thác: Là phƣơng thức xuất mà đơn vị tham gia xuất không trực tiếp đàm phán, ký kết hợp đồng xuất với nƣớc mà thực hoạt động xuất hàng hóa thông qua đơn vị xuất nhập khác Nguyễn Trọng Tú – MSSV: TC424637 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Chuyên đề thực tập chuyên ngành Trường ĐH Kinh tế quốc dân 1.2 Tổ chức quản lý hoạt động bán hàng Công ty Cổ phần Bao bì Liksin Phƣơng Bắc Để đảm bảo kinh doanh có hiệu quản lý tốt, Cơng ty Cổ phần Bao bì Liksin Phƣơng Bắc tổ chức máy quản lý theo mơ hình trực tuyến tham mƣu, đứng đầu Tổng giám đốc- ngƣời có quyền lực cao nhất, giúp việc cho giám đốc có phó giám đốc, kế toán trƣởng số chuyên viên khác, dƣới hệ thống phòng ban chức Chức nhiệm vụ phận đƣợc tóm tắt nhƣ sau: - Tổng giám đốc: chịu trách nhiệm chung trực tiếp quản lí khâu trọng yếu, chịu trách nhiệm hoạt động kinh doanh hiệu kinh tế - Ba giám đốc: Giám đốc kinh doanh, giám đốc tài vừa làm tham mƣu cho giám đốc, vừa thu thập cung cấp, thong tin đầy đủ hoạt động kinh doanh giúp Giám đốc có định sáng suốt nhằm lãnh đạo tốt Công ty Giám đốc tổ chức đảm nhiệm chức tham mƣu giúp việc cho Tổng giám đốc việc tổ chức quản lý, đổi doanh nghiệp, xếp tổ chức lao động hợp lý, sách tuyển dụng, phân công lao dộng, phân công công việc phù hợp với khả trình độ chun mơn ngƣời để có đƣợc hiệu suất cơng việc cao - Phịng nghiên cuuw thị trƣờng: Có nhiệm vụ nghiên cứu khai thác nguồn hàng thị trƣờng tiêu thụ, nơi định mua hàng, đặt hàng tổ chức phân phối hàng hóa - Phịng kinh doanh: Có nhiệm vụ vận chuyển, giao hàng, nơi diễn trình mua bán, thực tất hợp đồng cơng ty - Phịng kế tốn: Có nhiệm vụ làm cơng tác quản lý tồn diện tài chính, thu thập cung cấp đầy đủ mặt hoạt động tài chinh thông tin kinh tế, chấp hành nghiêm chỉnh chế độ, sách Nhà nƣớc quản lý kinh tế tài chính, tránh lãng phí, vi phạm kỷ luật tài Nguyễn Trọng Tú – MSSV: TC424637 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Chuyên đề thực tập chuyên ngành Trường ĐH Kinh tế quốc dân - Phịng vật tƣ, tiêu thụ: Có nhiệm vụ mua vào bảo quản vật tƣ thuộc phạm vi kinh doanh làm việc công ty, đảm bảo đầy đủ xác điều kiện quay vòng vốn nhanh Nguyễn Trọng Tú – MSSV: TC424637 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Chuyên đề thực tập chuyên ngành Trường ĐH Kinh tế quốc dân CHƢƠNG 2: THỰC TRẠNG CƠNG TÁC KẾ TỐN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN BAO BÌ LIKSIN PHƢƠNG BẮC 2.1 Kế tốn doanh thu Doanh thu bán hàng tổng giá trị thực việc bán sản phẩm, hàng hóa, cung cấp dịch vụ cho khách hàng Công ty nộp thuế theo phƣơng pháp khấu trừ doanh thu bán hàng giá bán chƣa có thuế kể khoản phụ thu (nếu có) Doanh thu thuần: tồn doanh thu bán hàng sau trừ khoản chiết khấu thƣơng mại, giảm giá hàng bán, hàng bán bị trả lại, khoản thuế tiêu thụ đặc biệt, thuế nhập khẩu, thuế GTGT theo phƣơng pháp trực tiếp 2.1.1 Chứng từ thủ tục kế toán 2.1.1.1 Chứng từ sử dụng Kế toán sử dụng chứng từ: - Hóa đơn giá trị gia tăng (kiêm phiếu xuất kho) Nguyễn Trọng Tú – MSSV: TC424637 10 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Chuyên đề thực tập chuyên ngành Trường ĐH Kinh tế quốc dân cho việc kiểm tra, đối chiếu số liệu xác Hơn nữa, việc ứng dụng công nghệ thông tin vào q trình kế tốn khơng tiết kiệm nhân lực mà tiết kiệm thời gian, giảm khối lƣợng cơng việc nhân viên phịng kế tốn Đặc biệt việc nối mạng nâng cao