CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ HOẠT ĐỘNG PHÂN PHỐI SẢN PHẨM 5
1 1 Khái niệm về phân phối sản phẩm
Phân phối đóng vai trò quan trọng trong việc kết nối cung và cầu, là tài sản thiết yếu của doanh nghiệp bên cạnh thương hiệu Nó đảm bảo rằng sản phẩm được cung cấp đến tay người tiêu dùng một cách nhanh chóng, ổn định và hiệu quả Dưới đây là một số khái niệm cơ bản về phân phối.
Kênh phân phối là tập hợp các tổ chức giúp người bán cung cấp sản phẩm đến tay người tiêu dùng cuối cùng Nó bao gồm các mối quan hệ giữa các tổ chức và cá nhân độc lập, tương tác và hỗ trợ lẫn nhau trong quá trình vận chuyển hàng hóa từ nhà sản xuất đến tay người tiêu dùng (Philip Kottler và Kevin Keller, 2013).
Hệ thống kênh phân phối bao gồm các nhà trung gian thương mại như bán buôn, bán lẻ, và các doanh nghiệp kho vận, có vai trò quan trọng trong việc lưu thông sản phẩm từ nhà sản xuất đến tay người tiêu dùng cuối cùng.
Phân phối trong Marketing là quá trình chuyển sản phẩm từ nhà sản xuất đến tay người tiêu dùng cuối cùng, bao gồm nhiều phương thức và hoạt động đa dạng.
Kênh phân phối là hệ thống tổ chức các mối quan hệ với doanh nghiệp và cá nhân bên ngoài, nhằm quản lý hoạt động phân phối và tiêu thụ sản phẩm, từ đó giúp doanh nghiệp đạt được các mục tiêu trên thị trường (Trương Đình Chiến, 2012).
Một số nhà kinh tế cho rằng hoạt động phân phối sản phẩm bao gồm các bước chuẩn bị, tổ chức tiêu thụ và các hoạt động sau tiêu thụ Từ góc độ quản trị, phân phối sản phẩm liên quan đến việc xác định đối tượng tiêu thụ, phương thức cung cấp và quy trình thực hiện.
Phân phối là quá trình lập kế hoạch, thực hiện và kiểm tra việc lưu kho, vận chuyển hàng hóa từ nhà sản xuất đến người tiêu dùng Hoạt động này diễn ra thông qua các doanh nghiệp và cá nhân, cả độc lập lẫn phụ thuộc lẫn nhau Tóm lại, phân phối bao gồm các tổ chức và cá nhân thực hiện các hoạt động nhằm đảm bảo sản phẩm hoặc dịch vụ có sẵn cho người tiêu dùng hoặc người sử dụng công nghiệp.
1 2 Chức năng và vai trò của hoạt động phân phối
1 2 1 Chức năng của hoạt động phân phối
Chức năng chính của các kênh phân phối là đảm bảo sản phẩm được cung cấp đến tay người tiêu dùng với mức giá hợp lý, đúng loại sản phẩm họ cần, và trong khoảng thời gian cũng như địa điểm mà họ mong muốn (Philip Kottler và Kevin Keller, 2013).
1 2 2 Vai trò của hoạt động phân phối
Sự xuất hiện của các trung gian thương mại chuyên môn hóa là hệ quả của phân công lao động và chuyên môn hóa trong xã hội Vai trò quan trọng của các trung gian này là tạo ra sự phù hợp giữa cung và cầu hàng hóa một cách trật tự và hiệu quả.
Hoạt động phân phối có những vai trò như sau:
Hoạt động phân phối hàng hóa đóng vai trò quan trọng trong việc giải quyết các mâu thuẫn cơ bản của nền kinh tế thị trường, bao gồm sự không tương thích giữa sản xuất lớn và nhu cầu tiêu dùng nhỏ, cũng như sự khác biệt về không gian giữa người sản xuất và người tiêu dùng Hệ thống phân phối hàng hóa nhiều cấp độ với các trung gian thương mại xuất hiện nhằm tạo sự kết nối giữa cung và cầu, từ đó giải quyết các mâu thuẫn trong nền kinh tế và góp phần vào sự phát triển bền vững.
Để đảm bảo hoạt động hiệu quả của hệ thống phân phối, doanh nghiệp cần định hướng sản xuất theo nhu cầu thị trường, từ đó sản xuất những sản phẩm mà thị trường yêu cầu Quyền lợi của nhà sản xuất và nhà phân phối luôn liên kết chặt chẽ Xu hướng hiện nay cho thấy quyền lực của hệ thống phân phối ngày càng gia tăng, ảnh hưởng mạnh mẽ đến ngành sản xuất.
Thứ ba, việc này hỗ trợ doanh nghiệp trong việc tăng cường tiêu thụ sản phẩm, đảm bảo sự phát triển bền vững của hoạt động kinh doanh và tạo ra lợi thế cạnh tranh lâu dài trên thị trường.
Hệ thống phân phối hàng hóa đóng vai trò quan trọng trong việc lưu thông sản phẩm từ nhà sản xuất đến tay người tiêu dùng Phát triển và quản lý hiệu quả các hệ thống phân phối giúp doanh nghiệp rút ngắn thời gian giao hàng, tăng tốc độ quay vòng vốn, mở rộng quy mô kinh doanh và nâng cao sức cạnh tranh trên thị trường.
Nhà phân phối đóng vai trò quan trọng trong việc cung cấp thông tin cần thiết cho nhà sản xuất, giúp họ điều chỉnh hoạt động sản xuất kinh doanh theo nhu cầu tiêu dùng Với khả năng tiếp cận thông tin thị trường tốt, các nhà phân phối có thể hỗ trợ doanh nghiệp nắm bắt xu hướng và thị hiếu của người tiêu dùng Do đó, việc thiết lập mối quan hệ đối tác chiến lược giữa doanh nghiệp và nhà phân phối là cần thiết để trao đổi thông tin, từ đó xây dựng kế hoạch kinh doanh và cải tiến sản phẩm nhằm đáp ứng nhanh chóng với nhu cầu thị trường.
Hoạt động phân phối không chỉ mang lại sản phẩm đa dạng, mà còn cung cấp nhiều dịch vụ bổ sung như địa điểm thuận lợi, giao hàng tận nhà và tư vấn tiêu dùng Những yếu tố này giúp người tiêu dùng có sự lựa chọn chính xác hơn và tăng cường sự tiện lợi khi mua sắm.
