tiểu luận CHIẾN LƯỢC MARKETING CUNG ỨNG GIÁ TRỊ THEO CHU KỲ SỐNG SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN SỮA VIỆT NAM – VINAMILK, đề tài CHIẾN LƯỢC MARKETING CUNG ỨNG GIÁ TRỊ THEO CHU KỲ SỐNG SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN SỮA VIỆT NAM – VINAMILK, bài tập nhóm đề tài CHIẾN LƯỢC MARKETING CUNG ỨNG GIÁ TRỊ THEO CHU KỲ SỐNG SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN SỮA VIỆT NAM – VINAMILK
GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN SỮA VIỆT NAM
Giới thiệu chung về Vinamilk
Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam (tên tiếng Anh là Vietnam Dairy Products Joint
Stock Company); tên khác: Vinamilk
Vinamilk, được thành lập vào ngày 20 tháng 8 năm 1976, hiện là công ty hàng đầu Việt Nam trong lĩnh vực chế biến và cung cấp sản phẩm sữa Công ty này không chỉ chiếm 75% thị phần sữa trong nước mà còn xuất khẩu sản phẩm sang nhiều quốc gia như Mỹ, Pháp và Canada Vinamilk cũng được xếp trong Top 10 thương hiệu mạnh tại Việt Nam.
Lịch sử hình thành và phát triển Công ty Cổ phần sữa Vinamilk
Thời kỳ Cổ Phần Hóa (2003-Nay)
2003: Công ty chuyển thành Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam (Tháng 11).
Mã giao dịch trên sàn giao dịch chứng khoán là VNM
2004: Mua thâu tóm Công ty Cổ phần sữa Sài Gòn Tăng vốn điều lệ của Công ty lên 1,590 tỷ đồng
Năm 2005, công ty đã mua lại số cổ phần còn lại của đối tác liên doanh trong Công ty Liên doanh Sữa Bình Định, sau này được biết đến là Nhà máy Sữa Bình Định Cùng năm, vào ngày 30 tháng 06, công ty đã khánh thành Nhà máy Sữa Nghệ An, tọa lạc tại Khu Công Nghiệp Cửa Lò, Tỉnh Nghệ An Đồng thời, vào tháng 8, công ty đã hợp tác với SABmiller Asia B.V để thành lập Công ty TNHH Liên Doanh SABMiller Việt Nam.
2005 Sản phẩm đầu tiên của liên doanh mang thương hiệu Zorok được tung ra thị trường vào đầu giữa năm 2007
Vào ngày 19 tháng 01 năm 2006, Vinamilk chính thức niêm yết trên thị trường chứng khoán Thành phố Hồ Chí Minh, với Tổng Công ty Đầu tư và Kinh doanh Vốn Nhà nước nắm giữ 50.01% vốn điều lệ của công ty.
2007: Mua cổ phần chi phối 55% của Công ty sữa Lam Sơn vào tháng 9 năm 2007, có trụ sở tại Khu công nghiệp Lễ Môn, Tỉnh Thanh Hóa
2009: Phát triển được 135.000 đại lý phân phối, 9 nhà máy và nhiều trang trại nuôi bò sữa tại Nghệ An, Tuyên Quang
Từ năm 2010 đến 2012, một nhà máy sản xuất sữa nước và sữa bột đã được xây dựng tại Bình Dương với tổng vốn đầu tư lên tới 220 triệu USD Năm 2011, nhà máy sữa Đà Nẵng cũng chính thức đi vào hoạt động, với vốn đầu tư 30 triệu USD.
Hoạt động kinh doanh của Công ty Cổ phần sữa Vinamilk
Sau hơn 10 năm hoạt động theo cơ chế bao cấp, Vinamilk đã nhanh chóng thích ứng với nền kinh tế thị trường bằng cách đổi mới công nghệ, đầu tư cơ sở hạ tầng và đa dạng hóa sản phẩm Công ty đã xây dựng hệ thống phân phối từ 3 nhà máy sữa chính, tạo nền tảng cho sự phát triển bền vững Vinamilk đã mở rộng sản xuất với nhiều nhà máy liên doanh tại các tỉnh như Hà Nội, Bình Định, Cần Thơ, Sài Gòn và Nghệ An, mang sản phẩm sữa đến tay người tiêu dùng trên toàn quốc Hiện tại, Vinamilk có 5 nhà máy đang xây dựng, doanh thu hàng năm vượt 6 nghìn tỷ đồng và nộp ngân sách trên 500 tỷ đồng Công ty cung cấp hơn 200 mặt hàng sữa và sản phẩm từ sữa, đảm bảo chất lượng đạt tiêu chuẩn quốc tế.
