Tính cấp thiết của đề tài nghiên cứu
Việt Nam đã tận dụng thành công nhiều cơ hội trong quá trình công nghiệp hóa, hiện đại hóa và hội nhập kinh tế quốc tế, đạt được những thành tựu đáng ghi nhận Toàn cầu hóa và tự do hóa thương mại đã thúc đẩy đầu tư và lưu chuyển hàng hóa, dịch vụ, lao động và vốn Tuy nhiên, điều này cũng tạo ra sức ép cạnh tranh lớn, đặc biệt đối với các doanh nghiệp trong một nước đang phát triển như Việt Nam Việc mở rộng và duy trì thị trường là thách thức lớn, đòi hỏi các doanh nghiệp phải nỗ lực cạnh tranh để đáp ứng nhu cầu khách hàng Để đảm bảo sự phát triển bền vững, cần có các giải pháp và chính sách phù hợp nhằm phát triển thương mại từng mặt hàng, tạo ra hướng đi riêng cho mỗi ngành trong nền kinh tế.
Trong bối cảnh nền kinh tế thị trường hiện nay, sự gia tăng nhanh chóng của các doanh nghiệp đã dẫn đến khối lượng hàng hóa sản phẩm lớn được đưa vào thị trường Điều này tạo ra sự cạnh tranh khốc liệt, buộc các doanh nghiệp phải nỗ lực để tồn tại và phát triển bền vững Sự thành công của một doanh nghiệp phụ thuộc vào khả năng phát triển thương mại sản phẩm của họ.
Thiết bị bảo hộ lao động đã ra đời từ thế kỷ 19 và ngày càng trở nên cần thiết, đặc biệt ở Việt Nam trong bối cảnh công nghiệp hóa, hiện đại hóa Sự phát triển của các nhà máy đã tạo ra nhiều việc làm, nhưng cũng kéo theo nguy cơ tai nạn lao động, với gần 8.000 vụ xảy ra trong năm ngoái, gây thương vong cho hơn 8.200 người Để giảm thiểu rủi ro, việc tuân thủ quy định an toàn lao động và trang bị thiết bị bảo hộ cho người lao động là rất quan trọng Thị trường thiết bị bảo hộ tại Việt Nam đang phát triển mạnh mẽ, với nhu cầu ngày càng tăng và đa dạng sản phẩm Nghiên cứu phát triển thương mại sản phẩm bảo hộ sẽ giúp các doanh nghiệp có chiến lược phù hợp, tạo lợi thế cạnh tranh và đáp ứng nhu cầu thị trường miền Bắc, nơi có những đặc trưng riêng cho từng ngành nghề.
Công ty TNHH Thương mại và trang thiết bị Hiền Anh là một doanh nghiệp hàng đầu tại Việt Nam trong lĩnh vực sản phẩm trang thiết bị đồ bảo hộ Mặc dù công ty đã đạt được nhiều thành công, nhưng việc phát triển sản phẩm này tại thị trường miền Bắc vẫn gặp phải một số khó khăn và hạn chế Do đó, trong quá trình thực tập và nghiên cứu thực tế tại công ty, tôi đã chọn đề tài: “Phát triển thương mại sản phẩm trang thiết bị đồ bảo hộ của Công ty TNHH Thương mại và trang thiết bị Hiền Anh trên thị trường miền Bắc” cho khóa luận tốt nghiệp của mình.
Tổng quan các công trình nghiên cứu
Phát triển thương mại sản phẩm đóng vai trò quan trọng đối với ngành và doanh nghiệp trong nền kinh tế, dẫn đến nhiều nghiên cứu trong nước về thực trạng phát triển thương mại tại Việt Nam Nhiều công trình đã được thực hiện để đánh giá và xem xét các khía cạnh liên quan đến sự phát triển này.
Đoàn Thanh Hoa (2011) trong khóa luận tốt nghiệp tại Trường Đại học Thương Mại đã nghiên cứu về giải pháp phát triển thương mại sản phẩm thiết bị phòng cháy chữa cháy của Công ty TNHH thiết bị phòng cháy và chữa cháy Hà Nội Tác giả đã trình bày cơ sở lý luận liên quan đến vấn đề nghiên cứu và thiết lập các chỉ tiêu đánh giá thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty Từ đó, tác giả đề xuất các giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả thương mại sản phẩm thiết bị phòng cháy chữa cháy trên thị trường nội địa.
Trong khóa luận tốt nghiệp của Trần Thị Tơ (2011) tại Trường Đại học Thương Mại, tác giả đã phân tích thực trạng và đề xuất các giải pháp xúc tiến thương mại cho nhóm sản phẩm đồ gia dụng của Công ty Cổ phần Tập đoàn Sunhouse Tuy nhiên, nghiên cứu chỉ tập trung vào thị trường Hà Nội, chưa mở rộng ra các khu vực khác.
3, Vi Thị Hạnh (2012), “Phát triển thương mại mặt hàng thiết bị điện trên thị trường miền Bắc của Công ty TNHH thiết bị điện Việt Á”, Khóa luận tốt nghiệp –
Trường Đại học Thương Mại tiến hành nghiên cứu nhằm phân tích các vấn đề lý luận và thực tiễn trong ngành thiết bị điện, đồng thời khảo sát nhu cầu tiêu dùng của mặt hàng này Nghiên cứu cũng đưa ra các kiến nghị cho nhà nước về chính sách quản lý thiết bị điện, nhằm thúc đẩy sự phát triển thương mại cho mặt hàng quan trọng này.
Mặc dù các nghiên cứu trước đây đã giải quyết một số vấn đề, nhưng chúng không còn phù hợp với sự biến động của nền kinh tế và sự phát triển của ngành đồ bảo hộ Đặc biệt, chưa có nghiên cứu nào tập trung vào Công ty TNHH Thương mại và trang thiết bị Hiền Anh Do đó, đề tài “Phát triển thương sản phẩm trang thiết bị đồ bảo hộ của công ty TNHH Thương mại và trang thiết bị Hiền Anh trên thị trường Miền Bắc” mang đến nhiều điểm mới Nghiên cứu này sẽ kế thừa một số lý thuyết cơ bản từ các đề tài trước để phân tích, đánh giá thực trạng phát triển thương mại sản phẩm trang thiết bị đồ bảo hộ tại Miền Bắc trong giai đoạn 2018 - Quý 3/2021, từ đó đề xuất các giải pháp nâng cao hiệu quả phát triển thương mại sản phẩm của công ty trong tương lai.
Đối tượng, mục tiêu và câu hỏi nghiên cứu
Đối tượng nghiên cứu của bài viết này là hoạt động phát triển thương mại sản phẩm trang thiết bị đồ bảo hộ tại Công ty TNHH Thương mại và trang thiết bị Hiền Anh Mục tiêu nghiên cứu nhằm phân tích và đánh giá hiệu quả của các chiến lược thương mại trong lĩnh vực này.
