Đối tượng, mục tiêu và nhiệm vụ nghiên cứu
Đối tượng nghiên cứu tập trung vào thực trạng và các giải pháp nhằm phát triển thương mại mặt hàng gạch ốp lát của Công ty Cổ phần Danco Hải Phòng tại thị trường thành phố Hải Phòng.
Nghiên cứu đề tài không chỉ giúp nâng cao kiến thức mà còn cải thiện khả năng phân tích và đánh giá, từ đó hoàn thiện kỹ năng chuyên môn và thực hành Việc áp dụng lý thuyết vào nghiên cứu sẽ giúp giải quyết những vấn đề cụ thể một cách hiệu quả.
Mục tiêu nghiên cứu lý thuyết là xây dựng một khung lý thuyết về phát triển thương mại mặt hàng gạch ốp lát, nhằm làm rõ bản chất của sự phát triển thương mại sản phẩm này Nghiên cứu sẽ tập trung vào các vấn đề lý thuyết liên quan, bao gồm việc xây dựng hệ thống tiêu chí và chỉ tiêu để đánh giá kết quả phát triển thương mại của gạch ốp lát.
Mục tiêu nghiên cứu thực tiễn nhằm đánh giá tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh gạch ốp lát của công ty tại thị trường Hải Phòng Nghiên cứu sẽ xác định những điểm mạnh và điểm yếu trong các hoạt động của công ty, phân tích kết quả và hiệu quả kinh doanh hiện tại Đồng thời, nghiên cứu cũng sẽ chỉ ra những thành công, tồn tại và nguyên nhân của các vấn đề này Cuối cùng, đề xuất các giải pháp thực tiễn để phát triển thương mại gạch ốp lát và kiến nghị với cơ quan Nhà Nước nhằm thúc đẩy sự phát triển của mặt hàng này.
2.3 Nhiệm vụ nghiên cứu a) Về lý luận: Căn cứ vào tên đề tài đã lựa chọn, khóa luận sẽ hệ thống lại những lý thuyết liên quan đến:
- Khái niệm liên quan đến phát triển thương mại mặt hàng gạch ốp lát ?
- Hệ thống chỉ tiêu được sử dụng để đánh giá hiệu quả phát triển thương mại mặt hàng gạch ốp lát của Công ty Cổ phần Danco Hải Phòng ?
Để nghiên cứu sâu về phát triển thương mại mặt hàng gạch ốp lát, cần xem xét các vấn đề thực tiễn liên quan và tìm ra giải pháp cho những thách thức hiện tại trong ngành này.
Trong những năm gần đây, thị trường gạch ốp lát đã chứng kiến sự phát triển mạnh mẽ với quy mô sản phẩm ngày càng mở rộng và đa dạng Chất lượng gạch ốp lát cũng được cải thiện đáng kể, đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của người tiêu dùng Hiệu quả kinh doanh trong ngành này đã đạt được nhiều thành tựu, góp phần thúc đẩy sự phát triển của ngành xây dựng và nội thất tại Việt Nam.
- Đâu là thành công, tồn tại trong phát triển thương mại mặt hàng gạch ốp lát ? Những nguyên nhân nào đưa đến thành công và hạn chế ấy?
Đề xuất các giải pháp nhằm phát triển thương mại mặt hàng gạch ốp lát của công ty Cổ phần Danco Hải Phòng trên thị trường thành phố Hải Phòng là rất cần thiết Việc này không chỉ giúp nâng cao vị thế cạnh tranh của công ty mà còn đáp ứng nhu cầu ngày càng tăng của người tiêu dùng tại địa phương Các chiến lược marketing hiệu quả, cùng với việc cải thiện chất lượng sản phẩm và dịch vụ khách hàng, sẽ góp phần thúc đẩy doanh số bán hàng và mở rộng thị trường.
Phương pháp nghiên cứu
4.1 Phương pháp nghiên cứu chung
Phương pháp duy vật biện chứng xem xét sự vật và hiện tượng trong mối liên hệ qua lại, chú trọng vào sự phát triển và vận động không ngừng của chúng Đề tài nghiên cứu đánh giá hoạt động phát triển thương mại mặt hàng gạch ốp lát, phân tích các yếu tố tác động từ bên trong và bên ngoài như cung cầu, đối thủ cạnh tranh, chính trị - pháp luật và chính sách vĩ mô của Nhà nước Qua đó, đưa ra đánh giá tổng quát về thực trạng phát triển thương mại gạch ốp lát tại Hải Phòng, từ đó đề xuất giải pháp nhằm nâng cao thương mại sản phẩm trên thị trường Nghiên cứu sử dụng lý luận chung về thương mại và quy luật thị trường để phân tích sự phát triển thương mại của công ty Cổ phần Danco.
Để nghiên cứu sâu về một vấn đề, chúng ta có thể áp dụng nhiều phương pháp khác nhau, có thể sử dụng riêng lẻ hoặc kết hợp để đạt được mục tiêu phân tích Bài khóa luận này sẽ sử dụng phương pháp thu thập và xử lý dữ liệu nhằm đánh giá chính xác và hiệu quả sự phát triển thương mại sản phẩm đối với hoạt động kinh doanh của công ty.
4.2.1 Phương pháp thu thập dữ liệu
Phương pháp thu thập dữ liệu liên quan đến nghiên cứu là bước quan trọng giúp người nghiên cứu có thông tin đầy đủ và chính xác Điều này cho phép họ phân tích và đánh giá vấn đề một cách khoa học, khách quan và toàn diện Trong đề tài này, chúng tôi sử dụng dữ liệu thứ cấp được thu thập từ các nguồn tài liệu đáng tin cậy.
Trong chương 2, các tài liệu nội bộ của Công ty Cổ phần Danco Hải Phòng, bao gồm báo cáo và số liệu về tình hình hoạt động kinh doanh, sẽ được sử dụng để phân tích thực trạng phát triển sản phẩm gạch ốp lát của công ty.
Nguồn bên ngoài doanh nghiệp bao gồm tài liệu chuyên ngành, giáo trình, bài giảng từ trường đại học Thương mại, cùng với các số liệu đã được công bố và các công trình nghiên cứu liên quan Ngoài ra, các văn kiện, văn bản pháp lý và chính sách từ các cơ quan quản lý Nhà nước và tổ chức chính trị xã hội cũng được xem xét Những thông tin này được sử dụng để hệ thống lại lý luận về phát triển mặt hàng gạch ốp lát, phân tích các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động phát triển sản phẩm và chính sách thương mại Chương 1 và chương 2 tập trung vào việc hệ thống hóa lý luận về phát triển thương mại sản phẩm và phân tích tác động của các yếu tố vi mô, vĩ mô đến thực trạng phát triển gạch ốp lát của Công ty Cổ phần Danco Hải Phòng trên thị trường thành phố Hải Phòng.
4.2.2 Phương pháp xử lý dữ liệu
Phương pháp biểu đồ, bảng biểu:
Phương pháp này sử dụng sơ đồ hình vẽ để thể hiện mối quan hệ cung cầu, cũng như các đồ thị mô tả cơ cấu thị trường và sản phẩm Bên cạnh đó, bảng biểu cũng được sử dụng để trình bày kết quả hoạt động kinh doanh của công ty, cùng với cơ cấu các sản phẩm và thị trường qua các năm từ 2018.
2020) Mỗi dữ liệu thể hiện trên biểu đồ đều dựa trên các báo cáo của công ty qua 3 năm gần đây
Phương pháp so sánh là cách phân tích các chỉ tiêu bằng cách đối chiếu số liệu với chỉ tiêu cơ sở, như doanh thu, lợi nhuận, chi phí, tốc độ phát triển và thị phần của các năm trước với năm hiện tại Qua việc so sánh này, ta có thể rút ra kết luận về sự biến động của các yếu tố trong từng giai đoạn hoặc thời kỳ, xác định những yếu tố nào tăng, giảm hoặc không thay đổi theo thời gian Phương pháp này giúp phân tích sự biến động trong hoạt động thương mại một cách hiệu quả.
Phương pháp phân tích cơ bản:
Kiểm định các yếu tố chủ chốt ảnh hưởng đến sự phát triển thương mại của doanh nghiệp dựa trên dữ liệu hiện có và kết quả từ các phương pháp khác là rất quan trọng.
Phương pháp phân tích tổng hợp:
Sau khi thu thập, xử lý và phân tích dữ liệu, chúng tôi tiến hành tổng hợp để đưa ra các kết luận về thực trạng phát triển thương mại mặt hàng gạch ốp lát của Công ty Cổ phần Danco Hải Phòng trên thị trường thành phố Hải Phòng.
Kết cấu khóa luận
Khóa luận bao gồm các phần như tóm lược, lời cảm ơn, mục lục, danh mục bảng biểu, danh mục từ viết tắt, lời mở đầu và tài liệu tham khảo, cùng với ba chương chính.