Vinamilk đã xây dựng một hệ thống phân phối rộng rãi với hơn 180 đại lý và 80.000 điểm bán lẻ trên toàn quốc, điều này được xem là xương sống trong chiến lược kinh doanh dài hạn của công ty Giá cả cạnh tranh là một trong những điểm mạnh của Vinamilk, khi các sản phẩm của họ thường có giá thấp hơn so với các sản phẩm tương tự trên thị trường Trong bối cảnh cạnh tranh khốc liệt từ hơn 40 công ty và hàng trăm thương hiệu sữa, bao gồm nhiều công ty đa quốc gia, Vinamilk vẫn giữ vững vị thế dẫn đầu trong thị trường sữa Việt Nam.
Vinamilk cam kết cung cấp nguồn dinh dưỡng cao cấp cho cộng đồng với sự trân trọng và trách nhiệm đối với con người và xã hội Giá trị cốt lõi của Vinamilk là trở thành biểu tượng niềm tin hàng đầu tại Việt Nam trong lĩnh vực sản phẩm sức khỏe Với cam kết chất lượng quốc tế, Vinamilk hướng tới việc chinh phục thị trường toàn cầu, không phân biệt biên giới quốc gia Để chủ động hội nhập, Vinamilk đã chuẩn bị kỹ lưỡng về nhân lực, cơ sở vật chất và khả năng kinh doanh, sẵn sàng bước vào thị trường các nước WTO với dấu ấn thương hiệu Việt Nam.
Vinamilk chiếm hơn một nửa sản lượng sữa tươi nguyên liệu trong nước, tạo ra sức ảnh hưởng lớn đến giá cả trên thị trường Công ty duy trì mối quan hệ bền vững với các nhà cung cấp, đảm bảo nguồn sữa đáng tin cậy Với kinh nghiệm quản lý và công nghệ sản xuất đạt chuẩn quốc tế, Vinamilk đã chứng minh được sự bền vững trong hoạt động kinh doanh Lịch sử lâu dài trên thị trường Việt Nam giúp công ty nắm bắt xu hướng tiêu dùng, từ đó phát triển sản phẩm phù hợp Chẳng hạn, dòng sản phẩm Vinamilk Kid đã trở thành một trong những sản phẩm sữa bán chạy nhất cho trẻ em từ 6 đến 12 tuổi vào năm 2007 Vinamilk cũng chủ động trong việc phát triển nguyên liệu và áp dụng kỹ thuật nuôi bò sữa tiên tiến, bao gồm các dự án chăn nuôi bò sữa và hỗ trợ nông dân Đặc biệt, công ty đã triển khai dự án nuôi bò sữa tại New Zealand, quốc gia hàng đầu trong xuất khẩu sữa vào Việt Nam.
Vinamilk đã đầu tư mạnh vào hình ảnh và uy tín thông qua các chương trình học bổng, hoạt động từ thiện và hỗ trợ cộng đồng, góp phần nâng cao hình ảnh công ty và ổn định doanh thu Mặc dù sở hữu nhiều thương hiệu mạnh và sản phẩm chất lượng cao, Vinamilk gặp khó khăn trong việc xây dựng chiến lược marketing hiệu quả để truyền tải ưu thế của mình đến người tiêu dùng Tỷ trọng sữa tươi trong sản phẩm của Vinamilk cao từ 70% đến 99%, nhưng công ty chưa có thông điệp mạnh mẽ để khẳng định điều này Vinamilk cũng có lợi thế vượt trội với nguồn nguyên liệu chủ động, giá thu mua cao hơn và dây chuyền chế biến hiện đại, nhưng những điểm mạnh này chưa được truyền tải hiệu quả Hoạt động marketing chủ yếu tập trung ở miền Nam, trong khi miền Bắc chưa được đầu tư mạnh, có thể dẫn đến việc mất thị trường vào tay đối thủ như Dutch Lady và Abbott Ngoài ra, 30% doanh thu đến từ xuất khẩu, chủ yếu sang Iraq và Campuchia, nhưng tình hình bất ổn ở Iraq có thể ảnh hưởng tiêu cực đến doanh thu xuất khẩu.
