Nghệ thuật nghe và trả giá trong đàm phán doc

... đây: Nhu cầu khách hàng, mặt hàng đang ở vào thời kỳ nào trong chu kỳ sống của sản phẩm. Nghệ thuật nghe và trả giá trong đàm phán Nghệ thuật nghe Khi đối tác nói ta không nên nhìn ra ... thái độ đối tác. Nghệ thuật đặt giá Khi ta đặt giá ban đầu thấp (tức là với giá thực tế) thì ta cũng sẽ bán được với giá thấp. Khi ta đặt giá ban đầu cao (tức l...

Ngày tải lên: 10/07/2014, 17:20

... loại đàm phán là: - Đàm phán cứng (hard). - Đàm phán mềm (soft). - Đàm phán nguyên tắc (principle). 2. 1. Đàm phán cứng (hard): Loại đàm phán này được áp dụng trong trường hợp nhà đàm phán ... K37C Chương II: TÌM HIỂU NGHỆ THUẬT ĐÀM PHÁN I. PHƯƠNG CHÂM ĐÀM PHÁN Đừng bao giờ đàm phán trong sự sợ hãi. Nhưng cũng đừng bao giờ sợ đàm phán. John F. ken...

Ngày tải lên: 25/12/2013, 21:25

... THẾ GĂNG TRONG ĐÀM PHÁN Nội dung . Thế găng và nguyên nhân hình thành thế găng . Nghệ thuật phá thế găng (giải quyết bế tắc trong ĐP). 8 II. KỸ THUẬT ĐỘT PHÁ THẾ GĂNG 1. Tập trung vào lợi ... đến sự thông suốt của đàm phán - Những người tham gia đàm phán mà không có khả năng diễn đạt, thiếu những kiến thức về lĩnh vực đàm phán, thiếu kinh nghiệm trong đàm phá...

Ngày tải lên: 08/03/2014, 19:55

... Nghệ thuật sử dụng ngôn từ trong đàm phán thương mại Theo mô hình Harvard (về đàm phán) , người bán hàng luôn có một cái gì đó mạnh mẽ, đồng thời rất mềm dẻo và sẵn sàng thay ... nguyên tắc cơ bản trong việc thương thảo. Người tham gia đàm phán không được đưa ra ý kiến của mình một cách rõ ràng và cụ thể để tránh tạo ra những tình huống khiêu khích. Thay vào đ...

Ngày tải lên: 28/06/2014, 19:20

... Nghệ thuật và kỹ xảo trong đàm phán Đàm phán là cuộc đo sức về trí tuệ giữa hai bên, không giống như cuộc thi chạy, thi chạy là người nào về đích cuối cùng thì người đó thắng. Nhưng đàm phán ... người đàm phán giỏi không thể áp dụng cách thức đàm phán mạnh mẽ, cứng nhắc để đạt được mục đích của mình. Vì vậy trong quá trình tiến hành đàm phán, chúng ta phải...

Ngày tải lên: 28/06/2014, 09:20

... Một số chiến thuật và nguyên tắc trong đàm phán - thương lượng 9.1. Chiến thuật chê bai. Người đàm phán giỏi thường có thói quen chê đắt ngay từ đầu khi nghe phía bên kia nói giá. Họ trợn ... tìm ra một căn nhà ưng ý. Bạn trả chủ nhà với giá thấp hơn giá trị họ đưa ra là 15%. Người chủ nhà trả lời là "chắc giá và không có thương lượng trả tới tr...

Ngày tải lên: 16/10/2012, 10:54