2.2 Chiến lược cấp công ty Tên chiến lược: Thâm nhập thị trường Giai đoạn: 2017 – 2020 Mục tiêu chiến lược: Xây dựng hệ thống phân phối nội địa rộng và vững chắc, gia tăng thị phần, duy trì vị trí dẫn đầu trên thị trường Việt Nam. Sản phẩm Sữa nước: sữa tươi 100%, sữa bổ sung vi chất ADM Gold, sữa bịch, sữa trái cây... Sữa chua ăn: sữa chua trắng cho gia dình, sữa chua ăn dành cho phái đẹp, sữa chua ăn dành cho bé, sữa chua ăn Probi... Sữa chua uống: sữa chua uống tiệt trùng, sữa chua uống men sống, sữa SuSu... Sữa đặc: sữa Ông Thọ, Ngôi sao Phương Nam Sữa đậu nành: sữa gấp đôi canxi, sữa đậu nành Goldsoy giàu đạm, sữa đậu nành hạt Nước trái cây: nước trái cây ép Vfresh, nước dừa tươi CocoFresh, trà Vfresh... Nước giải khát Bột ăn dặm: Optimum Gold, RiDielac Gold Đường: đường Vietsugar Kem: kem hộp, kem Vinamilk 7 vị... Sản phẩm cao cấp, nhiều giá trị gia tăng: sữa tươi Organic, sữa Vinamilk Green Farm, sữa bột cao cấp ... Thị trường mục tiêu: Tập trung vào thị trường nội địa: Theo thống kê, năm 2020, dân số Việt Nam trung bình ước tính là 97,58 triệu người, tăng 1,098 triệu người, tương đương tăng 1,14% so với năm 2019, dân số Việt Nam đang trong thời kỳ dân số vàng với nguồn cung lao động dồi dào ổn định. Là một quốc gia đông dân và mức tăng dân số cao khoảng 1,2 %năm, tỷ lệ tăng trưởng GDP 6 8 %năm, thu nhập bình quân đầu người tăng 14,2 %năm. Trong thực tế, nguồn lao động của nước ta đông về số lượng nhưng sự phát triển của nguồn nhân lực nước ta còn nhiều hạn chế, trong đó có vấn đề về thể lực. Tình trạng thể lực của người Việt Nam ở mức trung bình kém, cả về chiều cao, cân nặng cũng như sức bền, sự dẻo dai, chưa đáp ứng được cường độ làm việc, chưa đáp ứng được yêu cầu của nền kinh tế thị trường và sự nghiệp công nghiệp hóa, hiện đại hóa đất nước. Tỷ lệ suy dinh dưỡng của trẻ em Việt Nam vẫn còn rất cao khi “ cứ 4 trẻ em thì có một em bị suy dinh dưỡng, chiều cao trung bình của trẻ em Việt Nam còn trong nhóm thấp nhất của thế giới. Trong nhiều năm trở lại đây, kết hợp với xu thế cải thiện sức khỏe và tầm vóc cuả người Việt Nam, khiến cho nhu cầu tiêu thụ các loại sản phẩm sữa tăng trưởng cao. Theo thống kê của Viện Dinh dưỡng quốc gia, nhu cầu tiêu thụ bình quân sữa có chiều hướng tăng qua từng năm, từ 14 lítngườinăm vào năm 2010 đã nhảy lên mức 27 lítngườinăm vào năm 2018. Tỉ lệ trên còn khá khiêm tốn, xong các nhà chuyên môn đánh giá rằng tiềm năng phát triển của thị trường sữa tại Việt Nam vẫn còn rất lớn.
TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN SỮA VIỆT NAM VINAMILK
Giới thiệu chung
Công ty có tên đầy đủ là Công ty cổ phần Sữa Việt Nam
Tên giao dịch quốc tế của Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam là Vinamilk, chuyên sản xuất và kinh doanh sữa cùng các sản phẩm từ sữa và thiết bị liên quan Theo thống kê của Chương trình Phát triển Liên Hợp Quốc, Vinamilk đứng thứ 15 trong số các công ty lớn nhất tại Việt Nam vào năm 2007 Hiện nay, công ty được định giá khoảng 2,4 tỷ USD và là đại diện duy nhất của Đông Nam Á nằm trong “Top 10 thương hiệu sữa giá trị nhất toàn cầu năm 2021” theo Brand Finance.
Vinamilk là doanh nghiệp hàng đầu trong ngành sản xuất sữa tại Việt Nam, với sản phẩm phân phối rộng rãi tại 63 tỉnh thành và 240.000 điểm bán hàng Công ty cũng xuất khẩu sản phẩm sang 54 quốc gia, bao gồm Mỹ, Pháp, Canada, và Nhật Bản Sau hơn 40 năm phát triển, Vinamilk đã xây dựng 14 nhà máy sản xuất, 2 xí nghiệp kho vận, 3 chi nhánh văn phòng bán hàng, cùng với 1 nhà máy sữa tại Campuchia (Angkorimilk) và 1 văn phòng đại diện tại Thái Lan.
