XÂY DỰNG kế HOẠCH TRUYỀN THÔNG CHO STRONGBOW tại THỊ TRƯỜNG TP HCM từ 102019 032020

GIỚI THIỆU VỀ ĐỀ TÀI

Tiến độ thực hiện

Đề tài được thực hiện trong vòng 1 tháng (29/5 – 29/6) và được phân bổ theo tiến độ sau

TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com

Hình 1.1: Tiến độ thực hiện

TỔNG QUAN

Tổng quan thị trường ngành đồ uống tại Việt Nam

2.1.1 Thị trường ngành đồ uống

Theo Vietnam Report, ngành thực phẩm và đồ uống tại Việt Nam hiện chiếm khoảng 15% GDP (2018) và dự kiến sẽ tiếp tục tăng trưởng trong thời gian tới BMI dự đoán rằng tốc độ tăng trưởng của ngành này sẽ cao hơn trong giai đoạn 2016.

2019 Năm 2018, tỉ trọng đóng góp tăng trưởng vẫn đứng đầu trong quý 1 với 46.2%

Hình 2.1: Tăng trưởng của ngành đồ uống và thực phẩm trong quí 1/2018 - Nguồn: Nielsen

Dự báo dựa trên số liệu năm 2017 thì bia, đồ uống không cồn và thực phẩm là 3 nhóm tăng trưởng nhanh nhất trong ngành FMCG.

Vào ngày 31/10/2018, Vietnam Report đã công bố danh sách Top 10 Công ty uy tín trong ngành thực phẩm và đồ uống năm 2018 Danh sách này được đánh giá và xếp hạng dựa trên ba tiêu chí chính: báo cáo tài chính, uy tín truyền thông, và mức độ nhận biết cũng như hài lòng của khách hàng.

Hình 2.2: Top 10 công ty đồ uống uy tín năm 2018 - Nguồn: Vietnam Report

2.1.2 Thị trường ngành đồ uống có cồn

Theo thống kê của Statista vào tháng 4/2019, ngành đồ uống có cồn tại Việt Nam đang chứng kiến sự giảm tốc trong phát triển, với sản lượng của các nhóm sản phẩm có xu hướng giảm Mặc dù người tiêu dùng Việt Nam đang ngày càng "Tây hóa" trong thói quen tiêu dùng, nhưng các sản phẩm như Cider, Perry và rượu gạo lại có xu hướng giảm mạnh, dự báo sẽ chỉ còn 1% vào năm 2019.

Hình 2.3: Tốc độ phát triển về sản lượng - Nguồn: Statista

Trong ngành hàng đồ uống có cồn, bia vẫn chiếm tỉ trọng rất cao qua các năm.

Hình 2.4: Tỷ trọng đồ uống có cồn tại thị trường Việt Nam qua các năm - Nguồn:

2.1.3 Xu hướng ngành đồ uống

Với hơn 50% dân số Việt Nam dưới 30 tuổi, cùng với sự cải thiện về mức thu nhập và thói quen tiêu dùng thực phẩm chế biến sẵn ngày càng phổ biến, các doanh nghiệp trong ngành nông nghiệp và đồ uống đang có cơ hội lớn để đa dạng hóa sản phẩm Sự phong phú của các sản phẩm nông nghiệp sẽ giúp các doanh nghiệp đáp ứng nhu cầu ngày càng thay đổi của người tiêu dùng.

Theo khảo sát của Vietnam Report vào tháng 9/2018, người tiêu dùng dành khoảng 35% chi tiêu hàng tháng cho thực phẩm và đồ uống, cho thấy đây là nhóm chi tiêu lớn nhất Trong 9 tháng đầu năm 2018, chỉ số tiêu thụ ngành chế biến thực phẩm và sản xuất đồ uống tăng lần lượt 8,1% và 10,2% so với cùng kỳ năm trước.

Hình 2.5: Cơ cấu chi tiêu trung bình hàng tháng của người tiêu dùng Việt Nam theo khảo sát tháng 9/2018 - Nguồn: Vietnam Report.

Dự báo ngành thực phẩm và đồ uống sẽ cao hơn trong giai đoạn 2016 – 2019 (theo BMI)

Báo cáo Vietnam Report cũng chỉ ra 3 xu thế chủ đạo trong phong cách tiêu dùng thực phẩm - đồ uống mới.

(1) Thực phẩm tự nhiên, hữu cơ (organic)

Thực phẩm sạch và hữu cơ đang ngày càng được ưa chuộng, với hơn 86% người tiêu dùng tại Hà Nội và TP.HCM sẵn sàng chi trả nhiều hơn cho bữa ăn hàng ngày Họ ưu tiên lựa chọn các sản phẩm tự nhiên, hữu cơ và đúng mùa vụ để đảm bảo an toàn cho sức khỏe và bảo vệ môi trường.

Đồ uống tiện lợi với gói nhỏ gọn rất phù hợp cho các gia đình có từ 4-5 người, đồng thời đáp ứng nhu cầu của người sống độc thân ngày càng tăng.

(3) Mạng xã hội và công nghệ

Các ứng dụng như Foody, deliveryNow và TableNow đã cách mạng hóa trải nghiệm ẩm thực của người tiêu dùng, đặc biệt là trong giới trẻ.

2.1.4 Bức tranh tổng quan ngành đồ uống có cồn

Ngành Bia – Rượu – Nước giải khát Việt Nam đã phát triển theo quy hoạch của Bộ Công Thương, tuy nhiên, tốc độ tăng trưởng của ngành Bia đang có xu hướng giảm, từ mức tăng trưởng hai con số xuống còn một con số Hướng phát triển bền vững được thể hiện qua Heineken, công ty tiên phong trong việc áp dụng công nghệ và mô hình phát triển tiên tiến Heineken không chỉ chia sẻ kinh nghiệm mà còn truyền cảm hứng cho cộng đồng doanh nghiệp, cùng nhau hướng tới tăng trưởng xanh và đóng góp tích cực vào các mục tiêu Phát triển Bền vững của Liên Hiệp Quốc tại Việt Nam.

Với tỷ lệ dân số trẻ ngày càng cao và mức thu nhập cải thiện, người tiêu dùng Việt Nam đang dần chuyển hướng sang các sản phẩm có lợi cho sức khỏe, đặc biệt là trong bối cảnh gia tăng ý thức về trách nhiệm khi sử dụng đồ uống có cồn Xu hướng này được thể hiện rõ qua sự xuất hiện của Cider, hay nước táo lên men, trên thị trường rượu bia Việt Nam Strongbow Cider, một trong những thương hiệu tiên phong, đã có mặt tại Việt Nam từ tháng 10/2015, đánh dấu một bước chuyển mình trong văn hóa tiêu dùng rượu bia tại đất nước này.

Đồ uống không cồn bao gồm nhiều loại nước giải khát như nước có ga, nước khoáng, nước trái cây, syrup, trà, sinh tố, nước ép, cà phê, soda, smoothie và mojito, rất phổ biến trên thị trường Các nhãn hàng như Coca-Cola, Pepsi, 7 Up, Sprite và Fanta là những đối thủ cạnh tranh với Strongbow trong phân khúc đồ uống không cồn Những loại soda và cocktail pha chế cũng góp phần tạo nên sự cạnh tranh đa dạng trong ngành này.

Về các nhãn đồ uống có cồn (cạnh tranh cùng ngành): Đồ uống có cồn bao gồm: Kefia

Sữa lên men có nồng độ cồn tối đa 3%, trong khi bia có nồng độ từ 1% đến 12%, thường vào khoảng 5% Rượu vang có nồng độ từ 7% đến 14%, thường là 12%, trong khi rượu mùi dao động từ 15% đến 75%, nhưng thường dưới 30% Rượu mạnh thường có nồng độ khoảng 30% đến 55% Một số nhãn hàng đồ uống có cồn có thể cạnh tranh với Strongbow bao gồm bia Heineken, Tiger, Saigon Special, Budweiser, Corona và Hoegaarden.