TÌNH HÌNH PHÁT TRIỂN CỦA THỊ TRƯỜNG SỮA Ở VIỆT NAM
Tình hình phát triển chung của thị trường sữa ở Việt Nam
Sữa là mặt hàng thiết yếu, nhưng xu hướng tiêu dùng trong năm 2021 có thể sẽ diễn ra theo “mô hình K” Theo dự báo của Euromonitor, giá trị thị trường sữa tại Việt Nam ước tính sẽ đạt 135.000 tỷ đồng.
2020, tăng hơn 8% so với năm 2019, nhờ tốc độ tăng trưởng nhanh của ngành sữa chua và đồ uống.
Trong bối cảnh dịch Covid-19, các công ty sữa tại Việt Nam ít bị ảnh hưởng hơn so với các ngành sản xuất khác, chỉ ghi nhận mức giảm 6,1% về giá trị, trong khi tiêu dùng FMCG giảm 7,5% Dù các trường học phải đóng cửa gần 3 tháng, nhu cầu tiêu thụ sữa vẫn ổn định do người dân tăng cường sử dụng sữa tươi và sữa chua để cải thiện sức đề kháng Theo Công ty Cổ phần Chứng khoán Phú Hưng (PHS), giá trị tiêu thụ sữa và sản phẩm từ sữa vẫn tăng trưởng mạnh, với mức tiêu thụ sữa ở khu vực thành thị tăng 10% và khu vực nông thôn tăng 15%.
Năm 2020, doanh thu sản phẩm sữa tại Việt Nam đạt 64,4 nghìn tỷ đồng, với mức tăng trưởng 10,3% Dự báo doanh thu từ sữa và các sản phẩm từ sữa sẽ duy trì mức tăng 7 – 8% mỗi năm trong giai đoạn 2021 – 2025, với tổng giá trị ước tính khoảng 93,8 nghìn tỷ đồng vào năm 2025 Đặc biệt, sữa chua được kỳ vọng sẽ có tốc độ tăng trưởng cao nhất, với tỷ lệ CAGR đạt 12% mỗi năm.
Theo báo cáo của Kantar Worldpanel, nhu cầu tiêu thụ sữa tại Việt Nam đang tăng trưởng nhờ vào dân số trẻ và thu nhập bình quân cao hơn Đại dịch Covid-19 đã giúp các công ty sữa cải thiện lợi nhuận, khi giá sữa tươi nguyên liệu duy trì ở mức thấp trong năm 2020, cùng với việc giá dầu giảm giúp giảm chi phí đóng gói và vận chuyển Vinamilk, công ty sữa lớn nhất Việt Nam, ghi nhận doanh thu tăng 3% và lợi nhuận tăng gần 8% sau 9 tháng năm 2020 Thêm vào đó, ngành sữa đang chứng kiến nhiều thương vụ M&A lớn, như Vinamilk mua lại Mộc Châu Milk và IDP được Blue Point cùng VietCapital thâu tóm.
Sau khi được mua lại, các công ty này đều đạt mức tăng trưởng cao Lợi nhuận sau thuế 9 tháng năm 2020 của Mộc Châu tăng 68%, trong khi IDP đạt
151 tỷ đồng trong nửa đầu năm, so với mức 113 tỷ đồng của năm 2019.
Ngành sữa đang chứng kiến sự cạnh tranh gia tăng, với các công ty lớn không ngừng mở rộng thông qua M&A và nhiều "tay chơi" mới tham gia thị trường Nhiều doanh nghiệp đã giới thiệu sản phẩm mới, trong khi Vitadairy nổi bật với sự phát triển nhanh chóng trong phân khúc sữa bột.
