Ý tưởng
Vấn đề của thị trường
Sinh viên năm nhất và năm hai thường thiếu định hướng, kỹ năng cơ bản và kinh nghiệm xã hội, dẫn đến việc nhiều bạn trẻ lãng phí quãng đời đại học Thiếu mạng lưới quan hệ để tìm kiếm mentor, các tân sinh viên không nhận được sự hướng dẫn cần thiết, từ đó ra trường với nhiều thiếu sót về kỹ năng và kiến thức Họ không biết rõ điểm mạnh, điểm yếu của bản thân và chưa xác định được hướng đi sau khi tốt nghiệp.
Sinh viên chuẩn bị ra trường thường thiếu định hướng nghề nghiệp và không biết rõ sở thích hay kỹ năng cần thiết để phát triển Nhiều bạn bỏ lỡ cơ hội việc làm tại các tập đoàn lớn do thiếu kỹ năng và kinh nghiệm, trong khi những sinh viên có định hướng lại không biết bắt đầu từ đâu Hoạt động định hướng nghề nghiệp tại Việt Nam còn hạn chế, chủ yếu chỉ tổ chức các buổi workshop mà không có lộ trình cụ thể để hỗ trợ sinh viên lâu dài Hơn nữa, nhiều sinh viên chưa chủ động tìm kiếm thông tin cần thiết Theo thống kê năm 2017 của Bộ Giáo dục Việt Nam, có hơn 200.000 cử nhân thất nghiệp, 60% làm trái ngành và 85% không hài lòng với công việc hiện tại, trong khi doanh nghiệp vẫn gặp khó khăn trong việc tuyển dụng nhân sự phù hợp.
Nhiều trung tâm định hướng nghề nghiệp hiện nay chủ yếu tập trung vào việc sử dụng sinh trắc vân tay hoặc cung cấp tư vấn lộ trình nghề nghiệp, nhưng mức giá dịch vụ thường khá cao, khiến sinh viên gặp khó khăn trong việc tiếp cận.
Dự án MentorA1 ra đời nhằm kết nối sinh viên với các mentor chất lượng, giúp họ trải nghiệm và phát triển kỹ năng cần thiết cho sự nghiệp tương lai Mentor sẽ tư vấn và đưa ra lộ trình nghề nghiệp phù hợp với mức giá hợp lý, tạo điều kiện thuận lợi cho sinh viên Đồng thời, dự án cũng xây dựng cộng đồng học hỏi và chia sẻ kinh nghiệm giữa các mentor và sinh viên, góp phần phát triển thế hệ sinh viên Việt Nam.
Nhu cầu của thị trường
Theo khảo sát 154 sinh viên tại Hà Nội về định hướng nghề nghiệp, các kết quả cho thấy những vấn đề chính mà sinh viên đang gặp phải liên quan đến việc lựa chọn nghề nghiệp, sự thiếu thông tin về thị trường lao động và nhu cầu cần có sự hỗ trợ từ các chuyên gia.
Biểu đồ 1 Kết quả khảo sát về mức độ quan tâm đến tư vấn định hướng phát triển bản thân - nghề nghiệp
Hơn 50% sinh viên bày tỏ sự quan tâm đến việc được tư vấn và định hướng phát triển bản thân cũng như nghề nghiệp Điều này cho thấy nhu cầu ngày càng tăng về hỗ trợ trong việc xác định hướng đi cho tương lai của họ.
Biểu đồ 2 Kết quả khảo sát về việc tham gia khóa học tư vấn định hướng
74% các bạn sinh viên chưa từng tham gia một khóa học định hướng nào về định hướng phát triển bản thân - nghề nghiệp
Từ 2 bảng số liệu trên, có thể thấy dịch vụ tư vấn định hướng là một ngành rất tiềm năng, có thể phát triển mạnh hơn trong tương lai.
Biểu đồ 3 Kết quả khảo sát về mức độ chi trả cho khóa học tư vấn định hướng
55,8% các bạn đươc hỏi có khả năng chi trả cho một dịch vụ tư vấn định hướng là 500.000 - 700.000
22,7% sẵn sàng chi trả ở mức 700.000 - 1.000.000
12,3% sẵn sàng chi trả ở mức cao hơn là từ 1.000.000 - 1.500.000
Kết luận, nhu cầu sử dụng dịch vụ tư vấn - định hướng nghề nghiệp của sinh viên rất cao, với hơn 50% thể hiện sự quan tâm Thị trường hiện tại còn ít đối thủ cạnh tranh, khi chỉ có 26% sinh viên từng tham gia khóa tư vấn nghề nghiệp Mức giá cũng ảnh hưởng lớn đến khả năng chi trả của sinh viên, với hơn 80% chọn mức giá hấp dẫn từ 500.000 - 1.500.000 đồng Do đó, dịch vụ MentorA1 ra đời nhằm đáp ứng nhu cầu phát triển bản thân và nghề nghiệp của sinh viên với mức giá hợp lý.
Giới thiệu chung về dự án
Mục tiêu kinh doanh
- Trong vòng 3 tháng đầu xây dựng đầy đủ website cũng như hệ thống cơ sở vật chất của dịch vụ
Sau ba tháng triển khai các chiến lược marketing và tổ chức các khóa tư vấn định hướng, dịch vụ đã hoạt động ổn định và số lượng cặp mentor-mentee đạt đúng dự báo.