Khóa luận này tập trung vào việc giải quyết những vấn đề tồn tại trong việc phát triển thương mại sản phẩm trang thiết bị đồ bảo hộ của công ty TNHH Thương mại và trang thiết bị Hiền Anh tại thị trường Miền Bắc Đồng thời, bài viết cũng đưa ra các giải pháp cụ thể nhằm khắc phục những khó khăn và tồn tại trong quá trình kinh doanh.
Khóa luận nhằm hệ thống hóa các vấn đề lý luận liên quan đến phát triển thương mại sản phẩm, nghiên cứu và xác định các nhóm nhân tố ảnh hưởng đến sự phát triển này Bài viết cũng sẽ xác định các chỉ tiêu và hệ thống chỉ tiêu để đánh giá phát triển thương mại sản phẩm Từ đó, nghiên cứu thực trạng phát triển thương mại sản phẩm trang thiết bị đồ bảo hộ của công ty TNHH Thương mại và trang thiết bị Hiền Anh tại thị trường Miền Bắc sẽ được thực hiện.
Mục tiêu của nghiên cứu này là áp dụng kiến thức đã học để phân tích thực trạng phát triển thương mại sản phẩm trang thiết bị đồ bảo hộ của công ty TNHH Thương mại và trang thiết bị Hiền Anh tại thị trường miền Bắc Nghiên cứu sẽ đánh giá những thành công và hạn chế trong việc phát triển thương mại của công ty, đồng thời đề xuất các giải pháp và kiến nghị nhằm nâng cao hiệu quả thương mại sản phẩm trang thiết bị đồ bảo hộ của công ty.
Nghiên cứu đề tài này, tác giả tập chung trả lời các câu hỏi nghiên cứu sau:
1 Phát triển thương mại sản phẩm là gì?
2 Các nhân tố nào ảnh hưởng đến phát triển thương mại sản phẩm trang thiết bị đồ bảo hộ trên thị trường Miền Bắc?
Công ty TNHH Thương mại và trang thiết bị Hiền Anh đã đạt được nhiều kết quả tích cực trong việc phát triển thương mại sản phẩm, bao gồm việc mở rộng thị trường và tăng trưởng doanh thu Tuy nhiên, công ty vẫn gặp một số tồn tại như hạn chế trong việc cải tiến chất lượng sản phẩm và chưa tối ưu hóa quy trình phân phối, điều này cần được khắc phục để nâng cao hiệu quả kinh doanh.
4 Đề xuất giải pháp để phát triển thương mại sản phẩm?
Phương pháp nghiên cứu
a) Phương pháp thu thập dữ liệu
Việc thu thập số liệu là yếu tố thiết yếu trong nghiên cứu, giúp người nghiên cứu hiểu rõ vấn đề một cách khoa học, khách quan và toàn diện Qua đó, việc này cung cấp cơ sở xác thực để tìm ra phương pháp phù hợp cho nghiên cứu.
- Dữ liệu thu thập được của đề tài này là dữ liệu thứ cấp.
Để thu thập dữ liệu một cách đầy đủ và chính xác, cần sử dụng các nguồn sẵn có như sách báo, khóa luận, internet và báo cáo tài chính của công ty Sau khi thu thập, việc xử lý dữ liệu là bước quan trọng tiếp theo để đảm bảo thông tin được phân tích và trình bày một cách hiệu quả.
Phương pháp chỉ số được áp dụng để đánh giá sự biến động về tỷ trọng và thị phần tiêu thụ sản phẩm trang thiết bị đồ bảo hộ của Công ty trên các thị trường khác nhau Điều này giúp xác định các vấn đề phát triển sản phẩm và đánh giá nỗ lực trong việc gia tăng quy mô cũng như nâng cao hiệu quả phát triển thương mại của công ty tại thị trường miền Bắc.
Phương pháp phân tích và so sánh được áp dụng để đánh giá sự phát triển thương mại của sản phẩm trang thiết bị đồ bảo hộ của Công ty qua các thời kỳ khác nhau Bằng cách so sánh dữ liệu hoạt động thương mại giữa các giai đoạn và các mặt hàng khác nhau, chúng ta có thể rút ra những nhận định quan trọng về xu hướng và hiệu quả kinh doanh trong lĩnh vực này.
Phương pháp phân tích đánh giá sử dụng số liệu thứ cấp để tiến hành phân tích tổng hợp, từ đó đưa ra đánh giá về tình hình phát triển thương mại của công ty Qua đó, phương pháp này giúp chỉ ra những điểm chưa ổn trong quá trình phát triển và áp dụng phân tích thống kê để có cái nhìn sâu sắc hơn về hiệu quả hoạt động.
Phương pháp thống kê được sử dụng để sắp xếp và tóm tắt dữ liệu theo hệ thống chỉ tiêu phù hợp với vấn đề nghiên cứu Nó giúp chuyển đổi dữ liệu thô thành các nhóm số liệu, tạo điều kiện thuận lợi cho quá trình phân tích Phân tích thống kê là quá trình xem xét số liệu từ nhiều nguồn để rút ra nhận xét và đánh giá tổng quát, làm nổi bật những nội dung chính của nghiên cứu.
Ngoài việc áp dụng các phương pháp truyền thống, đề tài còn sử dụng đồ thị, biểu đồ và hình vẽ để phân tích Bằng cách lập biểu đồ từ các bảng số liệu, chúng ta có thể quan sát và đưa ra những đánh giá tổng quát về thực trạng hoạt động kinh doanh của Công ty.
Kết cấu khóa luận tốt nghiệp
Ngoài các phần: tóm lược, mục lục, danh mục bảng biểu, danh mục viết tắt, phần mở đầu, tài liệu tham khảo; khóa luận được kết cấu gồm 3 chương:
Chương 1: Một số lý luận cơ bản về phát triển thương mại sản phẩm
Chương 2: Phân tích và đánh giá thực trạng phát triển thương mại sản phẩm trang thiết bị đồ bảo hộ của Công ty TNHH Thương mại và trang thiết bị Hiền Anh trên thị trường miền Bắc, nhằm xác định tiềm năng tăng trưởng và những thách thức mà công ty đang đối mặt Nghiên cứu sẽ tập trung vào các yếu tố ảnh hưởng đến sự phát triển của sản phẩm, như nhu cầu thị trường, cạnh tranh, và chất lượng dịch vụ Đồng thời, đánh giá hiệu quả hoạt động kinh doanh và chiến lược marketing hiện tại của công ty để đề xuất các giải pháp cải thiện.
Chương 3 trình bày quan điểm và định hướng phát triển thương mại sản phẩm trang thiết bị đồ bảo hộ của Công ty TNHH Thương mại và trang thiết bị Hiền Anh tại thị trường miền Bắc Công ty sẽ tập trung vào việc nâng cao chất lượng sản phẩm, mở rộng mạng lưới phân phối và tăng cường hoạt động marketing nhằm thu hút khách hàng Đồng thời, công ty cũng sẽ nghiên cứu thị trường để đáp ứng nhu cầu ngày càng cao về an toàn lao động, từ đó tạo ra lợi thế cạnh tranh bền vững Giải pháp phát triển bao gồm việc hợp tác với các đối tác chiến lược và đầu tư vào công nghệ mới để cải thiện quy trình sản xuất.