Tiềm năng phát triển thị trường sữa ở Việt Nam
2.2.1 Một ngành sữa với tiềm năng phát triển thị trường lớn
Trong những năm gần đây, nhu cầu tiêu thụ sữa tại Việt Nam đã tăng mạnh Cụ thể, theo thống kê từ Hiệp hội Thức ăn gia súc Việt Nam, nhu cầu sữa tươi nguyên liệu đã tăng khoảng 61%, từ 500 triệu lít vào năm 2010 lên đến 805 triệu lít.
(năm 2015) Các nhà chuyên môn đánh giá rằng tiềm năng phát triển của thị trường sữa tại Việt Nam vẫn còn rất lớn
Việt Nam, với dân số đông và mức tăng trưởng dân số khoảng 1.2% mỗi năm, đang chứng tỏ tiềm năng lớn trong thị trường sữa Tăng trưởng GDP từ 6-8% và thu nhập bình quân đầu người tăng 14.2% hàng năm, cùng với xu hướng cải thiện sức khỏe và tầm vóc người dân, đã dẫn đến nhu cầu tiêu thụ sữa tăng cao Năm 2010, mỗi người Việt Nam trung bình tiêu thụ khoảng 15 lít sữa, dự báo sẽ tăng gần gấp đôi lên 28 lít vào năm 2020 Đặc điểm địa lý và khí hậu nhiệt đới kết hợp với vành đai ôn đới tạo điều kiện thuận lợi cho phát triển đàn bò sữa, với các đồng cỏ như Hà Tây, Mộc Châu và Bình Dương cung cấp nguồn thức ăn phong phú.
Đầu tư vào ngành sữa không chỉ giúp doanh nghiệp giảm chi phí sản xuất nhờ vào nguồn lao động giá rẻ, mà còn tạo ra cơ hội việc làm cho người dân, từ đó cải thiện thu nhập và góp phần xóa đói giảm nghèo Điều này không chỉ nâng cao an sinh xã hội mà còn kết nối lợi ích của doanh nghiệp với cộng đồng, tạo nên sự phát triển bền vững.
2.2.2 Các thách thức của ngành sữa VN
Chăn nuôi bò sữa là một ngành nghề đòi hỏi kỹ thuật và đầu tư cao, nhưng hiện nay, hơn 95% số bò sữa tại Việt Nam được nuôi theo hình thức phân tán trong các nông hộ nhỏ lẻ và thiếu chuyên nghiệp Người chăn nuôi thường không được đào tạo bài bản về kỹ thuật nuôi dưỡng và phòng bệnh, dẫn đến sự thiếu hụt kiến thức cần thiết Hơn nữa, các hộ nuôi bò sữa thường rơi vào tình trạng thụ động trước những biến động kinh tế và xã hội, như giá giống, thức ăn đầu vào và chi phí sản xuất sữa, ảnh hưởng trực tiếp đến hiệu quả chăn nuôi.
Năm 2009, sản xuất sữa nguyên liệu trong nước chỉ đáp ứng khoảng 20-30% nhu cầu tiêu thụ sữa tại Việt Nam, với 5% bò sữa được nuôi tại các trang trại tập trung Trung bình, mỗi nông dân chăn nuôi 5,3 con bò, dẫn đến giá sữa cao nhất thế giới, trung bình là 1,40 USD/lít Do chi phí đầu tư lớn và kỹ thuật hạn chế, các doanh nghiệp phải nhập khẩu công nghệ và nguyên liệu, khiến họ phụ thuộc vào sữa bột nhập khẩu hơn là sản xuất sữa tươi trong nước Điều này tạo ra sự mất cân bằng cung cầu, khi đàn bò sữa chỉ đáp ứng 20-30% tổng nhu cầu Theo Bộ NN & PTNT, Việt Nam đã nhập khẩu 72% tổng sản phẩm sữa vào năm 2009, bao gồm 50% sữa nguyên liệu và 22% sữa thành phẩm.
Kể từ khi gia nhập WTO, doanh nghiệp sữa Việt Nam phải đối mặt với áp lực cạnh tranh ngày càng tăng, do chính sách giảm thuế cho sữa nhập khẩu theo cam kết của Hiệp định ưu đãi thuế quan trong Khu vực Mậu dịch Tự do ASEAN.
