ĐẠI HỌC QUỐC GIA HÀ NỘI TRƢỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ o0o - TRẦN HOÀNG HIỆP XÂY DỰNG CHIẾN LƢỢC KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN MAY SƠN HÀ LUẬN VĂN THẠC SĨ QUẢN LÝ KINH TẾ CHƢƠNG TRÌNH ĐỊNH HƢỚNG ỨNG DỤNG Hà Nội – 2017 TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com ĐẠI HỌC QUỐC GIA HÀ NỘI TRƢỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ o0o - TRẦN HOÀNG HIỆP XÂY DỰNG CHIẾN LƢỢC KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN MAY SƠN HÀ CHUYÊN NGÀNH: QUẢN LÝ KINH TẾ MÃ SỐ: 60 34 04 10 LUẬN VĂN THẠC SĨ QUẢN LÝ KINH TẾ CHƢƠNG TRÌNH ĐỊNH HƢỚNG ỨNG DỤNG XÁC NHẬN CỦA XÁC NHẬN CỦA CHỦ TỊCH HĐ CÁN BỌ HƯỚNG DẪN CHẤM LUẬN VĂN Hà Nội – 2017 TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com LỜI CAM ĐOAN Tơi xin cam đoan tồn nội dung luận văn thân tự nghiên cứu từ tài liệu tham khảo, thực tế Công ty cổ phần may Sơn Hà Tôi xin cam đoan với đề tài “Xây dựng chiến lược kinh doanh Công ty cổ phần may Sơn Hà” không chép từ luận văn, luận án khác Tơi hồn tồn chịu trách nhiệm lời cam đoan Hà Nội, ngày … tháng … năm 20… NGƢỜI CAM ĐOAN TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com LỜI CẢM ƠN Sau thời gian học tập theo chương trình Thạc sỹ chuyên ngành Quản lý Kinh tế, Trường Đại học Đại học Kinh tế - Đại học Quốc gia Hà Nội, xin chân thành cảm ơn tận tình giảng dạy, động viên, giúp đỡ Giáo sư, Tiến sỹ, thầy giáo, cô giáo thuộc Trường Đại học Kinh tế - Đại học Quốc gia Hà Nội suốt khóa học Tơi xin trân tro ̣ng cảm ơn thầy giáo hướng dẫn TS Nguyễn Mạnh Hùng Thầ y đã tâ ̣n tình hướng dẫn , đinh ̣ hướng và gó p ý giúp đỡ vượt qua nhiều khó khăn để hoàn thành luâ ̣n văn này Đến tơi hồn thiện luận văn tốt nghiệp với đề tài: “Xây dựng chiến lược kinh doanh Công ty cổ phần may Sơn Hà” Nhân dịp xin gửi lời cảm ơn tới gia đình, bạn đồng khóa lớp QLKT3 – K24, Khoa Kinh tế trị Đại học kinh tế, ĐH Quốc gia Hà Nội; đồng nghiệp Công ty cổ phần may Sơn Hà giúp đỡ, hỗ trợ giúp tơi hồn thành tốt khóa học luận văn Xin trân trọng cảm ơn! TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com MỤC LỤC LỜI CAM ĐOAN LỜI CẢM ƠN DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT i DANH MỤC BẢNG ii DANH MỤC HÌNH iii DANH MỤC SƠ ĐỒ iv PHẦN MỞ ĐẦU CHƢƠNG : TỔNG QUAN VỀ NGHIÊN CỨU VÀ CƠ SỞ LÝ LUẬN, THỰC TIỄN VỀ CHIẾN LƢỢC KINH DOANH CỦA DOANH NGHIỆP TRONG NGÀNH MAY MẶC 1.1 Tổng quan tình hình nghiên cứu 1.1.1 Các báo, tạp chí 1.1.2 Các luận văn thạc sĩ nghiên cứu xây dựng chiến lược kinh doanh có liên quan 1.2 Cơ sở lý luận xây dựng chiến lược kinh doanh doanh nghiệp ngành may mặc 1.2.1 Một số khái niệm 1.2.2 Vai trò, ý nghĩa chiến lược kinh doanh doanh nghiệp ngành may mặc 11 1.2.3 Nội dung chiến lược kinh doanh doanh nghiệp ngành may mặc.12 Xây dựng lựa chọn chiến lược 15 1.2.4 Chủ thể quy trình bước cơng cụ xây dựng chiến lược kinh doanh ngành may mặc 21 1.2.5 Các nhân tố ảnh hưởng đến việc xây dựng chiến lược kinh doanh 23 TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com 1.3 Kinh nghiệm xây dựng chiến lược kinh doanh số doanh nghiệp học kinh nghiệm cho Công ty cổ phần may Sơn Hà 29 1.3.1 Kinh nghiệm xây dựng chiến lược kinh doanh Tổng công ty cổ phần may Việt Tiến 29 1.3.2 Kinh nghiệm xây dựng chiến lược kinh doanh Công ty cổ phần may mặc đầu tư thương mại Thành Công 30 1.3.3 Bài học kinh nghiệm Công ty cổ phần may Sơn Hà 31 CHƢƠNG 2: PHƢƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU ĐƢỢC SỬ DỤNG 