hiệu cơng tác kế tốn thơng qua việc thu thập thông tin mạng nhƣ thông tin tỉ giá hối đối, quy định Bộ tài Về công tác bán hàng xác định kết kinh doanh Cơng ty Cơng ty hạch tốn hàng tồn kho theo phƣơng pháp kê khai thƣờng xuyên phù hợp với tình hình nhập - xuất hàng hố diễn thƣờng xuyên, liên tục Công ty, tạo điều kiện thuận lợi cho cơng tác KTBH Trình tự luân chuyển chứng từ hợp lý tạo điều kiện hạch tốn đúng, đủ, kịp thời q trình bán hàng Cơng tác kế toán xác định kết tiêu thụ sản phẩm Cơng ty dễ thực thi, cách tính đơn giản tổng kết tính tốn cách xác, giúp cho ban lãnh đạo Công ty thấy đƣợc xu hƣớng kinh doanh thời gian tới, để đầu tƣ vào thị trƣờng nào, mặt hàng nào, có cần thay đổi phƣơng thức bán hàng không Bên cạnh ƣu điểm cịn có hạn chế: 3.1.2 Những hạn chế 3.1.2.1 Về phương thức tiêu thụ nghiên cứu dự báo thị trường tiêu thụ Doanh nghiệp kinh doanh thƣơng mại tiến hành kinh doanh thƣờng phải lập nhiều kế hoạch cho hoạt động kinh doanh Và kế hoạch hoat động kinh doanh mà doanh nghiệp thƣơng mại phải lập thực kế hoạch lƣu chuyển hàng hóa Trong chủ yếu lựa chọn phƣơng thức phân phối, tiêu thụ hàng hóa tốt, phù hợp với chiến lƣợc phân phối, đặc điểm lợi doanh nghiệp tình hình biến đổi khơng ngừng thị trƣờng giúp doanh nghiệp đạt đƣợc mục tiêu kinh doanh nhanh chóng, giảm chi phí tiêu thụ… Nguyễn Trọng Tú – MSSV: TC424637 42 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Chuyên đề thực tập chuyên ngành Trường ĐH Kinh tế quốc dân Hiện nay, Công ty Cổ phần Bao bì Liksin Phƣơng Bắc tập trung áp dụng chủ yếu phƣơng thức bán buôn qua kho mà hạn chế không áp dụng phƣơng thức bán hàng khác Nhƣ vậy, vơ hình chung làm giảm lƣợng khách hàng đơng đảo Do đó, Công ty làm hội mở rộng phát triển tên tuổi đến nhiều phân khúc thi trƣờng khác Kéo theo hệ doanh thu tiêu thụ giảm lƣợng đáng kể so với việc Công ty mở rộng thêm phƣơng thức bán hàng khác, nhu cầu đòi hỏi khách hàng dịch vụ cung ứng hàng hóa ngày đa dạng Hơn nữa, Công ty chƣa thực đầu tƣ thích đáng cho cơng tác nghiên cứu thị trƣờng, chƣa đƣa đƣợc bảng yêu cầu khách hàng sản phẩm chất lƣợng, mẫu mã, giá cả… Bản thân Cơng ty chƣa có đƣợc chiến lƣợc chiếm lĩnh thị trƣờng mà tiêu thụ hàng hóa, sản phẩm chủ yếu dựa theo đơn đặt hàng, hợp đồng 3.1.2.2 Về việc theo dõi doanh thu bán hàng Đối với TK 511- Doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ, Cơng ty khơng có sổ chi tiết doanh thu tiêu thụ cho mặt hàng mà có Sổ chi tiết theo dõi doanh thu toàn loại mặt hàng theo dõi ngày Khi đó, Sổ chi tiết doanh thu bán hàng đồng thời có hình thức nhƣ Sổ chi tiết bán hàng Nhƣ vậy, khiến cho nhà quản lý khó khăn việc đánh giá khả tiêu thụ loại mặt hàng để đƣa chiến lƣợc phát triển sản phẩm cách hợp lý Nhà quản lý khó trả lời câu hỏi: Tại doanh số bán hàng mặt hàng cao, mặt hàng khác lại thấp? Tại hàng hóa, sản phẩm lại tồn kho nhiều? Nên đẩy mạnh phát triển sản phẩm nào? Nhà quản lý lập kế hoạch dự báo đƣợc doanh thu bán hàng tƣơng lai khiến việc điều hành công việc kinh doanh không hiệu Nó ảnh hƣởng đến việc định cần nhân công, đặt hàng với số lƣợng bao nhiêu, đầu tƣ mở rộng kinh doanh Điều đồng nghĩa với việc cơng tác kế Nguyễn Trọng Tú – MSSV: TC424637 43 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Chuyên đề thực tập chuyên ngành Trường ĐH Kinh tế quốc dân tốn tiêu thụ hàng hóa xác định kết kinh doanh “ thất