Lịch sử hình thành và phát triển
Giai đoạn hình thành từ năm 1976 – 1986 của Vinamilk
Năm 1976, Công ty Sữa Việt Nam (Vinamilk) được thành lập với tên gọi ban đầu là Công ty Sữa – Cà Phê Miền Nam, trực thuộc Tổng cục Công nghiệp Thực phẩm miền Nam Đến năm 1982, công ty này được chuyển giao về bộ công nghiệp thực phẩm và đổi tên thành Xí nghiệp Sữa – Cà phê – Bánh kẹo I.
❖ Thời kì đổi mới năm 1986 – 2003
Vào tháng 3/1992, xí nghiệp Liên hiệp Sữa – Cà phê – Bánh kẹo I chính thức đổi tên thành Công ty Sữa Việt Nam (Vinamilk), trực thuộc Bộ Công nghiệp nhẹ, chuyên sản xuất và chế biến các sản phẩm từ sữa Đến năm 1994, Vinamilk đã xây dựng thêm một nhà máy tại Hà Nội nhằm phát triển thị trường miền Bắc, nâng tổng số nhà máy lên 4, thể hiện chiến lược mở rộng để đáp ứng nhu cầu tiêu thụ sữa của người dân miền Bắc.
Năm 1996, Công ty CP Đông lạnh Quy Nhơn đã hợp tác thành lập Xí nghiệp Liên Doanh Sữa Bình Định, giúp công ty dễ dàng thâm nhập thị trường miền Trung.
Năm 2000, nhà máy sữa Cần Thơ được xây dựng tại khu Công nghiệp Trà Nóc. Vào tháng 5 năm 2001, công ty đã khánh thành nhà máy Sữa tại Cần Thơ.
❖ Thời kì cổ phần hóa từ năm 2003 – nay
Tháng 11 năm 2003, công ty đã được chuyển thành Công ty cổ phần Sữa Việt Nam Mã giao dịch trên sàn chứng khoán Việt của công ty là: VNM Cũng trong năm đó, Công ty khánh thành thêm nhà máy Sữa tại khu vực Bình Định và TP Hồ Chí Minh.
Năm 2004, công ty đã mua lại cổ phần của Công ty CP Sữa Sài Gòn, nâng vốn điều lệ lên 1.590 tỷ đồng Đến năm 2005, công ty tiếp tục mua cổ phần từ các đối tác liên doanh tại Công ty CP Sữa Bình Định Vào tháng 6 năm 2005, công ty đã khánh thành nhà máy Sữa Nghệ An mới.
Vào ngày 19 tháng 1 năm 2006, Công ty Vinamilk chính thức niêm yết trên sàn chứng khoán TP.HCM, với Tổng Cty Đầu tư và Kinh doanh Vốn Nhà nước nắm giữ 50,01% vốn điều lệ Đến ngày 20 tháng 8 năm 2006, Vinamilk đã thực hiện việc đổi mới logo thương hiệu của mình.
Vào năm 2009, doanh nghiệp đã mở rộng mạng lưới với 135.000 đại lý phân phối, 9 nhà máy và nhiều trang trại nuôi bò sữa tại Nghệ An và Tuyên Quang Đến năm 2012, công ty đã thực hiện việc thay đổi logo thương hiệu để nâng cao nhận diện.
Giai đoạn 2010 – 2012, doanh nghiệp đã đầu tư 220 triệu USD để xây dựng nhà máy sữa nước và sữa bột tại Bình Dương Năm 2011, nhà máy sữa Đà Nẵng cũng được đưa vào hoạt động với tổng vốn đầu tư 30 triệu USD.
Năm 2016, Vinamilk đã khánh thành nhà máy sữa đầu tiên tại nước ngoài, cụ thể là nhà máy Angkormilk tại Campuchia Tiếp theo, vào năm 2017, công ty này đã khai trương trang trại Vinamilk Organic Đà Lạt, đánh dấu bước tiến quan trọng với trang trại bò sữa hữu cơ đầu tiên tại Việt Nam.
Vào năm 2018, tổ hợp trang trại bò sữa công nghệ cao Thống Nhất được khánh thành tại Thanh Hóa, với quy mô 4.000 con bò và tổng mức đầu tư lên đến 700 tỷ đồng Trang trại được thiết kế trên diện tích 2.500 ha, trong đó 200 ha dành riêng cho việc xây dựng các trang trại chăn nuôi bò sữa.
Năm 2019, khánh thành trang trại Bò Sữa Tây Ninh với quy mô 8000 con bò bê sữa, trên diện tích gần 700ha và được đầu tư công nghệ 4.0 toàn diện.
Thành tựu đạt được
Hơn 40 năm hình thành và phát triển, với bản lĩnh mạnh dạn đổi mới cơ chế, đón đầu áp dụng công nghệ mới, bản lĩnh đột phá, phát huy tính sáng tạo và năng động của tập thể, Vinamilk đã vươn cao, trở thành điểm sáng kinh tế trong thời Việt Nam hội nhập WTO Vinamilk đã trở thành một trong những Doanh nghiệp hàng đầu của Việt Nam trên tất cả các mặt, đóng góp lớn vào sự phát triển của đất nước và con người Việt Nam Với những thành tích nổi bật đó, Công ty đã vinh dự nhận được các Danh hiệu cao quý:
- Huân chương lao động hạng III năm 1985
- Huân chương lao động hạng II năm 1991
- Huân chương lao động hạng I năm 1996.
