Lý do lựa chọn dự án
Việt Nam sở hữu nền chính trị ổn định và chính phủ cam kết đầu tư mạnh mẽ vào phát triển kinh tế quốc tế Mối quan hệ hữu nghị giữa Việt Nam và Pháp, quốc gia mẹ của Sephora, đang rất tốt đẹp Hiệp định thương mại tự do Việt Nam – EU (EVFTA) chính thức có hiệu lực từ năm 2020, tạo điều kiện thuận lợi cho việc giao thương giữa Việt Nam và Pháp Năm 2020, GDP danh nghĩa của Việt Nam đạt 340.602 tỷ USD, đứng thứ 35 trên thế giới, cho thấy tiềm năng chi tiêu của người dân rất lớn.
Văn hóa đa dạng và sự tôn trọng vẻ đẹp của người phụ nữ hiện đại đã thúc đẩy giới trẻ Việt Nam tìm kiếm và đầu tư vào vẻ đẹp cá nhân cũng như đời sống tinh thần Nghiên cứu cho thấy ngành công nghiệp mỹ phẩm tại Việt Nam đang phát triển mạnh mẽ, với tốc độ tăng trưởng nhanh nhất Đông Nam Á, đạt doanh thu hơn 2,3 tỷ USD vào năm 2019 Đáng chú ý, 90% thị phần mỹ phẩm thuộc về các thương hiệu quốc tế Người tiêu dùng Việt Nam có mức chi tiêu trung bình cho mỹ phẩm khoảng 500.000 VNĐ mỗi tháng, và xu hướng này đang gia tăng qua các năm, cho thấy Việt Nam là thị trường tiềm năng cho các doanh nghiệp.
TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com
Trình độ dân trí tại các thành phố lớn ở Việt Nam đã cao, với nguồn nhân lực trí thức dồi dào Lao động Việt Nam dễ tiếp thu kiến thức mới và mức lương thuê nhân công thấp hơn nhiều so với các thị trường khác Những yếu tố này cho thấy dự án này tiềm năng và khả thi trong tương lai.
Mục tiêu nghiên cứu dự án
- Hoạch định chiến lược xâm nhập thị trường mới (cụ thể là Việt Nam), gia tăng nguồn lợi nhuận về cho công ty mẹ.
- Phát triển độ phủ thương hiệu, đưa Sephora đến gần hơn với khách hàng toàn cầu.
- Gia tăng thị phần quốc tế của công ty trong dài hạn.
Tạo lợi thế cạnh tranh bằng cách gia nhập thị trường Việt Nam trước các đối thủ khác, đồng thời xây dựng một nền tảng thương hiệu vững chắc trong tâm trí khách hàng địa phương.
Khi xâm nhập vào thị trường Việt Nam, việc dự trù tài chính hợp lý là rất quan trọng Doanh nghiệp cần chú ý đến các vấn đề rủi ro như biến động tỷ giá, tình hình thị trường và các yếu tố môi trường Những yếu tố này có thể ảnh hưởng đáng kể đến khả năng thành công và lợi nhuận của doanh nghiệp trong bối cảnh cạnh tranh ngày càng gay gắt.
Hạn chế dự án
Trong quá trình triển khai dự án đầu tư, không thể tránh khỏi những sai sót như chi phí và lợi nhuận không chính xác, rủi ro phát sinh trong thị trường, và tỷ giá biến động Tuy nhiên, nhóm nghiên cứu vẫn nhận thấy nhiều tiềm năng trong dự án và tin tưởng rằng dự án sẽ đạt được kết quả như mong đợi.
TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com
GIỚI THIỆU SEPHORA
Lịch sử hình thành
Sephora, chuỗi cửa hàng mỹ phẩm nổi tiếng, được thành lập vào năm 1969 bởi Dominique Mandonnaud với tên gọi đầu tiên là “Shop 8” tại khu Haute Vienne, Pháp Đây là mô hình bán lẻ tự phục vụ đầu tiên, với thiết kế không gian rộng rãi, cho phép khách hàng thoải mái khám phá, chạm thử và trải nghiệm các sản phẩm mỹ phẩm đa dạng.