Cam kết CEPT/AFTA và Tổ chức Thương mại Thế giới (WTO) đang ảnh hưởng đến thị trường sữa Việt Nam Tâm lý ưa chuộng sản phẩm ngoại của người tiêu dùng Việt Nam đã tác động tiêu cực đến doanh số tiêu thụ sữa nội địa, hiện tại chỉ chiếm 30% thị phần.
Chất lượng và an toàn vệ sinh thực phẩm đang ảnh hưởng lớn đến tâm lý người tiêu dùng, đặc biệt là trong ngành sữa Việc thiếu tiêu chí đánh giá và quy trình kiểm định lỏng lẻo đã dẫn đến tình trạng nhiều loại sữa không rõ nguồn gốc được bày bán công khai Những vụ việc như sữa có Melamine và sữa chất lượng thấp hơn công bố đã gây khó khăn cho hoạt động tiêu thụ sữa, ảnh hưởng nghiêm trọng đến các doanh nghiệp sản xuất Để đối phó với thách thức này, một số doanh nghiệp đã tìm cách đổi mới và phát triển những ý tưởng kinh doanh sáng tạo nhằm đáp ứng nhu cầu thị trường Tuy nhiên, không phải doanh nghiệp nào cũng có đủ tiềm lực tài chính và dịch vụ hỗ trợ để triển khai thành công những ý tưởng đó.
Các công ty tham gia vào thị trường sữa Việt Nam
Vinamilk, mặc dù dẫn đầu thị trường sữa bột tại Việt Nam, vẫn phải đối mặt với nhiều thách thức từ các đối thủ nhỏ hơn Trong bối cảnh này, một số công ty sữa nổi bật đã có những đóng góp quan trọng, giúp phát triển thị trường sữa Việt Nam.
2.3.1 Công ty Cổ phần Thực phẩm Dinh dưỡng NutiFood
NutiFood hiện đang là một trong ba công ty hàng đầu Việt Nam trong lĩnh vực sản xuất và kinh doanh sữa Với khẩu hiệu “Giải pháp dinh dưỡng của chuyên gia”, NutiFood cam kết đầu tư mạnh mẽ vào nghiên cứu và phát triển các sản phẩm dinh dưỡng chuyên biệt.
NutiFood, hợp tác với các chuyên gia dinh dưỡng trong và ngoài nước, là công ty đầu tiên tại Việt Nam giới thiệu các loại sữa đặc trị cho người bệnh nuôi ăn qua ống thông dạ dày với giá chỉ bằng hơn phân nửa so với sản phẩm nhập khẩu Sản phẩm này bao gồm các dòng sữa đặc trị cho bệnh tiểu đường, trẻ biếng ăn và người béo phì NutiFood cũng cung cấp các sản phẩm theo vòng đời, từ trẻ sơ sinh, trẻ em cần phát triển trí não và chiều cao, đến bà mẹ mang thai, cho con bú, và người già cần bổ sung canxi.
Công ty NutiFood cam kết nâng cao sự hài lòng của khách hàng thông qua việc cung cấp sản phẩm chất lượng, an toàn và dịch vụ tốt nhất với giá cả hợp lý Chính sách này giúp NutiFood khẳng định vị thế cạnh tranh, hướng tới mục tiêu trở thành một trong những công ty thực phẩm hàng đầu tại Việt Nam và khu vực.
2.3.2 Công ty TNHH Nestlé Việt Nam
Nestlé, tập đoàn thực phẩm và thức uống lớn nhất thế giới, hiện đang vận hành 6 nhà máy và có gần 2300 nhân viên tại Việt Nam Với tổng vốn đầu tư vượt 600 triệu USD, Nestlé thể hiện cam kết phát triển bền vững tại quốc gia này, đồng thời mong muốn nâng cao chất lượng cuộc sống và góp phần xây dựng một tương lai khỏe mạnh cho các thế hệ gia đình Việt.
Gần đây, Nestle đã trở thành thương hiệu được ưa chuộng tại Việt Nam nhờ vào dòng sữa bột NAN, bao gồm Pre Nan, Nan Pro cho trẻ từ 0 – 2 tuổi và Nan Kid cho trẻ từ 2 – 4 tuổi Bên cạnh đó, Nestle còn cung cấp sản phẩm sữa Lactogen Gold dành cho trẻ từ 0 – 3 tuổi.
