CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN
CƠ SỞ LÝ LUẬN
1 1.1.Các khái niệm cơ bản về thương hiệu
1 1.1.1 Các quan điểm về quản trị thương hiệu
Theo Tổ chức Sở hữu trí tuệ Thế giới (WIPO), thương hiệu được định nghĩa là một dấu hiệu đặc biệt, bao gồm cả hình thức hữu hình và vô hình, dùng để nhận diện sản phẩm hoặc dịch vụ do cá nhân hoặc tổ chức cung cấp.
“Thương hiệu là một thực thể xác định t/o ra những cam kết riêng về giá trị” – Patricia F Nicolino Alphabooks – NXB Lao động x1 hội.
Cơ cấu thương hiệu là phương pháp mà doanh nghiệp phân bổ và quản lý các thương hiệu nhỏ trong chiến lược phát triển của mình Các thương hiệu phụ thuộc vào một thương hiệu lớn có thể hoạt động độc lập hoặc liên kết chặt chẽ để hỗ trợ lẫn nhau Để xây dựng một cơ cấu thương hiệu hiệu quả, doanh nghiệp cần xác định rõ mục tiêu, phân tích thị trường và tạo sự nhất quán trong thông điệp thương hiệu.
Để thành công trong kinh doanh, việc thấu hiểu khách hàng và thị trường là vô cùng quan trọng Doanh nghiệp cần nắm rõ các đặc điểm và lợi ích của sản phẩm/dịch vụ, đồng thời xác định tính quan trọng của từng yếu tố này Đánh giá nội dung thương hiệu và doanh nghiệp cũng là bước thiết yếu, giúp lựa chọn mô hình cấu trúc thương hiệu phù hợp nhằm tối ưu hóa hiệu quả tiếp cận khách hàng.
Giới thiệu đến khách hàng 1.1.1.3 Vai trò của thương hiệu
- Thu hút thêm những khách hàng mới và giữ chân khách hàng cũ.
- Sẽ được khách hàng lựa chọn nếu thương hiệu đủ ấn tượng với khách hàng
TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com
- T/o sự khác biệt với các sản phẩm của đối thủ.
- Dễ dàng mở rộng tận dụng tối đa kênh phân phối.
- Khả năng sinh lời cao
- Cơ sở cho sự trung thành
* Đối với người tiêu dùng
Thương hiệu không chỉ cung cấp sản phẩm mà còn mang đến dịch vụ, niềm tin và các giá trị gia tăng, giúp khách hàng cảm nhận chất lượng và giá trị cảm xúc.
Khách hàng thường sẵn sàng chi trả nhiều hơn cho những sản phẩm mà họ cần, bởi vì thương hiệu mang lại cho họ cảm giác tin tưởng và sự thoải mái trong quá trình mua sắm.
- An tâm hơn khi mua.
1.1.1.4 Tầm nhìn và sứ m/ng của thương hiệu
Là những gì mà doanh nghiệp muốn khách hàng cảm nhận về thương hiệu Đích đến cuối cùng của thương hiệu và phương tiện để đ/t được mục đích đó.
Tính chất của tầm nhìn và sứ m/ng của thương hiệu là:
Là nền tảng cho mọi nỗ lực xây dựng, định hướng và khát vọng về những điều mà thương hiệu muốn đ/t tới.
Bước đầu tiên của việc xây dựng thương hiệu Trọng tâm của chiến lược thương hiệu
Bao hàm ý của một tiêu chuẩn tuyệt hảo, một điều lý tưởng, một sự độc đáo, t/o ra một điều gì đó đặc biệt – Hướng đến vị trí số 1.
1.1.2 Mối quan hệ giữa marketing và thương hiệu
Tiếp thị là quy trình mà doanh nghiệp tạo ra giá trị cho khách hàng, đồng thời xây dựng mối quan hệ bền chặt với họ để thu được giá trị từ những mối quan hệ này.
TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com
Marketing là công cụ quan trọng giúp doanh nghiệp thu hút khách hàng và tăng doanh thu Tuy nhiên, thương hiệu mới chính là yếu tố quyết định sự trung thành của khách hàng đối với doanh nghiệp.
TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com
1.1.3 Mô hình phát triển thương hiệu bền vững
H9nh 1-1: Mô h9nh xây dựng và phát triển thương hiệu bền vững
TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com
1.1.4 Tiến trình quản trị chiến lược thương hiệu
Tiến trình quản trị chiến lược thương hiệu bao gồm 9 giai đo/n:
- Giai đo/n 1: Định d/ng và thiết lập định vị và giá trị thương hiệu
- Giai đo/n 2: Ho/ch định và thực hiện các chương trình Marketing thương hiệu
- Giai đo/n 3: Đo lường và diễn giải hiệu năng thương hiệu
- Giai đo/n 4: Tăng trưởng và duy trì vốn thương hiệu
CHƯƠNG 2: CHIẾN LƯỢC QUẢN TRỊ THƯƠNG HIỆU CỦA CÔNG TY YẾN SÀO KHÁNH HOÀ (SANEST)
GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY YẾN SÀO KHÁNH HOÀ 9 1 Quá trình hình thành và phát triển của công ty
Công ty Yến sào Khánh Hòa, thành lập ngày 16/01/1993, là doanh nghiệp Nhà nước chuyên quản lý, bảo vệ, khai thác và chế biến nguồn tài nguyên Yến sào Từ ngày 26/10/2009, công ty đã chuyển đổi thành Công ty trách nhiệm hữu hạn một thành viên 100% vốn nhà nước, được UBND tỉnh giao nhiệm vụ quan trọng này.
Công ty, với bề dày kinh nghiệm và thành tựu nghiên cứu trong phát triển quần thể chim yến, hiện đang quản lý 32 đảo yến, 169 hang yến và 26 đơn vị trực thuộc Đơn vị đã khẳng định vị thế dẫn đầu cả nước và châu Á về sản lượng yến sào thiên nhiên, đồng thời thực hiện các liên kết hỗ trợ nhằm khôi phục và phát triển các đảo yến, hang yến thiên nhiên tại các tỉnh duyên hải từ Quảng Bình đến Côn Đảo, góp phần vực dậy tiềm năng phát triển các hang đảo yến ở Khánh Hòa và trên toàn quốc.
Sản phẩm yến sào Sanest, được chế biến từ yến sào đảo thiên nhiên, ngày càng được người tiêu dùng trên toàn quốc ưa chuộng Năm 2007, Công ty đã thành lập Trung tâm Kỹ thuật Nuôi chim yến trong nhà Sanatech, dựa trên thành công của dự án nuôi chim yến với quy trình ấp nở nhân tạo và nuôi dưỡng qua từng giai đoạn phát triển Trung tâm này thực hiện nhiệm vụ chuyển giao công nghệ nuôi chim yến hiệu quả.
Tải luận văn mới tại địa chỉ skknchat@gmail.com, nơi cung cấp bí quyết kỹ thuật và công nghệ trong việc ấp nuôi chim yến, cùng với giải pháp tăng cường quần thể đàn chim Công ty đ1 đã hoàn thiện quy trình nuôi chim yến trong nhà với hiệu quả cao, đảm bảo nguồn giống và sản lượng thu hoạch ngày càng gia tăng Với đội ngũ kinh doanh tâm huyết tại các chi nhánh ở Hà Nội, TP Hồ Chí Minh, Đà Nẵng và các thị trường Bắc Trung Nam, sản phẩm Yến sào Khánh Hòa đã có mặt tại hơn 1.000 cửa hàng và siêu thị trên toàn quốc, tạo dựng mạng lưới phân phối rộng khắp 63 tỉnh thành từ Lạng Sơn đến Cà Mau.
Chúng tôi tập trung nghiên cứu và phát triển đa dạng sản phẩm từ yến sào, nhằm mang giá trị dinh dưỡng của yến sào đảo thiên nhiên Khánh Hòa đến tay người tiêu dùng Đặc biệt, chúng tôi chú trọng nâng cao chất lượng sản phẩm để đáp ứng các tiêu chuẩn quốc tế như ISO, HACCP và GMP Đồng thời, chúng tôi cũng đẩy mạnh xuất khẩu vào các thị trường quan trọng như Úc, Canada, Đài Loan, Singapore, Hàn Quốc và Hồng Kông.
Mỹ, Lào, Campuchia đã thành lập văn phòng đại diện và showroom giới thiệu sản phẩm, khẳng định vị thế thương hiệu Yến sào Khánh Hòa Đây là thương hiệu mạnh mẽ và uy tín, không chỉ trên thị trường trong nước mà còn quốc tế.
2.1.1 Quá trình hình thành và phát triển của công ty Sanest
Ngày 09 tháng 11 năm 1990, Công ty Yến sào Khánh Hòa được thành lập theo Quyết định số 1352 của UBND Tỉnh Khánh Hòa, thực hiện nhiệm vụ quản lý, khai thác sản phẩm yến sào và kinh doanh xuất khẩu thu ngo/i tệ Đây là mô hình Công ty do UBND tỉnh trực tiếp quản lý đầu tiên trong cả nước Đến năm 1993 Công ty được thành lập l/i theo Nghị định 388 Hội Đồng Bộ Trưởng theo Quyết định số 78/QĐ-UB ngày 16/01/1993 của UBND tỉnh Khánh Hòa Từ ngày
26/10/2009, Công ty chính thức chuyển đổi thành Công ty TNHH Nhà nước Một thành viên Yến sào Khánh Hòa.