Năm 1993, Mandonnaud quyết định về hưu và bán chuỗi cửa hàng cho tập đoàn xa xỉ phẩm hàng đầu Louis Vuitton Moet Hennessy (LVMH) Sau khi tiếp quản, LVMH đã tái định vị thương hiệu thành Sephora, mua lại khoảng 129 cửa hàng và tiếp tục phát triển theo tầm nhìn độc đáo của Mondo Aud Đến cuối năm 1997, doanh số của Sephora đã đạt 2 tỷ đô la, đánh dấu sự thành công vượt bậc của thương hiệu này.
Sephora không ngừng mở rộng sang các thị trường quốc tế như Tây Ban Nha, Anh, Mỹ và Czech, hiện tại cung cấp hơn 100 dòng sản phẩm đa dạng bao gồm make-up, chăm sóc da, tóc và nước hoa Năm 1998, Sephora khai trương cửa hàng đầu tiên tại Mỹ, khẳng định vị thế là nhà vô địch hàng đầu trong ngành mỹ phẩm với sự đa dạng và tính toàn diện.
Giá trị cốt lõi và triết lý kinh doanh
Sephora cung cấp gần 300 nhãn hiệu sản phẩm làm đẹp, bao gồm đồ trang điểm, dưỡng da, dưỡng thể, nước hoa, sơn móng và dưỡng tóc, cùng với nhãn hiệu cá nhân độc quyền Công ty được thúc đẩy bởi bảy giá trị cốt lõi, những giá trị này không chỉ thể hiện trong các dịch vụ và sản phẩm mà còn hình thành và ảnh hưởng đến văn hóa, thương hiệu và chiến lược kinh doanh của Sephora.
Tôn trọng - Đam mê - Đổi mới - Sáng kiến - Chuyên môn - Cân bằng - Làm việc nhóm
(Respect - Passion - Innovation - Initiative - Expertise - Balance - Teamwork)
TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com
Năm 2019, Sephora đã công bố tuyên ngôn "We Belong to Something Beautiful" với mục tiêu trở thành công ty hàng đầu trong lĩnh vực bán lẻ đa năng có uy tín Sephora hướng tới tạo ra trải nghiệm mua sắm làm đẹp được chào đón và truyền cảm hứng về tinh thần "không sợ hãi" trong cộng đồng, nơi mọi người có thể tự tin và thoải mái khi khám phá vẻ đẹp của bản thân.
Thị trường hiện nay
Sephora là thương hiệu hàng đầu trong ngành công nghiệp làm đẹp, nổi bật với mô hình tự phục vụ và cung cấp sản phẩm cho đối tượng khách hàng đa dạng từ 15 đến 70 tuổi, cả nam và nữ Hiện tại, Sephora đang ở đỉnh cao của sự phát triển, giữ vị trí dẫn đầu trong chuỗi hệ thống làm đẹp toàn cầu.
- Hoạt động trên 35 quốc gia với khoảng 2700 cửa hàng.
- 280 cửa hàng ở Mỹ và Canada, bao gồm 270 cửa hàng mini trong JCPenney.
- Bán hơn 11,000 dòng sản phẩm và 250 thương hiệu.
Sephora có cơ sở mở rộng hơn 200 cửa hàng trên khắp khu vực Châu Á Thái Bình
Dương bao gồm Úc, Trung Quốc, Singapore, Malaysia, Thái Lan, Indonesia và Ấn Độ.
Sản phẩm nổi bật
Sephora là địa chỉ hàng đầu cung cấp các sản phẩm chăm sóc sức khỏe và sắc đẹp, nổi bật với bộ sưu tập mỹ phẩm đa dạng từ các thương hiệu nổi tiếng thế giới như AmorePacific, Lancome, Burberry, Chanel, Shiseido và SKII.
