Chiến lược kinh doanh tấm ốp đa năng của công ty cổ phần SKYLINE

PHÂN TÍCH NGÀNH, CÔNG TY VÀ SẢN PHẨM

Phân tích đặc trƣng ngành vật liệu ốp, lát

Ngành vật liệu xây dựng, đặc biệt là sản xuất và kinh doanh tấm ốp, là một lĩnh vực kinh tế thâm dụng vốn với tài sản nặng và chi phí cố định cao Ngành này nhạy cảm với chu kỳ kinh doanh của nền kinh tế vĩ mô; khi nền kinh tế phát triển, doanh số và lợi nhuận của các công ty trong ngành sẽ gia tăng Điều này xảy ra do vật liệu xây dựng đóng vai trò là đầu vào thiết yếu cho nhiều ngành khác.

Ngành vật liệu ốp lát đang phát triển nhanh chóng với sự ra đời liên tục của các sản phẩm mới, đa dạng về mẫu mã, kích thước và tính năng Hiện tại, vật liệu ốp lát được phân chia thành bốn nhóm cơ bản, và mỗi nhóm này còn có thể được chia nhỏ thành nhiều loại khác nhau.

 Vật liệu gỗ (gỗ tự nhiên, gỗ công nghiệp )

 Gạch (gạch đất nung, gạch ceramic, gạch xi măng )

 Đá (tự nhiên, nhân tạo)

 Các vật liệu khác (nhôm, kính, thảm, các vật liệu composit mới, vật liệu hỗn hợp…)

Ngành vật liệu ốp lát hiện nay có nguồn cung phong phú từ các doanh nghiệp trong nước, liên doanh và sản phẩm nhập khẩu, với mức giá đa dạng từ cao cấp đến bình dân Một số công ty lớn chiếm thị phần đáng kể trong lĩnh vực này bao gồm Vinaconex, Đồng Tâm Long An, Cosevco, Viglacera và Thái Bình.

Ngành sản xuất và kinh doanh tấm ốp đang phát triển mạnh mẽ, với xu hướng chú trọng vào vật liệu mới, tính năng độc đáo và thân thiện với môi trường Các vật liệu cơ bản như xi măng, vật liệu ốp lát, sứ vệ sinh, kính xây dựng, và các loại vật liệu trang trí sẽ tiếp tục được đầu tư phát triển Quy hoạch ngành xây dựng cũng đề ra các định hướng rõ ràng về quy mô đầu tư, công nghệ khai thác và chế biến, đồng thời xác định mức tiêu hao nhiên liệu và năng lượng cho từng loại vật liệu.

Giới thiệu công ty

 Sơ lƣợc về công ty

 Tên công ty: Công ty cổ phần SKYLINE

 Địa chỉ: Khu công nghiệp Hòa Khánh- TP Đà Nẵng

 Văn phòng đại diện: Ngô Quyền- Đà Nẵng

 Email: skyline.group@gmail.com

Ngành sản xuất và phân phối tấm ốp đa năng, bao gồm tấm ốp tường và tấm ốp sàn, chú trọng vào tính năng chống va đập, cách âm, cách nhiệt và trang trí Sản phẩm không chỉ đảm bảo tính thẩm mỹ và an toàn mà còn có mức giá phải chăng, phù hợp với khả năng chi trả của khách hàng.

SKYLINE là một công ty cổ phần được thành lập bởi 5 thành viên sáng lập: Huỳnh Thị Ngọc Trúc, Trần Hoàng Thanh Thúy, Võ Thị Ly Na, Nguyễn Khắc Liệu và Nguyễn Văn Hòa.

Chúng tôi chuyên cung cấp sản phẩm tích hợp nhiều tính năng quan trọng, đảm bảo yếu tố thẩm mỹ, an toàn và thân thiện với môi trường Mục tiêu của chúng tôi là đáp ứng nhu cầu khách hàng và giải quyết các vấn đề xã hội.

 Tình trạng: SLYLINE bắt đầu đi vào hoạt động vào tháng 1 năm 2012

 Loại hình công ty: SKYLINE là một công ty tư nhân

 Sản phẩm: SKYLINE cung cấp 2 loại sản phẩm: tấm ốp tường và tấm ốp sàn

Sứ mệnh của Skyline là tiên phong trong việc nâng tầm cuộc sống con người thông qua việc cung cấp sản phẩm tấm ốp đa năng chất lượng cao, dịch vụ hỗ trợ chuyên nghiệp cho khách hàng, và tạo môi trường phát triển toàn diện cho nhân viên, đồng thời góp phần vào sự phát triển bền vững của xã hội.

Chúng tôi cam kết cung cấp cho khách hàng những sản phẩm chất lượng cao, đáp ứng nhu cầu hiện tại với giá cả hợp lý, nhằm nâng cao giá trị sống và mang đến những trải nghiệm tuyệt vời qua từng sản phẩm.

Công ty cam kết tạo ra một môi trường làm việc thuận lợi và bình đẳng cho nhân viên, khuyến khích sự sáng tạo và phát triển khả năng cá nhân Nhân viên được rèn luyện chuyên nghiệp để tự hoàn thiện bản thân, dựa trên những chuẩn mực đạo đức và văn hóa tốt đẹp đã được xây dựng trong công ty.

 Với cổ đông: cam kết phát triển bền vững, đạt được những giá trị tương xứng với những gì cổ đông bỏ ra và mong đợi

Công ty chúng tôi hướng tới mục tiêu trở thành đơn vị hàng đầu tại Việt Nam trong lĩnh vực cung cấp sản phẩm tấm ốp đa năng, với những giải pháp sáng tạo nhằm nâng cao chất lượng cuộc sống cho người tiêu dùng.

 Slogan: “Hiểu bạn như Skyline”

Sản phẩm/dịch vụ

Sản phẩm tấm ốp tường Skyline sử dụng lớp keo dán P-60, nổi bật với khả năng kết nối các chất liệu khó dính, độ dính cao và khả năng chịu đàn hồi tốt.

Lớp cao su có cấu trúc tổ ong liên kết chặt chẽ, mang lại nhiều đặc tính ưu việt như tính đàn hồi cao, khả năng dẫn nhiệt thấp và ổn định, ít hấp thụ hơi nước, không bắt cháy và khả năng chịu nhiệt từ -57°C đến 125°C.