Ngoài các dòng sữa bột được yêu thích, thương hiệu Nestle còn có hơn
Với hơn 2000 nhãn hiệu khác nhau, từ các thương hiệu biểu tượng toàn cầu cho đến những thương hiệu địa phương được yêu thích, chúng tôi tự hào có mặt tại 191 quốc gia trên toàn thế giới.
2.3.3 Cô gái Hà Lan - Dutch Lady
Cô gái Hà Lan, hay còn gọi là Dutch Lady, là thương hiệu sữa nổi tiếng thuộc tập đoàn FrieslandCampina Tập đoàn này là một trong năm công ty sữa lớn nhất thế giới, hoạt động tại 34 quốc gia và có sự tham gia của 18.645 nông dân Mỗi ngày, FrieslandCampina cung cấp gần 30.000 tấn sữa cho thị trường toàn cầu.
Khởi nguồn từ Hà Lan vào năm 1871, Dutch Lady đã đồng hành cùng các bà mẹ trên toàn thế giới trong việc xây dựng sức khỏe và gắn kết gia đình Được sở hữu bởi các gia đình nông dân Hà Lan với hơn 7 thế hệ kinh nghiệm và đam mê về sữa, Dutch Lady không chỉ là một doanh nghiệp mà còn là công việc của cả gia đình, cam kết mang đến những sản phẩm sữa chất lượng tốt nhất cho gia đình bạn.
Mỗi sản phẩm của Dutch Lady đều trải qua quy trình kiểm tra nghiêm ngặt, từ việc chọn lọc nguyên liệu đầu vào cho đến việc vận chuyển sữa tươi trong “20 phút vàng” từ nông trại đến nơi làm lạnh Điều này giúp bảo toàn nguồn dưỡng chất và đảm bảo tỷ lệ tạp trùng ở mức thấp nhất, mang đến sữa tươi an toàn, tinh khiết, vượt chuẩn 11 lần cho người tiêu dùng.
Công ty Cổ phần Giống Bò sữa Mộc Châu, thuộc Tổng Công ty Chăn nuôi Việt Nam, có trụ sở tại Thị trấn nông trường Mộc Châu, huyện Mộc Châu, tỉnh Sơn La Địa điểm này nằm bên cạnh quốc lộ 6, cách Hà Nội 194 km về phía Tây Bắc.
Công ty Cổ phần Giống Bò sữa Mộc Châu chuyên chăn nuôi bò sữa, cung cấp giống bò, sản xuất và chế biến sản phẩm từ sữa, cũng như sản xuất thức ăn chăn nuôi, nhằm đáp ứng nhu cầu tiêu dùng sữa trên toàn quốc Các sản phẩm sữa chính của Mộc Châu bao gồm sữa tươi tiệt trùng và sữa tươi thanh trùng, bên cạnh đó còn có các sản phẩm bánh sữa như bánh sữa nguyên chất, váng sữa và bơ tươi.
Giá tham khảo một số loại sữa như sau:
Sữa Tươi Mộc Châu các loại: 28.000 đồng/ 1 lốc (4 hộp - 180ml)
Sữa tươi Mộc Châu dạng túi: 6.700 đồng/ 1 túi (200ml)
Sữa chua: 20.000 đồng - 22.000 đồng/ 1 lốc (4 hộp)
Váng sữa: 28.000 đồng/ 1 lốc (4 hộp),
Công ty Cổ phần Chuỗi Thực phẩm TH, có trụ sở tại thành phố Vinh - Nghệ An, chuyên cung cấp các sản phẩm từ sữa thiên nhiên, an toàn và bổ dưỡng Với nhà máy chế biến sữa tươi sạch hiện đại nhất thế giới và quy mô lớn hàng đầu Đông Nam Á, TH sở hữu hàng ngàn héc-ta cánh đồng nguyên liệu trồng cỏ Mombasa Ghi nê, cỏ mulato, cao lương và ngô lai giống Mỹ Đàn bò được chăm sóc theo công thức dinh dưỡng và uống nước sạch tinh khiết, với chuồng trại áp dụng tiêu chuẩn tiên tiến nhất Mỗi con bò được gắn chip theo dõi sức khỏe và sản lượng sữa, đảm bảo chất lượng sản phẩm Các sản phẩm chính bao gồm sữa tươi thanh trùng, sữa tươi tiệt trùng, sữa tươi công thức và sữa chua tự nhiên, có mặt tại hệ thống cửa hàng trên toàn quốc.