Về các nhãn Cider, bia trái cây: Tham khảo thực tế thị trường có các nhãn hàng khác là

Bruntys, Magners, Desperados và nhiều nhãn hiệu cider xách tay khác đang được phân phối rộng rãi, không chỉ tại nhà hàng, khách sạn và quán bar, mà còn có mặt ở mọi hệ thống bán lẻ như chợ, cửa hàng tiện ích, siêu thị và trung tâm thương mại.

Đối thủ cạnh tranh

Strongbow đang đối mặt với sự cạnh tranh từ ba thương hiệu bia lớn là Corona, Hoegaarden và Desperados Qua việc nghiên cứu thói quen, xu hướng và hoàn cảnh sử dụng của người tiêu dùng, Strongbow tìm cách nâng cao vị thế của mình trên thị trường.

Một số đối thủ cạnh tranh trên thị trường ngành đồ uống có cồn

Corona mang hương vị đặc trưng của Mexico, dễ dàng nhận diện và không thể nhầm lẫn với bất kỳ thương hiệu nào khác Tại châu Mỹ, Corona rất phổ biến và được yêu thích, có thể dễ dàng tìm thấy ở mọi nơi Tại Việt Nam, sản phẩm này đang trở thành cơn sốt trong giới trẻ sành điệu.

Kiểu dáng Truyền thống Chai nhỏ

Cách đóng thùng 24 chai đặc biệt là sử dụng chanh, bạn có thể cắt một lát chanh nhỏ để lên miệng chai hoặc thả vào trong chai bia Tiếp theo, rải một ít muối biển hoặc muối ăn lên miệng chai để tăng cường hương vị cho bia Nhờ đó, khi thưởng thức, bia sẽ trở nên đằm hơn và ngon hơn rất nhiều.

Hoegaarden Witbier (nồng độ cồn 4.9%)

Bia Hoegaarden, loại bia trắng chính hiệu của Bỉ, nổi bật với lớp bọt dày và màu trắng tự nhiên như mây Được ủ từ những nguyên liệu hảo hạng như vỏ cam Curacao, rau mùi và hỗn hợp lúa mì, bia mang đến hương vị tươi mát, nhẹ nhàng và cay nồng Với vị đắng nhẹ và hương thơm của chuối, cam quýt cùng một số loại thảo mộc, Hoegaarden Witbier rất dễ uống, phù hợp cho cả những người mới bắt đầu và các tín đồ yêu thích bia.

Bia Hoegaarden Rosee (nồng độ cồn: 3%)

Hoegaarden Rosee mang đến vị ngọt tự nhiên với hương hoa quả phong phú và một chút hương vị rau mùi Khác với nhiều loại bia khác, Hoegaarden Rosee không trải qua giai đoạn lọc, tạo nên sự đục và nhiều bọt, với màu sắc từ hồng tinh tế đến cam nhẹ nhàng So với bia Hoegaarden gốc, Hoegaarden Rosee có vị ngọt hơn một chút.

Hoegaarden Witbier là loại bia hoa quả nổi bật với vị ngọt nhẹ từ trái mâm xôi, mang đến một cốc bia màu hồng tuyệt đẹp cùng lớp bọt phớt hồng cuốn hút Với hương thơm ngọt ngào của các loại trái cây đỏ như mâm xôi và dâu tây, Hoegaarden Rosee có lượng sủi tăm nhiều hơn so với bia Hoegaarden gốc Đây là một lựa chọn lý tưởng cho những ngày hè oi ả, dễ uống và refreshing.

Bia Hoegaarden Le Fruit Defendu (nồng độ cồn: 8.5%) được ủ từ malt đen và gia vị theo công thức bí ẩn, ban đầu chỉ sản xuất cho lễ hội ở Hoegaarden, nhưng hiện đã trở thành đồ uống xuất khẩu toàn cầu Nhãn chai nổi bật với hình ảnh Adam và Eva, lấy cảm hứng từ bức tranh của họa sĩ Reubens Quá trình lên men lần hai trong chai giúp bia đạt độ chín và cân bằng hoàn hảo Hương vị ngọt ngào từ hoa quả đỏ kết hợp cùng mạch nha rang, hoa bia, rau mùi, vỏ cam khô và nấm men, tạo nên sự cân bằng tuyệt vời với hương thơm cay và khô Nhiệt độ lý tưởng để thưởng thức bia là 5-6°C.

Xuất xứ từ Mexico, Desperados là dòng bia độc đáo mang hương vị Tequila đặc trưng, hứa hẹn mang đến trải nghiệm mới lạ cho người thưởng thức Sự kết hợp tinh tế giữa vị đắng truyền thống của bia và vị chua ngọt thú vị từ Tequila tạo nên một hương vị độc đáo, hoàn hảo cho mọi bữa tiệc.

Qui cách đóng: chai 250ml; thùng 24 chai

Phân phối: Trang thương mại điện tử: lazada, tiki, douongnhapkhau, adayroi; Siêu thị: Big C, Coopmart, Bách hóa Xanh,

Bảng 2.2: Nhãn hiệu Bruntys Cider và Magner Cider

Bruntys Cider và Magners Cider mang đến cho người uống một trải nghiệm tươi mát và ngon miệng với hương vị trái cây tự nhiên độc đáo.

Xuất xứ Công Ty CP Quốc Tế Lâm Lam Bia Ireland

Bia lên men từ táo được chế biến từ sự kết hợp hương vị của các loại trái cây tươi, với thành phần cơ bản bao gồm mạch nha, hoa bia từ vùng Somerset, lúa mạch và nước tinh khiết Sản phẩm này mang đậm chất đặc trưng của Vương Quốc Anh.

Phân loại 3 vị: Bruntys Cider Apple, 5 vị: Original Apple Cider, Berry

Bruntys Cider Pear, Bruntys Cider, Pear Cider, Low Carb Blonde

Cider Strawberry Cider, Juicy Apple

Phân phối - Siêu thị: Mega Market, BigC, Phân phối trên các trang web:

AEON, Lotte Mart, Emart,… douongnhapkhau, douongcaocap,

- Cửa hàng tiện lợi: B's mart, adayroi,…

Qui cách đóng Thùng 24 chai

Strongbow

Ra mắt từ những năm 60, Strongbow Cider là thương hiệu Cider lớn nhất thế giới, kế thừa hơn 120 năm kinh nghiệm từ Bulmers, một trong những thương hiệu Cider lâu đời nhất Điều này đã tạo nên một bản sắc Cider độc đáo cho Strongbow, với hương vị cuốn hút và khó có thể chối từ.

Gia nhập thị trường Việt Nam vào năm 2015, Strongbow Cider hiện được phân phối trên thị trường Việt Nam bởi công ty TNHH Nhà Máy Bia Heineken Việt Nam

Tôn trọng Con người & Hành tinh, Tận hưởng cuộc sống, Chất lượng

> Vị dễ uống, mang lại cảm giác thuần khiết hài hòa, thích hợp với mọi bữa tiệc, giúp cuộc vui trọn vẹn.

Strongbow với kiểu dáng chai sang trọng, đẹp mắt cùng 5 hương vị đầy ấn tượng:

Gold Apple là một loại vị táo nguyên bản, mang đến sự sảng khoái với độ ngọt dịu và hậu vị sang trọng kéo dài Lớp bọt ga lăn tăn tạo nên sự tương phản đặc trưng, kết hợp với vị đắng nhẹ từ táo giúp cân bằng hương vị béo ngậy, rất phù hợp khi thưởng thức cùng các món hải sản như hàu sống hay carpaccio thịt bò Ý.

Mật ong mang đến hương vị táo hòa quyện tinh tế, tạo nên hậu vị ngọt dịu ấn tượng Strongbow Honey là lựa chọn lý tưởng cho các món ăn mặn và ngọt, như vịt quay Bắc Kinh mật ong và bắp rang bơ mật ong.