Công ty Yến sào Khánh Hòa, từ khi thành lập, đã quản lý 8 đảo yến với 87 lao động Nhờ vào nỗ lực của lãnh đạo và tập thể cán bộ công nhân viên, sản lượng yến sào trong năm đầu tiên đạt 1.931 kg, tăng 24% so với năm 1990 Đến năm 1992, công ty tiếp nhận thêm 4 đảo.
TIEU LUAN MOI tải xuống: skknchat@gmail.com Yến thuộc huyện V/n Ninh, với 12 đảo yến và 40 hang yến, tạo điều kiện thuận lợi cho công tác quy hoạch và phát triển các đảo yến của Công ty.
Trong giai đoạn 2016-2020, Công ty đã quy hoạch phát triển sản phẩm yến theo quyết định số 164 của UBND tỉnh Khánh Hòa, từ Vĩnh Ninh đến Cam Ranh Công ty đầu tư xây dựng cụm công nghiệp Sông Cầu, bao gồm nhà máy chế biến nguyên liệu yến sào tại Ninh Hòa, sản xuất sản phẩm yến tinh chế phục vụ tiêu dùng trong nước và xuất khẩu Ngoài ra, công ty còn xây dựng nhà máy sản xuất dược phẩm yến sào, mỹ phẩm từ yến sào, và Viện thẩm mỹ dinh dưỡng yến sào Để nâng cao quy mô hoạt động, công ty trang bị hệ thống dây chuyền máy móc hiện đại cho nhà máy nước giải khát cao cấp Yến sào Cam Thịnh với công suất 30 ngàn sản phẩm/giờ, nghiên cứu phát triển sản phẩm nước yến sào Sanest thượng hạng và các sản phẩm bổ dưỡng cho trẻ em Công ty cũng phát triển dòng sản phẩm bánh trung thu dành cho người ăn kiêng và bánh Sanest Cake cho trẻ em Mục tiêu là nâng cao giá trị thương hiệu Yến sào Khánh Hòa, xây dựng thương hiệu quốc gia và phát triển hợp tác nghiên cứu khoa học với các nước ASEAN Công ty cam kết quản trị hiệu quả hệ thống các đơn vị trực thuộc, giữ vững giá trị thương hiệu trong nước, xây dựng thương hiệu quốc tế, góp phần phát triển kinh tế địa phương và làm cho quê hương Khánh Hòa ngày càng giàu đẹp.
TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com
2.1.2 Sơ đồ tổ chức công ty yến sào Khánh Hoà
2.1.2.1 Sơ đồ tổ chức bộ máy công ty yến sào Khánh Hoà
H9nh 2-2: Sơ đồ tổ chức công ty yến sào Khánh Hoà
(Nguồn: http://www.sanestkhanhhoa.com.vn) 2.1.2.2 Các nhà máy sản xuất các sản phẩm yến sào
1 Nhà máy Chế biến Nguyên liệu Yến sào Địa chỉ: Quốc lộ 1A - X1 Suối Hiệp - Diên Khánh - Khánh Hoà Điện tho/i: 0258.3746355 Fax: 0258.3746345 Email:nhamaycbnl@yensaokhanhhoa.com.vn Website:https://yensaokhanhhoa.com.vn
TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com
2 Nhà máy Thực phẩm cao cấp Sanest Foods Địa chỉ: Quốc lộ 1A - X1 Suối Hiệp - Diên Khánh - Khánh Hoà Điện tho/i: 0258.3745192 Fax: 0258.3745620 Email: nhamaytpcc@yensaokhanhhoa.com.vn Website: https://yensaokhanhhoa.com.vn
2.2 GIỚI THIỆU CHUNG VỀ SẢN PHẨM NƯỚC YẾN SÀO
2.2.1 Các sản phẩm về yến của Sanest
2.2.1.1 Các lo/i sản phẩm về yến của Sanest
Về sản phẩm nước Yến sào cao cấp Sanest lo/i cao cấp 70 ml:
Hiện nay Nhà máy nước giải khát cao cấp Yến sào đ1 sản xuất được một số lo/i sản phẩm thuộc dòng sản phẩm lọ cao cấp 70 ml gồm:
Loại MS 002 là sản phẩm dành cho người già và những người có sức khỏe yếu cần được bồi bổ Sản phẩm này đã được cấp giấy chứng nhận chất lượng bởi Cục An toàn vệ sinh thực phẩm, đảm bảo an toàn và hiệu quả cho người sử dụng.
(ATVSTP)-Bộ Y tế số: 15696/2005/CBTC-YT Các d/ng bao gói gồm: hộp 1 lọ, hộp 6 lọ, hộp 8 lọ, thùng 30 lọ và thùng 105 lọ.