- Top 10 hàng Việt Nam chất lượng cao theo Hiệp hội hàng VN chất lượng cao giai đoạn 1995 -2020
- Đạt Thương hiệu quốc gia 6 lần liên tiếp (trong 12 năm từ 2010-2022)
- Đạt Top 500 Doanh nghiệp tư nhân lớn nhất Việt Nam giai đoạn 2013 -2020
- Đạt Top 10 doanh nghiệp phát triển bền vững năm 2016
- Vinamilk dẫn đầu Top 50 thương hiệu có giá trị lớn nhất Việt Nam theo Tạp chí Forbes giai đoạn 2016 – 2020
- Top 50 Công ty niêm yết lớn nhất Châu Á – Thái Bình Dương theo Tạp chí Forbes năm 2016
- Top 200 công ty doanh thu trên 1 tỷ USD tốt nhất Châu Á – Thái Bình Dương năm 2019.
- Đạt Giải thưởng Doanh nghiệp xuất khẩu Châu Á The Asian Export Awards năm 2019
Tình hình hoạt động kinh doanh của Vinamilk
Theo báo cáo tài chính năm 2020, Công Ty Cổ Phần Sữa Việt Nam (Vinamilk) ghi nhận doanh thu thuần hợp nhất trong quý 4 đạt 14.425 tỷ đồng, tăng 1,3% so với cùng kỳ năm 2019 Doanh thu thuần từ kinh doanh trong nước đạt 12.122 tỷ đồng, tăng 3,3% nhờ vào việc hợp nhất công ty cổ phần GTNFoods (GTN) Doanh thu từ kinh doanh nước ngoài đạt 2.303 tỷ đồng, trong đó xuất khẩu trực tiếp đóng góp 1.534 tỷ đồng và các chi nhánh nước ngoài đóng góp 769 tỷ đồng.
Lũy kế cả năm 2020, tổng doanh thu hợp nhất của Vinamilk đạt 59.723 tỷ đồng, tăng 5,9% so với cùng kỳ năm trước và hoàn thành 100% kế hoạch năm.
Vinamilk không ngừng mở rộng xuất khẩu sang các thị trường truyền thống và ghi nhận nhiều thành công tại các quốc gia như Hàn Quốc, Trung Quốc, Singapore và các nước Đông Nam Á, đồng thời phát triển thị trường mới tại châu Phi Kể từ khi bắt đầu xuất khẩu vào năm 1997, sản phẩm của Vinamilk đã có mặt tại 56 quốc gia và vùng lãnh thổ, với tổng kim ngạch xuất khẩu đạt hơn 2,4 tỷ USD.
Trong quý 4/2020, Vinamilk đã nhận được nhiều đánh giá cao về thương hiệu và hiệu quả kinh doanh, nổi bật là việc trở thành công ty đầu tiên của Việt Nam được vinh danh là “Tài sản đầu tư có giá trị của ASEAN” Vinamilk cũng dẫn đầu trong tốp 10 doanh nghiệp bền vững tại Việt Nam trong lĩnh vực sản xuất năm 2020 và duy trì vị trí số 1 trong danh sách "100 nơi làm việc tốt nhất Việt Nam" trong ba năm liên tiếp Đặc biệt, công ty đã giành 3 giải nhất trong cuộc bình chọn doanh nghiệp niêm yết 2020, bao gồm Doanh nghiệp quản trị công ty tốt nhất (nhóm vốn hóa lớn), Báo cáo thường niên tốt nhất và Báo cáo phát triển bền vững tốt nhất.
NỘI DUNG CHIẾN LƯỢC CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN SỮA VIỆT NAM VINAMILK
Tầm nhìn chiến lược, sứ mệnh kinh doanh, mục tiêu dài hạn của doanh nghiệp
Vinamilk đã đạt được thành công nổi bật trong cuộc bình chọn doanh nghiệp niêm yết 2020, khi giành được 3 giải nhất ở các hạng mục quan trọng, bao gồm Doanh nghiệp quản trị công ty tốt nhất (nhóm vốn hóa lớn), Báo cáo thường niên tốt nhất và Báo cáo phát triển bền vững tốt nhất.
CHƯƠNG 2: NỘI DUNG CHIẾN LƯỢC CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN SỮA VIỆT NAM VINAMILK
2.1Tầm nhìn chiến lược, sứ mệnh kinh doanh, mục tiêu dài hạn của doanh nghiệp.
Vinamilk cam kết cung cấp nguồn dinh dưỡng cao cấp và chất lượng hàng đầu cho cộng đồng, thể hiện sự trân trọng, tình yêu và trách nhiệm đối với cuộc sống con người và xã hội.
Trở thành biểu tượng niềm tin hàng đầu Châu Á về sản phẩm dinh dưỡng và sức khỏe phục vụ cuộc sống con người.
Vinamilk cam kết cung cấp sản phẩm chất lượng và an toàn thực phẩm, với mục tiêu "Lợi ích của Người tiêu dùng là mục tiêu phát triển" Công ty tập trung mọi nguồn lực để trở thành nhà sản xuất sữa và thực phẩm hàng đầu, phát triển bền vững và tăng trưởng nhanh chóng Vinamilk không ngừng đa dạng hóa sản phẩm và mở rộng mạng lưới phân phối để duy trì vị trí dẫn đầu trên thị trường nội địa, đồng thời tối ưu hóa lợi ích cho cổ đông.