32 2.1 Địa điểm, đối tượng quy trình nghiên cứu 32 2.1.1 Địa điểm đối tượng nghiên cứu 32 2.1.2 Quy trình nghiên cứu 32 2.2 Phương pháp nghiên cứu 33 2.2.1 Phương pháp thu thập tình hình số liệu 33 2.2.2 Phương pháp xử lý tình hình số liệu 34 CHƢƠNG 3: THỰC TRẠNG MÔI TRƢỜNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN MAY SƠN HÀ 37 3.1 Phân tích thị trường may mặc( mơi trường bên ngồi) 37 3.1.1 Môi trường vĩ mô 37 3.1.2 Môi trường vi mô 42 3.1.3 Ma trận đánh giá yếu tố bên 48 3.2 Phân tích tổng quan Cơng ty cổ phần may Sơn Hà 49 3.2.1 Quá trình hình thành phát triển Công ty 49 3.2.2 Ngành nghề kinh doanh, mục tiêu phạm vi hoạt động 50 3.2.3 Cơ cấu tổ chức 51 3.2.4 Các loại sản phẩm sản xuất chủ yếu 56 3.2.5 Phân tích mơi trường bên 57 3.2.6 Hoạt động marketing, nghiên cứu thị trường tiêu thụ sản phẩm 71 TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com 3.2.7 Ma trận đánh giá môi trường bên 73 3.3 Tổng hợp kết phân tích mơi trường hình thành ma trận SWOT 74 CHƢƠNG 4: CHIẾN LƢỢC KINH DOANH VÀ CÁC GIẢI PHÁP ĐỂ THỰC HIỆN CHIẾN LƢỢC KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN MAY SƠN HÀ 80 4.1 Chiến lược kinh doanh Công ty cổ phần may Sơn Hà 80 4.1.1 Xác định sứ mệnh, mục tiêu Công ty 80 4.1.2 Lựa chọn chiến lược kinh doanh giai đoạn 2018-2028 83 4.2.Các giải pháp thực chiến lược 85 4.2.1 Xây dựng sách giá 85 4.2.2.Chính sách giao tiếp khuyếch trương 89 4.2.3.Nâng cao hiệu công tác bán hàng 91 4.2.4 Thâm nhập thị trường quốc tế 96 4.2.5 Phát triển sản phẩm đa dạng hoá 97 4.2.6 Tăng cường công tác nghiên cứu phát triển: 99 4.2.7.Tăng cường quản lý hiệu việc sử dụng vốn 100 4.2.8 Phát triển nguồn nhân lực 102 4.2.9.Tạo động lực cho người lao động 102 4.3 Điều kiện để thực chiến lược 103 4.4 Đề xuất, kiến nghị 107 4.4.1 Với quan quản lý Nhà nước, ngành, địa phương 107 4.4.2 Với Tập đoàn dệt may Việt Nam 107 4.4.3 Với Thị xã Sơn Tây 109 KẾT LUẬN 110 TÀI LIỆU THAM KHẢO 111 TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT STT Ký hiệu Nguyên nghĩa CBCNV Cán công nhân viên CLKD Chiến lược kinh doanh SXKD Sản xuất kinh doanh CT Công ty XHCN Xã hội chủ nghĩa DN Doanh nghiệp i TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com DANH MỤC BẢNG TT BẢNG Bảng 1.1 Ma trận SWOT 18 Bảng 1.2 Bảng phân tích tóm tắt mơ hình PEST++ 26 Bảng 3.1 Ma trận đánh giá yếu tố bên (EFE) 48 Bảng 3.2 NỘI DUNG Chỉ tiêu tổng sản lượng sản xuất đạt năm 2015 – 2016 TRANG 57 Bảng 3.3 Cơ cấu lao động công ty 58 Bảng 3.4 Năng suất lao động bình qn tính theo giá trị doanh thu 58 Bảng 3.5 Tỉ suất lợi nhuận lao động 60 Bảng 3.6 Tình hình sử dụng tài sản Công ty 61 Bảng 3.7 Bảng tỉ suất doanh thu vốn Công ty 62 10 Bảng 3.8 Bảng tỷ suất lợi nhuận vốn Công ty 63 11 Bảng 3.9 Một số tiêu khả tốn cơng ty 64 12 13 13 14 Bảng 3.10 Bảng 3.11 Bảng 3.12 Một số kết hoạt động sản xuất kinh doanh ba năm gần Bảng tổng hợp TSCĐ cơng ty Cổ phần may Sơn Hà năm 2016 Tình hình máy móc thiết bị mặt vật Công ty năm 2016 66 69 70 Bảng 3.13 Ma trận đánh giá yếu tố bên (IFE) 73 Bảng 3.14 Ma trận SWOT Công ty cổ phần may Sơn Hà 74 Bảng 4.1 Chủng loại sản phẩm công ty 98 ii TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com DANH MỤC HÌNH TT HÌNH NỘI DUNG TRANG Hình 1.1 Sơ đồ quy trình xây dựng chiến lược kinh doanh 23 Hình 2.1 Himh3.2 Sơ đồ cấu tổ chức Công ty cổ phần may Sơn Hà Sơ đồ cấu tổ chức Công ty cổ phần may Sơn Hà 33 52 iii TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com doanh nghiệp