- Sau 1 năm, dịch vụ tư vấn - định hướng đi vào quỹ đạo và bắt đầu xây dựng được hệ thống mentor chất lượng và cộng đồng mentee lớn mạnh.
- Xây dựng được một cộng đồng kết nối những mentor chất lượng và đảm bảo đầu ra cho mentee
- Kết nối được nhiều mentor với mentee, không chỉ ở các trường đại học khu vực miền Bắc mà mở rộng thêm thị trường miền Nam.
- Mở ra một xu hướng tư vấn - định hướng cho người trẻ đi đúng hướng và phát triển toàn diện hơn.
Ý nghĩa
3.1 Giá trị của dự án: a Giá trị trước mắt:
Cộng đồng mentee, bao gồm khoảng 1.5 triệu sinh viên từ tân sinh viên đến sinh viên sắp tốt nghiệp, đang tích cực tìm kiếm lộ trình phát triển cá nhân và nghề nghiệp phù hợp để rèn luyện bản thân.
Phát triển network với anh chị mentor
Cơ hội trải nghiệm công việc thực tế mà mentor đề xuất
Chia sẻ kinh nghiệm và đóng góp giá trị cho cộng đồng người trẻ là cơ hội tuyệt vời để phát triển Đồng thời, đây cũng là cách hiệu quả để doanh nghiệp tìm kiếm ứng viên phù hợp, nâng cao giá trị cho tổ chức.
- Đáp ứng được nhu cầu và giúp các bạn sinh viên giải đáp những thắc mắc về định hướng bản thân, mở ra nhiều cơ hội việc làm
- Giúp thế hệ người trẻ Việt phát triển tốt hơn
3.2 Phân tích tên gọi của dự án - Dịch vụ tư vấn định hướng lộ trình phát triển bản thân - nghề nghiệp MENTORA1:
MENTORA1 tạo thành từ 2 phần:
- Mentor: người cố vấn định hướng
NỘI DUNG BẢN BÁO CÁO.
Phân tích thị trường
Nghiên cứu thị trường
Thị trường mục tiêu của khóa học "MentorA1 - Định hướng phát triển bản thân và nghề nghiệp" bao gồm học sinh, sinh viên và những người đã tốt nghiệp trong độ tuổi từ 18 đến 25, tập trung tại khu vực địa bàn.
Hà Nội quan tâm tới định hướng phát triển bản thân, lộ trình nghề nghiệp.
Biểu đồ 4 Kết quả khảo sát về độ tuổi của người tham gia khảo sát
Biểu đồ 5 Kết quả khảo sát về số lượng người đã có định hướng nghề nghiệp sau khi ra trường
Mỗi người đều cần một người cố vấn để phát triển bản thân, đặc biệt là sinh viên đang tìm kiếm định hướng nghề nghiệp rõ ràng Đây là nhóm khách hàng tiềm năng với nhu cầu cao cho các dịch vụ tư vấn Tuy nhiên, giá cả của những dịch vụ này thường quá cao, khiến nhiều sinh viên không đủ khả năng tài chính để tiếp cận.
1.2 Đặc điểm khách hàng tiềm năng
Kết quả khảo sát trong biểu đồ 1 cho thấy một lượng đáng kể sinh viên và cựu sinh viên quan tâm đến việc nhận tư vấn về định hướng phát triển bản thân và nghề nghiệp.
Biểu đồ 6 Kết quả khảo sát về mức độ quan tâm đến các yếu tố của một khóa học định hướng phát triển bản thân, nghề nghiệp.
Theo khảo sát, gần 50% sinh viên năm 2 chưa có định hướng và lộ trình rõ ràng cho tương lai Để hỗ trợ nhóm khách hàng này, MentorA1 cần đáp ứng các yêu cầu cụ thể nhằm giúp sinh viên xác định mục tiêu nghề nghiệp và phát triển kế hoạch học tập hiệu quả.
Mentor giàu kinh nghiệm trong ngành
Giá cả hợp lý phù hợp với nhu cầu của sinh viên Nội dung khóa học :
- Xây dựng lộ trình nghề nghiệp định hướng rõ ràng,chuyên sâu
- Giải đáp được mọi thắc mắc liên quan đến lĩnh vực cố vấn
- Bồi dưỡng những kỹ năng nghề nghiệp thiết yếu mà nhà tuyển dụng yêu cầu
Từ những ý tưởng và phân tích trên, chúng em xây dựng mô hình kinh doanh Canvas như sau:
- Đối tác khác: marketing, lập trình, coworking space, …
8.Cấu trúc chi - Chi phí tạo lập, duy trì website phí - Chi phí vận hành (tổ chức hội thảo, workshop, trả lương nhân viên, )
- Chi phí trả cho hệ thống mentor
Bảng 1 Mô hình kinh doanh Canvas Đồng thời, chúng em cũng có một vài nhận xét ban đầu về dự án qua mô hình SWOT:
+ Giá cả hợp lý, phù hợp với sinh viên
+ Đa dạng các gói, các khóa học để sinh viên lựa chọn.
+ Nhận được sự ủng hộ lớn từ nguồn công chúng Nhà nước.
+ Nhu cầu của thị trường ngày càng tăng
+ Phân khúc thị trường rộng, đối tượng khách hàng dễ khai thác.
