Phương pháp nghiên cứu
Đề tài nghiên cứu sử dụng phương pháp thống kê để so sánh số liệu nhóm hàng nông sản xuất khẩu và các mặt hàng sản xuất, xuất khẩu chủ đạo trong những năm gần đây Đồng thời, nghiên cứu cũng áp dụng phương pháp tổng hợp và phân tích đánh giá, kết hợp với các quan điểm, đường lối và chính sách phát triển kinh tế của Đảng và Nhà nước nhằm làm rõ nội dung nghiên cứu.
Đóng góp của đề tài
Nghiên cứu thị trường ASEAN là cơ sở quan trọng giúp Công ty xác định đúng hướng phát triển chiến lược Từ đó, Công ty có thể đề ra các biện pháp hiệu quả nhằm khắc phục khó khăn, củng cố vị thế vững chắc cả trên thị trường nội địa và quốc tế.
Kết cấu của đề tài
Công ty cổ phần xuất nhập khẩu và dịch vụ tổng hợp Nghệ An là một doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực xuất nhập khẩu, cung cấp dịch vụ đa dạng nhằm đáp ứng nhu cầu của thị trường Với đội ngũ nhân viên chuyên nghiệp và kinh nghiệm dày dạn, công ty cam kết mang đến sản phẩm chất lượng cao và dịch vụ tận tâm cho khách hàng Sự phát triển bền vững của công ty được xây dựng trên nền tảng uy tín và sự tin tưởng từ đối tác.
Phần 2 của bài viết tập trung vào thực trạng và các giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động xuất khẩu hàng nông sản của Công ty cổ phần xuất nhập khẩu và dịch vụ tổng hợp Nghệ An sang thị trường ASEAN Để cải thiện hiệu suất xuất khẩu, công ty cần phân tích thị trường, nâng cao chất lượng sản phẩm và tăng cường các hoạt động marketing Bên cạnh đó, việc xây dựng mối quan hệ hợp tác với các đối tác trong khu vực ASEAN cũng là một yếu tố quan trọng giúp mở rộng thị trường và tăng cường sức cạnh tranh cho hàng nông sản Nghệ An.
Tổng quan về Cụng ty cổ phần xuất nhập khẩu và dịch vụ tổng hợp Nghệ An
Lịch sử hình thành và phát triển của Công ty cổ phần xuất nhập khẩu và dịch vụ tổng hợp Nghệ An
- Tên giao dịch: Công ty Cổ phần Xuất Nhập Khẩu và Dịch Vụ Tổng Hợp
- Tên giao dịch Quốc tế: Nghean Trade Services & Import - Export Joint-
Công ty cổ phần xuất nhập khẩu và dịch vụ tổng hợp Nghệ An, với hơn hai mươi năm hoạt động, đã khẳng định vị thế là một trong những doanh nghiệp hàng đầu trong ngành thương mại Nghệ An, góp phần quan trọng vào sự đổi mới và phát triển của tỉnh.
Công ty đã xuất khẩu nông sản sang hàng chục quốc gia trên thế giới, mang đến cho người tiêu dùng những sản phẩm danh tiếng và truyền thống của địa phương Các sản phẩm này không chỉ được ưa chuộng tại các nước Đông Nam Á và ASEAN mà còn đến tay người tiêu dùng ở Nhật Bản, Trung Quốc và Đài Loan.
Là một Công ty xuất nhập khẩu tổng hợp với tiềm lực tài chính vững mạnh và kinh nghiệm phong phú, chúng tôi có khả năng nhập và xuất khẩu các lô hàng lớn từ nhiều thị trường khác nhau, đáp ứng nhu cầu của các khách hàng lớn trên toàn cầu.
Hệ thống kho tàng bến bãi của Công ty đầu tư lớn giúp tối ưu hóa quá trình thu mua, sản xuất và chế biến nông sản xuất khẩu, đồng thời hỗ trợ hiệu quả trong việc tiêu thụ hàng hóa nhập khẩu.
Đặc điểm tổ chức hoạt động của Công ty cổ phần xuất nhập khẩu và dịch vụ tổng hợp Nghệ An
và dịch vụ tổng hợp Nghệ An
* Sản xuất, thu mua, chế biến xuất khẩu hàng nông sản:
- Các loại gia vị: Hạt tiêu đen, ớt quả khô, hoa hồi…
* Nhập khẩu hàng công nghiệp, tiêu dùng, vật tư, nguyên liệu
- Hàng điện lạnh, điện tử
- Máy móc, dây chuyền sản xuất
- Sản xuất, lắp ráp hàng điện lạnh thương hiệu QUEEN TECH
- Kinh doanh các mặt hàng điện lạnh, điện tử, xe máy, mộc dân dụng, xăng dầu.
- Kinh doanh vật liệu xây dựng và trang trí nội thất.
- Cung cấp dịch vụ nhà hàng, khách sạn
- Làm đại lý tiêu thụ các loại hàng hoá cho các hãng sản xuất trong và ngoài nước.
Công ty cổ phần xuất nhập khẩu và dịch vụ tổng hợp Nghệ An đã xây dựng được uy tín vững chắc trong ngành cung cấp sản phẩm nhờ vào sự đa dạng về mặt hàng và ngành nghề kinh doanh Với hệ thống đại lý phân phối rộng khắp tại các huyện, thị trong và ngoài tỉnh, công ty cung cấp nhiều sản phẩm chất lượng cao, bao gồm vật liệu xây dựng, xe gắn máy, thiết bị điện lạnh, điện gia dụng, điện tử và trang trí nội thất, đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng.
Công ty cổ phần xuất nhập khẩu và dịch vụ tổng hợp Nghệ An là một đối tác đáng tin cậy tại thị trường Bắc Trung Bộ, hợp tác với nhiều tập đoàn lớn trong và ngoài nước như HONDA, SUZUKI, TOSHIBA và LG.
Nhà máy sản xuất và lắp ráp điện lạnh, điện gia dụng của Công ty Queen Tech tọa lạc tại thành phố Vinh, trên trục đường dẫn đến cảng Cửa Lò Với dây chuyền lắp ráp nhập khẩu từ Nhật Bản, nhà máy hàng năm cho ra đời hàng ngàn sản phẩm đa dạng, bao gồm máy điều hòa nhiệt độ, máy giặt và bình đun nước nóng lạnh.
Từ tháng 6 năm 2004, công ty chúng tôi đã triển khai hệ thống quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn ISO 9001:2000 của GLOBAL Vương quốc Anh Điều này không chỉ tạo nền tảng vững chắc mà còn là động lực để chúng tôi liên tục cải tiến, phát triển và xây dựng thương hiệu bền vững.
Bộ máy quản lý của Công ty bao gồm các bộ phận khác nhau có mối quan hệ phụ thuộc lẫn nhau, được chuyên môn hóa và phân chia nhiệm vụ rõ ràng Việc phân bổ lực lượng lao động có ảnh hưởng lớn đến sự thành công hay thất bại của Công ty Sự phân công công việc phù hợp với năng lực chuyên môn của từng bộ phận là yếu tố then chốt, giúp kết nối lợi ích của xã hội, tập thể và cá nhân trong Công ty.