Red Berries – (Dâu đỏ) là sự kết hợp hoàn hảo giữa hương vị của lựu, mâm xôi, lý chua và dâu tây, tạo nên một loại Cider ngọt ngào từ dâu đỏ hòa quyện với vị chua thanh của táo Món gà xiên Tandoori không chỉ có màu sắc bắt mắt khi kết hợp với Strongbow Red Berries, mà còn mang đến hương vị thơm ngon tuyệt vời Để món ăn thêm phần hấp dẫn, bạn có thể thêm những lát bí ngòi xanh tươi và sử dụng nhánh cây hương thảo để xiên gà, kèm theo vài lát hành thơm, đảm bảo sẽ làm hài lòng mọi thực khách.

Hoa Elders mang đến hương thơm dịu nhẹ và vị mới mẻ, hòa quyện hoàn hảo với vị chát nhẹ của táo, tạo cảm giác sảng khoái Khi kết hợp với gỏi cuốn tôm, hành lá, hành tây và các loại rau, cùng với sốt tương ớt cay nồng theo phong cách Châu Á, món ăn trở nên hấp dẫn và thú vị hơn bao giờ hết.

- Dark Fruit – (Dâu đen): Vị dâu đen mang đến vị ngọt của táo hòa quyện với vị chua thanh của trái lý chua đen, cùng mùi thơm dễ chịu.

Giá 1 lon/chai Strongbow dao động từ 15.500 - 22.000đ, trung bình là 18.500đ tùy vào hương vị và hệ thống phân phối.

Tại Tiki: Lốc 4 lon 1 vị có giá 65.000, thùng 10 lon gồm 5 vị có giá 159.000 VND, thùng

24 lon 1 vị có giá 389.000 VND, thùng 24 chai 1 vị có giá 350.000 VND.

Strongbow có hệ thống kênh phân phối rộng rãi, dễ dàng tìm thấy sản phẩm tại các chuỗi siêu thị như Lotte Mart, BigC, Coopmart, Bách hóa xanh, cũng như các cửa hàng tiện lợi như Circle K, Familymart, B’s mart, Vinmart Ngoài ra, sản phẩm còn có mặt trên các trang thương mại điện tử lớn như Tiki, Shopee, Lazada, Sendo, Adayroi.com, Aeoneshop và trong các cửa hàng tạp hóa nhỏ.

Giai đoạn thâm nhập thị trường (2015)

Vào ngày 12/11/2015, Strongbow Cider, thương hiệu Cider lớn nhất thế giới, chính thức ra mắt tại thị trường Việt Nam thông qua một buổi họp báo Sản phẩm sẽ được phân phối bởi công ty TNHH Nhà Máy Bia Việt Nam.

Giai đoạn tạo nhận biết

Mini game - Vui cùng Strongbow (12/2 - 17/2/2016)

Khi thưởng thức đồ nướng, không thể thiếu Strongbow! Hãy nhanh tay kết hợp Strongbow với món nướng yêu thích của bạn, chụp lại màn hình và gửi qua bình luận Strongbow sẽ chọn ngẫu nhiên 5 bạn để nhận voucher ăn uống hấp dẫn!

Strongbow Nature Remix tại Crescent Mall (24.12.2016)

Sự kiện đón chào Tết Đinh Dậu diễn ra ở Vivo City Q7 (14,15/1/2017)

Strongbow Women’s Day 8/3/2017 tại Bitexco

TVC Strongbow 6pm, Tuyệt chill phiêu men táo (12/2017)

Sau một ngày dài, giới trẻ tìm kiếm những khoảnh khắc thư giãn và kết nối với bạn bè Họ không chọn bia do độ cồn cao và vị đắng, cũng như không muốn uống nước ngọt có ga StrongBow Cider, với 4,5% độ cồn và được lên men từ táo chín, trở thành lựa chọn hoàn hảo cho những buổi tiệc tối, mang đến trải nghiệm thú vị và dễ chịu.

Để giới thiệu và phổ cập kiến thức về sản phẩm Cider, cần xây dựng một nền văn hóa "Chill" phổ biến tại Châu Âu, nơi mà mọi người cho phép bản thân thư giãn sau một ngày dài "Chill" không chỉ đơn thuần là một xu hướng mà còn là cách để người trẻ kết nối, thưởng thức và trò chuyện cùng bạn bè StrongBow có thể trở thành người tiên phong trong việc định hình tên gọi cho hoạt động này, từ đó giúp khách hàng hiểu rõ hơn về sản phẩm mới.

- Thông điệp: Dù ngày của bạn có trôi qua thế nào, khi giờ vàng đã điểm lúc 6h tối, hãy tụ họp cùng bạn bè và thư giãn với Strongbow.

Phụ nữ là để yêu, Strongbow là để chill!! Nhân ngày 8/3/2018

Phụ nữ giống như hoa tươi, không chỉ xinh đẹp mà còn toả hương quyến rũ Nhân dịp Quốc tế Phụ nữ, hãy cùng Strongbow gửi tặng những món quà ý nghĩa cho phái đẹp Chỉ cần bạn bình luận ảnh chụp khoảnh khắc nàng thư giãn bên ly Strongbow, bạn sẽ có cơ hội nhận 1 trong 5 cặp vé xem phim hấp dẫn!

Chương trình CHILLING APPLE GARDEN tại Bitexco diễn ra từ 22 đến 24 tháng 11 năm 2018, cùng với đêm tiệc Special Cider Night vào ngày 16 tháng 3 năm 2018, đã mang đến những trải nghiệm thú vị cho giới trẻ tại Đà Nẵng, Nha Trang, Vũng Tàu và Cần Thơ Sự kiện này cho phép các bạn trẻ hòa mình vào không gian thiên nhiên, khám phá văn hóa "chill" phương Tây qua việc thưởng thức Strongbow Cider, thương hiệu nước táo lên men hàng đầu thế giới.

Video " Lần đầu thử đồ uống 18+"

Vào tháng 5/2018, nhãn hàng Strongbow, đứng đầu thế giới trong danh mục Cider, đã lên kế hoạch tăng cường hoạt động truyền thông tại thị trường miền Bắc Mục tiêu là nâng cao nhận diện thương hiệu và danh mục Cider trên mạng xã hội, đồng thời thúc đẩy doanh số bán hàng.

Video "Lần đầu thử đồ uống 18+" của Trong Trắng giới thiệu StrongBow Cider, một phần trong chiến dịch tăng cường nhận diện thương hiệu tại thị trường Miền Bắc Orion Media đã khéo léo mời gọi giới trẻ trải nghiệm và chia sẻ cảm nhận về lần đầu thưởng thức StrongBow Cider, từ đó kích thích sự tò mò và tạo nên cơn sốt tìm kiếm sản phẩm trong cộng đồng thanh niên.

Orion Media tiếp tục phát triển concept Trong Trắng với trải nghiệm lần đầu sử dụng StrongBow Cider Sản phẩm được giới thiệu qua những cảm nhận chân thật của nhân vật trải nghiệm về đồ uống này Khách mời tham gia được mời thử một loại đồ uống độc đáo, được phục vụ trong cốc thủy tinh, không có đá hoặc có đá lạnh, và không có nhãn mác, từ đó họ được khuyến khích chia sẻ cảm nhận của mình.

Khách mời nhận xét về sản phẩm

Khách mời thử thách đọc tên sản phẩm

Video được phân phối trên MXH theo 2 giai đoạn:

THIẾT LẬP MỤC TIÊU VÀ ĐỊNH HƯỚNG CHIẾN LƯỢC

Chiến lược tiếp thị và mục tiêu tiếp thị

Chiến lược tiếp thị thông qua clip phỏng vấn sâu tạo cơ hội cho khán giả mục tiêu phát triển ý tưởng tỏ tình với “crush” Cuộc thi “Tuyệt chill tỏ tình” và chuỗi sự kiện “Bí mật làng táo - Chilling with love” mang đến không gian sáng tạo và thú vị để khán giả thể hiện tình cảm của mình.