Sản phẩm MS 029 được thiết kế đặc biệt cho người ăn kiêng, mang lại giá trị dinh dưỡng cao cho những ai cần bồi bổ sức khỏe mà vẫn phải kiểm soát chế độ ăn, đặc biệt là người mắc bệnh tiểu đường Sản phẩm đã được cấp giấy chứng nhận chất lượng từ Cục ATVSTP-Bộ Y tế với mã số 2425/2006/CBTC-YT MS 029 có nhiều lựa chọn đóng gói, bao gồm hộp 1 lọ, hộp 6 lọ, hộp 8 lọ, thùng 60 lọ và thùng 105 lọ.
Sản phẩm loại MS 015 được xuất khẩu sang Hoa Kỳ và các thị trường quốc tế khác, đáp ứng tiêu chuẩn an toàn thực phẩm và dược phẩm của FDA Sản phẩm này có giá trị dinh dưỡng cao và đã được cấp giấy chứng nhận chất lượng bởi Cục An toàn vệ sinh thực phẩm.
Bộ Y tế số: 14541/2005 Các d/ng bao gói gồm: hộp 1 lọ, hộp 6 lọ và thùng 60 lọ.
TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com
2.2.1.2 Quy trình sản xuất nước yến:
H9nh 2-3: Quy tr9nh sản xuất nước yến cao cấp Khánh Hoà
(Nguồn: Phòng hành chính tổng hợp Nhà máy)
2.2.2 Các sản phẩm của Sanest
2.1.2 Sơ đồ tổ chức công ty yến sào Khánh Hoà
Sơ đồ tổ chức bộ máy công ty yến sào Khánh Hoà 11 2.1.2.2.Các nhà máy sản xuất các sản phẩm yến sào
H9nh 2-2: Sơ đồ tổ chức công ty yến sào Khánh Hoà
(Nguồn: http://www.sanestkhanhhoa.com.vn) 2.1.2.2 Các nhà máy sản xuất các sản phẩm yến sào
1 Nhà máy Chế biến Nguyên liệu Yến sào Địa chỉ: Quốc lộ 1A - X1 Suối Hiệp - Diên Khánh - Khánh Hoà Điện tho/i: 0258.3746355 Fax: 0258.3746345 Email:nhamaycbnl@yensaokhanhhoa.com.vn Website:https://yensaokhanhhoa.com.vn
TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com
2 Nhà máy Thực phẩm cao cấp Sanest Foods Địa chỉ: Quốc lộ 1A - X1 Suối Hiệp - Diên Khánh - Khánh Hoà Điện tho/i: 0258.3745192Fax: 0258.3745620Email: nhamaytpcc@yensaokhanhhoa.com.vnWebsite: https://yensaokhanhhoa.com.vn
GIỚI THIỆU CHUNG VỀ SẢN PHẨM NƯỚC YẾN SÀO
2.2.1 Các sản phẩm về yến của Sanest
2.2.1.1 Các lo/i sản phẩm về yến của Sanest
Về sản phẩm nước Yến sào cao cấp Sanest lo/i cao cấp 70 ml:
Hiện nay Nhà máy nước giải khát cao cấp Yến sào đ1 sản xuất được một số lo/i sản phẩm thuộc dòng sản phẩm lọ cao cấp 70 ml gồm:
Loại MS 002 là sản phẩm thiết kế đặc biệt dành cho người già và những người có sức khỏe yếu cần được bồi bổ Sản phẩm đã được cấp giấy chứng nhận chất lượng bởi cục an toàn vệ sinh thực phẩm, đảm bảo an toàn và hiệu quả cho người sử dụng.
(ATVSTP)-Bộ Y tế số: 15696/2005/CBTC-YT Các d/ng bao gói gồm: hộp 1 lọ, hộp 6 lọ, hộp 8 lọ, thùng 30 lọ và thùng 105 lọ.
Sản phẩm MS 029 là lựa chọn lý tưởng cho người ăn kiêng, đặc biệt là những người bị tiểu đường, nhờ vào giá trị dinh dưỡng cao và khả năng bồi bổ sức khỏe Sản phẩm đã được cấp giấy chứng nhận chất lượng từ Cục ATVSTP-Bộ Y tế với mã số 2425/2006/CBTC-YT MS 029 được đóng gói đa dạng với các tùy chọn như hộp 1 lọ, hộp 6 lọ, hộp 8 lọ, thùng 60 lọ và thùng 105 lọ.
Sản phẩm loại MS 015 được xuất khẩu sang Hoa Kỳ và các thị trường quốc tế khác, được cấp phép bởi cơ quan an toàn thực phẩm và dược phẩm FDA-Hoa Kỳ Sản phẩm này nổi bật với giá trị dinh dưỡng cao và đã được chứng nhận chất lượng bởi cục An toàn vệ sinh thực phẩm.
Bộ Y tế số: 14541/2005 Các d/ng bao gói gồm: hộp 1 lọ, hộp 6 lọ và thùng 60 lọ.
TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com
2.2.1.2 Quy trình sản xuất nước yến:
H9nh 2-3: Quy tr9nh sản xuất nước yến cao cấp Khánh Hoà
(Nguồn: Phòng hành chính tổng hợp Nhà máy)
2.2.2 Các sản phẩm của Sanest
Yến sào Khánh Hòa Sanest là sản phẩm được ưa chuộng nhờ vào các đặc tính vượt trội Để đáp ứng nhu cầu đa dạng của người tiêu dùng, công ty Yến sào Khánh Hòa đã cho ra mắt nhiều loại sản phẩm yến sào Sanest khác nhau Hãy cùng tìm hiểu chi tiết về các loại yến sào Sanest hiện có.
TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com
Yến sào tự nhiên được khai thác từ các đảo yến ngoài biển được đánh giá cao hơn so với yến sào nuôi, do đó sản phẩm yến sào tự nhiên rất quý giá và có giá trị dinh dưỡng cao Đây cũng là nguồn hàng xuất khẩu có giá trị lớn.
Yến sào tinh chế là sản phẩm yến được thu mua, sơ chế và đóng hộp với nhiều loại trọng lượng như 3g, 5g, 10g, 50g, và 100g, phù hợp với nhu cầu người tiêu dùng Sản phẩm này đạt tiêu chuẩn chất lượng và an toàn vệ sinh thực phẩm Người tiêu dùng có thể sử dụng yến sào tinh chế để chế biến nhiều món ăn bổ dưỡng, đặc biệt là nấu cháo cho bé, vừa thơm ngon vừa giàu dinh dưỡng.
Nước Yến sào cao cấp Sanest
Nước yến sào Sanest là sản phẩm chế biến sẵn, người tiêu dùng chỉ cần mua về và sử dụng ngay Với công nghệ hiện đại, nước yến sào Sanest giữ nguyên giá trị dinh dưỡng như yến sào tươi Sản phẩm đa dạng với nhiều loại như nước yến sào có đường, không đường, nước yến sào Collagen và nước yến sào nhân sâm, đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng.
Nước yến sào Sanest Khánh Hòa có đường là sản phẩm phổ biến và được ưa chuộng nhất hiện nay Thành phần chính bao gồm nước, yến sào, đường phèn và các chất phụ gia, trong đó đường phèn mang đến hương vị thơm ngon, hấp dẫn Sản phẩm phù hợp cho mọi lứa tuổi, có thể sử dụng trong gia đình hoặc làm quà biếu sang trọng, ý nghĩa.
Nước yến sào không đường
Trong thành phần nước yến không có đường thích hợp với những người bị tiểu đường, người ăn kiêng, người giảm cân, người bị mỡ máu.
Sản phẩm chứa thành phần Collagen giúp tái t/o da, giúp da trắng hồng tự nhiên Sản phẩm rất thích hợp với chị em phụ nữ, đặc
TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com biệt phụ nữ tuổi trung niên cần nhiều Collagen để phục hồi làn da sáng mịn.
Nước yến sào nhân sâm
Sản phẩm yến sào kết hợp với nhân sâm Hàn Quốc mang lại giá trị dinh dưỡng cao, giúp tăng cường sức đề kháng cho cơ thể Đây là lựa chọn lý tưởng cho những người mới ốm dậy, người bị suy nhược cơ thể và trẻ em suy dinh dưỡng.
Có nhiều loại yến sào Sanest khác nhau, và bạn có thể lựa chọn sản phẩm phù hợp với nhu cầu của mình Hãy đến với chúng tôi để trải nghiệm hàng chính hãng với giá tốt nhất trên thị trường.
CHIẾN LƯỢC QUẢN TRỊ THƯƠNG HIỆU CỦA CÔNG TY YẾN SÀO KHÁNH HOÀ (SANEST)
2.3.1.Các yếu tố cấu thành thương hiệu nước yến của công ty Sanest
Tên thương hiệu đóng vai trò quan trọng trong việc thu hút khách hàng và kích thích nhu cầu tiêu dùng Một tên thương hiệu hiệu quả cần thể hiện rõ lợi ích sản phẩm, đồng thời phải đơn giản, dễ nhớ, độc đáo và phù hợp với công ty Sanest – Nước yến sào cao cấp Khánh Hòa, là một ví dụ điển hình Tên viết tắt Sanest xuất phát từ cụm từ tiếng Anh "Salagane’s nest", mang ý nghĩa tổ của chim Yến, thể hiện nguồn gốc sản phẩm từ Yến sào chính hiệu, một đặc sản quý hiếm từng được dùng cho vua chúa Ngoài ra, tên sản phẩm kết hợp với tên địa danh Khánh Hòa không chỉ tạo sự tin tưởng cho khách hàng mà còn giúp bảo vệ thương hiệu một cách hiệu quả, khẳng định chất lượng và sự bổ dưỡng của nước yến sào cao cấp Sanest.
TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com tránh bị đánh cắp bản quyền, một trong những yếu tố mà các thương hiệu Việt Nam thường bị hiện nay.