Chương 1: Một số lý luận cơ bản về phát triển thương mại mặt hàng gạch ốp lát công ty Cổ phần Danco Hải Phòng
Chương 2: Phân tích và đánh giá sự phát triển thương mại của mặt hàng gạch ốp lát tại Công ty Cổ phần Danco Hải Phòng trên thị trường thành phố Hải Phòng, nhằm xác định vị trí và tiềm năng cạnh tranh của công ty trong lĩnh vực này Nghiên cứu sẽ tập trung vào các yếu tố như xu hướng tiêu dùng, chiến lược marketing, và hiệu quả kinh doanh để đưa ra những nhận định chính xác về sự phát triển của sản phẩm gạch ốp lát trong bối cảnh thị trường hiện tại.
Chương 3 trình bày quan điểm và định hướng phát triển thương hiệu gạch ốp lát của Công ty Cổ phần Danco Hải Phòng, tập trung vào các giải pháp nâng cao vị thế cạnh tranh trên thị trường thành phố Hải Phòng trong giai đoạn tới Các chiến lược bao gồm cải tiến chất lượng sản phẩm, mở rộng kênh phân phối và tăng cường hoạt động marketing nhằm thu hút khách hàng Đồng thời, công ty cũng chú trọng vào việc nghiên cứu thị trường để đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng, từ đó tạo ra những sản phẩm phù hợp và nâng cao sự hài lòng của khách hàng.
MỘT SỐ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI MẶT HÀNG GẠCH ỐP LÁT CỦA DOANH NGHIỆP TRÊN THỊ TRƯỜNG THÀNH PHỐ HẢI PHÒNG
Bản chất và vai trò của phát triển thương mại mặt hàng gạch ốp lát
1.1.1 Khái niệm về mặt hàng gạch ốp lát
Gạch gốm ốp lát là các tấm mỏng được sản xuất từ đất sét hoặc nguyên liệu vô cơ khác, dùng để lát nền và ốp tường Chúng được tạo hình bằng phương pháp dẻo hoặc ép bán khô ở nhiệt độ thường, sau đó được sấy và nung ở nhiệt độ thích hợp để đạt được các tính năng yêu cầu Gạch có thể được tráng men hoặc không, không bắt cháy và không bị ảnh hưởng bởi ánh sáng.
Gạch men là lựa chọn phổ biến hiện nay nhờ vào những đặc tính ưu việt và giá cả hợp lý Sản phẩm này có lớp men phủ trên bề mặt, mang lại độ hút nước thấp và khả năng chống trơn trượt, cùng với độ bóng cao giúp dễ dàng vệ sinh Gạch men còn có màu sắc đa dạng, tạo cảm giác mát mẻ vào mùa hè Tuy nhiên, gạch men cũng có nhược điểm như cảm giác lạnh lẽo vào mùa đông và khả năng chịu lực hạn chế, dễ bị sứt mẻ khi va chạm Sau một thời gian sử dụng, bề mặt gạch có thể bị hoen ố và trầy xước Hiện nay, gạch men được sử dụng rộng rãi cho nhiều khu vực trong nhà, từ phòng khách đến sàn nhà tắm.
Gạch Cotto là loại gạch gốm không men, được sản xuất từ đất sét nghiền khô và nung ở nhiệt độ cao từ 1160 đến 1200 độ C Loại gạch này nổi bật với nhiều màu sắc bền bỉ theo thời gian, độ bóng láng vượt trội so với gạch nung truyền thống, và khả năng chống trầy xước Đặc biệt, gạch Cotto có độ hút nước thấp từ 3 đến 6%, chịu lực tốt và không bị rêu mốc Gạch Cotto rất phù hợp cho việc lát sân, trang trí, đặc biệt là ở các khu vực như nhà thờ, từ đường và không gian cổ kính.
Gạch ốp lát Ceramic là loại gạch có kích thước đa dạng, được sản xuất từ 70% đất sét và 30% tràng thạch, cao lanh cùng các phụ gia khác Gạch này có cấu trúc không đồng chất với lớp lưng và mặt khác nhau, bao gồm phần xương và lớp men tráng phủ được in hoa văn với nhiều màu sắc Quy trình sản xuất gạch ceramic rất nghiêm ngặt và tỉ mỉ, mang lại độ bền cao và đáp ứng nhu cầu thẩm mỹ của nhiều khách hàng.
Gạch Porcelain, hay còn gọi là gạch bán sứ, là vật liệu ốp lát có cấu trúc đặc biệt với sức chịu lực và độ bền cao, đồng thời có khả năng chống thấm tốt Loại gạch này ngày càng được ưa chuộng trong thiết kế nhà ở và thi công các công trình công cộng Từ "Porcelain" trong tiếng Việt có nghĩa là đồ sứ, vì vậy gạch Porcelain thường được biết đến với các tên gọi như gạch bán sứ hay gạch xương bán sứ.
Gạch granite là loại gạch đồng chất với thành phần gồm 70% tràng thạch và 30% đất sét, được sản xuất qua quy trình nghiền mịn, pha màu, sấy bột, tạo hình, sấy khô và nung ở nhiệt độ cao từ 1200 đến 1220 độ C Nhờ vào chất liệu và quy trình hiện đại, gạch granite sở hữu độ cứng cao và độ hút nước thấp, không bị bong tróc bề mặt và giữ màu sắc bền lâu Độ bóng của gạch càng tăng theo thời gian sử dụng do quá trình mài Gạch thường có kích thước lớn với thiết kế vân đá sang trọng, mặc dù mẫu mã ít đa dạng hơn so với gạch ceramic do không được tráng men.
1.1.2 Khái niệm về thương mại
Khái niệm về thương mại:
Thương mại đã xuất hiện từ lâu và phát triển song song với các phương thức sản xuất xã hội Đây là một lĩnh vực kinh tế gắn liền với sự hình thành và phát triển của nền kinh tế hàng hóa Với vai trò quan trọng của mình, thương mại đã được nghiên cứu sâu rộng, dẫn đến nhiều cách hiểu khác nhau về nó.
Theo PGS, TS Hà Văn Sự (2015), thương mại được định nghĩa là tổng hợp các hiện tượng, hoạt động và quan hệ kinh tế phát sinh từ việc trao đổi hàng hóa và cung ứng dịch vụ, với mục tiêu chính là tạo ra lợi nhuận.
Thương mại được hiểu theo hai nghĩa: nghĩa rộng và nghĩa hẹp Theo nghĩa rộng, thương mại bao gồm tất cả các hoạt động kinh doanh trên thị trường, đồng nghĩa với các hoạt động kinh tế nhằm mục tiêu sinh lợi Theo Luật Thương mại 2005, hoạt động thương mại là những hành động nhằm mục đích sinh lợi, bao gồm mua bán hàng hóa, cung ứng dịch vụ, đầu tư, xúc tiến thương mại và các hoạt động sinh lợi khác Theo quy định của Tổ chức Thương mại Thế giới, thương mại bao gồm thương mại hàng hóa, thương mại dịch vụ, đầu tư và sở hữu trí tuệ.
Thương mại, theo nghĩa hẹp, là quá trình mua bán hàng hóa và dịch vụ trên thị trường, bao gồm phân phối và lưu thông hàng hóa Khi hoạt động này có sự tham gia của bên ở nước ngoài, nó được gọi là thương mại quốc tế Các hành vi thương mại bao gồm mua bán hàng hóa, đại diện cho thương nhân, môi giới thương mại, ủy thác mua bán hàng hóa, đại lý mua bán hàng hóa, gia công thương mại, đấu giá và đấu thầu hàng hóa, dịch vụ giám định hàng hóa, khuyến mại và quảng cáo thương mại.
Khái niệm thương mại hàng hóa:
Thương mại hàng hóa là một phần quan trọng trong thương mại tổng thể, tập trung vào việc trao đổi các sản phẩm hữu hình Nó bao gồm tất cả các hoạt động mua bán hàng hóa và các hoạt động hỗ trợ các chủ thể kinh tế, nhằm thúc đẩy quá trình trao đổi theo các mục tiêu đã định.
Thương mại là quá trình trao đổi tài sản, hàng hóa, dịch vụ, kiến thức và tiền tệ giữa hai hoặc nhiều bên, nhằm nhận lại giá trị tương ứng, có thể là tiền thông qua giá cả hoặc hàng hóa, dịch vụ khác trong thương mại hàng hóa.
1.1.3 Khái niệm phát triển thương mại
Phát triển thương mại là quá trình mở rộng quy mô và nâng cao chất lượng sản phẩm Sự mở rộng này thể hiện qua tốc độ và kim ngạch tăng cao, trong khi nâng cao chất lượng sản phẩm là cách tiếp cận để giành lợi thế trong cạnh tranh Chất lượng sản phẩm không chỉ tăng cường sức cạnh tranh của doanh nghiệp mà còn thu hút người mua, góp phần nâng cao vị thế và đảm bảo sự phát triển bền vững trên thị trường.
Tùy thuộc vào điều kiện kinh tế của từng quốc gia và địa phương trong các giai đoạn khác nhau, các phương thức phát triển thương mại sẽ được xác định Mỗi phương thức này thể hiện cách huy động và phân bổ nguồn lực cho thương mại tại các quốc gia và địa phương.
