LÝ LUẬN CHUNG VỀ THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI DOANH NGHIỆP
Một số vấn đề về thị trường tiêu thụ sản phẩm
1.1.1 Khái niệm và phân loại thị trường tiêu thụ sản phẩm a) Khái niệm thị trường tiêu thụ sản phẩm
Thị trường tiêu thụ, hay còn gọi là thị trường đầu ra, bao gồm một hoặc nhiều nhóm khách hàng, trong đó có cả khách hàng tiềm năng Những nhóm này có nhu cầu tương tự nhau và sẵn sàng tham gia vào quá trình trao đổi để đáp ứng những nhu cầu đó.
Mọi yếu tố, dù nhỏ, trong thị trường tiêu thụ đều có thể tác động đến khả năng thành công hay thất bại trong việc tiêu thụ sản phẩm Tính chất của thị trường này là cơ sở quan trọng giúp doanh nghiệp lập kế hoạch và triển khai các chiến lược, sách lược cùng công cụ quản lý tiêu thụ hiệu quả.
Thị trường đầu ra đóng vai trò quyết định trong việc xác định thành công hay thất bại của doanh nghiệp trong hoạt động tiêu thụ Đặc điểm và tính chất của thị trường tiêu thụ là nền tảng quan trọng để doanh nghiệp xây dựng và triển khai các chiến lược cụ thể nhằm kiểm soát hiệu quả quá trình tiêu thụ sản phẩm Bên cạnh đó, việc phân loại thị trường tiêu thụ sản phẩm cũng rất cần thiết để doanh nghiệp có thể điều chỉnh phương thức tiếp cận và phục vụ khách hàng một cách hiệu quả hơn.
Thị trường tiêu thụ sản phẩm được phân loại dựa trên các tiêu chí:
Theo tiêu thức sản phẩm, doanh nghiệp xác định thị trường tiêu thụ dựa trên ngành hàng hoặc nhóm hàng mà họ kinh doanh Mức độ nghiên cứu có thể thay đổi, từ mô tả khái quát cao đến chi tiết cụ thể.
Doanh nghiệp kinh doanh bia có thể phân chia thị trường sản phẩm thành hai loại chính: thị trường bia chai và thị trường bia lon Tương tự, doanh nghiệp sản xuất máy tính có thể phân loại thị trường thành thị trường máy tính để bàn và thị trường máy tính xách tay.
Theo tiêu thức địa lý, doanh nghiệp xác định thị trường tiêu thụ dựa trên phạm vi khu vực địa lý mà họ có thể tiếp cận để kinh doanh Thị trường này có thể được phân loại thành các cấp độ khác nhau, bao gồm thị trường thế giới, thị trường trong nước và thị trường địa phương, tùy thuộc vào mức độ rộng hẹp của khu vực hoặc lãnh thổ mà doanh nghiệp hoạt động.
Theo nhu cầu của khách hàng, doanh nghiệp xác định thị trường của mình thông qua các nhóm khách hàng mục tiêu, bao gồm cả khách hàng hiện tại và tiềm năng Mặc dù lý thuyết cho rằng tất cả người mua đều có thể trở thành khách hàng, thực tế cho thấy nhu cầu của họ rất đa dạng và doanh nghiệp chỉ có thể đáp ứng một số sản phẩm nhất định Khách hàng có nhiều phương thức mua sắm khác nhau, trong khi doanh nghiệp chỉ có thể lựa chọn và phục vụ một số yêu cầu cụ thể Điều này dẫn đến sự hình thành các nhóm khách hàng mà doanh nghiệp có khả năng chinh phục trên thị trường.
Theo cách phân loại này có thể phân thành: khách hàng truyền thống, khách hàng mới, hoặc có thể phân loại theo giới tính, thu nhập…
Để kết hợp ba tiêu chí quan trọng, doanh nghiệp cần xác định thị trường tiêu thụ trọng điểm Quá trình này bao gồm việc phân tích thị trường từ tổng quát đến cụ thể, giúp nhận diện các nhóm khách hàng và nhu cầu cụ thể của họ đối với sản phẩm, cũng như cách thức đáp ứng những nhu cầu đó.
1.1.2 Vai trò của phát triển thị trường tiêu thụ đối với hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp a) Góp phần khai thác nội lực doanh nghiệp
Nội lực là sức mạnh nội tại và động lực phát triển kinh tế, bao gồm toàn bộ nguồn lực bên trong của doanh nghiệp Trong kinh doanh, nội lực bao gồm các yếu tố sản xuất như đối tượng lao động, tư liệu lao động và sức lao động, cũng như các yếu tố liên quan đến tổ chức quản lý xã hội và quản lý kinh tế.
Khai thác và phát huy nội lực là yếu tố quan trọng nhất trong khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp Trong bối cảnh toàn cầu hóa hiện nay, sức mạnh cạnh tranh phản ánh vị thế của doanh nghiệp và đảm bảo sự phát triển bền vững Việc khai thác nội lực không chỉ là động lực cho sự phát triển mà còn là chỉ số cho hiệu quả kinh doanh; khi doanh nghiệp không còn hiệu quả, điều đó cho thấy nội lực chưa được khơi dậy và phát huy đúng mức.
Nội lực của doanh nghiệp được xây dựng chủ yếu từ sức lao động của con người, với năng lực của họ là yếu tố then chốt Việc phát huy và sử dụng hiệu quả năng lực con người là điều cần thiết trong quá trình khai thác nội lực Quá trình này chuyển hóa sức lao động và tư liệu lao động thành sản phẩm hàng hóa, từ đó tạo ra thu nhập cho doanh nghiệp Phát triển thị trường không chỉ là cầu nối mà còn là động lực quan trọng để khai thác và phát huy nội lực, góp phần tạo dựng thực lực kinh doanh Một thị trường tích cực sẽ thúc đẩy sự tăng trưởng nội lực, trong khi một thị trường hạn chế sẽ làm giảm vai trò của nó.
Hoạt động phát triển thị trường giúp doanh nghiệp thu hút và huy động nguồn lực cho sản xuất, đồng thời tìm kiếm thị trường và tổ chức lưu thông sản phẩm hiệu quả Điều này mở ra nhiều cơ hội kinh doanh mới, giúp doanh nghiệp tiếp cận với khách hàng tiềm năng và nâng cao khả năng cạnh tranh Nhờ đó, uy tín doanh nghiệp và thương hiệu sản phẩm được lan tỏa rộng rãi.
Phát triển thị trường đóng vai trò quan trọng trong việc nâng cao năng lực và chất lượng của lực lượng lao động, đặc biệt là đội ngũ nhân viên bán hàng Nhân viên tiếp thị và bán hàng được xem như một đội ngũ thống nhất, năng động và tháo vát, với ý kiến và sức mạnh của họ là yếu tố quyết định cho sự thành công của dự án tiêu thụ Đảm bảo sự thành công cho hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp phụ thuộc vào khả năng phản ứng và chịu đựng của họ trong các tình huống khác nhau.