MỘT SỐ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ PHÁT TRIỂN
Một số khái niệm cơ bản về phát triển thương mại sản phẩm
1.1.1 Khái niệm về thương mại
Thương mại là một phạm trù kinh tế xuất hiện và tồn tại gắn liền với sự ra đời và tồn tại của nền kinh tế hàng hóa.
Thương mại, hay còn gọi là "Commerce" trong tiếng Anh, đề cập đến hoạt động buôn bán và kinh doanh hàng hóa Bên cạnh đó, thuật ngữ "Trade" không chỉ mang nghĩa kinh doanh mà còn thể hiện sự trao đổi hàng hóa và dịch vụ.
Thương mại, xuất phát từ tiếng Latinh "Commercium", chủ yếu được hiểu là hoạt động buôn bán hàng hóa nhằm mục đích sinh lợi Vai trò và vị trí của thương mại có sự khác biệt tùy thuộc vào mô hình phát triển kinh tế của từng quốc gia.
Nghiên cứu thương mại từ góc độ cơ bản cho thấy rằng hoạt động kinh tế là một phần thiết yếu trong quá trình tái xuất sản xuất xã hội Thương mại, với đặc trưng là buôn bán, trao đổi hàng hóa và cung ứng dịch vụ, gắn liền với tiền tệ và mục tiêu sinh lợi nhuận, đóng vai trò quan trọng trong nền kinh tế quốc dân.
Thương mại bao gồm tất cả các hoạt động trao đổi và buôn bán hàng hóa, dịch vụ giữa các bên trên thị trường Đây là quá trình mà nhiều chủ thể tham gia thực hiện các hành vi thương mại như mua bán, cung cấp dịch vụ và các hoạt động xúc tiến thương mại.
Hiểu theo nghĩa rộng: Thương mại là toàn bộ các hoạt dộng kinh doanh trên thị trường nhằm mục tiêu sinh lợi của các chủ thể kinh doanh.
Theo Luật thương mại Việt Nam 2005, hoạt động thương mại của thương nhân bao gồm việc mua bán hàng hóa, cung ứng dịch vụ, đầu tư, xúc tiến thương mại và các hoạt động khác nhằm mục đích sinh lời hoặc thực hiện chính sách xã hội.
Thương mại được định nghĩa là tổng thể các hiện tượng, hoạt động và quan hệ kinh tế liên quan đến việc trao đổi hàng hóa và cung ứng dịch vụ nhằm mục đích lợi nhuận Khái niệm này được rút ra từ Bộ môn Kinh tế Thương mại trường Đại học Thương Mại (2015, tr.20).
1.1.2 Khái niệm về phát triển thương mại sản phẩm
Phát triển thương mại là một quá trình đa dạng, bao gồm nhiều hoạt động nhằm tạo ra sự thay đổi về cả lượng và chất trong sự tăng trưởng thương mại của quốc gia qua từng giai đoạn phát triển.
Phát triển thương mại là quá trình gia tăng về quy mô, tốc độ và chất lượng của các hoạt động thương mại, bao gồm thương mại hàng hóa, dịch vụ, đầu tư và sở hữu trí tuệ Sự phát triển này không chỉ thể hiện ở việc gia tăng số lượng mà còn ở sự thay đổi cơ cấu thương mại Mục tiêu cuối cùng của phát triển thương mại là tối đa hóa lợi ích từ các hoạt động thương mại.
Thương mại sản phẩm trang thiết bị đồ bảo hộ là một lĩnh vực quan trọng trong thương mại hàng hóa, bao gồm các hoạt động, hiện tượng và quan hệ kinh tế phát sinh trong quá trình trao đổi và cung ứng dịch vụ liên quan đến sản phẩm bảo hộ Mục tiêu của lĩnh vực này là đáp ứng nhu cầu thị trường và đảm bảo an toàn cho người sử dụng.
Một số nguyên lý cơ bản về phát triển thương mại sản phẩm
1.2.1 Bản chất phát triển thương mại sản phẩm
Phát triển thương mại bao gồm các hoạt động nhằm mở rộng quy mô, cải thiện chất lượng và nâng cao hiệu quả hoạt động thương mại, với mục tiêu hướng đến sự phát triển bền vững trong lĩnh vực này.
Phát triển thương mại cần tăng quy mô sản phẩm, thể hiện qua sự gia tăng số lượng sản phẩm tiêu thụ, mở rộng thị trường và kênh phân phối Tuy nhiên, sự gia tăng này không chỉ dừng lại ở con số, mà còn phải quy hoạch và hệ thống lại sao cho phù hợp với lợi thế so sánh của ngành hàng và doanh nghiệp, nhằm đạt hiệu quả tối ưu Bên cạnh đó, phát triển thương mại còn liên quan đến chất lượng sản phẩm và hoạt động thương mại, với tốc độ tăng trưởng ổn định và xu hướng phát triển rõ ràng Sự chuyển biến này cũng được thể hiện qua cơ cấu sản phẩm tiêu thụ, cơ cấu thị trường và các loại hình doanh nghiệp tham gia kinh doanh.
Phát triển thương mại không chỉ tạo ra hiệu quả trong hoạt động thương mại mà còn đóng góp tích cực cho nền kinh tế, xã hội và môi trường Tính hiệu quả được thể hiện qua các chỉ tiêu như lợi nhuận và hiệu quả sử dụng nguồn lực Để phát triển thương mại bền vững, cần đảm bảo hài hòa giữa các mục tiêu kinh tế, xã hội và môi trường, giúp hỗ trợ các ngành khác phát triển Sự phát triển này cần được đo lường qua mức đóng góp vào GDP, tạo ra việc làm, giảm nghèo và nâng cao chất lượng cuộc sống, đồng thời góp phần giảm ô nhiễm môi trường.
1.2.2 Sự cần thiết và vai trò của phát triển thương mại sản phẩm a) Sự cần thiết của phát triển thương mại sản phẩm
Thương mại đóng vai trò quan trọng trong việc vận hành thị trường và nền kinh tế, kết nối các thành tựu kinh tế và khoa học - công nghệ đến các vùng miền Đặc biệt, ở vùng dân tộc thiểu số và miền núi, phát triển thương mại là giải pháp thiết yếu giúp người dân tăng cường sản xuất, tiếp cận hàng hóa và dịch vụ, tạo thêm việc làm và gia tăng thu nhập, từ đó cải thiện đời sống.
Nền kinh tế Việt Nam đang hội nhập sâu rộng với khu vực và toàn cầu, mở ra nhiều cơ hội kinh doanh cho các doanh nghiệp Tuy nhiên, sự cạnh tranh ngày càng khốc liệt đặt ra thách thức lớn cho việc phát triển và vươn lên vị trí dẫn đầu thị trường Trong bối cảnh này, phát triển thương mại sản phẩm đóng vai trò quan trọng, là cầu nối thiết yếu giữa sản xuất và tiêu dùng, giúp doanh nghiệp tận dụng cơ hội và vượt qua thách thức.