Phát triển thương mại theo chiều rộng là việc mở rộng quy mô và tốc độ tăng trưởng tổng mức lưu chuyển hàng hóa và dịch vụ xã hội, gia tăng kim ngạch xuất nhập khẩu, mở rộng thị trường từ tỉnh sang các tỉnh khác, trong nước và quốc tế Đồng thời, cần tăng cường số lượng và quy mô doanh nghiệp cũng như các hộ kinh doanh, và đầu tư vào cơ sở hạ tầng thương mại để thúc đẩy sự phát triển bền vững.
Nguyên tắc, sự cần thiết và vai trò về phát triển thương mại mặt hàng gạch ốp lát của doanh nghiệp trên thị trường thành phố Hải Phòng
1.2.1 Nguyên tắc phát triển thương mại mặt hàng gạch ốp lát
- Dựa trên đường lối phát triển thương mại của Đảng và Nhà nước
Ngành kinh doanh gạch ốp chịu ảnh hưởng từ các chính sách phát triển của Nhà nước, yêu cầu các doanh nghiệp tuân thủ luật pháp như luật cạnh tranh, luật thương mại, và luật phá sản để đảm bảo cạnh tranh công bằng và ổn định kinh tế Những quy định này là cơ sở quan trọng giúp doanh nghiệp định hướng phát triển, giảm thiểu rủi ro và thất bại trên thị trường Chính sách của Nhà nước có thể vừa kìm hãm vừa tạo điều kiện thuận lợi cho sự phát triển thương mại của mặt hàng gạch ốp lát, do đó, các doanh nghiệp thường xây dựng chiến lược phát triển dựa trên đường lối của Đảng và Nhà nước.
- Dựa trên quan hệ cung - cầu của thị trường
Thị trường là nơi diễn ra giao dịch hàng hóa và dịch vụ, nơi người mua và người bán tương tác để xác định giá cả và lượng hàng hóa Sự phát triển của thương mại gạch ốp lát cần dựa vào cầu sản phẩm và quy mô cung sản phẩm để đưa ra quyết định về sản lượng và giá cả Mối quan hệ giữa cung và cầu rất chặt chẽ, với cung có khả năng kích thích cầu; việc cung ứng kịp thời và đủ số lượng sẽ thúc đẩy nhu cầu cải thiện cơ sở vật chất do sự cạnh tranh Nắm bắt được quan hệ cung-cầu trong lĩnh vực gạch ốp lát sẽ giúp tổ chức hoạt động kinh doanh hiệu quả và phát triển bền vững.
- Dựa trên năng lực hoạt động của doanh nghiệp
Các doanh nghiệp kinh doanh mặt hàng ốp lát cần dựa vào năng lực thực tế để đưa ra quyết định kinh doanh phù hợp Vốn là yếu tố quan trọng quyết định quy mô và kế hoạch phát triển, giúp doanh nghiệp có lợi thế trong việc mở rộng thị trường, nâng cao chất lượng và số lượng sản phẩm, cũng như cải tiến công nghệ sản xuất Với nền tảng tài chính vững chắc, doanh nghiệp sẽ có khả năng đáp ứng yêu cầu thị trường, từ đó chiếm lĩnh thị trường và mang lại lợi nhuận cao Vốn luôn là yếu tố tiên quyết cho mọi hoạt động sản xuất, kinh doanh và phát triển thương mại.
Lao động là yếu tố thiết yếu trong mọi hoạt động sản xuất và kinh doanh Doanh nghiệp có nhiều lao động trình độ cao sẽ thúc đẩy sự phát triển thương mại và nâng cao hiệu quả kinh doanh, từ đó góp phần vào sự phát triển chung của doanh nghiệp Việc sử dụng lao động có trình độ cao không chỉ tạo ra sức mạnh cạnh tranh lớn mà còn giúp nâng cao các chỉ tiêu thương mại, chính là nền tảng cho sự phát triển bền vững trong tương lai.
Thương hiệu được xem là tài sản vô hình quý giá của doanh nghiệp, giúp tạo ấn tượng tích cực với khách hàng Một thương hiệu nổi tiếng không chỉ nâng cao khả năng cạnh tranh mà còn đảm bảo rằng sản phẩm của doanh nghiệp luôn được ưu tiên trong sự lựa chọn của người tiêu dùng Việc xây dựng thương hiệu mạnh mẽ mang lại sự đảm bảo về chất lượng sản phẩm, vì vậy, các doanh nghiệp luôn chú trọng phát triển thương hiệu trong quá trình mở rộng và phát triển kinh doanh.
- Dựa trên lợi ích của nhà cung cấp
Lợi ích của nhà cung ứng ảnh hưởng trực tiếp đến hoạt động cung ứng hàng hóa
Sự phát triển của thương mại gạch ốp lát phụ thuộc vào mối quan hệ thuận lợi giữa nhà cung ứng và doanh nghiệp Khi nhà cung ứng được đảm bảo lợi nhuận và quyền lợi trong các hợp đồng, họ sẽ cung cấp hàng hóa đúng kế hoạch Sự thông thoáng trong hoạt động cung ứng không chỉ mang lại lợi ích cho nhà cung ứng mà còn nâng cao chất lượng cung ứng, tạo ra một chuỗi cung ứng ổn định và hiệu quả.
- Dựa trên tiềm năng phát triển của mặt hàng
Các mặt hàng gạch ốp lát của doanh nghiệp không chỉ có chất lượng cao mà còn được thị trường tin dùng, điều này cho thấy tiềm năng phát triển mạnh mẽ trong tương lai Sự gia tăng các công trình dự án tại thành phố Hải Phòng mở ra cơ hội lớn cho ngành gạch ốp lát Yếu tố mẫu mã, chất lượng và màu sắc, cùng với xu hướng thị trường hiện tại, sẽ là nền tảng vững chắc cho các chiến lược kinh doanh của công ty trong thời gian tới.
1.2.2 Sự cần thiết của phát triển thương mại mặt hàng gạch ốp lát
Nền kinh tế Việt Nam đang dần hội nhập sâu rộng với kinh tế khu vực và toàn cầu, mở ra nhiều cơ hội kinh doanh cho các doanh nghiệp Tuy nhiên, sự cạnh tranh ngày càng khốc liệt đặt ra nhiều thách thức cho doanh nghiệp Để tồn tại và phát triển, việc phát triển thương mại sản phẩm là rất quan trọng, đóng vai trò trung gian kết nối giữa sản xuất và tiêu dùng.
Mục đích phát triển thương mại mặt hàng gạch ốp lát là gia tăng quy mô thương mại cho công ty, từ đó nâng cao khối lượng tiêu thụ và doanh thu bán hàng Sự phát triển này cũng giúp mở rộng thị phần của doanh nghiệp trên thị trường.
Phát triển thương mại mặt hàng giúp doanh nghiệp nâng cao chất lượng hoạt động thương mại bằng cách tối ưu hóa nguồn lực và hiểu rõ vai trò của chúng Điều này cho phép doanh nghiệp kết hợp hiệu quả các nguồn lực để đạt được kết quả tốt nhất Đồng thời, thông qua các chỉ tiêu đánh giá chất lượng hoạt động thương mại, doanh nghiệp có thể dựa vào cung cầu và giá cả thị trường để quyết định sản xuất cái gì, cho ai và với số lượng ra sao Nhờ đó, doanh nghiệp có thể chuyển dịch cơ cấu mặt hàng theo hướng gia tăng sản phẩm chất lượng, khắc phục nhược điểm và đáp ứng nhu cầu thị trường.
Phát triển thương mại gạch ốp lát là yếu tố then chốt để đánh giá và kiểm chứng hiệu quả của các chiến lược kinh doanh, từ đó đưa ra giải pháp và định hướng phát triển Mục tiêu là nâng cao hiệu quả sử dụng nguồn lực, tối thiểu hóa chi phí và tối đa hóa lợi nhuận, hướng tới sự phát triển bền vững trong tương lai.
Xu hướng hội nhập kinh tế ngày càng gia tăng đã tạo ra một thị trường cạnh tranh khốc liệt Để đạt được thành công trong kinh doanh, các doanh nghiệp cần phải nắm vững thị trường, mở rộng kênh tiêu thụ và chú trọng vào phát triển thương mại cho các sản phẩm và mặt hàng mà mình đang phân phối.
1.2.3 Vai trò của phát triển thương mại
- Đối với nền kinh tế quốc dân
Đảm bảo cân đối cung – cầu là yếu tố quan trọng giúp duy trì hoạt động sản xuất của doanh nghiệp, ổn định thị trường và ngăn chặn sự mất cân đối trong xã hội.
Phát triển thương mại là yếu tố quan trọng thúc đẩy tăng trưởng kinh tế và hiện đại hóa nền kinh tế quốc gia Nó kết nối sản xuất với tiêu dùng, tạo điều kiện thuận lợi cho quá trình tái sản xuất và giúp dòng vốn luân chuyển một cách hiệu quả, tránh tình trạng trì trệ trong lưu thông Ngoài ra, sự phát triển của thương mại sản phẩm còn góp phần gia tăng ngân sách nhà nước, từ đó thúc đẩy sự tăng trưởng kinh tế bền vững.