2.3.1.2 Logo Để khách hàng chú ý và nhanh chóng nhớ thương hiệu vào trong tâm trí họ thì một biểu tượng có thể gây ấn tượng m/nh cho khách hàng là rất quan trọng Biểu tượng (logo) là một trong những yếu tố gây ấn tượng m/nh nhất cho khách hàng và nhờ vào đặc điểm là có tính khái quát cao nên logo trở thành dấu hiệu dễ nhớ nhất đối với khách hàng về thương hiệu Logo của thương hiệu Sanest là hình ảnh hết sức sinh động của biển–đảo–đàn chim yến bay Với hình ảnh biển–đảo–đàn chim
Logo của thương hiệu Sanest được thiết kế ấn tượng, thể hiện nguồn gốc sản phẩm và đóng vai trò quan trọng trong việc quảng bá thương hiệu Công ty Yến sào Khánh Hòa đã phổ biến logo này rộng rãi thông qua các phương tiện quảng cáo như bao bì sản phẩm, tờ rơi, dù che nắng, và trên áo của đội bóng chuyền nam Khánh Hòa, giúp nâng cao nhận diện thương hiệu trong lòng khách hàng.
Thương hiệu Sanest, mang khẩu hiệu “Sanest - Nguồn bổ dưỡng thiên nhiên diệu kỳ”, cam kết cung cấp sản phẩm bổ dưỡng an toàn, hoàn toàn từ thiên nhiên Điều này khác biệt rõ rệt so với nhiều sản phẩm khác trên thị trường, vốn được sản xuất từ nguyên liệu không rõ nguồn gốc, có thể gây ảnh hưởng lâu dài đến sức khỏe con người.
TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com
Ngày nay đời sống được nâng cao, nhận thức của con người cao hơn và với sự phát triển của Công nghiệp hóa khiến môi trường ô
Khẩu hiệu của Sanest phản ánh sự lo ngại về chất lượng sản phẩm công nghiệp tràn lan trên thị trường, đặc biệt là mối đe dọa bệnh tật và ung thư Do đó, ngày càng nhiều người tiêu dùng ưu tiên lựa chọn sản phẩm thiên nhiên an toàn Nước yến cao cấp Sanest, được chế biến từ yến sào do Công ty Yến sào Khánh Hòa khai thác, là một lựa chọn bổ dưỡng và an toàn Yến sào, chất liệu do chim Yến tiết ra để xây tổ, chứa nhiều protein và nguyên tố vi lượng có lợi cho sức khỏe Đặc biệt, chim Yến không tiêu thụ thực phẩm chế biến sẵn và chỉ hấp thụ hơi sương, khẳng định độ an toàn của sản phẩm yến sào.
Sanest là nguồn bổ dưỡng thiên nhiên diệu kỳ, xứng đáng nhận giải thưởng Slogan ấn tượng năm 2007 từ Hiệp hội chống hàng giả và bảo vệ thương hiệu Việt Nam (VATAP).
Bao bì sản phẩm đóng vai trò quan trọng trong việc thu hút sự chú ý của khách hàng, vì đây là yếu tố đầu tiên họ nhìn thấy Nó không chỉ cung cấp thông tin cần thiết như tên, xuất xứ, công dụng, cách sử dụng và thời hạn sử dụng, mà còn thể hiện các yếu tố nhận diện thương hiệu Kết quả từ cuộc thăm dò ý kiến khách hàng gần đây cho thấy, đa số người tiêu dùng đánh giá cao sự ảnh hưởng của bao bì đến quyết định mua hàng.
Khách hàng đánh giá cao bao bì sản phẩm nước Yến sào cao cấp Sanest, với thiết kế sang trọng, tiện dụng và an toàn Sử dụng màu đỏ và vàng, hai màu sắc truyền thống của hoàng tộc, bao bì thể hiện sự cao cấp, giúp người tiêu dùng tin tưởng hơn vào chất lượng sản phẩm và thỏa mãn nhu cầu thể hiện bản thân Đặc biệt, bao bì còn phân biệt rõ ràng giữa hai loại sản phẩm dành cho người ăn kiêng và người bình thường, giúp khách hàng dễ dàng lựa chọn mà không bị nhầm lẫn.