bại” nhiệm vụ giúp nhà quản lý thúc đẩy hoạt động tiêu thụ hàng hóa Cơng ty 3.1.2.3 Về khoản chiết khấu thương mại Hiện Công ty hạn chế cho khách hàng hƣởng khoản chiết khấu thƣơng mại, nhƣ làm ảnh hƣởng xấu tới việc thúc đẩy tiêu thụ hàng hóa, giảm khả cạnh tranh Công ty đối thủ Nếu chất lƣợng nhƣ mà Cơng ty không cho khách hàng hƣởng ƣu đãi Cơng ty khác co sách hấp dẫn khả Cơng ty khách lớn 3.1.2.4 Về việc quản lý khoản toán với khách hàng Trong hoạt động kinh doanh doanh nghiệp công nợ vấn đề đƣợc quan tâm kết công nợ xảy thu đƣợc Chính doanh nghiệp phải ln theo dõi dự đốn xem khoản nợ thu hồi đƣợc khơng? Trong kinh tế thị trƣờng, công nợ phải đƣợc đặc biệt ý Các khoản phải thu luôn đƣợc theo dõi cố gắng thu hồi nhanh tốt Hiện nay, Công ty Cổ phần Bao bì Liksin Phƣơng Bắc có khoản nợ phải thu mức cao, chứng tỏ Công ty bị chiếm dụng vốn, công tác thu hồi nợ từ khách hàng gặp nhiều trở ngại Thực sách tín dụng Cơng ty chƣa đƣợc quan tâm sát sao, dƣờng nhƣ việc thúc đẩy thu hồi nợ khơng có hiệu Hay Cơng ty muốn thu hút nhiều khách hàng nên thực sách nới lỏng Nhƣng tình trạng kéo dài hệ luồng tiền mặt Cơng ty bị giảm nhiều, làm chủ động vốn lƣu động Hơn nữa, gặp phải rủi ro mà khoản nợ khách hàng khơng có khả tốn tốn khơng hạn làm lỡ kế hoạch dử dụng vốn Công ty Điều ảnh hƣởng lớn đến tình hình tài Cơng ty 3.1.2.5 Về kế tốn xác định kết bán hàng Nguyễn Trọng Tú – MSSV: TC424637 44 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Chuyên đề thực tập chuyên ngành Trường ĐH Kinh tế quốc dân “ Kết kinh doanh” tiêu kinh tế quan trọng để đánh giá hiệu kinh doanh doanh nghiệp thời gian định (tháng, quý, năm) Hạch toán xác định kết doanh nghiệp không phục vụ cho công tác quản lý tài mà cịn cung cấp thơng tin cần thiết để phân tích đánh giá hiệu kinh doanh sau thời kỳ hoạt động kinh doanh Đối với, Công ty Cổ phần Bao bì Liksin Phƣơng Bắc thực theo dõi xác định kết tiêu thụ chung cho tất mặt hàng mà không xác định kết tiêu thụ riêng cho mặt hàng, nhóm hàng nên khơng đánh giá đƣợc khả tiêu thụ cụ thể chúng cách cụ thể, xác Nhƣ vậy, Cơng ty chƣa thể xây dựng đƣợc chiến lƣợc phát triển cho nhóm hàng, chƣa phát huy hết tiềm lực gây lãng phí nguồn lực (nhân cơng tài chính) đầu tƣ dàn trải cho tất nhóm hàng hóa 3.2 Các giải pháp để hồn thiện KTBH xác định KQKD Cơng ty Cổ phần Bao bì Liksin Phƣơng Bắc 3.2.1 Tính cấp thiết việc cần hồn thiện kế tốn bán hàng Hoạt động sản xuất kinh doanh Doanh nghiệp sản xuất thƣờng có ba giai đoạn là: Giai đoạn cung cấp yếu tố đầu vào nhƣ nguyên liệu, máy móc, thiết bị, ngƣời- Giai đoạn sản xuất tạo sản phẩm- Giai đoạn tiêu thụ Còn Doanh nghiệp thƣơng mại hoạt động kinh doanh gồm hai giai đoạn Mua hàng Bán hàng mà khơng qua khâu chế biến làm thay đổi hình thái vật chất hàng hóa Tuy nhiên, dù loại hình Doanh nghiệp có giai đoạn Tiêu thụ Tuy giai đoạn cuối nhƣng hoạt động tiêu thụ lại có vai trị vơ quan trọng Thông qua tiêu thụ, giá trị giá trị sử dụng hàng hóa, sản phẩm đƣợc thực đơn vị kinh doanh thu hồi đƣợc số vốn bỏ Không qua giai đoạn tiêu thụ phận giá trị đƣợc tạo ra- lợi nhuận Vì vậy, q trình tiêu thụ diễn nhanh chóng doanh nghiệp đẩy nhanh đƣợc tốc độ luân chuyển vốn, từ góp phần nâng cao hiệu sử dụng vốn Nguyễn Trọng Tú – MSSV: TC424637 45 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Chuyên đề thực tập chuyên ngành Trường ĐH Kinh tế quốc