Trong suốt thời gian học tập ở trường đại học, em đã nhận được nhiều sự quan tâm giúp đỡ của quý thầy cô trong trường Đại học Kinh Tế Quốc Dân, bạn bè, gia đình và người thân.Với lòng biết ơn sâu sắc nhất em xin gửi đến quý thầy cô ở khoa Quản Trị Kinh Doanh trường Đại học Kinh Tế Quốc Dân đã truyền đạt vốn kiến thức vô cùng quý báu cho em trong suốt thời gian học tập tại trường. Đặc biệt em xin chân thành cảm ơn cô giáo TS. Đặng Thị Kim Thoa – giáo viên hướng dẫn, người đã trực tiếp tận tình dẫn dắt em trong suốt quá trình thực tập của mình, chỉ bảo những lỗi sai để em có thể sửa và khắc phục và hoàn thiện hơn.
GIỚI THIỆU TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY TNHH INTOPS VIỆT NAM
Lịch sử hình thành và phát triển của công ty TNHH Intops Việt Nam
Tên công ty: CÔNG TY TNHH INTOPS VIỆT NAM
Mã số thuế: 2300322320 Địa chỉ: KCN Yên Phong, Xã Long Châu, Huyện Yên Phong, Bắc Ninh
Tên giao dịch: INTOPS VIETNAM CO MPANY LIMITED
Giấy phép kinh doanh: 212023.000118 - ngày cấp: 22/02/2008
Giám đốc: KIM JAE KYUNG Điện thoại: 047710334/ 02413699801
Trụ sở chính: Phòng 312, nhà L3, Thái Thịnh, Phường Láng Hạ, Đống Đa, Hà Nội
Kể từ khi thành lập, Công ty đã đối mặt với nhiều thách thức, từ cơ sở vật chất đến nguồn nhân lực Tuy nhiên, sau một thời gian hoạt động, các thành viên đã nỗ lực hết mình để đạt được những thành tựu đáng kể như hiện nay.
Công ty TNHH Intops Việt Nam, với giấy chứng nhận kinh doanh số 0103686856, được thành lập vào ngày 07 tháng 04 năm 2009, do Sở Kế hoạch và Đầu tư thành phố Hà Nội cấp.
Ngày nay các sản phẩm và quy trình tiên tiến, có chất lượng hàng đầu của Samsung đã được thế giới công nhận.
Chức năng và nhiệm vụ của công ty
Chức năng: (các lĩnh vự hoạt động của công ty)
Sản xuất vỏ, lắp giáp điện thoại di động Đưa ra những sản phẩm mới về công nghệ, cũng như ứng ụng tốt nhất đến với người sử dụng
Vận chuyển hàng hóa, hợp đồng vận chuyển
Để bảo toàn và phát triển vốn góp của các cổ đông, công ty cần sử dụng hiệu quả nguồn lực Việc xây dựng chiến lược phát triển và kế hoạch kinh doanh phải phù hợp với nhu cầu thị trường, tình hình hiện tại và khả năng phát triển của công ty Đồng thời, tổ chức thực hiện các chiến lược và kế hoạch đã đề ra một cách hiệu quả.
Để đảm bảo hiệu quả kinh tế, cần sử dụng hợp lý lao động, tài sản và tiền vốn, đồng thời tuân thủ các quy định của Luật kế toán và Luật thống kê, thực hiện đầy đủ nghĩa vụ đối với ngân sách nhà nước.
Công ty cam kết công bố công khai và chịu trách nhiệm về tính chính xác của báo cáo tài chính hàng năm, cũng như các thông tin liên quan đến hoạt động của mình dành cho các cổ đông, theo đúng quy định pháp luật.
Đảm bảo thực hiện đầy đủ nghĩa vụ đối với người lao động, đồng thời tạo điều kiện cho họ tham gia quản lý công ty theo quy định của Bộ Luật lao động là rất quan trọng.
Thực hiện các nghĩa vụ khác theo quy định của pháp luật và Điều lệ của Công ty.
Lĩnh vực hoạt động của công ty TNHH Intops Việt Nam
Đại lý bán buôn và bán lẻ vật liệu lắp ráp thiết bị chính hãng của Samsung chuyên cung cấp các sản phẩm như màn hình video và các trang thiết bị khác Chúng tôi cũng nhận ký gửi hàng hoá, ngoại trừ những loại hàng bị nhà nước cấm.
Sản xuất, mua bán, lắp ráp các phụ kiện cho máy Samsung
Sản xuất, mua bán các bộ phận , thiết bị liên quan đến điện thoại samsung ,
cơ cấu tổ chức
Công ty TNHH Intops Việt Nam được thành lập bởi những cổ đông dày dạn kinh nghiệm trong lĩnh vực xây dựng công trình dân dụng và công nghiệp.
Sơ đồ 1: Sơ đồ tổ chức công ty:
Giám đốc công ty có quyền quyết định mọi vấn đề liên quan đến mục đích và quyền lợi của công ty Chủ tịch hội đồng quản trị chịu trách nhiệm lập kế hoạch hoạt động, chuẩn bị tài liệu cho cuộc họp, triệu tập và chủ tọa các cuộc họp, cũng như theo dõi việc thực hiện các quyết định của hội đồng quản trị.
Ông Kim Jae Kyung là Giám đốc công ty, người điều hành các hoạt động hàng ngày và chịu trách nhiệm thực hiện các quyền và nhiệm vụ được giao.