Phát triển thị trường là yếu tố thiết yếu cho sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp trong nền kinh tế thị trường hiện nay, nơi cạnh tranh ngày càng gay gắt Để tồn tại, các doanh nghiệp cần hoạt động hiệu quả hơn, thúc đẩy sự tiến bộ cả về chiều rộng và chiều sâu Điều này đòi hỏi doanh nghiệp phải nâng cao hiệu quả kinh doanh liên tục trong mọi khâu hoạt động Tuy nhiên, sự tồn tại chỉ là yêu cầu cơ bản; sự phát triển và mở rộng mới là mục tiêu quan trọng, vì nó đi kèm với việc tích lũy cần thiết cho quá trình tái sản xuất theo quy luật phát triển Do đó, mục tiêu phát triển doanh nghiệp không chỉ là bù đắp chi phí mà còn phải đảm bảo tích lũy đáp ứng nhu cầu tái sản xuất mở rộng.
Phát triển thị trường là yếu tố quan trọng giúp doanh nghiệp tồn tại trong bối cảnh cạnh tranh gay gắt Để duy trì vị thế, doanh nghiệp cần giữ vững thị phần hiện tại và không ngừng mở rộng sang các thị trường tiềm năng, nơi khách hàng có nhu cầu nhưng chưa biết đến sản phẩm hoặc chưa đủ khả năng thanh toán Sự chuyển hóa liên tục của các loại thị trường đòi hỏi doanh nghiệp phải linh hoạt trong chiến lược phát triển, đồng thời theo dõi sự thay đổi của thị trường mà đối thủ cũng đang khai thác.
Các nhân tố ảnh hưởng đến thị trường của doanh nghiệp
a) Các nhân tố bên ngoài doanh nghiệp
Giá cả thị trường ảnh hưởng trực tiếp đến khả năng tiêu thụ sản phẩm của khách hàng, phụ thuộc vào khả năng tài chính của họ Trên thị trường, có nhiều người tiêu dùng với khả năng thanh toán khác nhau cho các sản phẩm Giá cả thị trường, được sử dụng trong giao dịch, là yếu tố linh hoạt điều tiết hoạt động sản xuất kinh doanh của nhà cung cấp và sự tiêu dùng của khách hàng đối với các sản phẩm hoặc dịch vụ nhất định.
Cạnh tranh là yếu tố thiết yếu trong thị trường với sự đa dạng của người sản xuất và tiêu dùng hàng hóa, dịch vụ Tự do kinh doanh và sự tham gia của nhiều thành phần kinh tế tạo ra môi trường cạnh tranh khốc liệt, buộc doanh nghiệp phải chấp nhận và chuẩn bị ứng phó với các đối thủ Để tồn tại và phát triển, doanh nghiệp cần sử dụng các chiến lược cạnh tranh hiệu quả như quảng cáo và khuyến mãi Bên cạnh đó, sự phát triển kinh tế nâng cao đời sống người dân, tạo điều kiện cho họ chi tiêu nhiều hơn, giúp doanh nghiệp có cơ hội mở rộng thị trường và gia tăng doanh thu.
Nhân tố văn hóa và xã hội, bao gồm thói quen tiêu dùng, lối sống và phong tục tập quán của người dân, có ảnh hưởng lớn đến hành vi tiêu dùng Doanh nghiệp cần nghiên cứu những yếu tố này khi phát triển thị trường mới để quyết định xem có nên bán sản phẩm hay không và xác định lượng hàng hóa cần cung cấp, từ đó mở rộng cơ hội phát triển tại khu vực đó.
Kinh tế và pháp luật luôn có mối liên hệ chặt chẽ, vì vậy doanh nghiệp cần nắm vững các quy định pháp luật liên quan đến lĩnh vực hoạt động của mình Luật pháp không chỉ điều tiết hoạt động sản xuất kinh doanh mà còn ảnh hưởng đến cung cầu trên thị trường Nhà nước sử dụng các công cụ pháp luật như thuế doanh thu, thuế lợi tức, thuế suất và thuế tiêu thụ đặc biệt để quản lý các hoạt động này Bên cạnh đó, những quy định đặc thù trong ngành cũng đóng vai trò quan trọng trong việc ảnh hưởng đến quy trình sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp.
Quan hệ cung cầu và giá cả trên thị trường phụ thuộc vào tổng hợp nhu cầu của khách hàng, tạo nên cầu cho hàng hóa Đối với doanh nghiệp, nhu cầu cần được xác định cụ thể, bao gồm khả năng thanh toán và các mặt hàng mà doanh nghiệp đã, đang và sẽ kinh doanh Ngoài ra, nhu cầu có khả năng thanh toán trên thị trường nước ngoài cũng khác nhau giữa các quốc gia phát triển khác nhau.
Tổng hợp nguồn cung ứng sản phẩm cho khách hàng trên thị trường tạo nên cung hàng hóa, bao gồm doanh nghiệp và các đối thủ cạnh tranh của họ.
Sự tương tác giữa cung và cầu, bao gồm cả mối quan hệ giữa người mua và người bán, cũng như giữa các bên trong thị trường, là yếu tố quyết định hình thành giá cả thị trường Giá cả này không cố định mà biến động theo sự thay đổi của cung và cầu đối với một loại hàng hóa cụ thể tại một địa điểm và thời điểm nhất định Ngoài ra, các nhân tố bên trong doanh nghiệp cũng đóng vai trò quan trọng trong việc ảnh hưởng đến giá cả và hoạt động kinh doanh.
Tiềm năng vốn của doanh nghiệp đóng vai trò quan trọng trong việc mở rộng quy mô kinh doanh Doanh nghiệp có nguồn vốn lớn có khả năng đầu tư vào phát triển sản phẩm, hệ thống phân phối và chiến lược marketing hiệu quả Ngược lại, doanh nghiệp với quy mô vốn hạn chế sẽ gặp khó khăn trong việc mở rộng thị trường và tăng trưởng doanh thu.
Đội ngũ quản lý có năng lực và kinh nghiệm cao sẽ giúp doanh nghiệp xây dựng chiến lược phát triển hiệu quả Nhân lực thực thi các kế hoạch chiến lược, bao gồm đội ngũ R&D, marketing, phát triển thị trường và bán hàng, đóng vai trò quan trọng trong việc đạt được mục tiêu đề ra Doanh nghiệp cần có số lượng lao động chất lượng cao, với kỹ năng và trình độ tay nghề tốt, để thực hiện nhiệm vụ một cách nhanh chóng và tiết kiệm chi phí.
