Tính cấp thiết của đề tài khóa luận
Nước ta đang bước vào thời kỳ công nghệ 4.0, dẫn đến nhiều thay đổi lớn trong hoạt động kinh tế và thương mại Quá trình hội nhập kinh tế toàn cầu mang lại lợi ích nhưng cũng đặt ra không ít thách thức, đặc biệt là sức ép cạnh tranh từ sản phẩm nước ngoài Để phát triển bền vững trên thị trường, các doanh nghiệp cần có chiến lược kinh doanh và marketing đồng bộ Phát triển thương mại không chỉ khai thác tiềm năng doanh nghiệp mà còn thu hút đầu tư nước ngoài, thúc đẩy công nghiệp hóa – hiện đại hóa Trong ngành vật liệu xây dựng, nhu cầu về cát xây dựng gia tăng mạnh mẽ nhờ sự phát triển của ngành xây dựng và thị trường bất động sản Người dân ngày càng đòi hỏi cao về vật chất và tinh thần, tạo ra sự cạnh tranh mạnh mẽ trong thị trường vật liệu xây dựng.
Công ty TNHH Xây dựng và Thương mại Hải Quan, hoạt động trong lĩnh vực sản xuất và phân phối vật liệu xây dựng tại tỉnh Thanh Hóa, đã được thành lập 8 năm và nhanh chóng nắm bắt xu hướng phát triển sản phẩm cát xây dựng Tuy nhiên, công ty đang phải đối mặt với sự cạnh tranh khốc liệt từ các doanh nghiệp khác cũng như những khó khăn do dịch Covid-19, nguồn nguyên liệu không ổn định và chiến lược marketing chưa hiệu quả Qua quá trình nghiên cứu, có thể thấy rằng hoạt động phát triển thương mại sản phẩm cát xây dựng của công ty còn nhiều vấn đề cần cải thiện để nâng cao sức cạnh tranh trên thị trường.
Công ty TNHH Xây dựng và Thương mại Hải Quan đang phải đối mặt với sự cạnh tranh gay gắt và nhiều khó khăn do ảnh hưởng của dịch Covid-19 Mặc dù công ty phân phối sản phẩm chủ yếu ở khu vực Tỉnh Thanh Hóa, nhưng việc phân bố không đồng đều, đặc biệt ở các huyện đông dân cư và gần trung tâm thành phố, trong khi một số huyện miền núi vẫn chưa được tiếp cận Hơn nữa, hoạt động quảng cáo và xúc tiến bán hàng còn hạn chế, cùng với hệ thống phân phối còn nhiều thiếu sót Để đáp ứng nhu cầu khách hàng và duy trì vị thế trên thị trường, công ty cần tìm ra các giải pháp phát triển thương mại cho sản phẩm cát xây dựng Việc nghiên cứu và áp dụng các giải pháp này là rất cấp thiết trong bối cảnh hiện tại.
Với mục tiêu phát triển thương mại sản phẩm cát xây dựng, em chọn đề tài “Phát triển thương mại sản phẩm cát xây dựng Công ty TNHH Xây dựng và Thương mại Hải Quan trên thị trường Thanh Hóa” để nghiên cứu Qua đó, em hy vọng sẽ đề xuất những giải pháp hiệu quả, giúp công ty duy trì vị thế trên thị trường và đóng góp vào sự phát triển kinh tế địa phương.
Tổng quan về công trình nghiên cứu liên quan
Trong quá trình thực hiện khóa luận, tôi đã tham khảo một số công trình nghiên cứu khoa học và khóa luận tốt nghiệp từ các năm trước Những nghiên cứu này có liên quan trực tiếp hoặc gián tiếp đến đề tài của tôi.
- Đề tài 1: “Phát triển thương mại mặt hàng băng tải của công ty cổ phần SJS
Việt Nam trên thị trường miền Bắc” đề tài khóa luận tốt nghiệp do sinh viên Ngô Thị
Hương, sinh viên Khoa Kinh tế - Luật tại Đại học Thương mại năm 2017, đã thực hiện đề tài nghiên cứu về thực trạng phát triển thương mại sản phẩm băng tải của công ty SJS Việt Nam Nghiên cứu này không chỉ phân tích các chính sách phát triển hiện tại mà còn dựa trên lý thuyết về thương mại và phát triển thương mại để đề xuất những giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả và mở rộng thị trường cho sản phẩm băng tải trong tương lai.
- Đề tài 2: “Phát triển chính sách xúc tiến thương mại sản phẩm băng tải cao su
Công ty cổ phần thương mại sản xuất – XNK Tiến Việt đã được nghiên cứu trong đề tài khóa luận tốt nghiệp của sinh viên Đàm Thị Thanh Huyền, Khoa Marketing, Đại học Thương mại năm 2016, tập trung vào thị trường miền Bắc.
Đề tài nghiên cứu tập trung vào các lý thuyết chung về chính sách xúc tiến thương mại nhằm tăng cường tiêu thụ và doanh thu cho công ty Nghiên cứu thực trạng hiện tại của công ty, phân tích tỷ lệ phần trăm doanh thu đã chi cho xúc tiến thương mại, từ đó đề xuất các giải pháp phát triển chính sách thương mại nhằm nâng cao hiệu quả tiêu thụ.
Đề tài khóa luận tốt nghiệp của sinh viên Nguyễn Tín Nghĩa, Khoa Kinh tế - Luật, Đại học Thương mại, tập trung vào "Phát triển thương mại mặt hàng tôn của Công ty TNHH xây dựng thương mại tổng hợp Hoàng Trung trên thị trường miền Trung." Nghiên cứu này nhằm phân tích và đề xuất các giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh và mở rộng thị trường cho sản phẩm tôn của công ty trong khu vực miền Trung.
Năm 2020, đề tài nghiên cứu tập trung vào cơ sở lý luận chung về PTTM sản phẩm, đặc biệt là tình hình PTTM mặt hàng tôn và đề xuất giải pháp cho hoạt động PTTM của sản phẩm này tại thị trường miền Trung Bên cạnh đó, nghiên cứu của em còn đi sâu vào sản phẩm cát xây dựng, một mặt hàng có tính đặc thù riêng và chưa được nhiều công trình nghiên cứu đề cập, từ đó nhằm cung cấp cái nhìn sâu sắc hơn về PTTM cho sản phẩm này.
Đề tài khóa luận tốt nghiệp của sinh viên Trần Thị Quỳnh Trâm, Khoa Kinh tế - Luật, trường Đại học Thương mại năm 2014, mang tên “Phát triển thương mại mặt hàng thiết bị vệ sinh của công ty cổ phần thiết bị vệ sinh Caesar Việt Nam chi nhánh Hà Nội tại thị trường miền Bắc” Nghiên cứu này tập trung vào việc phân tích cơ sở lý luận về phát triển thương mại và đánh giá tình hình phát triển thương mại mặt hàng thiết bị vệ sinh tại công ty Caesar Việt Nam trong khu vực miền Bắc.
2014 chưa phản ánh được rõ nét tình hình phát triển thương mại trong nền kinh tế thị trường
- Đề tài 5: “Phát triển thương mại sản phẩm nội thất nhà bếp của công ty cổ
4 phần nội thất Bếp Mới trên thị trường Hà Nội” đề tài khóa luận tốt nghiệp do sinh viên
Nguyễn Thị Trang, sinh viên Khoa Kinh tế - Luật tại trường Đại học Thương Mại năm 2017, đã thực hiện nghiên cứu nhằm giải thích những vấn đề lý luận và thực tiễn liên quan đến nhu cầu sử dụng sản phẩm nội thất nhà bếp Nghiên cứu này đưa ra các giải pháp cụ thể, có tính ứng dụng cao, nhằm hỗ trợ ngành và doanh nghiệp trong việc phát triển thương mại bền vững.