Tất cả truyền tải thông điệp “Hãy để tuyệt chill men táo giúp bạn giãi bày những điều vốn khó nói ra”.

Tăng cường nhận thức và tình yêu thương hiệu Strongbow, khuyến khích giới trẻ sử dụng Strongbow để thể hiện cảm xúc mạnh mẽ và kết nối với cộng đồng xung quanh.

Mục tiêu thái độ cho thấy rằng 80% khách hàng trẻ chọn Strongbow trong các buổi gặp gỡ và vui chơi với bạn bè, giúp họ thoải mái kết nối Sản phẩm này không chỉ mang lại trải nghiệm thú vị mà còn thúc đẩy văn hóa “chill”, nơi mọi người có thể chia sẻ những niềm vui, nỗi buồn, áp lực trong cuộc sống và những tâm tư thầm kín.

Mục tiêu hành động: 500.000 người tham gia chiến dịch truyền thông của Strongbow trong vòng 6 tháng.

Nhóm công chúng mục tiêu

Khách hàng nữ trong độ tuổi từ 21 đến 35, độc thân và có thu nhập trung bình khá từ 3 đến 15 triệu đồng, chủ yếu là nhân viên văn phòng Họ sống nhanh nhẹn, năng động và hiện đại, thường tụ tập bạn bè vào cuối tuần hoặc sau giờ làm Những người này ưa chuộng sản phẩm mới mẻ, trẻ trung và dễ dàng tìm kiếm Họ cần một loại đồ uống có chút cồn nhưng không quá đắng hay khó uống như rượu bia, để có thể thoải mái tâm sự cùng bạn bè.

Chiến lược thương hiệu

3.3.1 Foot Strenght (Thế mạnh cốt lõi)

Strongbow là thương hiệu chuyên biệt về dòng sản phẩm thức uống cider (thức uống từ trái cây lên men với nồng độ cồn thấp hơn 8,5%)

3.3.2 Competitive environment (Môi trường cạnh tranh)

Các đối thủ cạnh tranh của Strongbow gồm có: Desperados, Hoegaarden, Corona, …

3.3.3 Target (Đối tượng mục tiêu)

Khách hàng nữ từ 21 đến 35 tuổi, độc thân và có thu nhập trung bình khá (từ 3 đến 15 triệu) chủ yếu là nhân viên văn phòng Họ sống nhanh, năng động và hiện đại, thường tụ tập bạn bè vào cuối tuần hoặc sau giờ làm việc Do đó, họ ưa chuộng những sản phẩm mới mẻ, trẻ trung và dễ dàng tìm mua Họ cần một loại đồ uống có cồn nhẹ nhàng, không quá đắng để có thể thoải mái trò chuyện với bạn bè.

Tôi khao khát vượt qua những rào cản nội tâm và thể hiện những khía cạnh khác của bản thân mà thường ngày không dễ bộc lộ Tôi mong muốn chia sẻ cảm xúc thật sự của mình, nhưng chỉ khi có chút men mới có thể thoải mái thổ lộ, trong khi rượu bia lại mang đến vị đắng và khó chịu.

3.3.5 Essence (Giá trị cốt lõi)

Tôn trọng Con người & Hành tinh, Tận hưởng cuộc sống, Chất lượng

3.3.6 Benefit (Lợi ích đem lại)

Strongbow là một loại nước ép táo có nồng độ cồn thấp, với hương vị dễ uống và dễ tiếp cận Được chiết xuất từ nước ép trái cây tự nhiên qua quá trình lên men, Strongbow chứa nhiều khoáng chất và vitamin, đồng thời không có chất bảo quản, mang lại sự an toàn và tốt cho sức khỏe.

Cider mang đến trải nghiệm thư giãn và mới mẻ, giúp người dùng cảm thấy "chill" và nhẹ nhàng hơn Thưởng thức cider không chỉ là một hoạt động nhâm nhi, mà còn là cách xua tan những căng thẳng trong cuộc sống đô thị thường ngày.

3.3.7 Value, Personality, Different (Giá trị, niềm tin, cá tính thương hiệu)

Khi sử dụng sản phẩm Strongbow sẽ mang lại cảm giác thư giãn, “chill”, …

Cá tính thương hiệu: Sáng tạo, lạc quan và có tính cộng đồng.

3.3.8 Reason to Believe (Lý do tin tưởng)

Strongbow, thương hiệu cider nổi tiếng toàn cầu có nguồn gốc từ Anh, được chế biến từ nước ép trái cây tự nhiên lên men Sản phẩm này không chỉ chứa nhiều khoáng chất và vitamin mà còn hoàn toàn không có chất bảo quản.

Lượng Calo trung bình khoảng 100 kcal/1 chai nên hoàn toàn không gây tổn hại đến sức khỏe của bạn nếu dùng với liều lượng đúng

USP: Nhãn hiệu Cider đầu tiên tại Việt Nam

Chiến lược định vị

Thuộc tính định vị: Cảm tính

POD1: Nhãn hiệu cider hàng đầu thế giới

POD2: Vị dễ uống, thích hợp với giới trẻ (18 đến dưới 35)

POD3: Bán chạy nhất thế giới

POD4: Thương hiệu cider đầu tiên tại Việt Nam

 Phạm vi tham chiếu ngành hàng: Đồ uống có cồn: Cider - thức uống lên men từ táo

 Vị thế cạnh tranh: Thương hiệu Cider hàng đầu thế giới

 Giá trị cốt lõi: Tôn trọng Con người & Hành tinh, Tận hưởng cuộc sống, Chất lượng

Tuyên ngôn định vị: Strongbow - Nhãn hiệu cider hàng đầu thế giới

Thông điệp truyền thông: Hãy để tuyệt chill men táo giúp bạn giãi bày những điều vốn khó nói ra

Định hướng chiến lược sáng tạo

Tôi khao khát vượt qua những rào cản nội tâm và thể hiện những khía cạnh khác của bản thân mà thường ngày không dễ dàng bộc lộ Tôi muốn chia sẻ những cảm xúc chân thật của mình, nhưng thường chỉ có thể làm điều đó khi uống một chút rượu, mặc dù cảm giác đắng chát và khó chịu của đồ uống này khiến việc thổ lộ trở nên khó khăn.

Concept: Tuyệt chill thổ lộ

Big idea: Tuyệt chill nói lời yêu

Slogan: Strongbow nhẹ nhàng - Dễ dàng thổ lộ

Tone & mood: màu vàng, trong trẻo (màu chủ đạo của Strongbow)

Kế hoạch Giai đoạn 1 Giai đoạn 2 Giai đoạn 3 (Điểm G)

Trigger hat Engagement Amplifier awareness

Mục đích của Strongbow là thu hút và truyền tải thông điệp mạnh mẽ đến giới trẻ, giúp họ nhận biết thương hiệu thông qua các clip viral Thương hiệu khuyến khích các bạn trẻ thể hiện tình cảm và bày tỏ lời yêu thương đến "crush" của mình, từ đó lan tỏa thông điệp tích cực và tạo sự kết nối giữa các bạn trẻ.

Mục tiêu chính là tạo sự tò mò và thu hút sự chú ý của khách hàng mục tiêu, đồng thời kích thích trải nghiệm của họ Việc thực hiện đúng các điểm chạm sẽ giúp đáp ứng mong muốn của nhiều đối tượng khách hàng, từ đó tạo tiền đề cho các chương trình chăm sóc khách hàng trung thành lâu dài.