Nguồn nguyên liệu là yếu tố then chốt đối với doanh nghiệp sản xuất, ảnh hưởng trực tiếp đến chất lượng sản phẩm và sự ổn định trong quá trình sản xuất Chất lượng sản phẩm và sự ổn định này không chỉ giúp cải thiện khả năng luân chuyển hàng hóa mà còn tạo điều kiện thuận lợi cho việc mở rộng thị trường và tăng cường sức tiêu thụ của doanh nghiệp.
Công nghệ sản xuất và cơ sở hạ tầng đóng vai trò quyết định đến chất lượng sản phẩm và tốc độ sản xuất của doanh nghiệp Trong bối cảnh thị trường cạnh tranh gay gắt, việc không chú trọng nâng cao công nghệ sản xuất sẽ khiến sản phẩm trở nên lỗi thời và khó cạnh tranh Điều này dẫn đến việc thị trường tiêu thụ của doanh nghiệp bị thu hẹp, cản trở sự phát triển Để tăng cường sức cạnh tranh, doanh nghiệp cần trang bị công nghệ sản xuất tiên tiến và cơ sở hạ tầng hiện đại, từ đó sản xuất ra lượng sản phẩm đáp ứng yêu cầu chất lượng và thúc đẩy tiêu thụ trên thị trường.
Sản phẩm của doanh nghiệp nếu có sự khác biệt rõ rệt so với các sản phẩm cùng loại sẽ tạo dựng uy tín và thương hiệu mạnh mẽ, từ đó thu hút nhiều khách hàng hơn và giúp doanh nghiệp mở rộng thị trường hiệu quả.
Thế lực và vị trí của doanh nghiệp trên thị trường là yếu tố quan trọng quyết định sự tăng trưởng và phát triển bền vững Doanh nghiệp thể hiện thế lực của mình qua sự gia tăng doanh số bán hàng, khả năng thỏa mãn nhu cầu ở các phân khúc thị trường khác nhau, cùng với khả năng thiết lập liên doanh và hợp tác Mức độ phụ thuộc giữa các doanh nghiệp cũng phản ánh sức mạnh cạnh tranh của họ Khi đã xây dựng được thế lực trên thị trường, doanh nghiệp có thể duy trì vị thế cạnh tranh, từ đó gia tăng tiêu thụ và mở rộng thị trường hiệu quả.
THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ĐỘNG LỰC
Tổng quan về Công ty Cổ phần Động Lực
2.1.1 Lịch sử hình thành và quá trình phát triển của Công ty Cổ phần Động Lực 2.1.1.1 Khái quát về công ty
Công ty Cổ phần Động Lực được thành lập từ việc chuyển đổi Công ty TNHH Động Lực và sát nhập các công ty thành viên, tạo thành một tập đoàn hàng đầu Việt Nam trong lĩnh vực sản xuất, phân phối và xuất nhập khẩu trang thiết bị thể dục thể thao, thiết bị chăm sóc sức khỏe, cũng như sản xuất và kinh doanh thiết bị giáo dục Ngoài ra, công ty còn cung cấp dịch vụ tư vấn và xây dựng các công trình thể dục thể thao.
- Tên doanh nghiệp: CÔNG TY CỔ PHẦN ĐỘNG LỰC
- Tên viết tắt: Động Lực Group
- Địa chỉ trụ sở chính: số 130 phố Hạ Đình, Quận Thanh Xuân, Thành phố Hà Nội, Việt Nam
-Sứ mệnh của Công ty cổ phần Động Lực:
Chúng tôi cam kết duy trì vị trí hàng đầu trong ngành thể thao và phát triển sức khỏe cộng đồng tại Việt Nam, đồng thời mở rộng ra thị trường toàn cầu Động lực của chúng tôi là phát triển bền vững, mang lại lợi ích tối đa cho cả doanh nghiệp và cộng đồng.
-Thương hiệu sở hữu: “Động Lực” và Ebete trong đó Ebete là nhãn hiệu trang phục chính thức cho đoàn thế thao Việt nam tại Seagames 22
2.1.1.2 Lịch sử hình thành và phát triển
Công ty cổ phần Động Lực, trước đây là công ty TNHH Động Lực, được thành lập vào năm 1989 từ một tổ sản xuất bóng nhỏ chỉ với 07 người, chuyên sản xuất bóng đá khâu tay Người sáng lập đã đóng góp quan trọng trong việc đặt nền móng cho sự hình thành và phát triển của Công ty Cổ phần Động Lực.
Cố chủ tịch – Ông Lê Văn Khang
Vào đầu thập niên 90, ông Lê Văn Khang đã sang Đông Âu học nghề và sau khi trở về, ông thành lập hợp tác xã 20/4 mang tên DINAMO Ông cũng dạy nghề ở nhiều địa phương khác trong cả nước Những ngày đầu, Công ty đối mặt với nhiều khó khăn về công nghệ sản xuất và thị trường tiêu thụ, buộc phải vừa sản xuất vừa tìm kiếm thị trường Những thách thức này đã rèn luyện ý chí quyết tâm của toàn Công ty, giúp Ban Giám đốc xác định hướng đi, tập trung vào việc hoàn thiện sản phẩm, đảm bảo chất lượng và đào tạo tay nghề cho nhân viên.
Năm 1993, Hợp tác xã 20/4 chính thức chuyển đổi thành Công ty TNHH Động Lực, đồng thời đầu tư xây dựng thêm một nhà máy tại xã Bình Minh, Thanh Oai, Hà Tây với diện tích hơn 20 ha, đánh dấu bước phát triển quan trọng của công ty.
Sau 18 năm hoạt động đến nay Công ty Cổ phần Động Lực đã đạt được những bước tiến dài và vững chắc Nếu những năm đầu thập kỷ 90, Công ty Động Lực chỉ sản xuất bóng đá và thị trường của Công ty chủ yếu ở trong nước thì ngày nay Công ty đã có trong danh mục kinh doanh của mình mấy trăm mặt hàng, sản phẩm bóng đá của Động Lực được FIFA cấp chứng chỉ Quốc tế chất lượng cao nhất: FIFA APPROVED và hiện nay bóng Động Lực đang được sử dụng làm bóng thi đấu tại các giải chuyên nghiệp như V-League, Cup Quốc gia, Siêu Cúp Quốc Gia, Giải hạng nhất… cho đến các giải trẻ Thiếu niên, Nhi đồng Bên cạnh đó Công ty tham gia ủng hộ cho sự phát triển của các giải Thể dục Thể thao phong trào của học sinh, sinh viên…
Vào tháng 4 năm 2007, Công ty TNHH Động Lực đã chuyển mình mạnh mẽ từ mô hình gia đình sang hình thức công ty cổ phần, đổi tên thành “Công ty Cổ phần Động Lực” Sự chuyển đổi này đã giúp Động Lực mở rộng hoạt động sang nhiều lĩnh vực sản xuất kinh doanh với quy mô lớn hơn Hiện tại, công ty đã phát triển thêm một số nhà máy thành viên và đang đầu tư xây dựng một Khu Công nghiệp tại Hà Tây Mục tiêu của Công ty Cổ phần Động Lực là trở thành Tập đoàn hàng đầu trong lĩnh vực Thể thao tại khu vực.