tận dụng ưu để tăng lợi nhuận, đồng thời giảm bớt rủi ro Để mở rộng lĩnh vực kinh doanh Công ty cần: - Tiếp tục trì phát triển mối quan hệ tốt với khách hàng có - Sử dụng triệt để mối quan hệ với nhà cung ứng nguyên vật liệu, máy móc thiết bị, tài chính… - Thu thập đầy đủ, xác nhanh chóng thơng tin thị trường, thông tin đối thủ cạnh tranh - Nghiên cứu tạo nhiều sản phẩm độc đáo tinh xảo, kiểu dáng, mẫu mã đẹp, phù hợp với thẩm mỹ xã hội đương đại - Thực đa dạng hoá sản phẩm để đáp ứng nhu cầu phát triển thị trường nước quốc tế, sản phẩm Cơng ty may Sơn Hà cịn chủng loại so với đối thủ cạnh tranh Bảng sau trình bày chủng loại sản phẩm Công ty Bảng 4.1: Chủng loại sản phẩm công ty STT 10 11 12 Tên Sản Phẩm Áo lông vũ Áo Jacket Áo Jilê Áo vây Áo nỉ Áo thun Sơ mi Bộ thể thao Quần yếm Quần Jean Quần sooc Quần áo dài (Nguồn: Công ty Cổ phần may Sơn Hà) 98 TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com Nâng cao chất lượng sản phẩm Để nâng cao chất lượng sản phẩm Công ty cần: - Đổi mới, nâng cao lực máy móc thiết bị - dây chuyền sản xuất nguồn nhân lực, hệ thống thơng tin trình độ quản lý - Phòng kỹ thuật kinh doanh với cán cấp phân xưởng phải làm tốt việc kiểm sốt chất lượng hệ thống - Tìm nhập nguồn nguyên vật liệu nhà cung cấp có uy tín 4.2.6 Tăng cường cơng tác nghiên cứu phát triển: Hiện nay, chức nghiên cứu phát triển Công ty phân chia sau: - Bộ phận marketing, kinh doanh : thu thập thơng tin, tìm hiểu thị hiếu, nhu cầu thị trường sản phẩm liên quan đến ngành hàng Công ty sản xuất chế biến sản phẩm nằm chiến lược phát triển, đa dạng hóa sản phẩm Xây dựng đội ngũ cán kĩ thuật có chun mơn cao Khuyến khích phát huy sáng kiến tồn thể cán cơng nhân viên công ty, lấy hiệu ứng dụng thực tiễn làm thước đo chủ yếu, bên cạnh cần tăng cường hợp tác với sở nghiên cứu khoa học, kết hợp với Viện Khoa học trường Đại học lớn để thực đề tài mang tính đột, phá sáng tạo - Thành lập phận Nghiên Cứu phát triển đảm nhiệm công việc nghiên cứu sản xuất thử mẫu mã, màu sắc sản phẩm; tiến hành thí nghiệm mẫu để tìm cơng thức mới, áp dụng ngun liệu cho trình sản xuất đảm bảo chất lượng sản phẩm; theo dõi trình sản xuất thử phịng thí nghiệm nhà máy sản xuất; nghiên cứu đề xuất đề tài nghiên cứu cấp Công ty, cấp Bộ… để cải tiến trình sản xuất chất lượng sản phẩm Cơng ty Tuy nhiên để đạt trình độ sản xuất cao hơn, doanh nghiệp không 99 TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com thiết phải đầu tư ạt Vấn đề phải kết hợp khai thác hiệu máy móc với đầu tư phận quan trọng, tự nghiên cứu thiết kế với mua liên kết nghiên cứu Yêu cầu không đơn xuất phát từ thực tế eo hẹp vốn kinh doanh mà đảm bảo cho doanh nghiệp giữ ổn định giá thành sản xuất, bước nâng cao trình độ nghiên cứu khoa học, trình độ kỹ thuật - công nghệ doanh nghiệp, đảm bảo sức cạnh tranh cho sản phẩm doanh nghiệp vào thời điểm tương lai 4.2.7.Tăng cường quản lý hiệu việc sử dụng vốn a Quản lý sử dụng tài sản ngắn hạn * Quản lý khoản phải thu Việc công nợ thu hồi chậm làm cho nguồn vốn khả đáp ứng vốn cho trình hoạt động sản xuất kinh doanh bị hạn chế thời kỳ Công ty thực chiến lược mở rộng sản xuất Do vậy, để khắc phục tình trạng Cơng ty phải có sách như: Khi ký kết hợp đồng mua bán phải rõ ràng phương thức toán, thời hạn tốn, ngồi áp dụng sách chiết khấu tốn cho khách hàng toán trước hạn nhằm thu hồi vốn nhanh, tăng vịng quay vốn ngắn hạn cho Cơng ty - Chú trọng cơng tác thẩm định lực tài khách hàng trước định cho