Trong nghiên cứu về thương mại sản phẩm, các đề tài trước đây chủ yếu tập trung vào thị trường lớn miền Bắc, thiếu sự chú ý đến thị trường nhỏ như địa phương Đề tài này sẽ đi sâu vào phát triển thương mại sản phẩm tại Thanh Hóa, một khu vực chưa được nghiên cứu nhiều Thời gian nghiên cứu từ năm 2017 đến 2021, phản ánh bối cảnh Việt Nam sau khi gia nhập WTO và những thách thức do đại dịch Covid-19 gây ra Bằng cách phân tích thực trạng phát triển, đề tài sẽ chỉ ra những thành công, hạn chế và đề xuất giải pháp thiết thực nhằm cải thiện tình hình thương mại sản phẩm của công ty trong tương lai, từ đó khẳng định sự mới mẻ và tính thời sự của nghiên cứu này trong lĩnh vực sản phẩm cát xây dựng.
Đối tƣợng, mục tiêu và phạm vi nghiên cứu
Mục tiêu nghiên cứu
Mục tiêu chính của nghiên cứu này là đề xuất các phương hướng và giải pháp nhằm phát triển thương mại cát xây dựng cho Công ty TNHH Xây dựng và Thương mại Hải Quan tại thị trường Thanh Hóa.
Mục tiêu cụ thể của khóa luận là áp dụng những lý luận và kiến thức đã học vào thực tiễn để giải quyết vấn đề phát triển Qua quá trình nghiên cứu sâu sắc, bài viết sẽ tập trung vào việc khai thác và vận dụng các kiến thức nhằm đạt được những kết quả khả thi trong lĩnh vực phát triển.
Công ty TNHH Xây dựng và Thương mại Hải Quan đang hoạt động trong lĩnh vực thương mại cát xây dựng tại thị trường Thanh Hóa Khóa luận này khảo sát tình hình phát triển của sản phẩm cát xây dựng, phân tích các nhân tố ảnh hưởng và chỉ ra những thành công cũng như các vấn đề còn tồn tại Qua đó, bài viết nhằm đề xuất những giải pháp hiệu quả để nâng cao hoạt động thương mại cát xây dựng của công ty trong khu vực.
Phạm vi nghiên cứu
- Về nội dung: Khóa luận tập trung nghiên cứu việc phát triển thương mại sản phẩm cát xây dựng trên thị trường Thanh Hóa
- Về không gian: thị trường Thanh Hóa
Khoá luận này nghiên cứu sự biến động của Công ty TNHH Xây dựng và Thương mại Hải Quan, tập trung vào thực trạng kết quả kinh doanh trong giai đoạn 2018-2020 Mục tiêu là đưa ra nhận xét khách quan và kiến nghị nhằm phát triển thương mại cát xây dựng đến năm 2025.
Phương pháp nghiên cứu
Phương pháp thu thập dữ liệu là công cụ quan trọng giúp đánh giá chính xác hiệu quả hoạt động kinh doanh của công ty Việc thu thập dữ liệu một cách gián tiếp bao gồm việc nghiên cứu các cơ sở lý thuyết, thành tựu lý thuyết liên quan đến chủ đề nghiên cứu, cùng với các chủ trương và chính sách có liên quan đến nội dung nghiên cứu và số liệu thống kê.
Trong quá trình nghiên cứu, chúng tôi đã thu thập dữ liệu từ báo cáo tài chính và kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty TNHH Xây dựng và Thương mại Hải Quan, đồng thời tham khảo các đề tài nghiên cứu liên quan Dữ liệu này chủ yếu được áp dụng trong chương 2 của khóa luận nhằm làm rõ tình hình phát triển thương mại của công ty.
Phương pháp thống kê là bước quan trọng trong nghiên cứu, bắt đầu từ việc tổng hợp tài liệu để lựa chọn thông tin cần thiết và có tính khái quát cao Quá trình này giúp làm nổi bật đề tài nghiên cứu và phân loại nội dung cần xử lý một cách hiệu quả.
- Phương pháp phân tích dữ liệu: theo 2 cách
Phương pháp phân tích và so sánh giúp đánh giá doanh thu, tỷ trọng và tốc độ tăng trưởng của công ty thông qua việc so sánh các chỉ tiêu qua các năm Việc này không chỉ làm rõ sự khác biệt và xu hướng phát triển, mà còn cho thấy sự đồng đều hay kém ổn định trong quá trình phát triển Qua đó, ta có thể nhận diện tình hình phát triển thương mại của sản phẩm, từ quy mô đến chất lượng, cũng như nguyên nhân dẫn đến sự tăng trưởng này.
Phương pháp phân tích và đánh giá bao gồm việc thực hiện phân tích, so sánh các kết quả và đánh giá chúng để rút ra những nhận định cụ thể về các khía cạnh khác nhau Qua đó, xác định những tồn tại và nguyên nhân, từ đó dự báo triển vọng phát triển thương mại của mặt hàng Đồng thời, đề xuất các giải pháp khả thi và hiệu quả để khắc phục vấn đề.
Phương pháp nghiên cứu được áp dụng chủ yếu ở chương 2, tập trung vào doanh thu cát xây dựng của công ty TNHH xây dựng và thương mại Hải Quan tại thị trường Thanh Hóa qua các năm Bài viết so sánh doanh thu của thị trường này với tổng doanh thu sản phẩm của công ty, xác định tỷ trọng và năm đạt doanh thu cao nhất (mục 2.1) Qua đó, bài viết giúp đưa ra nhận xét và đánh giá toàn diện về sự tăng trưởng và phát triển thương mại cát xây dựng trên thị trường Thanh Hóa, từ đó đề xuất những biện pháp phát triển phù hợp.
Phương pháp chỉ số là một kỹ thuật phân tích dữ liệu dựa trên tỷ lệ hoặc phần trăm của đối tượng nghiên cứu so với tổng thể, giúp rút ra nhận xét về tỷ lệ của đối tượng đó Trong đề tài nghiên cứu này, phương pháp chỉ số được áp dụng để đánh giá sự biến động về tỷ trọng, thị phần và tốc độ tăng trưởng của sản phẩm cát xây dựng của công ty trên thị trường Thanh Hóa.
Kết cấu khóa luận
Khóa luận tốt nghiệp bao gồm nhiều phần quan trọng như tóm lược, mục lục, lời cảm ơn, danh mục bảng biểu, danh mục từ viết tắt, lời mở đầu, tài liệu tham khảo và các phụ lục Nội dung chính của khóa luận được chia thành ba chương, mỗi chương đóng vai trò quan trọng trong việc trình bày và phân tích vấn đề nghiên cứu.
Chương 1 Một số lý luận cơ bản về phát triển thương mại sản phẩm cát xây dựng của doanh nghiệp
Chương 2 Thực trạng phát triển thương mại sản phẩm cát xây dựng của Công ty TNHH Xây dựng và Thương mại Hải Quan trên thị trường Thanh Hóa
Chương 3 trình bày các giải pháp và kiến nghị nhằm phát triển thương mại sản phẩm cát xây dựng trên thị trường Thanh Hóa cho Công ty TNHH Xây dựng và Thương mại Hải Quan Để nâng cao hiệu quả kinh doanh, công ty cần tập trung vào việc cải thiện chất lượng sản phẩm, mở rộng mạng lưới phân phối và tăng cường quảng bá thương hiệu Bên cạnh đó, việc nghiên cứu thị trường và lắng nghe phản hồi từ khách hàng cũng rất quan trọng để điều chỉnh chiến lược phù hợp Thực hiện các giải pháp này sẽ giúp Công ty TNHH Xây dựng và Thương mại Hải Quan khẳng định vị thế của mình trong ngành xây dựng tại Thanh Hóa.