dân Một công cụ hữu hiệu giúp đẩy nhanh hoạt động tiêu thụ sử dụng thơng tin kế toán cung cấp Các nhân viên kế toán phụ trách kế tốn tiêu thụ cần hồn thành tốt nhiệm vụ mình, ghi chép tính tốn số liệu cách xác Nhờ thơng tin phản ánh sổ sách kế tốn có độ tin cậy cao Qua thông tin này, nhà quản trị Doanh nghiệp phân tích để tìm hiểu: Tại doanh số bán mặt hàng cao, mặt hàng khác lại thấp? Tại hàng hóa, sản phẩm lại tồn kho nhiều? Tại khoản nợ phải thu lại tăng? Nguyên nhân phía khách quan ( thị trƣờng, ngƣời tiêu dùng…) hay từ phía chủ quan ( thân doanh nghiệp)? Khi giải đáp đƣợc tất câu hỏi nhà quản lý Doanh nghiệp đƣa đƣợc sách, định xử lý kịp thời để đẩy nhanh q trình tiêu thụ hàng hóa Có thể thấy, kế tốn tiêu thụ hàng hóa xác định kết tiêu thụ công việc kế tốn có ý nghĩa thiết thực hoạt động kế tốn doanh nghiệp nói chung Cơng ty Cổ phần Bao bì Liksin Phƣơng Bắc nói riêng Mặt khác, xu hội nhập kinh tế quốc tế diễn mạnh mẽ Để hịa vào xu chung đó, Việt Nam cần có đổi sách, điều luật cho phù hợp với thông lệ Quốc tế Từ Việt Nam gia nhập WTO (năm 2007) đến có nhiều Doanh nghiệp nƣớc ngồi vào Việt Nam tiến hành hoạt động kinh doanh Vì vậy, Daonh nghiệp nƣớc xác định rõ phải đối mặt với cạnh tranh khốc liệt nhiều Nhất kinh tế họ phát triển trƣớc ta nhiều năm Công ty Cổ phần Bao bì Liksin Phƣơng Bắc khơng nằm ngồi khó khăn Để nâng cao khả cạnh tranh thị trƣờng, nhà quản trị Công ty cần đến thông tin kịp thời kế tốn cung cấp Qua việc phân tích số liệu q trình tiêu thụ, Kế tốn trƣởng Ban giám đốc biết đƣợc mặt hàng có khả chiếm lĩnh thị trƣờng, đƣợc ngƣời tiêu dùng ƣa thích, mặt hàng khơng có khả tiêu thụ Từ họ tìm hiểu ngun nhân giá cả, chất lƣợng Nguyễn Trọng Tú – MSSV: TC424637 46 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Chuyên đề thực tập chuyên ngành Trường ĐH Kinh tế quốc dân hàng hóa nguyên nhân khác để có sách xử lý kịp thời kinh tế Mặt khác, nằm hệ thống kế toán doanh nghiệp, Kế toán bán hàng xác định kết phần quan trọng Phần hành khơng có ý nghĩa với thân doanh nghiệp mà cịn đóng vai trị khơng thể thiếu việc xác định loại thuế ( thuế TTĐB, VAT, thuế TNDN…) mà doanh nghiệp phải thực nghĩa vụ với Nhà nƣớc Chính vậy, phần hành kế toán đƣợc trọng việc tổ chức hạch toán, quản lý chứng từ… Tóm lại, để nâng cao cơng tác quản lý, cung cấp thơng tin kịp thời, việc hồn thiện cơng tác kế tốn nói chung nhƣ hồn thiện kế tốn bán hàng xác định kết nói riêng Cơng ty Cổ phần Bao bì Liksin Phƣơng Bắc cần thiết Tuy nhiên để việc hồn thiện thực đƣợc có khả áp dụng vào thực tế cần tơn trọng ngun tắc sau: Một là, giải pháp đƣa để hoàn thiện phải khả thi, có khả đƣa vào thực tế Tức là, giải pháp đƣa phải phù hợp với hoàn cảnh, với điều kiện cụ thể Công ty Hai là, giải pháp cần phù hợp với quy định Luật kế toán, Chuẩn mực Chế độ kế tốn Việt Nam Bởi vì, giải pháp đƣa mà trái với nguyên tắc chung đƣợc quy định tất yếu giải pháp khơng thể thực thực tế Ngoài ra, giải pháp đƣa cần phù hợp với Chuẩn mực Kế tốn quốc tế Thơng lệ quốc tế Ba là, ngành Công nghệ thơng tin có bƣớc phát triển việc ứng dụng thành tựu Công nghệ thông tin vào Doanh nghiệp diễn mạnh mẽ, đặc biệt ứng dụng vào công tách hạch tốn kế tốn Việc áp dụng Cơng nghệ thơng tin để thực cơng việc kế tốn không tiết kiệm đƣợc thời gian, công sức mà cịn giúp cho việc cung cấp thơng tin đƣợc nhanh chóng, xác Chính thế, giải pháp