Kể từ khi ra mắt sản phẩm sữa vào năm 2010, công ty đã nhanh chóng khẳng định vị thế của mình và tự hào trở thành một trong những "Nhà cung cấp đáng tin cậy tại Việt Nam".
Ngoài ra, thị trường sữa Việt Nam còn có sự góp mặt của IDP, Nutricare,Abbott, VPMilk, Fami,…
CHIẾN LƯỢC MARKETING CUNG ỨNG GIÁ TRỊ THEO CHU KÌ SỐNG SẢN PHẨM CỦA VINAMILK
Chiến lược marketing theo chu kì sống sản phẩm của Vinamilk
Sản phẩm, giống như con người, trải qua nhiều giai đoạn khác nhau Đối với doanh nghiệp, việc xác định vòng đời và từng giai đoạn của sản phẩm là rất quan trọng, giúp họ xây dựng các chiến lược marketing, nhân sự và tài chính phù hợp.
Các giai đoạn của chu kì sống : chu kì sống của sản phẩm trải qua 4 giai đoạn:
Mỗi giai đoạn có những đặc điểm khác nhau để từ đó đề ra các chiến lược phù hợp
3.1.1 Giai đoạn triển khai (ra mắt sản phẩm của Vinamilk) Đây là giai đoạn sản phẩm bắt đầu được đưa ra thị trường nên chưa tạo được dấu ấn, lòng tin với khách hàng, ít người biết đến, dẫn đến việc bán hàng chậm, doanh thu thấp hoặc không đủ thu hồi vốn
Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam, hay còn gọi là Vinamilk, là doanh nghiệp hàng đầu trong lĩnh vực sản xuất và kinh doanh sữa cũng như các sản phẩm từ sữa tại Việt Nam.
Sau khi đất nước thống nhất, chính phủ đã quốc hữu hóa ba nhà máy sữa tại miền Nam và thành lập Vinamilk vào ngày 20 tháng 8 năm 1976 Đến năm 1982, công ty được đổi tên thành xí nghiệp liên hiệp Sữa – Cà phê – Bánh kẹo I và đến tháng 3 năm 1992, chính thức mang tên Công ty Sữa Việt Nam (Vinamilk) Tuy nhiên, Vinamilk gặp khó khăn do nguồn nguyên liệu đầu vào trong nước không đủ đáp ứng, chỉ cung cấp 28% nhu cầu sữa tươi, phần còn lại phải nhập khẩu Điều này làm tăng chi phí sản xuất do ảnh hưởng từ giá sữa thế giới và biến động tỷ giá Ngoài ra, việc đào tạo tay nghề trong dây chuyền sản xuất còn hạn chế, dẫn đến sản phẩm dễ hư hỏng và chất lượng dinh dưỡng thấp hơn so với đối thủ như Dutch Lady Để nâng cao độ nhận diện thương hiệu, Vinamilk đã triển khai quảng cáo đa kênh, bao gồm truyền hình, fanpage, quảng cáo ngoài trời và video trên YouTube, đồng thời thường xuyên làm mới nội dung để thu hút sự chú ý của người tiêu dùng.
Vinamilk không chỉ thực hiện các chiến dịch quảng cáo mà còn thường xuyên tổ chức các chương trình khuyến mãi hấp dẫn, bao gồm việc tăng dung tích sản phẩm với giá không đổi, tặng quà đi kèm và giảm giá cho sản phẩm.
Vinamilk đã tích cực quảng bá sản phẩm của mình thông qua nhiều kênh truyền thông như tivi, tạp chí, internet và poster Hình ảnh cánh đồng cỏ xanh tươi, cùng những chú bò vui vẻ, tạo nên sự gần gũi với thiên nhiên và sức sống tràn đầy Ngoài ra, công ty còn tổ chức các chương trình dùng thử sản phẩm tại những địa điểm công cộng như siêu thị và trường học, nhằm tăng cường sự tiếp cận với người tiêu dùng.