MỘT SỐ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI SẢN PHẨM CÁT XÂY DỰNG CỦA DOANH NGHIỆP
Bản chất và vai trò của phát triển thương mại sản phẩm cát xây dựng
1.1.1 Bản chất của phát triển thương mại sản phẩm cát xây dựng
Khái niệm về thương mại:
Thương mại là một hoạt động kinh tế thiết yếu trong quá trình tái sản xuất xã hội, chủ yếu liên quan đến việc buôn bán hàng hóa nhằm mục đích sinh lợi Nó bao gồm các hiện tượng, hoạt động và quan hệ kinh tế phát sinh từ việc trao đổi hàng hóa và cung ứng dịch vụ, tất cả đều hướng tới lợi nhuận.
Thương mại hàng hóa là một lĩnh vực cụ thể trong thương mại, tập trung vào việc trao đổi sản phẩm vật thể Nó phản ánh quá trình lưu thông bao gồm các hoạt động mua bán, vận chuyển và kho hàng, nhằm thay đổi hình thái giá trị của hàng hóa từ hàng sang tiền và ngược lại Qua đó, thương mại hàng hóa thực hiện giá trị của sản phẩm theo các mức giá khác nhau và chuyển giá trị sử dụng đến tay người tiêu dùng.
Khái niệm về phát triển thương mại:
Phát triển thương mại là quá trình nâng cao quy mô và chất lượng các hoạt động thương mại trên thị trường, nhằm tối đa hóa tiêu thụ và hiệu quả hoạt động Mục tiêu chính là đáp ứng tối đa lợi ích mà khách hàng mong đợi trong thị trường mục tiêu.
Bản chất phát triển thương mại sản phẩm bao gồm việc gia tăng số lượng, cơ cấu và chất lượng sản phẩm, đồng thời xây dựng mối quan hệ bền vững với khách hàng Điều này phản ánh sự mở rộng quy mô và sự phát triển ổn định, bền vững trên mọi phương diện của sản phẩm.
Tốc độ và chất lượng được nâng cao, giúp đạt được tính tối ưu và hiệu quả cao trong các hoạt động thương mại Điều này cho phép đưa ra giải pháp tối ưu cho toàn bộ quy trình từ tổ chức, cung ứng nguồn hàng đến lưu thông hàng hóa đến tay người tiêu dùng Việc tiếp cận thị trường mục tiêu góp phần tăng giá trị trong chuỗi cung ứng, nâng cao giá trị sản phẩm trên thị trường mà chúng ta nhắm đến.
Phát triển thương mại sản phẩm cát xây dựng là nỗ lực gia tăng quy mô, tốc độ và chất lượng hoạt động thương mại theo hướng tối ưu và hiệu quả Điều này bao gồm việc mở rộng quy mô và thị trường, tăng thị phần, số lượng khách hàng, doanh thu và sản lượng bán Đồng thời, nâng cao chất lượng hoạt động thương mại, tăng doanh thu, lợi nhuận và cải thiện chất lượng sản phẩm cùng dịch vụ bán hàng để tạo sự hấp dẫn cho khách hàng.
Phát triển thương mại sản phẩm cát xây dựng bao gồm việc gia tăng số lượng, cải thiện cơ cấu và nâng cao chất lượng sản phẩm Đồng thời, cần thiết lập mối quan hệ bền vững với khách hàng và đảm bảo sự phát triển ổn định, bền vững trong mọi khía cạnh của sản phẩm cát xây dựng.
1.1.2 Vai trò của phát triển thương mại sản phẩm cát xây dựng Đối với nền kinh tế: phát triển thương mại sản phẩm cát xây dựng có vai trò vô cùng quan trọng trong nền kinh tế thị trường:
- Góp phần vào sự ổn định và phát triển lành mạnh của thị trường nội địa
Ngành kinh tế độc lập đang đóng góp đáng kể vào sự gia tăng GDP và hình thành cấu trúc nền kinh tế Mỗi doanh nghiệp, như những tế bào của nền kinh tế, không chỉ thúc đẩy tăng trưởng kinh tế mà còn đa dạng hóa hoạt động thương mại trên toàn quốc, góp phần thực hiện các mục tiêu phát triển kinh tế của đất nước.
Thương mại đóng vai trò quan trọng trong việc thúc đẩy hoạt động và tăng trưởng kinh tế, đồng thời hỗ trợ quá trình công nghiệp hóa - hiện đại hóa nền kinh tế quốc gia Nó là cầu nối giữa sản xuất và tiêu dùng, kết nối các sản phẩm nông nghiệp, nguyên vật liệu xây dựng và hàng tiêu dùng Nhờ đó, thương mại giúp rút ngắn chu trình tái sản xuất, gia tăng tốc độ tái sản xuất và đảm bảo dòng vốn được luân chuyển liên tục, tránh tình trạng trì trệ và tắc nghẽn trong lưu thông hàng hóa.
Cát xây dựng đóng vai trò quan trọng trong việc thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm cho ngành sản xuất vật liệu xây dựng (VLXD) Sự phát triển của ngành này không chỉ kích thích sản xuất mà còn cung cấp hàng hóa và dịch vụ thiết yếu cho người dân.
Quá trình chuyển dịch cơ cấu kinh tế các ngành vùng, địa phương đang được thúc đẩy mạnh mẽ, với mục tiêu giảm tỷ trọng ngành nông nghiệp và tăng cường tỷ trọng ngành công nghiệp và dịch vụ Phát triển thương mại cát xây dựng không chỉ hỗ trợ chuyển dịch sang hướng công nghiệp mà còn góp phần thúc đẩy sự phát triển đồng thời của các dịch vụ liên quan.
Giải quyết mối quan hệ kinh tế thông qua thị trường là điều cần thiết để cân bằng nền kinh tế Khi thương mại sản phẩm cát xây dựng phát triển, các quan hệ kinh tế cũng hình thành Người mua luôn mong muốn có được cát xây dựng với giá cả hợp lý, phù hợp với khả năng tài chính của họ Điều này dẫn đến việc họ sẽ thương lượng giá cả và thiết lập các quan hệ kinh tế mua – bán, tiền – hàng, từ đó hình thành mối quan hệ cung cấp trong ngành công nghiệp Sự phát triển này không chỉ mang lại lợi ích cho các bên liên quan mà còn góp phần vào sự ổn định của Nhà nước và xã hội.
Sản phẩm cát xây dựng không chỉ góp phần giải quyết việc làm cho xã hội mà còn nâng cao chất lượng cuộc sống của nhân dân Với nhu cầu lao động cao, ngành này giúp giảm tỷ lệ thất nghiệp, từ đó cải thiện đời sống của công nhân viên và người tiêu dùng Việc xóa đói giảm nghèo thông qua phát triển ngành cát xây dựng sẽ thúc đẩy sự tiến bộ và văn minh trong xã hội, đồng thời mang lại lợi ích cho doanh nghiệp.
Sản phẩm cát xây dựng của PTTM không chỉ thúc đẩy khả năng tiêu thụ mà còn tăng doanh thu và lợi nhuận, từ đó mở rộng quy mô doanh nghiệp Việc nâng cao thương hiệu giúp tạo lợi thế cạnh tranh và mở rộng thị trường tiêu thụ, góp phần vào sự phát triển bền vững và đảm bảo doanh nghiệp không bị lạc hậu so với sự phát triển của nền kinh tế.