+ Góp phần giải quyết việc làm cho xã hội và cải thiện đời sống nhân dân, nâng cao chất lượng cuộc sống
Việc thúc đẩy hợp tác giữa các chủ thể kinh doanh trong nước và nước ngoài trong lĩnh vực xây dựng là rất quan trọng, do tính địa lý vùng miền cao Sự liên kết này không chỉ mang lại lợi ích cho các bên mà còn giải quyết vấn đề phân công lao động quốc tế, tăng thu nhập và cải thiện đời sống người lao động Đồng thời, nó cũng góp phần mạnh mẽ vào việc thúc đẩy hợp tác kinh tế quốc tế.
Các tiêu chí và chỉ tiêu phát triển thương mại sản phẩm
1.3.1 Tiêu chí đánh giá phát triển thương mại mặt hàng
Từ bản chất phát triển thương mại mặt hàng đã phân tích ở trên, sẽ có 3 tiêu chí đánh giá sự phát triển thương mại là:
- Sự gia tăng về quy mô thương mại
- Sự thay đổi về chất lượng của hoạt động thương mại
- Tính bền vững trong phát triển thương mại
1.3.2 Chỉ tiêu đánh giá phát triển thương mại mặt hàng
Từ các tiêu chí đánh giá ở trên, ta xây dựng được các chỉ tiêu đánh giá PTTM mặt hàng bao gồm:
- Chỉ tiêu phản ánh phát triển thương mại về quy mô Đây là một chỉ tiêu quan trọng phản ánh rõ nét phát triển thương mại sản phẩm
Sự gia tăng quy mô có thể được phân tích từ hai khía cạnh: vi mô và vĩ mô trong nền kinh tế Chỉ tiêu quy mô thương mại của mặt hàng được xác định qua tổng giá trị sản phẩm trong một khoảng thời gian nhất định, bao gồm số lượng sản phẩm tiêu thụ, doanh thu bán hàng, lợi nhuận, tốc độ tăng trưởng tiêu thụ và thị phần của doanh nghiệp so với các đối thủ cạnh tranh.
Doanh thu tiêu thụ là tổng số tiền mà doanh nghiệp thu được từ việc bán hàng hóa và cung ứng dịch vụ trong một khoảng thời gian nhất định Nó được tính bằng giá thị trường của hàng hóa nhân với số lượng hàng hóa bán ra Doanh thu tiêu thụ lớn cho thấy quy mô hoạt động thương mại của doanh nghiệp trên thị trường cũng lớn, và ngược lại Công thức tính doanh thu tiêu thụ rất đơn giản: Doanh thu tiêu thụ = Giá thị trường x Số lượng hàng hóa bán ra.
TR = ∑(Pi x Qi) Trong đó:
TR là tổng doanh thu mặt hàng gạch ốp lát
Pi là giá bán mặt hàng gạch ốp lát i trên thị trường
Qi là số lượng mặt hàng gạch ốp lát i được bán ra Để đánh giá sự gia tăng doanh thu tiêu thụ, bài viết sử dụng hai chỉ tiêu quan trọng.
+ Mức tăng tuyệt đối doanh thu: cho biết doanh thu tiêu thụ kỳ thực hiện so với kì gốc tăng bao nhiêu, công thức tính: ∆𝑇𝑅 = TR1 – TR0
∆𝑇𝑅 là mức tăng doanh thu tiêu thụ kỳ thực hiện so với kỳ gốc
TR1 là tổng doanh thu tiêu thụ kỳ thực hiện
TR0 là tổng doanh thu tiêu thụ kỳ gốc
+ Tốc độ tăng doanh thu: cho biết mức tăng tương đối doanh thu tiêu thụ kỳ thực hiện so với kỳ gốc, công thức tính như sau: g = 𝑇𝑅 1 − 𝑇𝑅 0
Sản lượng tiêu thụ gạch ốp lát, ký hiệu là Q, là khối lượng sản phẩm mà doanh nghiệp tiêu thụ trên thị trường tại một thời điểm nhất định Tổng sản lượng tiêu thụ của toàn ngành phản ánh khối lượng sản phẩm mà tất cả các doanh nghiệp trong lĩnh vực này bán ra Doanh nghiệp nào có sản lượng tiêu thụ gạch ốp lát lớn chứng tỏ quy mô thương mại của họ cũng lớn, từ đó tạo ra ảnh hưởng đáng kể đến thị trường sản phẩm.
Trên tầm vĩ mô, sản lượng tiêu thụ gạch ốp lát phản ánh khối lượng hàng hóa mà các doanh nghiệp bán ra trên thị trường, cho thấy sự gia tăng quy mô thương mại và sự thâm nhập sâu hơn vào thị trường Để đo lường sự tăng trưởng này, bài viết sử dụng hai chỉ tiêu quan trọng.
Số lượng tăng tuyệt đối sản lượng gạch ốp lát phản ánh sự gia tăng thực tế về sản lượng bán ra trong kỳ so với kỳ gốc.
∆𝑄 là số lượng tăng tuyệt đối sản lượng kỳ thực hiện so với kỳ gốc
Q1 là số lượng bán kì thực hiện
Q0 là số lượng bán kì gốc
Khi ∆𝑄> 0, điều này cho thấy quy mô doanh nghiệp hoặc ngành đang được mở rộng, phản ánh sự phát triển tích cực trong thương mại sản phẩm Tốc độ tăng sản lượng bán ra, thể hiện sự gia tăng tương đối của mặt hàng gạch ốp lát trong kỳ hiện tại so với kỳ gốc, được tính theo công thức: g = 𝑄 1 − 𝑄 0.
- Chỉ tiêu phản ánh chất lượng của phát triển thương mại sản phẩm
+ Tỷ trọng doanh thu của từng dòng sản phẩm:
M n là doanh thu tiêu thụ của sản phẩm
M: Tổng doanh thu tiêu thụ trong kỳ nghiên cứu
Chỉ tiêu này cho thấy sự biến động của tỷ trọng doanh thu từng sản phẩm trong tổng doanh thu và khối lượng Tỷ trọng cao của một sản phẩm cho thấy quy mô của nó trong tổng sản phẩm lớn, ngược lại, tỷ trọng thấp cho thấy quy mô nhỏ hơn.
- Tốc độ tăng trưởng bình quân: đây là chỉ tiêu dùng để tính tốc độ tăng trưởng trung bình trong một giai đoạn
𝑇 = 𝑛−1 √𝑡 2 ∗ 𝑡 3 ∗ 𝑡 𝑛 Trong đó: 𝑇 là tốc độ tăng trưởng bình quân t2 ; t3 ; tn là tốc độ tăng trưởng hàng năm
+ Sự chuyển dịch về cơ cấu của các mặt hàng
Sự chuyển dịch cơ cấu mặt hàng phản ánh tỉ trọng của các nhóm hàng trong tổng giá trị thương mại, với tỉ trọng lớn cho thấy tiềm năng phát triển Để nâng cao chất lượng thương mại, cần tập trung vào sự dịch chuyển cơ cấu mặt hàng theo hướng hợp lý, ưu tiên phát triển các sản phẩm có chất lượng tốt, giá trị gia tăng cao, hàm lượng công nghệ và chất xám lớn, đồng thời sử dụng hiệu quả tài nguyên và nguồn lực thương mại.
Sự chuyển dịch cơ cấu thị trường thể hiện tỷ trọng doanh thu từ các mặt hàng trong một thị trường cụ thể so với tổng doanh thu của doanh nghiệp Để đáp ứng nhu cầu của người dân và nâng cao chất lượng cuộc sống, các sản phẩm chất lượng và giá cả hợp lý cần được mở rộng không chỉ ở các thành phố lớn mà còn tại các khu công nghiệp và ngoại thành.
Sự dịch chuyển cơ cấu phương thức kinh doanh thể hiện tỷ trọng doanh thu từ từng phương thức so với tổng doanh thu của doanh nghiệp Mỗi doanh nghiệp áp dụng một phương thức kinh doanh riêng, phù hợp với loại sản phẩm và khả năng tổ chức của mình.
Lợi nhuận, được định nghĩa là sự chênh lệch giữa tổng doanh thu và tổng chi phí trong một kỳ, không chỉ là mục tiêu hoạt động của doanh nghiệp mà còn là chỉ số phản ánh hiệu quả sản xuất kinh doanh Một mức lợi nhuận cao cho thấy doanh nghiệp đang hoạt động hiệu quả hơn.
Công thức tính: 𝜋 = TR – TC Trong đó: 𝜋 là lợi nhuận
TR là tổng doanh thu
TC là tổng chi phí
Để đánh giá chính xác hiệu quả hoạt động của doanh nghiệp, người ta thường sử dụng chỉ tiêu tỷ suất lợi nhuận trên doanh thu và tỷ suất lợi nhuận trên chi phí Chỉ tiêu này cho thấy doanh nghiệp thu được bao nhiêu đồng lợi nhuận trên mỗi đồng doanh thu và chi phí Tỷ suất lợi nhuận cao hơn cho thấy hiệu quả kinh tế của doanh nghiệp càng lớn.