khách hàng nợ như: Năng lực tài chính, tư cách pháp nhân, tính hợp pháp hoạt động kinh doanh … - Các chứng từ từ khoản phải thu phải đảm bảo phản ánh quyền hạn, trách nhiệm nghĩa vụ bên làm giải tranh chấp - Khi định cho khách hàng nợ, Công ty cần phải tính đến rủi ro vỡ nợ, rủi ro giảm giá trị sản phẩm ảnh hưởng lạm phát khoản phí tổn việc thu nợ - Công ty nên xếp thời gian khách hàng nợ lệch cho lượng cần 100 TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com thu đặn, tránh căng thẳng ngân quĩ tránh tình trạng dư thừa giả tạo - Đối với khoản cho vay nội bộ: Cơng ty cần khuyến khích đơn vị thực toán theo thỏa thuận * Quản lý tiền mặt Công ty cần xác định lượng tiền vào thời kỳ để có biện pháp phù hợp quản lý ngân quĩ Hiện tại, nhu cầu tiền mặt Công ty thường tăng, giảm vào mùa vụ định Vì vậy, Cơng ty cần phải tính nhu cầu nguyên vật liệu, tạm ứng … sở xác định số tiền vay cho phù hợp * Quản lý tốt công tác dự trữ - Tính tốn khối lượng dự trữ ngun vật liệu phù hợp, tránh tình trạng ứ đọng vốn gây gián đoạn trình sản xuất - Tính tốn dự trữ sản phẩm may cách hợp lý mặt kinh tế đáp ứng nhu cầu khách hàng thời kỳ cao điểm b Quản lý sử dụng tài sản cố định - Quản lý chặt chẽ mặt số lượng máy móc, thiết bị nhà xưởng, khơng để mát, hư hỏng trước thời gian dự tính khấu hao Cơng ty nên phân cấp quản lý tài sản cố định cho phận phụ trách, nhằm nâng cao ý thức trách nhiệm người sử dụng giúp kéo dài tuổi thọ đồng thời khai thác có hiệu cơng suất tài sản cố định - Cần phân loại tài sản cố định để xác định xác mức độ hao mòn chúng Hàng năm phải tiến hành đánh giá lại giá trị tài sản cố định Xử lý dứt điểm tài sản lạc hậu, không cần dùng để thu hồi vốn - Lập kế hoạch bảo dưỡng, sửa chữa tài sản cố định theo kỳ kế hoạch: tháng, quí, năm Cần cân nhắc kỹ lưỡng chi phí sửa chữa lớn bỏ việc thu hồi giá trị cịn lại máy móc, thiết bị Đây để đưa định tài chính: tiếp tục kéo dài tuổi thọ hay lý để đổi tài 101 TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com sản cố định - Sử dụng triệt để chế thưởng phạt công minh với người có phát minh sáng chế, cải tiến kỹ thuật, cá nhân, phận quản lý sử dụng tài sản cố định 4.2.8 Phát triển nguồn nhân lực - Tái cấu trúc lại nguồn nhân lực Công ty: thành lập thêm phòng Marketing - Xây dựng sách cụ thể, rõ ràng việc tuyển dụng, đào tạo sử dụng phát triển nghề nghiệp cho nhà quản lý người lao động - Việc xây dựng kế hoạch phát triển nguồn nhân lực xác định rõ mục tiêu, phương hướng đề xuất giải pháp cho việc phát triển nguồn nhân lực có chất lượng, đáp ứng yêu cầu thực đổi tổ chức quản lý công ty - Chú trọng đào tạo lực lượng marketing, lực lượng nghiên cứu thị trường Công ty khuyến khích thúc đẩy chia sẻ kỹ năng, tri thức thành viên công ty tinh thần tập thể không ngừng học tập để chuẩn bị tạo tảng cho phát triển bền vững - Có thể cử đồn cán công nhân viên học tập kinh nghiệm Cơng ty may ngồi nước - Tuyển dụng nhân viên có lực, trình độ chun mơn cao cho phòng marketing, nghiên cứu phát triển thị trường, thiết kế sản phẩm Đồng thời tuyển dụng lực lượng lao động có tay nghề cao đủ trình độ thực quy trình sản xuất đảm bảo chất lượng sản phẩm 4.2.9.Tạo động lực cho người lao động - Cải cách chế độ tiền lương, tiền thưởng phù hợp với thu nhập thị trường, tạo động lực khuyến khích người lao động an tâm với cơng việc, tạo sản phẩm có chất lượng, suất cao - Thực nghiêm túc chế độ giám sát, kiểm tra kết hợp chế 102 TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com