Những nguyên lý cơ bản của phát triển thương mại sản phẩm cát xây dựng
Dựa trên quan hệ cung – cầu của thị trường
Mối quan hệ giữa cung và cầu trên thị trường rất chặt chẽ, ảnh hưởng lẫn nhau Cung cấp hàng hóa phù hợp với nhu cầu và thị hiếu của người tiêu dùng sẽ kích thích cầu, dẫn đến việc hàng hóa bán chạy hơn Trong lĩnh vực cát xây dựng, tình trạng mất cân đối cung – cầu thường xuyên xảy ra, đặc biệt là do tác động của đại dịch Covid-19, làm giảm năng lực sản xuất và sản lượng cát Trong khi đó, thị trường xây dựng đang hồi phục với nhiều công trình được đẩy nhanh tiến độ và nhu cầu sửa chữa, xây dựng nhà ở tăng cao, khiến giá cát xây dựng tăng Việc nắm bắt mối quan hệ cung – cầu sẽ giúp doanh nghiệp hoạt động hiệu quả hơn Thị trường cát xây dựng đang phát triển mạnh mẽ với sự gia tăng của các công ty trong và ngoài nước, tạo ra nhu cầu lớn và hứa hẹn lợi nhuận cao cho các nhà cung ứng.
Dựa trên năng lực hoạt động của doanh nghiệp
Vốn là yếu tố quyết định trong mọi hoạt động kinh doanh, đặc biệt là trong phát triển thương mại sản phẩm cát xây dựng Nó không chỉ là điều kiện cần thiết để đầu tư vào nhân lực và công nghệ, mà còn giúp nghiên cứu thị trường và nâng cao chất lượng sản phẩm Doanh nghiệp có vốn lớn sẽ có lợi thế hơn trong việc mở rộng thị trường, cải thiện chất lượng và số lượng sản phẩm tiêu thụ, cũng như tối ưu hóa quy trình sản xuất Vì vậy, sự dồi dào về vốn là yếu tố then chốt để thúc đẩy sự phát triển của thương mại sản phẩm cát xây dựng.
Công nghệ đóng vai trò quyết định trong năng lực của doanh nghiệp, ảnh hưởng đến tốc độ phát triển ngành, chất lượng sản phẩm và năng suất lao động Sự phát triển nhanh chóng của công nghệ giúp tạo ra sản phẩm cát xây dựng chất lượng cao hơn với chi phí thấp hơn, đồng thời rút ngắn chu kỳ sống của sản phẩm Điều này cho phép doanh nghiệp cung cấp các sản phẩm cát xây dựng đáp ứng tốt hơn nhu cầu tiêu dùng, từ đó tạo ra lợi thế cạnh tranh đáng kể so với đối thủ.
Nhân lực đóng vai trò quyết định trong sự thành công của doanh nghiệp, đặc biệt trong lĩnh vực hoạt động thương mại Sự phát triển nhanh chóng và bền vững của doanh nghiệp phụ thuộc vào chất lượng và hiệu quả của đội ngũ nhân lực.
Doanh nghiệp trong ngành xây dựng với đội ngũ lao động trình độ cao sẽ thúc đẩy hiệu quả sản xuất và thương mại sản phẩm cát xây dựng, từ đó nâng cao sức cạnh tranh trên thị trường.
Thương hiệu được xem là tài sản vô hình quan trọng của doanh nghiệp, và mọi công ty đều nỗ lực xây dựng hình ảnh tích cực trong lòng khách hàng thông qua sản phẩm chất lượng và dịch vụ chăm sóc khách hàng tận tâm Doanh nghiệp sản xuất cát xây dựng cũng không nằm ngoài quy luật này, luôn chú trọng đến việc nâng cao giá trị thương hiệu để thu hút và giữ chân khách hàng.
Dựa trên tiềm năng phát triển của sản phẩm
Tiềm năng phát triển của sản phẩm cát xây dựng phụ thuộc vào chất lượng và tính năng của sản phẩm đó Để xác định khả năng cạnh tranh trên thị trường, doanh nghiệp cần nghiên cứu kỹ lưỡng xu hướng tiêu dùng và nhu cầu của khách hàng Việc đầu tư vào nghiên cứu thị trường và cải tiến sản phẩm cát xây dựng sẽ giúp doanh nghiệp đáp ứng tốt hơn yêu cầu của người tiêu dùng và nâng cao tiềm năng phát triển.
Dựa trên đường lối phát triển thương mại của Đảng và Nhà nước
Đại hội đại biểu toàn quốc lần thứ XII của Đảng Cộng sản Việt Nam đã nhấn mạnh nhiệm vụ phát triển mạnh thị trường trong nước và khai thác hiệu quả các cam kết quốc tế Mục tiêu là mở rộng và đa dạng hóa thị trường nước ngoài, giảm thiểu sự phụ thuộc vào một thị trường duy nhất Đẩy mạnh xuất khẩu và kiểm soát nhập khẩu một cách hợp lý là cần thiết để hướng tới cân bằng thương mại bền vững Việc thể chế hóa các chủ trương của Đảng và áp dụng chúng vào thực tiễn là điều kiện tiên quyết cho sự phát triển của nền kinh tế.
Các doanh nghiệp thương mại cần tuân thủ các quy định pháp luật như luật cạnh tranh, luật thương mại và luật phá sản để đảm bảo môi trường cạnh tranh công bằng Việc tuân thủ này không chỉ giúp các doanh nghiệp định hướng hoạt động hiệu quả mà còn giảm thiểu rủi ro và tránh những thất bại không cần thiết trên thị trường.
Sản phẩm cát xây dựng trên thị trường chịu ảnh hưởng đáng kể từ các chính sách phát triển của Nhà nước Những chính sách này có thể vừa kìm hãm, vừa tạo điều kiện thuận lợi cho sự phát triển thương mại của sản phẩm cát xây dựng.
Mười hai doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh vật liệu xây dựng, đặc biệt là sản phẩm cát xây dựng, thường xây dựng chiến lược phát triển riêng biệt dựa trên định hướng của Đảng và Nhà nước.
1.2.2 Nội dung phát triển thương mại sản phẩm cát xây dựng
Phát triển thương mại sản phẩm cát xây dựng là quá trình mở rộng quy mô và nâng cao chất lượng sản phẩm, nhằm đảm bảo sự bền vững trong phát triển và ổn định kinh tế - xã hội - môi trường Để tối đa hóa tiêu thụ và hiệu quả hoạt động thương mại, cần xem xét từ phía cung, cầu và môi trường phát triển Điều này bao gồm việc phát triển thị trường, cải tiến sản phẩm và đảm bảo tính bền vững, từ đó nâng cao hiệu quả kinh tế của sản phẩm cát xây dựng.
Để phát triển thương mại sản phẩm cát xây dựng, việc phát triển thị trường là rất quan trọng Điều này bao gồm việc thúc đẩy nhu cầu tiêu thụ cát xây dựng, đáp ứng sự gia tăng về số lượng và chất lượng do quy mô dân số, cơ cấu dân số và đặc điểm văn hóa từng vùng miền Các công ty sản xuất cát xây dựng cần tiến hành nghiên cứu thị trường và hoạt động xúc tiến, đồng thời đa dạng hóa chủng loại và chất lượng sản phẩm để thỏa mãn nhu cầu khách hàng Ngoài ra, việc thiết lập hệ thống kênh phân phối hợp lý và hiệu quả cũng rất cần thiết để nhanh chóng đưa sản phẩm đến tay người tiêu dùng.
Phát triển sản phẩm cát xây dựng là yếu tố then chốt để thúc đẩy thương mại, đòi hỏi sự đa dạng về chất lượng và giá cả hợp lý, phù hợp với nhu cầu của khách hàng Sự chú trọng vào việc cung cấp các sản phẩm chất lượng sẽ góp phần gia tăng tốc độ tăng trưởng và số lượng tiêu thụ, điều này được thể hiện rõ qua doanh thu của công ty trong năm tiếp theo.