Môi trường vĩ mô
Theo báo điện tử Kinh tế, các chuyên gia dự báo rằng kinh tế Việt Nam sẽ có triển vọng tăng trưởng tốt hơn trong năm 2020, đặc biệt khi mức tăng trưởng 7% năm 2019 được xem là tín hiệu tích cực trong bối cảnh kinh tế toàn cầu chững lại Sự tăng trưởng này không chỉ cải thiện đời sống người dân mà còn tạo ra nhiều cơ hội việc làm, giảm tỷ lệ thất nghiệp Chính phủ Việt Nam cũng đang tích cực khuyến khích các dự án khởi nghiệp để thúc đẩy nền kinh tế, giải quyết các vấn đề kinh tế hiện tại, từ đó giúp nhiều mô hình kinh doanh có cơ hội phát triển và đột phá.
Theo báo Thông tấn xã Việt Nam ngày 11/12/2020, dự báo tăng trưởng kinh tế Việt Nam năm 2020 đã được điều chỉnh từ 1.8% lên 2.3% nhờ vào việc đẩy mạnh đầu tư, phục hồi tiêu dùng trong nước và tăng cường thương mại, mặc dù dịch Covid-19 vẫn còn ảnh hưởng Với mức tăng trưởng này, sinh viên không chỉ tập trung vào học tập mà còn rất quan tâm đến các khóa học định hướng nghề nghiệp Thực tế, từ 154 đơn khảo sát, nhu cầu tham gia các khóa học định hướng nghề nghiệp của sinh viên đã tăng cao trong những năm gần đây.
Biểu đồ 1 Kết quả khảo sát về mức độ quan tâm đến tư vấn định hướng phát triển bản thân - nghề nghiệp
According to the Digital 2020 report by We Are Social, Vietnam has a population of 96.9 million, with a staggering 145.8 million mobile subscriptions, representing 150% of the total population The number of internet users stands at 68.17 million, accounting for 70% of the population, while social media users reach 65 million, making up 67% of the total population.
Trong bối cảnh hội nhập quốc tế và cuộc cách mạng công nghiệp 4.0, công nghệ thông tin đã trở thành yếu tố thiết yếu, với sự kết hợp giữa hệ thống kết nối vật lý và kỹ thuật số, tập trung vào Internet, IoT và trí tuệ nhân tạo Theo báo cáo Digital 2020 của We are social, Việt Nam có 96,9 triệu dân, với 145,8 triệu thuê bao di động (150% so với tổng dân số), 68,17 triệu người dùng internet (70% dân số) và 65 triệu người dùng mạng xã hội (67% dân số).
Hình 1 Thống kê tổng hợp về hiện trạng sử dụng các thiết bị điện tử ở Việt Nam
Sự tiện ích của Internet đã khiến số lượng người dùng mua sắm trực tuyến tại Việt Nam ngày càng gia tăng Theo thống kê, Việt Nam là một trong những quốc gia năng động nhất về Internet, với tỷ lệ người sử dụng và số lượng người dùng tăng trưởng ổn định qua các năm Điều này đã thúc đẩy sự phát triển đa dạng của các hoạt động kinh tế nhằm phục vụ nhu cầu cuộc sống Chúng tôi mong muốn tận dụng lợi thế này bằng cách cung cấp dịch vụ trực tiếp tại văn phòng và qua website.
Chúng tôi đã phát triển một website dành riêng cho học sinh và sinh viên nhằm cung cấp các khóa học định hướng nghề nghiệp và kết nối với các mentor Ngoài ra, MentorA1 còn cung cấp dịch vụ tư vấn và chăm sóc học viên trong suốt quá trình học tập cũng như sau khi hoàn thành khóa học, nhằm đảm bảo dịch vụ chăm sóc khách hàng tốt nhất và định vị thương hiệu trong tâm trí khách hàng.
2.3 Môi trường nhân khẩu học
Vào năm 2019, nhóm tuổi từ 18 đến 25 chiếm 8,12% tổng dân số Việt Nam, đóng vai trò quan trọng trong sự phát triển tương lai của đất nước Việc trang bị cho họ kiến thức và nhận thức rõ ràng về nghề nghiệp là cần thiết để định hướng tương lai Hỗ trợ thế hệ trẻ có cái nhìn tổng quát về các dự định và công việc sẽ góp phần thúc đẩy sự phát triển bền vững của nền kinh tế Việt Nam.
2.4 Môi trường văn hóa – xã hội
Nhiều bạn trẻ hiện nay theo học đại học hoặc cao đẳng chỉ để có bằng cấp giống bạn bè mà không hiểu rõ về nghề nghiệp mình theo đuổi Một số khác lại chọn ngành học chỉ vì áp lực từ gia đình, dẫn đến việc không thể tự định hướng cho tương lai Thậm chí, có những bạn đã tìm hiểu nhưng vẫn chưa tìm ra được hướng đi phù hợp Vì vậy, việc định hướng nghề nghiệp cho giới trẻ đang trở thành một vấn đề được rất nhiều người quan tâm.
Phân tích môi trường vi mô
Theo kết quả khảo sát, dự án tập trung vào thị trường người tiêu thụ, đặc biệt là đối tượng khách hàng từ 18-25 tuổi, với 148/154 câu trả lời đến từ nhóm tuổi 18-22 Đối tượng này chủ yếu là sinh viên, thanh niên, có nhu cầu cao trong việc phát triển bản thân và nghề nghiệp, cũng như nâng cao các kỹ năng mềm Đáng chú ý, 51.3% trong số họ chưa có định hướng nghề nghiệp rõ ràng, và hơn một nửa số người tham gia khảo sát thể hiện sự quan tâm đến việc định hướng nghề nghiệp.