Trong đó: 𝜋 ′ là tỷ suất lợi nhuận
Tỷ suất sinh lợi cao trong lĩnh vực thương mại cho thấy sự hiệu quả ngày càng tăng của hoạt động này Lợi nhuận lớn không chỉ thu hút nhiều nhà đầu tư mà còn làm cho thị trường trở nên sôi động hơn Tuy nhiên, điều này cũng dẫn đến sự cạnh tranh khốc liệt, tạo ra nhiều thách thức cho các doanh nghiệp Để phát triển bền vững, các doanh nghiệp cần tìm ra giải pháp nâng cao khả năng cạnh tranh và cung ứng sản phẩm chất lượng nhất cho người tiêu dùng, từ đó khẳng định vị trí của mình trên thị trường.
-Tính bền vững trong phát triển thương mại:
Hiệu quả hoạt động kinh doanh là chỉ số thể hiện mối quan hệ giữa kết quả đạt được và chi phí hoặc nguồn lực đã sử dụng Bản chất của hiệu quả này nằm ở khả năng sử dụng nguồn lực và chi phí một cách tối ưu để đạt được các mục tiêu đã đề ra.
Công thức chung của hiệu quả thương mại:
H là hiệu quả thương mại
K là kết quả thương mại
C là chi phí bỏ ra hay nguồn lực sử dụng
+ Hiệu quả sử dụng các nguồn lực thương mại
Nội dung và chính sách phát triển thương mại mặt hàng gạch ốp lát
1.4.1 Nội dung phát triển thương mại mặt hàng gạch ốp lát
Để phát triển thương mại sản phẩm gạch ốp lát, cần đảm bảo sự mở rộng và cải tiến chất lượng, mẫu mã theo hướng tích cực, nhằm nâng cao hiệu quả kinh tế và phát triển bền vững cho lĩnh vực này.
Phát triển thương mại sản phẩm gạch ốp lát không chỉ là mở rộng quy mô thương mại mà còn bao gồm việc tăng doanh thu và sản lượng tiêu thụ Các hoạt động nhằm mở rộng quy mô thương mại gạch ốp lát giúp nâng cao sản lượng bán hàng, từ đó gia tăng doanh thu và mở rộng thị phần của doanh nghiệp trên thị trường.
Phát triển thương mại sản phẩm gạch ốp lát cần gắn liền với việc nâng cao chất lượng, điều này thể hiện qua cơ cấu mặt hàng và thị trường tiêu thụ Không chỉ tập trung vào việc tăng số lượng, mà còn phải chú trọng đến chất lượng của sản phẩm gạch ốp lát trong các hoạt động phát triển thương mại.
Phát triển thương mại sản phẩm gạch ốp lát cần gắn liền với việc nâng cao hiệu quả kinh tế, bao gồm việc tối ưu hóa chi phí và kết quả để tăng cường hiệu suất mà không tốn kém Điều này đồng nghĩa với việc cải thiện hiệu quả sử dụng vốn và lao động, tối đa hóa lợi nhuận và chi phí sản xuất Hơn nữa, hiệu quả thương mại cũng phản ánh tính bền vững, góp phần tạo ra việc làm, đóng góp vào ngân sách nhà nước và nâng cao chất lượng cuộc sống Vì vậy, để đạt được sự phát triển bền vững và lâu dài trong thương mại, cần kết hợp mục tiêu kinh tế và xã hội.
1.5.2 Chính sách phát triển thương mại sản phẩm
Chính sách phát triển nguồn hàng nhằm quy hoạch và tập trung nguồn hàng phục vụ cho các đơn hàng, với nguồn hàng đa dạng từ các nhà cung cấp trong và ngoài nước Để đảm bảo chất lượng và số lượng ổn định, các doanh nghiệp cần có chính sách sử dụng hiệu quả nguyên vật liệu và áp dụng công nghệ hiện đại Việc đồng bộ hóa cơ sở hạ tầng sẽ giúp doanh nghiệp mở rộng kinh doanh và nâng cao năng suất, từ đó đáp ứng tốt hơn nhu cầu thị trường.
- Chính sách quản lí nguồn vốn
Trong hoạt động kinh doanh, quản lý nguồn vốn đóng vai trò quyết định đến sự thành bại và hiệu quả của công ty, ảnh hưởng trực tiếp đến cách thức mà nhà quản lý duy trì và phát triển hoạt động Đối với các công ty thương mại, việc đảm bảo nguồn vốn để đáp ứng nhu cầu mua sắm và lưu trữ hàng hóa cho quá trình phân phối liên tục là một yêu cầu quan trọng trong việc sử dụng nguồn vốn hiệu quả.
Quản lý vốn của công ty chú trọng đến sự biến động trong dòng vốn lưu chuyển và nguyên nhân ảnh hưởng đến hoạt động của công ty Để hiệu quả trong quản lý nguồn vốn lưu chuyển từ các hoạt động đầu tư, tài chính và kinh doanh, công ty cần xem xét các khoản cấu thành liên quan.
+Tiền và các khoản tương đương tiền
+Tổng nợ phải trả ( gồm : nợ dài hạn và nợ ngắn hạn)
Quản lí chặt chẽ các khoản công nợ của khách hàng và giảm thiểu nợ tồn đọng quá hạn (hoặc có phương án để trích lập dự phòng)
Công ty thực hiện hạch toán và dự báo nhu cầu vốn cho từng giai đoạn và phòng ban, từ đó đề xuất các giải pháp và chính sách tối ưu nhằm tận dụng nguồn thu từ hoạt động kinh doanh, đảm bảo đáp ứng nhu cầu vốn Đồng thời, công ty cũng khai thác tối đa các khoản đóng góp và vay mượn để đảm bảo khả năng thanh toán trong tương lai.
Chính sách giá là yếu tố quan trọng đối với các công ty gạch ốp lát, giúp đạt được mục tiêu doanh thu và tạo lợi thế cạnh tranh trên thị trường Doanh nghiệp cần cung cấp dịch vụ chất lượng cao với mức giá hợp lý và cạnh tranh Bảng giá sản phẩm và dịch vụ đi kèm cùng với các chính sách ưu đãi cho khách hàng tiềm năng là điều cần thiết Chính sách giá bao gồm các quy tắc xác định mức giá cơ sở và biên độ dao động cho phép, nhằm đảm bảo sự linh hoạt trong điều kiện kinh doanh Khi giá bán phù hợp với giá trị sản phẩm, hàng hóa sẽ được người tiêu dùng chấp nhận, từ đó tạo ra lợi thế cạnh tranh và thu hút khách hàng hiệu quả.
Chính sách nguồn nhân lực của công ty đóng vai trò quan trọng trong việc phát triển thương mại, vì nhân lực là yếu tố trực tiếp trong việc tìm kiếm, kiểm tra và phân phối sản phẩm Đào tạo chuyên nghiệp giúp nâng cao năng suất lao động và tiết kiệm chi phí Công ty cần chú trọng đào tạo kỹ thuật và chuyên môn cho nhân viên để tăng hiệu quả kinh doanh Bên cạnh đó, việc sử dụng và phân bố nhân lực hợp lý cũng rất quan trọng, cần có chính sách tuyển dụng, đãi ngộ và đào tạo cho nguồn nhân lực trẻ, tài năng nhằm tối đa hóa lợi ích cho doanh nghiệp.
Chính sách phát triển thị trường là yếu tố then chốt giúp doanh nghiệp khẳng định thương hiệu và xây dựng vị thế vững chắc Để đạt được điều này, doanh nghiệp cần thực hiện chiến lược PR hiệu quả, tổ chức các buổi hội thảo giới thiệu sản phẩm và thường xuyên chăm sóc khách hàng Đồng thời, việc triển khai các chiến lược marketing nhằm quảng bá sản phẩm và thu hút khách hàng tiềm năng cũng rất quan trọng Khi chính sách phát triển thị trường được thực hiện hiệu quả, doanh nghiệp sẽ có cơ hội mở rộng hoạt động kinh doanh và tìm kiếm thị trường mới, từ đó thúc đẩy sự phát triển bền vững.
Khái quát về công ty
2.1.1 Quá trình hình thành và phát triển công ty
Tên công ty: Công ty Cổ Phần Danco Hải Phòng
Tên giao dịch: DANCO HAI PHONG JOINT STOCK COMPANY
Mã số thuế: 0201749053 Địa chỉ: Cụm công nghiệp Vĩnh Niệm, Phường Vĩnh Niệm, Quận Lê Chân, Hải Phòng Đại diện pháp luật: Nguyễn Văn Nguyên
Ngành nghề chính: Bán buôn vật liệu, thiết bị lắp đặt khác trong xây dựng
2.1.2 Chức năng, nhiệm vụ của công ty
Công ty chúng tôi chuyên cung cấp và phân phối gạch ốp lát cao cấp mang thương hiệu Catalan cùng các vật liệu và thiết bị xây dựng khác Chúng tôi phục vụ đa dạng khách hàng, từ cá nhân đến đại lý và cửa hàng, cũng như các dự án lớn nhỏ trong khu vực thành phố.
Chúng tôi tiến hành các hoạt động thương mại tiêu thụ và nghiên cứu thị trường nhằm đáp ứng nhu cầu đồ dùng của khách hàng, góp phần vào công cuộc công nghiệp hóa, hiện đại hóa đất nước Điều này không chỉ đảm bảo công ăn việc làm và đời sống cho công nhân lao động mà còn giúp duy trì nguồn vốn và kinh doanh có lãi, từ đó thúc đẩy sự phát triển bền vững của công ty.