Giám đốc công ty là người đại diện pháp lý, điều hành các hoạt động theo chính sách và pháp luật Họ chịu trách nhiệm trước pháp luật về mọi hoạt động của công ty và kết quả cuối cùng Giám đốc định hướng và kiểm soát chức năng kinh doanh để đạt được mục tiêu đã đề ra, đồng thời đóng góp vào sự phát triển chiến lược kinh doanh, đặc biệt trong lĩnh vực liên quan đến mục tiêu kinh doanh Họ cũng phát triển và triển khai các chiến lược tổ chức nhằm thúc đẩy công ty đạt được các mục tiêu đề ra.
Giúp giám đốc trong việc ra quyết định về nội quy, quy chế tiền lương và giải quyết các vấn đề liên quan đến chính sách xã hội Đồng thời, hỗ trợ giám đốc trong việc nắm bắt trình độ của cán bộ công nhân viên Đề xuất các chương trình đào tạo công nhân nhằm đáp ứng kịp thời nhu cầu sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp.
Phó giám đốc tài chính đóng vai trò quan trọng trong việc hỗ trợ Giám đốc thực hiện công tác tài chính kế toán và hạch toán kinh tế tại Công ty cổ phần sản xuất và thương mại Intops Công ty chuyên sản xuất và kinh doanh các sản phẩm như vỏ ốp điện thoại, sạc pin, và tai nghe, với quy trình sản xuất hiện đại và năng suất lao động cao Đơn vị này quản lý hiệu quả cán bộ công nhân viên, nhà xưởng, máy móc thiết bị, nhằm đảm bảo sản lượng, chất lượng sản phẩm và thời gian giao hàng Bên cạnh đó, công ty còn tập trung vào quản lý kỹ thuật, áp dụng tiến bộ khoa học và công nghệ vào sản xuất, đồng thời đào tạo và bồi dưỡng đội ngũ nhân viên để nâng cao hiệu quả kinh tế và cải thiện đời sống cho cán bộ công nhân viên.
Nhà máy được tổ chức theo mô hình sản xuất hiện đại với dây chuyền công nghệ khép kín, bao gồm các bộ phận như văn phòng xí nghiệp, quản đốc, tổ sản xuất, tổ hoàn thành và tổ bảo quản Mỗi bộ phận trong nhà máy được chuyên môn hóa, đảm bảo hiệu quả và chất lượng trong quá trình sản xuất.
Bộ phận phụ trợ đóng vai trò quan trọng trong việc quản lý và cung cấp năng lượng, điện nước cho các đơn vị sản xuất kinh doanh của công ty Đồng thời, bộ phận này còn có nhiệm vụ xây dựng kế hoạch dự phòng thiết bị và chi tiết thay thế, đảm bảo hoạt động sản xuất diễn ra liên tục và hiệu quả.
+ Bộ phận thiết kế, kĩ thuật: chuyên nghiên cứu mẫu mã, bao bì.
Một số kết quả hoạt động kinh doanh chủ yếu của công ty
Bảng 1.1: Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty TNHH INTOPS qua 3 năm 2011-2012-2013 Đơn vị : Nghìn đồng
STT Chỉ tiêu Năm 2011 Năm 2012 2012 so với 2011
1 DT bán hàng và CCDV 14.384.386 14.477.310 92.924 0,65 17.613.856 3.136.545 21,67
2 Các khoản giảm trừ DT 33.000.000
3 DT thuần về BH và CCDV 14.351.386 14.477.310 125.924 0,88 17.613.856 3.136.545 21,67
5 LN gộp về BH và CCDV 1.664.441 2.889.551 1.225.110 73.6 2.969.794 80.243 2,78
6 DT hoạt động tài chính 33.137 57.435 24.297 73,3 55.701 22.564 39,29
9 Chi phí quản lí doanh nghiệp 1.008.734 1.133.614 124.880 12.38 1.329.301 195.687 17,26
Nhận xét: Ta thấy lợi nhuận sau thuế của doanh nghiệp IINTOPS năm
Năm 2012, lợi nhuận sau thuế của công ty đạt 860.832 nghìn đồng, tăng mạnh so với 680.106 nghìn đồng năm 2011, tương ứng tỷ lệ 376,3%, cho thấy tình hình kinh doanh thuận lợi Tuy nhiên, năm 2013, lợi nhuận giảm xuống còn 674.316 nghìn đồng, giảm 21,67% do thuế và chi phí tăng cao Đây là tín hiệu không tích cực, yêu cầu ban lãnh đạo cần có biện pháp khôi phục lợi nhuận trong năm 2014 Mặc dù doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ đã tăng qua các năm, với mức tăng 92.924 nghìn đồng năm 2012 so với 2011 và 3.136.545 nghìn đồng năm 2013, nhưng vẫn cần xem xét các yếu tố ảnh hưởng đến lợi nhuận.
Năm 2012, công ty đạt tỷ lệ 21,67%, đánh dấu một bước tiến tích cực Tuy nhiên, năm 2013, lợi nhuận sau thuế lại giảm so với năm trước đó do một số yếu tố tác động.
So với năm 2011, năm 2012, công ty đã giảm một số loại chi phí, trong đó chi phí tài chính giảm 108.341 nghìn đồng (45,34%) và chi phí khác giảm 1.033 nghìn đồng (86,15%) Mặc dù chi phí lãi vay tăng 80.632 nghìn đồng (1291%), chi phí bán hàng tăng 64,15% và chi phí quản lý doanh nghiệp tăng 12,38%, nhưng lợi nhuận gộp từ bán hàng và cung cấp dịch vụ đã tăng mạnh từ 1.664.441 nghìn đồng lên 2.889.551 nghìn đồng (tăng 73,6%) Doanh thu từ hoạt động tài chính cũng tăng thêm 24.297 nghìn đồng (73,3%) Nhờ đó, lợi nhuận sau thuế của công ty đã tăng so với năm 2011.