Biểu đồ 1 Kết quả khảo sát về mức độ quan tâm của các cá nhân về việc tư vấn định hướng nghề nghiệp.
Mặc dù nhu cầu về định hướng nghề nghiệp rất cao, nhưng chỉ một số ít người đã tham gia khóa học tư vấn định hướng nghề nghiệp, với 74% cá nhân trong khảo sát cho biết họ chưa từng tham gia khóa học nào.
Biểu đồ 2 Kết quả khảo sát việc các cá nhân tham gia khóa học định hướng
Phân khúc thị trường khách hàng trong ngành dịch vụ tư vấn hướng nghiệp rất đa dạng, tạo điều kiện thuận lợi cho sự phát triển của dự án này.
Dựa vào những số liệu hiện có, việc áp dụng một chiến lược tiếp cận khách hàng hợp lý là rất quan trọng để tận dụng tối đa tiềm năng của thị trường này và đạt được kết quả khả quan cho dự án.
Theo ông Tào Bằng Huy, Phó Cục trưởng Cục Việc làm, định hướng nghề nghiệp cho thanh niên là vấn đề quan trọng, được Đảng và nhà nước chú trọng Quốc hội đã xem xét sửa đổi nhiều bộ luật như Luật Thanh niên và Luật Việc làm nhằm nâng cao chất lượng định hướng nghề nghiệp cho học sinh, sinh viên, hỗ trợ đào tạo nghề và khởi nghiệp, tạo việc làm cho hàng triệu thanh niên Tuy nhiên, sự phát triển chậm chạp trong bối cảnh CMCN 4.0 khiến những thay đổi này chưa thực sự hiệu quả Ông Lê Anh Tuấn, Phó Chủ nhiệm Văn phòng Hỗ trợ thanh niên khởi nghiệp Hà Nội, nhận định rằng tỷ lệ thất nghiệp cao ở thanh niên có đào tạo xuất phát từ việc thiếu quan tâm đến công tác hướng nghiệp từ cả giới trẻ và phụ huynh, với lựa chọn ngành nghề chủ yếu dựa vào ý kiến của phụ huynh hoặc độ "hot" của ngành Mặc dù giáo dục hướng nghiệp sau trung học đã được chú trọng, nhưng việc cung cấp thông tin về nghề nghiệp và định hướng tương lai cho học sinh vẫn còn nhiều vấn đề cần khắc phục.
Việc định hướng phát triển bản thân và nghề nghiệp đang nhận được sự quan tâm mạnh mẽ từ công chúng và Nhà nước Trong những năm gần đây, nhiều hội thảo tư vấn hướng nghiệp đã được tổ chức, thu hút sự chú ý lớn từ học sinh, sinh viên và phụ huynh Những yếu tố này tạo điều kiện thuận lợi cho dự án, giúp nó triển khai và hoạt động hiệu quả hơn.
3.3 Đối thủ cạnh tranh a Đối thủ cạnh tranh trực tiếp:
Hiện nay, dịch vụ "Tư vấn hướng nghiệp" đang phát triển mạnh mẽ với nhiều hình thức như tư vấn trực tiếp, trắc nghiệm, tổng đài điện thoại và tư vấn trực tuyến Sự gia tăng các trung tâm tư vấn nghề nghiệp như Mentori, Youth+, Career Hub, Insign Me, và SYF đã tạo ra một môi trường cạnh tranh sôi động Để nâng cao chất lượng dự án của mình, chúng tôi đã nghiên cứu kỹ lưỡng một số trung tâm tiêu biểu như Mentori, Youth+ và Insign Me nhằm hiểu rõ hơn về họ và rút ra những bài học kinh nghiệm quý giá.
Mentori có 2 hoạt động chính.
Thứ nhất , đó là “kết nối cố vấn” nhằm đưa ra định hướng tổng quan về nghề nghiệp.
Hoạt Thứ hai , Mentori tổ chức chương trình động “Career Mentoring” kinh kết nối cố vấn 1-1. doanh
Chương trình được tổ chức nhằm xây dựng lộ trình nghề nghiệp phù hợp cho mỗi cá nhân.
+ “ Kết nối cố vấn” là hoạt động miễn phí, thời gian kết nối là 1h. + “Career Mentoring”
Học phí có giá 5.090.000đ, kéo dài trong 2 tháng với 8 và thời buổi gặp trực tiếp với gian học cố vấn và 60h học tập theo SMART goal.
Kênh + Website: Metori truyền + Fanpage: Mentori thông Vietnam
Địa chỉ: Số 16, ngách 114/8, ngõ 114 phố Quang Địa chỉ Tiến, phường Đại Mỗ, quận Nam Từ Liêm, thành phố Hà Nội, Việt Nam Nơi đây nổi bật với uy tín, danh tiếng cao và nhiều kinh nghiệm trong lĩnh vực hoạt động, đồng thời có quy mô lớn.
+ Đội ngũ mentor đa dạng, đông đảo và giàu kinh nghiệm trên nhiều lĩnh vực, số lượng lên tới hơn 100 người.
1 giúp giảng viên và học viên có thể trao đổi trực tiếp với nhau, nâng cao hiệu quả của khóa học.
+ Fanpage hoạt động tích cực, tương tác cao.
+ Hoạt động “Kết nối cố vấn” thu hút người dùng.