2.3.1.5 Thương hiệu của công ty yến sào Khánh Hòa Được xây dựng trên nền tảng của thương hiệu của Công ty Yến sào Khánh Hòa, thương hiệu nước Yến sào cao cấp Sanest được thừa hưởng uy tín của Công ty Yến sào Khánh Hòa, được Công ty Yến sào Khánh Hòa nỗ lực xây dựng và tích lũy trong một thời gian dài mới có được Nhờ có thương hiệu của Công ty Yến sào Khánh Hòa mà thương hiệu nước Yến sào cao cấp Sanest đ1 nhanh chóng chiếm lĩnh được thị trường và khẳng định được mình đặc biệt là t/i thị trường Khánh Hòa Với uy tín của thương hiệu Yến sào Khánh Hòa, các thương hiệu con của Công ty nhanh chóng chiếm được lợi thế và dành được thị trường như thương hiệu nước Yến sào cao cấp Sanest, thương hiệu du lịch Sanest tourist nước khoáng thiên nhiên Sana, Vì vậy, thương hiệu của Công ty Yến sào Khánh Hòa luôn có một vị trí đặc biệt quan trọng đối với thương hiệu nước Yến sào cao cấp Sanest nói riêng và các thương hiệu con của Công ty Yến sào Khánh Hòa nói chung.
2.3.1.6 Thương hiệu địa phương Khánh Hòa Đ1 từ lâu, khách hàng đ1 coi trọng xuất xứ của hàng hóa và vì vậy xuất xứ của hàng hóa có ảnh hưởng không nhỏ đến quyết định lựa chọn một thương hiệu Thương hiệu nước Yến sào cao cấp Sanest được xây dựng trên nền móng là thương hiệu địa phương Khánh Hòa
Nước Yến sào cao cấp Sanest, kế thừa từ thương hiệu nổi tiếng "Rừng trầm–Biểm yến" của Khánh Hòa, đã nhanh chóng khẳng định vị thế trên thị trường Một khảo sát gần đây cho thấy, thương hiệu địa phương Khánh Hòa có ảnh hưởng lớn đến quyết định mua sản phẩm Sanest, không chỉ tại Nha Trang mà còn ở Hà Nội Điều này chứng tỏ rằng thương hiệu Yến sào Khánh Hòa là yếu tố quan trọng trong sự thành công của nước Yến sào Sanest.
Hình ảnh của cửa hàng phân phối sản phẩm là yếu tố t/o cho khách hàng ấn tượng về các sản phẩm được bày bán bên trong, về
Công ty phân phối sản phẩm nước yến Sanest, một sản phẩm bổ dưỡng cao cấp, chú trọng vào hình ảnh cửa hàng để nâng cao giá trị thương hiệu Hình ảnh cửa hàng không chỉ thu hút khách hàng mà còn góp phần khẳng định chất lượng của sản phẩm.
Yến cao cấp Sanest được phân phối qua các nhà phân phối uy tín như siêu thị Metro, Maximax, GO, Vinmart và các bệnh viện lớn như Chợ Rẫy, tạo dựng niềm tin cho khách hàng về chất lượng sản phẩm và uy tín thương hiệu Sanest luôn được đánh giá cao về uy tín và chất lượng Tuy nhiên, các cửa hàng của Công ty Yến sào Khánh Hòa và các đại lý phân phối độc quyền vẫn thiếu sự khác biệt trong hình thức bên ngoài, chưa có phong cách riêng biệt, từ kiến trúc đến cách bài trí, cần có sự cải tiến để nổi bật hơn trong mắt khách hàng.
2.3.2 Tầm nhìn và sứ mệnh của thương hiệu Sanest a) Tầm nhìn thương hiệu của Sanest 21
TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com
Yến sào Khánh Hòa đang hướng tới việc trở thành thương hiệu uy tín hàng đầu tại Đông Nam Á, mở rộng ra thị trường Châu Á và Châu Âu, đồng thời dẫn đầu tại Việt Nam trong lĩnh vực sản xuất và kinh doanh các sản phẩm yến sào Sứ mệnh của thương hiệu Sanest là cung cấp sản phẩm chất lượng cao, đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng và khẳng định vị thế trên thị trường quốc tế.
Yến sào Khánh Hòa, nhà khai thác chuyên nghiệp, cam kết cung cấp sản phẩm bổ dưỡng và an toàn với chất lượng cao và giá cả hợp lý Chúng tôi luôn chú trọng đến dịch vụ chăm sóc khách hàng tốt nhất nhằm mang lại giá trị thặng dư cho công ty, lợi ích thiết thực cho cán bộ công nhân viên và góp phần phát triển cộng đồng.
2.3.3 Chiến lược quản trị thương hiệu Sanest
2.3.3.1 Định d/ng và thiết lập định vị và giá trị thương hiệu
Công ty định d/ng giá trị thương hiệu của mình:
KẾT LUẬN
Công ty xây dựng một hệ thống phân phối rộng lớn, hiện diện tại 63 tỉnh thành trên toàn quốc Ngoài ra, công ty còn hợp tác với các nhà phân phối tại nhiều quốc gia như Úc, Mỹ, Canada, Nhật Bản, Hàn Quốc, Hồng Kông, Đài Loan, Lào và Campuchia.
Sản phẩm Sanest Khánh Hòa đ1 có nhiều đơn hàng xuất khẩu sang các nước lớn như Úc, Mỹ, Nhật Bản, Đài Loan, góp phần
TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com đưa thương hiệu Sanest Khánh Hòa vươn xa, vươn cao thị trường đến 5 châu.