Vai trò đối với nền kinh tế quốc dân:
Để đảm bảo sự ổn định và phát triển bền vững cho thị trường nội địa, việc phát triển thương mại sản phẩm cần không chỉ tập trung vào việc mở rộng quy mô mà còn phải cải thiện cơ cấu và chất lượng sản phẩm Điều này sẽ góp phần tạo ra sự phát triển ổn định cho sản phẩm, đồng thời thúc đẩy sự phát triển đồng bộ cho các ngành liên quan.
Thúc đẩy hoạt động kinh tế và tăng trưởng bền vững là mục tiêu quan trọng, trong đó phát triển thương mại sản phẩm đóng vai trò then chốt Việc này không chỉ gắn kết sản xuất với tiêu dùng mà còn tạo điều kiện thuận lợi cho quá trình tái sản xuất, giúp dòng vốn luôn được lưu thông hiệu quả.
- Góp phần giải quyết việc làm cho xã hội và cải thiện đời sống nhân dân, nâng cao chất lượng cuộc sống.
- Góp phần thúc đẩy phân công lao động, hợp tác giữa các chủ thể kinh doanh Đối với doanh nghiệp:
- Phát triển thương mại góp phần tăng doanh thu lợi nhuận, góp phần thức đẩy sản xuất, mở rộng quy mô của doanh nghiệp trong quá trình phát triển.
- Giải quyết vòng tuần hoàn: sản xuất – lưu thông – phân phối – tiêu dùng.
Nâng cao thương hiệu cho doanh nghiệp không chỉ tạo lợi thế cạnh tranh mà còn mở rộng thị trường tiêu thụ, góp phần vào sự phát triển bền vững Đối với người tiêu dùng, sự phát triển thương mại mang lại cơ hội mua sắm với mức giá cạnh tranh, chất lượng sản phẩm tốt hơn và mẫu mã đa dạng Hơn nữa, khách hàng còn được tiếp cận với những phương thức mua sắm hiện đại và tiện lợi, từ đó gia tăng lợi ích tiêu dùng và tiết kiệm chi phí.
1.2.2 Nhân tố ảnh hưởng đến phát triển thương mại sản phẩm a) Nhân tố bên ngoài
- Nhân tố về tập khách hàng
Cầu là nhu cầu của con người có khả năng thanh toán, và trong cơ chế thị trường, nơi nào có cầu thì ở đó sẽ có cung Khi xã hội phát triển, nhu cầu của con người cũng tăng cao, đặc biệt là khi thu nhập của người tiêu dùng gia tăng Điều này dẫn đến việc tăng cầu đối với các sản phẩm, mở ra cơ hội cho các doanh nghiệp trong việc mở rộng và phát triển thị trường của họ.
- Nhân tố về nhà cung cấp
Giá cả trong kinh tế thương mại được định nghĩa là lượng tiền mà người mua sẵn sàng chi trả để nhận hàng hóa hoặc dịch vụ Khả năng mua sắm của khách hàng phụ thuộc vào tình hình tài chính hiện tại của họ, do đó, nó có giới hạn Trên thị trường, có rất nhiều người tiêu dùng với các khả năng tài chính khác nhau Giá cả đóng vai trò linh hoạt trong việc điều tiết hoạt động sản xuất kinh doanh của nhà cung cấp và ảnh hưởng đến sự tiêu dùng của khách hàng đối với các sản phẩm hoặc dịch vụ.
Cạnh tranh trong thị trường không chỉ thúc đẩy sự phát triển của doanh nghiệp mà còn loại bỏ những doanh nghiệp yếu kém Mức độ cạnh tranh được thể hiện qua số lượng doanh nghiệp cùng kinh doanh sản phẩm tương tự, và sức ép này tạo ra nhiều khó khăn cho việc thâm nhập và mở rộng thị trường Để tồn tại và phát triển, doanh nghiệp cần có cơ cấu sản phẩm hợp lý và tạo ra lợi thế cạnh tranh, xác định vị trí của mình trên thị trường Trong ngành đồ bảo hộ hiện nay, các doanh nghiệp như Công ty Cổ phần Thương mại và bảo hộ lao động hay Công ty Cổ phần quốc tế Thiên Đàng phải không ngừng cải thiện chất lượng, mẫu mã và kiểu dáng sản phẩm để thu hút người tiêu dùng.
-Các nhân tố thuộc môi trường pháp luật, văn hóa
Kinh tế và pháp luật có mối liên hệ chặt chẽ, đòi hỏi các doanh nghiệp phải nắm vững các quy định pháp luật liên quan đến lĩnh vực hoạt động của mình Nhà nước sử dụng pháp luật để điều tiết hoạt động sản xuất kinh doanh, đặc biệt thông qua các loại thuế như thuế thu nhập doanh nghiệp, thuế tiêu thụ đặc biệt và thuế VAT Việt Nam cũng có những giá trị văn hóa và tập tục riêng, ảnh hưởng đến thái độ và hành vi tiêu dùng của người dân, trong đó xu hướng tiêu dùng vẫn hướng về các sản phẩm giữ gìn giá trị văn hóa truyền thống Đồng thời, việc giới thiệu các sản phẩm mới, phù hợp với thời đại cũng rất cần thiết để tạo ra cơ hội thị trường và các xu hướng tiêu dùng mới.
Nhân tố bên trong là các nhân tố mà công ty có thể tác động làm ảnh hưởng tới việc đẩy mạnh hoạt động phát triển thương mại.
Nguồn lực của công ty là yếu tố then chốt cho sự phát triển thương mại Các nguồn lực cơ bản bao gồm vốn, lao động, công nghệ và trình độ quản lý Một công ty sở hữu nguồn lực mạnh sẽ thúc đẩy hoạt động phát triển thương mại nhanh chóng và hiệu quả, từ đó góp phần vào sự tăng trưởng bền vững của doanh nghiệp.
Nguồn lực tài chính là yếu tố quan trọng giúp doanh nghiệp mở rộng quy mô sản xuất kinh doanh Để đạt được điều này, doanh nghiệp cần áp dụng các biện pháp bảo tồn và phát triển vốn hiệu quả.
Trình độ và năng lực của đội ngũ nhân viên là yếu tố quyết định mọi hoạt động của công ty Đội ngũ này không chỉ đề ra mà còn thực hiện các chiến lược và kế hoạch phát triển thương mại Vì vậy, doanh nghiệp cần sở hữu nhân viên có trình độ cao và kinh nghiệm để hoàn thành nhiệm vụ hiệu quả Đào tạo nguồn lực chất lượng cao là nhiệm vụ thiết yếu mà mọi công ty cần thực hiện.
Nội dung và nguyên lý cơ bản phát triển thương mại sản phẩm
1.3.1 Nguyên tắc phát triển sản phẩm
Thứ nhất, tuân thủ các quy định, chính sách, pháp luật của nhà nước về phát triển thương mại:
Ngành sản xuất và kinh doanh trang thiết bị đồ bảo hộ đóng vai trò quan trọng trong nền kinh tế quốc dân Hoạt động của ngành này chịu sự điều chỉnh từ pháp luật và chính sách của Nhà nước, đảm bảo quyền tự chủ và tự do kinh doanh Phát triển thương mại trong nước cần tuân thủ các quy luật của nền kinh tế thị trường, tạo điều kiện cho cạnh tranh bình đẳng Mục tiêu là xây dựng một nền thương mại hiện đại và vững mạnh, thông qua hệ thống phân phối hợp lý và sự tham gia của nhiều thành phần kinh tế.