Năm 2013, lợi nhuận sau thuế của công ty cổ phần INTOPS giảm 21,67% so với năm 2012, chủ yếu do chi phí tài chính tăng 16.533 nghìn đồng (12,66%), chi phí bán hàng tăng 1,03% và đặc biệt là chi phí doanh nghiệp tăng 195.687 nghìn đồng (17,26%) Điều này cho thấy công tác quản lý doanh nghiệp chưa hiệu quả, dẫn đến lãng phí nguồn vốn Ngoài ra, sự sụt giảm của lợi nhuận khác cũng góp phần vào sự giảm sút này Để khôi phục và tăng trưởng lợi nhuận, công ty cần thực hiện các biện pháp cải thiện thu nhập và tối ưu hóa chi phí.
Bảng 1.2: Nộp ngân sách nhà nước của công ty Đơn vị: Nghìn đồng
Mặc dù công ty TNHH INTOPS gặp nhiều khó khăn trong hoạt động sản xuất kinh doanh, nhưng hàng năm vẫn hoàn thành nghĩa vụ nộp ngân sách nhà nước Năm 2011, do ảnh hưởng chung từ thị trường và sự gia tăng khấu hao tài sản cố định, công ty được chấp nhận mức nộp ngân sách là 57.319 nghìn đồng.
Năm 2012, công ty đã ghi nhận doanh thu đạt 45.141 nghìn đồng, tăng 22% so với năm trước Sự gia tăng này chủ yếu do việc nhập khẩu máy móc thiết bị phục vụ sản xuất từ nước ngoài, dẫn đến việc phải nộp một khoản thuế giá trị gia tăng nhất định, từ đó làm tăng số tiền nộp vào ngân sách nhà nước.
Số tiền nộp ngân sách nhà nước của công ty là hợp lý với đặc điểm ngành nghề và quy mô hiện tại Tuy nhiên, để ổn định việc làm và nâng cao mức sống cho cán bộ công nhân viên, cũng như tăng cường đóng góp cho ngân sách Nhà nước, công ty cần nỗ lực cải thiện hiệu quả sản xuất kinh doanh Điều này đồng nghĩa với việc nâng cao hiệu quả sử dụng vốn cố định trong công ty.
Một số đặc điểm kinh tế kỹ thuật của công ty
+ Vỏ ốp điện thoại, dây sạc, tai nghe, pin , pin dự phòng, ………
Sự nỗ lực trở thành công ty hàng đầu đã mang lại cho Samsung thị phần toàn cầu Số 1 đối
Hướng tới tương lai, các nhà nghiên cứu đang tạo ra những bước tiến lịch sử trong lĩnh vực nghiên cứu và phát triển bán dẫn, bao gồm bộ nhớ flash, thiết bị không phải bộ nhớ, chất bán dẫn tùy chỉnh, DRAM và SRAM Họ cũng sản xuất màn hình LCD hàng đầu trong ngành, phục vụ cho điện thoại di động, thiết bị kỹ thuật số và nhiều sản phẩm khác.
Trong ngành xây dựng, máy móc thiết bị là yếu tố thiết yếu để lắp ráp và sản xuất linh phụ kiện, phản ánh năng lực và sự sáng tạo của công ty Chỉ tiêu này được thể hiện qua số lượng, sự đa dạng và công nghệ tiên tiến của thiết bị, cũng như khả năng tham gia đấu giá Năng lực máy móc còn được đánh giá qua cách bố trí hợp lý và phù hợp với yêu cầu kỹ thuật của từng đơn hàng, kết hợp với trình độ chuyên môn của lao động Một công ty có năng lực máy móc tốt sẽ đảm bảo chất lượng sản xuất và khả năng hoàn thành đơn đặt hàng Để nâng cao uy tín và khả năng cạnh tranh, Công ty TNHH Intops Việt Nam luôn chú trọng đầu tư vào công nghệ, gia tăng số lượng và chủng loại thiết bị, đặc biệt là công nghệ hiện đại qua từng năm.
1.6.3.Cơ sở vật chất và môi trường hoạt động Đối với các sản phẩm trong lĩnh vực xây dựng các thiết bị máy đời thấp hay đời cao luôn phải đảm bảo thực thi đúng các thông số kĩ thuật, các yêu cầu về chất lượng, mẫu mã Đối với các sản phẩm như galaxy s1, s2, s3…, ngoài việc phải tuân thủ nghiêm ngặt các tiêu chí về chất lượng mà công ty đã cam kết còn phải đảm bảo về đúng thông số kĩ thuật và số luợng trên đơn đặt hàng trước khi nhập kho và chuyển tới các đại lý phân phối phải trải qua nhiều khâu kiểm tra để đảm bảo chất lượng tuyệt đối
1.6.4 Quản trị nguồn nhân lực
Từ khi thành lập, Công ty TNHH Intops Việt Nam đã xây dựng bộ máy tinh gọn và hiệu quả, tập trung vào những lĩnh vực có tiềm năng phát triển Với định hướng rõ ràng, công ty nhanh chóng quy tụ được đội ngũ nhân lực mạnh mẽ, có khả năng đáp ứng cao trong hoạt động sản xuất kinh doanh.