Khuyến mại nhằm kích thích tiêu dùng, khuyến khích người tiêu dùng mua sắm nhiều hơn các sản phẩm và dịch vụ của doanh nghiệp Dưới đây là một số chương trình khuyến mãi hiện tại của Vinamilk.
Khuyến mãi hấp dẫn cho các sản phẩm Bột ăn dặm Ridielac Alpha và Ridielac Star dành cho trẻ em trên 6 tháng tuổi, bao gồm các hương vị như Heo rau củ, Bò rau củ, Tôm ngũ cốc, Heo ngũ cốc và Heo cà rốt.
Khách hàng có thể tích lũy màng nhôm hộp thiếc 400g hoặc vỏ hộp giấy 250g có dán tem khuyến mãi để đổi quà cho bé Cụ thể, 2 màng nhôm hoặc 3 vỏ hộp giấy sẽ đổi được 1 thú bông độc đáo, trong khi 4 màng nhôm hoặc 6 vỏ hộp giấy có thể đổi lấy 1 áo trẻ em cao cấp.
Công ty cổ phần Sữa Việt Nam (Vinamilk) đang triển khai chương trình khuyến mãi hấp dẫn Khách hàng khi mua một lốc sữa Vinamilk Milk hộp 180ml hoặc sữa tươi tiệt trùng Vinamilk DHA 100ml hoặc 200ml sẽ nhận được một thẻ cào Thẻ cào này mang đến cơ hội trúng ngay 3 máy vi tính, 200 máy chơi game và 300 xe đạp lao núi Martin 20.
Chương trình còn tổ chức hoạt động đổi vỏ hộp sữa lấy quà tặng hấp dẫn Cụ thể, người tham gia có thể đổi 5 vỏ hộp sữa để nhận một bộ nam châm, 8 vỏ để nhận một cây bút chì, 15 vỏ để nhận một chiếc nón, và 20 vỏ để nhận những phần quà giá trị khác.
1 hộp bút và cứ 2 bộ vỏ hộp sữa (mỗi bộ 12 hình siêu nhân khác nhau) được 1 đồng hồ 3 bộ vỏ hộp sữa được một cặp táp siêu nhân.
3.1.2 Giai đoạn tăng trưởng của Vinamilk
Kể từ khi thành lập, Vinamilk đã không ngừng mở rộng danh mục sản phẩm nhằm cung cấp sữa sạch và tự nhiên, đáp ứng nhu cầu đa dạng của người tiêu dùng từ trẻ em đến người lớn và người già Mục tiêu của Vinamilk là mang đến cho khách hàng những sản phẩm sữa chất lượng cao, an toàn và phù hợp với mọi lứa tuổi.
Vinamilk cung cấp các sản phẩm sữa chất lượng quốc tế, mang đến giải pháp dinh dưỡng đa dạng cho khách hàng Các sản phẩm như sữa dạng nước, bột, đặc, sữa chua và nước ép trái cây Vfresh không chỉ thơm ngon mà còn bổ dưỡng, được nhiều người yêu thích và tin dùng.
Vinamilk đang tập trung vào việc cải tiến và mở rộng danh mục sản phẩm, với gần 20 sản phẩm mới ra mắt vào năm 2009, bao gồm sữa bột Yoko, sữa bột Organic và các sản phẩm thực vật như sinh tố sữa, sữa hạt và nước ép trái cây Đặc biệt, công ty chú trọng đến việc nâng cao chất lượng sản phẩm để đáp ứng nhu cầu của thị trường.
Vinamilk đã đạt được nhiều thành tựu ấn tượng, khẳng định vị thế đáng tin cậy trong lòng người tiêu dùng Việt Nam Thương hiệu Vinamilk gần như chiếm trọn niềm tin của người tiêu dùng, tương tự như Honda trong lĩnh vực xe máy hay Omo trong ngành bột giặt Khi nghĩ đến sữa, 99% người Việt ngay lập tức gọi tên Vinamilk.