thưởng hợp lý kích thích người lao động làm việc có hiệu Tạo hội cho tất người lao động tự trau dồi kiến thức, khơng ngừng học tập nâng cao trình độ, chun mơn nghiệp vụ - Xây dựng môi trường làm việc thân thiện Xây dựng trì mối quan hệ tốt lãnh đạo nhân viên Phát huy tinh thần sáng tạo, hăng say làm việc người lao động - Ưu tiên người lao động có trình độ chun mơn nghiệp vụ cao cách sách đãi ngộ vật chất tinh thần Tạo môi trường tâm lý làm việc thoải mái cho người lao động tổ chức đợt tham quan học tập, văn nghệ thể thao, thi tay nghề, thăm hỏi động viên đến gia đình người lao động - Ln quan tâm đến tâm tư nguyện vọng người lao động, đảm bảo tính cơng đãi ngộ Xây dựng nhà ăn tập thể, nhà tập thể tạo điều kiện thuận lợi cho người lao động quê xa hay gia đình người lao động chưa có chỗ ổn định để yên tâm công tác 4.3 Điều kiện để thực chiến lƣợc 4.3.1 Nguồn lực Trong yếu tố cấu thành nên q trình sản xuất là: Đối tượng lao động, tư liệu lao động sức lao động, thiếu yếu tố q trình sản xuất khơng thực Song yếu tố người yếu tố quan trọng có tính chất định Muốn thực chiến lược chọn, doanh nghiệp phải có số lượng lao động phù hợp, cấu lao động hợp lý, trình độ lành nghề cao Để đạt mục tiêu việc quản lý nguồn nhân lực cơng tác mang tính chiến lược lâu dài, có ý nghĩa kinh tế sâu sắc doanh nghiệp nào, điều quan trọng Cơng ty có đặc thù số lượng lao động trực tiếp lớn Lực lượng lao động lại chủ yếu lao động phổ thông, đa số không 103 TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com đào tạo bản, số có lao động làm việc mang tính chất thời vụ khơng gắn bó lâu dài với doanh nghiệp Vì vậy, việc đào tạo nguồn nhân lực Cơng ty trở thành yêu cầu cấp thiết Năng lực tập thể mạnh hay yếu phụ thuộc hoàn toàn vào lực cá nhân tính thống tập thể, máy làm việc Khả phối hợp cá nhân phận mang tính định đến chất lượng thời gian hồn thành cơng việc Do Cơng ty phải thường xuyên tạo hội nâng cao trình độ đội ngũ cán cơng nhân viên để đáp ứng với xu hướng thay đổi xã hội Công việc thực cho đơn vị, vị trí tồn cơng ty Muốn có đội ngũ lao động tốt có lực khâu tuyển chọn vơ quan trọng Hàng năm Cơng ty cần có kế hoạch trước cho việc thi tuyển chọn đầu vào, xác định số lượng tiêu chuẩn cho vị trí tuyển dụng Hơn cần công khai công tác tuyển dụng kết tuyển dụng Sử dụng người, việc nhằm phát huy tối đa khả cá nhân để hạn chế việc ảnh hưởng tới tiến độ sản xuất Tinh giản máy hành cho gọn nhẹ hiệu quả, thông thường số lao động gián tiếp không 10% tổng số lao động tồn Cơng ty Mọi chức nhiệm vụ phải phân công rõ ràng, cụ thể đến người Do môi trường kinh doanh thay đổi, phương pháp phương tiện quản lý đổi mới, cần trọng cập nhật thông tin, nâng cao kỹ quản lý lãnh đạo Đội ngũ lãnh đạo người hoạch định chiến lược kinh doanh chiến lược phát triển tồn Cơng ty, hiểu biết nhạy bén, linh hoạt người lãnh đạo có ảnh hưởng lớn đến tồn hay suy vong doanh nghiệp Hiện tuổi trung bình đội ngũ lãnh đạo quản lý Công ty may Sơn 104 TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com Hà cao, đội ngũ kế cận mỏng lực lượng trình độ đào tạo đội ngũ lãnh đạo kế cận cần thiết Lãnh đạo phải người có đạo đức lối sống lành mạnh, phải gần gũi với cấp dưới, nắm bắt tâm tư, tình cảm họ để có sách thỏa đáng, làm thỏa mãn nhu cầu đáng vật chất tinh thần thành viên Lãnh đạo đối xử tốt với cấp dươi họ nhiệt tình cống hiến cho lợi ích doanh nghiệp Các nhà lãnh đạo phải làm việc có nguyên tắc phải thật gần gũi với nhân