Công ty TNHH Intops Việt Nam cam kết phát triển tối đa khả năng của nhân viên thông qua việc cung cấp cơ hội thăng tiến nghề nghiệp và môi trường làm việc đầy thử thách Chúng tôi thường xuyên tổ chức các khóa đào tạo và đào tạo lại cho cán bộ, nhân viên, đồng thời cử họ tham gia các khóa học nâng cao nghiệp vụ do các chuyên gia giàu kinh nghiệm từ các hãng cung cấp thiết bị hàng đầu thế giới giảng dạy Nhân viên cũng được cập nhật thông tin mới nhất về công nghệ tiên tiến trong lĩnh vực kiến trúc và xây dựng thông qua các hội thảo chuyên đề, tài liệu và sách báo.
Công ty TNHH Intops Việt Nam đã phát triển mạnh mẽ và khẳng định vị thế vững chắc trong lĩnh vực kinh doanh Đội ngũ nhân viên của công ty có trình độ chuyên môn cao và chuyên nghiệp.
Công ty hiện có hơn 280 nhân viên, bao gồm cả cộng tác viên, trong đó 16,8% có trình độ đại học và sau đại học, với các chuyên ngành như kiến trúc, xây dựng, cơ khí, kinh tế, tài chính và thương mại.
Công ty sở hữu đội ngũ nhân viên đồng đều, vững mạnh và luôn sẵn sàng nâng cao năng lực để đáp ứng tốt nhất các yêu cầu của khách hàng Sự tận tụy và chuyên nghiệp chính là những giá trị cốt lõi, giúp Công ty không ngừng hoàn thiện và phát triển.
Bảng 1.3: Tình hình công nhân viên tại công ty TNHH Intops Việt Nam Năm Số lượng công nhân viên Số CNV ra ( vào )
( Nguồn: hồ sơ công ty 1/2013 )
Số lượng công nhân viên của công ty có sự biến động qua các năm, nhưng sự thay đổi nhân sự không đáng kể Nguyên nhân chính là do tính chất công việc, công ty thường hợp tác với các cộng tác viên trong quá trình thực hiện các dự án.
Bảng 1.4: Lao động trực tiếp và gián tiếp tại Công ty
TNHH Intops Việt Nam Năm
Lao đông gián tiếp 45 16,85 47 18,07 45 16,07 Lao động trực tiếp 222 83,15 213 81,93 235 83,93
( Nguồn: Hồ sơ công ty 1/2013 )
Người lao động đóng vai trò quan trọng trong việc cung cấp sức lao động cho doanh nghiệp, là yếu tố quyết định đến kết quả và hiệu quả kinh doanh Sức lao động, giống như hàng hóa khác, có giá trị và được thể hiện qua tiền lương Vì vậy, Công ty đã đề ra mục tiêu đãi ngộ hợp lý cho cán bộ nhân viên nhằm nâng cao hiệu suất làm việc và sự hài lòng trong công việc.
- Trả công xứng đáng cho những đóng góp, cống hiến của cán bộ công nhân viên của Công ty
- Đảm bảo tài sản sức lao động là nâng cao đời sống cho toàn thể cán bộ công nhân viên của Công ty
- Động viên, khuyến khích thúc đẩy các hoạt động sản xuất kinh doanh của từng công nhân viên để tạo ra nhiều thuận lợi, thành công cho Công ty
- Khuyến khích lòng nhiệt tình, hăng say, tinh thần sáng tạo không ngừng, để thu hút lao động giỏi, có trình độ, có sức khỏe
Tất cả các mục tiêu và chế độ thù lao tại Công ty đều nhằm thúc đẩy sự phát triển bền vững của Công ty, đồng thời cải thiện đời sống cho toàn thể cán bộ công nhân viên.
Công ty khai thác khoáng sản áp dụng hai hình thức trả lương: một là theo thời gian công tác, thâm niên và chức vụ, hai là trả lương theo ngày công lao động cho một số công nhân hợp đồng, làm việc ngoài trời và công nhân theo mùa vụ.
Mức lương được xác định dựa trên nội dung công việc, kỹ năng và năng lực cần thiết, theo hướng dẫn 4320 ngày 29/12/1998 của Bộ Lao động, Thương binh và Xã hội Sự chênh lệch tiền lương giữa các chức danh phụ thuộc vào mức độ đóng góp của từng chức danh đối với mục tiêu của Công ty Vì vậy, tiền lương được phân loại theo chức danh nhằm nhấn mạnh tầm quan trọng của công việc và kết quả thực hiện.
Quỹ tiền lương của Công ty được sử dụng độc quyền để trả lương cho người lao động, không được phép sử dụng cho các mục đích khác Quỹ này được phân chia dựa trên nguyên tắc công khai, công bằng, kết hợp giữa vật chất và tinh thần, đồng thời thể chế hóa bộ máy và tiêu chuẩn hóa từng vị trí của các chức danh lao động.
Đánh giá kết quả công việc hàng tháng dựa trên hệ thống tiêu chí bình xét đã được cụ thể hóa cho từng đơn vị, kết hợp với bảng chấm công, là cơ sở để xác định mức lương hàng tháng cho người lao động Nguồn hình thành quỹ tiền lương chính là từ những kết quả này.
THỰC TRẠNG MỞ RỘNG HOẠT ĐỘNG THỊ TRƯỜNG CỦA CÔNG TY
Đặc điểm thị trường của Công Ty
Trong bối cảnh cạnh tranh ngày càng khốc liệt của nền kinh tế thị trường, việc xác định vị thế của doanh nghiệp trên thị trường là vô cùng quan trọng Điều này không chỉ ảnh hưởng đến hình ảnh và vị trí của công ty, mà còn quyết định sự nhận thức của người tiêu dùng Người tiêu dùng chính là yếu tố quyết định sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp.