Mặt dưới của sản phẩm được làm bằng giấy dán keo, trong khi mặt trên được phủ một lớp nhựa PVC Sản phẩm này thân thiện với môi trường, không gây bụi bẩn và dễ dàng lau chùi bằng nước hoặc khăn ướt Bề mặt được tráng vinyl, có khả năng chịu kiềm và axit, đồng thời có độ bám dính tốt và không phai màu khi tiếp xúc với ánh sáng mặt trời Sản phẩm cũng chống trầy xước và đặc biệt thích nghi với môi trường khí hậu thay đổi thường xuyên Với mẫu mã phong phú và đa dạng, người dùng có thể dễ dàng thay đổi bằng cách bóc lớp giấy cũ ra, dán giấy mới hoặc sơn lên bề mặt giấy.

 Giảm thiểu chấn thương do va đập

 Lợi ích của sản phẩm:

Tiết kiệm chi phí là một lợi ích lớn khi ứng dụng nhiều tính năng vào một sản phẩm Với màu sắc phong phú và đa dạng, người dùng có thể dễ dàng lựa chọn mà không cần tốn kém cho nhân công trong thiết kế và trang trí tường.

 Thời gian s dụng : Bền, đẹp, s dụng lâu dài với sản phẩm tấm ốp đa năng của Skyline

 Thi công & lắp đặt : gọn nhẹ, nhanh chóng, dễ dàng lắp đặt

NGHIÊN CỨU VÀ PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG

Môi trường vĩ mô

Ngành vật liệu ốp lát rất nhạy cảm với chu kỳ kinh doanh của nền kinh tế vĩ mô, với doanh số và lợi nhuận tăng cao khi nền kinh tế phát triển Dự báo năm 2010 sẽ là năm nền kinh tế hồi phục sau khủng hoảng 2008, thúc đẩy thị trường bất động sản ấm dần, đặc biệt là trong các công trình yêu cầu chất lượng cao, dẫn đến nhu cầu tăng về sản phẩm đá ốp lát cao cấp cả trong nước và quốc tế Tuy nhiên, các công ty trong ngành đang đối mặt với thách thức từ lãi suất cho vay cao, gần 20%, trong bối cảnh ngành này vốn dĩ đã thâm dụng vốn với chi phí cố định lớn.

Vì vậy nếu không cẩn trọng thì các công ty trong ngành sẽ gặp khó khăn về vốn

 Môi trường nhân khẩu học

15-64 tuổi: 65% (nam 26.475.156; nữ 27.239.543) trên 65 tuổi: 5,6% (nam 1.928.568; nữ 2.714.390)

Tỷ lệ sinh: 19,58 sinh/1.000 dân

Tổng tỷ lệ sinh: 2,22 trẻ em/phụ nữ

Dân số ngày càng gia tăng làm cho nhu cầu xây dựng mới nhà c a và s dụng các tấm ốp( tường, sàn) ngày càng tăng cao

 Môi trường văn hóa xã hội

Văn hóa gia đình truyền thống phương Đông thường bao gồm nhiều thế hệ sống chung, từ ông bà, cha mẹ đến con cái Sự chăm sóc cho người già và trẻ em là một phần quan trọng trong đời sống gia đình Điều này tạo ra cơ hội phát triển cho ngành trang trí nội thất, đặc biệt là tấm ốp tường, nhằm nâng cao không gian sống cho các gia đình đa thế hệ.

Nhiều công nghệ mới đã được phát minh và ứng dụng để nâng cao chất lượng cuộc sống con người Công nghệ lưu hóa cao su mang lại sản phẩm chất lượng và an toàn cho người sử dụng Sự phát triển của thương mại điện tử giúp doanh nghiệp tiếp cận dễ dàng hơn với khách hàng mục tiêu và thuận lợi trong việc xây dựng hệ thống bán hàng trực tuyến.

Phân tích khách hàng

Trước khi tung sản phẩm ra thị trường chúng tôi đã có cuộc điều tra nghiên cứu thị trường với mục đích là:

 Thăm dò thái độ, ấn tượng, quan điểm của người tiêu dùng về sản phẩm tấm ốp đa năng

 Đánh giá nhu cầu s dụng sản phẩm ốp tường/sàn đa năng

 Tìm hiểu về hành vi mua tấm ốp tường của người tiêu dùng

Sau khi nghiên cứu 200 mẫu với đối tượng là người dân trên Tp Đà Nẵng, chúng tôi rút ra kết luận như sau

Tiêu thức Số lƣợng đáp viên

% kết quả Quyết định quản trị

Người tiêu dùng hiện chưa hài lòng với dịch vụ chăm sóc khách hàng, với tỷ lệ đánh giá chỉ đạt 186/200, tương đương 93% Do đó, cần tập trung vào việc cải thiện chất lượng dịch vụ này Bên cạnh đó, mức độ quan tâm đến tấm ốp tường đa năng cũng đang gia tăng, cho thấy tiềm năng phát triển trong lĩnh vực này.

193/200 96,5% Có khả năng sinh lợi

Mức độ quan tâm đến công dụng giảm chấn thương do va đập của sản phẩm 143/200 71,5% Phát triển

Chúng tôi cam kết nâng cao chất lượng sản phẩm, đồng thời chú trọng đến giá cả hợp lý nhằm đáp ứng nhu cầu và mối quan tâm của người tiêu dùng.

Phát triển tính năng của sản phẩm tấm ốp đa năng bao gồm khả năng trang trí, cách âm, cách nhiệt, chống ẩm mốc và giảm chấn thương do va đập Tuy nhiên, ưu tiên hàng đầu vẫn là cải thiện tính năng giảm chấn thương do va đập, nhằm đáp ứng tốt nhất nhu cầu cốt lõi của người tiêu dùng.

Công ty cam kết phát triển dịch vụ chăm sóc khách hàng và các chương trình khuyến mãi nhằm giải quyết hiệu quả những vấn đề còn tồn tại mà khách hàng gặp phải khi sử dụng sản phẩm tấm ốp hiện tại.

Qui mô thị trường

Sản phẩm ốp lát đa năng của công ty nhắm đến khách hàng là hộ gia đình trung lưu và thượng lưu Nghiên cứu thị trường cho thấy 43.5% trong số 200 đáp viên có mức thu nhập từ 5-7 triệu đồng quan tâm đến sản phẩm này Dựa trên thông tin này, công ty sẽ sử dụng yếu tố thu nhập để ước lượng sản lượng tiêu thụ Thống kê thu nhập bình quân các hộ gia đình tại Đà Nẵng năm 2008 cũng sẽ được xem xét để hỗ trợ cho chiến lược kinh doanh.