+ Số lượng khóa học ít, chỉ tập trung duy nhất 1 khóa tư vấn 1- 1.
+ Học phí cao hơn so Điểm với các trung tâm khác. yếu
Bảng 3 Bảng phân tích đối thủ cạnh tranh b Đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn:
Trong thời đại 4.0, với sự phát triển của mạng xã hội, đặc biệt là Facebook, các
Nhiều nhóm và fanpage chuyên về định hướng bản thân và tư vấn nghề nghiệp đã được thành lập, tạo ra cầu nối giữa các mentor cá nhân và khách hàng Dịch vụ tư vấn này thường có giá cả phải chăng hơn, với hình thức tư vấn chủ yếu là 1-1, diễn ra cả online và offline.
Nguyên nhân chính là do họ chưa xây dựng được uy tín và danh tiếng cá nhân, bên cạnh đó, dịch vụ của họ chưa đáp ứng đầy đủ nhu cầu khách hàng hoặc thiếu một chiến lược marketing hiệu quả.
Thông qua việc phân tích đối thủ cạnh tranh, chúng tôi đã phát hiện ra những khoảng trống trong kinh doanh của các trung tâm khác và xác định được vị trí của mình Điều này giúp chúng tôi tích lũy kinh nghiệm quý báu và hoàn thiện dự án một cách hiệu quả hơn.
Khi phân tích đối thủ cạnh tranh, chúng tôi nhận thấy họ gặp khó khăn lớn trong việc marketing trên mạng xã hội, điều này đặc biệt quan trọng trong thời đại 4.0 Sự thành công của mạng xã hội hiện rõ qua số liệu, như Facebook với hơn 2,41 tỷ người dùng hàng tháng Tại Việt Nam, tính đến cuối tháng 06 năm 2020, có 69.270.000 người dùng Facebook, chiếm 70,1% dân số, trong đó nhóm tuổi 18-24, là khách hàng mục tiêu, chiếm tỷ lệ đáng kể, chỉ thấp hơn nhóm tuổi 25-34.
Biểu đồ 7 Thống kê người dùng Facebook tại Việt nam
Theo khảo sát, 62% người tham gia cho biết họ tìm thấy các khóa học qua mạng xã hội như Facebook, Instagram và YouTube, cho thấy rằng việc khai thác mạng xã hội, đặc biệt là Facebook, là một chiến lược marketing hiệu quả cho các trung tâm Tuy nhiên, sự bão hòa thông tin từ quá nhiều fanpage và group, cùng với chính sách thắt chặt tương tác của Facebook, đã dẫn đến sự tương tác kém trên các fanpage của đối thủ như Mentori và Youth+ Điều này tạo ra một nhược điểm lớn cần cải thiện để tiếp cận khách hàng tiềm năng trong thời đại số hiện nay.
Biểu đồ 8 Kết quả khảo sát về cách thức tiếp cận khóa học
Chúng tôi quyết định lựa chọn các trung gian Marketing chuyên cung cấp dịch vụ trên mạng xã hội, đặc biệt là Facebook, cho dự án này Quảng cáo trung tâm và tăng cường tương tác với Fanpage trên Facebook sẽ giúp xây dựng hình ảnh của trung tâm, mở rộng sự chú ý và tiếp cận khách hàng tiềm năng một cách hiệu quả Hiện có nhiều trung gian Marketing cung cấp dịch vụ này, và chúng tôi sẽ nghiên cứu để chọn ra đơn vị phù hợp nhất với mục đích và ngân sách của dự án, nhằm đảm bảo sự phát triển tốt nhất.
Phân tích tổ chức và công nghệ của dự án
Phân tích tổ chức của dự án
Hình 2 Sơ đồ tổ chức
Phòng Tài chính - Kế toán
Bảng 4 Các phòng ban làm việc của dự án
Phân tích công nghệ của dự án
Dịch vụ MentorA1 dành cho sinh viên và cựu sinh viên từ 18-25 tuổi, tập trung vào định hướng phát triển bản thân và lộ trình nghề nghiệp Tại đây, các bạn sẽ nhận được sự tư vấn từ những người có kinh nghiệm thực tế trong các lĩnh vực như HR, Marketing, và Sales, giúp trau dồi kỹ năng và chuẩn bị tốt cho sự nghiệp tương lai thông qua các khóa học MentorA1 hướng tới việc xây dựng cộng đồng mentor - mentee, nơi mọi người chia sẻ kỹ năng và cơ hội nghề nghiệp Để gia nhập, sinh viên chỉ cần truy cập website và hoàn thiện hồ sơ cá nhân Sau đó, các mentee có thể tìm hiểu và lựa chọn khóa học phù hợp dựa trên nguyện vọng cá nhân, với thông tin chi tiết về học phí, số lượng học viên, địa điểm và mentor giảng dạy được cung cấp đầy đủ.
MentorA1 hiện cung cấp 3 loại khoá học: khoá học cá nhân, khoá học nhóm 6 người và khoá học nhóm 10 người, phân chia theo ngành nghề như marketing, logistics, lập trình, kế toán, v.v Các khoá học có thời gian 2 tiếng, diễn ra online hoặc offline, kéo dài 1 tháng với 1 buổi học mỗi tuần Sau khi hoàn thành, Mentor và Mentee sẽ viết feedback cho nhau và cho khoá học, trong đó Mentee có thể xếp hạng khoá học từ 1 đến 5 sao Những khoá học bị xếp hạng thấp nhiều lần sẽ được xem xét loại bỏ để đảm bảo chất lượng chương trình.