Sơ đồ 1.1: Sơ đồ cơ cấu tổ chức của Công ty
(Nguồn: phòng kinh doanh Công ty)
1.2.3 Chức năng nhiệm vụ kinh doanh của Công ty
* Chức năng của Công ty cổ phần xuất nhập khẩu và dịch vụ tổng hợp Nghệ An sang thị trường ASEAN
- Tổ chức sản xuất, lắp ráp và gia công, liên doanh, liên kết hợp tác,
Phòng tổ chức cán bộ
Giám đốc Phó giám đốc
Phòng kế toán tài vụ
Khối các đơn vị trực thuộc kinh doanh
Trung tâm kinh doanh xe máy tại Vinh đang hợp tác với các tổ chức kinh tế trong và ngoài nước nhằm sản xuất hàng xuất khẩu và hàng tiêu dùng chất lượng cao.
Chúng tôi chuyên nhập khẩu trực tiếp và nhận ủy thác nhập khẩu các mặt hàng như vật tư, máy móc thiết bị, công nghệ, nguyên liệu hàng tiêu dùng và phương tiện vận tải.
- Dịch vụ phục vụ người Việt Nam ở nước ngoài, kinh doanh khách sạn, du lịch, gia công lắp ráp, bán buôn, bán lẻ…
Chúng tôi chuyên xuất khẩu trực tiếp và nhận ủy thác xuất khẩu các mặt hàng nông sản, lâm sản, thủy sản, thủ công mỹ nghệ, thực phẩm chế biến, tạp phẩm và khoáng sản.
* Nhiệm vụ của Công ty cổ phần xuất nhập khẩu và dịch vụ tổng hợp Nghệ An sang thị trường ASEAN
- Xây dựng các phương án sản xuất, kinh doanh và dịch vụ theo kế hoạch và mục tiêu của Công ty đã đề ra.
Để phát triển một chiến lược kinh doanh hoàn hảo, doanh nghiệp cần xây dựng các kế hoạch cạnh tranh hiệu quả, đồng thời tổ chức nghiên cứu khoa học và công nghệ nhằm nâng cao năng suất lao động Việc áp dụng tiến bộ khoa học kỹ thuật và cải tiến công nghệ sẽ giúp nâng cao chất lượng sản phẩm Ngoài ra, nghiên cứu thị trường và nhu cầu khách hàng là yếu tố quan trọng để đưa ra những sản phẩm phù hợp với thị hiếu của người tiêu dùng.
Xây dựng và tổ chức các kế hoạch dài hạn và ngắn hạn cho các lĩnh vực kinh doanh của Công ty, bao gồm kinh doanh xuất nhập khẩu trong ngành khách sạn du lịch, tổ chức sản xuất, gia công hàng xuất khẩu, và phục vụ người Việt Nam ở nước ngoài, tất cả phải tuân thủ đúng luật pháp hiện hành và hướng dẫn của Bộ Thương mại.
Chúng tôi cam kết thực hiện đầy đủ các điều khoản trong hợp đồng kinh tế đã ký kết với các tổ chức trong nước và quốc tế, đảm bảo đúng thời gian, tiến độ và tính hợp lý.
Kinh doanh hợp pháp theo quy định của Nhà nước là yếu tố quan trọng, bao gồm việc thực hiện chính sách, quản lý và sử dụng hiệu quả tiền vốn, vật tư, nguồn lực và tài sản Doanh nghiệp cần tuân thủ hạch toán kế toán theo đúng pháp luật, bảo tồn và phát triển vốn, đồng thời thực hiện đầy đủ nghĩa vụ đối với Nhà nước.
Quản lý toàn diện và phát triển cán bộ công nhân viên chức theo pháp luật và chính sách Nhà nước là nhiệm vụ quan trọng Dưới sự chỉ đạo của Bộ Thương mại, công ty thực hiện sản xuất kinh doanh, chăm lo đời sống công nhân, tạo điều kiện thuận lợi cho người lao động và đảm bảo phân phối công bằng Ngoài ra, công ty cũng chú trọng vệ sinh môi trường, bảo vệ doanh nghiệp và giữ gìn an ninh chính trị theo quy định của pháp luật.
Đặc điểm một số nguồn lực
Công ty cổ phần xuất nhập khẩu và dịch vụ tổng hợp Nghệ An sở hữu một bộ máy lãnh đạo có năng lực cùng đội ngũ kỹ sư, cử nhân kinh tế và ngoại ngữ đạt trình độ đại học và sau đại học chiếm 42% tổng số lao động Với đội ngũ công nhân kỹ thuật lành nghề và giàu kinh nghiệm, công ty sẵn sàng đáp ứng các yêu cầu phát triển trong nền kinh tế tri thức của thế kỷ 21.
Bảng 1.1: Tình hình nguồn nhân lực của Công ty (2007 - 2010)
Chỉ tiêu Năm 2007 Năm 2008 Năm 2009 Năm 2010
Theo bảng số liệu từ Phòng tổ chức hành chính, tổng số lao động của Công ty đã có sự biến động, trong đó năm 2008 ghi nhận tăng 15 người so với năm trước.
Từ năm 2007 đến 2010, số lượng lao động của Công ty tăng lên đáng kể, với 3 người vào năm 2009 so với năm 2008 và 4 người vào năm 2010 so với năm 2009 Sự gia tăng này chủ yếu do mở rộng quy mô sản xuất và yêu cầu nguồn lực nhằm nâng cao hiệu quả công việc Đồng thời, số lượng lao động có trình độ đại học và chuyên môn cũng tăng lên, nhờ vào việc tuyển dụng và bồi dưỡng cán bộ công nhân viên, trong đó số người có trình độ trên đại học năm 2008 tăng thêm 3 người so với năm 2007.
Từ năm 2007 đến 2010, số người có trình độ đại học và cao đẳng tại Việt Nam liên tục tăng Cụ thể, năm 2008 tăng 2 người so với năm 2007, năm 2009 tăng 1 người so với năm 2008, và năm 2010 tăng 2 người so với năm 2009 Sự gia tăng này phản ánh xu hướng nâng cao trình độ học vấn trong xã hội.
Từ năm 2007 đến 2010, số lượng người có trình độ cao tăng liên tục, với 2 người vào năm 2008, 4 người vào năm 2009 và 6 người vào năm 2010 Tuy nhiên, số lượng người có trình độ trung cấp lại giảm trong hai năm 2009 và 2010, cụ thể là giảm 5 người so với năm 2008.
Năm 2010, số lượng nhân viên giảm 5 người so với năm 2009, điều này chứng tỏ rằng chất lượng nguồn nhân lực của Công ty đang ngày càng được nâng cao, đáp ứng tốt hơn yêu cầu ngày càng cao của Công ty.
Công ty nhận thức rằng nguồn nhân lực là tài sản quý giá trong bối cảnh kinh tế thị trường đầy biến động Do đó, công ty cam kết tạo điều kiện cho nhân viên được học tập và nâng cao trình độ chuyên môn cũng như các kỹ năng làm việc cần thiết.