viên Ngoài yếu tố người để thực chiến lược kinh doanh Công ty cổ phần may Sơn Hà giai đoạn 2018 - 2028 yếu tố tài quan trọng Để thực chiến lược chọn nhu cầu vốn công ty lớn Các giải pháp cần thực để có đủ nguồn vốn cho hoạt động: Công ty huy động vốn từ cổ đông, vay vốn từ ngân hàng tổ chức tín dụng Vay ngân hàng: giữ vững quan hệ uy tín, tranh thủ tận dụng nguồn vốn cho vay ngắn hạn dài hạn tổ chức tín dụng, đặc biệt tổ chức tín dụng có mối quan hệ lâu dài với cơng ty : Ngân hàng Agribank, Ngân hàng Đầu tư Phát triển, Ngân hàng Techcombank Sử dụng vốn vay ngân hàng có hiệu quả: cơng ty có kế hoạch sử dụng vốn vay hiệu quả, tránh trường hợp đầu tư mức vào công nghệ không phù hợp mà dẫn đến thiếu vốn lưu động ảnh hưởng đến khả sản xuất kinh doanh, khả chi trả nợ Phấn đấu nâng cao vòng quay vốn cho hoạt động sản xuất kinh doanh Chỉ tồn kho theo hạn mức tối thiểu cho phép 105 TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com 4.3.2 Quản lý sản xuất kinh doanh Để thực chiến lược chọn Công ty cần nâng cao hiệu khâu điều hành kế hoạch sản xuất: bố trí người vào vị trí để phát huy cao lực công tác người lao động hiệu kinh doanh công ty Quản lý chất lượng nội dung quan trọng hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Để đạt mức chất lượng sản phẩm mong muốn, doanh nghiệp không quan tâm đến việc hình thành đảm bảo chất lượng khâu nghiên cứu, triển khai sản xuất, mà phải theo dõi chất lượng sản phẩm khâu lưu thông phân phối sử dụng Hay nói khác quản lý chất lượng hoạt động tổng hợp, khơng phải cơng việc riêng ai, mà trách nhiệm chung thành viên doanh nghiệp, cấp quản lý người tiêu dùng Ý thức điều Cơng ty cổ phần may Sơn Hà xây dựng cho hệ thống quản lý chất lượng Tiến hành giao khốn chí phí cho tổ tự quản, tự chịu trách nhiệm đẩy mạnh sản xuất thơng qua tiết kiệm, giảm chi phí cơng đoạn Xây dựng định mức tiêu hao nguyên vật liệu, theo dõi, kiểm sốt hiệu chỉnh hao phí cho phù hợp Đồng thời, kiểm sốt chi phí đặt từ đầu, khốn chi phí, tìm vật tư thay với giá rẻ có chất lượng tương đương Giao tiêu suất cụ thể cho cơng nhân, cơng đoạn, lộ trình phát triển kèm theo chế độ khen thưởng đạt kế hoạch Áp dụng cơng nghệ, máy móc thiết bị để tăng suất sô phận, số cơng đoạn sản xuất Định kỳ rà sốt quy trình cơng nghệ, định mức lại hao phí lao động, chun mơn hóa theo đơn hàng, theo chuyền, theo phận Thực việc kiểm tra, kiểm soát, điều độ xuyên suốt qui trình sản xuất khép kín có biện pháp xử lý sớm gặp cố Xây dựng dự báo kế hoạch giao hàng, nhu câu vật tư, phân tích dự báo từ xa 106 TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com nguồn cung cấp, bố trí đủ cung cấp cho sản xuất Kiểm soát chế độ phần mềm quản lý sản xuất công ty, trì thực tơt quy chế làm việc phận Kiểm tra chặt chẽ chất lượng nguyên phụ liệu đưa vào trình sản xuất, làm tốt từ khâu đâu quy trình cơng nghệ Kiểm tra lại qua công đoạn sản xuất, loại bỏ sản phẩm bị lỗi sản xuất kiểm tra kỹ nhập kho xuất xưởng 4.4 Đề xuất, kiến nghị 4.4.1 Với quan quản lý Nhà nước, ngành, địa phương - Để hỗ trợ ngành may mặc phát triển, kiến nghị Chính phủ áp dụng thuế ưu đãi cho xuất Chỉ đạo hệ thống ngân hàng không cắt giảm định mức tín dụng doanh nghiệp may mặc - Nhà nước cần ban hành sách ưu đãi hoạt động xuất nhập khẩu, (thuế, toán quốc tế, ) tạo thuận lợi cho doanh nghiệp dệt may phát triển Nhà nước cần cải cách thủ tục hành chính, góp phần quản lý, sử dụng khai thác hiệu nguồn vốn đầu tư Thường xuyên tổ chức hội chợ dệt