đƣa Nguyễn Trọng Tú – MSSV: TC424637 47 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Chuyên đề thực tập chuyên ngành Trường ĐH Kinh tế quốc dân để hoàn thiện cần tạo điều kiện cho việc ứng dụng Công nghệ thơng tin vào cơng tác kế tốn Cơng ty Cổ phần Bao bì Liksin Phƣơng Bắc 3.2.2 Giải pháp hồn thiện kế tốn bán hàng xác định kết Cơng ty Cổ phần Bao bì Liksin Phương Bắc Để xác định kết kinh doanh đƣợc xác cơng tác quản lý chi phí phải đƣợc thực cách chặt chẽ, CPBH, CPQLDN nhằm tối đa khoản chi phí để tăng lợi nhuận Mục tiêu Công ty cung ứng hàng hóa, dịch vụ đầy đủ, kịp thời cho nhu cầu khách hàng Do đó, việc hồn thiện kế tốn tiêu thụ giúp cho Cơng ty xác định đƣợc lƣợng hàng hóa tiêu thụ cách xác, để có phƣơng hƣớng nhập- xuất hàng phù hợp Bên cạnh đó, việc xác định giá trị hàng tồn kho góp phần khơng nhỏ việc tính giá vốn hàng bán cách xác Giá vốn hàng bán lại yếu tố ảnh hƣởng trực tiếp đến kết kinh doanh Việc hồn thiện kế tốn xác định kết kinh doanh giúp cho Cơng ty hạch tốn xác khoản lợi nhuận có phƣơng hƣớng phân phối lãi cách hiệu Sau đây, em xin mạnh dạn trình bày số đề xuất nhằm hồn thiện cơng tác kế tốn bán hàng xác định kết tiêu thụ Công ty Các đề xuất đƣợc trình bày tƣơng ứng với vấn đề tồn nêu 3.2.2.1 Về phương thức bán hàng nghiên cứu thị trường a) Cơ sở kiến nghị: Phƣơng thức phân phối tiêu thụ yếu tố quan trọng kế hoạch kinh doanh doanh nghiệp thƣơng mại Nhƣng có nhiều chủ doanh nghiệp khơng suy tính kỹ phƣơng thức bán hàng dẫn đến kết bán hàng không đáp ứng đƣợc nhƣ kế hoạch đặt Sẽ sai lầm to lớn doanh nghiệp tốn nhiều tiền vào việc bán sản phẩm, hàng hóa, dịch vụ mà ngƣời tiêu dùng khơng muốn có nhiều loại Nguyễn Trọng Tú – MSSV: TC424637 48 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Chuyên đề thực tập chuyên ngành Trường ĐH Kinh tế quốc dân sản phẩm dịch vụ khác họ muốn cần đƣợc thỏa mãn Do đó, việc nghiên cứu thị trƣờng công việc cần thiết thƣờng xuyên doanh nghiệp kinh doanh thƣơng mại nhằm nhận biết đánh giá khái quát tiềm thị trƣờng tiêu thụ, đẻ định hƣớng lựa chọn thị trƣờng tiềm năng, đƣa chiến lƣợc phƣơng thức tiêu thụ hợp lý cho phân đoạn thị trƣờng Doanh nghiệp sản xuất kinh doanh có khả thích ứng cao với đa dạng thị trƣờng có điều kiện tồn phát triển Vậy doanh nghiệp sản xuất kinh doanh phải hiểu cặn kẽ thị trƣờng, thị hiếu khách hàng dự báo trƣớc đƣợc nhu cầu khách hàng, nghĩa doanh nghiệp kinh doanh thƣơng mại phải làm tốt công tác nghiên cứu dự báo thị trƣờng tiêu thụ Qua thực tế Công ty Cổ phần Bao bì Liksin Phƣơng Bắc cho thấy, việc sử dụng phƣơng thức tiêu thụ bán buôn qua kho dẫn đến kết tiêu thụ ngày xuống, cho thấy Công ty chƣa đầu tƣ nhiều vào việc nghiên cứu thị trƣờng tiêu thụ Đó lý cho cần thiết phải tiến hành đánh giá hoàn thiện phƣơng thức tiêu thụ áp dụng nhƣ nghiên cứu thị trƣờng tiêu thụ b) Giải pháp hoàn thiện: Để đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ hàng hóa, Cơng ty nên thử nghiệm áp dụng thêm nhiều phƣơng thức bán hàng nhằm tạo điều kiện thuận lợi cho khách hàng tiếp cận sâu rộng với hàng hóa, dịch vụ Cơng ty Các phƣơng thức bán hàng mà Cơng ty áp dụng thêm nhƣ: giao hàng đại lý, bán lẻ, bán hàng trả góp… Cơng ty nghiên cứu khái quát thị trƣờng sau nghiên cứu chi tiết phân khúc thị trƣờng, sau lựa chọn phƣơng thức bán hàng, kênh phân phối phù hợp với điều kiện Công ty, với nhóm hàng