Năm 2023, công ty đã xác định vị trí sản phẩm cát xây dựng trong lòng khách hàng và so với đối thủ cạnh tranh Để đáp ứng tốt nhất nhu cầu của người tiêu dùng, công ty cần bám sát thị hiếu và xu hướng thị trường hiện tại.
THỰC TRẠNG PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI SẢN PHẨM CÁT XÂY DỰNG CỦA CÔNG TY TNHH XÂY DỰNG VÀ THƯƠNG MẠI HẢI QUAN TRÊN THỊ TRƯỜNG THANH HÓA
Tổng quan tình hình và các nhân tố ảnh hưởng đến phát triển thương mại sản phẩm cát xây dựng của Công ty TNHH Xây dựng và Thương mại Hải Quan giai đoạn 2018 – 2020
2.1.1 Tổng quan tình hình kinh doanh của Công ty TNHH Xây dựng và Thương mại Hải Quan
Công ty TNHH Xây dựng và Thương mại Hải Quan chuyên buôn bán, khai thác và sản xuất vật liệu xây dựng, với sản phẩm chủ yếu là cát xây dựng, bao gồm cát bê tông, cát san lấp và cát xây tô Tại thị trường Thanh Hóa, công ty duy trì quy mô vừa phải, giúp tiết kiệm chi phí và cung cấp giá thành hợp lý cho khách hàng Đảm bảo nguồn hàng luôn đầy đủ, công ty áp dụng công nghệ hiện đại trong khai thác và sản xuất, tạo dựng thương hiệu và mối quan hệ thân thiết với khách hàng Để nâng cao khả năng cạnh tranh, công ty không ngừng cải tiến chất lượng sản phẩm và cập nhật xu hướng tiêu dùng, góp phần phát triển thương mại.
Tỉnh Thanh Hóa đang phát triển mạnh mẽ với nhiều công trình được thực hiện, thu hút 49 dự án đầu tư trực tiếp, trong đó có 7 dự án FDI tính đến ngày 22-6-2021 Ngành xây dựng có triển vọng tích cực, góp phần tăng doanh thu cho công ty TNHH Xây dựng và Thương mại Hải Quan Mặc dù dịch Covid-19 diễn biến phức tạp trên toàn quốc, nhưng tại Thanh Hóa, dịch bệnh được kiểm soát tốt, giúp sản phẩm cát xây dựng của công ty duy trì sản xuất ổn định và đạt sản lượng cao hơn so với cùng kỳ năm trước.
Bảng 2.1: Kết quả hoạt động kinh doanh sản phẩm cát xây dựng của công ty TNHH Xây dựng và Thương Mại Hải Quan giai đoạn 2018-6 tháng đầu năm 2021
Tổng doanh thu 4,430 11,255 20,450 8,716 6,825 2.54 9,195 1.82 -11,734 0.43 Tổng chi phí 745 4,370 6,920 4,890 3,625 5.87 2,550 1.58 -2,030 0.71
Tổng lợi nhuận 3,685 6,885 13,530 6,260 3,200 1.87 6,645 1.97 -7,270 0.46 Tổng doanh thu/tổng chi phí
Tổng lợi nhuận/ tổng doanh thu
Tổng lợi nhuận/ tổng chi phí
(Nguồn: Báo cáo Tài chính Công ty TNHH Xây dựng và Thương mại Hải Quan)
Doanh thu cát xây dựng tại thị trường Thanh Hóa trong 3 năm gần đây có xu hướng tăng trưởng liên tục, mặc dù bị ảnh hưởng bởi dịch Covid-19, nhưng tác động này không lớn đến doanh thu Cụ thể, năm 2019, doanh thu đã tăng gấp 2,54 lần so với năm trước đó.
2018, doanh thu năm 2020 vẫn tiếp tục tăng so với năm 2019 là 1,82 lần
Mục tiêu cuối cùng của mọi doanh nghiệp là đạt được lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh Trong vòng 3 năm, lợi nhuận từ cát xây dựng của công ty Hải Quan đã tăng từ 3,685 triệu đồng lên 13,530 triệu đồng vào năm 2020.
Dịch bệnh đã tác động mạnh mẽ đến 23 hoạt động kinh doanh của các doanh nghiệp, gây ra sự biến động giá cả và giảm mạnh lượng tiêu thụ sản phẩm do cầu giảm đột ngột Hệ quả là lợi nhuận sản phẩm giảm, khiến cho mức độ tăng trưởng không còn ổn định Tuy nhiên, sự phục hồi kinh doanh trong năm tiếp theo đã giúp lợi nhuận ngành cát xây dựng tăng trưởng ổn định hơn.
Chỉ tiêu tổng doanh thu trên tổng chi phí phản ánh hiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty TNHH Xây dựng và Thương mại Hải Quan trong giai đoạn 2018-2020 Năm 2018, tỷ lệ này đạt 5,95, nhưng đã giảm xuống 2,58 vào năm 2019, tương ứng với mức giảm 0,43 lần Đến năm 2020, do tác động của dịch Covid-19 và sự xuất hiện của biến chủng mới, tỷ lệ này chỉ tăng nhẹ lên 2,96, chênh lệch 0,38 so với năm 2019.
Tổng lợi nhuận trên tổng chi phí cho thấy mức lợi nhuận mà doanh nghiệp thu được từ mỗi đồng chi phí kinh doanh Tỷ suất này cao cho thấy doanh nghiệp chi phí thấp nhưng lợi nhuận cao, trong khi tỷ suất thấp cho thấy chi phí cao nhưng lợi nhuận thấp So với năm 2018, tỷ suất này giảm 3,37 vào năm 2019, tương ứng với 0,32 lần Tuy nhiên, vào năm 2020, tỷ suất chỉ tăng nhẹ so với năm 2019, đạt mức 0,38, tương ứng với 1,24 lần.
Tổng lợi nhuận trên tổng doanh thu phản ánh mức lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh của công ty, với tỷ lệ không ổn định trong giai đoạn 2018 - 2020 Cụ thể, năm 2018 tỷ lệ đạt 0,83, nhưng giảm xuống 0,61 vào năm 2019, tương ứng với 0,74 lần Năm 2020, do ảnh hưởng của tình hình kinh tế toàn cầu, tỷ lệ này chỉ tăng nhẹ lên 0,66, tăng 0,05 so với năm 2019 Trong 6 tháng đầu năm 2021, mặc dù đại dịch Covid-19 bùng phát tại một số địa phương, tỉnh Thanh Hóa vẫn duy trì ổn định với những chuyển biến tích cực trong các lĩnh vực, đặc biệt là xây dựng Doanh thu sản phẩm cát xây dựng của Công ty Hải Quan trong nửa đầu năm 2021 đạt 8,716 triệu đồng, tăng 1,734 triệu đồng so với cả năm 2020, với lợi nhuận đạt 6,260 triệu đồng, gần bằng một nửa lợi nhuận năm 2020 là 13,530 triệu đồng.
2.1.2 Các nhân tố ảnh hưởng đến phát triển thương mại sản phẩm cát xây dựng của Công ty TNHH Xây dựng và Thương mại Hải Quan
Thanh Hóa là một trong những tỉnh có nguồn tài nguyên khoáng sản phong phú và đa dạng, với trữ lượng cát lớn và điều kiện địa chất thuận lợi cho quá trình tạo khoáng Vị trí khai thác mỏ cát đóng vai trò quan trọng trong việc phát triển thương mại địa phương và doanh nghiệp, có thể tạo điều kiện thuận lợi hoặc khó khăn cho hoạt động sản xuất kinh doanh Điều này ảnh hưởng đến sự phát triển thương mại, có thể thúc đẩy hoặc cản trở quá trình này.