Trang điểm là một phần quan trọng trong việc làm đẹp, bao gồm các sản phẩm như son môi, mascara, bút kẻ mày, phấn trang điểm, phấn mắt, sơn móng tay và nước tẩy trang Những thương hiệu nổi tiếng như SEPHORA, Danessa, Charlotte, LANEIGE, Dior và AmorePacific cung cấp đa dạng sản phẩm chất lượng, đáp ứng nhu cầu làm đẹp của phái nữ.
Discover a range of skincare products designed to enhance your beauty routine, including moisturizers, cleansers, face masks, sunscreens, and toners Explore top brands like SEPHORA, Glow Recipe, Caudalie, Tatcha, Shiseido, Supergoop!, and Nécessaire for effective and luxurious skincare solutions.
Sản phẩm chăm sóc tóc bao gồm dầu gội, dầu xả, dầu dưỡng tóc và dụng cụ tạo mẫu từ các thương hiệu nổi tiếng như SEPHORA, Olaplex, OUAI, Moroccanoil, Oribe, Kérastase, Gisou, PATTERN và adwoa, giúp phục hồi và chăm sóc tóc hư tổn hiệu quả.
Nước hoa, được coi là khởi nguồn của thương hiệu Sephora, là sản phẩm được yêu thích và đầu tư phát triển với đa dạng mùi hương và chủng loại dành cho nam, nữ và trung tính Ngoài nước hoa, Sephora còn cung cấp nến thơm và tinh dầu xông hơi từ nhiều thương hiệu nổi tiếng như CHANEL, HERMÉS, Dior, Burberry, Yves Saint Laurent, Gucci, Viktor&Rolf và Sol de Janeiro.
Phụ kiện trang điểm phong phú bao gồm cọ trang điểm, mút trang điểm, dao cạo, túi trang điểm, bài chải, máy rửa mặt, tủ đựng đồ trang điểm và máy mát xa mặt Ngoài ra, sản phẩm chăm sóc cơ thể cũng rất đa dạng với các mặt hàng như sữa tắm, sữa dưỡng thể, kem dưỡng ẩm, tinh dầu dưỡng da và xịt khoáng từ các thương hiệu nổi tiếng như Clarins, goop, Dr Jart+, NARS và Nécessaire.
Sephora đã cho ra mắt nhiều bộ sưu tập độc quyền được nghiên cứu và phát triển bởi chính thương hiệu Đặc biệt, công ty cung cấp các sản phẩm với kích cỡ nhỏ (mini size), giúp khách hàng dễ dàng lựa chọn và trải nghiệm trước khi quyết định sử dụng lâu dài.
TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com
Chương 2: CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM 1
Tên dự án: Dự án Thâm nhập thị trường Việt Nam của Sephora
Mô hình kinh doanh: Cửa hàng bán lẻ và kinh doanh online Quy trình của dự án:
- Giai đoạn 1 (Tiền kinh doanh - 2022): Thành lập văn phòng đại diện và khai trương chuỗi cửa hàng
- Giai đoạn 2 (Bắt đầu kinh doanh 2023 - 2025): Kinh doanh và mở rộng cửa hàng ở
- Giai đoạn 3 (Mở rộng thị trường 2025 - 2027): Mở rộng hệ thống chuỗi cửa hàng sang Hà Nội và Đà Nẵng.
Tổng nguồn vốn đầu tư: 120.000.000.000 VND
1.1 Cơ sở hình thành ý tưởng Nhu cầu thị trường lớn và có xu hướng tiếp tục gia tăng:
Ngày nay, việc sử dụng mỹ phẩm đã trở thành thói quen phổ biến, đặc biệt trong thời gian giãn cách xã hội do đại dịch Covid-19, khi mọi người có nhiều thời gian hơn để chăm sóc bản thân.