Các doanh nghiệp cần tuân thủ quy định pháp luật liên quan đến hoạt động sản xuất và tiêu thụ sản phẩm, đồng thời không được phép kinh doanh những sản phẩm vi phạm pháp luật.
12 pháp luật cấm kinh doanh, không thực hiện các hành vi gian lận trong thương mại và có nghĩa vụ nộp thuế đầy đủ.
Để đảm bảo an toàn lao động, đồ bảo hộ cần được làm từ các vật liệu chuyên dụng có độ bền cao, có khả năng chống lại hóa chất, vật nhọn, máy móc nguy hiểm, cắt, dập, điện, hồ quang điện và tia UV.
Giày bảo hộ lao động thường được chế tạo từ chất liệu da thật, với đế giày lót thép chống vật nhọn và lớp phủ PU giúp chống trơn trượt, cùng mũi giày lót thép bảo vệ ngón chân Găng tay bảo hộ cũng được sản xuất từ nhiều loại chất liệu như vải, cao su, da, sợi polyester, và vải Kevlar, tùy thuộc vào môi trường làm việc mà sẽ có sự lựa chọn về chất liệu, kiểu dáng và cấu tạo khác nhau.
Để đảm bảo an toàn cho sản phẩm bảo hộ lao động, cần chú ý đến tình trạng hiện tại trên thị trường, nơi mà 60% thiết bị bảo hộ chưa đạt tiêu chuẩn an toàn theo nghiên cứu của Viện Nghiên cứu khoa học kỹ thuật bảo hộ lao động Các sản phẩm này phải có nhãn hàng hóa đúng quy định pháp luật, được chứng nhận hợp quy và mang dấu hợp quy (dấu CR) theo Quy chuẩn kỹ thuật và các tiêu chuẩn chất lượng như TCVN, ISO Ngoài ra, các thiết bị này còn phải chịu sự kiểm tra chất lượng từ các cơ quan chức năng để đảm bảo an toàn cho người sử dụng.
1.3.2 Các chỉ tiêu đánh giá phát triển thương mại sản phẩm Để đánh giá phát triển thương mại của một sản phẩm thì có rất nhiều tiêu chí và hệ thống chỉ tiêu đánh giá khác nhau, tuy nhiên khóa luận đã xây dựng hệ thống chỉ tiêu dưới đây có tích chất đánh giá tổng quát nhất tới phát triển thương mại sản phẩm các trang thiết bị đồ bảo hộ của Công ty TNHH Thương mại và trang thiết bị Hiền Anh, cụ thể là các chỉ tiêu sau: a) Phát triển thương mại sản phẩm về quy mô Đây là một chỉ tiêu quan trọng phản ánh rõ nét phát triển thương mại sản phẩm.
Sự gia tăng quy mô có thể được phân tích từ hai góc độ: vi mô và vĩ mô Trong nghiên cứu phát triển thương mại sản phẩm của một công ty, chúng ta chỉ cần tập trung vào phạm vi vi mô, bao gồm sự tăng trưởng về doanh thu, sản lượng và thị phần của sản phẩm được nghiên cứu.
Sản lượng tiêu thụ, ký hiệu là Q, đại diện cho khối lượng sản phẩm mà doanh nghiệp tiêu thụ trên thị trường nội địa tại một thời điểm nhất định Tổng sản lượng tiêu thụ của toàn ngành là khối lượng sản phẩm mà tất cả các doanh nghiệp trong ngành bán ra Khi sản lượng tiêu thụ tăng, điều này cho thấy quy mô thương mại của sản phẩm cũng tăng, đồng nghĩa với việc hàng hóa được nhiều người tiêu dùng biết đến và sử dụng nhiều hơn Đây là chỉ tiêu quan trọng để đánh giá sự phát triển thương mại của sản phẩm một cách rõ nét và chính xác.
Số lượng tăng tuyệt đối sản lượng: cho biết sự gia tăng tuyệt đối của sản lượng
Q 1 –Q 0 bán ra kỳ thực hiện so với kỳ gốc: tăng tuyệt đối sản lượng kỳ thực hiện so với kỳ gốc
1 lượng bán kỳ thực hiện đây là∆
Q 0 là số lượng bán kỳ gốc
> 0 có nghĩa là quy mô doanh nghiệp hay quy mô ngành đang được mở rộng, dấu hiệu tích cực đối với phát triển thương mại mặt hàng.
Doanh thu tiêu thụ là tổng thu nhập mà doanh nghiệp thu được từ việc bán hàng hóa và dịch vụ, được tính bằng giá thị trường (P) nhân với số lượng hàng hóa bán ra (Q) Doanh thu tiêu thụ lớn cho thấy quy mô hoạt động thương mại của doanh nghiệp trên thị trường cũng lớn, ngược lại, doanh thu thấp có thể phản ánh quy mô nhỏ hơn.
Tổng doanh thu là toàn bộ số tiền mà doanh nghiệp nhận được khi bán một lượng sản phẩm nhất định.
Công thức tính doanh thu tiêu thụ như sau:
TR=P*Q Trong đó: TR: Tổng doanh thu
P : Giá bán một đơn vị sản phẩm
Q : Số lượng sản phẩm bán ra Để đo lường sự tăng lên của doanh thu tiêu thụ, đề tài sử dụng hai chỉ tiêu sau:
Mức tăng tuyệt đối doanh thu: cho biết doanh thu tiêu thụ kỳ thực hiện so với kì
= TR 1 – TR 0 gốc tăng bao nhiêu, công thức tính: tăng doanh thu tiêu thụ kỳ thực hiện so với kỳ gốc
1 doanh thu tiêu thụ kỳ thực hiện
TR 0 là tổng doanh thu tiêu thụ kỳ gốc b) Phát triển thương mại sản phẩm về chất lượng Điều này được thể hiện thông qua tốc độ phát triển hay tính ổn định, bền vững trong phát triển thương mại Sự chuyển dịch hợp lý về cơ cấu sản phẩm, cơ cấu thị trường, phương thức phân phối, mẫu mã sản phẩm.
Tốc độ tăng sản lượng bán ra: cho biết sự tăng tương đối sản lượng bán ra kì thực hiện so với kỳ gốc. g= 1 0 − 0 x 100%
Tốc độ tăng doanh thu: cho biết mức tăng tương đối doanh thu tiêu thụ kỳ thực hiện so với kỳ gốc, công thức tính như sau: g = 1− 0 x 100%
Mức độ tăng trưởng của khối lượng sản phẩm và doanh thu giữa hai thời kỳ nghiên cứu là những chỉ tiêu quan trọng Khi các chỉ tiêu này cao, điều đó cho thấy quy mô của doanh nghiệp đang gia tăng mạnh mẽ Ngược lại, nếu chỉ tiêu thấp, điều này có thể chỉ ra sự giảm sút trong quy mô hoạt động của doanh nghiệp.