- Tiếp tục duy trì vị trí số 1 tại thị trường Việt Nam
- Đến năm 2030, chiếm lĩnh của thị trường Châu Á về sản phẩm dinh dưỡng và sức khỏe (khoảng 30% thị phần) Xây dựng xong 500.000 điểm phân phối trên khu vực Châu Á
- Tiến tới mục tiêu trở thành 1 trong Top 30 Công ty Sữa lớn nhất thế giới về doanh thu
Chiến lược cấp công ty
Tên chiến lược: Thâm nhập thị trường
Mục tiêu chiến lược của chúng tôi là xây dựng một hệ thống phân phối nội địa mạnh mẽ và rộng khắp nhằm gia tăng thị phần và duy trì vị trí dẫn đầu trên thị trường Việt Nam.
- Sữa nước: sữa tươi 100%, sữa bổ sung vi chất ADM Gold, sữa bịch, sữa trái cây
- Sữa chua ăn: sữa chua trắng cho gia dình, sữa chua ăn dành cho phái đẹp, sữa chua ăn dành cho bé, sữa chua ăn Probi
- Sữa chua uống: sữa chua uống tiệt trùng, sữa chua uống men sống, sữa SuSu
- Sữa đặc: sữa Ông Thọ, Ngôi sao Phương Nam
- Sữa đậu nành: sữa gấp đôi canxi, sữa đậu nành Goldsoy giàu đạm, sữa đậu nành hạt
- Nước trái cây: nước trái cây ép Vfresh, nước dừa tươi CocoFresh, trà Vfresh
- Bột ăn dặm: Optimum Gold, RiDielac Gold
- Kem: kem hộp, kem Vinamilk 7 vị
- Sản phẩm cao cấp, nhiều giá trị gia tăng: sữa tươi Organic, sữa Vinamilk Green Farm, sữa bột cao cấp
Thị trường mục tiêu: Tập trung vào thị trường nội địa:
Theo thống kê, dân số Việt Nam năm 2020 ước tính đạt 97,58 triệu người, tăng 1,098 triệu người, tương đương với mức tăng 1,14% so với năm 2019 Việt Nam hiện đang trong giai đoạn dân số vàng với nguồn lao động dồi dào và ổn định Với dân số đông và tỷ lệ tăng trưởng khoảng 1,2% mỗi năm, đất nước này cũng ghi nhận tỷ lệ tăng trưởng GDP đáng kể.
6 - 8 %/năm, thu nhập bình quân đầu người tăng 14,2 %/năm.
Mặc dù nước ta có nguồn lao động đông đảo, nhưng sự phát triển của nguồn nhân lực vẫn gặp nhiều hạn chế, đặc biệt là vấn đề thể lực.
Tình trạng thể lực của người Việt Nam hiện nay ở mức trung bình kém, với chiều cao, cân nặng, sức bền và sự dẻo dai chưa đáp ứng yêu cầu của nền kinh tế thị trường và sự nghiệp công nghiệp hóa Tỷ lệ suy dinh dưỡng ở trẻ em vẫn cao, khi có một trong bốn trẻ em bị suy dinh dưỡng, và chiều cao trung bình của trẻ em Việt Nam nằm trong nhóm thấp nhất thế giới Tuy nhiên, trong những năm gần đây, xu hướng cải thiện sức khỏe và tầm vóc đã dẫn đến sự gia tăng nhu cầu tiêu thụ sản phẩm sữa, với thống kê từ Viện Dinh dưỡng quốc gia cho thấy mức tiêu thụ bình quân sữa đang tăng hàng năm, từ 14 lít/người/năm.
Tính đến năm 2018, mức tiêu thụ sữa tại Việt Nam đạt 27 lít/người/năm, tuy còn khiêm tốn nhưng các chuyên gia nhận định rằng thị trường sữa tại Việt Nam vẫn còn nhiều tiềm năng phát triển.
- Thị trường nông thôn ( hàng phổ thông )
Dân số nông thôn là 61,65 triệu người, chiếm 63,2% tổng dân số nước ta ( năm
Năm 2020, Việt Nam có tỷ lệ dân cư nông thôn cao, đặc biệt là nhóm dân số trẻ, khỏe mạnh và sáng tạo Trình độ văn hóa của người dân ngày càng được nâng cao, nhờ vào sự quan tâm của Nhà nước đối với giáo dục, đặc biệt là việc đào tạo thể lực và trí lực cho khu vực nông thôn.
Mặc dù số lượng việc làm đã gia tăng so với các năm trước và cơ cấu lao động có sự chuyển biến tích cực, nhưng tính ổn định trong việc làm vẫn còn thấp Thu nhập trung bình của người lao động ở nhiều lĩnh vực vẫn chưa đạt mức sống tối thiểu.
Dân cư sống ở nông thôn có thể trạng nhỏ bé, chiều cao khiêm tốn hơn so với khu vực thành thị.
Khu vực nông thôn đang trở thành một thị trường tiêu dùng tiềm năng nhờ vào sự cải thiện thu nhập và nâng cao đời sống của người dân Nhu cầu về phát triển thể chất, chiều cao và cân nặng ngày càng tăng, dẫn đến khả năng chi tiêu cao hơn Các sản phẩm chủ lực phục vụ thị trường này chủ yếu là những sản phẩm phổ thông, đáp ứng những nhu cầu tối thiểu và thiết thực nhất trong đời sống hàng ngày của người dân.