MentorA1 không chỉ cung cấp khóa học mà còn hợp tác với các cộng đồng như câu lạc bộ và trung tâm để tổ chức chuỗi workshop và hội thảo chuyên môn, nhằm định hướng nghề nghiệp cho sinh viên Bên cạnh đó, một Fanpage Facebook sẽ sớm được thành lập để tạo ra cộng đồng hỗ trợ, nơi sinh viên có thể hỏi đáp và tìm hiểu thông tin định hướng nghề nghiệp.
2.2 Lựa chọn công nghệ và máy móc thiết bị cần thiết cho dự án
Dựa trên nhu cầu của dự án, chúng tôi đã thực hiện việc đánh giá tính phù hợp của các trang thiết bị khác nhau và lập danh sách các công nghệ, máy móc, thiết bị cần thiết cho dự án.
(1) Khu vực quản lý, làm việc:
Máy tính Mỹ để bàn
Máy in Nhật laser đen Bản trắng
Tủ đựng Việt tài liệu 2 Nam buồng TL
640 Điện thoại Malays để bàn ia
Bàn làm Việt việc chân Nam
Máy quay Nhật phim kỹ Bản thuật số
Bảng 5 Câc thiết bị sử dụng cho khu vực quản lý, làm việc
Máy chiếu Nhập mini khẩu
- Tuổi thọ bóng chiếu: 30,000 giờ
TỔNG Bảng 6 Các thiết bị sử dụng cho khu vực tư vấn
Sau đây là những lý do chi tiết cho sự lựa chọn của chúng em:
2 Máy để bàn Dell Optiplex
4 Tủ đựng tài liệu buồng
12 Máy mini Android Wifi Thông minh - T6
Bảng 7 Lý do lựa chọn thiết bị
2.3 Xác định nhu cầu và nguồn cung cấp nguyên liệu, nhiên liệu, vật liệu, năng lượng và lao động a Nhu cầu về nguyên, nhiên, vật liệu
Các vật phẩm này sẽ phục vụ cho quá trình làm việc và tư vấn của đội ngũ nhân viên, mentors và khách hàng.
1 Nước đóng chai Lavie 350ml
3 Bút viết bảng trắng Thiên Long
Bảng 8 Dự kiến nhu cầu nguyên, nhiên, vật liệu của dự án theo tháng
Tập đoàn điện lực Việt Nam EVN
Bảng 9 Dự kiến nhu cầu năng lượng trung bình của dự án theo tháng c Nhu cầu về lao động
Bảng 10 Dự kiến nhu cầu về lao động của dự án
Một số tiêu chí lựa chọn mentors:
Trong giai đoạn ban đầu, trung tâm sẽ hợp tác với 5 mentor Khi trung tâm phát triển và số lượng học viên gia tăng, chúng tôi sẽ mở rộng số lượng mentor để đáp ứng nhu cầu.
- Lĩnh vực chuyên môn: Xuất nhập khẩu, Logistics, Tài chính – Ngân hàng, Kế toán
- Kiểm toán, Thuế, Startup, Marketing,…
- Chức vụ/vị trí: Giám đốc, CEO, Trưởng phòng
Có kinh nghiệm và kiến thức chuyên môn ở ít nhất một lĩnh vực nào đó từ 5 năm trở lên
Có thể đã từng giữ nhiều vị trí khác nhau ở các ngân hàng/công ty/doanh nghiệp/tổ chức lớn khác nhau
Có kỹ năng mentoring, đã từng tham gia nhiều buổi tọa đàm, chương trình tư vấn hướng nghiệp
- Độ tuổi đời: lớn hơn mentee từ 5 – 10 năm
- Thời gian: dành tối thiểu 2 buổi tư vấn ở trung tâm nếu nhận một khóa học
Cởi mở trong mối quan hệ là yếu tố then chốt để tối đa hóa lợi ích, khi cả hai bên cùng chia sẻ kinh nghiệm và thông tin Sự cởi mở và chân thành không chỉ giúp xây dựng niềm tin mà còn gắn kết các bên lại với nhau một cách chặt chẽ hơn.
Một trong những yếu tố quan trọng trong mối quan hệ mentor và mentee là sự gắn kết chặt chẽ giữa hai bên Mentor không chỉ cung cấp kiến thức mà còn theo sát và động viên mentee, giúp họ đạt được thành công Sự hỗ trợ tinh thần và tình cảm từ mentor đôi khi có giá trị hơn cả việc truyền đạt kiến thức chuyên môn.
Lạc quan là yếu tố quan trọng mà mentor cần duy trì để truyền cảm hứng cho mentee Sự tích cực này giúp mentee tự tin hơn trong việc đối mặt với các thách thức của thị trường Việc thường xuyên gặp gỡ và tương tác trong bầu không khí lạc quan sẽ tạo động lực mạnh mẽ cho họ.
Mentor cần tập trung vào cá nhân của mentee, giúp họ định hướng công việc một cách rõ ràng Một mentor dày dạn kinh nghiệm sẽ chỉ dẫn cụ thể cho mentee về những gì cần làm và những lĩnh vực cần chú trọng khi bắt đầu sự nghiệp Hơn nữa, sự tin tưởng giữa mentor và mentee là yếu tố then chốt; mentor phải tin tưởng vào kỹ năng và khả năng của mentee để họ có thể phát huy tối đa tiềm năng của mình Nếu thiếu niềm tin, cả hai bên sẽ không đạt được hiệu quả, dẫn đến việc lãng phí thời gian mà không mang lại kết quả.