để nâng cao doanh số mở rộng thị trƣờng hiệu Công ty nên lập nhóm chuyên nghiên cứu thị trƣờng tiêu thụ để thu thập thơng tin, phân tích đánh giá nhu cầu tiêu thụ hàng hóa, đặc điểm phân khúc thị trƣờng, nhóm khách hàng tiềm nhƣ để đƣa Nguyễn Trọng Tú – MSSV: TC424637 49 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Chuyên đề thực tập chuyên ngành Trường ĐH Kinh tế quốc dân kế hoạch tiêu thụ cụ thể, hiệu quả, sát thực tiết kiệm tối đa chi phí bán hàng 3.2.2.2 Về việc theo dõi doanh thu tiêu thụ a) Cơ sở kiến nghị: Nhƣ biết Doanh thu tiêu thụ hàng hóa, dịch vụ tồn số tiền bán hàng hóa, dịch vụ thị trƣờng sau trừ khoản giảm trừ doanh thu Việc tăng doanh thu điều kiện để doanh nghiệp thực chức kinh doanh, để doanh nghiệp thu hồi vốn nhanh, bù đắp chi phí phát sinh trình kinh doanh Doanh thu điều kiện để doanh nghiệp mở rộng kinh doanh, tạo công an việc làm nâng cao đời sống ngƣời lao động điều kiện để doanh nghiệp thực nghĩa vụ với ngân sách Nhà nƣớc Doanh thu tiêu thụ phản ánh quy mơ q trình tái đầu tƣ doanh nghiệp, phản ánh trình độ đạo tổ chức hoạt động kinh doanh doanh nghiệp, tổ chức cơng tác tốn Mà sản phẩm, hàng hóa có tiêu thụ đƣợc doanh thu tiêu thụ tăng Doanh thu nhóm hàng hóa thể chúng có hấp dẫn đƣợc khách hàng hay không, chất lƣợng, giá cả, mẫu mã phù hợp với thị hiếu khách hàng Hiện nay, Cơng ty Cổ phần Bao bì Liksin Phƣơng Bắc theo dõi doanh thu tiêu thụ sổ tài khoản tổng hợp cho tất loại hàng hóa, dịch vụ khiến việc theo dõi ảnh hƣởng nhóm hàng hóa đến tăng- giảm doanh thu khó khăn Ban giám đốc khơng thể phân tích, lập kế hoạch tiêu thụ hay phát triển sản phẩm khơng có đầy đủ thơng tin khả tiêu thụ sản phẩm Trên sở đó, việc hồn thiện quản lý theo dõi doanh thu tiêu thụ loại, nhóm sản phẩm, hàng hóa vơ cần thiết b) Giải pháp hồn thiện: Cơng ty có nhiều loại hàng hóa, dịch vụ khác nên kế toán cần mở sổ chi tiết theo dõi Doanh thu tiêu thụ loại hàng hóa Các sổ lập riêng nội Công ty nhằm đánh giá hiệu hoạt động kinh doanh cách xác nhanh chóng Nguyễn Trọng Tú – MSSV: TC424637 50 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Chuyên đề thực tập chuyên ngành Trường ĐH Kinh tế quốc dân 3.2.2.3 Về khoản chiết khấu thương mại a) Cơ sở kiến nghị: Khoản chiết khấu thƣơng mại khoản ƣu đãi mà doanh nghiệp dùng để thu hút khách hàng, khuyến khích tiêu thụ hàng hóa nâng cao doanh số tăng khả cạnh tranh doanh nghiệp Theo Chuẩn mực kế toán Việt Nam, chuẩn mực số 14 “ Doanh thu thu nhập khác” ( Ban hành theo Quyết định số 149/2001/QĐ-BTC ngày 31 tháng 12 năm 2011 Bộ trƣởng Bộ tài chính) thì: “ Chiết khấu thƣơng mại khoản chiết khấu mà doanh nghiệp giảm giá niêm yết cho khách hàng với khối lƣợng lớn” Trên sở đó, doanh nghiệp cần lƣu ý tới khoản chiết khấu thƣơng mại để áp dụng lúc, thời điểm để khuyến khích tiêu thụ tăng doanh thu, mở rộng thêm lƣợng khách tiềm b) Giải pháp hồn thiện: Cơng ty nên xem xét áp dụng khoản chiết khấu thƣơng mại cho đối tƣợng khách hàng lớn, khách hàng lâu năm Hoặc áp dụng cho khách hàng để thu hút, tạo mối quan hệ làm ăn kinh doanh lâu dài với họ Đi đơi với việc Công ty phải đảm bảo chất lƣợng hàng hóa, khơng lợi nhuận trƣớc mắt mà gây tiếng xấu sau Chế độ ƣu đãi hợp lý với việc đảm bảo chất lƣợng ổn định cạch thức quảng bá tên tuổi, hình ảnh Công ty đến ngƣời tiêu dùng hữu hiệu bền vững 3.2.2.4 Về việc quản lý khoản toán với khách hàng a) Cơ sở kiến nghị: Quản lý công nợ phải thu công việc vô quan trọng tất doanh nghiệp Tuy nhiên, hầu hết doanh nghiệp chƣa trọng mức vào việc quản lý kiểm soát rủi ro khoản công nợ Đặc biệt kinh tế khó khăn việc kiểm sốt cơng nợ cần trở nên chặt chẽ Quản trị nợ phải thu có vai trị quan trọng quản trị lƣu động vốn doanh nghiệp.