- Tổ chức hoạt động sản xuất kinh doanh có hiệu quả
- Thường xuyên cập nhật xu hướng và nhu cầu của người tiêu dùng
Để đảm bảo tính chính xác và trung thực của Báo cáo tài chính, cần thực hiện chế độ báo cáo kế toán tài chính theo đúng quy định hiện hành của Bộ Tài chính.
- Thực hiện nghĩa vụ đóng thuế đầy đủ đem lại nguồn thu cho đất nước
Doanh nghiệp cần tuân thủ nghiêm ngặt các chính sách và quy định pháp luật của Nhà nước liên quan đến hoạt động kinh doanh, đồng thời thực hiện đầy đủ các hợp đồng kinh tế, hợp đồng mua bán ngoại thương và các văn bản đã ký kết.
2.1.3 Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty
Giai đoạn 2018-2020, Công ty Cổ phần đầu tư Danco Hải Phòng ghi nhận sự tăng trưởng rõ rệt về doanh thu và lợi nhuận, theo biểu đồ các chỉ tiêu tài chính.
Từ năm 2018 đến năm 2020, công ty đã ghi nhận sự tăng trưởng doanh thu đáng kể Cụ thể, doanh thu năm 2018 đạt 29,012,344,294 đồng, tăng lên 31,053,381,720 đồng vào năm 2019, tương ứng với mức tăng 7.03% Năm 2020, doanh thu tiếp tục tăng lên 32,324,198,308 đồng, tăng 4,1% so với năm trước Sự gia tăng này phản ánh hoạt động kinh doanh phát triển mạnh mẽ của công ty, nhờ vào việc thực hiện nhiều dự án, hợp tác với nhiều đối tác và mở rộng thị trường, từ đó cung cấp dịch vụ đến nhiều đối tượng khách hàng.
Về lợi nhuận, năm 2018, lợi nhuận sau thuế của công ty là 20,578,568 đồng Năm
2019, lợi nhuận sau thuế của công ty là 71,782,435 đồng, tăng 248,82% so với năm
Năm 2018, công ty đã đạt được lợi nhuận cao nhờ vào định hướng rõ ràng và sự ổn định trong phát triển, cùng với chiến lược tăng trưởng bền vững cho những năm tiếp theo Đến năm 2020, lợi nhuận sau thuế đạt 190,612,334 đồng, tăng 165,54% so với năm 2019 Mặc dù đại dịch Covid-19 đã gây ra nhiều khó khăn cho doanh nghiệp, nhưng đây cũng là cơ hội cho những công ty có năng lực và quyết tâm vững vàng trên thị trường.
Chi phí quản lí doanh nghiệp 1,585,273,826 1,268,224,962 1,275,534,296
Biểu đồ 2.1: Khái quát tình hình kinh doanh của công ty Cổ phần Danco Hải Phòng năm 2018-2020
Doanh thu Chi phí bán hàng Chi phí quản lí doanh nghiệp Lợi nhuận
Chi phí bán hàng của công ty trong năm 2018 là 3,417,197,667 đồng, giảm xuống 2,697,557,538 đồng vào năm 2019, tương ứng với mức giảm 19,9% nhờ vào kế hoạch tài chính rõ ràng và ý thức tiết kiệm chi phí của nhân sự Đến năm 2020, chi phí bán hàng tăng nhẹ lên 2,454,011,733 đồng, tăng 0,57% so với năm 2019, khi công ty bắt đầu hoạt động ổn định và tập trung vào việc gia tăng lợi nhuận Trong giai đoạn này, chi phí quản lý doanh nghiệp cũng có xu hướng giảm do giảm chi phí vận chuyển, chi phí nhân viên quản lý, và chi phí văn phòng phẩm, nhờ vào việc áp dụng công nghệ và phương pháp khoa học để tối thiểu hóa chi phí Cụ thể, chi phí quản lý kinh doanh năm 2018 là 1,585,273,826 đồng, giảm 20% xuống còn 1,268,224,962 đồng vào năm 2019.
2018 Năm 2020, chi phí quản lý kinh doanh là 1,275,534,296 đồng, tăng nhẹ 0,57% so với năm 2019
Dựa trên kết quả hoạt động của công ty trong giai đoạn 2018-2020, tình hình phát triển chung là tích cực với doanh thu và lợi nhuận tăng đáng kể qua từng năm Công ty hiện đang ở giai đoạn tăng trưởng ổn định Để tối đa hóa lợi nhuận, doanh nghiệp cần tập trung khai thác thế mạnh và sử dụng vốn một cách hiệu quả, tránh tình trạng kinh doanh dàn trải dẫn đến lãng phí.
Tổng quan tình hình và ảnh hưởng của nhân tố môi trường đến phát triển thương mại mặt hàng gạch ốp lát của doanh nghiệp trên thị trường thành phố Hải Phòng23 1 .Khái quát thực về thực trạng cung - cầu thị trường mặt hàng gạch ốp lát của
2.2.1 .Khái quát thực về thực trạng cung - cầu thị trường mặt hàng gạch ốp lát của doanh nghiệp trên địa bàn thành phố Hải Phòng
2.2.1.1 Về nhu cầu thị trường
Theo thời gian, nhu cầu sử dụng gạch ốp lát đã có sự thay đổi đáng kể Sự phát triển kinh tế đã làm tăng mức sống của người dân, dẫn đến nhu cầu tiêu dùng cao hơn trong lĩnh vực vật liệu xây dựng, đặc biệt là gạch ốp lát Điều này tạo ra xu hướng tiêu dùng thông minh, thẩm mỹ và chất lượng hơn.
Xu hướng thị trường gạch ốp lát hiện nay đang chuyển dịch mạnh mẽ về phân khúc cao cấp, đặc biệt là các dòng gạch khổ lớn, gạch giả gỗ và gạch ốp tường cao cấp.
Hiện nay, ngày càng nhiều khách hàng ưu tiên lựa chọn gạch cao cấp cho ngôi nhà của mình Việc này không chỉ giúp tạo ra một không gian sống hiện đại và sang trọng, mà còn thể hiện phong cách và đẳng cấp của gia chủ.
Mà gạch cao cấp còn mang đến sự thoải mái, thẩm mỹ hơn hết là bền và đẹp
Gạch khổ lớn như 80x80cm, 60x120cm, 100x100cm và 80x160cm ngày càng được khách hàng ưa chuộng, phản ánh sự thay đổi trong tư duy tiêu dùng Việc sử dụng gạch khổ lớn trong ốp lát không chỉ tạo cảm giác rộng rãi mà còn mang lại sự thoáng đãng cho không gian sống.
Mặc dù gạch ốp lát khổ nhỏ truyền thống vẫn được sử dụng, nhưng thị trường hiện nay đang chứng kiến sự phát triển mạnh mẽ của các sản phẩm gạch ốp lát giá rẻ Những sản phẩm này không chỉ phục vụ cho khách hàng có nhu cầu và tài chính thấp hơn mà còn mang đến nhiều lựa chọn đa dạng về kích thước Sự sôi động của dòng gạch giá rẻ đang tạo ra cơ hội cho người tiêu dùng tìm kiếm những giải pháp tối ưu cho không gian sống của mình.
Đại bộ phận khách hàng ở vùng nông thôn ưa chuộng các mẫu gạch lát nền bóng kiếng với hoa văn sinh động và tươi sáng, cùng với gạch ốp tường bóng có họa tiết đẹp mắt.
Khách hàng trẻ thường ưa chuộng sự đơn giản trong màu sắc và phong cách hiện đại, vì vậy họ thường chọn những tông màu cổ điển như trắng, xám và ngà Những mẫu gạch đơn màu với ít vân được giới trẻ sử dụng phổ biến hơn, thể hiện xu hướng tối giản và tinh tế trong thiết kế.
2.2.1.2 Về mức độ cạnh tranh
Công ty Cổ phần DANCO Hải Phòng hiện đang hoạt động trong lĩnh vực phân phối vật liệu xây dựng, đặc biệt là gạch ốp lát, và phải đối mặt với sự cạnh tranh gay gắt từ nhiều đối thủ Các doanh nghiệp nội địa như Viglacera, Đồng Tâm, Thạch Bàn, CMC cùng với sự tham gia của các công ty nước ngoài như Taicera tạo nên một thị trường đầy thách thức cho DANCO Hải Phòng.
Ngành gạch ốp lát, đặc biệt là phân khúc gạch ceramic, đang đối mặt với mức độ cạnh tranh khốc liệt do sản xuất tăng trưởng mạnh mẽ hơn nhu cầu, dẫn đến tình trạng cung vượt cầu Để giành thị phần, các doanh nghiệp trong khu vực phải cạnh tranh quyết liệt không chỉ với nhau mà còn với hàng nhập khẩu, tạo ra một thách thức lớn cho công ty.
2.2.2 Các nhân tố ảnh hưởng đến phát triển thương mại mặt hàng gạch ốp lát của doanh nghiệp trên thị trường thành phố Hải Phòng a Môi trường kinh tế
Môi trường kinh tế đóng vai trò quan trọng trong việc hình thành và hoàn thiện môi trường kinh doanh, ảnh hưởng trực tiếp đến khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp Các nhân tố kinh tế bao gồm nhiều yếu tố khác nhau, quyết định sự phát triển và bền vững của các tổ chức trong thị trường.