- Tăng 30% nhận - 60% sự nhận biết - 35% chuyển đổi tỉ lệ khách thức, hiểu về thông đến thử nghiệm hàng trải nghiệm sang khách điệp so với các chiến

- 10.000.000 lượt hàng trung thành dịch trước đây. tiếp cận trên các - 18.000.000 lượt tiếp cận trên

- 3.000.0000 lượt phương tiện các phương tiện truyền thông, tiếp cận Viral clip truyền thông qua các KOLs

- Tiếp cận: 300.000 OOH, QC thang

- Tiếp cận: 600.000 người. người máy, Cuộc thi,

- 3500 người tham gia sự kiện Video clip. âm nhạc trực tiếp.

500.000 người người tham gia chiến dịch truyền thông của Strongbow trong vòng

Thông Có những lời tỏ Tỏ tình cùng tuyệt Kết nối những trái tim điệp tình… mãi không chill men táo thành lời

- Hoạt động truyền thông xuyên suốt hoạt động (trước, trong và sau)

- Các giai đoạn sẽ chồng chéo lên nhau, không tách biệt hoàn toàn

HOẠCH ĐỊNH KẾ HOẠCH TRUYỀN THÔNG

Phân bổ ngân sách và kế hoạch hành động

Bảng 4.1: Phân bổ ngân sách và kế hoạch hành động

Kế Giai đoạn 1 Giai đoạn 2 Giai đoạn 3 hoạch

Trigger hat Engagement Amplifier awareness

Hoạt Viral clip - Video clip - Táo khổng lồ (trải nghiệm động - Cuộc thi quay clip tỏ tình thực tế ảo)

- Checkin táo nhận vé sự kiện - Sự kiện (Đại nhạc hội)

- Mua Strongbow kèm đồ - 3 Trò chơi nhận Strongbow nướng nhận vé sự kiện

- Minigame nhận vé VIP sự kiện

Kênh Fanpage, Fanpage, PR, Digital Ads, Youtube, Fanpage, PR, KOLs, truyền Youtube P.O.S.M, KOLs Digital Ads, P.O.S.M thông

Chiến Tạo viral - Hiện thực hóa, giúp những - Trải nghiệm người dùng lược trên mạng lời tỏ tình được thổ lộ, đến

- Branding thương hiệu xã hội đúng người

- Dự án “Tỏ tình với crush” kêu gọi đối tượng mục tiêu tham gia Chia sẻ về Fanpage

- Khởi động cho sự kiện âm nhạc

Chiến - Xây dựng - Video clip tỏ tình - Tổ chức sự kiện đại nhạc hội thuật viral clip

- Đi bài PR - Dùng KOLs checkin > lan tỏa

- Tổ chức cuộc thi tỏ tình sự hiện diện của táo khổng lồ viral clip

- Chạy facebook ads - Livestream sự kiện trên mạng

- Đi bài PR, quảng bá trước, xã hội - Quảng cáo tầm thấp trong và sau sự kiện

Ngân 1 tỉ - Cuộc thi clip: 700 triệu 9 tỉ sách dự

- Video clip: 750 triệu kiến Internal cost: 550 triệu Dự phòng (10%): 1.2 tỉ

Triển khai kế hoạch

Giai đoạn 1 – Có những lời tỏ tình… mãi không thành lời

Mục đích Thu hút, truyền tải thông điệp thông qua viral clip giúp khán giả mục tiêu nuôi nấng ý tưởng tỏ tình với “crush”

Mục tiêu Tạo sự tò mò, thu hút đến nhiều đối tượng khách hàng mục tiêu hơn,

- Tăng 30% nhận thức, hiểu về thông điệp so với các chiến dịch trước đây.

- 3.000.0000 lượt tiếp cận Viral clip

- Tiếp cận: 300.000 người Nội dung Xây dựng viral clip Triển khai viral clip trên mạng xã hội Kênh Offline x

Media Viral clip trên Fanpage, Youtube

(Chưa dám tỏ tình → hối tiếc đến mãi về sau, vẫn còn cô đơn)

Tình yêu thường đi kèm với những nuối tiếc khi chúng ta không dám bày tỏ trọn vẹn cảm xúc của mình Những khoảnh khắc bỏ lỡ có thể để lại trong lòng ta những vết thương khó phai Vì vậy, hãy mạnh dạn thể hiện tình cảm và cảm xúc của mình, đặc biệt là các bạn trẻ, để không phải hối tiếc về những điều chưa nói Đừng ngại ngần bày tỏ, vì chính sự chân thành và dũng cảm trong tình yêu sẽ mang lại hạnh phúc và kết nối sâu sắc hơn.

(Có tình cảm nhưng chưa dám bày tỏ với người thương)

 Cuộc phỏng vấn sẽ xoay quanh các câu hỏi:

2 Cô/Chị/Bạn đã bao giờ “thích” một ai đó?

3 Bạn có muốn cho “người ấy” biết?

4 Bạn có dám “nói” cho “người ấy” biết?

Nếu là “Không” thì Tại sao?

4 Đến bây giờ, bạn có cảm thấy “hối tiếc” không?

5 Nếu có “một tuyệt chiêu” giúp bạn thực hiện điều đó, bạn có muốn “thử” không?

 Kênh triển khai: Fanpage, instagram, youtube; reup fanpage khác, youtube ads, facebook ads.

 Thời gian: Teaser vào 17/10 và clip chính thức vào 20/10/2019.

 Outsource Agency SX TVC (quay - dựng clip 3 phút).

Bảng 4.3: Kế hoạch truyền thông giai đoạn 1

Social Fanpage Post vui nhộn về chủ đề "gái ế"

Top những cung hoàng đạo ế năm 2019 Những lí do qua bao mùa thanh xuân các cô gái vẫn "Ế"

Viral clip Quay, dựng (outsource) theo kịch bản (3p)

Fanpage Teaser, 10s (VIRAL CLIP), câu nói về sự hối tiếc của 2 cô lớn tuổi khi không nói lời yêu trong Clip "Yêu là phải nói"

Fanpage, Đăng clip chính thức và reup fanpage

Fanpage Bạn đã dám tỏ tình chưa?

Gửi lại đây lời nhắn với người bạn thầm thương Bạn tỏ tình thất bại lần nào chưa, bạn dám thử lần nữa không?

Giai đoạn 2 - Tỏ tình cùng tuyệt chill men táo

Mục đích Strongbow tạo điều kiện để các bạn trẻ có thể tỏ tình, kêu gọi hành động nói ra những lời yêu thương đến người mình yêu

Mục tiêu Kích thích trải nghiệm của đối tượng mục tiêu.

- 60% sự nhận biết đến thử nghiệm

- 10.000.000 lượt tiếp cận trên các phương tiện truyền thông OOH,

QC thang máy, Cuộc thi, Video clip.

Nội dung - Hiện thực hóa, giúp những lời tỏ tình được thổ lộ, đến đúng người

- Khởi động cho sự kiện âm nhạc.

Kênh Offline OOH (quảng cáo tầm thấp)

Nội dung: Clip ngắn: “Tỏ tình ngay khi bạn có thể”

Có 3 cô gái với 3 tính cách khác nhau: An: cá tính mạnh mẽ, Linh: bánh bèo nhẹ nhàng, Thư: hài hước vui tươi Mỗi cô gái đều có tình cảm với 1 chàng trai nhưng vì nhiều lí do khác nhau mà họ chưa dám tỏ tình Trong một dịp đặc biệt (tụ tập bạn bè tối cuối tuần, đi du lịch nhóm, đi chơi vào dịp Lễ):

Trong trò chơi "THÁCH-THẬT", chai Strongbow được sử dụng để xoay và chỉ vào các cô gái, trong khi các chàng trai là người đưa ra thử thách và câu hỏi.

→ TH2: khi du lịch cùng bạn bè, trong bữa tiệc khi đi du lịch cùng nhóm.

Cả ba người đã thưởng thức Strongbow với "tuyệt chill men táo" và sau khi có chút men trong người, họ quyết định bày tỏ tình cảm của mình với các chàng trai ngay tại thời điểm đó.