Để đạt đƣợc mục tiêu thu hồi nhanh, chi phí thu hồi thấp, nợ xấu giảm thiểu mức tối đa không đơn giản nợ phải thu có mối liên quan Nguyễn Trọng Tú – MSSV: TC424637 51 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Chuyên đề thực tập chuyên ngành Trường ĐH Kinh tế quốc dân chặt chẽ đến lợi nhuận doanh nghiệp thơng qua sách bán hàng doanh nghiệp Trong hƣớng dẫn hạch toán kế toán theo Quyết định 48/2006/ QĐ-BTC Bộ tài ban hành: “ Trong hạch toán chi tiết tài khoản phải thu khách hàng, kế toán phải tiến hành phân loại khoản nợ, loại nợ trả hạn, khoản nợ khó địi có khả khơng thu hồi được, để có trích lập dự phịng phải thu khó địi có biện pháp xử lý khoản nợ phải thu khơng địi được” Nếu khơng có kế hoạch quản lý theo dõi hợp lý, khoa học khoản thu ảnh hƣởng tiêu cực đến kết hoạt động doanh nghiệp Đây sở cho cần thiết phải tiến hành phân tích, quản lý tốt khoản phải thu khách hàng b) Giải pháp hoàn thiện: Đối với khoản nợ phải thu khách hàng, Công ty cần đƣa lộ trình kế hoạch thu hồi nợ lâu dài phải tuân thủ cách nghiêm ngặt theo kế hoạch Bắt đầu từ khâu đàm phán điều khoản toán hợp đồng ký kết với khách hàng Có thể cho khách hàng hƣởng ƣu đãi khách hàng trả tiền trƣớc hạn tốn Ngồi ra, Cơng ty cần sử dụng cơng cụ phân tích tuổi nợ, từ dự báo khả tốn khách hàng để có biện pháp thúc đẩy thu hồi nợ riêng cho khách hàng Điều địi hỏi lƣợng thơng tin mà Cơng ty có đƣợc khách hàng, phải nắm bắt đƣợc tình hình kinh doanh họ khứ dự báo xu hƣớng kinh doanh tƣơng lai Các ứng dụng mà Cơng ty áp dụng để phân tích, dự báo cơng nợ: - Ứng dụng phân tích Markov dự báo cơng nợ - Bảng phân tích tuổi nợ có áp dụng hàm tính Excel - Sử dụng phần mềm kế tốn- cơng nợ Và số cơng cụ phân tích khác 3.2.2.5 Về kế tốn xác định kết tiêu thụ: a) Cơ sở kiến nghị: Nguyễn Trọng Tú – MSSV: TC424637 52 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Chuyên đề thực tập chuyên ngành Trường ĐH Kinh tế quốc dân Kết kinh doanh thƣơng mại tiêu phản ánh hiệu hoạt động lƣu chuyển hàng hóa Cũng nhƣ doanh nghiệp sản xuất, kết kinh doanh thƣơng mại đánh giá hiệu hoạt động kinh doanh doanh nghiệp năm cao hay thấp, cần rút kinh nghiệm khâu phát huy ƣu điểm đâu Để đánh giá đƣợc mặt mạnh, mặt yếu nhƣ cần có cách tổ chức kế toán xác định kết tiêu thụ rõ rang, từ chi tiết mặt hàng đến tổng hợp tất mặt hàng Nhờ đó, nhà quản lý biết đầu tƣ đẩy mạnh tiêu thụ mặt hàng hạn chế mặt hàng b) Giải pháp hoàn thiện: Đối với việc xác định kết tiêu thụ chung cho tất mặt hàng, Công ty nên xác định kết riêng cho mặt hàng tiêu thụ Điều giúp cho việc đánh giá khả tiêu thụ mặt hàng đƣợc dễ dàng Để xác định đƣợc kết tiêu thụ cho mặt hàng kế toán cần tiến hành phân bổ CPBH, CPQLDN cho mặt hàng tiêu thụ Tiêu thức dùng để phân bổ doanh thu bán hàng Công thức phân bổ CPQLDN nhƣ sau: CPQLDN phân bổ cho mặt hàng A Kết tiêu thụ mặt hàng A = Tổng CPQLDN phát sinh kỳ hạch toán = Doanh thu bán hàng mặt hàng A × Tổng doanh thu bán hàng kỳ hạch toán Doanh thu mặt hàng A - Nguyễn Trọng Tú – MSSV: TC424637 GVHB mặt hàng A - CPBH mặt hàng A, CPBH phân bổ cho mặt hàng A - CPQLD N phân bổ cho mặt hàng A 53 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Chuyên đề thực tập chuyên ngành Trường ĐH Kinh tế quốc dân KẾT LUẬN Qua thời gian thực tập Công ty cổ phần Bao bì Liksin Phƣơng Bắc tìm hiểu thực trạng cơng tác hạch tốn kế tốn cơng ty, giúp em nhận thức sâu sắc vai trò ý nghĩa quan trọng cơng tác hạch tốn kế tốn, giúp em tiếp cận với thực tế vận dụng kiến thức trang bị nhà trƣờng vào thực tế cơng ty Bên cạnh đó, em thấy cơng tác kế tốn nói chung đáp ứng đƣợc phần thông tin cho nhu cầu quản lý Ban giám đốc công ty, nhà đầu tƣ nhƣ khách hàng Tuy nhiên bên cạnh ƣu điểm cịn số hạn chế định cần đƣợc khắc phục Song thời gian thực tập khơng nhiều nhận thức thân cịn mang nặng tính lý thuyết, chƣa nắm đƣợc nhiều kinh nghiệm thực tế nên chuyên đề em không tránh khỏi thiếu sót Em mong nhận đƣợc ý kiến đóng góp thầy giáo, cán kế toán ngƣời quan tâm để nhận thức em chuyên đề ngày đƣợc hoàn thiện Em xin chân thành cảm ơn hƣớng dẫn tận tình giáo hƣớng dẫn thực tập TS Bïi Thị Minh Hải, anh chị làm việc phịng kế tốn tài Cơng ty Cổ phần Bao bì Liksin Phƣơng Bắc tạo điều kiện cho em q trình nghiên cứu hồn thiện chuyên đề Em xin chân thành cảm ơn! Hà Nội, ngày 11 tháng năm 2014 Sinh viên thực tập Nguyễn Trọng Tú Nguyễn Trọng Tú – MSSV: TC424637 54 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Chuyên đề thực tập chuyên ngành Trường ĐH Kinh tế quốc dân DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO  Chuẩn mực kế toán số 14 “Doanh thu thu nhập khác” Ban hành công bố theo định 149/2001/QĐ-BTC ngày 31 tháng 12 năm 2001 Bộ trƣởng Bộ Tài  Chế độ kế tốn doanh nghiệp - Bộ tài – số 48/2006/QĐ - BTC  Giáo trình kế tốn tài chính- Đại học kinh tế quốc dân  Giáo trình Kế tốn tài – Học viện Tài – Nhà xuất Tài năm 2008  Giáo trình Kinh tế Doanh nghiệp thƣơng mại – Nhà xuất Thông kê, năm 2007  Giáo trình quản trị doanh nghiệp thƣơng mại - Đại học Kinh tế quốc dân – Nhà xuất Lao động – Xã hội  Một số tài liệu trang web: www.kiemtoan.com.vn www.danketoan.com Nguyễn Trọng Tú – MSSV: TC424637 55 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Chuyên đề thực tập chuyên ngành Trường ĐH Kinh tế quốc dân NHẬN XÉT CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN BAO BÌ LIKSIN PHƢƠNG BẮC ……………………………………………………………………… ……………………………………………………………………… ……………………………………………………………………… ……………………………………………………………………… ……………………………………………………………………… ……………………………………………………………………… ……………………………………………………………………… Bắc ninh, ngày 11 tháng 02 năm 2014 Giám đốc Nguyễn Trọng Tú – MSSV: TC424637 56 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com ... CHỨC VÀ QUẢN LÍ HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG VÀ XĐKQKD TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN BAO BÌ LIKSIN PHƢƠNG BẮC 1.1 Đặc điểm hoạt động bán hàng Cơng ty Cổ phần Bao bì Liksin Phƣơng Bắc Cơng ty Cổ phần Bao bì Liksin. .. THIỆN KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ KINH DOANH Ở CÔNG TY CỔ PHẦN LIKSIN PHƢƠNG BẮC 3.1 Đánh giá chung cơng tác kế tốn bán hàng xác định kết kinh doanh Công ty Cổ phần Bao bì Liksin Phƣơng... TRẠNG CÔNG TÁC KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ BÁN HÀNG TẠI CƠNG TY CỔ PHẦN BAO BÌ LIKSIN PHƢƠNG BẮC 2.1 Kế toán doanh thu Doanh thu bán hàng tổng giá trị thực việc bán sản phẩm, hàng hóa,