may, thiết lập mạng lưới xúc tiến thương mại thị trường nước ngoài, tạo điều kiện cho doanh nghiệp tham gia, có nhiều hội việc tìm kiếm thị trường, tìm kiếm đối tác đầu tư ký kết hợp đồng xuất - Kiến nghị quan quản lý khác Bộ Công Thương, Tổng cục Hải quan Cục quản lý thị trường cần liệt việc xử lý, ngăn chặn chấm dứt đơn vị có hành vi chuyển tải bất hợp pháp hàng may mặc, đừng lợi ích cục mà làm giảm uy tín hàng may mặc, dễ dẫn đến việc Hoa Kỳ áp đặt thuế chống bán phá giá cho hàng may mặc Việt Nam 4.4.2 Với Tập đoàn dệt may Việt Nam Vai trị Tập đồn dệt may Việt Nam xác định tăng cường hỗ trợ cho hoạt động doanh nghiệp thông qua giải pháp sau: 107 TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com Tập đoàn cần nhanh chóng kiện tồn máy tổ chức, tổ chức lại mơ hình hoạt động để thực tốt vai trị người hỗ trợ doanh nghiệp tìm kiếm thị trường, nguồn nguyên liệu, giúp liên kết doanh nghiệp với để mở rộng lực sản xuất, đại diện hữu hiệu để phản ánh nhu cầu, u cầu doanh nghiệp tới Chính phủ Tập đồn cần có phận, nhóm tổ chức thu thập, phân tích xử lý thơng tin thị trường, yêu cầu nhà nhập khẩu, sách nhập thị trường nhập biến động sách nhằm cập nhật kịp thời cho doanh nghiệp, đối thủ cạnh tranh để tư vấn, hỗ trợ doanh nghiệp công tác tiếp cận thị trường Từ có chiến lược tổ chức sản xuất xuất cho phù hợp Phân nhóm doanh nghiệp, đồng thời đề xuất giải pháp chuyên môn hố nhằm giúp doanh nghiệp có ngành hàng, ngành hàng hỗ trợ liên kết với thành nhóm chia sẻ kinh nghiệm tổ chức quản lý, công nghệ, công tác xúc tiến thương mại, đào tạo nguồn nhân lực phát triển thị trường Với tư cách đại diện cho doanh nghiệp dệt may Việt Nam, Tập đoàn dệt may Việt Nam phải làm đầu mối tiếp xúc tổ chức Hiệp hội dệt may nước khu vực thị trường xuất lớn Việt Nam, tổ chức dệt may giới nhằm hỗ trợ thông tin cho doanh nghiệp tầm vĩ mô, giúp nâng cao công nghệ sản xuất, công nghệ quản lý doanh nghiệp Tập đồn làm vai trị đầu mối để góp phần đẩy mạnh cơng tác xúc tiến thương mại, tổ chức hội chợ quốc tế chuyên ngành ngồi nước Tập đồn điều phối giá gia công, giá bán sản phẩm thành viên Tập đoàn, tạo sức mạnh chung đảm bảo khơng có cạnh tranh khơng lành mạnh doanh nghiệp ngành Tập đoàn, tránh sức ép giá từ khách hàng nước 108 TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com 4.4.3 Với Thị xã Sơn Tây - Cần quan tâm việc đầu tư xây dựng, cải tạo hệ thống sở hạ tầng, đường sá, môi trường để tạo điều kiện thuận lợi cho đơn vị đóng địa bàn việc giao thương hàng hóa, đảm bảo sản xuất ổn định - Tạo điều kiện thuận lợi khuyến khích doanh nghiệp tăng cường đầu tư sản xuất kinh doanh đặc biệt doanh nghiệp hoạt động ngành may mặc 109 TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com KẾT LUẬN Để thích ứng với nhiều thách thức việc xây dựng chiến lược kinh doanh phù hợp quan trọng Đối với Công ty cổ phần may Sơn Hà thời gian qua chưa xây dựng chiến lược kinh doanh nên Công ty chưa phát huy hết tiềm lực mình, thời gian tới để phát triển bền vững, tận dụng hội vượt qua thách thức việc xây dựng chiến lược kinh doanh quan trọng Đối với xây dựng chiến lược lược kinh doanh doanh nghiệp may gồm yếu tố tổng thể sứ mệnh, tầm nhìn, mục tiêu, phương án, giải pháp chiến lược kế hoạch chiến lược có liên kết, thống với yếu tố thị trường quan trọng nội dung cốt lõi chiến lược Các công ty may tùy theo đặc điểm, điều kiện xây dựng chiến lược kinh doanh khác Công ty cổ phần may Sơn Hà rút nhiều kinh nghiệm để xây dựng hồn