( Nguồn: http://www.danang.gov.vn/TabID/65/CID/1249/ItemID/20053/default.aspx)

Tỉ lệ % mức thu nhập các hộ gia đình

Tổng số hộ gia đình t i các quận

Tổng số hộ gia đình có thu nhập trên 4 triệu t i các quận

Tổng số hộ gia đình có thu nhập trên 4 triệu t i Đà Nẵng

Sản phẩm ốp tường đa năng hướng đến thị trường mục tiêu là các hộ gia đình có trẻ em và người già, vì vậy công ty sẽ dựa vào yếu tố này để ước lượng mức tiêu thụ sản phẩm Dưới đây là số liệu thống kê về trẻ em và người già tại Đà Nẵng trong năm.

(Nguồn: http://www.danang.gov.vn/TabID/65/CID/1249/ItemID/20052/default.aspx)

Tổng số người già và trẻ em t i các quận 61.632 56.883 54.070 17.839 23.838 25.098 42.054

Tổng số người già và trẻ em t i Đà Nẵng 281.414

Từ 2 bảng thống kê nêu trên ta có bảng phân tích về số hộ gia đình có người già/trẻ em và có mức thu nhập trên 4 triệu/tháng (số liệu phân tích cho năm 2008)

Tổng số hộ gia đình (hộ) (1) 204.015

Tổng số hộ gia đình có mức thu nhập trên 4 triệu (3) 96.905

Tổng số người già và trẻ em (4) 281.414

Tỉ lệ số hộ gia đình có mức thu nhập trên 4 triệu/tháng (5)= (3)x100/ (1) 47.499%

Tỉ lệ số người già và trẻ em (6)= (4)x100/(2) 32.39%

Tỉ lệ hộ gia đình có người già/trẻ em và có mức thu nhập trên 4 triệu (7)(5)x(6) 15.39%

Số hộ gia đình có người già/trẻ em và có mức thu nhập trên 4 triệu (8)(7)x (1) 31.389

Diện tích bình quân của mỗi hộ gia đình (m2 ) Sàn (9) 40 m2

Tổng thị trường ốp lát dành cho phân khúc hộ gia đình có người già và trẻ em và có thu nhập trên 4 triệu/tháng (m2)

Thị phần và doanh số dự kiến

Theo thống kê từ năm 1999-2010, dân số Đà Nẵng tăng trung bình 2,24% mỗi năm Dựa trên giả thuyết này, nhóm nghiên cứu dự đoán tỷ lệ hộ gia đình có người già và trẻ em, cùng với thu nhập trên 4 triệu đồng, sẽ tăng trung bình 2% hàng năm Công ty Skyline đã sử dụng số liệu về hộ gia đình có người già, trẻ em và mức thu nhập trên 4 triệu để tính toán sản lượng sản phẩm cho thị trường này Dưới đây là bảng ước lượng tổng thị trường vật liệu ốp lát dành cho các hộ gia đình có người già/trẻ em và thu nhập trên 4 triệu đồng mỗi tháng.

 Tổng qui mô thị trường t i Đà Nẵng

 Dự đoán doanh thu trong 5 năm của công ty Skyline

Công ty Skyline dự kiến bắt đầu các hoạt động đầu tư vào năm

Năm 2011, kỳ vọng về khả năng sản xuất trong năm 2012 đã được đặt ra, dựa trên dự đoán thị phần của công ty, với tỷ lệ thị phần trung bình của các doanh nghiệp có thị phần thấp nhất trong ngành.

Giả thuyết tỉ lệ hộ gia đình tăng bình quân qua các năm

Dự đoán số hộ gia đình có người già/trẻ em và có mức thu nhập trên 4 triệu/tháng (hộ) (1)

Sàn (3) = (1) x40 m2 1.255.544 1.530.501 1.689.797 1.902.986 2.185.932 2.561.168 phần của Skyline Sản lƣợng tiêu thụ 64.281 92.057 175.549 272.842 357.709

Giả định thị phần của

Ghi chú: công ty ước lượng sản lượng tiêu thụ của năm sau đã trừ đi sản lượng sản phẩm đã đáp ứng của năm trước

Tổng hợp dự đoán doanh thu của công ty Skyline

Doanh thu sản phẩm ốp tường 6.360.968.858 9.109.592.721 17.371.546.284 26.999.222.223 35.397.282.439

Doanh thu sản phẩm ốp sàn

Đánh giá c nh tranh trong ngành

Ngành vật liệu tấm ốp tường hiện nay có tính phân tán cao, với sự tham gia của nhiều công ty nhỏ và vừa Những công ty này cung cấp một loạt sản phẩm đa dạng, mỗi sản phẩm mang những tính năng riêng biệt Không có công ty nào trong ngành này chiếm ưu thế vượt trội, tạo ra một thị trường cạnh tranh sôi động.

 Các điều kiện nhu cầu

Nhu cầu tiêu dùng sản phẩm tấm ốp tường đang gia tăng, tạo cơ hội cho sự phát triển của các sản phẩm tích hợp nhằm đáp ứng tốt hơn nhu cầu đa dạng của khách hàng Sự tăng trưởng này không chỉ làm giảm cạnh tranh mà còn mở ra không gian rộng lớn cho các giải pháp sáng tạo trong ngành.

 Rào cản rời ngành Rào cản rời ngành cao, vì

Đầu tư vào cơ sở vật chất sản xuất lớn có thể gặp rủi ro khi nhu cầu tiêu dùng sản phẩm tấm ốp tường giảm hoặc thay đổi Trong trường hợp này, công ty có thể phải ghi nhận giá trị hao hụt của máy móc, vì việc tìm kiếm phương án sử dụng khác hoặc bán đi sẽ rất khó khăn.

Sự phụ thuộc kinh tế vào ngành khi mà công ty không đa dạng hóa sản phẩm và chỉ trông cậy vào thu nhập trong ngành

 Đối thủ c nh tranh tiềm tàng

Các công ty hoạt động trong lĩnh vực kinh doanh và sản xuất vật liệu xây dựng, bao gồm gạch và tấm lợp, là những đối thủ cạnh tranh tiềm năng của công ty.

Sự trung thành nhãn hiệu Sự trung thành nhãn hiệu của khách hàng đối với các sản phâm tấm ốp tường là tương đối cao

 Lợi thế chi phí tuyệt đối

Các công ty sản xuất và kinh doanh vật liệu xây dựng hiện nay có lợi thế chi phí tuyệt đối so với các doanh nghiệp mới gia nhập ngành Điều này chủ yếu nhờ vào kinh nghiệm dày dạn trong việc vận hành hệ thống sản xuất, giúp họ tối ưu hóa quy trình và giảm thiểu chi phí.