Trụ sở Công ty cổ phần xuất nhập khẩu và dịch vụ tổng hợp Nghệ An tọa lạc tại trung tâm Thành phố Vinh, trên đại lộ Quang Trung, một vị trí chiến lược trong khu vực Bắc Miền Trung, nổi bật với vai trò là trung tâm kinh tế, văn hóa và chính trị Với địa thế thuận lợi này, công ty đã phát triển mạnh mẽ trong lĩnh vực kinh doanh các mặt hàng tiêu dùng và công nghệ cao, bao gồm điện tử, điện lạnh, xe gắn máy, ô tô, cũng như tiêu thụ hàng hóa sỉ và lẻ, đồng thời làm đại lý và đối tác cho các tập đoàn kinh tế lớn trong và ngoài nước.
Công ty cổ phần xuất nhập khẩu và dịch vụ tổng hợp Nghệ An sở hữu cơ sở vật chất hàng đầu tại tỉnh, bao gồm hệ thống cửa hàng đại lý và bán lẻ, kho tàng bến bãi với diện tích hàng ngàn mét vuông, cùng trung tâm thương mại Vinh, đáp ứng đầy đủ nhu cầu mua sắm và tiêu dùng của khách hàng trong và ngoài tỉnh.
Bảng 1.2: Tổng kết tài sản và nguồn vốn của Công ty Đơn vị: đồng
1 Nguồn vốn chủ sở hữu 18.970.000.000
(Nguồn : Báo cáo phòng kế toán)
Bảng 1.1 cho thấy tổng tài sản của Công ty rất lớn, với tài sản lưu động chiếm ưu thế, đáp ứng nhu cầu sản xuất Tài sản lưu động cho phép Công ty nhanh chóng thu mua nông sản, mở rộng quy mô sản xuất, đầu tư vào khoa học công nghệ và thực hiện các thủ tục nhập khẩu hàng hóa hiệu quả, từ đó nâng cao khả năng cạnh tranh Bên cạnh đó, tài sản cố định của Công ty chủ yếu là đầu tư vào trang thiết bị máy móc và cơ sở hạ tầng.
Nguồn vốn dồi dào của Công ty lớn tạo điều kiện thuận lợi cho việc mở rộng thị trường và đa dạng hóa ngành nghề kinh doanh, từ đó giảm thiểu rủi ro và biến động, đặc biệt trong lĩnh vực nông sản có tính mùa vụ Hiện tại, Công ty đang vận hành khách sạn với hiệu quả cao nhờ vào tác phong làm việc chuyên nghiệp và cơ sở hạ tầng đạt tiêu chuẩn cao.
Thị trường kinh doanh tại ASEAN đang ngày càng mở rộng, với nhu cầu về thực phẩm từ Việt Nam ngày càng tăng Mặc dù nền kinh tế Việt Nam kém phát triển hơn so với Singapore, Thái Lan, Philippines, Malaysia và Indonesia, nhưng các quốc gia này vẫn nhập khẩu nông sản Việt Nam để đáp ứng nhu cầu tiêu dùng và chế biến Tăng trưởng thương mại giữa Việt Nam và các nước ASEAN đạt từ 20-25% mỗi năm, với khoảng 18% tổng kim ngạch xuất khẩu nông sản của Việt Nam được tiêu thụ tại khu vực này Các mặt hàng chủ yếu gồm gạo, hạt điều, lạc, cao su, hành, sắn, tỏi và hạt tiêu Điều này cho thấy nhu cầu lớn về nông sản Việt Nam không chỉ phục vụ tiêu dùng hàng ngày mà còn cho sản xuất chế biến và tái xuất sang các thị trường khác.
Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty giai đoạn 2008-2010
Khi nền kinh tế trong nước hội nhập với nền kinh tế khu vực và toàn cầu, các doanh nghiệp đã nhanh chóng thích ứng với cơ chế mới.
Công ty không ngừng nỗ lực phát triển và mở rộng quy mô, bảo toàn và gia tăng nguồn vốn Vị thế và uy tín của công ty ngày càng được nâng cao trên thị trường quốc tế, khu vực và trong nước Mặc dù vẫn đối mặt với nhiều thách thức, công ty đã khẳng định được vị trí là một trong những doanh nghiệp chủ lực.
Bảng 1.3 Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty từ năm 2008-
Chỉ tiêu Năm 2008 Năm 2009 Năm 2010
So sánh 2009/2008 So sánh 2009/2008 Chênh lệch
Doanh thu của Công ty đã có sự tăng trưởng đáng kể qua các năm, cụ thể năm 2009 đạt 525.472.699 nghìn đồng, tăng 13,83% so với năm 2008 Năm 2010, doanh thu tiếp tục tăng 508.442.881 nghìn đồng, tương ứng với mức tăng 11,76% Lợi nhuận thuần năm 2009 đạt 314.215.103 nghìn đồng, so với 243.267.630 nghìn đồng của năm 2008, cho thấy sự cải thiện rõ rệt trong hiệu quả kinh doanh.
Lợi nhuận thuần của Công ty trong năm 2010 đạt 351.160.219 nghìn đồng, tăng 12,3% so với năm 2009, khi lợi nhuận thuần là 324.541.236 nghìn đồng, với mức tăng 3,29% So với năm 2008, khi lợi nhuận đạt 355.836.339 nghìn đồng, công ty đã cho thấy sự tăng trưởng vượt bậc với tỷ lệ chênh lệch lợi nhuận lên đến 98,69% Những con số này chứng tỏ rằng hoạt động kinh doanh của Công ty ngày càng hiệu quả, phản ánh nỗ lực lớn lao trong việc thích ứng với cơ chế thị trường.
Biểu đồ 1.1: Kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty năm 2008 – 2010
(Nguồn: Phòng tài chính kế toán)
Phần 2 THỰC TRẠNG VÀ GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU HÀNG NÔNG SẢN CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU VÀ DỊCH VỤ TỔNG HỢP NGHỆ
AN SANG THỊ TRƯỜNG ASEAN
Các nhân tố tác động đến xuất khẩu nông sản Việt Nam sang thị trường ASEAN
2.1.1 Các công cụ, chính sách của Nhà nước trong quản lý xuất khẩu
Hiện nay, các quốc gia trên thế giới sử dụng nhiều công cụ để thực hiện chính sách thương mại quốc tế, trong đó thuế nhập khẩu là công cụ quan trọng nhất Hầu hết các nước ASEAN áp dụng thuế nhập khẩu đối với hàng nông sản, ngoại trừ Singapore, nơi 99% hàng nhập khẩu được miễn thuế Sự khác biệt trong hệ thống pháp luật và chính sách bảo hộ giữa các nước như Thái Lan, nơi áp dụng mức thuế nhập khẩu cao và bảo hộ gạo, tạo ra sự phức tạp và bối rối cho các nhà kinh doanh.