→ Strongbow giúp các cô gái thêm mạnh mẽ để bày tỏ tình cảm của mình.

Outsource Agency SX TVC (quay - dựng clip 3-5 phút theo nội dung từ 10/10-10/11/2019)

Hoạt động: Cuộc thi tỏ tình nhận vé du lịch Đà Lạt 3n2đ

- Phát động cuộc thi: “Tuyệt chill tỏ tình”.

- Sẽ đánh giá dựa trên lượt like & share các bài dự thi của thí sinh trên fanpage

+ Đối tượng: nữ 18 tuổi trở lên, đang có crush và muốn tỏ tình

Cuộc thi tỏ tình của Strongbow yêu cầu các bạn nữ gửi video thể hiện tình cảm với người mình thích Các bài dự thi sẽ được đăng trên fanpage Strongbow, và 5 video có lượt like và share cao nhất sẽ nhận được phần thưởng là một cặp vé du lịch Đà Lạt.

+ 5 bài dự thi like & share cao nhất nhận 5 cặp vé (gồm vé xe và vé phòng) đi Đà Lạt có thời hạn 3 tháng

+ 5 bài dự thi được Ban Tổ chức lựa chọn sẽ được phần quà thùng 12 chai từ

Kênh Hạng mục Nội dung

Social Fanpage Clip ngắn: “Tỏ tình ngay khi bạn có thể”

Youtube Clip ngắn: “Tỏ tình ngay khi bạn có thể”

Fanpage Em mượn rượu tỏ tình đấy thì sao nào!

Cuộc thi "Tuyệt chill tỏ tình" sẽ là cơ hội để bạn thổ lộ.

OOH Quảng cáo trong thang Tên cuộc thi, cách thức tham dự máy (video 10s)

Social Fanpage Chủ động tỏ tình, tại sao không?

Demo sắp có cuộc thi ở dạng GIF Minigame nhỏ đoán tên cuộc thi "Tuyệt chill tỏ tình" Công bố thể lệ cuộc thi, giải thưởng

Share bài KOLs hưởng ứng cuộc thi Thông báo chính thức nhận bài dự thi Tổng hợp những bài dự thi

Chỉ còn 5 ngày nữa là kết thúc cuộc thi, kêu gọi tham gia và like share thêm

Thông báo kết thúc cuộc thi và BTC tổng hợp đánh giá Công bố kết quả những người đạt giải

PR Kênh 14 Hưởng ứng phong trào tỏ tình cùng giới trẻ

KOLs Ninh Dương Lan Ngọc Quay clip hưởng ứng cuộc thi cùng giới trẻ

Giai đoạn 3 - Kết nối những trái tim

Mục đích Strongbow Kết nối những bạn trẻ, lan tỏa thông điệp và tăng nhận biết thương hiệu

Mục tiêu là đáp ứng đúng những điểm chạm mà khách hàng mục tiêu mong muốn, từ đó tạo nền tảng vững chắc cho việc triển khai các chương trình chăm sóc khách hàng trung thành bền vững.

- 35% chuyển đổi tỉ lệ khách hàng trải nghiệm sang khách hàng trung thành

- 18.000.000 lượt tiếp cận trên các phương tiện truyền thông, qua các KOLs

- 3500 người tham gia sự kiện âm nhạc trực tiếp.

Mục tiêu hành động: 1.400.000 người tham gia chiến dịch truyền thông của Strongbow trong vòng 6 tháng

Nội dung Tổ chức sự kiện âm nhạc tại SVĐ Truyền thông sau sự kiện

CHUỖI SỰ KIỆN “BÍ MẬT LÀNG TÁO - CHILLING WITH LOVE”

(Gốm 2 sự kiện nhỏ: Bí mật Làng táo và Chilling with love)

- Địa điểm: SVĐ Quân Khu 7

+ Địa chỉ: 202 Hoàng Văn Thụ, Phường 2, Tân Bình, Hồ Chí Minh

+ Nhà điều hành: Trung tâm Thể dục Thể thao Quốc phòng 2

SỰ KIỆN “BÍ MẬT LÀNG TÁO”

Hoạt động 1: Đổi vỏ chai, nhận ngay Strongbow

+ Giáo dục giới trẻ có ý thức tái chế các sản phẩm đã qua sử dụng

+ Thu gom vỏ chai Strongbow để lắp ghép thành mô hình táo khổng lồ

- Đối tượng: khách hàng sử dụng Strongbow (18+) 36

- Hình thức: Cứ 5 vỏ chai Strongbow được mang ra những cửa hàng có bán

Strongbow khách hàng sẽ đổi được 1 chai Strongbow mới.

Hoạt động 2: Chuẩn bị mô hình “Quả táo khổng lồ”

- Quả táo sẽ được làm bằng khung sắt và lắp bao phủ các vỏ chai Strongbow và hệ thống đèn phát sáng vào ban đêm.

- Trang trí thêm các dòng chữ → Mục đích: thúc đẩy người tham gia tương tác, chụp hình lại để post lên MXH.

Vd: “Hôn nhau một cái, hăng hái chụp hình”, “Say Bia say Rượu cũng không bằng Say Anh”, ….

Bài viết mô tả một sự kiện trải nghiệm thực tế ảo được chia thành các khu vực như bãi biển, ban công, sân thượng và khu cắm trại, nơi các bạn trẻ có thể thư giãn Người tham gia sẽ tự tay chuẩn bị bữa tiệc chill cùng bạn bè, tạo cơ hội cho mọi người chụp hình lưu giữ kỷ niệm Hình ảnh sẽ được gửi qua mã QR, góp phần truyền thông và tạo viral cho sự kiện âm nhạc ở giai đoạn 3.

Hashtag: #tuyetchillmentao #tuyetchillthoate #bimatlangtao #strongbow

+ Truyền thông đến các đối tượng tham gia về sự kiện âm nhạc ở GĐ 3.

+ Khơi gợi nhu cầu sử dụng Strongbow tại các buổi tiệc chill của người dùng.

- Đối tượng: khách hàng sử dụng Strongbow, người tham quan (18+)

SỰ KIỆN ÂM NHẠC “CHILLING WITH LOVE”

Hoạt động 3: Uống Strongbow nhận vé tham gia sự kiện âm nhạc

● Đối tượng: các bạn trẻ từ 18 tuổi trở lên

- Để nhận vé thường 4000 vé thường:

+ Checkin táo khổng lồ nhận ngay vé tham gia sự kiện từ ngày 10/02-13/02

+ Mua Strongbow tại các nhà hàng đồ nướng có phân phối (Gogi House, Kichi Kichi, Hotpot Story, King BBQ) với hóa đơn có sử dụng ít nhất 1 chai Strongbow

- Tham gia minigame trên fanpage để nhận 200 vé VIP (vé online)

Vào ngày 01/02, fanpage sẽ đăng một bài viết kêu gọi người dùng chia sẻ câu chuyện đáng nhớ nhất khi sử dụng Strongbow và cách họ "chill" trong dịp Tết này Bài viết sẽ chọn ra comment có lượt reaction cao nhất để trao thưởng 7 vé VIP.

+ Comment có lượt reaction cao nhì (phần thưởng: 5 vé VIP)

+ Comment có lượt reaction cao ba (phần thưởng: 3 vé VIP)

> 3 người có comment lượt reaction cao nhất sẽ được vinh danh ở fanpage Strongbow + 85 comment có lượt reaction cao tiếp theo sẽ nhận 1 vé VIP/1 comment

> 85 người còn lại sẽ được phản hồi sau khi minigame kết thúc (đăng bài trên fanpage phản hồi danh sách người nhận được vé VIP đăng ngày 10/2)

Minigame có ý nghĩa quan trọng trong việc giúp khách hàng nhận biết xu hướng sử dụng Strongbow, bao gồm những dịp và thời gian thích hợp để thưởng thức sản phẩm này Thông qua việc chia sẻ câu chuyện về trải nghiệm uống Strongbow, người dùng sẽ hiểu rõ hơn về lý do và hoàn cảnh thưởng thức, từ đó tạo dựng mối liên kết sâu sắc hơn với thương hiệu.