Khả năng kiểm soát các yếu tố như đầu vào, lao động, kỹ năng quản trị là cao

Tiếp cận các nguồn vốn rẻ hơn vì chịu rủi ro thấp

 Tính kinh tế theo quy mô

Các công ty hiện nay tận dụng lợi thế kinh tế về quy mô, nhờ vào tiềm lực tài chính mạnh mẽ để mở rộng sản xuất Điều này giúp họ đạt được hiệu quả cao trong việc tiết kiệm chi phí.

Các công ty mới gia nhập ngành thường phải bắt đầu với quy mô nhỏ, điều này khiến họ mất đi lợi thế về chi phí Hoặc họ có thể lựa chọn mạo hiểm với quy mô lớn hơn, nhưng sẽ phải đối mặt với chi phí vốn cao.

Chi phí chuyển đổi là khoản chi phí phát sinh một lần khi khách hàng quyết định chuyển từ việc sử dụng các sản phẩm tấm ốp tường khác sang sản phẩm của công ty.

Chi phí chuyển đổi cao Khách hàng bị kiềm giữ vào những sản phẩm tấm ốp tường của công ty khác

Chính phủ hiện không có quy định đặc biệt nào để kiểm soát sự thâm nhập vào ngành vật liệu tấm ốp tường, dẫn đến mức độ kiểm soát khá thấp Điều này đồng nghĩa với việc không có các chính sách rõ ràng nhằm hạn chế hay khuyến khích sự gia nhập của các doanh nghiệp mới trong lĩnh vực này.

Sự trả đũa giữa các công ty hiện nay không diễn ra mạnh mẽ, thay vào đó, các sản phẩm được phát triển với mục tiêu tích hợp nhiều chức năng trong cùng một thiết bị.

 Rào cản nhập cuộc và sự c nh tranh Rào cản nhập cuộc th p

CHIẾN LƢỢC KINH DOANH

Chuỗi giá trị ngành

Chuỗi giá trị của ngành sản xuất và kinh doanh các loại tấm ốp cao su( tường và sàn)

Trong chuỗi giá trị ngành, công ty Skyline tham gia vào các khâu:

Công ty tiến hành lắp ráp sản phẩm tấm ốp hoàn chỉnh từ nguyên liệu đầu ra của khâu sản xuất cơ bản, bao gồm tấm cao su non, keo và giấy dán tường.

Marketing đóng vai trò quan trọng trong việc giới thiệu sản phẩm tấm ốp Đà Nẵng đến tay khách hàng, nhấn mạnh các giá trị mà sản phẩm mang lại Điều này bao gồm các chiến lược nhằm thu hút khách hàng mới, duy trì mối quan hệ lâu dài và đáp ứng tốt nhất nhu cầu của họ đối với sản phẩm của công ty.

 Chăm sóc khách hàng: cung cấp các dịch vụ hỗ trợ tăng thêm cho khách hàng, chăm sóc khách hàng tốt hơn

Các khâu còn lại: Skyline tiến hành Outsoursing, nguyên nhân:

Ngành công nghiệp cao su đòi hỏi vốn đầu tư lớn và chi phí tiết kiệm, vì vậy công ty không tham gia vào việc cung cấp nguyên liệu thô như mủ cao su và chất dẻo Thay vào đó, công ty tập trung vào sản xuất các sản phẩm cơ bản, bao gồm việc hình thành các tấm cao su non.

Công ty sẽ tiến hành mua lại các sản phẩm từ các doanh nghiệp tham gia vào quy trình sản xuất cơ bản như tấm cao su non, keo và giấy dán tường Điều này giúp Skyline tập trung vào việc phát huy năng lực cốt lõi của mình.

Phân phối: mạng lưới phân phối trong ngành đã khá rộng rãi và tương đối hoàn chỉnh( các đại lý phân phối vật liệu xây dựng)

Công ty không tham gia trực tiếp vào việc phân phối sản phẩm mà sử dụng các đại lý để đưa sản phẩm đến tay khách hàng Để đảm bảo chất lượng dịch vụ, công ty thiết lập các quy định cho các nhà phân phối liên quan đến giá cả, thời gian giao hàng và phương thức phân phối đến tay người tiêu dùng.

 Chuỗi cung ứng của sản phẩm t m ốp đa năng Skyline

Chiến lƣợc cốt lõi

 Nền tảng của sự khác biệt

Nhà CC mủ cao su

NSX giấy dán skyline Đại lý VLXD

Hiện nay, các sản phẩm tấm ốp trên thị trường chủ yếu tập trung vào tính năng trang trí, chống thấm và cách âm, nhưng chưa tích hợp tính năng chống va đập, điều này không đáp ứng được nhu cầu ngày càng cao của khách hàng Hơn nữa, nhiều doanh nghiệp trong ngành này chưa chú trọng đến việc chăm sóc khách hàng trước, trong và sau khi mua hàng Kết quả phân tích thị trường cho thấy phần lớn người tiêu dùng không hài lòng với các chương trình khuyến mãi và dịch vụ chăm sóc khách hàng của các doanh nghiệp cung cấp tấm ốp.

Sản phẩm tấm ốp đa năng tích hợp nhiều tính năng, với đặc tính cốt lõi là chống va đập, nhằm giải quyết các tai nạn va đập và đáp ứng nhu cầu thiết yếu của khách hàng Công ty thiết lập mối quan hệ bền vững với nhà cung cấp bằng cách hiểu rõ và chia sẻ lợi ích, như mua hàng trực tiếp từ nhà sản xuất để tối ưu hóa chi phí và gia tăng sự bền vững thông qua hợp đồng dài hạn Ngoài ra, công ty cung cấp dịch vụ hỗ trợ chuyên nghiệp, tiếp xúc cá nhân, khuyến mãi và tư vấn sử dụng, đồng thời tổ chức các sự kiện để nâng cao nhận thức của người tiêu dùng và tham gia vào các hoạt động cộng đồng.

Hiện nay, chiến lược khác biệt hóa được áp dụng mạnh mẽ, với các công ty cạnh tranh dựa trên sự khác biệt của sản phẩm, đặc biệt chú trọng vào tính năng chống va đập Họ cũng nổi bật trong việc cung cấp dịch vụ hỗ trợ chuyên nghiệp cho khách hàng Trong dài hạn, chiến lược dẫn đạo về chi phí sẽ trở thành yếu tố quan trọng để duy trì vị thế cạnh tranh.

Công ty đang tiến tới tự sản xuất để cung cấp nguyên vật liệu tại chỗ, từ đó tận dụng lợi thế chi phí theo quy mô Điều này giúp công ty theo đuổi chiến lược dẫn đầu về chi phí và mang lại nhiều giá trị hơn cho khách hàng.