Công cụ hạn ngạch (Quota) là một phần quan trọng trong hàng rào phi thuế quan, giúp quản lý số lượng hàng hóa xuất nhập khẩu Đây là quy định của Nhà nước nhằm kiểm soát số lượng hoặc giá trị hàng hóa được phép xuất khẩu trong một khoảng thời gian nhất định, đồng thời bảo vệ sản xuất trong nước Hạn ngạch không chỉ phục vụ cho công tác điều tiết quản lý Nhà nước mà còn góp phần bảo hộ nền kinh tế nội địa.
Trợ cấp xuất khẩu là chính sách của Nhà nước nhằm hỗ trợ doanh nghiệp sản xuất hàng hóa xuất khẩu, khuyến khích tăng trưởng nhanh chóng về số lượng và giá trị kim ngạch xuất khẩu Chính sách này được thực hiện thông qua các biện pháp như trợ cấp trực tiếp hoặc cung cấp khoản vay với lãi suất thấp cho các nhà xuất khẩu trong nước.
Chính sách tỷ giá hối đoái ảnh hưởng mạnh mẽ đến hoạt động kinh doanh xuất khẩu, với việc tỷ giá hối đoái tăng thường mang lại lợi ích cho xuất khẩu Do đó, doanh nghiệp cần theo dõi sát sao sự biến động của tỷ giá hối đoái trên thị trường, cũng như chú ý đến chính sách hối đoái của Chính phủ và nguồn huy động ngoại tệ của quốc gia.
2.1.2 Tác động của nền kinh tế trong nước và ASEAN
Nền kinh tế trong nước có ảnh hưởng lớn đến lượng cung hàng xuất khẩu; nếu ngành chế biến phát triển, khả năng cung ứng và chất lượng hàng xuất khẩu sẽ tăng, giúp doanh nghiệp thu mua thuận lợi và cạnh tranh hiệu quả Các nước ASEAN, với nền tảng nông nghiệp tương tự Việt Nam, lại có trình độ công nghệ chế biến cao hơn, dẫn đến nhu cầu hàng nông sản bị hạn chế chủ yếu cho tái xuất Sự cạnh tranh giữa doanh nghiệp trong nước và khu vực ASEAN là rất khốc liệt, và sự ổn định về chính trị và văn hóa là yếu tố quan trọng cho hoạt động kinh doanh Mọi thay đổi trong môi trường chính trị xã hội đều có thể tác động đến xuất khẩu, do đó, sự ổn định là cần thiết để giảm thiểu rủi ro cho doanh nghiệp.
Sự phát triển của hệ thống tài chính ngân hàng và cơ sở hạ tầng của các quốc gia ảnh hưởng lớn đến hoạt động xuất khẩu Khi hệ thống tài chính ngân hàng phát triển, các doanh nghiệp xuất khẩu dễ dàng huy động vốn ngoại tệ và thực hiện thanh toán nhanh chóng, chính xác với rủi ro thấp, từ đó nâng cao uy tín Trong ASEAN, chỉ có Singapore, Indonesia và Thái Lan có hệ thống ngân hàng phát triển mạnh Hệ thống thông tin liên lạc cũng đóng vai trò quan trọng, giúp doanh nghiệp thu thập và cung cấp thông tin kịp thời, không bỏ lỡ cơ hội kinh doanh Việt Nam có hệ thống thông tin liên lạc phát triển, tạo điều kiện thuận lợi cho xuất khẩu, trong khi các nước như Singapore, Thái Lan, Malaysia và Philippines cũng có hệ thống thông tin tốt Hơn nữa, hệ thống giao thông đa dạng và hiện đại như đường bộ, đường thủy, đường biển và đường không cũng hỗ trợ tích cực cho hoạt động kinh doanh xuất khẩu.
2.1.3 Quan hệ kinh tế thương mại giữa nước ta và các nước ASEAN
Trong bối cảnh toàn cầu hóa và khu vực hóa ngày càng mạnh mẽ, các quốc gia trong khu vực đang thiết lập mối liên kết kinh tế chặt chẽ, mở ra nhiều cơ hội kinh doanh mới Tuy nhiên, điều này cũng dẫn đến sự gia tăng cạnh tranh giữa các doanh nghiệp trong nước và doanh nghiệp nước ngoài.
Quan hệ kinh tế thương mại có ảnh hưởng lớn đến hoạt động xuất khẩu của các quốc gia và doanh nghiệp Việt Nam đã gia nhập ASEAN từ ngày 28/7/1995 và tham gia khu mậu dịch tự do AFTA năm 2003, tạo điều kiện thuận lợi cho việc buôn bán giữa các nước thành viên Tham gia AFTA giúp Việt Nam có nhiều cơ hội xuất khẩu hàng hóa nhờ việc cắt giảm hàng rào bảo hộ Hiện tại, Việt Nam đã thực hiện chương trình CEPT, hoàn tất việc cắt giảm thuế xuống còn 0-5%, với mục tiêu hoàn thành vào năm 2006.
Trong những năm qua, các nước ASEAN đã tiêu thụ trung bình 23,7% giá trị hàng xuất khẩu của Việt Nam, cho thấy tầm quan trọng của khu vực này đối với quan hệ ngoại thương của Việt Nam Singapore là quốc gia nhập khẩu lớn nhất hàng hóa xuất khẩu của Việt Nam trong ASEAN, tiếp theo là Thái Lan, Malaysia, Indonesia và Philippines Điều này khẳng định vai trò thiết yếu của các nước ASEAN trong kim ngạch xuất khẩu của Việt Nam.
2.1.4 Các yếu tố về dân số, văn hoá Đây là yếu tố vô cùng phức tạp Nó quyết định dung lượng của thị trường và nhu cầu của thị trường Khi nghiên cứu yếu tố dân số, văn hóa, xã hội các doanh nghiệp cần nắm được quy mô, cơ cấu dân số, thị yếu tiêu dùng, thu nhập, phong tục tập quán, tín ngưỡng của từng nước để từ đó đưa ra Marketing mix phù hợp.
2.1.5 Các yếu tố địa lý, sinh thái
Các yếu tố địa lý và sinh thái cần được xem xét kỹ lưỡng để đưa ra quyết định chính xác về phương thức và nội dung kinh doanh xuất khẩu Chi phí vận tải là một phần quan trọng trong hoạt động xuất khẩu, đặc biệt trong khu vực ASEAN, nơi việc vận chuyển hàng hóa giữa các quốc gia diễn ra thuận lợi qua nhiều phương thức như đường bộ, đường biển, đường sắt và đường hàng không Sự đa dạng trong phương thức vận chuyển này không chỉ giúp việc xuất khẩu diễn ra nhanh chóng mà còn đảm bảo đúng thời gian quy định, từ đó nâng cao uy tín giữa các nước ASEAN.
Khí hậu thời tiết đóng vai trò quan trọng trong xuất khẩu hàng hóa, ảnh hưởng đến chu kỳ sản xuất, khả năng cung ứng và chi phí bảo quản cũng như chế biến sản phẩm Do đó, các doanh nghiệp xuất khẩu cần xây dựng kế hoạch thu mua, dự trữ và bảo quản hàng hóa phù hợp để đáp ứng nhu cầu thị trường.