Công ty cam kết đặt phẩm chất đạo đức kinh doanh lên hàng đầu, nhằm mang đến sự hài lòng cho khách hàng thông qua sản phẩm chất lượng cao, giá cả cạnh tranh và cơ chế linh hoạt Để khẳng định vị thế trên thị trường, công ty liên tục tìm tòi và học hỏi Hàng năm, công ty dành một khoản kinh phí để đào tạo cán bộ công nhân viên tại các đơn vị trong và ngoài nước, với mục tiêu nâng cao trình độ quản lý và ứng dụng công nghệ tiên tiến.
Bằng chữ: Một trăm sáu mươi tám tỷ đồng
Mệnh giá cổ phần: 10.000 đồng
❖ Số cổ phần được quyền chào bán: 0
❖ Vốn pháp định: 6.000.000.000 đồng Bằng chữ: Sáu tỷ đồng
❖ Sản phẩm: Giày thể thao, thời trang, máy tập, bóng, sân vận động, phụ kiện thể thao, nhà thi đấu, sản phẩm chức năng
2.1.1.3 Thông tin về chi nhánh
Chi nhánh Công Ty Cổ Phần Động Lực tại Đà Nẵng tọa lạc tại địa chỉ 115-Hùng Vương, Phường Hải Châu II, Quận Hải Châu, Thành phố Đà Nẵng, Việt Nam.
Chi nhánh Công ty Cổ phần Động Lực tại Nghệ An tọa lạc tại Shop 05/GF, Trung tâm Thương mại BigC Vinh, số 2 đường Quang Trung, Phường Quang Trung, Thành phố Vinh, Tỉnh Nghệ An, Việt Nam.
Chi nhánh Công ty Cổ phần Động Lực tại Quảng Ninh tọa lạc tại địa chỉ L1-05, TTTM Vincom Centre Hạ Long, Khu Cột đồng hồ, Phường Bạch Đằng, Thành phố Hạ Long, Tỉnh Quảng Ninh, Việt Nam.
2.1.1.4 Đặc điểm ngành nghề kinh doanh
-Đại lý mua bán, ký gửi hàng hoá
-Sản xuất, mua bán dụng cụ thể dục thể thao
-Xây dựng, lắp đặt các công trình thể dục thể thao
-Tư vấn, tiếp thị thể thao, văn hoá nghệ thuật
-Đào tạo vận động viên thể thao
-Môi giới chuyển nhượng cầu thủ
-Tổ chức thi đấu thể thao và biểu diễn nghệ thuật
-Sản xuất và buôn bán sản phẩm dệt may
-Sản xuất và buôn bán thiết bị tín hiệu âm thanh, hình ảnh, bảng điện tử, đèn -Điện tử và thiết bị chiếu sáng
-Sản xuất, mua bán máy móc thiết bị vật tư nguyên phụ liệu trong ngành thể thao, da giày, may mặc, cao su
-Sản xuất và mua bán thiết bị giáo dục
2.1.2 Cơ cấu tổ chức của Công ty Cổ phần Động Lực
Sơ đồ 2.1: Sơ đồ tổ chức bộ máy
(Nguồn: phòng Tổ chức hành chính) 2.1.3 Quy mô nhân sự Công ty Cổ phần Động Lực
Số lượng cán bộ, công nhân viên: 700 người
Đại hội đồng cổ đông là cơ quan quyết định cao nhất của công ty cổ phần, bao gồm tất cả cổ đông có quyền biểu quyết Trong các cuộc họp thường niên, Đại hội đồng cổ đông sẽ thông qua các vấn đề quan trọng như kế hoạch kinh doanh hàng năm, báo cáo tài chính hàng năm, báo cáo hoạt động của Hội đồng quản trị và Ban kiểm sát, mức cổ tức cho từng loại cổ phần, cùng các vấn đề khác thuộc chức năng của mình.
PHÓ GIÁM ĐỐC ĐẠI HỘI ĐỒNG CỔ ĐÔNG
CHỦ TỊCH HỘI ĐỒNG QUẢN TRỊ
BỘ PHẬN KHO của Đại hội đồng cổ đông
Chủ tịch hội đồng quản trị là người lãnh đạo cao nhất của công ty, có nhiệm vụ quyết định chiến lược, kế hoạch phát triển trung hạn và kế hoạch kinh doanh hàng năm theo quy định của pháp luật Ngoài ra, họ cũng quyết định cơ cấu tổ chức và quy chế quản lý nội bộ của công ty, đồng thời chịu trách nhiệm trước công ty và Nhà nước về tất cả các hoạt động diễn ra trong công ty.
Ban Giám đốc công ty bao gồm Giám đốc và Phó Giám đốc, được bổ nhiệm bởi Hội đồng quản trị Các thành viên của Hội đồng quản trị có thể đồng thời là thành viên của Ban Giám đốc, với tổng số thành viên trong Ban Giám đốc là 02.
1/ Ông Lê Văn Thành - Chủ tịch Hội đồng quản trị kiêm Giám đốc
2/ Bà Vũ Hoàng Yến - Phó Giám đốc
-Các phòng ban chức năng: phòng Tài chính-Kế toán, phòng Tổ chức-Hành chính, phòng Kinh doanh, phòng Dự án, phòng TMĐT và bán lẻ
-Bộ phận sản xuất: phân xưởng sản xuất: nhóm trực tiếp sản xuất và phục vụ sản xuất, các tổ khâu và bộ phận kho
2.1.4 Quy trình sản xuất và đặc điểm mặt hàng kinh doanh
Công ty chuyên sản xuất, kinh doanh và xuất nhập khẩu các mặt hàng thể thao, tập trung vào việc cung cấp dụng cụ thể thao cùng với các sản phẩm phụ kiện liên quan.
Thực trạng tiêu thụ sản phẩm của Công ty Cổ phần Động Lực
2.2.1 Tình hình tiêu thụ theo mặt hàng, chủng loại
Trong suốt các năm qua, Động Lực không ngừng nỗ lực phát triển và duy trì các sản phẩm của mình, nhằm tạo ra sự đa dạng và phong phú cho danh mục sản phẩm cũng như đối tượng phục vụ Dưới đây là số liệu về sản lượng tiêu thụ và tỷ trọng của một số mặt hàng chính của công ty trong ba năm gần đây.