Tốc độ tăng trưởng bình quân: đây là chỉ tiêu dùng để tính tốc độ tăng trưởng trung bình trong một giai đoạn = −1 � 2 ∗ 3 ∗
Trong đó: là tốc độ tăng trưởng bình quân t 2 ; t 3 ; t n là tốc độ tăng trưởng hàng năm
Sự dịch chuyển cơ cấu mặt hàng thương mại phản ánh sự thay đổi tỷ trọng các sản phẩm trong danh mục hàng hóa Để phát triển thương mại nội địa, tỷ trọng sản phẩm chất lượng cao, mẫu mã đẹp và công nghệ tiên tiến ngày càng gia tăng, trong khi các sản phẩm thủ công, chất lượng kém đang giảm Sự gia tăng thương mại các sản phẩm có hàm lượng chất xám không chỉ thúc đẩy sự phát triển của lĩnh vực này mà còn nâng cao đời sống người dân thông qua việc tiêu dùng các sản phẩm tiên tiến.
Sự dịch chuyển cơ cấu thị trường thương mại đang diễn ra mạnh mẽ, với xu hướng mở rộng thị trường tiêu thụ không chỉ tập trung ở các thành phố lớn mà còn lan rộng đến khắp các tỉnh thành trong nước Điều này không chỉ tạo ra những thị trường mới cho sản phẩm mà còn giúp duy trì và củng cố thị trường truyền thống, từ đó nâng cao hiệu quả phát triển thương mại.
Hiệu quả thương mại là chỉ số thể hiện mối quan hệ giữa kết quả đạt được và chi phí trong quá trình trao đổi hàng hóa, dịch vụ trên thị trường Để đánh giá hiệu quả thương mại của doanh nghiệp, cần xem xét các yếu tố như lợi nhuận, tỷ suất lợi nhuận và lao động.
Lợi nhuận là sự chênh lệch giữa tổng doanh thu và tổng chi phí trong một kỳ, đồng thời là mục tiêu hoạt động và chỉ số phản ánh hiệu quả sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp Lợi nhuận cao cho thấy doanh nghiệp hoạt động hiệu quả và có khả năng sinh lời tốt.
Trong đó: là lợi nhuận doanh nghiệp hoạt động càng có hiệu quả.
=TR–TCCông thức tính:
TR là tổng doanh thu
TC là tổng chi phí
PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI SẢN PHẨM TRANG THIẾT BI ĐỒ BẢO HỘ CỦA CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI VÀ TRANG THIẾT BỊ HIỀN ANH TRÊN THỊ TRƯỜNG MIỀN BẮC
Tổng quan tình hình và các nhân tố ảnh hưởng đến phát triển thương mại các sản phẩm trang thiết bị đồ bảo hộ của Công ty TNHH Thương mại và trang thiết bị Hiền Anh trên thị trường miền Bắc
2.1.1 Khái quát thực trạng phát triển thương mại các sản phẩm trang thiết bị đồ bảo hộ của Công ty TNHH Thương mại và trang thiết bị Hiền Anh trên thị trường miền Bắc giai đoạn 2018 – Quý 3/2021
Công ty TNHH thương mại và trang thiết bị Hiền Anh được thành lập từ năm
Năm 2017, tổ chức kinh tế này đã được cấp tư cách pháp nhân và hoạt động độc lập về tài chính Doanh nghiệp chuyên cung cấp trang thiết bị bảo hộ lao động, đáp ứng nhu cầu ngày càng tăng của khách hàng bằng cách cung cấp một lượng lớn hàng hóa đa dạng.
Công ty chúng tôi chuyên nhập khẩu và cung cấp trang thiết bị bảo hộ lao động, bao gồm quần áo, găng tay, giày ủng, mũ nón, kính, khẩu trang, dây đai an toàn và các thiết bị phòng chống cháy nổ Dựa trên quá trình nghiên cứu và triển khai ứng dụng an toàn trong nhiều năm, chúng tôi cam kết bảo vệ sức khỏe người lao động và môi trường làm việc hiệu quả.
Công ty TNHH Thương mại và trang thiết bị Hiền Anh chuyên cung cấp sản phẩm đồ bảo hộ cho các doanh nghiệp, đại lý và cửa hàng tại Quảng Ninh và các tỉnh miền Bắc Sản phẩm của công ty chủ yếu tập trung ở các tỉnh như Quảng Ninh, Hà Nội, Bắc Ninh, Vĩnh Phúc và Hải Phòng, tuy nhiên sự phân bố chưa đồng đều Để đáp ứng tốt nhất nhu cầu thị trường, công ty luôn nghiên cứu và nắm bắt kịp thời những nhu cầu mới phát sinh.
Công ty hoạt động theo cả hai hình thức bán buôn và bán lẻ, trong đó bán buôn đóng vai trò quan trọng và chiếm tỷ trọng lớn trong doanh thu Hình thức bán buôn cung cấp hàng hóa cho các đại lý và nhà phân phối, trong khi bán lẻ tập trung vào việc bán trực tiếp cho người tiêu dùng cuối cùng với số lượng ít và giá ổn định Để tăng doanh thu, công ty thường xuyên triển khai các chương trình khuyến mãi hấp dẫn và tích cực quảng cáo sản phẩm trên các phương tiện truyền thông Ngoài ra, công ty cũng có các chính sách hỗ trợ mua bán như chính sách thanh toán, vận chuyển, giao nhận, và chính sách đổi trả hoàn tiền đối với hàng hóa bị lỗi, hư hỏng hoặc không đúng mẫu mã.
Bảng 2.1: Số lượng nhà phân phối sản phẩm trang thiết bị đồ bảo hộ của Công ty Đơn vị: Nhà phân phối, %
Nguồn: Phòng kinh doanh Công ty
Số lượng nhà phân phối của Công ty TNHH Thương mại và trang thiết bị Hiền Anh đã tăng trưởng mạnh mẽ, với mức tăng 160% vào năm 2019 và 38,46% vào năm 2020, cho thấy sự phát triển vững chắc của công ty trên thị trường Tuy nhiên, trong bối cảnh dịch COVID-19 lần thứ 4 vào năm 2021, công ty đã phải đối mặt với khó khăn, dẫn đến sự giảm 16,67% trong số lượng nhà phân phối so với năm trước Dù vậy, sự phát triển thị trường từ năm 2018 đến nay đã có những chuyển biến tích cực, không chỉ tại tỉnh Quảng Ninh mà còn mở rộng ra các tỉnh miền Bắc, đặc biệt là tại Hà Nội và Bắc Ninh, nơi công ty luôn chú trọng đầu tư.