Năng lực cốt lõi

 Quản trị ch t lƣợng sản phẩm

Quản trị chất lượng sản phẩm là quá trình kiểm soát nhằm đảm bảo rằng các yếu tố đầu vào đáp ứng các tiêu chuẩn kỹ thuật và giá trị cam kết Điều này giúp các sản phẩm hoàn chỉnh được cung cấp đến tay người tiêu dùng với chất lượng đảm bảo.

 Quản trị quan hệ khách hàng

Quản trị quan hệ khách hàng là chiến lược quan trọng nhằm thu hút và giữ chân khách hàng, tập trung vào việc tối ưu hóa nguồn lực của doanh nghiệp để cung cấp sản phẩm và dịch vụ chăm sóc khách hàng tốt nhất.

Giá trị cam kết của chúng tôi bao gồm phục vụ khách hàng tận tâm, đổi mới không ngừng và phân phối sản phẩm kịp thời Chúng tôi tạo ra một môi trường làm việc năng động, thách thức và hài lòng, đồng thời thực hiện kinh doanh dựa trên các nguyên tắc đạo đức và trung thực Chúng tôi cam kết mang đến cho khách hàng sản phẩm chất lượng cao, tích hợp nhiều đặc tính nhằm đáp ứng toàn diện nhu cầu của họ, với giá cả hợp lý và tương xứng với giá trị sản phẩm Mạng lưới phân phối rộng rãi và tiện lợi giúp khách hàng dễ dàng tiếp cận sản phẩm bất kỳ lúc nào Dịch vụ khách hàng chuyên nghiệp và kịp thời là ưu tiên hàng đầu, hỗ trợ tối đa trong việc tiêu dùng sản phẩm tấm ốp đa năng Skyline Chúng tôi luôn duy trì mối quan hệ thân thiện, tôn trọng khách hàng và đóng góp vào sự phát triển bền vững của cộng đồng.

Chúng tôi cung cấp một hệ thống dịch vụ đa dạng bao gồm: dịch vụ tư vấn sử dụng chuyên nghiệp, dịch vụ bán hàng tận tâm, hỗ trợ tài chính một phần như trả góp với các điều khoản đi kèm, lắp đặt miễn phí, theo dõi tình trạng sử dụng sản phẩm theo năm, và dịch vụ bảo hành, sửa chữa sản phẩm theo yêu cầu của khách hàng.

KẾ HOẠCH TRIỂN KHAI

Kế ho ch marketing

 Chu kỳ của sản phẩm:

Hiện nay, sản phẩm đang ở giai đoạn phát sinh với tốc độ tăng trưởng chậm Nguyên nhân chủ yếu là do người tiêu dùng vẫn chưa quen thuộc với sản phẩm, giá cả còn cao do công ty chưa tối ưu hóa được quy mô sản xuất, và các kênh phân phối vẫn chưa được phát triển đầy đủ.

 C u trúc sản phẩm : gồm 2 lớp

Lớp cốt Lớp bao quanh o Lớp cốt lõi: 2 dòng sản phẩm chính:

 Công dụng: Giảm thiểu chấn thương do va đập, cách nhiệt, chống thấm, trang trí

 Thời gian s dụng : S dụng lâu dài với sản phẩm tấm ốp đa năng của Skyline, độ bền sản phẩm có thể hơn 5 năm

 Thi công & lắp đặt :Gọn nhẹ, nhanh chóng, dễ dàng lắp đặt

Sản phẩm của công ty chúng tôi nổi bật hơn so với đối thủ trong ngành nhờ vào sự kết hợp hoàn hảo giữa tính năng chống va đập và các đặc tính như trang trí, cách âm Để tăng cường sức cạnh tranh, chúng tôi đã bổ sung lớp dịch vụ bao quanh, bao gồm tư vấn khách hàng và hỗ trợ sau khi mua, nhằm nâng cao sức hấp dẫn cho sản phẩm.

 Phương hướng sản phẩm trong tương lai

Sản phẩm hiện tại gặp một số hạn chế như việc tháo bỏ tấm ốp có thể làm bong lớp sơn và vữa tường, cần dụng cụ chuyên dụng và có thể làm thu hẹp diện tích ngôi nhà Để khắc phục, trong tương lai, chúng tôi sẽ thiết kế sản phẩm mỏng hơn nhưng vẫn đảm bảo tính đàn hồi và các đặc tính vốn có Chúng tôi cũng cam kết cải tiến để phát triển sản phẩm thân thiện với môi trường và sẽ tiến hành sản xuất nguyên liệu nhằm giảm giá thành trong thời gian tới.

Giá cả là yếu tố cạnh tranh then chốt trong việc thu hút khách hàng cho mọi doanh nghiệp Do đó, việc xây dựng chính sách giá phù hợp là vô cùng quan trọng, góp phần vào chiến lược kinh doanh hiệu quả của công ty chúng tôi.

Các nhân tố ảnh hưởng đến chiến lược định giá bao gồm mục tiêu kinh doanh, trong đó công ty chúng tôi tập trung vào việc tối đa hóa giá trị cổ đông và phát triển bền vững Chiến lược định giá của chúng tôi là áp dụng mức giá cao, nhằm phản ánh giá trị sản phẩm Nguyên tắc định giá được thực hiện dựa vào chi phí, cụ thể là tính toán các chi phí đã hoạch định và cộng thêm 20% vào giá thành.

 Giá của một số lo i sản phẩm :

Tên Chủng lo i/ kích thước Giá (đơn vị đồng)

Gạch men Lát nền 25*25 ốp tường 25*40 ốp tường 30*45

FLOWER CHIC (0,53m*10m) TANG ART (0,53m*10m) LOHMANN Đức

Cao su non cách âm, chống rung 85.000đ/m2

Thạch cao Hệ trần thả

Từ những nhân tố ảnh hưởng trên, công ty chúng tôi đã đề ra mức giá cho các dòng sản phẩm như sau:

Dòng sản phẩm ốp tường có giá :97.756đ/ m2

Dòng sản phẩm ốp sàn có giá: 111.916đ/ m2

 Chính sách chiết kh u, hoa hồng:

Chính sách bán hàng của chúng tôi có nhiều ưu đãi đặc biệt dành cho các dự án và công trình lớn

Chiết khấu 5% doanh thu cho các đại lý và

Chiết khấu 5% giá bán cho các khách hàng mua với số lượng nhiều

 Chính sách phân phối Để sản phẩm đến tay người tiêu dùng nhanh chóng và thuận lợi nhất Các biện pháp và mạng lưới phân phối như sau:

 Bán trực tiếp Nhân viên công ty sẽ đến trực tiếp khách hàng để tư vấn và thúc đẩy nhu cầu tiêu dùng của họ

 Kết nối với các đại lý phân phối vật liệu xây dựng

 Rao bán hàng trên mạng thông qua các trang web rao dạo

Trong tương lai công ty sẽ mở rộng kênh phân phối của mình sang các vùng lân cận khác, cũng như tiến hành bành trướng cả nước

Quản trị kênh phân phối: Để có thể quản lý kênh hiệu quả thì trong quá trình hoạt động kinh doanh của mình công ty quyết định s

Thông qua mô hình CRM, công ty có khả năng lưu trữ thông tin khách hàng, đồng thời cho phép khách hàng dễ dàng trao đổi và phản hồi thông tin với công ty bất cứ lúc nào, ở bất kỳ đâu và qua các phương tiện mà họ lựa chọn.