Bảng 2.4: Sản lượng các sản phẩm chủ yếu của công ty trong 3 năm gần đây Đơn vị: sản phẩm
(Nguồn: phòng Kinh doanh) Căn cứ vào bảng kê sản lượng sản phẩm bán ra ta có thể thấy so với năm
Năm 2018, tổng sản lượng các mặt hàng chủ yếu gần như không tăng trưởng và có xu hướng giảm nhẹ Chỉ có giày thể thao và máy tập ghi nhận mức tăng trưởng lần lượt là 8,48% và 3,50%, trong khi hầu hết các sản phẩm khác đều giảm Nguyên nhân sụt giảm một phần do ảnh hưởng của nền kinh tế và sức mua thị trường giảm đáng kể Đồng thời, công ty đã tập trung quảng bá các loại máy tập và giày chạy mới nhằm gia tăng thị phần cho dòng sản phẩm này.
Từ năm 2018 đến năm 2019 sản lượng của công ty đã tăng mạnh trở lại, tăng
Trong năm 2023, công ty đã ghi nhận 100608 sản phẩm tiêu thụ, chiếm 31,97% thị phần, cho thấy sức mua của khách hàng đối với sản phẩm tăng mạnh nhờ vào các chính sách phát triển thị trường hiệu quả Sau sự sụt giảm về sản lượng trong hai năm 2018 và 2019, ban lãnh đạo đã thực hiện các quyết định chiến lược nhằm mở rộng thị trường tiêu thụ Các phòng ban đã tích cực nghiên cứu thị trường và nâng cao chất lượng sản phẩm, đồng thời triển khai các biện pháp như giảm giá thành, hoàn thiện hệ thống phân phối, cải thiện dịch vụ khách hàng, và tăng cường quảng bá sản phẩm để thu hút khách hàng.
Bảng 2.5: Doanh thu trong 3 năm gần đây tính theo các sản phẩm chủ yếu Đơn vị: nghìn đồng
Mặc dù sản lượng năm 2018 giảm so với năm 2017, doanh thu lại tăng nhẹ 0,55%, tương đương 1.359.500 nghìn đồng, nhờ vào sự gia tăng sản lượng máy tập bán ra Điều này cho thấy sự ảnh hưởng tích cực của sản phẩm này, mặc cho các mặt hàng khác có sự giảm sút Đến năm 2019, doanh thu tiếp tục tăng trưởng rõ rệt nhờ vào sự bùng nổ của các dòng sản phẩm mới.
Theo thống kê, bóng và giày thể thao là hai mặt hàng tiêu thụ mạnh mẽ trên thị trường, chiếm khoảng 40-60% tổng sản lượng.
Công ty đã tiêu thụ tổng cộng 246.713.650 sản phẩm, trong đó bóng đá khâu tay chiếm tỷ trọng lớn nhất nhờ vào tiền thân là một tổ sản xuất bóng Sản phẩm của công ty được thị trường ưa chuộng mạnh mẽ, với doanh thu đạt 287.660.150 và tỷ lệ tiêu thụ 15,96%.
Bảng 2.6: Sản phẩm chiếm tỷ trọng lớn trong các mặt hàng của Công ty Cổ phần Động Lực
Thị trường tiêu thụ sản phẩm bóng của Động Lực hiện đang giữ vị trí số một tại Việt Nam, chiếm tỷ trọng lớn trong danh mục sản phẩm của công ty Mặc dù có sự giảm nhẹ vào năm 2018, nhưng đến năm 2019, doanh thu đã tăng lên 11.073.200 ngđ với sản lượng đạt 55.366 sản phẩm, cho thấy sự hồi phục và tăng trưởng mạnh mẽ Công ty luôn chú trọng phát triển thị trường tiêu thụ cho sản phẩm này, góp phần vào thành công và vị thế dẫn đầu trong ngành bóng tại Việt Nam.
Tỷ trọng của các dòng sản phẩm ảnh hưởng đến sản lượng bán ra hàng năm, thay đổi do nhiều yếu tố như giá cả, mẫu mã, tính năng kỹ thuật và tình hình kinh tế Vấn đề này sẽ được phân tích chi tiết trong các phần tiếp theo, tập trung vào tình hình tiêu thụ sản phẩm theo thị trường, nhóm đối tượng khách hàng và giá cả.
2.2.2 Tình hình tiêu thụ theo thị trường và từng nhóm khách hàng
Công ty đã xác định một thị trường rộng lớn và đầy hứa hẹn ngay từ đầu, với chiến lược sản phẩm nhằm đáp ứng nhu cầu đa dạng của khách hàng ở cả nông thôn và thành thị Sản phẩm cần phong phú, phù hợp với người tiêu dùng có thu nhập thấp với giá thành hợp lý và chất lượng tốt Đồng thời, công ty cũng phát triển những sản phẩm cao cấp, đáp ứng yêu cầu kỹ thuật và thiết kế hiện đại, nhằm thu hút nhóm khách hàng có thu nhập cao.
Bảng 2.7: Doanh thu tiêu thụ 3 miền Bắc-Trung-Nam Đơn vị: tỷ đồng
(Nguồn: Số liệu phòng Kinh doanh)
Sơ đồ doanh thu tiêu thụ 3 miền
Miền Bắc Miền Trung Miền Nam
Biểu đồ 2.3: Biểu đồ so sánh doanh thu tiêu thụ sản phẩm giữa 3 miền Bắc,
Trung, Nam của Việt Nam
Sản lượng hàng hóa tiêu thụ chịu ảnh hưởng bởi nhiều yếu tố khác nhau, bao gồm điều kiện vùng miền, lối sống và thu nhập Theo biểu đồ 2.1, doanh thu của công ty trong năm tài chính 2017 cho thấy thị trường miền Nam đạt doanh thu cao nhất với khoảng 101 tỷ VNĐ, trong khi sự chênh lệch giữa miền Bắc và miền Nam không quá lớn Tuy nhiên, thị trường miền Trung có sự khác biệt rõ rệt với doanh thu chỉ đạt 62,5 tỷ VNĐ, thấp hơn so với miền Bắc (92,5 tỷ VNĐ) và miền Nam (101 tỷ VNĐ) Đến năm 2018, sự chênh lệch này vẫn tiếp tục tồn tại giữa miền Trung và hai miền còn lại.
Khoảng cách giữa miền Bắc và miền Nam đã giảm rõ rệt, đặc biệt là vào năm 2019 khi doanh thu của miền Trung đạt 91,2 tỷ VNĐ, gần tương đương với miền Bắc 97,8 tỷ VNĐ và miền Nam 96 tỷ VNĐ Sự tăng trưởng này một phần nhờ vào các biện pháp phát triển thị trường hiệu quả của Động Lực Công ty nhận thấy rằng các kế hoạch giới thiệu sản phẩm và chương trình khuyến mãi cần được điều chỉnh phù hợp với từng địa phương Việc phân chia miền chỉ mang tính tương đối để hỗ trợ thống kê và xây dựng các chương trình tiếp thị phù hợp cho từng vùng Nghiên cứu thị trường cần chú trọng phân loại nhóm khách hàng dựa trên thu nhập, nghề nghiệp, sở thích, độ tuổi và giới tính.