Vị thế của doanh nghiệp trên thị trường được thể hiện qua tỉ trọng doanh thu và số lượng hàng hóa, dịch vụ bán ra so với toàn bộ thị trường Tỉ trọng càng lớn, vị thế càng cao, giúp doanh nghiệp kiểm soát thị trường và mở rộng thị phần Để đạt được điều này, ngoài việc cung cấp sản phẩm, dịch vụ vượt trội, doanh nghiệp cần tổ chức tốt hoạt động tiêu thụ Hoạt động này không chỉ kết nối doanh nghiệp với người tiêu dùng mà còn thỏa mãn nhu cầu của họ, đồng thời cung cấp thông tin phản hồi quan trọng để doanh nghiệp đưa ra quyết định kinh doanh kịp thời Hơn nữa, bán hàng trong hoạt động tiêu thụ có mối quan hệ chặt chẽ với khách hàng, ảnh hưởng trực tiếp đến ấn tượng, niềm tin và khả năng tái tạo nhu cầu của họ, trở thành vũ khí cạnh tranh hiệu quả trên thị trường.
Thực trạng hoạt động mở rộng thị trường của công ty
Trong bối cảnh hiện nay, các doanh nghiệp cần sản xuất sản phẩm chất lượng cao với giá thành hợp lý để đáp ứng nhu cầu thị trường Để đạt được điều này, việc nâng cao hàm lượng công nghệ trong tài sản cố định là rất quan trọng Do đó, các doanh nghiệp cần xây dựng kế hoạch quản lý và tổ chức hiệu quả sử dụng vốn cố định nhằm đạt được mục tiêu đề ra.
Hiệu quả sử dụng vốn cố định của doanh nghiệp phụ thuộc vào loại thị trường mà họ tham gia, nhằm đáp ứng nhu cầu của thị trường Ngoài ra, lãi suất tiền vay cũng đóng vai trò quan trọng, ảnh hưởng đến chi phí đầu tư Sự biến động của lãi suất có thể dẫn đến thay đổi trong quyết định đầu tư vào thiết bị và tài sản cố định.
Trong bối cảnh nền kinh tế thị trường đang mở rộng nhanh chóng, các doanh nghiệp cần nỗ lực để tồn tại và phát triển bằng cách chiếm lĩnh thị trường ngày càng lớn hơn Việc khai thác thị trường theo chiều sâu và mở rộng thị trường sẽ trở thành nhiệm vụ thường xuyên và liên tục của mỗi doanh nghiệp.
Phát triển thị trường là yếu tố then chốt giúp doanh nghiệp tăng tốc độ tiêu thụ sản phẩm, khai thác tối đa tiềm năng và nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh Việc duy trì lợi thế cạnh tranh không chỉ quyết định sự tồn tại mà còn khẳng định vị thế của doanh nghiệp trên thị trường Đánh mất vị trí cạnh tranh đồng nghĩa với việc từ bỏ cơ hội phát triển Do đó, công tác phát triển thị trường trở thành nhiệm vụ quan trọng, giúp doanh nghiệp tìm kiếm những cơ hội hấp dẫn trong môi trường cạnh tranh hiện tại.
Có 4 hình thức mở rộng thị tr-ờng ở doanh nghiệp, đó là
* Thâm nhập thị tr-ờng
Doanh nghiệp cần tăng cường khả năng bán sản phẩm hiện tại trong thị trường hiện tại bằng cách khai thác thị trường để nâng cao mức độ và tần suất tiếp cận Đồng thời, họ cũng nên tìm kiếm khách hàng mới để mở rộng đối tượng tiêu thụ cho sản phẩm của mình.
Để đạt được mục tiêu kinh doanh, doanh nghiệp cần tập trung vào bốn yếu tố chính: sản phẩm, giá cả, phân phối và xúc tiến bán hàng Việc áp dụng hiệu quả các yếu tố này sẽ giúp doanh nghiệp nâng cao khả năng cạnh tranh và phát triển bền vững.
Doanh nghiệp nên chú trọng đến chiến lược giá để thu hút và khuyến khích khách hàng mua thêm sản phẩm Một trong những phương pháp hiệu quả là áp dụng giảm giá, nhưng cần lưu ý rằng việc giảm giá không hợp lý có thể dẫn đến sự nghi ngờ về chất lượng sản phẩm.
Vào thứ hai, doanh nghiệp cần tăng cường công tác xúc tiến để hiểu rõ nhu cầu của khách hàng và khuyến khích họ mua sắm Điều này đòi hỏi doanh nghiệp phải đẩy mạnh các hoạt động quảng cáo và bán hàng.
Thứ ba, việc phân phối cần phải đáp ứng nhu cầu của khách hàng hiện tại và tương lai Điều quan trọng là tìm ra phương thức phân phối hiệu quả nhất, tiết kiệm chi phí và tạo điều kiện thuận lợi tối đa cho khách hàng.
* Mở rộng thị tr-ờng
Doanh nghiệp cần đưa sản phẩm hiện tại vào thị trường mới thông qua các biện pháp marketing hiệu quả Điều này bao gồm việc nghiên cứu thị trường, dự báo xu hướng, xác định thị trường tiềm năng, đánh giá khả năng bán hàng và thiết lập hệ thống phân phối mới.