 Chính sách truyền thông cổ động

Ngày nay, truyền thông đóng vai trò quan trọng trong hoạt động kinh doanh của các doanh nghiệp Đặc biệt, đối với công ty cổ phần Skyline mới thành lập, hoạt động trong lĩnh vực tấm ốp tường tại Đà Nẵng, việc tìm ra giải pháp truyền thông hiệu quả là một thách thức không hề đơn giản.

 Các hình thức xúc tiến bán và kế hoạch triển khai

Trong giai đoạn đầu, công ty chúng tôi tập trung vào quảng cáo và bán hàng trực tiếp để tăng cường nhận diện thương hiệu và kích thích nhu cầu của khách hàng đối với sản phẩm.

Sản phẩm của chúng tôi được thiết kế với chất lượng, an toàn và thẩm mỹ hàng đầu, đồng thời cung cấp dịch vụ chuyên nghiệp Chúng tôi đặc biệt chú trọng vào tính năng chống va đập, nhằm đáp ứng và giải quyết hiệu quả các vấn đề mà khách hàng đang gặp phải.

Công ty Skyline Thông điệp

 Lựa chọn hình thức truyền thông : Quảng cáo trên tivi, tạp chí nhà đẹp, bảng hiệu tại công ty, áp phích, tổ chức sự kiện, tiếp thị cá nhân,…

 Yêu cầu về thông điệp: Có tiêu đề, hình ảnh sản phẩm minnh họa, giọng văn dễ đọc,dễ nhớ, không gây hiểu nhầm

 Xây dựng ngân sách cổ động

Để xác định ngân sách cổ động, cần dựa vào các mục tiêu và nhiệm vụ của công ty Trong năm 2012, chỉ tiêu thị phần đặt ra là 4%, với 75% thị trường dự kiến nhận được thông điệp truyền thông Chi phí bình quân cho mỗi lần tiếp xúc được ước tính là 10 triệu đồng, và tổng ngân sách cổ động là 1 tỷ đồng.

khuyến khích người tiêu dùng mua sản phẩm

Tổ chức sự kiện  kích thích nhu cầu

Tiếp thị cá nhânkhách hàng hiểu biết về công ty và sản phẩm

 Triển khai các hình thức truyền thông o Quảng cáo Đối tượng mục tiêu ( nhận quảng cáo): Khách hàng nói chung , đặc biệt nhắm đến khách hàng mục tiêu

Ngân sách quảng cáo cho sản phẩm mới đang ở giai đoạn phát sinh là 500 triệu đồng, với tần suất phát sóng 2 lần mỗi ngày Tổng ngân sách cho truyền thông là 1 tỷ đồng, trong đó ngân sách dành cho quan hệ công chúng và tổ chức sự kiện là 200 triệu đồng.

Trong các sự kiện tham gia, công ty tổ chức buổi nói chuyện và tư vấn với các lãnh đạo, bác sĩ, khách hàng và báo chí, đồng thời tham gia các chương trình tài trợ của địa phương để khuyến khích tiêu thụ Để đảm bảo hiệu quả cho các hoạt động này, ngân sách cho khuyến mãi được xác định là 100 triệu đồng, phụ thuộc vào nhiệm vụ hoàn thành và tỷ lệ phần trăm ngân sách dành cho truyền thông.

Các công cụ khuyến mãi:

 Giảm giá trong các dịp lễ đặc biệt , lễ tết

 Chiết khấu cho các khách hàng mua với số lượng lớn

 Công ty luôn có một đội ngũ nhân viên phục vụ tốt, có khả năng giao tiếp và tư vấn mọi thắc mắc của khách hàng

 Gọi điện hỏi thăm khách hàng sau khi mua sản phẩm

 Cuối mỗi năm công ty dự định sẽ tiến hành tri ân khách hàng… o Giao tiếp cá nhân

Chúng tôi cung cấp thông tin chi tiết cho khách hàng về các vấn đề liên quan đến công ty, bao gồm danh mục sản phẩm, phương thức cung ứng sản phẩm trên thị trường và các chương trình khuyến mãi hấp dẫn.

 Thúc đẩy nhu cầu của người tiêu dùng

 Thu thập các phản hồi của khách hàng , tham mưu với lãnh đạo để có những điều chỉnh thích hợp

 Tiến độ và ngân sách marketing

Hình thức Số lần Bắt đầu Kết thúc

2 Quảng cáo tạp chí 1/3/2012 30/5/2012 150.000 Marketing

3 Đặt catalog tại các đại lý 1/1/2012 30/12/2012 50.000 Marketing

4 Tiếp thị cá nhân 1/2/2012 31/12/2012 100.000 Marketing

5 Tổ chức sự kiện 1/2/2012 3/2/2012 200.000 Marketing

Kế hoạch cho những năm tiếp theo

Khi công ty đã đạt được sự ổn định trong sản xuất, sẽ tiến hành cắt giảm dần chi phí quảng cáo Dự toán chi phí quảng cáo cho những năm tiếp theo sẽ được điều chỉnh hợp lý nhằm tối ưu hóa ngân sách.

Kế ho ch sản xu t

Theo điều tra nhu cầu thị trường, tấm ốp tường và sàn đang thu hút sự quan tâm lớn với tỷ lệ trên 80% Để đảm bảo sản xuất ổn định và đáp ứng nhu cầu khách hàng, công ty Skyline dự kiến sản xuất khối lượng trung bình hàng năm, với tỷ lệ tồn kho là 12%.