- Khu vực thành thị ( phân khúc sản phẩm giá trị cao )
Theo kết quả TĐT năm 2020, dân số thành thị Việt Nam đạt 35,93 triệu người, chiếm 36,8% tổng dân số cả nước, với tỷ lệ tăng bình quân 2,64%/năm giai đoạn 2009-2019 Dân cư thành thị đặc trưng bởi mật độ đông đúc, công việc và thu nhập ổn định Nhu cầu tiêu dùng tại khu vực này đang chuyển dịch, không chỉ tập trung vào sản phẩm phổ thông mà còn gia tăng đối với các sản phẩm cao cấp Với sự phát triển kinh tế và đời sống người dân ngày càng nâng cao, thị trường thành thị hứa hẹn nhiều tiềm năng.
Chiến lược cấp kinh doanh
Tên chiến lược: Chiến lược khác biệt hóa
Mục tiêu của Vinamilk là tạo ra lợi thế cạnh tranh bằng cách phát triển sản phẩm độc đáo, đáp ứng nhu cầu khách hàng mà đối thủ không thể làm được Chất lượng cao và giá cả hợp lý, cùng với việc đặt khách hàng làm trung tâm, chính là bí quyết thành công của thương hiệu sữa hàng đầu Việt Nam này.
Một số điều kiện để Vinamilk có thể sử dụng chiến lược khác biệt hóa:
- Hệ thống phân phối rộng khắp:
Vinamilk hiện có hơn 220 nhà phân phối và hơn 251.000 điểm bán hàng trải rộng khắp 63 tỉnh thành Hệ thống phân phối bao gồm trên 3.250 siêu thị và cửa hàng tiện lợi trên toàn quốc Sản phẩm Vinamilk không chỉ có mặt tại Việt Nam mà còn được xuất khẩu đến 53 quốc gia, bao gồm Mỹ, Canada, Pháp, Nga, và nhiều nước khác Sự hiện diện rộng rãi này giúp Vinamilk dễ dàng giới thiệu các sản phẩm mới như nước ép, sữa đậu nành, nước uống đóng chai và cà phê tới thị trường.
- Năng lực và khả năng sản xuất:
Vinamilk hiện đang quản lý 83 Trạm trung chuyển Sữa tươi nguyên liệu trên toàn quốc, với tổng đàn bò hơn 100.000 con, cung cấp hơn 600 tấn sữa tươi nguyên liệu mỗi ngày Các trạm không chỉ thu mua sữa mà còn hỗ trợ nông hộ trong chăn nuôi bò sữa, bao gồm phân phối thức ăn, dung dịch vệ sinh, tư vấn công nghệ và kiểm soát dịch bệnh Các hoạt động này đã được nông dân đón nhận và tin tưởng Kết quả năm 2020 cho thấy quy mô đàn bò của hộ chăn nuôi tăng từ 16,8 con/hộ lên 17,3 con/hộ, với năng suất sữa cao nhất đạt 15,1 kg/con/ngày.
Vinamilk hiện sở hữu 13 nhà máy trên toàn quốc, tất cả đều đạt tiêu chuẩn quốc tế nghiêm ngặt và ứng dụng công nghệ hiện đại Nhờ đó, công ty sản xuất hầu hết các dòng sản phẩm chủ lực trong ngành sữa, giúp Vinamilk duy trì vị trí dẫn đầu trong lĩnh vực này qua nhiều năm.
Nhà máy sữa Việt Nam và Nhà máy sữa bột Việt Nam, hai “siêu nhà máy” của Vinamilk, đã được đưa vào vận hành vào năm 2013, đánh dấu bước đột phá quan trọng trong sự phát triển của công ty Nhà máy sữa Việt Nam, với công nghệ tự động hiện đại và công suất lên tới 800 triệu lít/năm (khoảng 2,2 triệu lít/ngày), nằm trên diện tích 20 ha và có tổng vốn đầu tư hơn 4.100 tỷ đồng.
Vinamilk không chỉ đầu tư vào nguồn sữa nguyên liệu trong nước mà còn mở rộng ra thị trường quốc tế với nhà máy Miraka tại New Zealand, có công suất 32.000 tấn sữa bột và 60 triệu lít sữa tươi tiệt trùng UHT mỗi năm Từ năm 2013, công ty cũng đã xây dựng hai nhà máy "siêu" sản xuất sữa bột và sữa nước tại Việt Nam, trong đó nhà máy ở Bình Dương có diện tích 20ha và tổng vốn đầu tư 2.400 tỷ đồng, tập trung vào các sản phẩm sữa nước.
Vinamilk đã giới thiệu nhiều sản phẩm đa dạng với mức giá khác nhau, đáp ứng nhu cầu phong phú của thị trường Sản phẩm của Vinamilk được người tiêu dùng đánh giá cao về chất lượng và giá cả hợp lý, phù hợp với thu nhập của đa số người dân.