Đầu năm 2020, đại dịch COVID-19 đã gây ra tác động sâu rộng đến nền kinh tế toàn cầu, dẫn đến suy thoái nghiêm trọng Việt Nam, với nền kinh tế mở và hội nhập quốc tế sâu rộng, cũng chịu ảnh hưởng nặng nề, gây gián đoạn chuỗi cung ứng và thương mại Nhiều doanh nghiệp đã phải đối mặt với tình trạng phá sản, thu hẹp quy mô Tuy nhiên, đây cũng là cơ hội để các doanh nghiệp khẳng định vị thế của mình trên thị trường.
Quá trình đô thị hóa tại Hải Phòng đang thúc đẩy nhu cầu xây dựng dân dụng, với tỷ lệ tăng trưởng đô thị hóa bình quân từ năm 2018 đến 2020 đạt khoảng 4% Xu hướng toàn cầu hóa đô thị này mang lại tín hiệu tích cực cho ngành vật liệu xây dựng, đặc biệt là gạch ốp lát, mở ra cơ hội phát triển bền vững trong tương lai.
Tỷ giá hối đoái có ảnh hưởng sâu sắc đến từng quốc gia và doanh nghiệp, đặc biệt trong nền kinh tế mở cửa Khi đồng nội tệ tăng giá, nhập khẩu sẽ gia tăng, nhưng khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp trong nước sẽ giảm, dẫn đến mất cơ hội mở rộng thị trường và phát triển sản xuất Ngược lại, khi đồng nội tệ giảm giá, xuất khẩu tăng, tạo ra cơ hội kinh doanh cho doanh nghiệp trong nước và nâng cao khả năng cạnh tranh cả trên thị trường nội địa và quốc tế nhờ vào giá bán hàng hóa thấp hơn so với đối thủ nước ngoài.
Lãi suất cho vay của ngân hàng ảnh hưởng trực tiếp đến chi phí kinh doanh của doanh nghiệp Khi lãi suất cao, chi phí này tăng lên, làm giảm khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp, đặc biệt là so với những doanh nghiệp có nguồn vốn mạnh.
Lạm phát cao khiến các doanh nghiệp ngần ngại trong việc đầu tư vào sản xuất kinh doanh, đặc biệt là tái sản xuất mở rộng và đổi mới công nghệ Sự lo ngại về việc bảo đảm tài sản vật chất và khả năng thu hồi vốn sản xuất gia tăng, đồng thời rủi ro kinh doanh trong bối cảnh lạm phát cũng trở nên lớn hơn.
Phân tích thực trạng phát triển thương mại mặt hàng gạch ốp lát trên thị trường Thành phố Hải Phòng
Công ty cổ phần Danco Hải Phòng, mặc dù mới hoạt động hơn 5 năm, đã nhanh chóng phát triển và chiếm lĩnh thị trường Hải Phòng Trong nhiều năm liên tiếp, công ty đạt lợi nhuận và không ngừng mở rộng quy mô cũng như nâng cao chất lượng sản phẩm Dưới đây là bảng số liệu kinh doanh và sản lượng tiêu thụ của Danco Hải Phòng trong giai đoạn 2018-2020.
Bảng 2.3: Sản lượng và doanh thu tiêu thụ mặt hàng gạch ốp lát
So sánh 2019/2018 So sánh 2020/2019 Chênh lệch (tr đồng)
Nguồn: Phòng kinh doanh Công ty(2018 - 2020)
- Về sản lượng tiêu thụ
Theo thống kê, sản lượng tiêu thụ sản phẩm của công ty đã tăng đều qua các năm, với 6.598 sản phẩm bán ra năm 2018, 9.371 sản phẩm năm 2019 (tăng 2.773 sản phẩm) và đạt 12.926 sản phẩm năm 2020 (tăng 3.555 sản phẩm) Điều này cho thấy ngày càng nhiều khách hàng lựa chọn công ty Nhờ những nỗ lực cải thiện tiếp cận sản phẩm tới các nhóm khách hàng mới, công ty đã mở rộng thị trường tại các khu vực như Thủy Nguyên, Hải An, An Dương, Đồ Sơn, Vĩnh Bảo, góp phần gia tăng số lượng sản phẩm bán ra.
Từ năm 2018 đến năm 2020, công ty ghi nhận sự tăng trưởng doanh thu ổn định, với doanh thu năm 2018 đạt 29,012 triệu đồng, năm 2019 tăng lên 31,053 triệu đồng (tăng 7.03%) và năm 2020 đạt 32,324 triệu đồng (tăng 4.1% so với năm 2019) Sự gia tăng này phản ánh nỗ lực mở rộng quy mô kinh doanh và sự tin tưởng từ khách hàng đối với sản phẩm gạch ốp lát Hoạt động kinh doanh của công ty không ngừng phát triển, hợp tác với nhiều đối tác và mở rộng thị trường, cung cấp dịch vụ đến nhiều đối tượng khách hàng.
Từ kết quả hoạt động của công ty trong giai đoạn 2018-2020, có thể thấy tình hình phát triển khả quan với doanh thu và sản lượng đều tăng đáng kể mỗi năm Công ty đang trong quá trình tăng trưởng ổn định và đã dần khẳng định vị thế của mình trên thị trường Hải Phòng sau 5 năm thành lập.
2.3.2.Về chất lượng hoạt động thương mại mặt hàng gạch ốp lát
Tốc độ tăng trưởng bình quân doanh thu mặt hàng gạch ốp lát của công ty Cổ phần Danco Hải Phòng trong giai đoạn 2018 – 2020 được tính toán từ kết quả bảng 2.3.
Từ năm 2018 đến 2020, Công ty Cổ phần Danco Hải Phòng ghi nhận tốc độ tăng trưởng bình quân doanh thu tiêu thụ gạch ốp lát ổn định, cho thấy tình hình doanh thu tiêu thụ của công ty khá khả quan.
- Sự chuyển dịch phương thức kinh doanh:
Công ty Cổ phần Danco Hải Phòng chuyên phân phối gạch ốp lát thông qua hệ thống đại lý và phòng kinh doanh, đồng thời mở rộng kho bãi và cửa hàng tại Quảng Ninh Trang web của công ty cung cấp đầy đủ thông tin về sản phẩm, bao gồm mẫu mã, giá cả và chế độ bảo hành, giúp khách hàng dễ dàng tìm hiểu trước khi quyết định mua Các phương thức thanh toán linh hoạt, bao gồm tiền mặt và thanh toán trực tuyến qua thẻ ngân hàng, cũng được áp dụng Để nâng cao nhận diện thương hiệu, Danco Hải Phòng thường xuyên tổ chức các chương trình quảng cáo quy mô lớn qua các phương tiện truyền thông.
- Lợi nhuận và tỷ suất lợi nhuận:
Bảng 2.4: Lợi nhuận và tỷ suất lợi nhuận mặt hàng gạch ốp lát của Công ty Cổ phần Danco Hải Phòng giai đoạn 2018 – 2020
Chỉ tiêu Đơn vị tính 2018 2019 2020
Tỷ suất LN/ chi phí % 0.07098 0.2317 0,5932
(Nguồn: phòng tài chính – kế toán công ty)
Từ bảng 2.4 có thể thấy lợi nhuận của công ty tăng qua các năm, cụ thể:
Từ năm 2018 đến năm 2019, lợi nhuận của công ty đã tăng từ hơn 20 triệu đồng lên hơn 190 triệu đồng, cho thấy sự phát triển tích cực mặc dù chi phí kinh doanh ban đầu khá cao Tỷ suất lợi nhuận trên doanh thu của công ty cũng có xu hướng tăng trong giai đoạn 2018 – 2020, phản ánh tình hình kinh doanh khả quan của công ty mới thành lập.
Trong giai đoạn từ năm 2018 đến năm 2020, tỷ suất lợi nhuận trên doanh thu của công ty đã tăng từ 0.071% lên 0.0589%, cho thấy hiệu quả kinh doanh cải thiện Tương tự, tỷ suất lợi nhuận trên chi phí cũng có xu hướng tăng, từ 0.0798% năm 2018 lên 0.5932% năm 2020, cho thấy lợi nhuận trên mỗi đồng chi phí ngày càng cao, phản ánh sự gia tăng hiệu quả kinh doanh của công ty.