2.2 Thực trạng về hoạt động xuất khẩu hàng nông sản của Công ty cổ phần xuất nhập khẩu và dịch vụ tổng hợp Nghệ An sang thị trường ASEAN giai đoạn 2007-2010.
2.2.1 Danh mục hàng xuất khẩu
Công ty Cổ phần Xuất Nhập Khẩu và Dịch Vụ Tổng Hợp Nghệ An là một doanh nghiệp nhà nước hoạt động hiệu quả trong lĩnh vực xuất khẩu, đặc biệt là nông sản Các sản phẩm chủ yếu của công ty bao gồm cà phê, cao su, gạo, lạc nhân và điều Thương hiệu của công ty đã khẳng định vị thế vững chắc trên thị trường xuất khẩu.
An đã và đang được biết đến như một doanh nghiệp hàng đầu trong lĩnh vực xuất khẩu
Do rủi ro tiềm ẩn trong thị trường xuất khẩu nông sản, Công ty đã thực hiện chiến lược đa dạng hóa sản phẩm và mở rộng xuất khẩu sang các thị trường tiềm năng ngoài những thị trường truyền thống Kim ngạch và sản lượng xuất khẩu các mặt hàng nông sản chủ lực của Công ty giai đoạn 2007-2010 được thể hiện rõ trong bảng số liệu.
Bảng 2.1: Kim ngạch và sản lượng xuất khẩu một số mặt hàng nông sản của Công ty cổ phần xuất nhập khẩu và dịch vụ tổng hợp Nghệ An
(Nguồn: Báo cáo xuất khẩu của Công ty cổ phần xuất nhập khẩu và dịch vụ tổng hợp Nghệ An qua các năm)
2.2.2 Cơ cấu thị trường xuất khẩu của Công ty cổ phần xuất nhập khẩu và dịch vụ tổng hợp Nghệ An
Đánh giá thực trạng công tác hoạt động xuất khẩu hàng nông sản của Công ty cổ phần xuất nhập khẩu và dịch vụ tổng hợp Nghệ An sang thị trường ASEAN thời gian qua
Trong hơn 10 năm qua, Nhà nước ta đã đóng góp quan trọng vào sự nghiệp đổi mới, đặc biệt là trong lĩnh vực xuất khẩu nông sản ASEAN là một thị trường chủ yếu, với kim ngạch xuất khẩu nông sản sang khu vực này tăng trưởng nhanh chóng, đạt mức bình quân 16% mỗi năm Tỷ trọng xuất khẩu nông sản sang ASEAN chiếm khoảng 93% tổng kim ngạch xuất khẩu nông sản của Việt Nam Nhiều mặt hàng nông sản đã trở thành chiến lược và có sức cạnh tranh cao, góp mặt ở hầu hết các thị trường trong khu vực ASEAN.
Dưới sự lãnh đạo của ban giám đốc và nỗ lực của cán bộ công nhân viên, Công ty cổ phần xuất nhập khẩu và dịch vụ tổng hợp Nghệ An đã đạt được kết quả kinh doanh khả quan, tăng trưởng ổn định qua các năm, giúp công ty vượt qua giai đoạn khó khăn do ảnh hưởng của nền kinh tế thế giới Công ty sở hữu nhiều ưu điểm nổi bật.
Công ty cổ phần xuất nhập khẩu và dịch vụ tổng hợp Nghệ An, với 30 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực xuất khẩu, đã khẳng định thương hiệu uy tín trên thị trường trong và ngoài nước Công ty duy trì mối quan hệ bền vững với các đối tác truyền thống như Singapore, Philippines, Lào, đồng thời mở rộng hợp tác với các thị trường tiềm năng như Trung Quốc, Hàn Quốc, Nhật Bản Sự phát triển này đã giúp công ty có một thị trường xuất khẩu ổn định, góp phần vào sự mở rộng và ổn định hoạt động kinh doanh, đặc biệt sau khi Việt Nam gia nhập WTO vào năm 2007.
Công ty xuất khẩu nông sản với đa dạng mặt hàng như cà phê, chè, hạt điều, hạt tiêu, lạc, tinh bột sắn, hồi, quế Trong đó, hạt tiêu và tinh bột sắn là hai mặt hàng chủ lực, đóng góp lớn vào kim ngạch xuất khẩu Công ty cũng không ngừng phát triển các sản phẩm mới như bột dừa, đậu xanh, đậu đỏ Đặc biệt, nguồn hàng của Công ty luôn ổn định và chất lượng cao nhờ vào mối quan hệ chặt chẽ với các đầu mối thu mua.
Công ty đã ghi nhận sự tăng trưởng ổn định về sản lượng và giá trị xuất khẩu qua các năm, trong đó hàng nông sản chiếm tới 90% tổng giá trị xuất khẩu.
Đội ngũ cán bộ công nhân viên của công ty có trình độ cao, với nhiều người sở hữu bằng đại học và trên đại học, cùng với đội ngũ công nhân lành nghề có kinh nghiệm lâu năm Công ty cũng chú trọng đến công tác tuyển chọn và đào tạo nguồn nhân lực, thể hiện sự đầu tư lớn vào phát triển nhân tài.
2.3.2 Những mặt còn tồn tại
Công ty cổ phần xuất nhập khẩu và dịch vụ tổng hợp Nghệ An chuyên xuất khẩu nông sản, với hạt tiêu và tinh bột sắn là hai mặt hàng chủ lực, chiếm hơn 70% tổng doanh thu Kinh doanh nông sản, đặc biệt là cà phê, tiềm ẩn nhiều rủi ro do yêu cầu vốn lớn, hiệu quả kinh doanh thấp và giá cả bấp bênh, phụ thuộc vào thời tiết và biến động giá thế giới Bên cạnh đó, việc bảo quản và dự trữ hàng hóa trong mùa trái vụ đòi hỏi đầu tư lớn về cơ sở vật chất.
Công ty đang gặp khó khăn trong hoạt động sản xuất kinh doanh do nguồn vốn chủ yếu là vốn vay, điều này khiến cho khả năng tài chính bị hạn chế, đặc biệt trong bối cảnh ngân hàng siết chặt cho vay và tăng lãi suất Thêm vào đó, các khoản nợ xấu từ những năm trước, chủ yếu do việc bàn giao và sát nhập các đơn vị, chưa được thu hồi, đã ảnh hưởng tiêu cực đến hoạt động xuất khẩu nông sản của Công ty trong thời gian gần đây.
Trong thời gian gần đây, Công ty đã tập trung vào việc thu hút đầu tư để phát triển, tuy nhiên một số dự án đã được triển khai nhưng chưa mang lại hiệu quả tức thì.
Trong những năm qua, hoạt động đầu tư của Công ty thiếu tính tập trung, dẫn đến nhiều dự án chưa hoàn thành và chưa đi vào hoạt động Do đó, Công ty phải sử dụng phần lớn lợi nhuận để chi trả cho vốn vay, lãi suất ngân hàng và khấu hao thiết bị đầu tư, khiến lợi nhuận trong những năm qua vẫn ở mức thấp.