Bảng 2.8: Doanh thu tiêu thụ trung bình trên một năm của đối tượng khách hàng theo độ tuổi-giới tính Đơn vị: tỷ đồng
(Nguồn: Số liệu phòng Kinh doanh)
Lượng tiêu thụ sản phẩm của công ty Động Lực cho thấy nam giới chiếm ưu thế hơn nữ giới, điều này được xác nhận qua dữ liệu doanh thu từ phòng Kinh doanh trong các năm qua Đặc biệt, doanh thu chủ yếu đến từ nhóm khách hàng trong độ tuổi từ 20 đến 55, chiếm khoảng 87% tổng doanh thu, với các con số cụ thể là 175 tỷ đồng vào năm 2017, 203.7 tỷ đồng vào năm 2018, và 218.6 tỷ đồng vào năm 2019.
Sự chênh lệch trong lượng tiêu thụ dụng cụ thể thao giữa các nhóm khách hàng chủ yếu xuất phát từ nhu cầu và thu nhập trung bình của họ Đối với những người trong độ tuổi vị thành niên, trẻ nhỏ và người già, việc tự mua sắm sản phẩm thường không cần thiết, dẫn đến sự khác biệt lớn về sản lượng tiêu thụ dù họ vẫn là đối tượng sử dụng chính Doanh thu tiêu thụ dụng cụ thể thao đã tăng hàng năm, phản ánh sự quan tâm ngày càng cao đến sức khỏe và tập luyện, với doanh thu năm 2019 đạt 313,3 tỷ đồng, tăng 68,9 tỷ đồng (28,2%) so với năm 2017 Đặc biệt, trong năm 2019, nhóm đối tượng dưới 20 tuổi ghi nhận mức tăng tiêu thụ 15 tỷ đồng, cho thấy xu hướng trẻ hóa trong mẫu mã và giá thành sản phẩm.
Động Lực tổ chức các chiến dịch bảo hành và bảo trì miễn phí cho khách hàng thông qua mạng lưới đại lý rộng khắp Công ty sở hữu đội ngũ nhân viên chuyên nghiệp, không chỉ chăm sóc khách hàng mà còn giới thiệu sản phẩm mới và lắng nghe ý kiến của khách hàng để kịp thời phát hiện và khắc phục những khiếm khuyết Những phản hồi này là cơ sở để cải tiến sản phẩm trong tương lai Nhờ vào chế độ chăm sóc khách hàng tận tình, khách hàng luôn cảm thấy được tôn trọng và hài lòng với dịch vụ hậu mãi, từ đó tạo dựng một cộng đồng khách hàng trung thành và phát triển bền vững.
Thực trạng các giải pháp doanh nghiệp đã sử dụng để phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm
2.3.1 Công tác nghiên cứu, thu thập và phân tích thông tin thị trường
Trước khi xâm nhập vào thị trường mục tiêu, Công ty Cổ phần Động Lực tiến hành nghiên cứu thị trường để hiểu rõ nhu cầu về chất lượng, mẫu mã, giá thành và yêu cầu kỹ thuật của từng khu vực Mỗi địa bàn tiêu thụ có bảng giá và mẫu sản phẩm khác nhau, với mức chiết khấu và ưu đãi cho các đại lý tùy thuộc vào sản lượng tiêu thụ Sau khi xác định các tỉnh thành lớn phía Bắc như Bắc Giang, Thái Nguyên, Lào Cai, Yên Bái làm thị trường mục tiêu, công ty áp dụng mức chiết khấu từ 10-15% cho mỗi dòng sản phẩm dựa trên số lượng hàng hóa nhập của đại lý Công ty cũng hỗ trợ các đại lý mới với các chính sách như hỗ trợ tiêu thụ, sản phẩm mẫu, biển hiệu và quảng cáo Mỗi 2 đến 3 năm, phòng kinh doanh thực hiện kế hoạch nghiên cứu thị trường thông qua bảng hỏi để thu thập thông tin về mong muốn dịch vụ và chất lượng sản phẩm.
Hình 2.3: Mẫu phiếu khảo sát ý kiến khách hàng của Công ty Động Lực
Đối tượng nghiên cứu là những người tiêu dùng thường xuyên, có khả năng theo dõi giá cả thị trường như nhà phân phối và đại lý địa phương Mặc dù thông tin thu thập không hoàn toàn phản ánh nhu cầu khách hàng, nhưng nó hỗ trợ công ty xây dựng chiến lược dài hạn Mục tiêu lớn nhất của công ty là tăng lợi nhuận bền vững và giữ vững vị thế dẫn đầu trong ngành sản xuất và kinh doanh hàng hóa thể thao Nghiên cứu tập trung vào nhu cầu, thị hiếu của khách hàng hiện tại và tương lai, cũng như các dịch vụ, chất lượng phục vụ, yêu cầu sản phẩm và giá thành mà họ mong muốn.
Công ty thu thập thông tin thị trường nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh với các đối thủ trong ngành Bằng cách duy trì thị phần hiện tại và tập trung vào nghiên cứu thị trường, công ty có thể nhận diện nhu cầu mới và mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm Sau khi hoàn tất việc thu thập thông tin, phòng kinh doanh sẽ tiến hành xử lý dữ liệu để đưa ra những chiến lược phù hợp.
Công ty Động Lực đã thực hiện đầy đủ và nghiêm túc các bước trong quá trình nghiên cứu thị trường, mang lại hiệu quả cho việc phân tích và phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm Tuy nhiên, công ty vẫn gặp một số khó khăn như quá trình thu thập thông tin tốn nhiều thời gian và chi phí, độ sai lệch thông tin còn cao, và khả năng thu thập thông tin cũng như tiếp cận khách hàng của nhân viên chưa được tốt.
Kênh phân phối của doanh nghiệp được thể hiện qua sơ đồ sau:
Sơ đồ 2.2: Kê nh phân phối của Công ty Cổ phần Động Lực
Công ty Cổ phần Động Lực đã xây dựng một mạng lưới phân phối rộng khắp từ khi thành lập, với trụ sở chính và các phòng ban tập trung tại Hà Nội Các nhà máy sản xuất và phân xưởng chủ yếu cũng được đặt tại đây nhằm tối ưu hóa việc quản lý sản xuất và tiêu thụ Công ty hiện có ba chi nhánh lớn tại Thành phố Hạ Long, Thành phố Vinh và Thành phố Đà Nẵng, cùng với hệ thống đại lý bán hàng trải dài khắp cả nước Hàng hóa được phân phối từ các đại lý này đến các quận huyện và làng xã, tạo điều kiện thuận lợi cho việc tiêu thụ sản phẩm Điều kiện để trở thành đại lý là khả năng thanh toán, có thể trả trước hoặc trả sau khi nhận hàng.