2.3.3 Tính bền vững trong thương mại
- Hiệu quả sử dụng vốn và lao động:
Bảng 2.5: Hiệu quả sử dụng vốn và lao động trong kinh doanh mặt hàng gạch ốp lát của công ty Cổ Phần Danco Hải Phòng giai đoạn 2018 - 2020
Chỉ tiêu Đơn vị tính 2017 2018 2019
Hiệu quả sử dụng vốn % 0.075 0.29 0.684
Năng suất lao động VNĐ/người 1.450.617.215 1.150.125.294 1.154435.654
(Nguồn: phòng tài chính – kế toán công ty)
Bảng 2.5 cho thấy hiệu quả sử dụng vốn của Công ty Cổ phần Danco Hải Phòng năm 2020 cao hơn so với năm 2018 và 2019, chứng tỏ công ty đã mở rộng thị trường và cải thiện quan hệ khách hàng Việc đầu tư vào trang thiết bị phục vụ phân phối sản phẩm không chỉ nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh mà còn đáp ứng nhu cầu khách hàng, từ đó tăng năng suất lao động và lợi nhuận Cụ thể, năm 2018, mỗi đồng vốn kinh doanh mang lại 0,075 đồng lợi nhuận, năm 2019 con số này tăng lên 0,29 đồng và đến năm 2020 đạt 0,68 đồng, cho thấy công ty ngày càng sử dụng vốn hiệu quả hơn.
Trong giai đoạn 2018–2020, năng suất lao động của nhân viên công ty đã tăng trưởng liên tục, với mức cao nhất đạt 1.154,4 triệu đồng/người vào năm 2020 Điều này chứng tỏ công ty đang tối ưu hóa hiệu quả sử dụng nhân lực và nỗ lực cải thiện quy trình lao động Các chính sách và biện pháp lao động ngày càng thực tế của công ty đã góp phần khai thác tối đa tiềm năng và năng lực của nguồn lao động.
Đánh giá chung về thực trạng phát triển thương mại mặt gạch ốp lát của doanh nghiệp trên thị trường thành phố Hải Phòng
Công ty Cổ phần Danco Hải Phòng đã khẳng định vị thế vững chắc trên thị trường gạch ốp lát tại Hải Phòng nhờ vào sự phát triển kinh tế và công nghệ không ngừng Với hơn 5 năm hoạt động, Danco đã xây dựng được lòng tin từ khách hàng và phát triển chiến lược kinh doanh hiệu quả Công ty luôn đặt lợi ích của khách hàng lên hàng đầu, từ đó đáp ứng nhanh chóng và linh hoạt các nhu cầu của thị trường Sản phẩm gạch ốp lát không chỉ mang lại doanh thu lớn hàng năm mà còn giúp Danco củng cố vị trí cạnh tranh trong ngành, với chính sách phát triển thương mại hợp lý, doanh thu ngày càng tăng.
- Về quy mô thương mại
Chỉ tiêu về sản lượng tiêu thụ và doanh thu cho thấy sự phát triển khả quan của thương mại gạch ốp lát trong những năm qua, với xu hướng tăng trưởng rõ rệt Điều này phản ánh sự phát triển kinh tế mạnh mẽ nhờ vào việc doanh nghiệp không ngừng đầu tư vốn, đào tạo nhân viên chuyên nghiệp và cải thiện các vấn đề kinh doanh còn yếu kém Hiện tại, doanh nghiệp đã thành công trong việc tham gia đấu thầu và triển khai các dự án lớn tại thành phố Hải Phòng.
Doanh thu và sản lượng tiêu thụ gạch ốp lát tăng trưởng liên tục qua các năm, góp phần cải thiện đáng kể lợi nhuận của công ty Cụ thể, lợi nhuận từ mặt hàng này đã tăng từ 20.578.568 đồng vào năm 2018 lên 190.612.334 triệu đồng vào năm 2020.
- Chất lượng hoạt động thương mại
Chất lượng hoạt động thương mại đang được cải thiện nhằm mở rộng thị trường Doanh nghiệp chú trọng đến chính sách nguồn hàng, bao gồm việc đa dạng hóa sản phẩm và tăng cường cung ứng Tốc độ tăng trưởng này sẽ là động lực quan trọng để công ty phát triển quy mô kinh doanh trong tương lai.
Công ty đang tiến hành chuyển dịch cơ cấu mặt hàng một cách hợp lý, phát triển đồng đều các sản phẩm để đáp ứng nhu cầu đa dạng của khách hàng và xu hướng tiêu dùng mới Sản phẩm gạch ốp lát của công ty luôn được kiểm tra kỹ lưỡng nhằm đảm bảo chất lượng tốt nhất cho người tiêu dùng Chất lượng sản phẩm được đặt lên hàng đầu, vì nếu không, khách hàng sẽ mất niềm tin và quay lưng với thương hiệu.
- Hiệu quả hoạt động thương mại
Công ty đã xác định thị trường chính tại Hải Phòng và đầu tư mạnh mẽ vào quy mô và cơ sở vật chất để đáp ứng nhu cầu khách hàng, nâng cao sức cạnh tranh Đây là thị trường tiềm năng cho sự phát triển của công ty Sản phẩm của công ty đa dạng, bền vững và công ty luôn thực hiện tốt công tác dự trữ hàng hóa, liên hệ với nhiều đối tác kinh doanh để đảm bảo hoạt động bán hàng hiệu quả Đồng thời, công ty cũng đầu tư vào trang thiết bị, nâng cấp kho bãi và chuyên nghiệp hóa các dịch vụ để mang lại trải nghiệm mua sắm tốt nhất cho khách hàng và cạnh tranh hiệu quả với các doanh nghiệp trong ngành.
Công ty đã cải thiện đáng kể hiệu quả sử dụng vốn và lao động nhờ vào các chính sách hợp lý từ bộ máy quản lý, giúp nâng cao hoạt động và phát triển bền vững Đồng thời, công ty cam kết tuân thủ đầy đủ các quy định pháp luật, thực hiện nghĩa vụ thuế với nhà nước, đảm bảo trách nhiệm đối với công nhân, và bảo vệ môi trường nhằm hướng đến mục tiêu phát triển bền vững với môi trường “xanh, sạch, đẹp”.
2.4.2 Hạn chế và nguyên nhân
Thứ nhất về phát triển nguồn hàng và tiềm lực
+ Chất lượng nguồn nhân lực: Đội ngũ cán bộ, nhân viên chưa có nhiều kinh nghiệm trong việc tìm kiếm nguồn hàng
Công ty cần cải thiện hiệu quả sử dụng vốn bằng cách tối thiểu hóa chi phí, vì mặc dù doanh thu tăng qua các năm, nhưng chi phí cũng gia tăng theo Việc quản lý và tổ chức hoạt động kinh doanh còn thiếu chuyên nghiệp, dẫn đến hiệu quả chưa cao và gây lãng phí cho doanh nghiệp.
Dịch vụ sau bán hàng đóng vai trò quan trọng trong việc hình thành đánh giá của người tiêu dùng về một nhãn hiệu cụ thể Tuy nhiên, các dịch vụ liên quan như bảo hành, tư vấn và vận chuyển vẫn còn nhiều hạn chế, dẫn đến sự chưa hài lòng hoàn toàn từ phía khách hàng.
- Thứ hai về phát triển thị trường
Công tác lập kế hoạch điều tra và nghiên cứu thị trường là rất quan trọng đối với công ty, nhưng hiện tại chưa được triển khai hợp lý Điều này dẫn đến việc phát hiện nhu cầu về số lượng, chất lượng, chủng loại, giá cả và phân phối chưa đạt hiệu quả cao.
Mạng lưới kinh doanh hiện tại còn hạn chế và chủ yếu tập trung tại thành phố Hải Phòng, chưa khai thác hết tiềm năng từ các tỉnh lân cận Đồng thời, việc quảng bá hình ảnh và tiếp cận khách hàng vẫn chưa được chú trọng, điều này ảnh hưởng đến khả năng mở rộng thị trường.
Công ty cần cải thiện nghiên cứu thị trường bằng cách xây dựng kế hoạch cụ thể và thu thập thông tin một cách thường xuyên, liên tục Hiện tại, công ty chỉ dựa vào doanh số để điều chỉnh chiến lược, thiếu sự chủ động trong nghiên cứu Kết quả là thông tin đến chậm, khiến công ty không kịp thời phản ứng với những thay đổi của thị trường.
+ Các kênh phân phối còn chưa được phát triển về hình thức, tạo sự khó khăn về tiếp cận sản phẩm so với các đối thủ cạnh tranh
- Thứ ba về môi trường thương mại
Môi trường vi mô của công ty chưa được hoàn thiện và nâng cao, dẫn đến nhiều khó khăn trong quá trình hoạt động kinh doanh.
Môi trường vĩ mô hiện tại gặp nhiều khó khăn trong lĩnh vực xuất nhập khẩu, với các thủ tục hải quan và chứng từ còn nhiều bất cập, cùng với tình trạng hàng giả, hàng nhái chưa được kiểm soát hiệu quả Hệ thống xử lý thuế, bao gồm hoàn thuế, khấu trừ thuế và quyết toán thuế, hoạt động chậm chạp, dẫn đến việc doanh nghiệp không nhận được các khoản thuế hoàn kịp thời, từ đó ảnh hưởng tiêu cực đến hiệu quả kinh doanh.
Công ty cần cải thiện biện pháp quản lý và sử dụng nguồn vốn kinh doanh để giảm thiểu lãng phí và nâng cao hiệu quả sử dụng vốn Hiện tại, công tác quản lý nguồn vốn chưa được chú trọng, dẫn đến việc phân bổ vốn không hợp lý Số lượng hàng tồn kho lớn gây ứ đọng trong thanh toán và dự trữ, ảnh hưởng tiêu cực đến hiệu quả sử dụng vốn.