1 SỰ KIỆN “BÍ MẬT LÀNG TÁO” (10/02 - 14/02)

Hoạt động 1: Check-in với mô hình quả táo khổng lồ

Cứ mỗi bức hình chụp cùng quả táo được đăng lên mạng xã hội cùng hashtag

#tuyetchillmentao, #tuyetchillthoate, #bimatlangtao, #strongbow sẽ được nhận vé tham gia sự kiện âm nhạc ngày 15/02

Hoạt động 2: Trải nghiệm mô hình thực tế ảo trong quả táo Strongbow khổng lồ

- Minh họa một số khu vực thực tế ảo được đặt trong quả táo.

Chil bên bờ hồ/bãi biển

Chill ở ban công, sân thượng.

Hoạt động 3: Trò chơi nhận Strongbow miễn phí (15/2)

Có 1 cây táo giả khổng lồ, 2 người cõng nhau hái táo trên cây, mỗi cặp hái thành công 1 quả táo sẽ được tặng 2 chai Strongbow.

- Trò chơi 2 Ăn bánh - Chiếc bánh 5s

Trong mỗi lượt chơi, từ 3-5 người sẽ tham gia thử thách ăn bánh táo Người chơi nào hoàn thành ăn nhanh nhất sẽ giành chiến thắng và nhận voucher 30k để thưởng thức món ăn tại các booth trong sự kiện (voucher có giá trị sử dụng trong ngày).

- Trò chơi 3 Chém táo - Ninja Táo

Apple Ninja là trò chơi chém táo phiên bản Strongbow, sử dụng công nghệ tương tác Kinect hiện đại Người chơi sẽ quét ngón tay liên tục trên màn hình, đồng thời cả cơ thể cũng sẽ di chuyển để chém được nhiều táo nhất có thể.

Hoạt động 4: Khu vực check-in

- Cổng chào hình quả táo và mockup CHILLING WITH LOVE

- Bên trong sẽ có khu vực check-in riêng (4 Die cut 2D gồm: Hình chai Strongbow, quả Táo, logo Strongbow, Đen Vâu)

Hoạt động 5: Cho thuê các booth bán đồ ăn trong khu vực sự kiện

Vị trí: gần khu vực check-in

2 SỰ KIỆN ÂM NHẠC “CHILLING WITH LOVE” (15/02)

- Phát Strongbow miễn phí trong nhạnc hội (Strongbow có vòng phát sáng)

- Danh sách ca sĩ biểu diễn: Mỹ Tâm, Tóc Tiên, Bigdaddy - Emily, Min, Phương

Ly, Đen Vâu, DJ King Lady, DJ Oxy, …

- Mascot: 3 quả táo, 1 gấu Brown, 1 thỏ Cony

Livestream trước giờ diễn ra sự kiện

Hợp tác với Grab: 5000 mã đồng giá 15k/chuyến đi có điểm đến/đi là SVĐ quân khu 7 (14-22h ngày 15/2)

Giai đoạn sau event: Truyền thông các hình ảnh, video trong sự kiện

Kênh Hạng mục Yêu cầu Nội dung

P.O.S.M Banner 1 cái, kích thước 5x10m, đặt tại mũi CV Hoàng "Bí mật Làng táo - Chilling with love"

Văn Thụ có mũi tên chỉ vào SVD

Poster Chất liệu: giấy pp bóng Đổi vỏ chay, nhận Strongbow

Tại các cột đèn trên các tuyến đường chính của "Bí mật Làng táo - Chilling with Love", có 500 bảng kích thước 1x0.6m được trưng bày Những bảng này bao gồm hình ảnh và nội dung giới thiệu về Làng táo, cùng với thông tin về thời gian và địa điểm diễn ra sự kiện.

Quà tặng 50 Thùng Srongbow 5 vị, 5000 chai Strongbow có vòng phát sáng, 300 voucher ăn uống 30k

Mascot quả Có gắn logo Strongbow, tương tác với người Di chuyển trong khu vực đêm nhạc hội và chuỗi táo tham gia sư kiện làng táo

Mascot gấu Nhảy + tương tác với người tham gia Di chuyển trong khu vực chuỗi sư kiện làng táo Brown + thỏ Cony

Die-cut 2D, dựng thành khu vực checkin Hình chai Strongbow, quả Táo, logo

Quảng cáo ngoài trời (OOH) tại các thang máy ở tòa nhà văn phòng sẽ trình chiếu hình ảnh quảng cáo cho sự kiện nhạc hội "Chilling with love" từ 7h30-9h30 và 12h-13h30 Quảng cáo sử dụng định dạng gif 5 giây, nổi bật với hình ảnh táo khổng lồ cùng các ca sĩ khách mời Ngoài ra, fanpage cũng chia sẻ hình ảnh về việc tái chế thủy tinh, nhấn mạnh khả năng tái chế của vật liệu này.

Hình ảnh design nội dung: Đổi vỏ chai nhận Đổi 5 vỏ chai, nhận ngay 1 strongbow tự chọn ngay Strongbow (đổi vỏ chai tại các cửa hàng thuộc chuỗi:

Vinmart, Circle K, Co.op Food, Bách Hóa Xanh, Satra Food, Mini Stop

Hình ảnh post nội dung: demo Quả táo, thời gian Quả táo thủy tinh khổng lồ lần đầu xuất hiện tại và địa điểm Tp.HCM

Hình ảnh: demo quả táo khổng lồ Bật mí bí mật chưa đựng trong quả táo khổng lồ

Hình ảnh post nội dung: 1 vài hình ảnh ở Làng Bạn đã sẵn sàng khám phá bí mật ở Làng táo táo, nhắc lại thời gian và địa điểm chưa?

Hình ảnh post nội dung: thời gian, địa điểm, hình Lễ hội Âm nhạc sắp diễn ra ảnh ca sĩ, tên: Nhạc hội "Chilling with Love"

Nhận vé tham gia Lễ Hội Âm nhạc khi bạn có hóa đơn ăn đồ nướng cùng Strongbow Hãy đến các nhà hàng nướng để trải nghiệm và nhận ngay vé sử dụng Strongbow!

Hình ảnh táo khổng lồ Check-in táo khổng lồ nhận ngay vé khủng

Hình ảnh post nội dung: hình ảnh có dòng chữ

"Tết này bạn Chill thế nào?" trên nền có chai Minigame: Tết này bạn "chill" thế nào?

Hình ảnh người thắng cuộc Công bố kết quả đạt

Video có 1 vài hình ảnh ở Làng táo Choáng váng "Làng táo" xanh mát giữa lòng Sài

Các bạn trẻ hào hứng check-in và nhận vé tham gia sự kiện Âm nhạc tại quả táo khổng lồ Hình ảnh ấn tượng trong không gian chân thực của quả táo mang đến trải nghiệm độc đáo cho người tham dự.

Có video 1 các hình ảnh ở Làng táo Những khoảnh khắc đáng nhớ tại "Làng táo

Hình ảnh các bạn trẻ tại nhạc hội Những khoảnh khắc đáng nhớ tại đêm nhạc hội"Chilling with love"

Cuộc thăm dò ý kiến Bạn có muốn Làng táo Strongbow tiếp tục tổ chức vào năm sau?