Giả định thị phần của Skyline 3% 4% 7% 10% 12%

Giả định thị phần của Skyline 3% 4% 7% 10% 12%

Công ty sẽ duy trì tỷ lệ tồn kho dự trữ 12% để đáp ứng nhu cầu đột ngột tăng cao của khách hàng trong mùa cao điểm xây dựng từ tháng 3 đến tháng 6.

Công ty Skyline đặt trụ sở sản xuất tại khu công nghiệp Hòa Khánh, Đà Nẵng, tận dụng các chính sách ưu đãi thuế và giao thông thuận lợi Vị trí này không chỉ mang lại lợi ích về chi phí mà còn tạo điều kiện thuận lợi cho việc hợp tác với nhiều doanh nghiệp khác trong khu vực.

Skyline, công ty mới thành lập, sẽ đầu tư 5 dây chuyền lắp ráp để tích hợp sản phẩm hoàn chỉnh Ngay khi đi vào hoạt động, công ty sẽ xây dựng nhà xưởng với diện tích lớn không chỉ phục vụ thị trường Đà Nẵng mà còn các tỉnh lân cận, với mục tiêu mở rộng phân phối trên toàn quốc trong 5 năm tới Điều này không chỉ giúp tăng doanh thu mà còn củng cố hình ảnh công ty trong lòng khách hàng Đồng thời, công ty sẽ cải tiến sản phẩm để khắc phục những hạn chế còn tồn tại.

Quy trình sản xu t của công ty Định mức NVL

Yêu cầu mua NVL Giao hàng

Trong quá trình sản xuất tấm ốp Skyline, công ty chúng tôi thuê ngoài các nhà cung cấp nguyên vật liệu như cao su lưu hóa, giấy trang trí, nhựa và keo dán Chúng tôi tập trung vào đầu tư máy ép dập khuôn, giúp giảm bớt vốn đầu tư vào tài sản cố định ít sinh lời Để đảm bảo chất lượng sản phẩm, công ty áp dụng hệ thống kiểm tra chất lượng tự động từ khâu nguyên vật liệu, đảm bảo đạt tiêu chuẩn trước khi đưa vào sản xuất Ngoài ra, đội ngũ nhân viên luôn túc trực giám sát kích thước và độ bóng nhẵn của tấm ốp, nhằm tránh sai sót có thể ảnh hưởng đến toàn bộ lô hàng.

Công ty Skyline luôn chú trọng đến việc bảo vệ môi trường trong và ngoài xưởng sản xuất, bao gồm giảm thiểu tiếng ồn và bụi bẩn Chúng tôi trang bị cho nhân viên các thiết bị bảo hộ lao động, bảo hiểm y tế và tai nạn, cùng với các chế độ theo quy định của nhà nước Đặc biệt, công ty cũng lắp đặt hệ thống thông gió, quạt và hệ thống hút khí bụi để đảm bảo môi trường làm việc an toàn và trong lành cho cả nhân viên và khu vực dân cư lân cận.

Hệ thống hút khí bụi

Dây truyền sản xu t sản phẩm t m ốp đa năng

Kế ho ch nhân sự

Để thực hiện các hoạt động điều hành và sản xuất, công ty sẽ phát triển nguồn nhân lực theo hai hướng chính Thứ nhất, công ty sẽ xây dựng đội ngũ lãnh đạo từ nội bộ, bao gồm giám đốc và các trưởng phòng, lấy từ các thành viên trong nhóm dự án Thứ hai, nhân viên ở các phòng ban và nhân viên sản xuất sẽ được tuyển dụng từ bên ngoài với các tiêu chuẩn phù hợp để đáp ứng tốt hơn các yêu cầu công việc.

Cơ cấu sơ đồ tổ chức:

NVL:Tấm cao su non

Dán keo 2 mặt Ép sản phẩm

Sp: tấm ốp đa năng

Tiến trình công việc tuyển chọn nhân sự:

H ng mục Thời gian tiến hành Thời gian kết thúc

Lên danh sách các bộ phận 20/4/2011 20/5/2011

Lập sơ đồ cấu trúc công ty 20/5/2011 20/8/2011

Quảng cáo thông tin tuyển dụng 20/8/2011 20/10/2011

Tuyển dụng 20/10/2011 5/11/2011 Đào tạo các bộ phận 10/11/2011 20/12/2011 Đưa vào làm việc 20/12/2011

Ban thành viên sáng lập Điểm m nh của thành viên

Huỳnh Thị Ngọc Trúc Có khả năng quản lí tốt, truyền thông tốt

Trần Hoàng Thanh Thúy Có khả năng quản trị tài chính, giao tiếp tốt

Võ Thị Ly Na Có khả năng quản trị marketing

Nguyễn Văn Hòa Có kinh nghiệm về sản phẩm và dây chuyền sản xuất

Nguyễn Khắc Liệu Có khả năng làm việc tốt với con người

Kế ho ch tài chính

Vào năm 2011 công ty sẽ bắt đầu các hoạt động đầu tư và ước lượng chi phí đầu tư ban đầu như sau:

Chi phí đầu tƣ ban đầu

1.Tiền đặt cọc thuê đất 100.000.000

3 Chi phí tư vấn thiết lập doanh nghiệp 5.000.000

4 Trang trí và tu s a nhà xưởng 500.000.000

5 Máy móc thiết bị dây chuyền sản xuất 2.500.000.000

6 Hàng tồn kho nguyên vật liệu công cụ khi khởi đầu vv(10% doanh thu) 2.310.934.969

7 Chi phí thủ tục pháp lí giấy phép kinh doanh 20.000.000

8 Quảng cáo và truyền thông 1.000.000.000

11 Tiền lương & bảo hiểm y tế nhân viên người quản lí 1.105.872.000

12 Tiền đặt cọc thuê c a hàng 30.000.000

15 Thiết kế và bảo trì Website 5.000.000

Vốn chủ sở hữu 3.241.820.711 Vốn vay ngân hàng 5.000.000.000 b Ƣớc lƣợng chi phí

1.Chi phí nguyên vật liệu trực tiếp

- Giấy trang trí 1.331.535.824 1.906.902.756 3.636.369.978 5.651.722.623 7.409.680.927 2.Chi phí nhân công trực tiếp sản xuất 381.402.000 381.402.000 381.402.000 381.402.000 381.402.000 3.Chi phí sản xuất chung 440.784.273 631.250.567 1.203.763.855 1.870.915.075 2.452.859.893

1.Lương – cho nhân viên ở văn phòng 724.470.000 724.470.000 724.470.000 724.470.000 724.470.000 2.Tiền thuê nhà xưởng hay thuê văn phòng 180.000.000 180.000.000 180.000.000 180.000.000 180.000.000