+ 4 hộp sữa Vinamilk GreenFarm 180ml: 31.500VNĐ
+ 4 hộp Sữa tươi Vinamilk 100% 180ml: 26,523VNĐ
+ 48 hộp Sữa bổ sung vi chất Vinamilk ADM Gold 180ml: 337.000VNĐ
+ Thùng 48 Sữa Tươi Tiệt Trùng Vinamilk 100% Organic Không Đường 180ml: 427,997VNĐ Điều chỉnh giá cho từng kênh phân phối:
Vinamilk áp dụng hệ thống giá riêng biệt cho từng kênh bán lẻ, phù hợp với đặc điểm kinh doanh của mỗi kênh, nhằm tối ưu hóa sự hài lòng của người tiêu dùng trong quá trình mua sắm.
Nhà phân phối được ủy quyền phân phối sản phẩm của Công ty theo chính sách giá cụ thể, từ đó có thể thu lợi nhuận thông qua hoa hồng sản phẩm.
Áp dụng mô hình kinh tế tuần hoàn là kim chỉ nam cho phát triển sản phẩm tại Vinamilk, với trọng tâm là sử dụng nguyên vật liệu thân thiện với môi trường và nâng cao khả năng tái chế, tái sử dụng Điều này không chỉ thúc đẩy sự phát triển bền vững mà còn giúp Vinamilk tiến gần hơn đến các mục tiêu phát triển bền vững.
Năm 2020, hoạt động R&D của Vinamilk đã cho ra mắt và tái phát hành gần 20 sản phẩm mới, giúp đa dạng hóa danh mục sản phẩm và mang đến cho người tiêu dùng những trải nghiệm phong phú và tiện lợi.
Vinamilk liên tục đổi mới và sáng tạo để nâng cao giá trị trong phân khúc phổ thông, đồng thời tập trung phát triển các sản phẩm mới đáp ứng nhu cầu cao cấp hóa, mang đến cho người tiêu dùng những trải nghiệm phong phú và tiện lợi.
Vinamilk đã khẳng định vị thế của mình với hai mẩu quảng cáo đứng đầu trong danh sách 10 quảng cáo truyền hình thành công nhất, được đánh giá bởi 22.000 người tham gia Mẩu quảng cáo đầu tiên nổi bật với hình ảnh bong bóng và thông điệp ý nghĩa về việc uống sữa Vinamilk để góp phần cung cấp 6 triệu ly sữa cho trẻ em trên toàn quốc Mẩu quảng cáo thứ hai thu hút sự chú ý với hình ảnh những chú bò nhảy múa, nhằm quảng bá cho sản phẩm sữa tươi nguyên chất của Vinamilk.
Thông điệp “sữa tươi nguyên chất 100%” mang đến cho người tiêu dùng sự hiểu biết rõ ràng về lợi ích của sản phẩm sữa, với những đặc điểm nổi bật như “tươi, thuần khiết và nguồn gốc tự nhiên”, từ đó tạo dựng niềm tin vững chắc trong lòng khách hàng.
Vinamilk đã triển khai nhiều chương trình khuyến mãi hấp dẫn dành cho khách hàng đăng ký làm thành viên, bao gồm việc đổi quà khi sưu tập tem Khách hàng được hưởng ưu đãi giảm giá 15% cho sản phẩm sữa bột mà giá không đổi, cùng với việc giảm 150.000đ và nhận thêm 1 hộp ăn dặm heo cà rốt 200g khi mua 1 thùng sữa bột Chương trình đã thu hút sự quan tâm lớn từ công chúng và được đón nhận nồng nhiệt.
PHÂN TÍCH VÀ ĐÁNH GIÁ NỘI DUNG THỰC THI CHIẾN LƯỢC TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN SỮA VIỆT NAM VINAMILK
Nội dung thực thi chiến lược
3.1.1 Quản trị các mục tiêu ngắn hạn và các chính sách trong triển khai chiến lược
Quản trị các mục tiêu ngắn hạn
Năm 2017, Vinamilk đặt mục tiêu doanh thu đạt 51.000 tỷ đồng, tăng 8% so với năm trước Lợi nhuận sau thuế dự kiến đạt 9.735 tỷ đồng, tăng 4% so với năm 2016, với ít nhất 50% lợi nhuận sau thuế sẽ được sử dụng để chia cổ tức.
Năm 2018, Vinamilk đặt mục tiêu doanh thu đạt 55,500 tỷ đồng, tăng 8.5% so với năm 2017 Lợi nhuận trước thuế dự kiến đạt 12,800 tỷ đồng và lợi nhuận sau thuế là 10,752 tỷ đồng, đều tăng khoảng 5% so với năm trước Công ty cũng đề xuất mức cổ tức tối thiểu 50% bằng tiền mặt, với dự kiến tạm ứng đợt 1 vào quý 3/2018 và đợt 2 vào tháng 5-6/2019.
Vinamilk tiếp tục tập trung vào ngành sữa và sản phẩm liên quan, ưu tiên khai thác thị trường nội địa Công ty sẵn sàng cho các hoạt động mua bán, sáp nhập (M&A) và mở rộng quan hệ hợp tác mạnh mẽ Vinamilk đặc biệt tìm kiếm cơ hội M&A với các công ty sữa tại các quốc gia nhằm mở rộng thị trường.
Vinamilk đặt mục tiêu doanh thu năm 2019 đạt 56.300 tỷ đồng, tăng 7% so với năm trước Lợi nhuận trước thuế dự kiến tăng 5%, lên 12.650 tỷ đồng, trong khi lợi nhuận sau thuế phân bổ cho cổ đông công ty mẹ sẽ tăng 2,5%, đạt 10.480 tỷ đồng.