+ Nghiên cứu đối thủ cạnh tranh để đ-a ra các kế hoạch thu hút khách hàng của những đối thủ đó
+ Nghiên cứu môi tr-ờng luật pháp và chính trị của khu vực thị tr-ờng mà doanh nghiệp sẽ tham gia
Việc mở rộng thị trường yêu cầu doanh nghiệp nghiên cứu các yếu tố liên kết và tác động lẫn nhau, nhằm đáp ứng tốt nhất nhu cầu của khách hàng tiềm năng.
Chiến l-ợc mở rộng thị tr-ờng sẽ đ-ợc các doanh nghiệp xem xét, lựa chọn trong các tr-ờng hợp sau:
Khi nhu cầu tiêu thụ sản phẩm trong thị trường truyền thống giảm, các doanh nghiệp cần mở rộng sang các khu vực hoặc thị trường mới, đặc biệt là những nơi kém phát triển hơn, để đáp ứng nhu cầu ngày càng tăng về sản phẩm của họ.
+Khi sản phẩm của doanh nghiệp b-ớc vào pha bão hoà hoặc suy thoái của chu kỳ sống sảnphẩm dẫn đêns việc tiêu thụ sản phẩm khó khăn
+ Khi doanh nghiệp gặp những thời cơ kinh doanh có thể khai thác đ-ợc những nghiên cứu về chi phí để xác định mức giá hợp lý
Doanh nghiệp giới thiệu các sản phẩm mới vào thị trường dựa trên điều kiện kỹ thuật, tài chính và nguồn vốn dành cho nghiên cứu phát triển Chiến lược này cho phép doanh nghiệp tận dụng hệ thống phân phối và bán hàng hiện có để tối ưu hóa hiệu quả kinh doanh.
Thực hiện chiến lược này sẽ mang lại nhiều lợi ích cho doanh nghiệp, giúp củng cố vị thế trên các thị trường truyền thống bằng cách cung cấp sản phẩm phù hợp với nhu cầu và tính cạnh tranh của thị trường.
* Đa dạng hoá trong kinh doanh
Doanh nghiệp thường đưa ra sản phẩm mới vào các thị trường mới hoặc kinh doanh trong lĩnh vực truyền thống, đây là một chiến lược mạo hiểm Rủi ro xuất hiện khi doanh nghiệp chưa xác định đầy đủ các yêu cầu của khách hàng trong thị trường mới, hệ thống phân phối và các biện pháp hỗ trợ cần thiết Hơn nữa, việc đa dạng hóa sản phẩm cho thị trường mới cũng đòi hỏi nguồn tài chính ổn định.
Đánh giá chung
Qua thời gian thực tập tại công ty TNHH INTOPS, tôi đã nghiên cứu và tìm hiểu thực tế về quá trình xây dựng và phát triển của công ty Trong bài viết này, tôi xin nhận xét về những thành tựu mà công ty đã đạt được, cũng như những nhược điểm còn tồn tại trong việc sử dụng vốn cố định.
2.4.1 Những thành tựu đã đạt được của công ty
Trong những năm đầu thành lập, công ty TNHH INTOPS đã đối mặt với nhiều khó khăn như thiếu vốn sản xuất, đội ngũ nhân viên chưa có trình độ cao và phải tự cạnh tranh Tuy nhiên, nhờ vào sự lãnh đạo sáng suốt và những quyết định đúng đắn, công ty đã đặt chất lượng lên hàng đầu và qua quá trình phát triển, INTOPS đã củng cố được vị thế vững chắc trong ngành và trên thị trường.
Công ty đã tối ưu hóa vốn cố định hiện có, đồng thời huy động thêm vốn vay và nguồn khác hàng năm Vốn cố định, bao gồm thiết bị văn phòng, máy móc và dây chuyền công nghệ, ảnh hưởng lớn đến thành bại của doanh nghiệp, đặc biệt là những doanh nghiệp có vốn cố định lớn Để tái đầu tư tài sản cố định, công ty thường xuyên tính và trích khấu hao đúng kế hoạch, từ đó nâng cao hiệu quả sử dụng vốn Qua đó, công ty đã tạo ra doanh số và lợi nhuận đáng kể, bất chấp sự khó khăn của nhiều doanh nghiệp khác trong thị trường Mặc dù lợi nhuận chưa lớn và còn biến động, nhưng đây là thành quả đáng khích lệ cho công ty.
Công ty đã xây dựng uy tín với khách hàng nhờ vào việc quản lý và sử dụng vốn cố định một cách hiệu quả Đồng thời, chất lượng công tác tư vấn thiết kế và chăm sóc khách hàng cũng ngày càng được cải thiện.
Trong bối cảnh cạnh tranh khốc liệt hiện nay, việc bảo toàn và phát triển vốn cố định trở thành thách thức lớn đối với các doanh nghiệp Vốn cố định không chỉ ảnh hưởng đến tình hình tài chính của công ty mà còn quyết định khả năng phát triển bền vững Tuy nhiên, trong thời gian qua, công ty đã thành công trong việc duy trì vốn cố định và kiểm soát tình hình tài chính hiệu quả.
Công ty tuân thủ nghiêm ngặt các quy định về quản lý tài chính của nhà nước và nội quy nội bộ, với đội ngũ lãnh đạo có năng lực và tầm nhìn rõ ràng Nhân viên trong công ty luôn hăng hái, nhiệt tình và hòa đồng, tạo nên môi trường làm việc tích cực Bộ máy kế toán được tổ chức gọn nhẹ và hợp lý, với quy trình kết toán linh hoạt, giúp ban lãnh đạo nắm bắt thông tin tài chính kịp thời Tất cả tài sản cố định đều được sử dụng trong sản xuất kinh doanh, tránh lãng phí vốn và không có tài sản không cần thiết hay chờ thanh lý.