Công tác nghiên cứu và dự đoán thị trường hiện đang gặp nhiều hạn chế, với thông tin thiếu cập nhật và chính xác Hoạt động này chủ yếu dựa vào các hội chợ triển lãm hàng năm mà không có các bước cụ thể, dẫn đến việc công ty bỏ lỡ nhiều cơ hội kinh doanh và không thể né tránh các rủi ro do biến động bất lợi của thị trường.
Chất lượng hàng nông sản hiện nay chưa đạt yêu cầu cao, dẫn đến giá cả vẫn thấp và không đáp ứng được tiêu chuẩn của những thị trường và khách hàng khó tính Ngoài ra, chất lượng sản phẩm còn phụ thuộc nhiều vào quy trình bảo quản và chế biến, trong khi Công ty cổ phần xuất nhập khẩu và dịch vụ tổng hợp Nghệ An chưa đầu tư đồng bộ và tương xứng cho các khâu này so với quá trình thu mua.
Hàng nông sản xuất khẩu của Công ty và các doanh nghiệp Việt Nam hiện đang ở dạng thô, dẫn đến giá trị thấp và khó bảo quản Việc xuất khẩu ở dạng thô cũng khiến hàng hóa không được hưởng chế độ ưu đãi thuế quan trong khối ASEAN và các hiệp định thương mại tự do toàn cầu.
Nông sản là mặt hàng mang tính chất thời vụ, do đó, công tác dự trữ là rất cần thiết để đảm bảo nguồn hàng xuất khẩu ổn định Tuy nhiên, Công ty cổ phần xuất nhập khẩu và dịch vụ tổng hợp Nghệ An chưa thực hiện tốt công tác này, đặc biệt trong giai đoạn trái mùa Việc ký kết hợp đồng xuất khẩu diễn ra thường xuyên, nhưng đôi khi công ty không đủ nguồn hàng và phải thu mua với giá cao.
Cán bộ thu mua gặp khó khăn và thiếu sót ở một số khâu trong quy trình xuất khẩu, dẫn đến hiệu quả kinh doanh chưa đạt yêu cầu, đặc biệt là đối với các loại hàng hóa phải thu mua từ các tỉnh xa.
Giải pháp nâng cao hiệu quả hoạt động xuất khẩu hàng nông sản của Công ty cổ phần xuất nhập khẩu và dịch vụ tổng hợp Nghệ An sang thị trường ASEAN
2.4.1 Những đặc trưng mới của thị trường ASEAN ảnh hưởng đến xuất khẩu nông sản của Công ty xuất nhập khẩu và dịch vụ tổng hợp Nghệ An
Trong những năm qua, hiệp hội các quốc gia Đông Nam Á (ASEAN) đã không ngừng đẩy mạnh hợp tác giữa các nước thành viên Tuy nhiên, trong năm
Năm 2003, một số nước ASEAN không thành công trong việc đàm phán hiệp định mậu dịch tự do với các khu vực khác, dẫn đến việc các nước này chuyển hướng sang các hiệp định song phương Hiệp định mậu dịch tự do giữa Singapore và Mỹ cho phép hàng hóa Mỹ vào Singapore với thuế suất 0%, trong khi Mỹ cũng giảm hầu hết thuế quan đối với Singapore trong vòng 8 năm Sự kiện này đã thúc đẩy các nước ASEAN khác, như Malaysia và Indonesia, tìm kiếm các thỏa thuận tương tự với Mỹ Kể từ khi khu mậu dịch tự do ASEAN (AFTA) được thành lập, thuế quan giữa các nước thành viên đã được giảm Do đó, nông sản của Công ty xuất nhập khẩu và dịch vụ tổng hợp Nghệ An không chỉ phải cạnh tranh với nông sản trong ASEAN mà còn với nông sản từ các nước khác Điều này yêu cầu công ty phải có chiến lược phát triển sản phẩm phù hợp, cải tiến công nghệ, nâng cao chất lượng và điều chỉnh cơ cấu xuất khẩu, bao gồm việc ngừng xuất khẩu những mặt hàng không đủ sức cạnh tranh.
2.4.2 Định hướng hoạt động xuất khẩu nông sản của Công ty xuất nhập khẩu và dịch vụ tổng hợp Nghệ An sang thị trường ASEAN
Trong thời gian tới, Công ty sẽ tập trung vào xuất khẩu nông sản chủ lực sang thị trường ASEAN, đặc biệt là cà phê, hạt tiêu, cao su, gạo và chè Công ty sẽ đầu tư vào việc đổi mới trang thiết bị chế biến, chuyển đổi từ xuất khẩu nông sản thô sang các sản phẩm tinh chế Để đáp ứng nhu cầu thị trường, Công ty sẽ đa dạng hóa sản phẩm về quy cách, phẩm chất và mẫu mã, nhằm cạnh tranh với hàng nông sản từ các quốc gia khác và tạo ra sản phẩm độc đáo mang thương hiệu Việt Nam Hiện tại, hàng nông sản của Công ty chủ yếu xuất khẩu sang Singapore, nơi mà sản phẩm được tái chế và mang thương hiệu nước bạn trước khi xuất khẩu đi nơi khác Để nâng cao giá trị sản phẩm, Công ty đang triển khai dự án xây dựng kho chứa hàng tại Đồng Nai và Vũng Tàu, cùng với nhà máy chế biến cà phê tại Đắc Lắc.
Để cải thiện cơ cấu mặt hàng xuất khẩu, cần đẩy mạnh xuất khẩu các sản phẩm truyền thống và đa dạng hóa danh mục hàng hóa, khắc phục những hạn chế hiện có, đặc biệt là sự tương đồng giữa các mặt hàng của các nước ASEAN Đồng thời, giảm tỷ trọng xuất khẩu vào thị trường trung gian và hướng tới tiêu thụ ổn định cho từng loại mặt hàng Điều này đòi hỏi tăng cường xuất khẩu hàng chế biến và chế biến sâu, tập trung vào việc đưa vào thị trường ASEAN những sản phẩm có khả năng tiêu thụ, thay vì chỉ để tái xuất.
Thị trường xuất khẩu của công ty đang được khai thác mạnh mẽ tại các khu vực quen thuộc như Singapore, Philippines và Malaysia, đồng thời mở rộng kim ngạch xuất khẩu sang Indonesia, Thái Lan, Lào và Campuchia Công ty chú trọng tìm kiếm thông tin thị trường và khách hàng qua Internet, đồng thời duy trì và phát triển các hoạt động kinh doanh hiện tại Để nâng cao hiệu quả xuất khẩu, công ty cũng tập trung phát triển các mặt hàng chủ lực, đào tạo nâng cao trình độ nghiệp vụ và ngoại ngữ cho cán bộ, cũng như đầu tư đổi mới thiết bị phục vụ cho quá trình xuất khẩu hàng hóa một cách hiện đại và kịp thời.