Năm 2020, Vinamilk đặt mục tiêu doanh thu đạt 59.600 tỷ đồng và lợi nhuận sau thuế 10.690 tỷ đồng, tương ứng với mức tăng trưởng 5,7% và 1% so với năm 2019 Trong bối cảnh các doanh nghiệp ngành sữa gặp khó khăn do dịch bệnh trong 4 tháng đầu năm, kế hoạch này được xem là thách thức lớn cho công ty đầu ngành Tuy nhiên, với những kết quả đạt được trong giai đoạn dịch Covid-19, HĐQT tin tưởng rằng chiến lược "kiềng ba chân" sẽ tiếp tục mang lại hiệu quả tích cực.
Các chính sách trong triển khai chiến lược
-Chính sách phân đoạn thị trường:
+ Phân chia thị trường: Với số lượng mặt hàng đa dạng nên những phân khúc thị trường của Vinamilk được xác định dựa trên 3 cách sau:
Vinamilk đã xác định hai phân khúc thị trường chính dựa trên mật độ dân số và khả năng tiêu thụ sản phẩm, bao gồm thành thị và nông thôn Trong đó, công ty chủ yếu tập trung vào khách hàng sống tại các thành phố lớn.
Vinamilk phân khúc thị trường dựa trên yếu tố nhân khẩu học, chia thành ba nhóm chính theo độ tuổi: trẻ em, người lớn và người già.
Vinamilk đã phân khúc thị trường dựa trên hành vi mua của khách hàng, với các nhóm đối tượng gồm người bình thường, người suy dinh dưỡng và những người mắc bệnh béo phì, tiểu đường Phân đoạn này giúp công ty hiểu rõ hơn về nhu cầu và thói quen tiêu dùng của từng nhóm khách hàng, từ đó phát triển các sản phẩm phù hợp với sức khỏe của họ.
Vinamilk cam kết cung cấp các sản phẩm chất lượng, bổ dưỡng và ngon miệng, phù hợp với sức khỏe của mọi lứa tuổi và đối tượng.
Vinamilk phát triển các dòng sản phẩm sữa đặc biệt cho trẻ em và thanh thiếu niên, nhằm đáp ứng nhu cầu tiêu thụ sữa cao nhất trong độ tuổi này.
Vinamilk chia khách hàng mục tiêu thành 2 nhóm:
Nhóm khách hàng cá nhân bao gồm những người tiêu dùng, đặc biệt là các bậc phụ huynh có con từ 0 đến 6 tuổi, với nhu cầu mua sắm đa dạng Họ sẵn sàng chi trả cho các sản phẩm có chất lượng tốt, giá trị dinh dưỡng cao và mẫu mã bao bì hấp dẫn Nhóm khách hàng này chiếm tỷ trọng đáng kể trong thị trường tiêu dùng.
Nhóm khách hàng tổ chức bao gồm các nhà phân phối, đại lý bán buôn, bán lẻ, cửa hàng và siêu thị, những đối tác mong muốn và sẵn sàng phân phối sản phẩm của công ty Nhóm này có những yêu cầu đặc thù như chiết khấu, thưởng doanh số và đảm bảo đơn hàng được giao đúng tiến độ, tất cả nhằm tối ưu hóa quá trình phân bố sản phẩm.
-Chính sách định vị sản phẩm:
Yếu tố quyết định hành vi mua sắm của khách hàng là chất lượng sản phẩm và cam kết đóng góp cho cộng đồng Vinamilk đã khẳng định vị thế là thương hiệu sữa được người tiêu dùng Việt Nam ưa chuộng nhất trong suốt 10 năm qua.
Vinamilk đang phải đối mặt với sự cạnh tranh mạnh mẽ từ nhiều thương hiệu cả trong và ngoài nước, bao gồm TH True Milk, Nestlé, Abbott và Mead Johnson Trong bối cảnh thị trường sữa ngày càng mở rộng, mức độ cạnh tranh dự kiến sẽ tiếp tục gia tăng trong tương lai.
Củng cố và phát triển một hệ thống thương hiệu mạnh nhằm đáp ứng hiệu quả nhu cầu và tâm lý tiêu dùng của người Việt Nam.
Phát triển nguồn nguyên liệu để đảm bảo nguồn cung sữa tươi ổn định, chất lượng cao với giá cạnh tranh và đáng tin cậy.
Đánh giá nội dung thực thi chến lược
- Đối với công tác quản trị mục tiêu ngắn hạn của Vinamilk, phần nào cũng bị ảnh hưởng do đại dịch Covid 19 bùng phát vào năm
Năm 2020, mặc dù gặp nhiều khó khăn do đại dịch Covid-19, HĐQT vẫn tự tin rằng chiến lược thâm nhập thị trường sẽ tiếp tục mang lại hiệu quả tích cực.
- Vinamilk đã có những bước phát triển ấn tượng về các chính sách trong khâu triển khai chiến lược.
Vinamilk không chỉ tập trung vào thị trường nội địa mà còn mở rộng thương hiệu ra quốc tế, đặc biệt là tại New Zealand và hơn 20 quốc gia khác, bao gồm cả Mỹ Thành công này là kết quả của những nỗ lực không ngừng trong việc thực hiện và phát triển chiến lược marketing của công ty.