Tư duy mở và khả năng đổi mới là yếu tố quan trọng trong mối quan hệ mentor-mentee, giúp mentor hướng dẫn mentee theo con đường phù hợp với bản thân họ, thay vì ép buộc vào những quy chuẩn lỗi thời.
2.4 Chọn địa điểm đặt dự án
Về địa điểm, chúng em dự kiến thuê một căn nhà 5 tầng tích hợp cả văn phòng làm việc ở và khu vực tư vấn Trong đó:
- Tầng 1: Quầy lễ tân, phòng tiếp khách, kho chứa đồ
- Tầng 2: Văn phòng làm việc
Tầng 3, 4 và 5 được sử dụng cho phòng tư vấn Tại tầng 5, chúng tôi sẽ thương lượng với chủ nhà về việc di chuyển bàn thờ đến nơi ở hiện tại của họ nhằm mở rộng khu vực tư vấn Nếu không nhận được sự đồng ý, chúng tôi sẽ xin phép che phủ bàn thờ bằng một tấm vải cẩn thận.
Hiện trạng mặt bằng và cơ sở hạ tầng Điều kiện tự nhiên Điều kiện xã hội
Bảng 11 Phương án địa điểm đặt dự án
Phân tích tài chính của dự án
Vốn đầu tư
- Tổng vốn đầu tư: 126,597,000 đồng
Vốn cố định bao gồm chi phí mua sắm tài sản cố định và các chi phí khác trong giai đoạn chuẩn bị, trong khi vốn lưu động được chuẩn bị trong giai đoạn xây dựng để phục vụ cho năm đầu tiên khi dự án đi vào hoạt động.
Nguồn vốn đầu tư
Nguồn vốn đầu tư được hình thành từ sự đóng góp của các thành viên trong nhóm kinh tế đầu tư, với mức vốn góp dự kiến của mỗi người khoảng 16,000,000 đồng.
1 Vốn góp của chủ sở hữu
2 Lợi nhuận chưa phân phốiTỔNG
Chi phí của dự án
3.1 Chi phí cố định ban đầu
Sau khi cân nhắc nguồn vốn đầu tư, chúng em dự tính số lượng từng thiết bị như sau:
Bảng 13 Chi phí cố định ban đầu
3.2 Chi phí cố định hằng năm
1 Chi phí thuê văn phòng
4 Chi phí duy trì website
5 Chi phí văn phòng phẩm
6 Chi phí quảng cáo facebook
3.3 Chi phí lương nhân viên hàng năm
Tên Khóa khóa học 1-1 học
Bảng 16 Lương trả cho mentor trong một tháng (Đơn vị: đồng)
Trong năm đầu tiên, chúng em dành ra 3 tháng từ tháng 1 đến tháng 3 sẽ là 3 tháng chuẩn bị các thiết bị, xây dựng, thành lập group Facebook, Website,
Từ tháng 4 đến tháng 6 là 3 tháng chưa ổn định do bước đầu đi vào quá trình kinh doanh.
Từ tháng 7 trở đi, đến hết năm thứ 5, các chi phí cố định sẽ ổn định.
Lương mentor/khóa/người = Đơn giá 1 người x số lượng người 1 khóa x số lượng khóa 1 tháng x 30%
Các chi phí ở bảng trên là tính trong một tháng.
Lương mentor chiếm 30% chi phí khóa học đó. Đơn giá khóa học tính theo 1 người
3.4 Dự báo chi phí các năm
Chi phí định ban đầu
Chi phí lương nhân viên
Chi phí lương mentor năm đầu=Lương tháng chưa ổn định x 3 + Lương tháng ổn định x 6Chi phí lương mentor của năm 2, 3, 4, 5 = Lương tháng ổn định x 12
Xác định doanh thu
Dự án MentorA1 dự kiến sẽ thu hút một số lượng khách hàng đáng kể trong năm đầu tiên, với doanh thu ước tính đạt 617,100,000 đồng, dựa trên mức chi phí mà khách hàng sẵn sàng chi trả cho các khóa học.
Bảng 18 Dự kiến doanh thu năm đầu tiên từ hoạt động tư vấn offline của dự án
Từ năm thứ 2 hoạt động, MentorA1 dự kiến sẽ thu hút được nhiều khách hàng hơn sau khi đã ổn định tổ chức và khẳng định được hình ảnh cũng như vị thế trên thị trường Doanh thu hàng năm dự kiến đạt 948,000,000 đồng.
Bảng 19 Dự kiến doanh thu hàng năm từ hoạt động tư vấn offline của dự án từ năm thứ hai (Đơn vị: VNĐ)
Dự án không chỉ tổ chức các khóa tư vấn offline để tăng doanh thu mà còn phát triển các khóa tư vấn online và nhận quảng cáo tuyển dụng cho các công ty trên trang web.