thiện chiến lược kinh doanh Cơng ty cổ phần may Sơn Hà với mạnh mình: có thị trường truyền thống, có nhiều kinh nghiệm sản xuất xuất khẩu, cơng nhân có tay nghề, chất lượng sản phẩm uy tín ngày nâng cao xây dựng chiến lược kinh doanh: Chiến lược mở rộng thị trường thông qua thâm nhập thị trường (Mỹ, EU ) chiếm lĩnh thị trường có (Đơng âu, miền bắc ) Kết nghiên cứu luận văn đóng góp bước đầu cá nhân ln có tâm huyết với ngành may mặc nói chung Cơng ty cổ phầm may Sơn Hà nói riêng Tuy nhiên, dù nỗ lực, song điều kiện thời gian nên luận văn khơng tránh khỏi thiếu sót, hạn chế định trình thực đề tài nghiên cứu Bởi tác giả mong nhận nhiều ý kiến đóng góp nhà khoa học, nhà chuyên môn bạn đồng nghiệp gần xa 110 TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com TÀI LIỆU THAM KHẢO Tài liệu tiếng viêt Báo cáo tài Cơng ty cổ phần may Sơn Hà năm 2014; 2015; 2016 Báo kinh tế Châu Thái Bình Dương, “Ngành May mặc Việt Nam; hội thách thức hội nhập kinh tế quốc tế”, Nguồn www.vietnamtextile.org Thanh Bình, 2009 Việt Nam đứng thứ 113 môi trường kinh doanh thuận lợi, Bản tin VNEXPRESS Trần Kim Dung, 2009 Quản trị nguồn nhân lực, NXB Thống kê Nguyễn Thị Liên Diệp, 2005 Quản trị học, NXB thống kê Điều lệ tổ chức hoạt động Công ty cổ phần may Sơn Hà Hà Nam Khánh Giao,2004 Quản trị chiến lược công ty; Nhà xuất thống kê năm Đào Duy Huân Trần Thanh Mẫn,2006 Quản trị học tồn cầu hóa, NXB Thống kê năm Ngơ Kim Thanh,2012 Giáo trình Quản trị chiến lược, NXB Đại học Kinh tế quốc dân 10 Garry D Smith, Danny R Arnold, Bobby G Bizzell (Bùi Văn Đông dịch) (2000), Chiến lược sách lược kinh doanh, NXB Thống kê, Hà Nội 11 Vũ Ngọc Phùng, Phan Thị Niệm, 1999 Chiến lược kinh doanh, NXB Thống Kê 12 Nguyễn Tấn Phước, 1999 Quản trị chiến lược & sách kinh doanh, NXB Đồng Nai 13 Phan Thị Ngọc Thuận, 2005 Chiến lược kinh doanh kế hoạch hoá nội doanh nghiệp, NXB Khoa học kỹ thuật 14 Tổng cục thống kê, 1999 Tư liệu kinh tế xã hội 61 tỉnh thành phố; NXB Thống kê 111 TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com 15 Văn kiện Đại Hội lần thứ 10 Đảng cộng sản Việt nam; năm 1991 16 Hoàng Trọng & Chu Nguyễn Mộng Ngọc,2005 Phân tích liệu nghiên cứu với SPSS, Nhà xuất Thống kê Tài liệu tiếng anh 17 BenjaminGomesCasseres, 2005 Phương pháp cạnh tranh giành chiến thắng -NXB Văn hóa thơng tin 18 Fred R.David, 2006 Khái luận quản trị chiến lược; Nhà xuất thống kê 19 Charrles W.L.Hill Gareth R.Jones (1995), Quản trị chiến lược; Nhà xuất Houghton Miflin Company 20 Philip Kotler,1997 Quản trị Marketing -Nhà xuất thống kê 21 Fred R.David, 2006 Concepts of Strategic Management Khái luận quản trị Chiến lược 22 Michael.E Porter: Chiến lược cạnh tranh- NXB trẻ website  www.vinatex.com.vn  www.s.cafef.vn  www.vnexpress.net  www.vietbao.vn  www.sonhagmt.com.vn  www.nld.com.vn  www.vov.vn 112 TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com ... Kinh nghiệm xây dựng chiến lược kinh doanh số doanh nghiệp học kinh nghiệm cho Công ty cổ phần may Sơn Hà 29 1.3.1 Kinh nghiệm xây dựng chiến lược kinh doanh Tổng công ty cổ phần may Việt Tiến... chế 1.3 Kinh nghiệm xây dựng chiến lƣợc kinh doanh số doanh nghiệp học kinh nghiệm cho Công ty cổ phần may Sơn Hà 1.3.1 Kinh nghiệm xây dựng chiến lược kinh doanh Tổng công ty cổ phần may Việt... tình hình sản xuất kinh doanh nhằm xây dựng chiến lược kinh doanh Công ty cổ phần may Sơn Hà giai đoạn 2018 - 2028 - Đề xuất chiến lược kinh doanh Công ty cổ phần may Sơn Hà giai đoạn 2018 -