Tại các mỏ khai thác, doanh nghiệp cần báo cáo vị trí chính xác và tác động đến các công trình lân cận, đặc biệt là ở khu vực đông dân cư và những công trình phục vụ phòng, chống thiên tai Công ty phải lập kế hoạch khai thác dứt điểm tại 1 đến 2 vị trí gần nhau để dễ quản lý và giảm thiểu tác động tiêu cực đến môi trường Ngoài ra, việc lắp đặt hệ thống đo đạc mặt cắt và quan trắc lưu lượng dòng chảy, cùng các yếu tố môi trường nước trước và sau khai thác là rất quan trọng Điều này giúp giám sát và theo dõi sự biến đổi của các nhân tố gây sạt lở và ảnh hưởng đến môi trường nước mặt, nước ngầm, đồng thời thực hiện các biện pháp gia cố bờ sông sau khi kết thúc khai thác tại mỗi vị trí.
Áp lực cạnh tranh trong ngành cát xây dựng tại tỉnh Thanh Hóa đang gia tăng, với 40 đơn vị tham gia thị trường Công ty TNHH Xây dựng và Thương mại Hải Quan cần phân tích điểm mạnh và điểm yếu của đối thủ, bao gồm khả năng tài chính, mối quan hệ với chính quyền, trang thiết bị, uy tín kinh doanh, tổ chức sản xuất, và khả năng tiếp thị Bên cạnh đó, công ty cũng nên xem xét khả năng tăng trưởng, quy mô sản xuất, sự thích nghi với môi trường, khả năng phản ứng nhanh chóng và hướng đầu tư tương lai của các đối thủ để nâng cao vị thế cạnh tranh.
- Khách hàng: thị yếu tiêu dùng của mỗi vùng miền, địa phương là khác nhau
Khách hàng chính của công ty xây dựng bao gồm các chủ công trình, dự án và người dân có nhu cầu xây dựng hoặc sửa chữa nhà Với uy tín và thương hiệu vững mạnh trên thị trường, công ty ngày càng thu hút nhiều khách hàng thông qua sự giới thiệu từ khách quen, chiến lược marketing hiệu quả, cùng với sản phẩm đa dạng và chất lượng cao.
Giá cát xây dựng trên thị trường có tác động lớn đến sự phát triển thương mại, mặc dù chủ yếu trong ngắn hạn Từ năm 2018 đến nửa đầu năm 2021, giá cát xây dựng liên tục biến động, với mức tăng đột biến gần đây Cụ thể, giá cát san lấp mặt bằng dao động từ 200.000 - 220.000 đồng/khối, trong khi cát xây có giá trên 300.000 đồng/khối Những biến động này ảnh hưởng đáng kể đến sự phát triển thương mại của công ty Hải Quan tại thị trường Thanh Hóa.
- Chính sách về thuế thu nhập doanh nghiệp (TNDN), về sản xuất khai khoáng:
Theo Khoản 6 Điều 1 của Luật số 32/2013/QH13 về thuế thu nhập doanh nghiệp, được ban hành ngày 19/06/2013 và có hiệu lực từ 01/01/2014, thuế suất thuế TNDN áp dụng là 20% hoặc 22%, tùy thuộc vào doanh thu của năm trước liền kề Tuy nhiên, từ ngày 01/01/2016, mức thuế suất này đã giảm còn 20%.
Theo Nghị định số 21/2013/NĐ-CP, phần chi cho quảng cáo, tiếp thị, khuyến mại, hoa hồng môi giới và các khoản chi hỗ trợ trực tiếp liên quan đến hoạt động kinh doanh sản xuất nếu vượt quá 15% tổng chi được khấu trừ sẽ không được tính vào chi phí hợp lý theo quy định của luật thuế TNDN.
Phân tích thực trạng phát triển thương mại sản phẩm cát xây dựng của Công ty TNHH Xây dựng và Thương mại Hải Quan trên thị trường Thanh Hóa
ty TNHH Xây dựng và Thương mại Hải Quan trên thị trường Thanh Hóa giai đoạn
2.2.1 Về sản lƣợng tiêu thụ
(Nguồn: Phòng Kinh doanh của Công ty TNHH Xây dựng và Thương mại Hải Quan)
Biểu đồ 2.1: Sản lƣợng tiêu thụ sản phẩm cát xây dựng của Công ty TNHH Xây dựng và Thương mại Hải Quan giai đoạn 2018-6 tháng đầu năm 2021
Biểu đồ 2.1 cho thấy sản lượng tiêu thụ của công ty đã tăng đáng kể trong giai đoạn 2018-2020 Giá bán sản phẩm có sự thay đổi do ảnh hưởng của dịch Covid-19, dẫn đến sự gia tăng mạnh mẽ sản lượng cát xây dựng tiêu thụ trên thị trường Thanh Hóa.
Năm 2018 Năm 2019 Năm 2020 6 tháng đầu năm 2021
Sản lượng tiêu thụ sản phẩm cát xây dựng
Năm 2018, sản lượng tiêu thụ cát xây dựng đạt 1,4 nghìn cát, tăng lên 2,5 nghìn cát vào năm 2019 Tuy nhiên, từ năm 2019 đến giữa năm 2021, do dịch bệnh phức tạp, hoạt động sản xuất và đầu tư xây dựng tại tỉnh Thanh Hóa bị chậm lại, dẫn đến tiêu thụ vật liệu xây dựng bị gián đoạn Năm 2020, mức tiêu thụ đạt 2,8 nghìn cát, chỉ tăng 1,12 lần so với năm 2019 và gấp đôi so với năm 2018 Trong 6 tháng đầu năm 2021, tiêu thụ đạt 1,8 nghìn cát, cao hơn năm 2018 nhưng chỉ chênh lệch 1 nghìn cát so với năm 2020 Sau thời gian ảnh hưởng của dịch Covid-19, từ đầu năm 2021, thực hiện "mục tiêu kép" đã giúp tiêu thụ cát xây dựng ổn định và tăng nhẹ so với cùng kỳ năm trước Đến tháng 9 năm 2021, giá cát xây dựng trên thị trường Thanh Hóa vẫn giữ ổn định.
Vào năm 2021, sản lượng tiêu thụ đạt 2,4 nghìn, với nhu cầu xây dựng và sửa sang nhà ở của các hộ gia đình tăng cao vào những tháng cuối năm để chuẩn bị đón Tết Do đó, sản lượng tiêu thụ của Hải Quan duy trì ổn định trong giai đoạn này.
2.2.2 Về tốc độ tăng trưởng
Chiều sâu của kết quả hoạt động thương mại được thể hiện qua sự ổn định và đều đặn trong tốc độ tăng trưởng Sự ổn định này bao gồm việc giảm thiểu biến động ngắn hạn, duy trì quy mô sản phẩm trong các ngành của công ty, và nhanh chóng phục hồi để giữ vững tốc độ tăng trưởng.
Từ năm 2018, doanh thu mặt hàng tôn nói chung và sản phẩm cát xây dựng của công ty Hải Quan tại thị trường Thanh Hóa chưa có sự ổn định, luôn biến động liên tục.
(Nguồn: Báo cáo tài chính của Công ty TNHH Xây dựng và Thương mại Hải Quan)
Biểu đồ 2.2 thể hiện tốc độ tăng trưởng doanh thu từ sản phẩm cát xây dựng của Công ty TNHH Xây dựng và Thương mại Hải Quan trên thị trường Thanh Hóa Sự tăng trưởng này cho thấy sự phát triển mạnh mẽ của công ty trong lĩnh vực cung cấp cát xây dựng, đồng thời phản ánh nhu cầu ngày càng cao của thị trường tại Thanh Hóa.