Youtube Video 3-5p, hình ảnh làng táo Du hí "Làng táo Strongbow

PR Kênh 14 Viết bài và gửi hỉnh ảnh cho báo ngày 6/2 Khám phá Quả táo to nhất Việt Nam

Các giải pháp truyền thông tích hợp

Bảng 4.8: Các giải pháp truyền thông tích hợp

Giai đoạn 1 Giai đoạn 2 Giai đoạn 3

Mục tiêu của Strongbow là kết nối với đối tượng trẻ thông qua các clip viral, khuyến khích họ thể hiện tình cảm và lan tỏa thông điệp yêu thương Chiến dịch này không chỉ giúp khán giả nhận diện thương hiệu mà còn thúc đẩy hành động bày tỏ tình cảm với "crush" của mình, từ đó nuôi dưỡng những ý tưởng tỏ tình sáng tạo.

IMC Internet Marketing Quảng cáo, Influencer Quảng cáo, Internet

Marketing, Internet Marketing, Influencer Marketing, PR, Khuyến mại Marketing

Timeline

Viral Post Fanpage clip Youtube

Video Xây dựng video clip clip Post Fanpage

Cuộc OOH thi clip Social

Vietnamnet Vnexpress Địa điểm ăn uống

Ngân sách

STT HẠNG MỤC SỐ LƯỢNG ĐƠN GIÁ THÀNH TIỀN GHI CHÚ

Màn hình led 3 800,000 24,000,000 Kích thước: 10m2 Giá thuê: 800000 VNĐ/m2/ngày

Quảng cáo trên toà 50 1,050,000 52,500,000 Văn phòng loại 1 tại nhà (các màn hình TV TP.HCM ( cao ốc văn của nhà toà, thang phòng nằm tại trung máy,…) tâm)

Yêu là phải nói 1 700,000,000 Viral clip

Tỏ tình ngay khi bạn 1 800,000,000 có thể

Cris Phan và Mai 1 1,500,000 1,500,000 Chia sẻ nội dung về

Quỳnh Anh chiến dịch trên trang cá

Sản xuất nội dung bài 53 500,000 26,500,000

Strongbow có quà 5000 20,000 100,000,000 Chai tặng phát sáng

Voucher ăn uống tại 300 15,000 4,500,000 làng táo

Mã giảm giá khi đi 7000 10,000 70,000,000

Vé du lịch Đà Lạt 5 2,000,000 10,000,000 Vé xe + vé phòng

Cuộc thi clip 200 20,000,000 Đơn vị tính: lượng tiếp

KPI

Chi tiết hạng mục KPI Đơn vị tính Ghi chú

GĐ 1: Có những lời tỏ tình … mãi không thành lời (01/10/2019 – 30/11/2019)

Viral Fanpage Bài đăng viral clip trên facebook 1,500,000 Reach Facebook Ads clip Youtube Bài đăng viral clip trên youtube 2,000,000 Views

GĐ 2: Tỏ tình cùng tuyệt chill men táo (01/12/2019 – 31/01/2020)

Video Fanpage Bài đăng video clip trên facebook 2,000,000 Reach Facebook Ads clip Youtube Bài đăng video clip trên youtube 1,000,000 Views

Cuộc OOH Quảng cáo trong thang máy 2,500,000 Reach thi Social Bài post trên facebook, instagram 700,000 Reach

PR Bài post trên báo 3,000,000 Reach

KOLs Bài post trên trang cá nhân 1,000,000 Reach

GĐ 3: Kết nối những trái tim (01/02/2020 - 31/03/2020)

Sự kiện OOH Quảng cáo trong thang máy 100,000 View

"Bí mật Fanpage Bài post trên facebook 150,000 Reach Facebook Ads

Làng Youtube Bài post trên youtube 200,000 View Youtube Ads táo -

Chilling with VnExpress tin về sự 1,500,000 Visitors

Vietnamnet 1,500,000 Visitors Địa điểm ăn uống 1,500,000 Visitors

App Jamja Thông 500,000 Người tham gia tin về sự

Foody kiện 500,000 Người tham gia

KOLs Bài post trên trang cá nhân về sự Reach kiện

Quản lý rủi ro

Hiểu sai ý nghĩa chiến dịch có thể dẫn đến việc không theo dõi thường xuyên các phản hồi trên nền tảng Strongbow Đừng ngần ngại thể hiện tình cảm của mình qua báo và fanpage để có thể kiểm soát và xử lý tình huống một cách hiệu quả.

Strongbow không khuyến khích khách hàng tiêu thụ quá nhiều đồ uống có cồn Họ luôn nhấn mạnh độ tuổi hợp pháp để sử dụng rượu bia và chỉ ra rằng nên hạn chế số lượng tiêu thụ Ngoài ra, Strongbow cũng cảnh báo không nên lái xe sau khi uống để đảm bảo an toàn cho bản thân và người khác.

3/ Khủng hoảng quá mức: PR Article

Việc tạo tài khoản để bình luận một cách trung lập nhằm mục đích seeding có thể giúp mọi người hiểu rõ hơn về các quan điểm khác nhau Khi KOL đưa ra ý kiến tiêu cực, điều này có thể ảnh hưởng xấu đến thương hiệu và chiến dịch, do đó cần tránh để người dùng quá tập trung vào những ý kiến không đồng tình với chiến dịch.

2/ PR Article hiệu 3/ Thường xuyên theo dõi hoạt động của báo và fanpage để xử lý kịp thời

Chương trình “Bí mật Làng táo” thu hút lượng người tham gia đông đảo vào buổi tối hơn so với các buổi diễn ra vào đầu tuần Sự chênh lệch này dễ dẫn đến tình trạng quá tải Do đó, cần tăng cường hỗ trợ cho những người tham gia ít hơn trong khoảng thời gian này.

Strongbow có quyền yêu cầu gỡ bỏ bài viết của KOL nếu nội dung không phù hợp với ý nghĩa chiến dịch hoặc gây hiểu lầm về thông điệp Điều này đặc biệt quan trọng trong bối cảnh 4 scandal liên quan đến KOL đã ảnh hưởng đến hình ảnh thương hiệu KOL cần đảm bảo rằng các bài đăng của mình phản ánh đúng giá trị và mục tiêu của chiến dịch để tránh gây nhiễu thông tin.

Trong quá trình chuẩn bị cho chiến dịch truyền thông, việc sản xuất ấn phẩm cần được hoàn tất trước deadline từ 1-2 tháng Để đảm bảo kịp thời gian, các nhà sản xuất có thể linh hoạt thay đổi nhà in và thực hiện in ấn theo nhiều đợt khác nhau.

6 Sự kiện ngoài trời -> yếu tố rủi ro do Chuẩn bị dụng cụ, thiết bị ứng phó kịp thời thời tiết (mưa, nắng nóng, ) các tình huống.

Sự kiện “Chilling with love” chỉ cho phép người tham gia từ 18 tuổi trở lên, yêu cầu kiểm tra CMND hoặc giấy tờ tùy thân tại cổng Để đảm bảo an toàn, sự kiện không cho phép ra vào tự do và tăng cường bảo vệ ở các khu vực dành cho phụ nữ mang thai Người tham gia nên tránh lái xe sau khi uống rượu bia để tránh những tình huống không mong muốn Ngoài ra, trong ngày 15/02/2020, chương trình khuyến mãi từ Grab sẽ áp dụng cho các chuyến đi đến và đi từ sân vận động quân khu 7.

Tiêu đề	Xây Dựng Kế Hoạch Truyền Thông Cho Strongbow Tại Thị Trường TP.HCM Từ 10/2019 - 03/2020
Tác giả	Lê Thị Tường Vi, Võ Thị Thùy Trang, Huỳnh Ái Như, Võ Thị Mỹ Hân, Nguyễn Thị Thanh Thảo, Nguyễn Thị Bích Hiền
Người hướng dẫn	ThS. Hồ Thanh Trúc
Trường học	Trường Đại Học Tài Chính – Marketing
Chuyên ngành	Marketing
Thể loại	tiểu luận
Năm xuất bản	2019
Thành phố	Thành Phố Hồ Chí Minh

Định dạng
Số trang	72
Dung lượng	615,88 KB