Là doanh nghiệp có nhiều năm kinh nghiệm trong ngành chế biến và thương mại sản phẩm từ yến sào, Sanest Khánh Hòa đã xây dựng được đội ngũ quản lý và kỹ thuật trẻ trung, năng động và sáng tạo Dưới sự dẫn dắt của ban lãnh đạo, thương hiệu Sanest Khánh Hòa đã khẳng định vị thế vững chắc trong ngành, chiếm được niềm tin của người tiêu dùng.
Yến sào là một loại thực phẩm giàu dinh dưỡng và mang lại nhiều lợi ích cho sức khỏe, dẫn đến tiềm năng phát triển lớn cho các sản phẩm này Tuy nhiên, sự cạnh tranh trên thị trường ngày càng gia tăng, với nhiều đối thủ sử dụng công nghệ tinh vi để làm giả sản phẩm, gây nhầm lẫn cho người tiêu dùng giữa hàng thật và hàng kém chất lượng Hơn nữa, ảnh hưởng của đại dịch Covid-19 đã khiến sức mua trên thị trường giảm sút rõ rệt Do đó, các công ty cần có chiến lược và đối sách phù hợp cho từng thời điểm và đối tượng khách hàng để duy trì và phát triển thị phần.
GIẢI PHÁP CHO THƯƠNG HIỆU SANEST
Tiếp tục nghiên cứu phát triển các dòng sản phẩm mới để đáp ứng nhu cầu ngày càng đa d/ng của khách hàng.
Để duy trì mối quan hệ bền chặt giữa Nhà sản xuất, Nhà phân phối, Nhân viên thị trường và Khách hàng, cần thường xuyên thăm hỏi và chăm sóc khách hàng Việc tặng quà sinh nhật, tổ chức các chuyến tham quan du lịch và thực hiện các chương trình hỗ trợ khách hàng sẽ giúp tăng cường sự gắn bó và tạo niềm tin vững chắc từ phía khách hàng.
Xây dựng chương trình bán hàng phù hợp từng thị trường, đảm bảo giữ vững thị phần và doanh thu.
Tập trung đẩy m/nh kinh doanh trực tuyến, thương m/i điện tử, hình thành Bộ phận Marketing online, thiết lập trang web bán hàng online, giao hàng tận nơi.
Để nâng cao sự hiện diện thương hiệu, cần đẩy mạnh các chương trình quảng bá sản phẩm qua các kênh truyền thống và thực hiện marketing digital trên các trang mạng xã hội cùng với công cụ tìm kiếm, phù hợp với xu hướng hiện nay.
Theo dõi và cập nhật tình hình các đối thủ cạnh tranh là rất quan trọng Cần phối hợp với các cơ quan chức năng để xử lý nghiêm các trường hợp hàng nhái, hàng giả, nhằm bảo vệ lợi ích của người tiêu dùng và duy trì uy tín của công ty.
Tăng cường xuất khẩu và xây dựng kế hoạch phát triển để mở rộng thị trường, nhằm nâng cao doanh số tại các quốc gia hiện đang có mặt sản phẩm Sanest.
Mỹ, Úc, Đài Loan, Hồng Kông, Nhật Bản, Philippines và Hàn Quốc là những thị trường xuất khẩu mới mà doanh nghiệp cần nghiên cứu để cải tiến chất lượng sản phẩm Việc này không chỉ giúp đáp ứng các tiêu chuẩn kỹ thuật mà còn phù hợp với thị hiếu tiêu dùng của từng thị trường.
Tài liệu tham khảo
Phuoc, N (2014, 03 10) Brands Vietnam Được truy lục từ brandsvietnam: https://www.brandsvietnam.com/congdong/topic/202-Cach-xay- dung-bo-nhan-dang-thuong-hieu
Sanest (2016, 01 28) Công ty cổ phần nước giải khát Sanest Khánh
Hoà Được truy lục từ sanestkhanhhoa: http://www.sanestkhanhhoa.com.vn/thong-tin
Sanest (2020) Báo cáo thường niên của công ty cổ phần nước giải khát
Sanest Khánh Hoà Cam Ranh: 2020.
Tiến, N K (2008) Xây dựng chiến lược phát triển thương hiệu Sanest
- nước yến sào cao cấp Khánh Hòa cho Công ty Yến sào Khánh Hòa Nha Trang, Khánh Hoà, Vietnam.
Trinh, P T (không ngày tháng) Tóm tắt luận văn th/c sĩ quản trị kinh doanh.
Vuayen (không ngày tháng) Vua Yến Được truy lục từ Vuayen: https://vuayen.vn/yen-sao-khanh-hoa-sanest-co-nhung-loai-nao-gia-yen- sao-sanest-khanh-hoa/
TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com