2.4.2 Những hạn chế và nguyên nhân
Mặc dù công ty đã đạt được nhiều thành tích trong việc sử dụng vốn cố định, nhưng vẫn tồn tại một số hạn chế cần khắc phục Để nâng cao hiệu quả sử dụng vốn cố định trong kinh doanh, công ty cần tiến hành phân tích kỹ lưỡng những thiếu sót và tìm ra nguyên nhân để áp dụng các biện pháp cải thiện phù hợp.
Công tác thị trường là yếu tố quyết định sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp Việc tiếp cận thị trường, nắm bắt nhu cầu khách hàng và thu thập thông tin về đối thủ cạnh tranh vẫn chưa được các công ty đánh giá đúng mức trong hoạt động sản xuất kinh doanh Nhiều doanh nghiệp chưa nhận diện được điểm yếu của mình trên thị trường, dẫn đến việc thông tin về đối thủ và sự biến động của thị trường còn hạn chế.
Đầu tư đổi mới máy móc thiết bị trong thời gian qua chưa được thực hiện đồng bộ do năng lực tài chính của công ty còn hạn chế Nhiều tài sản cố định đã khấu hao gần hết nhưng chưa được thay thế, điều này có thể dẫn đến tình trạng không thể sử dụng tài sản cố định trong tương lai Việc đầu tư lớn là cần thiết để đảm bảo công ty có thể duy trì hoạt động liên tục và không bị gián đoạn.
Công tác khấu hao tài sản cố định tại công ty hiện đang gặp vấn đề, đặc biệt là ở máy móc thiết bị, văn phòng và nhà xưởng Tỷ lệ khấu hao hiện tại còn thấp và không phản ánh đúng mức độ hao mòn nhanh chóng của các tài sản này.
Trong quản lý và sử dụng vốn cố định, một số tài sản cố định đã khấu hao hoàn toàn hoặc hư hỏng không thể sửa chữa vẫn chưa được công ty thanh lý hoặc bán để thu hồi vốn kịp thời.
Trong công tác hạch toán kế toán, công ty chưa thể theo dõi và phản ánh đầy đủ sự lưu chuyển tài sản do chưa có chủ trương từ cấp trên.
Trong bối cảnh nền kinh tế gặp nhiều khó khăn, các công ty và doanh nghiệp đã chịu ảnh hưởng nặng nề Tuy nhiên, nhờ sự đồng lòng của tập thể cán bộ công nhân viên, công ty đã vượt qua thách thức này Đặc biệt, việc sử dụng vốn nói chung và vốn cố định đã giúp nâng cao đời sống công nhân, đạt 102% kế hoạch năm và tăng 0,3% so với năm trước.
MỘT SỐ GIẢI PHÁP CHỦ YẾU NHẰM MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG CỦA CÔNG TY
THỊ TRƯỜNG CỦA CÔNG TY
3.1 Đa dạng hoá sản phẩm đúng hướng
Chiến lược sản phẩm cốt lõi của công ty TNHH INTOPS là liên tục tìm kiếm và phát triển sản phẩm mới, đồng thời đổi mới chủng loại thiết bị để đáp ứng nhu cầu đa dạng của khách hàng Để giữ chân khách hàng và mở rộng thị trường, công ty không chỉ tập trung vào kinh doanh mà còn đa dạng hóa các mặt hàng và dịch vụ, nhằm phục vụ tốt nhất yêu cầu của khách hàng.
Trong marketing hiện đại, sản phẩm được định nghĩa là tất cả những yếu tố có khả năng thỏa mãn nhu cầu và mong muốn của người tiêu dùng, đồng thời mang lại lợi ích cho họ Những lợi ích này được gọi là giá trị sử dụng, chỉ xuất hiện khi người tiêu dùng thực sự sử dụng sản phẩm Để đạt được giá trị sử dụng, người tiêu dùng cần bỏ ra chi phí về tiền bạc, thời gian và công sức, tham gia vào quá trình tiêu thụ của doanh nghiệp Hoạt động tiêu thụ này thực hiện chức năng giá trị sử dụng của sản phẩm Ngược lại, đối với doanh nghiệp, giá trị sản phẩm phản ánh những chi phí đã bỏ ra để sản xuất và được thể hiện dưới hình thức tiền tệ.
Trong lĩnh vực khách hàng công nghiệp, nhu cầu về hỗ trợ và đầu tư toàn diện là rất cao, đi kèm với yêu cầu khắt khe về kỹ thuật và tư vấn Do đó, các công ty cần đa dạng hóa dịch vụ kinh doanh để đáp ứng nhu cầu này Tuy nhiên, việc phát triển sản phẩm mới trong chính sách đa dạng hóa cũng tiềm ẩn nhiều rủi ro Vì vậy, khi hoạch định chính sách này, các công ty cần tính toán kỹ lưỡng về vốn đầu tư, điều kiện thiết bị công nghệ, định hướng phát triển sản phẩm, thời hạn thu hồi vốn và lợi nhuận dự kiến từ sản phẩm.
3.1.1 Phương pháp đa dạng hóa sản phẩm
Thiết kế và Marketing về sản phẩm mới:
Theo quan điểm Marketing, sản phẩm mới có thể là những sản phẩm hoàn toàn mới, sản phẩm cải tiến từ các sản phẩm hiện tại, hoặc những nhãn hiệu mới phát sinh từ nghiên cứu và thiết kế thử nghiệm của công ty Sự thừa nhận của khách hàng là dấu hiệu quan trọng nhất để xác định một sản phẩm có phải là sản phẩm mới hay không.