Trụ sở chính tại Hà
Chi nhánh TP Hạ Long
Chi nhánh TP Đà Nẵng
Các cửa hàng bán lẻ thuộc công ty Đại lý tỉnh, quận, huyện, xã cung cấp sản phẩm trực tiếp đến tay người tiêu dùng thông qua các đại lý Các đại lý có quyền lựa chọn hình thức bán hàng theo các điều khoản trong hợp đồng, nhằm đảm bảo sản phẩm đến tay người tiêu dùng với giá bán hợp lý và thống nhất.
Động Lực phân phối nhiều loại sản phẩm với độ bao phủ rộng rãi trên toàn quốc, đảm bảo có đại lý ở hầu hết các tỉnh thành Đối tượng khách hàng của công ty được phân chia thành các nhóm khác nhau dựa trên doanh số tiêu thụ hàng tháng.
Đại lý tỉnh đóng vai trò quan trọng trong thị trường, chiếm tỷ lệ lớn so với các nhóm khác Nhân viên kinh doanh và nhân viên khảo sát thị trường thường xuyên đến thăm ít nhất một lần mỗi tháng để đáp ứng nhu cầu của khách hàng.
-Bán lẻ: chiếm tỷ lệ nhỏ hơn, thường mỗi cửa hàng sẽ có 2-3 nhân viên được thuê để tiếp thị và bán hàng trực tiếp
-Nhóm khách hàng khác: thường là các trường học, công ty, đơn vị khác có nhu cầu
Đại lý là nhóm khách hàng chính, chiếm hơn 50% doanh thu của công ty Động Lực Công ty đang tích cực mở rộng mạng lưới đại lý, cho thấy sự phát triển ổn định và tăng trưởng bền vững qua từng năm.
Công ty đã gặt hái nhiều thành công trên thị trường, nhưng vẫn còn nhiều thách thức cần khắc phục Các vấn đề như thời gian giao hàng kéo dài, chậm trễ trong vận chuyển hàng hóa, cùng với những yếu tố khách quan như thời tiết, tình hình giao thông và phương tiện vận chuyển đang ảnh hưởng đến hiệu quả hoạt động.
2.3.2.3 Chính sách hỗ trợ trung gian phân phối
Khách hàng khi mua sắm tại doanh nghiệp sẽ được hưởng chính sách chiết khấu và nhận quà tặng khuyến mãi Dưới đây là các chính sách khuyến mãi mà công ty áp dụng để tri ân khách hàng.
Bảng 2.9: Chính sách khuyến mãi theo doanh số tiêu thụ Đơn vị: triệu đồng
Tổng tiền/hóa đơn Mức khuyến mãi Chương trình quà tặng
❖ Chương trình hỗ trợ bán hàng, trưng bày sản phẩm
Chương trình hỗ trợ bán hàng của công ty được thiết kế nhằm giúp các đại lý trưng bày sản phẩm một cách thu hút, từ đó kích thích sự quan tâm và mua sắm của người tiêu dùng Qua các chương trình này, Động Lực không chỉ nâng cao hình ảnh thương hiệu trong mắt khách hàng mà còn củng cố mối quan hệ với các đại lý Công ty cung cấp nhiều hỗ trợ xúc tiến bán hàng như bảng hiệu, kệ trưng bày sản phẩm và băng rôn để tối ưu hóa hiệu quả trưng bày.
Công ty hỗ trợ các trung gian phân phối bằng cách nhường lại một số cửa hàng nhỏ lẻ mà trước đây công ty đã cung cấp cho các đại lý, nhằm xây dựng mối quan hệ tốt đẹp giữa hai bên.
Chính sách giá cả đối với các dòng sản phẩm của công ty
Công ty Động Lực cam kết mang đến cho khách hàng sản phẩm chất lượng cao với mức giá hợp lý Giá thành chỉ là một trong nhiều yếu tố khách hàng xem xét trước khi quyết định mua sắm Để sản phẩm được chấp nhận, cần đáp ứng các yếu tố khác như chất lượng, thương hiệu, dịch vụ sau bán hàng, chế độ bảo hành và khuyến mãi Động Lực không chỉ tuân thủ hệ thống quản lý chất lượng nghiêm ngặt mà còn đảm bảo giám sát chặt chẽ từ nguyên vật liệu đầu vào Kết quả là sản phẩm của công ty luôn đạt tiêu chuẩn chất lượng cao.
STT Tên hàng ĐVT Hình ảnh Ký hiệu Giá bán
STT Tên hàng ĐVT Hình ảnh Ký hiệu Giá bán
3 MÁY CHẠY BỘ ĐIỆN ĐA NĂNG
Động Lực hướng tới chiến lược phục vụ đa dạng đối tượng khách hàng với các sản phẩm phong phú và mức giá linh hoạt, phù hợp với từng nhóm thu nhập và thị trường Mỗi loại sản phẩm đều có nhiều mẫu mã khác nhau, từ giá thấp đến cao Các sản phẩm cao cấp nhắm tới khách hàng có thu nhập cao, với tính năng kỹ thuật tiên tiến, công nghệ mới và thiết kế bắt mắt Ngược lại, những sản phẩm có giá thành thấp hơn lại phù hợp với nhu cầu của đông đảo khách hàng.
Đánh giá chung hoạt động phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty Cổ phần Động Lực
Trong bối cảnh kinh tế Việt Nam gặp nhiều khó khăn, công ty Động Lực vẫn ghi nhận sự phát triển bền vững và giữ vững thị phần dẫn đầu trong một thị trường cạnh tranh khốc liệt Sản phẩm của Động Lực trở nên quen thuộc với người tiêu dùng và có mặt rộng rãi trên toàn quốc Trước khi ra mắt sản phẩm mới, công ty luôn tiến hành nghiên cứu thị trường và dự báo nhu cầu, từ đó đảm bảo thành công trong việc giới thiệu mẫu mã mới Các sản phẩm khi được tung ra đều nhận được sự chấp thuận từ khách hàng và nhanh chóng tạo ra doanh số, nhờ vào việc lắng nghe ý kiến khách hàng để cải tiến chất lượng, đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của thị trường.
Sản phẩm của công ty Động Lực ngày càng phong phú và đa dạng, đáp ứng nhu cầu thị trường với mức giá hợp lý Chất lượng sản phẩm luôn được đảm bảo, giá cả cạnh tranh và được khách hàng yêu thích, từ đó tạo dựng niềm tin vững chắc cho người tiêu dùng khi lựa chọn Động Lực.