2.4.3 Tổ chức tốt công tác nghiên cứu thị trường
Trong môi trường cạnh tranh khốc liệt, việc nhanh chóng nắm bắt thông tin và dự đoán biến động thị trường trở thành yếu tố quyết định thành công cho chiến lược kinh doanh của công ty.
Bộ phận chuyên trách thu thập và xử lý thông tin gồm đội ngũ nhân viên năng động, có chuyên môn và giỏi ngoại ngữ, sử dụng các biện pháp nghiên cứu thị trường để nắm bắt nhu cầu và đặc điểm từng thị trường một cách chính xác Công đoạn này rất quan trọng vì nó quyết định kế hoạch kinh doanh tương lai của Công ty Việc phân đoạn và lựa chọn đúng thị trường, mặt hàng sẽ giúp Công ty nâng cao hiệu quả xuất khẩu và kim ngạch xuất khẩu, tạo nền tảng vững chắc trên thị trường Nhiệm vụ của bộ phận này là thực hiện các công việc liên quan đến nghiên cứu và phân tích thị trường.
- Thu thập và phân tích các thông tin môi trường kinh doanh( ASEAN)
- Điều tra thăm dò nhu cầu thị trường ASEAN.
- Chỉ ra các nhu cầu của thị trường ASEAN và các đoạn thị trường mà Công ty có thể hướng tới xuất khẩu.
- Thu thập thông tin từ phía đối tác.
- Lập kế hoạch marketing cho Công ty ở thị trường ASEAN
Nhóm bộ phận cần phân tích rõ ràng đối tượng cạnh tranh và chia khách hàng thành các nhóm khác nhau để hệ thống hóa sự biến đổi yêu cầu và thói quen tiêu dùng Việc lập chi nhánh bán hàng tại các thị trường có nhu cầu cao thông qua văn phòng đối ngoại sẽ giúp công ty thu thập thông tin kịp thời Hiện tại, công ty chủ yếu hoạt động bán buôn tại thị trường ASEAN, do đó quảng cáo chủ yếu qua tạp chí chuyên ngành về nông sản xuất khẩu, trong khi công tác quảng cáo cho hàng nông sản xuất khẩu còn hạn chế Do đó, công ty nên tích cực tham gia các hội chợ, triển lãm trong khu vực ASEAN để nâng cao uy tín, trao đổi thông tin và nắm bắt nhu cầu thị trường, từ đó quảng bá sản phẩm nông sản hiệu quả hơn.
Nâng cao hiệu quả sử dụng mạng thông tin nội bộ và internet là một trong những mục tiêu quan trọng của Công ty Kể từ năm 2007, Công ty đã ra mắt trang web riêng để giới thiệu sản phẩm, giúp khách hàng và nhà cung ứng tiếp cận dễ dàng hơn, đồng thời nâng cao thương hiệu Bên cạnh đó, duy trì quan hệ tốt với Bộ Thương mại Việt Nam tại ASEAN cung cấp nguồn thông tin chính xác, cập nhật và có giá trị cao cho Công ty.
Công ty cần xây dựng mối quan hệ hợp tác chặt chẽ với các nhà cung ứng, nhà sản xuất, khách hàng và đối thủ cạnh tranh, đồng thời thường xuyên trao đổi thông tin để nâng cao hiệu quả kinh doanh Bên cạnh đó, việc theo dõi diễn biến tỷ giá hối đoái trong khối ASEAN là rất quan trọng, giúp công ty xác định thời điểm thích hợp để quyết định xuất khẩu các mặt hàng một cách hiệu quả.
2.4.4 Thực hiện tốt công tác tạo nguồn và mua hàng
Tạo nguồn hàng xuất khẩu là quá trình bao gồm đầu tư, sản xuất, nghiên cứu thị trường, ký kết và thực hiện hợp đồng, vận chuyển, bảo quản để đảm bảo hàng hóa đạt tiêu chuẩn xuất khẩu Đối với doanh nghiệp sản xuất hàng xuất khẩu, việc tạo nguồn và mua hàng là hoạt động cốt lõi Tuy nhiên, Công ty hiện gặp nhiều khó khăn trong việc thiết lập mạng lưới thu mua ổn định từ các địa phương, dẫn đến tình trạng hàng hóa xuất khẩu không đồng nhất về chất lượng Để cải thiện hoạt động thu mua và tạo nguồn hàng nông sản xuất khẩu, Công ty cần thực hiện các biện pháp cụ thể nhằm nâng cao hiệu quả và ổn định nguồn cung.
Xây dựng mối quan hệ tốt với các địa phương sản xuất nông sản xuất khẩu là rất quan trọng để Công ty có thể mua được khối lượng lớn và chất lượng đồng đều Để đạt được điều này, Công ty cần liên hệ với các địa phương ngay từ đầu vụ để trao đổi, bàn bạc và ký hợp đồng mua hàng Bên cạnh đó, Công ty có thể hỗ trợ vốn, kỹ thuật trồng trọt và cung cấp các giống mới để đảm bảo sản phẩm cung cấp đáp ứng đúng yêu cầu.
Công ty đã thiết lập liên doanh với các cơ sở chế biến như xí nghiệp dầu xuất khẩu Vinh và Công ty nông sản xuất khẩu Đăk Lăk để đảm bảo khối lượng và chất lượng hàng xuất khẩu Bên cạnh đó, công ty có thể tận dụng vốn từ đối tác thông qua hình thức trả chậm hoặc ứng hàng trước, mặc dù sẽ phải chia sẻ lợi nhuận Hình thức này giúp công ty duy trì nguồn hàng ổn định và giữ vững uy tín với khách hàng ngay cả khi không phải trong mùa vụ chính.
Cải tiến công tác kiểm tra chất lượng sản phẩm trong quá trình thu mua là rất cần thiết, đặc biệt khi Công ty hiện chưa có đội ngũ chuyên gia giàu kinh nghiệm và thiết bị hiện đại hỗ trợ Để cạnh tranh hiệu quả với các sản phẩm tương tự trong thị trường ASEAN, việc nâng cao quy trình kiểm tra chất lượng ngay từ khâu thu mua là yếu tố quyết định Công ty cần áp dụng các phương pháp và kỹ thuật kiểm tra phù hợp cho từng loại nông sản khác nhau nhằm đảm bảo chất lượng sản phẩm.
- Đưa thiết bị, máy móc tiên tiến, hiện đại vào kiểm tra ngay từ khâu thu mua sau đó mới đem về kho để dự trữ.
- Đào tạo đội ngũ cán bộ thu mua có chuyên môn cao về từng loại nông sản, nhiệt tình, năng động với nghề nghiệp.
Công tác thu mua nguồn hàng đóng vai trò quan trọng trong việc đảm bảo hàng hóa xuất khẩu đầy đủ và kịp thời Để cạnh tranh hiệu quả với các sản phẩm tương tự, việc nâng cao chất lượng sản phẩm là điều cần thiết.