Trong bối cảnh thị trường mỹ phẩm tiêu dùng tại Âu Mỹ đang bão hòa và các chuỗi cửa hàng trở nên phổ biến, thị trường mỹ phẩm tại Việt Nam vẫn đang trong giai đoạn phát triển mạnh mẽ và còn nhiều tiềm năng để khai thác.
Theo báo cáo của Kantar và Mintel, thị trường mỹ phẩm Việt Nam đã đạt mức tăng trưởng cao nhất Đông Nam Á, với quy mô vượt 2,3 tỷ USD vào năm 2020 Kim ngạch nhập khẩu mỹ phẩm của Việt Nam đã tăng mạnh, từ khoảng 355 triệu USD năm 2010 lên hơn 790 triệu USD vào năm 2018.
Cùng với đó là sự phát triển của internet đã phá vỡ khoảng cách địa lý giữa các quốc
Tải xuống TIEU LUAN MOI qua email: skknchat@gmail.com Các xu hướng mới trong ngành mỹ phẩm đang được cập nhật liên tục trên toàn cầu, phản ánh sự thay đổi trong lối sống và nhận thức của người tiêu dùng.
Khi lựa chọn mỹ phẩm, người tiêu dùng ngày càng chú trọng đến xuất xứ, thành phần và tính đặc trị của sản phẩm, trong đó mỹ phẩm Âu Mỹ đang chiếm ưu thế Theo báo cáo của YouNet Media vào quý 3 năm 2020, ba yếu tố chính ảnh hưởng đến quyết định mua sắm là xuất xứ (26%), giá cả (18,5%) và thương hiệu (15,3%).
Phong cách trang điểm khỏe khoắn và cá tính đang ngày càng trở nên phổ biến, với sự cá nhân hóa cao trong các sản phẩm mỹ phẩm Các loại kem nền hiện có nhiều màu sắc phù hợp với từng loại da, trong khi son môi cũng đa dạng hơn để phù hợp với các tông da và phong cách trang điểm khác nhau Đặc biệt, sự gia tăng đáng kể trong việc sử dụng kẻ lông mày (tăng 5% so với năm 2019) và kem nền (tăng 7% so với năm 2019) đã cho thấy xu hướng này đang phát triển mạnh mẽ.
Từ những xu hướng thị trường nêu trên, có thể nhận thấy nhu cầu trong ngành hàng mỹ phẩm và chăm sóc sức khỏe này đang dần tăng lên.
Các chuỗi cửa hàng bán lẻ mỹ phẩm vẫn đang phát triển:
Thị trường mỹ phẩm tại Việt Nam đang chứng kiến sự phát triển mạnh mẽ với sự xuất hiện của nhiều chuỗi cửa hàng quốc tế như Watson và Guardian Tuy nhiên, vẫn còn thiếu những cửa hàng chuyên biệt cung cấp sản phẩm Âu Mỹ Do đó, dự án mở rộng chuỗi cửa hàng Sephora trên toàn cầu được triển khai nhằm tận dụng cơ hội này và phát triển hơn nữa trong lĩnh vực mỹ phẩm.
- Trở thành chuỗi cửa hàng bán lẻ các sản phẩm chăm sóc sức khỏe và sắc đẹp hàng đầu tại Việt Nam.
- Sau 5 năm có thể vận hành chuỗi 7 cửa hàng tại các thành phố lớn trên cả nước.
- Đạt được mức tăng trưởng doanh thu 20% mỗi năm Chiếm được thị phần 2% ngành mỹ phẩm sau 5 năm.
- Cam kết cung cấp những sản phẩm chất lượng cao cho người tiêu dùng.
TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com
- Tập trung vào thị trường Việt Nam với vai trò là thị trường tiêu thụ.
Sephora cam kết mang đến trải nghiệm tối ưu cho khách hàng ở mọi độ tuổi, đặc biệt chú trọng vào phụ nữ từ 20 đến 50 tuổi, thuộc nhóm thu nhập B và A1 Đây là nhóm đối tượng có sự quan tâm lớn nhất đến ngành công nghiệp làm đẹp.