Tốc độ tăng trưởng sản phẩm cát xây dựng của Công ty TNHH Xây dựng và Thương mại Hải Quan tại thị trường Thanh Hóa đang có xu hướng tăng trưởng rõ rệt, mặc dù chưa ổn định Trong đó, cát vàng là sản phẩm có tốc độ tăng trưởng ổn định và cao nhất, chiếm 35-40% tổng doanh thu của công ty Tiếp theo, cát xây tô đứng thứ hai về doanh thu, trong khi cát bê tông và cát san lấp cũng đóng góp đáng kể Ba nhóm sản phẩm này là nguồn thu chính cho công ty trong hoạt động sản xuất kinh doanh cát xây dựng.
Năm 2020 cát vàng cát xây tô cát bê tông cát đen cát san lấp
Thương mại Hải Quan thời gian qua Đứng thứ ba về doanh thu và doanh thu còn lại thu được từ loại cát đen
Ngành cát xây tô đang trải qua sự giảm tốc trong tăng trưởng do nhu cầu giảm đột ngột, ảnh hưởng từ dịch Covid-19 đã tác động đến thu nhập của người tiêu dùng Cụ thể, tốc độ tăng trưởng trong năm 2018 đạt 27%, nhưng đã giảm xuống 20,1% vào năm 2019 và tiếp tục suy giảm còn 18% trong năm 2020, cho thấy tình hình vẫn chưa có dấu hiệu tích cực.
Tốc độ tăng trưởng doanh thu cát bê tông đang có xu hướng giảm dần, tương tự như tình hình của cát xây tô Cụ thể, năm 2018, doanh thu cát bê tông tăng trưởng đạt 20,3%.
2019 giảm sâu ở mức 17.5% nhưng năm 2020 cũng không có sự chuyển biến, biến động ở mức là 16,4%
Cát đen đã trải qua sự tăng trưởng doanh thu không ổn định, nhưng gần đây có dấu hiệu phục hồi tích cực Năm 2018, tốc độ tăng trưởng giảm mạnh với biên độ dao động lớn, chỉ đạt 5,5% Tuy nhiên, năm 2019 ghi nhận sự phục hồi nhanh chóng với mức tăng trưởng ổn định hơn 11,8% Đáng tiếc, sự chuyển biến này không kéo dài lâu và đã giảm trở lại trong năm 2020, chỉ đạt 10,3%.
Trong hai năm gần đây, đặc biệt là vào năm 2019 và 2020, doanh thu từ cát san lấp đã có sự tăng trưởng ổn định và nhẹ Cụ thể, năm 2018 ghi nhận tốc độ tăng trưởng doanh thu đạt 11%, cho thấy xu hướng tích cực trong ngành này.
2019 tăng lên ở mức 12,6% và xu hướng tăng lên vẫn tiếp tục tiếp diễn ở mức 16% năm
(Nguồn: Phòng Kế toán Công ty TNHH Xây dựng và Thương mại Hải Quan)
Biểu đồ 2 3: Cơ cấu tiêu thụ sản phẩm cát xây dựng của Công ty TNHH Xây dựng và Thương mại Hải Quan theo đối tượng khách hàng
Theo biểu đồ 2.3, khách hàng tiêu thụ sản phẩm cát xây dựng của Công ty TNHH Xây dựng và Thương mại Hải Quan chủ yếu là các công ty và khu công nghiệp, chiếm hơn 50% tổng doanh thu Các hộ gia đình cũng đóng góp một phần đáng kể, mua với số lượng nhỏ để đáp ứng nhu cầu cá nhân Trong khi đó, các công trình xây dựng khác chỉ chiếm từ 5-15% doanh thu.
Năm 2018, doanh thu từ các công ty và khu công nghiệp chiếm 53% tổng doanh thu sản phẩm cát xây dựng Đối tượng khách hàng chính của công ty là các công ty và khu công nghiệp, vì vậy công ty đã ưu tiên phát triển nhóm khách hàng này Kết quả là doanh thu từ nhóm khách hàng này đã tăng ổn định, đạt 60,2% vào năm 2019 và 67% vào năm 2020.
Công ty và khu công nghiệp Hộ gia đình Một số công trình khác
Doanh thu từ hộ gia đình trong lĩnh vực sản phẩm cát xây dựng đã giảm từ 32,5% năm 2018 xuống còn 31% vào năm 2019, đánh dấu sự chuyển mình trong giai đoạn đầu của thị trường này.
2020 thì gặp ngay đại dịch COVID-19, Thanh Hóa xuất hiện bệnh nhân nhiễm COVID-
Năm 2020, đại dịch COVID-19 đã tạo ra áp lực lớn đối với công ty và người dân, khiến nhu cầu sử dụng cát xây dựng giảm mạnh Điều này dẫn đến thu nhập bị ảnh hưởng, với doanh thu từ hộ gia đình giảm 25,4% Đặc biệt, doanh thu từ các công trình khác liên quan đến cát xây dựng cũng giảm đáng kể: năm 2018 chiếm 14,5% tổng doanh thu, năm 2019 giảm xuống 8,8%, và năm 2020 chỉ còn 7,6%.
2.2.4 Về doanh thu các loại sản phẩm của công ty trên thị trường Thanh Hóa
Phân tích thực trạng các chính sách phát triển thương mại cát xây dựng công ty TNHH Xây dựng và Thương mại Hải Quan trên thị trường Thanh Hóa 33
ty TNHH Xây dựng và Thương mại Hải Quan trên thị trường Thanh Hóa
2.3.1 Chính sách khuyến khích phát triển của Nhà nước (Chính sách hỗ trợ tài chính)
Gần đây, Nhà nước đã triển khai nhiều chính sách hỗ trợ cho các doanh nghiệp vật liệu xây dựng, bao gồm công ty TNHH Xây dựng và Thương mại Hải Quan Các chính sách tài chính như tín dụng ngân hàng với lãi suất ưu đãi đã mở rộng cơ hội tiếp cận vốn cho doanh nghiệp Năm 2020, NHNN đã giảm lãi suất điều hành từ 1,5-2,0%/năm và hạ trần lãi suất cho vay ngắn hạn VND xuống 1,5%/năm cho các lĩnh vực ưu tiên, giúp giảm chi phí vay vốn Chính phủ cũng hỗ trợ lãi suất vay ngân hàng cho Hải Quan với mức tái chiết khấu khoảng 7-8%/năm, mang lại lợi nhuận đáng kể cho hoạt động sản xuất và kinh doanh.
Công ty TNHH Xây dựng và Thương mại Hải Quan cung cấp 34 sản phẩm cát xây dựng tại thị trường Thanh Hóa Các chính sách hỗ trợ của công ty giúp tiếp cận nguồn vốn, mở rộng sản xuất và phát triển hoạt động thương mại hiệu quả.
2.3.2 Chính sách phát triển và tiếp cận thị trường
Công ty đang tập trung phát triển tại thị trường Thanh Hóa, đặc biệt ở các huyện, xã vùng cao và giáp biển, với trọng tâm là khu kinh tế Nghi Sơn, nơi có tiềm năng tăng trưởng mạnh mẽ Chúng tôi áp dụng chính sách kinh doanh linh hoạt cho từng khu vực, tiến hành nghiên cứu thị trường và đánh giá tiềm năng để điều chỉnh hoạt động phù hợp Ngoài ra, công ty còn nỗ lực tìm hiểu đặc điểm của các tỉnh lân cận nhằm mở rộng thị trường đến những địa phương tiềm năng khác, tạo điều kiện thuận lợi cho sự phát triển thương mại sản phẩm cát xây dựng.