2.4.5 Đa dạng hóa mặt hàng, phát huy các mặt hàng xuất khẩu có lợi thế
Hiện nay, Công ty đang tập trung xuất khẩu hạt tiêu và tinh bột sắn sang thị trường ASEAN, hai mặt hàng này đã duy trì vị thế mạnh mẽ và chiếm tỷ trọng lớn trong tổng kim ngạch xuất khẩu nông sản Tuy nhiên, để giảm thiểu sự phụ thuộc vào hai sản phẩm này, Công ty cần nghiên cứu và phát triển thêm các mặt hàng nông sản khác như hạt điều, đậu các loại, hạt tiêu đen, ớt quả khô và hoa hồi Điều này không chỉ đáp ứng nhu cầu đa dạng của khách hàng mà còn giúp hạn chế rủi ro từ thị trường.
Một số kiến nghị
2.5.1 Với cơ quan cấp trên
* Xây dựng chính sách về thị trường xuất khẩu
Để giúp các chủ thể sản xuất nông sản nâng cao hiểu biết về thị trường, cần nhận thức rằng thị trường nông sản rất phức tạp và có sự biến động lớn Sự biến động này tiềm ẩn nhiều rủi ro cho các nhà sản xuất, do đó việc nắm bắt thông tin thị trường là vô cùng quan trọng để giảm thiểu rủi ro và tối ưu hóa sản xuất.
Việc nắm bắt và xử lý thông tin là rất quan trọng, giúp các nhà sản xuất điều chỉnh chiến lược kinh doanh của mình để phù hợp với nhu cầu thị trường.
Lựa chọn các phương án marketing hiệu quả là yếu tố quan trọng để hợp tác với các doanh nghiệp và nhà sản xuất, từ đó xây dựng thương hiệu cho nông sản Việt Nam Điều này sẽ tạo điều kiện thuận lợi cho nông sản Việt Nam thâm nhập vào thị trường quốc tế.
Nhà nước đóng vai trò trung gian quan trọng trong việc kết nối các chủ thể sản xuất với doanh nghiệp xuất khẩu trong nước, đồng thời thiết lập mối quan hệ hợp tác thương mại hiệu quả giữa doanh nghiệp xuất khẩu và các đối tác quốc tế Việc này không chỉ nâng cao khả năng xuất khẩu mà còn thúc đẩy sự phát triển bền vững của nền kinh tế thông qua các mối quan hệ chính trị tốt đẹp.
- Tạo điều kiện giúp các doanh nghiệp tổ chức các hội chợ triển lãm trong và ngoài nước.
- Xây dựng môi trường pháp lý ổn định tạo điều kiện thuận lợi cho việc ký kết hợp đồng xuất khẩu được thuận lợi.
* Hình thành và phát triển sàn giao dịch nông sản
Sàn giao dịch nông sản là giải pháp cần thiết để hỗ trợ thu mua nông sản, đặc biệt trong thời điểm trái vụ, khi mà nông sản thường gặp khó khăn trong việc tiêu thụ Tại đây, người mua và người bán có thể trực tiếp thương thảo về giá cả, chất lượng và thời gian giao hàng, với giá cả được hình thành từ sự thỏa thuận giữa các bên Nhà nước cũng quy định giá trần và giá sàn cho nông sản trong mùa vụ và trái vụ, nhằm bảo vệ quyền lợi cho cả nông dân và doanh nghiệp Nhờ đó, nông dân không phải bán sản phẩm với giá rẻ trong mùa thu hoạch, trong khi doanh nghiệp tránh được tình trạng bị ép giá khi hàng hóa khan hiếm.
* Xây dựng môi trường pháp lý tạo điều kiện thuận lợi cho các doanh nghiệp xuất khẩu nông sản
Hoạt động kinh doanh xuất khẩu nông sản của doanh nghiệp chịu ảnh hưởng mạnh mẽ từ môi trường pháp lý Để thúc đẩy sự phát triển của các doanh nghiệp này, nhà nước cần tạo ra các chính sách hỗ trợ và cải thiện khung pháp lý, nhằm khuyến khích hoạt động xuất khẩu và nâng cao khả năng cạnh tranh trên thị trường quốc tế.
Cải cách và hiện đại hóa thủ tục hải quan là cần thiết để rút ngắn thời gian thông quan cho hàng hóa xuất khẩu, đặc biệt là đối với nông sản có tính chất thời vụ Việc kéo dài thời gian thông quan có thể làm giảm chất lượng của hàng nông sản, ảnh hưởng đến giá trị và khả năng cạnh tranh trên thị trường.
Mở cửa thị trường kinh doanh và khuyến khích hợp tác quốc tế thông qua các hoạt động xúc tiến thương mại và giao lưu văn hóa là những yếu tố quan trọng để thúc đẩy sự phát triển kinh tế Các hoạt động này không chỉ tạo ra cơ hội kết nối giữa các quốc gia mà còn nâng cao hiểu biết văn hóa, góp phần xây dựng mối quan hệ đối tác bền vững.
Ký kết các thỏa thuận song phương và công nhận lẫn nhau về tiêu chuẩn kiểm định chất lượng và vệ sinh an toàn thực phẩm là bước quan trọng trong việc nâng cao hợp tác với các nước đối tác Những thỏa thuận này không chỉ giúp đảm bảo chất lượng sản phẩm mà còn tạo điều kiện thuận lợi cho thương mại quốc tế, đồng thời bảo vệ sức khỏe cộng đồng.
Cần nhanh chóng hoàn thiện chính sách tín dụng theo cơ chế thị trường và mở rộng các hình thức tín dụng, nhằm tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp trong việc vay vốn phục vụ hoạt động kinh doanh.
Điều chỉnh tỷ giá một cách hợp lý và triển khai chính sách liên kết đồng Việt Nam với một số ngoại tệ sẽ giúp giảm thiểu rủi ro cho doanh nghiệp trong hoạt động xuất khẩu.
- Xây dựng chương trình dự báo và các dự án đẩy mạnh xuất khẩu theo hàng.
2.5.2 Với cán bộ nhân viên tại Công ty
Nhân viên cần chủ động nâng cao trình độ chuyên môn và rèn luyện kỹ năng ngoại ngữ để có khả năng giao tiếp hiệu quả với các đối tác nước ngoài.
Cán bộ nhân viên cần nắm vững luật pháp để tránh những sai sót không cần thiết, từ đó tối ưu hóa lợi nhuận cho công ty Đồng thời, việc chủ động tìm hiểu các nền văn hóa toàn cầu sẽ giúp nâng cao sự tin tưởng từ đối tác và tăng cường khả năng cạnh tranh cho doanh nghiệp.
- Tạo ra môi trường làm việc thoải mái, hòa đồng, giúp đỡ lẫn nhau để hoàn thành tốt công việc của Công ty.
Cán bộ cấp trên cần đưa ra chỉ đạo thống nhất và hướng dẫn tận tình cho cấp dưới, nhằm khuyến khích nhân viên làm việc hăng say và phát huy tối đa khả năng của họ.
Xuất khẩu được Đảng và Nhà nước xác định là yếu tố then chốt trong việc thúc đẩy phát triển kinh tế - xã hội Đây là nhiệm vụ chiến lược quốc gia trong quá trình công nghiệp hóa và hiện đại hóa đất nước.