Bảng 2.2: Số lượng lao động của Công ty Đơn vị: người lao động
Chỉ tiêu 2018 2019 2020 9 tháng đầu năm 2021
Ngu ồn: Phòng hành chính - nhân sự Công ty
Số lượng lao động của Công ty tăng đều trong giai đoạn 2018 – 2020 Đến năm
Năm 2021, dịch COVID-19 đã tác động tiêu cực đến hoạt động sản xuất kinh doanh của hầu hết các doanh nghiệp, dẫn đến việc không thể tiếp cận khách hàng, đứt gãy chuỗi cung ứng và doanh thu giảm mạnh Nhiều công ty phải cho lao động nghỉ việc và vẫn đang gặp khó khăn Công ty TNHH Thương mại và trang thiết bị Hiền Anh cũng ghi nhận sự giảm nhẹ về số lượng lao động.
Trong những năm qua, Công ty TNHH Thương mại và trang thiết bị Hiền Anh đã nỗ lực hoàn thành các chỉ tiêu và đạt được thành công nhất định, khẳng định vị thế trên thị trường trong nước Từ năm 2018 đến Quý 3/2021, tình hình hoạt động của công ty có nhiều biến động Trong giai đoạn 2018-2019, thị trường kinh doanh ổn định, tuy nhiên, đến năm 2020, đại dịch Covid-19 đã ảnh hưởng nghiêm trọng đến các doanh nghiệp vừa và nhỏ, bao gồm cả công ty Hiền Anh, dẫn đến doanh thu và các chỉ tiêu giảm mạnh so với các năm trước.
2.1.2 Nhân tố ảnh hưởng đến phát triển thương mại các sản phẩm trang thiết bị đồ bảo hộ của Công ty TNHH Thương mại và trang thiết bị Hiền Anh trên thị trường miền Bắc a) Nhóm nhân tố chủ quan
Thứ nhất, nhu cầu của thị trường về sản phẩm trang thiết bị đồ bảo hộ
Trong những năm gần đây, sự phát triển kinh tế và xã hội đã dẫn đến việc tăng thu nhập của người dân, từ đó làm gia tăng nhu cầu về sản phẩm trang thiết bị đồ bảo hộ Điều này đặc biệt rõ ràng ở các thành phố lớn, nơi tập trung nhiều doanh nghiệp, khu dân cư và khu công nghiệp Nhu cầu tăng cao không chỉ giúp các công ty bán được nhiều sản phẩm hơn mà còn mở rộng thị trường ra nhiều tỉnh thành.
Mỗi thị trường có đặc điểm kinh tế, xã hội riêng, ảnh hưởng đến nhu cầu sản phẩm trang thiết bị bảo hộ Trước đây, thị trường chủ yếu cung cấp đồ bảo hộ lao động cho công nhân ngành công nghiệp nặng Khách hàng miền Bắc thường khó tính hơn so với các khu vực khác Trình độ phát triển kinh tế khác nhau ảnh hưởng đến cung, cầu và cơ cấu sản phẩm Các khu vực như Hà Nội, Bắc Ninh, Hải Phòng với dân cư đông và thu nhập cao, tạo điều kiện cho công ty tăng cường cung ứng trang thiết bị bảo hộ Do đó, cơ cấu thị trường quyết định nhu cầu tiêu dùng và công ty cần có kế hoạch phát triển thương mại sản phẩm phù hợp.
Thứ 2, nguồn lực của công ty
Nguồn lực doanh nghiệp, theo Theo F David (1998), được định nghĩa là những tài sản mà doanh nghiệp sở hữu và có khả năng khai thác cho mục đích kinh tế Trong doanh nghiệp, nguồn lực được chia thành hai loại chính: nguồn lực hữu hình và nguồn lực vô hình.
Nguồn lực hữu hình của doanh nghiệp bao gồm các tài sản có thể nhìn thấy và định lượng như tiền mặt, nhà xưởng, trang thiết bị và nguồn nhân lực Công ty TNHH Thương mại và trang thiết bị Hiền Anh sở hữu đội ngũ nhân viên trẻ, năng động với trình độ đại học và trên đại học, nhưng vẫn còn thiếu kinh nghiệm, dẫn đến năng suất lao động chưa cao Sau gần 5 năm hoạt động, công ty đã mở rộng quy mô thương mại và cải thiện cơ sở vật chất, bao gồm hệ thống phân phối và phụ trợ, giúp khách hàng dễ dàng tiếp cận sản phẩm và thúc đẩy hoạt động thương mại phát triển.
Nguồn lực vô hình bao gồm kiến thức, kỹ năng của nhân viên, mối quan hệ với đối tác như nhà bán lẻ, và nhận thức của thị trường về doanh nghiệp cùng sản phẩm, dịch vụ Những tài sản này đóng vai trò quan trọng, trở thành vũ khí cạnh tranh hiệu quả cho các công ty hiện nay.
Thứ ba, đối thủ cạnh tranh
Trên thị trường hiện nay, nhiều doanh nghiệp như Công ty Cổ phần Thương mại và bảo hộ lao động và Công ty Cổ phần quốc tế Thiên Đàng đang hoạt động trong lĩnh vực đồ bảo hộ Để tồn tại và phát triển trong môi trường cạnh tranh khốc liệt, Công ty TNHH Thương mại và trang thiết bị Hiền Anh cần không ngừng cải thiện chất lượng, mẫu mã và kiểu dáng sản phẩm Việc tạo ra lợi thế cạnh tranh sẽ giúp công ty thu hút được nhiều người tiêu dùng hơn.
Thứ tư, chất lượng sản phẩm
Phân tích thực trạng phát triển thương mại các sản phẩm trang thiết bị đồ bảo hộ của Công ty TNHH Thương mại và trang thiết bị Hiền Anh trên thị trường miền Bắc
đồ bảo hộ của Công ty TNHH Thương mại và trang thiết bị Hiền Anh trên thị trường miền Bắc
2.2.1 Kết quả phân tích thực trạng phát triển thương mại các sản phẩm trang thiết bị đồ bảo hộ về quy mô của Công ty TNHH Thương mại và trang thiết bị Hiền Anh trên thị trường miền Bắc
Công ty TNHH Thương mại và trang thiết bị Hiền Anh đã có 5 năm hoạt động với sự phát triển nhanh chóng và tạo dựng được vị thế vững chắc trên thị trường nội địa, đặc biệt tại Hà Nội, Bắc Ninh, Hải Phòng Trong nhiều năm liền, công ty luôn đạt lợi nhuận và mở rộng thị trường, với quy mô sản phẩm có sự phát triển đáng kể, nhất là trong 3 năm gần đây Dưới đây là bảng số liệu về các chỉ tiêu quy mô của công ty trên thị trường miền Bắc trong giai đoạn 2018 – Quý 3/2021.
Bảng 2.3 trình bày sản lượng, tổng doanh thu và lợi nhuận kinh doanh của Công ty từ sản phẩm trang thiết bị đồ bảo hộ tại thị trường Miền Bắc, với đơn vị tính là triệu đồng.