Trong bối cảnh hiện nay, các doanh nghiệp cần liên tục giới thiệu sản phẩm mới ra thị trường Họ cũng phải quản lý quy trình sản xuất một cách hiệu quả để đáp ứng sự thay đổi của thị hiếu, công nghệ và tình hình cạnh tranh.
Mọi sản phẩm hàng hóa đều trải qua bốn giai đoạn quan trọng trong suốt vòng đời của chúng: giai đoạn tung ra thị trường, giai đoạn tăng trưởng, giai đoạn chín muồi và giai đoạn suy thoái.
Do sự thay đổi của môi trường bên ngoài như khoa học công nghệ và tình hình cạnh tranh, các công ty không thể chỉ dựa vào hàng hóa hiện tại Người tiêu dùng luôn mong đợi những sản phẩm mới và hoàn hảo, trong khi các đối thủ cạnh tranh nỗ lực cung cấp những sản phẩm đó Vì vậy, mỗi công ty cần có chương trình phát triển sản phẩm mới Có hai cách để có được sản phẩm mới: một là mua bản quyền hoặc giấy phép từ công ty khác, và hai là thành lập bộ phận nghiên cứu và thiết kế riêng Trong bài viết này, chúng ta sẽ tập trung vào việc thiết kế sản phẩm mới.
Thiết kế và cung ứng sản phẩm mới là một nhiệm vụ quan trọng nhưng cũng đầy rủi ro, vì có thể gặp thất bại do nhiều nguyên nhân khác nhau.
Để giảm thiểu rủi ro trong việc phát triển sản phẩm mới, các chuyên gia cần tuân thủ nghiêm ngặt quy trình ra mắt sản phẩm Quy trình này bao gồm các giai đoạn như hình thành và lựa chọn ý tưởng, soạn thảo dự án và kiểm tra, xây dựng chiến lược Marketing, phân tích khả năng sản xuất và tiêu thụ, thiết kế sản phẩm, thử nghiệm trong điều kiện thị trường, và cuối cùng là triển khai sản xuất đại trà.
Việc ra mắt sản phẩm mới là một yêu cầu thiết yếu để đáp ứng nhu cầu thị trường Mặc dù việc thử nghiệm sản phẩm mới có thể gặp thất bại và tiềm ẩn rủi ro cao, nhưng lợi ích vật chất từ đổi mới là rất lớn Để đảm bảo thành công trong hoạt động đổi mới, cần xây dựng một cơ cấu tổ chức vững mạnh nhằm nghiên cứu các ý tưởng về hàng hóa mới, thực hiện nghiên cứu nghiêm túc và đưa ra quyết định có cơ sở cho từng giai đoạn trong quá trình sáng tạo sản phẩm mới.
Phân tích chu kì sống của sản phẩm
Thị trường có giới hạn và nhu cầu thường xuyên thay đổi, do đó không có sản phẩm nào có thể tồn tại vĩnh viễn Mỗi sản phẩm chỉ có thể duy trì sự hiện diện của mình trong một khoảng thời gian nhất định, được gọi là “chu kỳ sống sản phẩm”.
Chu kì sống sản phẩm là khoảng thời gian kể từ khi sản phẩm xuất hiện
Giai đoạn 1 “Xuất hiện” là thời điểm khởi đầu khi sản phẩm được giới thiệu ra thị trường, dẫn đến lượng người biết đến sản phẩm còn hạn chế và doanh số bán ra thấp Doanh nghiệp phải đối mặt với chi phí cao, không chỉ cho nghiên cứu và sản xuất mà còn cho các hoạt động quảng bá nhằm thu hút sự chú ý của đông đảo người tiêu dùng.
Giai đoạn 2 “Phát triển” đánh dấu sự gia tăng nhận thức và tiêu thụ sản phẩm sau khi đã được người tiêu dùng chấp nhận Trong giai đoạn này, uy tín sản phẩm được nâng cao, dẫn đến doanh số bán hàng tăng nhanh chóng Tuy nhiên, sự phát triển này cũng thu hút nhiều đối thủ cạnh tranh mới tham gia vào thị trường.
Giai đoạn 3 “Bão hòa” đánh dấu thời điểm lợi nhuận của doanh nghiệp đạt đỉnh cao nhất, trong khi số lượng đối thủ cạnh tranh trên thị trường gia tăng, dẫn đến việc thị trường bị phân chia nhỏ Tại giai đoạn này, mức tăng doanh thu bắt đầu có dấu hiệu chững lại.
Giai đoạn 4 "Suy thoái" đánh dấu thời điểm sản phẩm trở nên lỗi thời, dẫn đến sự giảm dần số lượng người tiêu dùng và doanh số Chu kỳ sống của sản phẩm phụ thuộc vào loại sản phẩm, thị trường và chính sách Marketing của doanh nghiệp Sản phẩm công nghiệp thường có chu kỳ sống dài hơn sản phẩm tiêu dùng Một sản phẩm có thể không còn chỗ đứng ở một thị trường nhưng vẫn cần thiết ở thị trường khác, hoặc đang trong giai đoạn bão hòa tại một thị trường nhưng có thể phát triển tại thị trường mới.
Có điều này là do vừa có sự tương đồng lại vừa có sự khác biệt về nhu cầu ở các thị trường khác nhau