Công ty Động Lực sở hữu hệ thống phân phối rộng khắp cả nước, tạo kết nối chặt chẽ với khách hàng Qua hệ thống này, thông tin phản hồi từ thị trường được cập nhật nhanh chóng, giúp công ty kịp thời xử lý mọi biến động Các hoạt động xúc tiến bán hàng được thực hiện bài bản, đảm bảo sản phẩm đến tay người tiêu dùng một cách nhanh chóng và quy chuẩn.
Công ty Động Lực thể hiện sự chuyên nghiệp cao trong từng khâu từ sản xuất, phân phối sản phẩm đến các chiến dịch hậu mãi Mỗi cán bộ, nhân viên đều ý thức xây dựng thương hiệu và tạo dựng một nét văn hóa riêng, từ đó chiếm được cảm tình của đại bộ phận khách hàng.
Công ty đã xác định đúng đắn các chính sách kinh doanh để phát triển thị trường, nhưng vẫn còn nhiều vấn đề cần khắc phục Cụ thể, môi trường tổ chức nội bộ chưa hoàn thiện, chưa có phòng Marketing riêng biệt, và điều kiện làm việc chưa tối ưu Công tác cán bộ và kế hoạch chưa được triển khai hiệu quả, cùng với các hoạt động hỗ trợ Marketing chưa đủ mạnh, dẫn đến việc áp dụng các chiến lược Marketing thực tế chưa đạt hiệu quả mong muốn Mặc dù đã đạt được một số thành công, Động Lực vẫn cần cải thiện những hạn chế này để phát triển bền vững hơn.
Hoạt động nghiên cứu thị trường của công ty hiện chưa đáp ứng kịp nhu cầu của khách hàng, dẫn đến việc ra mắt sản phẩm mới như lưới bóng đá và thức ăn dinh dưỡng chậm hơn so với đối thủ Điều này khiến thị phần sản phẩm bị chiếm giữ bởi các hãng khác trong một thời gian dài Mặc dù có cải tiến trong phương pháp nghiên cứu, nhưng công ty vẫn dựa nhiều vào kinh nghiệm và chưa thực hiện khảo sát một cách chuyên sâu, gây ra thiếu sót trong việc nắm bắt kịp thời nhu cầu của khách hàng Thêm vào đó, ngân sách hạn chế cho hoạt động nghiên cứu thị trường cũng góp phần làm giảm hiệu quả trong việc phát triển sản phẩm mới.
Một số sản phẩm của Động Lực chưa đáp ứng được mong đợi của khách hàng, với một số dòng máy tập có ít chức năng nhưng giá thành cao hơn so với các hãng khác Dù sản phẩm của công ty có thể đáp ứng nhu cầu, nhưng chưa tập trung vào những mặt hàng cạnh tranh cao Điều này thể hiện rõ qua việc Động Lực bỏ qua dòng sản phẩm ghế massage, trong khi các đối thủ mạnh như Công ty TNHH Thiên Trường đang đầu tư mạnh mẽ vào lĩnh vực này.
Một vấn đề lớn trong việc áp dụng Marketing là công ty chưa đầu tư thích đáng vào quảng cáo và các hoạt động xúc tiến Họ chủ yếu dựa vào mối quan hệ làm ăn lâu năm, dẫn đến thị trường bị hạn chế Công ty chưa tập trung vào Marketing một cách hiệu quả, chỉ thực hiện một số hoạt động đơn giản như xây dựng trang web sản phẩm và biển hiệu.
Công ty Động Lực đang gặp khó khăn do thiếu bộ phận Marketing và nhân viên có chuyên môn cao trong lĩnh vực này Tất cả các hoạt động nghiên cứu thị trường hiện tại đều do nhân viên kinh doanh thực hiện, dẫn đến các quyết định Marketing chủ yếu dựa vào kinh nghiệm cá nhân mà không có dữ liệu định lượng Tình trạng này hạn chế khả năng hoạch định chiến lược Marketing hiệu quả và làm giảm khả năng kiểm tra, kiểm soát hoạt động trên thị trường.
Công ty Động Lực đang thiếu hụt đội ngũ nhân lực chất lượng cao, với nhiều lao động có trình độ chuyên môn nhưng còn yếu kém trong khả năng thực hành và thích nghi với môi trường cạnh tranh Để nâng cao hiệu quả làm việc, cần đầu tư thời gian cho việc bổ sung và đào tạo Hơn nữa, khả năng làm việc nhóm, tính chuyên nghiệp và năng lực sử dụng ngoại ngữ của nguồn nhân lực cũng cần được cải thiện.
Thành công trong phát triển thị trường tiêu thụ phụ thuộc vào nhiều yếu tố khách quan, bao gồm chính trị, pháp luật, văn hóa và sự tiến bộ của khoa học kỹ thuật Những yếu tố này không chỉ ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh mà còn định hình môi trường thị trường, quyết định khả năng cạnh tranh và sự phát triển bền vững.
Việt Nam có nền chính trị ổn định và đang ngày càng được thế giới biết đến thông qua việc mở rộng quan hệ ngoại giao, tạo cơ hội lớn cho các doanh nghiệp Những năm gần đây, luật pháp Việt Nam đã có nhiều thay đổi tích cực, góp phần tạo điều kiện thuận lợi cho sự phát triển của thị trường và doanh nghiệp.
Văn hóa xã hội ảnh hưởng mạnh mẽ đến hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp trong thị trường hiện nay Mỗi khách hàng có sở thích và nhu cầu tiêu dùng khác nhau, do đó, việc nghiên cứu thị trường là rất cần thiết để hiểu rõ nhu cầu sản phẩm của khách hàng Điều này giúp công ty xác định nguồn hàng phù hợp, từ đó đáp ứng tốt nhất nhu cầu của khách hàng.
Sự phát triển nhanh chóng của khoa học kỹ thuật hiện nay đã tạo ra nhu cầu cấp thiết trong việc ứng dụng các thành tựu tiên tiến Việc áp dụng công nghệ hiện đại và sử dụng máy móc thiết bị tiên tiến không chỉ nâng cao hiệu quả hoạt động mà còn giúp doanh nghiệp cạnh tranh tốt hơn trên thị trường.
Thị trường tiêu thụ sản phẩm dụng cụ thể dục thể thao đang mở ra nhiều cơ hội mới Các doanh nghiệp cần nắm bắt sự phát triển của khoa học kỹ thuật để cho ra đời những sản phẩm hiện đại nhất, đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của khách hàng.
Ngoài những nguyên nhân khách quan còn có những nguyên nhân chủ quan thuộc về doanh nghiệp