3.Tiền điện máy sưởi nước… 24.000.000 24.000.000 24.000.000 24.000.000 24.000.000

4.Chi phí cho điện thọai cố định 6.000.000 6.000.000 6.000.000 6.000.000 6.000.000

6.Phí quản lý và nâng cấp trang web 2.000.000 2.000.000 2.000.000 2.000.000 2.000.000 7.Chi phí làm tiếp thị quảng cáo 30.000.000 700.000.000 400.000.000 400.000.000 400.000.000

9.Chi phí phát sinh dự trù 5% 48.584.080 82.084.080 67.084.080 67.084.080 67.084.080

C.TỔNG CHI PHÍ 9.932.679.957 14.322.496.372 25.088.013.955 38.000.169.865 49.263.226.861 c Báo cáo ho t động kinh doanh trong 5 năm

3.Lợi nhuận gộp 2.146.740.241 3.453.288.232 7.180.576.714 11.757.056.178 15.749.042.444 4.Chi phí gián tiếp 1.020.265.680 1.723.765.680 1.408.765.680 1.408.765.680 1.408.765.680 5.EBIT 1.126.474.561 1.729.522.552 5.771.811.034 10.348.290.498 14.340.276.764

7.EBT 301.474.561 942.279.318 5.028.554.432 9.656.278.323 13.707.964.346 8.Thuế thu nhập doanh nghiệp (25%) 75.368.640 235.569.830 1.257.138.608 2.414.069.581 3.426.991.087 9.Lợi nhuận ròng 226.105.921 706.709.489 3.771.415.824 7.242.208.743 10.280.973.260 d Ƣớc lƣợng lợi nhuận 12 tháng năm 2012

Khoản mục Tháng 1 Tháng 2 Tháng 3 Tháng 4 Tháng 5 Tháng 6 Tháng 7 Tháng 8 Tháng 9 Tháng 10 Tháng 11 Tháng 12 TỔNG

226.386.335 301.474.561 8.Thuế thu nhập doanh nghiệp (25%)

226.386.335 226.105.921 e Ƣớc lƣợng bảng cân đối kế toán ĐVT TRIỆU ĐỒNG 2012 2013 2014 2015 2016

-Các khoản phải thu 808.827.239 1.158.327.748 2.208.874.172 3.433.078.648 4.500.931.677 -Tồn kho 959.038.012 1.373.445.758 2.619.093.661 4.070.650.397 5.336.818.988 -Tài sản lưu động khác 200.000.000 210.000.000 231.525.000 268.019.128 325.778.925

Chi phí xây dựng cơ bản dở dang 100.000.000 105.000.000 115.762.500 134.009.564 162.889.463

Chi phí trả trước dài h n 100.000.000 102.000.000 106.120.800 112.616.242 121.899.442

Vay ngắn hạn 500.000.000 525.000.000 578.812.500 670.047.820 814.447.313 Phải trả người bán 453.052.768 475.705.407 524.465.211 607.134.040 737.975.220 Thuế và các khoản phải nộp Nhà nước 50.000.000 75.000.000 168.750.000 569.531.250 2.883.251.953 Phải trả nhân viên 500.000.000 520.000.000 562.432.000 632.659.509 740.122.142 Phải trả phải nộp khác 100.000.000 102.000.000 106.120.800 112.616.242 121.899.442

Vay dài hạn 1.000.000.000 1.020.000.000 1.061.208.000 1.126.162.419 1.218.994.420 Chi phí phải trả 300.000.000 318.000.000 357.304.800 425.555.734 537.254.309

Nguồn vốn chủ sở hữu 2.000.000.000 2.040.000.000 2.122.416.000 2.252.324.839 2.437.988.840

Lợi nhuận chƣa phân phối 2.652.546.225 3.503.445.061 8.165.750.788 10.837.915.356 10.896.547.148 f Phân tích NPV và IRR của dự án

 Vốn đầu tư ban đầu: 8.241.820.711

 Thời gian hoàn vốn: 3.5 năm

 IRR: 27.23%> tỉ suất chiết khấu r.5%

PHÂN TÍCH RỦI RO

 Rủi ro về sản phẩm:

Sản phẩm mới có thể dễ dàng bị các đối thủ cạnh tranh sao chép, dẫn đến ảnh hưởng tiêu cực đến thị phần và lợi nhuận của công ty Để ứng phó với tình trạng này, công ty đã triển khai một số giải pháp hiệu quả.

- Định giá thâm nhập các chính sách marketing mạnh mẽ nhằm xây dựng thương hiệu mạnh mẽ trong tâm trí người tiêu dùng

- Liên tục cải tiến sản phẩm nhằm đáp ứng tốt hơn nhu cầu của khách hàng

Chúng tôi nghiên cứu và áp dụng nhiều công nghệ tiên tiến để phát triển sản phẩm, nhằm cải thiện khả năng chống va đập và giảm thiểu thương tích cho khách hàng, đồng thời vẫn giữ được tính thẩm mỹ cao.

 Rủi ro về thị trường:

Thị trường luôn có sự biến động, và lãi suất là một yếu tố quan trọng ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh của các công ty Việc thay đổi lãi suất có thể tác động mạnh mẽ đến các doanh nghiệp, đặc biệt là những công ty sử dụng vốn vay lớn trong nguồn vốn hoạt động của mình.

Sự biến động của tỉ giá hối đoái có thể ảnh hưởng đến nguồn cung của công ty

Biến động tỉ giá có thể dẫn đến sự thay đổi giá nguyên vật liệu, gây ảnh hưởng tiêu cực đến tình hình kinh doanh của công ty Điều này có thể làm cho quy trình sản xuất của công ty trở nên không ổn định.

Mục tiêu của công ty không chỉ dừng lại ở việc phục vụ khách hàng nội địa mà còn hướng tới khả năng xuất khẩu sản phẩm trong tương lai Do đó, sự biến động của tỷ giá có ảnh hưởng đáng kể đến tình hình xuất khẩu của công ty.

Thời tiết khắc nghiệt tại Việt Nam, đặc biệt là lũ lụt và bão, đã ảnh hưởng đáng kể đến nguồn cung nguyên vật liệu của chúng tôi, làm giảm chất lượng và thời gian sử dụng sản phẩm Để ứng phó với sự biến đổi của thị trường, công ty đã thực hiện liên kết mua nguyên liệu từ nhiều nhà sản xuất khác nhau, nhằm giảm thiểu rủi ro do nguồn cung hạn chế Đồng thời, chúng tôi cũng xây dựng các chính sách hợp tác để trở thành đối tác chiến lược, thân thiện với các nhà cung cấp.