Doanh thu từ bán khóa tư vấn online
Năm đầu tiên hoạt động:
Bảng 20 Dự kiến doanh thu năm đầu tiên từ hoạt động bán khóa tư vấn online của dự án (Đơn vị: VNĐ)
Từ năm thứ 2 hoạt động:
Bán khóa tư vấn online
Bảng 21 Dự kiến doanh thu hàng năm từ hoạt động bán khóa tư vấn online của dự án từ năm 2 (Đơn vị: VNĐ)
Doanh thu từ hoạt động quảng cáo tuyển dụng cho các công ty:
Bảng 22 Dự kiến doanh thu hàng năm từ hoạt động quảng cáo của dự án (Đơn vị:
Tổng doanh thu mỗi năm:
Doanh thu = doanh thu từ hoạt động tư vấn offline + doanh thu từ bán khóa tư vấn online + doanh thu từ hoạt động quảng cáo.
Tổng doanh thu năm đầu tiên là 686,100,000 đồng.
Tổng doanh thu hàng năm từ năm thứ 2 là 1,044,000,000 đồng.
Xác định lợi nhuận
Với giả thiết tài sản cố định được khấu hao đều và hết trong 5 năm, ta có:
Bảng 23 Dự kiến lãi (lỗ) của dự án (Đơn vị: VNĐ)
* Đã bao gồm doanh thu từ hoạt động thanh lý
** Đã bao gồm chi phí từ hoạt động thanh lý
Bảng lưu chuyển tiền tệ
Chi phí (bao gồm khấu hao)
Bảng 24 Bảng lưu chuyển tiền tệ (Đơn vị: VNĐ)
Đánh giá hiệu quả của dự án
*Thời gian hoàn vốn không tính đến giá trị thời gian
Thu nhập từ thanh lý
Bảng 25 Bảng tính thời gian hoàn vốn không tính đến giá trị thời gian (Đơn vị: VNĐ)
Thời gian hoàn vốn không tính đến giá trị thời gian = 2+ (126,597,000 - 111,241,000)
*Thời gian hoàn vốn có tính đến giá trị thời gian
Giả định lãi suất chiết khấu r %:
Bảng 26 Bảng tính thời gian hoàn vốn có tính đến giá trị thời gian
(Đơn vị: VNĐ) Thời gian hoàn vốn có tính đến giá trị thời gian = 2 + (126,597,000 - 84,274,876) / (237,486,746 - 84,274,876) = 2.28 (năm)
7.2 Giá trị hiện tại ròng (NPV)
⇨ NPV = 552,816,982 – 126,597,000 = 426,219,982 (đồng) NPV của dự án
Kết luận: Dựa trên tính toán về chỉ tiêu hiệu quả tài chính, nhóm chúng em kết luận dự án nên được đầu tư vào.
KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ
Bản kế hoạch kinh doanh đóng vai trò quan trọng trong việc xác định và duy trì mục tiêu cho sự phát triển bền vững của doanh nghiệp Chúng tôi kỳ vọng rằng kế hoạch này sẽ là công cụ hữu ích, giúp kết nối ý tưởng với hành động, từ đó tạo nền tảng vững chắc cho việc thực hiện và phát triển công việc kinh doanh một cách thành công và hiệu quả.
Website MentorA1 cung cấp sự hỗ trợ tối ưu cho sinh viên trong việc định hướng nghề nghiệp và phát triển bản thân Chúng tôi cam kết mang đến các khóa học đạt tiêu chí Chất lượng, Hiệu quả, Uy tín và Vững mạnh Sinh viên có thể yên tâm về chất lượng giảng dạy, vì chúng tôi mời những mentor có kinh nghiệm phong phú trong công việc và hướng dẫn Hơn nữa, học phí được thiết kế phù hợp với khả năng tài chính của sinh viên, giúp họ dễ dàng tiếp cận cơ hội học tập và phát triển nghề nghiệp Để đảm bảo thành công cho dự án, chúng tôi sẽ triển khai một số biện pháp cụ thể.
- Tập trung thực hiện tốt dịch vụ khách hàng nhằm để duy trì sự tin tưởng, lòng trung thành của các khách hàng thân thiện.
Để thu hút nhóm khách hàng tiềm năng, các chiến lược Marketing hiệu quả bao gồm giảm giá cho các khóa học, cung cấp học thử miễn phí, và tổ chức buổi giao lưu giữa các mentor và sinh viên có nhu cầu định hướng.
- Thực hiện chiến lược cắt giảm chi phí một cách hợp lý, hạn chế những chi phí không hợp lý như sử dụng tiết kiêm điện, nước, điện thoại,
Chúng tôi cam kết cung cấp chất lượng dịch vụ tốt nhất với mức giá cạnh tranh, hiện tại giá của MentorA1 đã thấp hơn nhiều so với các đối thủ Tuy nhiên, trong tương lai, chúng tôi sẽ điều chỉnh giá cả để phù hợp với từng khóa học và nhu cầu thị trường, nhằm đảm bảo sự hài lòng của khách hàng.
MentorA1 đặt sự hài lòng của sinh viên lên hàng đầu bằng cách thu thập ý kiến phản hồi về chất lượng khóa học và dịch vụ Hệ thống này thường xuyên khảo sát ý kiến của sinh viên về quá trình Mentoring, cũng như khả năng dẫn dắt và định hướng của các mentor thông qua các phiếu đánh giá.
Bài viết phân tích các yếu tố ảnh hưởng đến dự án, đặc biệt chú trọng vào các chỉ tiêu tài chính như thời gian hoàn vốn và NPV Đồng thời, nó cũng đề cập đến những tác động tích cực mà dự án mang lại cho xã hội, bao gồm cả lợi ích vật chất và một phần giá trị vô hình.