Các chỉ tiêu Sản lượng Doanh
Chi phí Lợi nhuận ( nghìn chiếc) thu
So sánh năm Chênh lệch 170,29 1263,69 -22,75 78,51
So sánh năm Chênh lệch -30,45 -499,05 -21,34 -22,55
So sánh năm Chênh lệch -46,56 -283,53 -15,09 -17,42 quý 3 /
Nguồ n: Phòng kế toán Công ty
Qua bảng số liệu trên có thể thấy hoạt động phát triển thương mại sản phẩm của Công ty giai đoạn 2018 đến Quý 3/2021 có những biến đổi như sau:
Giai đoạn 2018 – Quý 3/2021, Công ty TNHH Thương Mại và trang thiết bị Hiền Anh ghi nhận sự phát triển không đồng đều về sản lượng, doanh thu và lợi nhuận Trong giai đoạn 2018 – 2019, các chỉ tiêu kinh doanh liên tục tăng trưởng dương Tuy nhiên, vào năm 2020, đại dịch Covid-19 đã ảnh hưởng tiêu cực đến công ty, đặc biệt là do quy mô doanh nghiệp vừa và nhỏ, dẫn đến sự sụt giảm đáng kể ở các chỉ tiêu sản lượng, doanh thu và lợi nhuận.
Sản lượng tiêu thụ sản phẩm của Công ty tăng trưởng mạnh mẽ nhờ vào sự cải thiện đời sống người dân và nhu cầu sử dụng sản phẩm chất lượng cao, bền đẹp Đặc biệt, các sản phẩm trang thiết bị bảo hộ được người tiêu dùng ưa chuộng quanh năm, nhất là từ các doanh nghiệp trong lĩnh vực xây dựng và sản xuất, nhằm đảm bảo an toàn cho người lao động.
Sản lượng trang thiết bị đồ bảo hộ của Công ty trong những năm qua có sự biến động không đồng đều Cụ thể, năm 2019, sản lượng đạt 356,85 nghìn chiếc, tăng 170,29 nghìn chiếc so với năm 2018 Tuy nhiên, năm 2020, sản lượng giảm xuống còn 326,40 nghìn chiếc, giảm 30,45 nghìn chiếc so với năm 2019 Đến quý 3 năm 2021, sản lượng tiếp tục giảm xuống còn 279,84 nghìn chiếc, giảm 46,56 nghìn chiếc so với năm 2020.
Năm 2019, nhu cầu cao về trang thiết bị bảo hộ đã giúp công ty gia tăng sản lượng mạnh mẽ tại thị trường miền Bắc, nhờ vào sự hỗ trợ từ nhiều đối tác phân phối tiềm năng Tuy nhiên, từ năm 2020 đến 2021, đại dịch Covid-19 đã ảnh hưởng nghiêm trọng đến nền kinh tế Việt Nam, tác động trực tiếp đến thị trường sản phẩm bảo hộ, đặc biệt là với các đối tác chính của công ty.
Hà Nội, Bắc Ninh, đều bị ảnh hưởng sâu bởi dịch Covid – 19 nên dẫn đến sản lượng có phần sụt giảm so vơi các năm trước. b) Tổng doanh thu
Doanh thu và lợi nhuận của Công ty có sự biến động không ổn định qua các năm Trong giai đoạn 2018-2019, Công ty ghi nhận nhiều thuận lợi và chưa bị ảnh hưởng bởi đại dịch Covid-19, với doanh thu năm 2018 đạt 2.525,84 triệu đồng và lợi nhuận 170,56 triệu đồng Năm 2019, doanh thu tăng lên 3.789,53 triệu đồng, tăng 1.263,69 triệu đồng, lợi nhuận cũng tăng 78,51 triệu đồng so với năm trước Tuy nhiên, đến năm 2020, do tác động tiêu cực của dịch bệnh và các chỉ thị giãn cách xã hội, doanh thu của Công ty giảm 499,05 triệu đồng, lợi nhuận cũng giảm 22,55 triệu đồng so với năm 2019.
Từ năm 2019 đến năm 2021, thị trường và đời sống người dân Việt Nam chịu ảnh hưởng nặng nề từ đại dịch Covid-19, đặc biệt trong quý 2 và 3/2021 khi doanh thu giảm mạnh so với cùng kỳ các năm trước Cụ thể, doanh thu trong quý 3/2021 đạt 3.006,95 triệu đồng, giảm 283,53 triệu đồng, trong khi lợi nhuận cũng giảm 17,42 triệu đồng so với năm 2020.
Nước ta đang phát triển nhanh chóng với sự gia tăng số lượng doanh nghiệp mới, dẫn đến nhu cầu sử dụng thiết bị bảo hộ ngày càng cao Người tiêu dùng ngày càng chú trọng đến các sản phẩm bảo hộ chất lượng và đa dạng mẫu mã Trong bối cảnh cạnh tranh gay gắt, các doanh nghiệp kinh doanh thiết bị bảo hộ cần giữ chân khách hàng cũ và khai thác thị trường mới tiềm năng Hiện tại, công ty chủ yếu phân phối sản phẩm tại khu vực miền Bắc, và để thấy được sự phát triển thương mại của công ty, chúng ta sẽ xem xét biểu đồ về tình hình phát triển thị phần của công ty trên thị trường này.
Biểu đồ 2.2.1: Thị phần kinh doanh của công ty qua các năm từ 2018 – 2020 Đơn vị:
Công ty TNHH Thương mại và Trang thiết bị Hiền Anh chuyên cung cấp các sản phẩm bảo hộ lao động và thiết bị công nghiệp Với sự cam kết về chất lượng và dịch vụ, chúng tôi mang đến giải pháp tối ưu cho nhu cầu của khách hàng trong lĩnh vực thương mại và sản xuất.
Theo số liệu, thị phần doanh thu của công ty trên thị trường miền Bắc còn khá nhỏ, cụ thể năm 2018 chỉ chiếm 0,2%, năm 2019 tăng lên 0,4% và năm 2020 đạt 0,5% Trong ba năm qua, công ty đã không ngừng mở rộng thị phần của mình.
Công ty Cổ phần Thương mại và đồ bảo hộ lao động cùng với Công ty Cổ phần quốc tế Thiên Đàng đang chiếm lĩnh thị trường miền Bắc Để mở rộng thương mại sản phẩm trang thiết bị đồ bảo hộ, các công ty này cần xây dựng một chiến lược cụ thể và dài hạn.
Như vậy trong giai đoạn 2018- Quý 3/2021 cả 4 chỉ tiêu: sản lượng, doanh thu, lợi nhuận và thị phần có nhiều biến động, mức độ tăng không ổn định Năm 2018 –
Năm 2019, thị trường kinh doanh ổn định và tình hình hoạt động công ty phát triển tích cực Tuy nhiên, từ năm 2020 đến 2021, đại dịch Covid-19 đã ảnh hưởng nghiêm trọng đến các doanh nghiệp vừa và nhỏ, trong đó có Công ty TNHH Thương mại và Trang thiết bị Hiền Anh, dẫn đến doanh thu và các chỉ tiêu kinh doanh giảm mạnh so với các năm trước.
2.2.2 Kết quả phân tích thực trạng phát triển thương mại các sản phẩm trang thiết bị đồ bảo hộ về chất lượng của Công ty TNHH Thương mại và trang thiết bị
Hiền Anh trên thị trường miền Bắc