Vinamilk đã thành công trong việc duy trì nguồn cung sữa tươi ổn định và chất lượng cao với giá cả cạnh tranh, đáng tin cậy Công ty cũng đã mở rộng danh mục sản phẩm sữa và các sản phẩm từ sữa, nhằm phục vụ một lượng khách hàng tiêu thụ rộng lớn.
Vinamilk đã thể hiện sự nhạy bén trong chính sách giá khi điều chỉnh giá sản phẩm phù hợp với thu nhập của người lao động Công ty cũng thường xuyên tổ chức các chương trình giảm giá và tăng dung tích sữa vào các dịp kỷ niệm, nhằm mang lại lợi ích cho khách hàng.
Vinamilk đã đầu tư mạnh mẽ vào hình ảnh và uy tín của mình thông qua nhiều kênh truyền thông như báo chí, mạng xã hội và quảng cáo ngoài trời Bên cạnh đó, các chiến lược khuyến mãi của công ty được thực hiện thông qua các hoạt động xã hội và quỹ từ thiện Những nỗ lực này không chỉ nâng cao hình ảnh của Vinamilk trong mắt người tiêu dùng mà còn góp phần tạo ra sự ổn định và tăng trưởng doanh thu cho công ty.
Trung tâm R&D, bộ phận an toàn thực phẩm và hệ thống phòng thí nghiệm của Vinamilk đều đạt tiêu chuẩn ISO/IEC 17025:2005, đảm bảo chất lượng và độ tin cậy trong các nghiệp sản xuất.
+ Đối với chính sách nhân sự:
Sự lớn mạnh và thành công của Vinamilk trong suốt gần
Trong suốt 40 năm qua, Vinamilk đã đạt được nhiều thành tựu đáng kể nhờ vào nỗ lực và tâm huyết của tất cả các thành viên trong công ty Sự chỉ dẫn và lãnh đạo sáng suốt từ những nhân sự chủ chốt, những người tài năng và đầy bản lĩnh, đã góp phần quan trọng vào sự phát triển bền vững của Vinamilk.
Vinamilk thường xuyên tổ chức tuyển dụng tại các trường đại học lớn trên toàn quốc nhằm tìm kiếm nguồn nhân lực trẻ và tài năng Bên cạnh đó, công ty cũng hỗ trợ 50% học phí cho các khóa học nâng cao trình độ và nghiệp vụ cho cán bộ.
- Việc phân bổ các nguồn lực trong doanh nghiệp đã được Vinamilk thực hiện một cách có hiệu quả:
+ Vinamilk đã có sự đầu tư đáng kể về mặt tài chính cho công tác marketing, nghiên cứu phát triển thị trường…
+ Nguồn nhân lực trong doanh nghiệp được tạo điều kiện phát triển phù hợp.
Cấu trúc tổ chức thực thi chiến lược của Vinamilk được thiết kế hoàn chỉnh, với tính chất công việc của các đơn vị được quy định và hoạch định rõ ràng Điều này giúp Vinamilk duy trì vị trí số 1 và dẫn đầu trong các xu hướng mới trong ngành.
Vinamilk đã nâng cao đội ngũ kỹ sư chăn nuôi thú y với chuyên môn cao, đồng thời mở rộng quy mô để đạt trình độ ngang tầm với các nước tiên tiến trên thế giới.
- Vinamilk luôn nỗ lực xây dựng văn hoá doanh nghiệp thích ứng với quá trình triển khai chiến lược thâm nhập thị trường.
Tại Vinamilk, ý kiến và nguyện vọng của nhân viên được coi trọng và ghi nhận, thể hiện sự lắng nghe từ ban lãnh đạo Công ty cũng chú trọng xây dựng văn hóa doanh nghiệp tích cực thông qua các chính sách giữ chân nhân tài, tổ chức thường xuyên các buổi liên hoan và tuyên dương những cá nhân xuất sắc trong công việc.
Vinamilk chú trọng đến đời sống nhân viên bằng cách thường xuyên thăm hỏi và chăm sóc gia đình họ Đồng thời, công ty cũng xây dựng văn hóa doanh nghiệp mạnh mẽ thông qua việc truyền cảm hứng cho các nhà tài trợ và nhãn hàng thông qua các chương trình từ thiện, giúp trẻ em nghèo vùng cao có cơ hội được uống sữa và đến trường.
Các nhà lãnh đạo chiến lược của Vinamilk sở hữu năng lực và tính chuyên nghiệp vượt trội, thể hiện qua sự đa dạng về kiến thức và kinh nghiệm trong quản trị cũng như điều hành doanh nghiệp.
Phong cách lãnh đạo dân chủ và xuất sắc của Vinamilk đã tạo ra những bước đột phá mạnh mẽ trong những năm gần đây, giúp công ty duy trì vị trí thương hiệu số 1 tại Việt Nam mà không cần phải áp dụng phương pháp độc đoán.
Văn hóa doanh nghiệp của Vinamilk hiện nay tập trung mạnh mẽ vào việc xây dựng hình ảnh công ty bên ngoài, trong khi văn hóa nội bộ vẫn chưa đạt được tiêu chuẩn mong muốn.