2.3.3 Chính sách xúc tiến thương mại
Công ty đã thiết lập một website riêng nhằm quảng bá sản phẩm và cung cấp thông tin tư vấn cho khách hàng Tất cả sản phẩm của công ty được đăng tải trên trang web, giúp khách hàng dễ dàng tham khảo, lựa chọn và đọc những đánh giá, từ đó tạo dựng niềm tin vững chắc.
Công ty thường xuyên triển khai các chương trình khuyến mại vào dịp lễ hoặc áp dụng chính sách ưu đãi lớn cho các doanh nghiệp ký hợp đồng mua sản phẩm, bao gồm chiết khấu theo số lượng và ưu đãi cho khách hàng thân thiết Ngoài ra, công ty còn gửi tặng quà để tri ân khách hàng, nhằm duy trì mối quan hệ lâu dài, nâng cao uy tín và thu hút khách hàng mới tiềm năng.
Công ty kinh doanh các mặt hàng phổ biến trong ngành xây dựng, nơi có nhiều đối thủ cạnh tranh Để nâng cao khả năng cạnh tranh, công ty điều chỉnh giá sản phẩm phù hợp với nhu cầu người tiêu dùng, đảm bảo giá không quá cao so với đối thủ Chính sách giá hợp lý giúp sản phẩm có vị trí vững chắc trên thị trường.
Đánh giá chung thực trạng phát triển thương mại cát xây dựng công ty
Công ty cung cấp chính sách giá ưu đãi cho khách hàng thân thiết, khách hàng đặt hàng số lượng lớn và khách hàng lần đầu mua sản phẩm Giá cát xây dựng thường xuyên thay đổi theo tháng và quý, nhưng công ty cam kết mang đến mức giá cạnh tranh nhất đi kèm với chất lượng sản phẩm, nhằm xây dựng thương hiệu và uy tín trong lĩnh vực thương mại.
2.4 Đánh giá chung thực trạng phát triển thương mại sản phẩm cát xây dựng công ty TNHH Xây dựng và Thương mại Hải Quan trên thị trường Thanh Hóa 2.4.1 Những thành công đạt đƣợc
Kể từ khi thành lập, Công ty TNHH Xây dựng và Thương mại Hải Quan đã ghi nhận sự tăng trưởng ấn tượng trong hoạt động sản xuất kinh doanh sản phẩm cát xây dựng Trong những năm qua, sản phẩm cát xây dựng của công ty đã đạt được những kết quả khả quan trên thị trường Thanh Hóa, góp phần cải thiện đời sống của công nhân viên Hiện nay, công ty đã khẳng định được năng lực, uy tín và vị thế vững chắc trong ngành sản xuất cát xây dựng, phản ánh rõ nét những thành công cụ thể đã đạt được.
- Theo quy mô thương mại
Trong bối cảnh nền kinh tế xã hội biến động lớn trong hai năm qua, ảnh hưởng đến nhiều tổ chức và doanh nghiệp, thị trường cát xây dựng tại Thanh Hóa vẫn duy trì sự tăng trưởng mạnh mẽ Mặc dù giá bán có sự thay đổi nhanh chóng, sản lượng và doanh thu của sản phẩm cát xây dựng liên tục gia tăng qua các năm Công ty đã đạt được kết quả khả quan trong thương mại sản phẩm cát xây dựng, khẳng định vị thế quan trọng của mình trên thị trường Thanh Hóa với xu hướng tăng trưởng quy mô và tốc độ mạnh mẽ.
- Theo chất lượng thương mại
Chất lượng cát xây dựng ngày càng được cải thiện và chọn lọc kỹ lưỡng nhằm mở rộng thị trường Công ty chú trọng đến chính sách phát triển sản phẩm và tăng cường liên kết với các nhà phân phối, giúp giảm chi phí kinh doanh và hạ giá thành sản phẩm.
Cơ cấu sản phẩm của công ty đã có sự biến động theo hướng tích cực, phù hợp với nhu cầu thực tiễn của thị trường Các sản phẩm lợi thế của công ty vẫn được phát huy tối đa, góp phần vào doanh thu chung.
36 của sản phẩm Đồng thời những sản phẩm có tỷ trọng thấp cũng đang xuất hiện những dấu hiệu khả quan
- Theo hiệu quả thương mại:
Công ty TNHH Xây dựng và Thương mại Hải Quan đang nâng cao hiệu quả thương mại của sản phẩm cát xây dựng, khẳng định sự đầu tư đúng hướng vào sản phẩm này Điều này cho thấy cát xây dựng đang trở thành sản phẩm tiềm năng và chủ lực của công ty.
- Hạn chế trong công tác phát triển nguồn hàng
Trong những năm gần đây, đầu tư xây dựng tại tỉnh Thanh Hóa tăng cao, dẫn đến nhu cầu sử dụng cát xây dựng ngày càng lớn Tuy nhiên, nguồn cát tự nhiên từ các mỏ sông, suối và hồ thủy lợi đang có nguy cơ khan hiếm Theo dự báo của Sở Xây dựng Thanh Hóa, nếu chỉ khai thác cát tự nhiên, nguồn cung sẽ cạn kiệt trong vòng 5 năm tới, đặt ra thách thức lớn cho các công ty trong ngành xây dựng.
- Hạn chế trong công tác phát triển thị trường
Công ty gặp nhiều hạn chế trong việc tiếp cận và nắm bắt thông tin thị trường, do chưa coi trọng đầu tư nghiên cứu thị trường và thiếu bộ phận chuyên trách Việc thiếu nhân viên có trình độ chuyên môn cao và khảo sát thị trường không diễn ra liên tục đã dẫn đến sự yếu kém trong dự báo thị trường, gây khó khăn cho việc phát triển sản phẩm cát xây dựng tại Thanh Hóa Hơn nữa, công ty chỉ tập trung vào thị trường Thanh Hóa mà chưa khai thác các thị trường tiềm năng ở các tỉnh lân cận, dẫn đến mất nhiều khách hàng tiềm năng.
Hệ thống kênh phân phối hiện tại chưa hoàn thiện, chủ yếu dựa vào phân phối trực tiếp Điều này cho thấy tiềm năng của kênh phân phối gián tiếp vẫn chưa được khai thác đầy đủ.
Mặc dù công ty đã chú trọng phát triển nguồn nhân lực, nhưng trình độ của công nhân viên chủ yếu chỉ dừng lại ở tốt nghiệp cấp ba, điều này hạn chế khả năng tiếp thu ứng dụng và nghiên cứu các phương pháp sản xuất sản phẩm mới Đội ngũ lao động chủ yếu là những người trẻ tuổi, thiếu kinh nghiệm hoặc là lao động phổ thông chưa qua đào tạo chính quy, thường làm việc theo hình thức quan sát và làm theo Do đó, cần có chính sách đào tạo phù hợp để nâng cao trình độ và kỹ năng cho nhân viên.
37 sách phù hợp về nguồn nhân lực nếu doanh nghiệp muốn phát triển thương mại một cách bền vững trong tương lai
Mặc dù Nhà nước đã triển khai nhiều chính sách và biện pháp nhằm thúc đẩy phát triển kinh doanh sản phẩm cát xây dựng như hạ lãi suất tín dụng và cho vay ưu đãi, nhưng việc thực hiện vẫn chưa hiệu quả Công ty Hải Quan gặp khó khăn trong việc tiếp cận nguồn vốn trung và dài hạn do thủ tục vay vốn phức tạp, dẫn đến việc không thể tận dụng các ưu đãi này Điều này cho thấy cơ chế chính sách và thủ tục hành chính hiện tại đang cản trở Hải Quan trong việc tiếp cận quỹ tín dụng và nguồn vốn hỗ trợ.